渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求(大全8篇)

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渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇一

職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。

2、營銷業(yè)務(wù)、人力發(fā)展?fàn)顩r的分析、評估與政策建議。

3、營銷計(jì)劃、方案與kpi體系的擬訂、分解、宣導(dǎo)推動與追蹤評估。

4、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成營銷任務(wù)額和其它指定業(yè)務(wù)指標(biāo)。輔導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，并依據(jù)績效考核方案，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核。

5、組織相關(guān)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)需要。 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，挖掘員工潛力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效溝通，打造高績效團(tuán)隊(duì)。

6、組織每日、周例會，為團(tuán)隊(duì)解讀日常報(bào)表，并提出改進(jìn)要求，規(guī)范銷售話術(shù)。

基本條件

1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。

2、具有積極、陽光、上進(jìn)、主動的工作精神態(tài)度和團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。

3、認(rèn)同公司價(jià)值理念和企業(yè)文化。

4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。

5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責(zé)的身體條件及心理素質(zhì)。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇二

職責(zé)：

執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)。

負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。

任職資格:

大專及以上學(xué)歷，有兩年以上it產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識。

有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的`使命驅(qū)動感。

有獨(dú)立開拓和管理市場的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

能適應(yīng)短期出差。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇三

職責(zé)：

執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo) 。

負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。

任職資格:

大專及以上學(xué)歷，有兩年以上it產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識。

有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動感。

有獨(dú)立開拓和管理市場的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

能適應(yīng)短期出差。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇四

3、收集并新建合作資源，拓展、加深和維護(hù)各類渠道的合作關(guān)系;

4、分析市場情況，對競品數(shù)據(jù)及動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，并提出相應(yīng)對策;

5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，尋找提升用戶活躍及新增的新玩法;

6、負(fù)責(zé)媒體和供應(yīng)商的溝通及管理工作。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇五

1。負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成；

2。負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn)；

3。負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護(hù)；

4。負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價(jià)格行情，市場信息；

5。負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂；

6。負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作；

8。做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

1。一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2。具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識；

3。具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng)；

4。執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇六

職責(zé)：

1. 維護(hù)區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商，設(shè)計(jì)院和總包商關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)配合;

2. 熟悉行業(yè)解決方案或產(chǎn)品知識，負(fù)責(zé)行業(yè)市場調(diào)研與分析;

3. 定期走訪客戶，挖掘客戶的進(jìn)一步需求，配合技術(shù)人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

4. 積極完成銷售業(yè)績，提高市場占有率和產(chǎn)品知名度，挖掘潛在用戶;

5. 協(xié)調(diào)業(yè)主用戶、設(shè)計(jì)院、工程公司等不同方面的工作，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

6. 落實(shí)公司制定的市場策略和銷售計(jì)劃。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

2. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，理工類背景優(yōu)先;

3. 有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識，具有良好的學(xué)習(xí)能力和行動執(zhí)行能力;

4. 歡迎20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生投遞;

5. 能承受較大的壓力，并能適應(yīng)必要的業(yè)務(wù)出差。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇七

1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的.銷售目標(biāo);

2、開拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

4、對分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，

3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)和能力要求篇八

2、 推進(jìn)電商和合作方的銷售部門制定銷售執(zhí)行計(jì)劃并月底跟進(jìn)

3、建立電商渠道的銷售模式，完成月度經(jīng)濟(jì)活動分析

5、 負(fù)責(zé)電商和異業(yè)合作平臺的品牌宣傳物料支持 ，平臺價(jià)格管控

6、負(fù)責(zé)定期信息收集及分析，及日常管理

7、 品牌自身產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋

8、電商和異業(yè)合作平臺的母嬰趨勢及競品的收集