通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題的根源，提出改進的建議和方案。如何在團隊合作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢與價值？請大家閱讀以下總結(jié)范文，并結(jié)合自身情況進行參考和借鑒。

從眾心理作文篇一

從眾心理是一種人云亦云，別人干什么，自己就干什么的盲目心理。今天小編就來分享從眾心理作文800字，請各位讀者好好欣賞和借鑒。

偶爾轉(zhuǎn)街，看見一大群人圍著一個叫賣的人，不知怎么回事，便也急忙湊過去想看看究竟。哦，原來是賣水果的。過節(jié)，人們大包小包的買，問價格，和市場上差不多。本也想擠進去買點，可由于體力太差，終究沒買成。于是退出來，看見隔壁也在賣同樣的東西，價格也差不多，便買了些。問：為什么那邊那么多人?回答說：現(xiàn)在的人都是這樣，看見別人買，覺得可能便宜或更好，便跟過去買，別人不怕吃虧我也就不怕。另一人插話道：這就是典型的從眾心理。

想想也是，當(dāng)下人們有的上當(dāng)受騙多了便害怕，愿意往人多的地方跑，這樣就不怕受騙。因為人多嘛，總有聰明的人識破而不至于上當(dāng)。所以，眼下很多賣保健品的、凈水器的、藥酒的、豆?jié){機的……一大群人圍著一個天花亂墜的人，聽得津津有味，忘記身外。這樣聚的人越來越多，有時還發(fā)點小禮物，一些老頭、老太太愛占便宜，便都圍攏過來。再后來就是兜售一些看似好的東西。大叔、大媽已經(jīng)聽進了，紛紛掏腰包去買。有的人本不想買，看見買的人多了，怕以后買不到了吃虧，于是便回家去拿錢小跑回來買一大堆回家。

我認識的一位大媽就是這樣，本來家境不富裕，租的人家的房子，兩個兒子都還沒有結(jié)婚，可她偏聽信了那個吹牛的人，說衣服可以治病，延年益壽，不惜向人家借了上千元的錢買了一套?？蓻]過多久，她便生病，兩個兒子趕緊從打工的地方趕回家，花了上萬元的醫(yī)藥費。等她病好了，兒子說：這衣服是騙人的。她才把衣服扔了。有人問：你當(dāng)初就不該買。她說：看見人家都買，我怕以后買不到了能治病的衣服，所以也買了;當(dāng)時穿著挺好的，誰知是騙人的。這個大媽就是從眾心理，覺得別人都買得，我為什么不行。

當(dāng)下在醫(yī)院看病也是這樣：很多人到醫(yī)院后并不馬上找醫(yī)生看病，而是東瞅瞅，西瞧瞧，看見哪個醫(yī)生病人多，便掛誰的'號。正常情況下醫(yī)術(shù)高的人病人固然多，但也要分情況喲?？床∧愕梅质裁纯疲裁礌顩r，然后再就醫(yī)?？捎捎谌藗兊膹谋娦睦?，一味的認為只要人多的地方，肯定好，也不分析具體情況。這種從眾心理，讓很多人進入一個誤區(qū)：不該買的買了，不該用的用了，不該耽誤的耽擱了，反而事倍功半。

總之，這種從眾心理不敢恭維，任何事物應(yīng)該思考后才行動，別一味跟隨別人而動。

從眾指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。通常情況下，多數(shù)人的意見往往是對的。從眾服從多數(shù)，一般是不錯的。但缺乏分析，不作獨立思考。不顧是非曲直的一概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。

學(xué)者阿希曾進行過從眾心理實驗，結(jié)果在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發(fā)生過從眾行為，保持了獨立性?？梢娝且环N常見的心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意志品質(zhì);從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見并付諸實行。

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應(yīng)，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染[而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發(fā)展到“盲從”，這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。一般說來，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數(shù)人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向于與群體一致的現(xiàn)象，叫做從眾行為。

“從眾”是一種比較普遍的社會心理和行為現(xiàn)象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;大家都這么認為，我也就這么認為;大家都這么做，我也就跟著這么做。

一位名叫福爾頓的物理學(xué)家，由于研究工作的需要，測量出固體氦的熱傳導(dǎo)度。他運用的是新的測量方法，測出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個差距太大了，如果公布了它，難免會被人視為故意標(biāo)新立異、嘩眾取寵，所以他就沒有聲張。沒過多久，美國的一位年輕科學(xué)家，在實驗過程中也測出了固體氦的熱傳導(dǎo)度，測出的結(jié)果同福爾頓測出的完全一樣。這位年輕科學(xué)家公布了自己的測量結(jié)果以后，很快在科技界引起了廣泛關(guān)注。福爾頓聽說后以追悔莫及的心情寫道：如果當(dāng)時我摘掉名為“習(xí)慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽。福爾頓的所謂“習(xí)慣的帽子”就是一種“從眾心理”。

當(dāng)初“101章光毛發(fā)再生劑”問世時，有人曾聽一位老中醫(yī)說起，其實這配方古來有之，他也一直在給病人用，可是他就沒想到把配方轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“商品”。也許，這也正是企業(yè)家與手工藝人的區(qū)別所在。

有的人對“從眾”持否定態(tài)度。其實它具有有兩重性：消極的一面是抑制個性發(fā)展，束縛思維，扼殺創(chuàng)造力，使人變得無主見和墨守成規(guī);但也有積極的一面，即有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗，擴大視野，克服固執(zhí)己見、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會等。

不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與事實面前，有時我們也不得不“從眾”。如“母雞會下蛋，公雞不會下蛋”——這個眾人承認的常識，誰能不從呢?在日常交往中，點頭意味著肯定，搖頭意味著否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，往往寸步難行。因此，對“從眾”這一社會心理和行為，要具體問題具體分析，不能認為“從眾”就是無主見，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。

自然，生活中，我們要揚“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養(yǎng)和提高自己獨立思考和明辨是非的能力;遇事和看待問題，既要慎重考慮多數(shù)人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，并以此來決定自己的行動。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

從眾心理作文篇二

今天，一位腿腳不便的老人來急癥藥房，取西藥房的藥。出于善心，幫忙跑一趟西藥房。其他病人知道后，紛紛跑來取藥，說：“xx的藥就在這里取得，肯定可以取”破例一次，必然破例二次、三次、四次，從眾心理使然。從眾，很容易令人聯(lián)想到中國式過馬路，成群便是綠燈。只要有同伴有先例，規(guī)范、條例都不重要。

我住的小區(qū)沒有停車場，每次停車，到處找車位。有一大片空地，長期空著，我說：“老公，把車停那片空地，樓下車擠車，危險?！崩瞎┝祟?，堅決的語氣說：“你注意觀察，沒有停一臺車，肯定不可以?！苯Y(jié)果，他使出炫酷的的車技，冒住剮蹭的風(fēng)險，九次轉(zhuǎn)向、十次倒車，費九牛二虎之力，把車停在狹縫里。本來狹窄的過道，擠得水泄不通。我說：“停過道，堵了路?！彼讱馐愕卣f：“放心，幾年來大家都如此?！?/p>

第二天，下班回來晚，狹縫也沒有。無奈，冒天下之大不韙，把車停在空地上?；氐郊?，他心神不寧，惦記停錯位置，不停地爬窗口，望樓下。吃完飯，他說：“看看有空位不，把車移一下”。走近一看，空地上，離我車不遠的位置，停泊好幾臺車。我問：“還移嗎？”他眉頭一皺，思索一下，說：“別人也停這里，不移?！焙髞韼滋欤?，空地上熱鬧起來，密密麻麻泊滿車。

我抱怨他的小民從眾心理，他說：“你沒有從眾心理嗎？中國人的從眾心理與生俱來，家庭教育、學(xué)校教育不斷輸入。”

檢點自己，從眾心理似乎與生俱來，無處不在。單位發(fā)工資，多扣錢，第一時間問同事，“你們扣錢沒有”，她們扣了，似乎事情應(yīng)該如此；院里開會，有事缺席，聽說好幾個同事沒有參加，懸著的心，頓時掉下來半截；超市買菜，哪里人多，人流在哪，就往哪里走，人擠人，人踩人，你爭我搶，好像沒買到吃大虧。

中國的'家庭教育如此。還是襁褓中的嬰兒，父母開始為孩子從眾，不能輸在起跑線上?？吹酵屡笥呀o寶寶吃進口的奶粉，喝營養(yǎng)素。趕緊買，邊喂邊說：“寶寶，多多吃，快快長，xxx長多高多重?！弊x小學(xué)時，看到朋友的孩子，學(xué)鋼琴，學(xué)跆拳道，學(xué)芭蕾等等，迫不及待安排小孩，放學(xué)忙畫畫，周末忙舞蹈。孩子怨聲載道，疲憊不堪。大人身心備受煎熬，腦海里出現(xiàn)放棄的念頭，想到一句古話，“嚴(yán)父出孝子，慈母多敗兒”，心疼之余，被迫狠心。

中國的應(yīng)試教育如此。有次，外甥寫語文作業(yè)，唯獨課外閱讀練習(xí)沒有寫，我好奇，問：“課外練習(xí)怎么不寫？”他不以為然地說：“我老師說，考試只考課本里的知識，課外練習(xí)可以不做”。記得，曾有老師說：分?jǐn)?shù)是學(xué)生的命根子。確實，中國的應(yīng)試教育，選拔人才，依靠分?jǐn)?shù)。學(xué)生表現(xiàn)的好壞，判斷標(biāo)準(zhǔn)是分?jǐn)?shù)。

老師傳授的知識不理解，死記硬背，盲目從眾相信答案。物理、語文，數(shù)學(xué)……，一天的學(xué)習(xí)，圍著幾本課本和課堂練習(xí)題，相同的知識點，換湯不換藥的練習(xí)題。崇尚書本知識，學(xué)生的個性和創(chuàng)造性的發(fā)展已經(jīng)被忽略掉，變成考試的機器。應(yīng)試教育，灌輸式、鞭策式、尖子式的課堂教育，泯滅學(xué)生的個性和創(chuàng)造性，典型的從眾性教育。

當(dāng)然，不能說百害而無一利，事物存在有兩面性，有利必有弊。民眾約束行為規(guī)范，樹立正確的社會主義價值觀的前提下，從眾心理，能夠促進社會形成共同的規(guī)范，共同的價值觀；能夠促進和諧穩(wěn)定，人民團結(jié)一致。

從眾心理作文篇三

英國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類在決策時也有“羊群行為”，會盲目跟隨他人的行動。他們相信這項發(fā)現(xiàn)將會有重要的應(yīng)用價值，特別是在災(zāi)難管理方面。相關(guān)論文發(fā)表在202月的愛思唯爾期刊《動物行為》(animalbehaviour)上。

由利茲大學(xué)jenskrause教授率領(lǐng)的研究團隊做了一系列試驗。試驗中，大量志愿者被告知在一個大廳里隨意行走，不允許互相說話。只有一部分志愿者事先得到具體行走方向的指令。試驗結(jié)果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影響至少200人的方向選擇。其余95%的人都會選擇跟隨那些按照指令向同一方向走動的人，而他們自己并沒有意識到這一點。

在此研究之前，荷蘭烏特列支大學(xué)的simonreader教授研究發(fā)現(xiàn)，大部分人都喜歡玩一種名叫“學(xué)領(lǐng)袖”的游戲，即使那位領(lǐng)路的“領(lǐng)袖”并不知道是要去向何處。讓人更感奇怪的是，即使其他人發(fā)現(xiàn)了一條捷徑，他們依然會選擇跟隨‘領(lǐng)袖’，并且告訴其他人也跟上來。

這項研究發(fā)現(xiàn)可能會在建筑物或船只災(zāi)難發(fā)生時的疏散工作中挽救生命，可以利用人們的從眾行為引導(dǎo)快速疏散。

從眾心理作文篇四

生活中，從眾效應(yīng)比比皆是，中國人的從眾心理又顯得特別明顯。

“從眾效應(yīng)”多數(shù)情況下是對人的一種誤導(dǎo)。比如說有人哪邊張三李四吵架了，那過不了多久他們周圍就會被擠的水泄不通。又如一人闖紅燈，所有人都跟著違規(guī);如一人偷竊而未被抓，許多人都以為這有利可圖……這些都是從眾的體現(xiàn)。因此，不盲目隨大流，面對問題有自己獨到的見解，才是特立獨行，才容易為生活添彩!

當(dāng)眾人皆為利奔波之時，我獨寄情于書，收獲一份寧靜閑適;當(dāng)眾人皆悲秋傷春之時，我獨贊秋高氣爽，春滿乾坤;當(dāng)眾人皆感慨時運不濟之時，我獨嘆一聲“陽光總在風(fēng)雨后”，當(dāng)眾人皆言人心不古時，我獨吟一句“人之初，性本善”……生活的疲累麻木了世人的神經(jīng)，噬碎了對美的憧憬。而特立獨行，似一聲春雷，將光明的種子播下，為生活添彩!

特立獨行的人，是對生命負責(zé)的人。

在眾人皆茍且偷生的時候，偏有一個叫岳飛的漢子特立獨行，想要“壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血”，展不世豪情，將精忠報國謹(jǐn)記心間，為領(lǐng)土完整浴血奮戰(zhàn);在眾人皆麻木不仁渾渾噩噩之時，偏要有個神智清醒的魯迅，以筆為劍，直指舊社會的愚昧與腐朽，將中華這條沉睡的巨龍從夢中喚醒……他們都處在混亂的.年代，卻能夠保持清醒的頭腦，以一已之力力挽狂瀾，為信念而奮斗不息。

特立獨行的他們，怎能不被世人謹(jǐn)記?

舉世皆醉而我獨醒，眾人皆濁而我獨清。中國的文人中，向來便有許我特立獨行、不與世俗同流合污的人，他們喜歡“采菊東籬下，悠然見南山”的閑適，他們熱愛“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”的憩淡，他們衷情于“黃河之不天上來”的磅礴，他們傾心于“千樹萬樹梨花開”的潔凈……縱然身處污泥，他們也愿開出高潔獨放的花!

在眾人皆庸庸之時，我們亦要特立獨行，找到自己的一片天。

從眾效應(yīng)。

英國倫敦有霧都之稱，四季多霧，導(dǎo)致人們上的不便，經(jīng)常因塞車而遲到。一家公司在了解了這一事實后，制定了一個冊子讓遲到者寫下自己遲到的原因。大家的原因通常是一樣的——“霧大，塞車。”所以后來者為了簡要，便寫下“同上”二字。這似乎成了一個習(xí)慣。一日，一位年輕的婦人是第一位遲到者，她行色匆匆地寫下一行字：“我丈夫生了病，我陪他去看醫(yī)生了?！钡诙贿t到者滿心以為第一位的理由仍是“霧大，塞車”呢，便不以為然地寫了“同上”二字。就這樣，事態(tài)正常進行，所有的遲到者都寫下了“同上”二字。

上述雖是一個笑話，但大家在樂呵之余是否發(fā)覺它別有深意呢?它就是在向人們揭示著一個現(xiàn)象：可怕的“從眾效應(yīng)”。

“從眾”不是特殊的稱謂，但它有特殊的效應(yīng)。它能讓人們?nèi)谌胝x的海洋，也能讓人跨入歪理的軌道。你不知道它是否正確，只知道大家都這樣做，便一無所獲知不到走進一個群體。

其實，人有很多的奇怪處：在一個愛心捐款的活動，一個上午，觀看的人很多但沒有一個人參加，這時一位老奶奶抱著大把的零錢放入了捐款箱，這時，慕名而來的愛心人士接踵而來，記者采訪一位不留名的愛心人士：“您為什么想到要捐出那么多錢而不留名呢?”那人大手一揮：“人老太太都能捐，我不能?”

從眾與否往往就在于你思想跳躍的那一瞬間。交叉路口，人行道上亮著“禁止通行”的紅色信號燈，但路上并無車輛通過。此時，一人橫穿馬路而過，其他人也成了第一“英雄”的追隨者，你呢?朋友，我不需要教你如何過馬路，我只需要你擺正好從眾的位置?？汕f不要讓從眾錯位啊!

從眾心理作文篇五

昨天紅心老師問我幼兒園的h崽的情況，我說許多時候我們真不能輕看“遺傳”。h崽的情況是很讓人同情的，我和老師在他身上關(guān)注了不少。許多時候許多事，他都是身不由已地做一些讓人著急的事。我去過h家兩次，對家庭情況也有一些了解，孩子的情況不容樂觀。我對紅心老師說，像h崽這樣的孩子是最需要我們覃山學(xué)校的。然而一些這樣孩子的家長因為從眾心理，并沒有看到這個情況，這種需要。我感到很難過，并非我招不到生而難過，而是你看著這樣的孩子進了他完全不可能適應(yīng)的學(xué)校，然后在他還沒有成長到有能力去適應(yīng)不適宜他情況的學(xué)校時，而被一點點地折磨和毀掉，你卻又無能為力。

每一次到一個陌生的地方，下火車站我們都會隨著大流就會不用想事地走出火車站，有許多這樣的“從眾”而正確的事例。其實這是根據(jù)常識做了判斷，更多的時候從眾并沒有從常識判斷，只是尋求一種心理上的安全：大家都這樣，錯不了，即使錯了，大家都一樣。

且不說孩子千差萬別，但即使是“百差十別”，那也說明孩子們有自己的特點，有自己的智能結(jié)構(gòu)。在幼小的時候，特別需要不同的環(huán)境成長和發(fā)展。我辦學(xué)本來開始是出自個人的興趣，但到后來假裝得考慮社會的意義并自己也信以為真的時候，我想這種社會意義是提供一個選擇，為某些孩子。

我曾有過一次闖紅燈的經(jīng)歷。前面一輛高大的大巴，讓我沒法看清前面的紅綠燈，如何計算左右的紅綠燈規(guī)律咱也沒有去關(guān)注過，跟在這大巴后面結(jié)果就闖了紅燈。如果在當(dāng)時的情況，自己停一會兒讓大巴離我一點距離以免看清紅綠燈，但如果那時是綠燈，你傻乎乎地停著后面的人不停地按喇叭讓你感覺自己就像犯罪似地內(nèi)疚。

很多時候，我們面臨選擇，并沒有一個明確的方向。人的一生許多轉(zhuǎn)折點，回過頭來看，在任何一個節(jié)點不同的選擇都會是不同的人生。

從眾心理作文篇六

比如在一個十字路口，人行道上正亮著一個“靜止通行”的紅色信號燈，但路上并無車輛行駛，此時，一個不顧紅燈，快速橫穿馬路，接著另一個緊跟其后，最后其他人相續(xù)而過，所有的人都違反了交通規(guī)則，這樣的從眾是愚蠢的從眾，是沒有腦子的從眾，是不好的，是壞的。

從眾效應(yīng)是一把鋒利的雙刃劍，有好也有壞，打扮我們要記住一條，那就是不要愚昧的從眾，要用我們的腦筋，無論做什么事都一樣，都要動腦子。

從眾心理作文篇七

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都經(jīng)?？吹阶魑牡纳碛鞍?，作文是人們把記憶中所存儲的有關(guān)知識、經(jīng)驗和思想用書面形式表達出來的記敘方式。相信很多朋友都對寫作文感到非?？鄲腊?，下面是小編精心整理的以從眾心理為題的作文，歡迎閱讀與收藏。

我最近發(fā)現(xiàn)一種心理表現(xiàn)，那就是“從眾”。所謂“從眾”就是別人干什么，他就干什么。別人說什么他就跟著說什么，從來不用自己的頭腦去想一想那人說的話有沒有問題，對不對。

比如說，有的人看到別人開飯店掙錢就不管三七二十一地開起了飯店，結(jié)果由于種種原因造成經(jīng)營不善，并不掙錢甚至是賠錢。這就是“從眾”導(dǎo)致的后果。如果在看到人家開飯店掙錢時用自己的頭腦和自己的思想去想一想人家為什么會掙錢，人家的飯店是在什么位置，是怎樣經(jīng)營的，想到這些以后再根據(jù)自己的實際情況開飯店就有可能避免做賠本的買賣。

有“從眾”心理的人，我覺得是不好的。因為長期的“從眾”說明此人已經(jīng)沒有了屬于自己的思想，他只會聽從別人的話，而自己是一點主見也沒有。到最后，他會變成一個沒有頭腦，沒有思想的人。人家說什么他就相信什么，人家干什么他也跟著干什么，他的任何行為都是在別人的思想指導(dǎo)進行的，那與動物有什么區(qū)別啊。那將是一件多么可怕的事情??！

人為什么會有“從眾”思想，我看見在于他不善于運用自己的腦子，沒有自己的思想，只有一味地聽從別人的。這樣的人是很盲從的，就像“文革”中有人說劉少奇是內(nèi)間、工賊，他也跟著說劉少奇是壞人，他就沒有想一想如果劉少奇是個壞人的話，那么早些時候怎么沒有被發(fā)現(xiàn)呢，怎么革命成功十幾年之后才發(fā)現(xiàn)呢？跟著說劉少奇這樣的老干部是壞人的人就是盲從，他沒有用自己的思想去思考一下。只是跟著別人說，那和傻子有什么區(qū)別啊。

其實我自己本身就有嚴(yán)重的“從眾”思想，別人說什么，我就信什么。比如說，天上刮著大風(fēng)，還有點冷，可我還是要坐在外面。這時如果有人對我說：“小楓，外面這么冷，你別在這兒坐著了，回屋去吧?！边@時我就會乖乖地回屋去了，其實那個人沒勸告我以前，我已經(jīng)感到很冷了，手是被凍得涼涼的，不斷把手放在嘴邊，用自己的呼氣來溫暖自己的.手，可是當(dāng)我看見大街上有很多的人，就認為自己也能在外面?？墒俏覜]有去大街的人是行走之中，是在行動中而且還穿了很多的衣服，所以不那么冷，而我是坐在那兒不動的，所以是很冷的。不根據(jù)自己的實際情況，只看別人做什么，自己也跟著做什么，這就是“從眾”的心理。

從眾心理作文篇八

“從眾心理”其實也同時是“急于求成”的心理，正如上面素材里的小伙子，如果不是急功近利，何以做出那樣不明智的判斷呢?我們都知道國民黨胡宗南部在圍剿延安時的挫敗，對于判斷能力來說，延安這座空城對于一位將軍首先想到的不應(yīng)該是報捷，而是危險!但是他和諸多的國民黨將領(lǐng)一樣，不僅為了名利而報喜不報憂，更因為“便宜”而損兵折將、走向覆滅，這里不僅是正義能詮釋的，更是謀略上的“技不如人”。

說到了“便宜”，這“便宜”可謂和這“從眾心理”是一對孿生姊妹，因為人們“從眾”的緣由就在一個“便宜”上，但是這所謂的“便宜”是加了引號的，因為并不是大家都來爭“搶”的，就是好東西，所以，這“從眾心理”也因此被很多人廣為利用，生活中各種各樣的“托兒”也應(yīng)運而生。

什么“鞋托兒”、“飯托兒”、“布托兒”等等，不一而足，這些見怪不怪，并屢用屢靈，如果把這算作營銷的策略我不敢恭維，畢竟“弱勢人群”需要人們的關(guān)注和同情，但是有句話說的好：“可悲之人必有可氣之處”，盡管媒體經(jīng)常提醒公眾，但是上當(dāng)之人仍然層出不窮，這都是便宜心理造成的、從眾心理蠱惑的，除此，還有人們的認知問題、常識問題。

對于一般人的“從眾心理”所帶來的受騙上當(dāng)，有時并不是因為什么“托兒”的計謀和算計，而是因為人們內(nèi)心一些固有的東西在制約著大眾的判斷力，比如我們一般人買東西，會覺得覺得農(nóng)民的東西好、并且人更樸實，所以，農(nóng)民的車進城了，人們就會蜂擁而至，但是目前從信譽的角度，信譽可以支撐的并不僅僅是個人的品行、它更是人群的'監(jiān)督，所以人們大呼今天的農(nóng)民開始短斤少兩、以次充好地來騙人了，這如果從“信譽”這兩個字的角度，農(nóng)民進城并不需要信譽的招牌，反倒是農(nóng)民的身份，這事如果從道理上說，農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的今天，從營養(yǎng)和口味的角度，小園兒里的東西已經(jīng)沒有科技的含量了，而有些農(nóng)民的東西也未必就是自家小園的，總之，人們的認知要與時俱進。說起這些，在去年到內(nèi)蒙古巴林游玩的時候，就因為買木耳而上了山里人的當(dāng)，不僅價格要比當(dāng)?shù)馗吆芏?，質(zhì)量上更是不如家里攤床上的，這些其實也在詮釋著“信譽”兩個字，我們說，固定商販的東西，你讓他騙人他都不會，這個常識對我們屬于保障的概率，我可沒說山里人都是騙子。

說到這個主題還想到了曾經(jīng)熱門的傳銷和氣功，他們之所以可以聚集那樣多的人數(shù)，這里的招牌就是所謂的“專家”、“學(xué)者”牽頭，或者當(dāng)?shù)氐囊恍┑赂咄刂说膮⑴c，所以，很多事情不法之人也在利用人們這一心理。如果這件事加以分析的話，人們其實忽視了一個道理，那就是一個人離開專業(yè)和優(yōu)長，其它事情甚至是零點起飛，為此糊涂惹上官司的、帶給大眾損失而當(dāng)啷入獄的“身份”之人，我們都不鮮見，這同樣是人們的認知能力，一個教授、或者權(quán)威，都有具體的針對，但是人群卻常常用他們最高的身份或者光環(huán)來定位他們，并為此是盲目跟從。

大獎等你拿、吃虧等你搶，有些人上當(dāng)吃虧都是人家攔不住的，對于這個主題來說，誰的智商能輕易上當(dāng)呢?這除了占便宜的心理，也同時是“搶”的心理。身邊曾有一個這樣的故事，兩位女同學(xué)同時喜歡上一個男同學(xué)，可是男生并沒為此有個什么表態(tài)，這朦朦朧朧不久，其中一個負氣的女生為了讓另一個女生受些刺激，就說他們已經(jīng)“有約”了，她以為自己這樣說，另一位女生會知難而退，但是令她沒想到的是，這位女生索性破釜沉舟，主動出擊，婚姻也在這義氣中糊里糊涂的定了終身，但是結(jié)婚后才很快發(fā)現(xiàn)，兩個人性格上有諸多方面的不相投，打打鬧鬧了多年，這婚還是離了，對于這個主題來說，可能這段故事更加意味深長，我們說，世間不是所有搶的東西都好，至少對于一個“大活人”是這樣的，還是那句話，婚姻是性格的契合，誰和誰能“契合”，那要通過相處和理性判斷的，這可不是搶先一步能解決的，畢竟這不是一道快餐，是一個人一輩子的大事，但是很多人就是這個緣由下組成婚姻的，這還包括那些因父母的反對而造成的逆反心理下結(jié)合的，要不怎么說這“吃虧等你搶呢”，這也同時也給“婚托”帶來了鉆空子的空間和可能。

總結(jié)這篇，想拿出一個建設(shè)性的意見，要我說，對于吃虧，怨天怨地不如怨自己，一個人不僅需要在成敗中不斷來總結(jié)教訓(xùn)，更要從社會現(xiàn)象中來總結(jié)、學(xué)習(xí)，以充實自己認識事物的能力，以便更好的面對生活的道路，切忌人云亦云，盲目從眾，凡事都要有自己的主見。

從眾心理作文篇九

曾經(jīng),那個曾經(jīng)僅教過我12節(jié)課,24小時的張老師給我留下了深刻的印象。他總是在一些極小極小的問題上告訴我們學(xué)習(xí)中所不能有或必備的精神。

那次，是我們最后一次培訓(xùn)，課進行得很順利，很快闖入了最后一道題的學(xué)習(xí)。題目我至今還記得“有10噸貨物，裝在若干個箱子里每箱不超過一噸，有若干輛車，每車的載重量為三噸，至少要派多少輛車才能一次將貨物運完?”最初拿到道題我的心中一陣竊喜，嗨，這么簡單的題老師還要講，真是小題大做。兩分鐘后我便得出答案5輛。老師微笑著對全班說：“誰作出了4輛?！薄皣W”一大片手應(yīng)聲而起，組成了一片手的森林。“好的，請放下!”老師又說：“誰作出的五輛這個答案?”幾只可憐巴巴的手舉了起來僅僅五人!張老師對我們說：“你們真地確定是5輛嗎?”這可讓我犯了難，如果是5輛，會有如此多的同學(xué)做出4輛嗎?如果是5輛老師會說出如此奇怪的話語嗎?我重新審了一遍題，沒錯“一次運完”是五輛呀!可是“至少”難道就是4輛嗎?嗯，就算是吧!少數(shù)服從多數(shù)!于是當(dāng)老師第二次問時，5輛的行列只剩下了“金子天”。

張老師的臉一下子由陰轉(zhuǎn)晴，他語重心長地說：“同學(xué)們正確答案是五輛，”老師請了清嗓子接著說道：“這盲目從眾是一個學(xué)生絕不該有的習(xí)慣，競賽中盲目從眾會使你丟掉十分，課文中盲目從眾會使你讀錯字音〉同學(xué)們你們只要擁有自己的見解，并且能驗證它是對的，盡管受到怎樣的影響都不該放棄自己的想法，因為那是錯誤的!永遠記住同學(xué)們?！苯處熇镬o的死氣沉沉。

……。

果然，在那次競賽中，“金子天”的了一等獎……。

一個學(xué)生，絕不該有的就是盲目從眾。這是那堂課所給予我的除知識外的道理禮物!

從眾心理作文篇十

“從眾”是一種對比廣泛的社會心理和舉動征象。普通地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;人人都這么以為，我也就這么以為;人人都這么做，我也就隨著這么做。

有的人對“從眾”持否定態(tài)度。實在它擁有有兩重性：悲觀的一壁是按捺個性發(fā)展，束厄局促思惟，抹殺創(chuàng)造力，使人變得無主見和墨守陳規(guī);但也有踴躍的一壁，即有助于學(xué)習(xí)別人的智慧經(jīng)驗，擴展視線，戰(zhàn)勝固執(zhí)己見、盲目自信，批改自己的思惟體例、削減不必要的煩惱如誤解等。

不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與究竟眼前，偶然咱們也不能不“從眾”。如“母雞會下蛋，公雞不會下蛋”——這個世人認可的`常識，誰能不從呢?在平常來往中，頷首意味著確定，搖頭意味著否定，而這類確定與否定的示意法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，常常舉步維艱。因而，對“從眾”這1社會心理和舉動，要具體題目具體剖析，不能以為“從眾”就是無主見，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。

天然，生存中，咱們要揚“從眾”的踴躍面，避“從眾”的悲觀面，高興培育和進步自己獨立思考和是非分明的本領(lǐng);遇事和看待題目，既要鄭重斟酌多數(shù)人的意見和做法，也要有自己的思索和剖析，從而使果斷可以或許正確，并以此來決定自己的舉措。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

從眾是一種心理。個人因受群體的壓力，改變初衷而采取與多數(shù)人一致的意見和行為叫做從眾。與盲從不同，從眾者不一定認為別人的意見或行為正確。它的產(chǎn)生有對事物本身認識模糊，群體人數(shù)多、內(nèi)聚力強，個體在群體中的地位與能力低等情境方面的原因，也有智力低、情緒不穩(wěn)定、缺乏自信、害怕權(quán)威等個性方面的原因。

從眾有利也有弊。從眾行為的利是：有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗，擴而大視野，克服固執(zhí)己見、盲目自信，修正自己的思維方式，健身不必要的煩惱等。從眾行為的弊是：可能抹殺人的個性和創(chuàng)造性，使人放棄獨立思考的習(xí)慣，喪失獨立思考的能力，使人變得無主見。

從眾是人的性格里最奇怪的一項，例如，像是問你一道你知道答案的問題，但是當(dāng)你看到別人回到了別的答案，自己腦海里就會有一萬個問號，難道是我錯了嗎?那大腦就控制了行動，把正確的答案改成了許多人都回答的那個答案，當(dāng)然，最后這是錯誤的!這就是從眾心理!它的弊處在于，讓人毫無主見，只會盲目地跟著做不正確的事!

生活中不能盲目從眾，也不能凡是都“反從眾”。因為社會和我們緊密相連，我們必須從眾。但從眾要有限度，不能過于從眾，壞的也從眾，這就是不能盲目從眾。

為避免盲目從眾，我們必須學(xué)會主宰自己。學(xué)會主宰自己我們必須善于明辨是非、養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣。要學(xué)會主宰自己，我們還必須提高和發(fā)展自我控制能力。

總之，從眾是一把雙刃劍。

從眾心理作文篇十一

一、從眾心理的概述

從眾(conformity)，也叫作“隨大流”，“指個人的觀念與行為由群體的引導(dǎo)或壓力，而向與大多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象?！保?］從眾心理(conformistmentality)即指個人受到外界人群行為的影響，從而使個體的判斷、思維、認識上表現(xiàn)出符合于或趨向于公眾標(biāo)準(zhǔn)的行為方式，從眾心理是大部分個體普遍所有的心理現(xiàn)象。從眾心理產(chǎn)生的原因:

(一)“眾”是一種標(biāo)準(zhǔn)。由于個人知識或信息的缺乏，因而對一些事件或現(xiàn)象的判斷往往來源于他人。人們認為“人多勢眾”本身就具強大的說服力，對絕大多數(shù)人而言，幾乎不會在“眾口一詞”的情況下“獨樹一幟”，堅持自己不同的觀點。從眾行為是指人們對多數(shù)人行為尤為信任的一種表現(xiàn)形式，即“少數(shù)服從多數(shù)”。在信息掌握不夠充分的情況下，人們在選擇旅游目的地時總是優(yōu)先考慮人數(shù)多的地方。這是因為自我利益的最佳追求者和最佳判斷者都是個體本身，個體在從事某種行為的時候，要符合效用最大化法則。

(二)“眾”是一種壓力。在一個群體內(nèi)，“眾”的一致性一但形成，其權(quán)威是不容被個人挑釁的。誰做出與眾不同的行為而“鶴立雞群”，極有可能會被招致“叛徒”的嫌疑，會遭到大眾成員的孤立與拋棄等懲罰。因此，迫于大眾的壓力，在權(quán)衡各種因素之后，為了免遭拋棄或懲罰，人們就往往不會去“冒天下之大不韙”，而采取“隨大流”的行為。

(三)“眾”是一種歸宿。在群體中，當(dāng)個體的行為、態(tài)度與意見符合大眾的規(guī)范時，就會產(chǎn)生一種“沒有錯”的安全感，個體自然而然地融入到群體生活當(dāng)中。對于同多數(shù)保持一致的人，其他人的反應(yīng)是喜歡、接受和優(yōu)待;反之會招致反感、厭惡甚至懲罰。在群體生活中，任何人對大眾行為的偏離都將在群體中找不到歸宿，許多人實際上已經(jīng)養(yǎng)成了一種言行舉止符合大眾要求的習(xí)慣。正所謂“人怕出名豬怕壯”、“槍打出頭鳥”，人們認為在與眾人保持一致之后，即使是選擇錯了，也會有“大家都一樣”的僥幸心理。

二、參照群體及其影響方式

(一)參照群體的概念

參照群體(referencegroup)，或稱參考群體，就是對個人的評價、期望或行為具有重大相關(guān)性的事實上的或想像中的個人或群體［2］。參照群體是人們通過與其進行某種比照以便選取某種態(tài)度、立場或行為的群體。在進行旅游目的地的選擇過程中，參照群體是個人選擇旅游目的地的判斷標(biāo)準(zhǔn)。參照群體的選擇隨著時代的變化而變化。在過去，參照群體選擇的范圍是家庭、親戚、朋友等與個體具有直接互動的群體。隨著時代的進步，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進入千家萬戶，日益擴大了人們的交際面、接觸面，參照群體不僅包括了這些具有直接互動基礎(chǔ)的群體，同時也包括了與個體沒有直接面對面接觸，但對個體行為產(chǎn)生巨大影響的個人和群體。

(二)參照群體的影響方式［3］

1、信息性影響信息性影響，是指個體以參照群體成員的行為、態(tài)度、意見作為有用的信息予以參考，而在其旅游目的地的選擇上產(chǎn)生影響。當(dāng)旅游者對旅游目的地信息缺乏掌握時，更多地是從參照群體的私人關(guān)系中尋找到專家建議，別人的推薦與旅游經(jīng)歷將被視為至關(guān)重要的證據(jù)，而不是求助于商業(yè)信息來源。因為他們認為基于別人經(jīng)驗基礎(chǔ)上得來的信息，比商業(yè)信息更值得依賴。

2、規(guī)范性影響有時又叫功利性影響，它指個體為了獲得贊賞或避免懲罰而滿足群體的需要。規(guī)范是指在一定社會生活中，群體為其成員確定的行為準(zhǔn)則。規(guī)范性影響之所以產(chǎn)生和起作用，取決于獎勵和懲罰的`存在。個體按群體的期待行事，可以獲得贊賞和避免懲罰。

3、認同性影響也稱為價值表現(xiàn)影響。這類影響的產(chǎn)生前提是以個體對參考群體價值觀和參照群體規(guī)范的內(nèi)化，從而在行為上與之保持一致。旅游者在價值表現(xiàn)上受到參照群體的影響表面為:首先，個體旅游者可能利用參照群體來表現(xiàn)自我，提升在群體中的形象。其次，個體旅游者可能特別看重該參照群體，也可能對該群體極為忠誠，并向往與之建立和保持長期的關(guān)系，因此認同群體價值觀為自身的價值觀。

三、影響旅游者從眾心理強度的因素

(一)旅游者個性心理特征及個體對參考群體的忠誠程度

個性心理特征包括能力、氣質(zhì)和性格，其中以性格為核心。這些特征影響著個人的言行舉止，反映個人的基本精神面貌和意識傾向，集中地體現(xiàn)了個人心理活動的獨特性。作為個性結(jié)構(gòu)中比較穩(wěn)定的因素，個性心理特征會影響到個人對參照群體的依賴程度。旅游者個體對群體的忠誠程度主要表現(xiàn)在旅游者對群體旅游活動的模仿上。忠誠度越高，旅游者在進行旅游目的地的選擇就越會依賴參考群體。因此，在進行旅游目的地的選擇時就越可能受到參考群體的影響。

(二)旅游目的地與群體的相關(guān)性

某種活動與群體功能的實現(xiàn)關(guān)系越密切，個體在該活動中遵守群體規(guī)范的壓力就越大。例如，身份、地位高，財富多的旅游者比較容易跟豪華的旅游消費聯(lián)系起來。特別當(dāng)參照群體屬于渴望性參照群體時，追隨者一般會比較渴望加入該群體，追隨者會努力在價值觀、生活方式、消費方式上盡量向該參照群體靠攏。此時，參照群體對個體旅游者有價值觀表現(xiàn)上的影響。旅游目的地與參照群體的相關(guān)性越強，而且當(dāng)個體旅游者渴望加入該群體時，就越能夠影響個體旅游者對旅游目的地的選擇。

(三)參照群體類型差異

參照群體可以分成四種主要類型，即:會員群體、熱望群體、拒絕群體和回避群體。一般來說會員群體的成員對群體影響持有肯定態(tài)度。熱望群體一般是旅游者模仿的對象，在旅游者進行旅游目的地的選擇時一般會產(chǎn)生正面的效果。而拒絕群體和回避群體一般會成為個體在進行旅游目的地的選擇時刻意回避和拒絕模仿的群體，對該旅游者旅游目的地的選擇會產(chǎn)生負面的影響。

四、從眾心理在旅游目的地營銷中的運用

(一)親和力營銷

在旅游市場營銷活動中運用從眾心理的一種方法就是親和力營銷方法。親和力(affinitymarketing)是指把群體識別(i-dentify)聯(lián)結(jié)到旅游者個人生活，從而加深旅游者對會員群體或象征性群體識別感的營銷方法。如旅游景區(qū)在推出新產(chǎn)品時都以優(yōu)惠價招攬顧客，以求迅速擴大影響，獲得市場肯定。此時，他們往往會給一些單位或群體中有權(quán)威影響的人取得聯(lián)系，以贈送優(yōu)惠券或贈品券等方式進行推銷。這就是所謂的“人微言輕、人貴言重”所說明的道理。有時人們的旅游需求并不明確，但當(dāng)他們得到一張折價券或贈品券時，購買行為就發(fā)生了，從而帶動一個群體到該地消費。

(二)抓住“面子”

“面子”是中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)價值、社會文化、人格特征綜合作用下的產(chǎn)物，是人們在人際交往中根據(jù)自我表現(xiàn)作出的評價，希望自己在大眾心目中所應(yīng)有的心理地位，它與身份、地位、角色相吻合。由于中國幾千年來的“面子”文化，使得中國人的旅游消費心理與行為也因此具有很強的面子情結(jié)，甚至構(gòu)成了驅(qū)動消費的重大動力，造就出中國非常大的特殊消費市場。群體和個體都會影響消費者的行為。在西方，個體的影響更大;然而在中國，群體的影響作用更大，群體影響會讓消費者形成從眾心理乃至羊群效應(yīng)。因此，適當(dāng)?shù)恼T發(fā)人們在群體中的“面子”心理，能夠大大的提高營銷效率，為企業(yè)帶來更多的收益。如，旅游地的酒店考慮賓客的“面子”，提供免查房的貴賓vip結(jié)算通道。

(三)口碑營銷

正所謂，“酒香不怕巷子深”，“金杯、銀杯，不如消費者的口碑”。旅游目的地的口碑營銷就是指通過旅游者以口口相傳的方式將相關(guān)信息傳遞給旅游者的參照群體，從而影響其旅游購買決策的形成。旅游者的口碑宣傳是免費的旅游從眾心理者的活廣告，口碑宣傳能有效地減少旅游者感覺中的購買風(fēng)險，樹立旅游目的地良好的市場形象，在旅游營銷中能發(fā)揮旅游廣告、宣傳冊等正式傳播渠道難以發(fā)揮的作用。其主要方法如:提高服務(wù)質(zhì)量，使旅游者愿意而且樂意為企業(yè)作口碑宣傳;增強與游客的溝通聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)良好口碑的形成與傳播;也可以選擇一部分人率先體驗，獲得滿意體驗的游客正是宣傳旅游產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，通過他們之口，一傳十，十傳百，形成良好的口碑輿論，影響和感染一大批潛在旅游者前來旅游。

(四)廣告營銷

從眾心理是受眾的普遍心理，通過對從眾心理的深入挖掘，增強廣告對旅游消費者的引導(dǎo)力度，營造一種能夠讓消費者感受親近的空間，從而實現(xiàn)旅游目的地營銷的最佳效果。利用人們的從眾心理做廣告的方式有:

(1)選擇名人或公眾人物做廣告。如，遭遇“911”之后的美國旅游業(yè)一落千丈，美國旅游業(yè)協(xié)會拍攝了一個推廣美國觀光業(yè)的電視廣告，其廣告中就有兩次出現(xiàn)布什聲音。韓國總統(tǒng)金大中也為韓國旅游做過廣告，扮演一名客機駕駛員，在駕駛艙里面金大中對觀眾說出這樣的廣告詞:“韓國正在脫胎換骨，歡迎前來領(lǐng)略韓國?！绷硗?，日本首相小泉也在親自上電視為日本旅游業(yè)擔(dān)任形象代言人等。

(2)選擇普通旅游者做廣告。如旅游目的地可以邀請普通旅游者談?wù)剬υ撀糜蔚氐母惺?、旅游?jīng)歷以及該旅游地的滿意度等，制作專題節(jié)目進行宣傳。這些旅游者有著自己親身的旅游經(jīng)歷，這會使受眾感到親近，從而使廣告訴求更容易引起共鳴。

(3)選擇專家做廣告。如選擇地理學(xué)家、旅行家等在廣告宣傳片中對旅游目的地進行介紹、推薦。專家較一般人更具權(quán)威性，用專家所特有的公信力和影響力作出來的廣告，是從眾旅游者理想的參照群體。

從眾心理作文篇十二

我是一個愛猶豫的女孩，做什么都下不了決定，對此，我十分苦惱。

今年考完試后，我與媽媽去商場買衣服。走進商場，琳瑯滿目的衣服繞得我眼花，每一件都有各自的風(fēng)格。在衣服間穿行，看起來每一件都很好，要說哪件最好，我也說不清楚。

內(nèi)心不斷的掙扎后，我決定聽從內(nèi)心的聲音棉衣。突然發(fā)現(xiàn)，順著自己內(nèi)心的聲音所做了決定之后，好開心，好輕松??！

因此，陷入迷茫時，不妨認真地聽聽自己內(nèi)心的聲音，雖然有些麻煩，但是最起碼不會后悔，可以輕松地作出決定。

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從眾心理作文篇十三

用了一天時間，圍繞“風(fēng)尚素描”我們仔細考察了路過的人流和周邊的環(huán)境，很快就拿出了自己的應(yīng)對方案，并一一交代和安排好操作的細節(jié)問題，最后告訴他們照此辦理，接下來一定會笑逐顏開。

果然，很快的“風(fēng)尚素描”就顧客盈門了。

過后，有朋友和我聊起相關(guān)情況，反復(fù)追問到底采取了何種妙法，我沒有過多透露，雖說是“小菜一碟”，但也有替客戶保密的責(zé)任，只不過，我舉了個類似我在企業(yè)做培訓(xùn)時講述的一個例子，想必也會給他們帶來些啟發(fā)。

日本有一家專門生產(chǎn)尿布的公司，開張之初，盡管公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，可是任你怎么宣傳，這家公司的尿布總是無人問津。該公司經(jīng)理多川博先生苦思冥想，終于想出了一個“鬼點子”。他讓自己的人偽裝成顧客，排成長隊，一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了眾多行人的好奇：“這里在賣什么？”“什么商品這么暢銷，吸引了這么多人？”這樣，也就造成了一種尿布旺銷的熱鬧氣氛，于是吸引了許多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認識了這種尿布的優(yōu)越性之后，尿布的銷路已迅速打開，買尿布的人越來越多。后來，這個公司生產(chǎn)的尿布竟然行銷世界各地。多川博也成了聞名世界的“尿布大王”。

在日常生活中，我們也經(jīng)常可以看到一些類似從眾的現(xiàn)象。

再比如，在市場上常?？梢钥吹倪@樣的情況：兩個相距只有幾步遠的水果攤，同樣的品種，相同的質(zhì)量，同樣的價格，如果甲攤有五六個人再圍觀、在購買，乙攤一時無人光顧，這時來了兩個顧客，往往也擠到甲攤，而不去乙攤，他們心里是這樣想的：“甲攤的顧客多，一定因為甲攤的貨色比乙攤好?！?/p>

著名品牌營銷專家于斐先生指出，在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境，想要提升生意場上的人氣，掌握消費者的從眾心理就是我們所要掌握的基本功。

從眾心理作文篇十四

從眾指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。通常情況下，多數(shù)人的意見往往是對的。從眾服從多數(shù)，一般是不錯的。但缺乏分析，不作獨立思考。不顧是非曲直的一概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。

學(xué)者阿希曾進行過從眾心理實驗，結(jié)果在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發(fā)生過從眾行為，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意志品質(zhì);從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見并付諸實行。

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應(yīng)，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染[而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發(fā)展到“盲從”，這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。

一般說來，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數(shù)人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向于與群體一致的現(xiàn)象，叫做從眾行為。

“從眾”是一種比較普遍的社會心理和行為現(xiàn)象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;大家都這么認為，我也就這么認為;大家都這么做，我也就跟著這么做。

一位名叫福爾頓的物理學(xué)家，由于研究工作的需要，測量出固體氦的熱傳導(dǎo)度。他運用的是新的測量方法，測出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個差距太大了，如果公布了它，難免會被人視為故意標(biāo)新立異、嘩眾取寵，所以他就沒有聲張。沒過多久，美國的一位年輕科學(xué)家，在實驗過程中也測出了固體氦的'熱傳導(dǎo)度，測出的結(jié)果同福爾頓測出的完全一樣。這位年輕科學(xué)家公布了自己的測量結(jié)果以后，很快在科技界引起了廣泛關(guān)注。福爾頓聽說后以追悔莫及的心情寫道：如果當(dāng)時我摘掉名為“習(xí)慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽。福爾頓的所謂“習(xí)慣的帽子”就是一種“從眾心理”。

當(dāng)初“101章光毛發(fā)再生劑”問世時，有人曾聽一位老中醫(yī)說起，其實這配方古來有之，他也一直在給病人用，可是他就沒想到把配方轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“商品”。也許，這也正是企業(yè)家與手工藝人的區(qū)別所在。

有的人對“從眾”持否定態(tài)度。其實它具有有兩重性：消極的一面是抑制個性發(fā)展，束縛思維，扼殺創(chuàng)造力，使人變得無主見和墨守成規(guī);但也有積極的一面，即有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗，擴大視野，克服固執(zhí)己見、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會等。

不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與事實面前，有時我們也不得不“從眾”。如“母雞會下蛋，公雞不會下蛋”——這個眾人承認的常識，誰能不從呢?在日常交往中，點頭意味著肯定，搖頭意味著否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，往往寸步難行。因此，對“從眾”這一社會心理和行為，要具體問題具體分析，不能認為“從眾”就是無主見，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。

自然，生活中，我們要揚“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養(yǎng)和提高自己獨立思考和明辨是非的能力;遇事和看待問題，既要慎重考慮多數(shù)人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，并以此來決定自己的行動。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

英國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類在決策時也有“羊群行為”，會盲目跟隨他人的行動。他們相信這項發(fā)現(xiàn)將會有重要的應(yīng)用價值，特別是在災(zāi)難管理方面。相關(guān)論文發(fā)表在2月的愛思唯爾期刊《動物行為》(animalbehaviour)上。

由利茲大學(xué)jenskrause教授率領(lǐng)的研究團隊做了一系列試驗。試驗中，大量志愿者被告知在一個大廳里隨意行走，不允許互相說話。只有一部分志愿者事先得到具體行走方向的指令。試驗結(jié)果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影響至少200人的方向選擇。其余95%的人都會選擇跟隨那些按照指令向同一方向走動的人，而他們自己并沒有意識到這一點。

在此研究之前，荷蘭烏特列支大學(xué)的simonreader教授研究發(fā)現(xiàn)，大部分人都喜歡玩一種名叫“學(xué)領(lǐng)袖”的游戲，即使那位領(lǐng)路的“領(lǐng)袖”并不知道是要去向何處。讓人更感奇怪的是，即使其他人發(fā)現(xiàn)了一條捷徑，他們依然會選擇跟隨‘領(lǐng)袖’，并且告訴其他人也跟上來。

這項研究發(fā)現(xiàn)可能會在建筑物或船只災(zāi)難發(fā)生時的疏散工作中挽救生命，可以利用人們的從眾行為引導(dǎo)快速疏散。

客戶在消費時出于自我保護意識常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。

說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們在平時會盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場而行動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡單地說，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。

其實，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成群結(jié)隊、爭先恐后地搶購某種產(chǎn)品，也一定會毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購買，就會盲目地認為這么多人的選擇一定不會錯，所以也對產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。

在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個東西”，或“隔壁和對面的太太都各買了一打”。事實上，“大家”是否真的都買了，是不可驗證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個字，就可以激起他們的購買欲望。

日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來打開銷售市場的。

在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。

尿布生產(chǎn)出來了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，希望引起市場的轟動，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦思冥想，他終于想出了一個好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊來購買尿布。一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認可了這種尿布，買的人越來越多。后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開來。

在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對風(fēng)險的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時，也要注意以下幾個問題，以保證取得良好的效果。

從眾心理作文篇十五

前幾天帶朋友3歲的女兒出去玩，孩子隨手把糖紙扔在了路上。我讓她撿起來，她撇撇嘴要哭出來了，一邊撿，一邊委屈地嘟噥：“你看，那些大人的煙頭，不也就扔地上嗎?”

我蹲下身子，認真地看著她的眼睛：“別人做的，不一定都是對的。你不能因為別人這樣做，就以為這樣做是可以的。你明明知道，不能隨便扔垃圾的，對不對?”她似懂非懂地點點頭。

其實，別說3歲的孩子，十幾歲的青少年，包括我們大人，也都經(jīng)常有這樣的心理。

親戚家的孩子，本來成績不錯，可是高三的時候，班上轉(zhuǎn)來幾個吊兒郎當(dāng)?shù)膶W(xué)生。這孩子很快就跟新來的同學(xué)打成一片。

沒多久，這孩子就變得懶散拖沓、打架鬧事不學(xué)習(xí)。

中學(xué)生是性格養(yǎng)成階段，一方面他們自己還沒有自我控制的能力，另一方面，青少年迫切渴望“被認同”，這種認同感，迫使他們有意無意地從眾，學(xué)習(xí)周圍人們的言行。這就是我們常說的“近朱者赤，近墨者黑”，這其實也是一種從眾心理帶來的影響。

在北京的時候，我很清楚，垃圾應(yīng)該分類。但是，看大家都是一股腦兒把各種垃圾裝在一個黑塑料袋兒里，隨手扔進樓下的垃圾箱就完事，我也就懶得再分類了。

我在德國工作的師妹來我這兒玩，一起逛街買衣服。她特別喜歡馬克·波羅這個牌子，從夾克到襯衣到長褲，買了很多。在她的影響下，我也花了300歐買了一件這個牌子的外套，到家才發(fā)現(xiàn)，完全不是我的'風(fēng)格，從內(nèi)到外從上到下，就找不到可以搭配的衣服。

國內(nèi)常常有這樣的報道：老人摔倒，一群看客圍觀，沒有人出手施救。除了源于敲詐行為的橫行，源于道德的淪喪，還有個原因，就是從眾心理。

后來的人，看先前來的人都沒有施救，就覺得自己可以推卸責(zé)任：我剛到的，還不知道怎么回事呢。一個非常好的借口。

因而，如果路遇危險，最好不要向一群人大呼救命。盡量向其中某個人求救，目標(biāo)要明確，讓他覺得責(zé)無旁貸，這樣他才不好袖手旁觀。否則，源于從眾心理，他也可能畏首畏尾不作為。

心理學(xué)家做過這樣一個實驗：被試者10人，其中9人是心理學(xué)家的助手，另外一個是真正的被測試者。心理學(xué)家在黑板上先畫了abc三條長短不一的線段，然后又畫了一條x線段。x線段明顯是跟b一樣長度的。

心理學(xué)家問：“請問x線段跟abc中哪條一樣長?”其他9個人搶著回答：“a?！蹦莻€被測試者沒說話。心理學(xué)家又問了一遍：“剛剛好像有人沒有回答，我再問一遍，x線段跟abc哪條線段一樣長?”其他9個人又異口同聲地回答：“a?！?/p>

心理學(xué)家問被測試者：“我好像沒聽到你回答。你覺得x跟哪條線段一樣長呢?”

被測試者目光躲閃著，有些不確定地說：“應(yīng)該是a吧?！?/p>

這就是從眾心理。x線段明明跟b一樣長，是一眼就能看出來的。但是，因為另外9個人都覺得是a，這個被測試者對自己產(chǎn)生了懷疑。從眾，讓他放棄了自己本是正確的選擇。

一個實驗，也許并不會產(chǎn)生惡劣的后果;但是，在現(xiàn)實中，從眾心理卻往往釀成大錯。

法國、比利時經(jīng)常發(fā)生的集會游行事件，一開始大家都很理智。誰都知道，游行可以，但打砸燒是違法的，但是，集會的后期，往往開始砸汽車、跟警察對峙。

一個人的時候，他注定不會干這樣的事;可若很多人都干了，就容易帶動大部分人。這也是因為從眾心理：做大部分人做的事，沒什么大問題，反正法不責(zé)眾。

小學(xué)的時候，老師問：“小朋友，你的理想是什么?”你回答的，是當(dāng)科學(xué)家、當(dāng)醫(yī)生、當(dāng)教師吧。

中學(xué)的時候，你的理想呢?我估計清一色的是：好好學(xué)習(xí)，考個好大學(xué)。

大學(xué)畢業(yè)前，你嘆了口氣：“還是考公務(wù)員吧?！?/p>

公務(wù)員真的是你最想做的嗎?你真的是看中了這份工作的穩(wěn)定和清閑嗎?不是的，其實你是個想闖一闖拼一拼的有志青年。可是，怪我咯?現(xiàn)在我身邊的同學(xué)朋友，都要考公務(wù)員，看來公務(wù)員應(yīng)該是最好的選擇。

醒醒吧。大家都選擇去做的，并不一定就是最適合你的路。從眾，只會讓你“泯然眾人焉”。

老子說：“孰能濁以止?靜之徐清;孰能安以久?動之徐生?！膘o下來，才能讓濁水變清;動起來，才能讓安寧長存。

靜心思考，不盲目跟風(fēng)，才能做出正確的判斷。

據(jù)說有個村子盛產(chǎn)石頭，村民們都去山里撿石頭，賣給建筑商人。有一個青年，在路邊給大家提供茶水，條件是，他們從自己的石頭里面，挑著一塊形狀奇怪的來，作為交換。

背石頭的人都認為這樣的交換沒有什么損失，欣然應(yīng)允。這個青年，后來把那些奇形怪狀的石頭賣給花鳥商人做盆景。一塊石頭的價格，是一筐石頭的數(shù)十倍。

后來，村里的青年靠種梨樹賣梨子招來八方客商，一筐筐的梨子遠銷全國各地。大家都在為小康生活歡呼的時候，那個賣奇形怪狀石頭的年輕人，砍掉了所有的梨樹，種起了柳樹。原來他發(fā)現(xiàn)，客商們不愁買不到梨子，但他們卻缺少裝梨子的柳條框兒。

在競爭日益激烈的社會大環(huán)境里，只有靈活思考、另辟蹊徑，才有可能成功。

生命中充滿了欲望，不忘初心，方得始終。人云亦云，很難成大器、修正果。心純粹了，夢才能清明。盲目從眾，只會扼殺你的優(yōu)秀。

愿我們都能堅持做自己，獨一無二的自己。

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