為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化妝品促銷活動方案策劃篇一

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價。

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

·買贈。

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。

·限時搶購。

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格。

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現。

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

化妝品促銷活動方案策劃篇二

必須在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規(guī)模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養(yǎng)顏；價格低、服務好、質量過硬。

利用演出來吸引消費者；全天演出。

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家。

突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

以5元的代金券設計成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品促銷活動方案策劃篇三

現代經濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

3月5日――3月12日。

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

（2）消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

（7）凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費用300元。

展架40元。

海報25元。

傳單200元。

其他費用500元。

合計1065元。

化妝品促銷活動方案策劃篇四

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

時間：xx年12月18日—25日。

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

時間：xx年12月24日時晚20：00—24：00。

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

1、時間：xx年年12月24日晚20：00—24：00。

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。

1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00—24：00。

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的.顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優(yōu)家電競拍活動。

1、活動時間：xx年12月24日晚20：00—24：00。

化妝品促銷活動方案策劃篇五

迎接五一。

20xx年4月26日-20xx年5月5日。

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1、凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

3、獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4、顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5、所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

2、兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元護手霜一支。

3支可兌換價值68元純露一支。

5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案策劃篇六

促銷目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來擴展新客源。

（2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業(yè)績。

（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。

活動對象：

18―30歲的女性。

活動主題：

圣誕歡樂行，美麗更溫馨。

活動時間：

12月18日至12月31日。

活動地點：

王府井大賣場。

促銷方案：

（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產品。

（2）活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。

（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動期間使用）

（4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

促銷準備：

（1）在活動場地進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。

（2）活動場地門口放置v美化妝品公司促銷展架。

（3）在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務。

化妝品促銷活動方案策劃篇七

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

現代經濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

舉個例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。

舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)。

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的.商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

舉個例子：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案策劃篇八

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序。

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市。

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持。

現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1、廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

1、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2、明確工作的程序，如報銷量等。

3、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

4、促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等。

5、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓。

6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動方案策劃篇九

為切實保障我縣兒童（含嬰幼兒）化妝品質量安全，凈化市場環(huán)境，嚴厲打擊非法添加、假冒偽劣等違法違規(guī)行為。根據《晉城市市場監(jiān)督管理局兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治工作方案》（晉市市監(jiān)〔2021〕23號）精神，結合我縣實際，特制定本方案。

通過開展專項整治，進一步規(guī)范兒童（含嬰幼兒）化妝品市場秩序，推動化妝品質量監(jiān)管工作有序有效開展，嚴防違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品侵害嬰幼兒身體健康，保障兒童（含嬰幼兒）的護膚用妝安全。嚴格執(zhí)行索證索票、進貨查驗、臺賬記錄等管理制度；嚴厲打擊化妝品假冒偽劣、標識混亂等違法違規(guī)行為；增強企業(yè)主體責任意識、質量安全意識和誠信守信意識；切實提高我縣化妝品經營使用質量安全保障水平，營造放心安全的化妝品消費環(huán)境。

結合我縣兒童（含嬰幼兒）化妝品監(jiān)管實際，重點查處經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒偽劣化妝品、三無化妝品、無批準文號化妝品、違法宣稱“藥妝”“醫(yī)學護膚品”和自制化妝品等違法行為。

（一）整治范圍。

經營環(huán)節(jié)：轄區(qū)內兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位。

（二）整治重點。

經營環(huán)節(jié)：對商超、母嬰用品專賣店、兒童理發(fā)店、嬰幼兒洗浴中心、化妝品集中交易市場等經營單位的監(jiān)督檢查，重點檢查：1、產品資質是否合規(guī)；2、購銷渠道是否合法；3、進貨查驗記錄和銷售記錄中的記錄事項是否真實完整；4、標簽是否有違法宣稱治療疾病行為；5、運輸、儲存條件是否符合標簽和說明書的標示要求；6、是否有自行配制化妝品行為。

配合市局完成對市場上重點經營單位駐留類兒童（含嬰幼兒）化妝品開展監(jiān)督抽檢。

案件查處：對檢查中發(fā)現的涉及兒童（含嬰幼兒）化妝品非法添加可能危害人體健康的物質、標簽明示或者暗示具有醫(yī)療作用等違法行為，依據《化妝品監(jiān)督管理條例》規(guī)定，在處罰幅度內從重處罰；對于化妝品受托生產企業(yè)在兒童化妝品中非法添加可能危害人體健康物質的，適用情節(jié)嚴重的情形予以嚴厲處罰，依法追究違法單位的法定代表人或者主要負責人、直接負責的主管人員和其他直接責任人員的法律責任。對涉嫌犯罪的，及時移送公安機關。

專項整治工作從2021年3月開始，9月結束。專項行動分三個階段開展：

（一）自查整治整改階段（2021年3-4月）。

對本轄區(qū)兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位集中開展調查摸底，并引導督促經營單位開展自查整改，填寫山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治匯總表（附件1）山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治統(tǒng)計表（附件2），切實落實主體責任，做好索證索票和臺賬管理，確保產品可追溯可核查。要建立健全本轄區(qū)兒童（含嬰幼兒）經營單位主體名錄庫，建立完善監(jiān)管檔案。

（二）專項整治實施階段（2021年5月至8月）。

集中開展執(zhí)法檢查，結合摸底調查、群眾舉報、日常監(jiān)督檢查等工作，對存在安全隱患、突出問題和薄弱環(huán)節(jié)的兒童（含嬰幼兒）經營單位進行執(zhí)法檢查，全面整治兒童（含嬰幼兒）經營單位的違法違規(guī)行為。對在監(jiān)督檢查中發(fā)現的問題及時反饋，并督促整改到位。對發(fā)現違法行為的要追根溯源，深查深究，對符合立案標準的，要堅決立案，依法查處。

（三）專項整治總結階段（2021年9月）。

認真總結專項整治行動中的經驗做法，針對存在的問題和不足要及時完善工作措施，探索建立適應本轄區(qū)實際的兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位監(jiān)管長效機制。

（一）加強組織領導。

要高度重視此次專項整治工作，加強組織領導，落實工作責任，結合實際，制定具體實施計劃，切實做到有計劃、有分工、有時間進度、有保障措施，確保各項措施落到實處。

（二）加強宣傳學習。

要充分利用各類信息平臺，積極開展科普宣傳和法制教育，引導公眾理性認識化妝品功效并安全用妝，督促經營單位增強法律意識，提升誠信經營意識，切實保障兒童（含嬰幼兒）化妝品質量安全。集中組織開展針對兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位的法律法規(guī)和安全知識培訓，使執(zhí)法人員嚴格按照文件精神和相關法律法規(guī)規(guī)章開展專項整治行動，以營造規(guī)范有序的化妝品市場環(huán)境，杜絕各類違法違規(guī)行為。

（三）加大查處力度。

嚴厲打擊經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒偽劣化妝品和虛假宣傳等違法行為，對違法違規(guī)行為一律立案查處，加大對大案要案和典型案件的查處力度，查處一批社會影響較大、群眾反映強烈的案件。涉嫌犯罪的要堅決按照有關規(guī)定及時移交公安機關處理。

各監(jiān)管所要及時匯總專項整治信息，于2021年8月25日前報送專項整治工作總結和專項整治匯總表（附件1）專項整治統(tǒng)計表（附件2）。專項整治期間，對發(fā)現的大案要案線索和查處的典型案件及時報送。

化妝品促銷活動方案策劃篇十

感恩教師節(jié)。

9月9日——9月10日。

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區(qū)域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的.三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)。

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)。

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

化妝品促銷活動方案策劃篇十一

按照全省藥品監(jiān)管工作會議精神，為保證兒童（含嬰幼兒）化妝品質量安全，凈化市場環(huán)境，嚴厲打擊非法添加、假冒偽劣等違法違規(guī)行為，省局決定在全省集中開展兒童（含嬰幼兒）化妝品集中整治工作。結合我省監(jiān)管工作實際，現制定本方案。

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以落實“四個最嚴”為根本遵循，進一步做好化妝品的質量監(jiān)管工作，整治規(guī)范兒童（含嬰幼兒）化妝品市場秩序，嚴防違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品侵害嬰幼兒身體健康，保障兒童（含嬰幼兒）的護膚用妝安全。引導督促生產經營單位落實主體責任，增強質量安全意識和誠信守信意識。

根據藥監(jiān)綜妝﹝2020﹞15號文件要求，結合我省兒童（含嬰幼兒）化妝品監(jiān)管實際，明確全省兒童（含嬰幼兒）化妝品備案后檢查、生產和經營單位的監(jiān)督檢查范圍，重點查處生產經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒偽劣化妝品、三無化妝品、無批準文號化妝品、違法宣稱“藥妝”“醫(yī)學護膚品”和自制化妝品等違法行為。

（一）整治范圍。

生產環(huán)節(jié)：轄區(qū)內兒童（含嬰幼兒）化妝品生產企業(yè)、委托生產的注冊人、備案人。

備案環(huán)節(jié)：兒童（含嬰幼兒）化妝品產品備案后檢查。

經營環(huán)節(jié)：轄區(qū)內兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位。

（二）整治重點。

生產環(huán)節(jié)：對省內兒童（含嬰幼兒）化妝品生產企業(yè)、注冊人、備案人委托生產的兒童（含嬰幼兒）化妝品開展全覆蓋檢查（附件1《山西省生產（委托）兒童（含嬰幼兒）化妝品情況統(tǒng)計表》），重點檢查原料來源、產品標簽宣稱、產品是否按照注冊或者備案的配方組織生產等。

備案環(huán)節(jié)：對完成備案的兒童（含嬰幼兒）普通化妝品，在備案后3個月內組織開展備案資料技術核查工作，重點核查：1、產品標簽是否符合規(guī)定（是否標注生產日期和保質期、或者標注生產批號和限期使用日期，國產兒童化妝品是否標明生產企業(yè)的名稱、地址和生產許可證號，進口兒童化妝品是否標明原產國名或地區(qū)名、境內責任人名稱和地址）；2、是否存在違法宣稱“藥妝”、“醫(yī)學護膚品”，宣稱具有功能主治、適應癥或者明示治療功能或藥用療效等行為；3、產品配方是否符合安全性相關要求。

經營環(huán)節(jié)：對商超、母嬰用品專賣店、兒童理發(fā)店、嬰幼兒洗浴中心、化妝品集中交易市場等經營單位的監(jiān)督檢查，重點檢查：1、產品資質是否合規(guī)；2、購銷渠道是否合法；3、進貨查驗記錄和銷售記錄中的記錄事項是否真實完整；4、標簽是否有違法宣稱治療疾病行為；5、運輸、儲存條件是否符合標簽和說明書的標示要求；6、是否有自行配制化妝品行為。

監(jiān)督抽檢：結合2021年度化妝品監(jiān)督抽檢計劃和專項整治監(jiān)督檢查情況，對市場上重點經營單位駐留類兒童（含嬰幼兒）化妝品開展監(jiān)督抽檢，重點檢驗微生物、激素、抗感染類藥物、氟康唑項目。

案件查處：對檢查中發(fā)現的涉及兒童（含嬰幼兒）化妝品非法添加可能危害人體健康的物質、標簽明示或者暗示具有醫(yī)療作用等違法行為，依據《化妝品監(jiān)督管理條例》規(guī)定，在處罰幅度內從重處罰；對于化妝品注冊人、備案人、受托生產企業(yè)在兒童化妝品中非法添加可能危害人體健康物質的，適用情節(jié)嚴重的情形予以嚴厲處罰，依法追究違法單位的法定代表人或者主要負責人、直接負責的主管人員和其他直接責任人員的法律責任。對涉嫌犯罪的，及時移送公安機關，并積極配合公安機關做好涉案產品檢驗認定等工作。

專項整治工作從2021年3月開始，9月結束。專項行動分三個階段開展：

（一）專項整治部署階段（2021年3月）。

各市局要按照專項整治工作方案的要求，結合本地區(qū)實際，細化檢查方案，明確檢查計劃，摸清檢查對象底數，分解落實監(jiān)管責任，發(fā)動和部署縣（區(qū)）局開展檢查工作，確保專項整治工作取得實效。

（二）專項整治實施階段（2021年4月至8月）。

各市局要結合日常監(jiān)督檢查和抽檢工作，對發(fā)現的問題跟蹤督促、整改復查，對違法違規(guī)行為依法嚴肅處置，涉嫌犯罪的，移送公安機關依法追究刑事責任，對整治工作中發(fā)現的突出問題，典型案件，加大曝光力度，發(fā)揮專項檢查的震懾作用。

（三）專項整治總結階段（2021年9月）。

各市局應及時總結兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治工作，將行之有效的經驗做法制度化一以貫之，針對存在的問題和不足進一步完善工作措施，探索建立起適應本轄區(qū)實際的兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位監(jiān)管長效機制。

（一）加強組織領導。各市局務必高度重視本次專項整治工作，加強組織領導，落實“四有兩責”，檢查的同時加強科普宣傳，引導公眾理性認識化妝品功效并安全用妝，督促經營單位增強法律意識，提升誠信經營意識，切實保障兒童（含嬰幼兒）化妝品質量安全。

（二）務求工作實效。此次專項整治工作要與《2021年全省化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)督檢查計劃》中日常監(jiān)管工作有機結合，通過信息化手段提高工作效能。在專項整治工作中要有具體可行的實施方案、詳細的現場檢查記錄，要有后處置措施和后續(xù)跟蹤檢查，確保工作落到實處。

（三）推動社會共治。要組織開展針對兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位的法律法規(guī)和安全知識培訓，鼓勵各市局通過多種形式加強與經營單位的聯系，及時宣傳法律法規(guī)、傳達監(jiān)管要求，增強主體責任意識，推動誠信建設。要積極動員社會力量參與治理工作，暢通舉報投訴渠道，及時回應社會關切，營造社會共治的良好氛圍。

（四）做好信息報送。各市局要對專項檢查工作情況進行總結和分析，梳理存在的問題，提出工作建議，并于2021年9月15日前將工作總結及《山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治匯總表》(附件2)、《山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治統(tǒng)計表》(附件3)報省局化妝品監(jiān)管處。工作中如有重大事項，應當及時報告，省局將適時組織對各市局開展兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治工作情況的督導檢查。

（五）鞏固深化成果。本年度的專項整治工作結束后，各市局要繼續(xù)按此方式有步驟、按比例開展監(jiān)督檢查，通過持續(xù)的宣傳引導、監(jiān)督檢查和督促整改，促進主體責任和監(jiān)督責任同步落實。