總結的目的是為了促使我們思考、反思并從中獲取經(jīng)驗教訓。在寫總結之前，我們需要明確總結的目的和主題。為了幫助大家更好地寫出一篇完美的總結，以下是一些相關范文，供大家參考。

珠寶銷售檢討書怎么寫篇一

購貨方（以下簡稱甲方）：

供貨方（以下簡稱乙方）：

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：

2、產(chǎn)品的技術標準（包括質量要求），按國家標準執(zhí)行；

1、交貨方法：乙方送貨；

2、結算方法：貨到付款；

3、運輸方式：道路運輸；

4、交（提）貨方式及地點：需方指定福清交易地點。

1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質量不合規(guī)定，應一面妥為保管，一面在30日內向乙方提出書面異議。

2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質量下降的，不得提出異議。

3、乙方在接到需方書面異議后，應在10日內負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。

2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應當按質論價；如果甲方不能利用的，應根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。

3、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。

4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。

1、按本合同規(guī)定應該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的，應當在明確責任后10日內，按銀行規(guī)定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

2、本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務主管機關調解或者向仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與合同具有同等效力。

4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

珠寶銷售檢討書怎么寫篇二

轉眼xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。

以下是我對金伯利xx年底總結。

一、認真學習，努力提高。

我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。

三、存在的問題。

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。

認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。

像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的'老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。

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珠寶銷售檢討書怎么寫篇三

在校的兩年時間里，我們學習了很多關于寶石、礦物的理論知識。對于寶石專業(yè)來說，需要理論與實際相結合。所以學校帶我們到石家莊進行了實習。

懷特國際商城項目簡介河北懷特集團公司位于河北省會石家莊東南新興商業(yè)區(qū)，是石家莊較大的珠寶市場，國內一些很大的珠寶品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在懷特廣場設有專柜。我們跟著老師在商城里看著琳瑯滿目的珠寶首飾，通過老師的講解我們了解了鉑金，鉆石，翡翠，水晶，琥珀，鋯石，碧璽的價格和鑒別方法。

在懷特茶城我們看到了很多中國傳統(tǒng)的手工藝品，其中主要是經(jīng)營翡翠玉石的批發(fā)和零售，在老師的帶領下通過和店主交談，我們進一步了解了寶玉石的識別和銷售問題。

下午我們參觀了石家莊經(jīng)濟學院的地球科學博物館，在這里我們不光了解到了有關寶石和礦物的知識，還從各個方面了解了地球的發(fā)展和演變。宇宙與地球廳：重點展示宇宙與地球的起源和組成;以聲、光、電和模型、圖片，展示了我們生存的家園——地球由地殼、地幔和地核組成的結構。宇宙方面介紹了宇宙的起源和太陽系等，地球方面介紹了大氣圈、水圈、巖石圈和生物圈，地球的內、外動力地質作用，以及大陸板塊、漂移學說等。

巖石與礦物廳：展示三大巖石類型——巖漿巖、沉積巖、變質巖等巖石標本和礦物標本;各種名目繁多的巖石標本，琳瑯滿目。有我們熟悉的石灰?guī)r、花崗巖、砂巖等巖石及石英、長石等礦物，還有許多不熟悉的各類巖石。在博物館里都能從專業(yè)角度得到重新認識，了解它的成因、性質及價值。廳中還展出有溫家寶贈送的、采集于祁連山的珍貴礦物標本。

寶石與礦產(chǎn)廳：展示天然珠寶玉石、人工寶石和各類礦產(chǎn)資源;珠寶玉石展區(qū)陳列的三塊天然海藍寶石個體之大，在國內外均屬罕見。館內還珍藏了世界稀有寶石、我院鎮(zhèn)館之定——塔菲石(重1.32克拉，為世界第二重量)，是世界僅存為數(shù)不多的幾枚之一，極其珍貴;詳細介紹了世界百枚名鉆，具有極高的觀賞和科學價值。展廳還設立有電子礦產(chǎn)資源分布圖，利用光電效應，展示了我國主要礦產(chǎn)資源的分布。

恐龍廳：展出的“不尋常華北龍”體長20米、頭高7.5米、背高。

4.2米，非常壯觀。華北龍是我院師生自己發(fā)現(xiàn)、自己挖掘、自己修復研究和復原裝架的自主創(chuàng)新成果，其真骨含量達到70%以上，是目前我國及至亞洲發(fā)現(xiàn)的晚白堊世個體最大、時代最晚、保存最為完成的蜥腳類恐龍化石。展出的還有“楊氏天鎮(zhèn)龍”、“程氏天鎮(zhèn)龍”、“胡氏天鎮(zhèn)龍”、“四川龍”、“單脊龍”、“滿洲龍”、“霸王龍”、“鸚鵡嘴龍”等九條恐龍化石骨架，堪稱“九龍廳”。廳內還展有恐龍蛋、恐龍腳印和其他恐龍化石及一些爬行動物的化石標本。

古生物廳：展示了生命的起源和生物進化各階段的代表化石。

括無脊椎動物的珊瑚、腕足、軟體動物;節(jié)肢動物的三葉蟲、昆蟲、葉肢介、蝦、蟹;脊椎動物的魚類——鱘和狼鰭魚;兩棲類的麗蟾和蠑螈;爬行動物的龜類——滿州龜;海生爬行動物——魚龍;離龍類的潛龍。特別是非常珍貴的早白堊世熱河生物群的化石。其中有10余件極為珍貴的小型獸腳類、鳥龍和龍鳥化石;有多條鸚鵡嘴龍和多種鳥類、哺乳動物及植物化石。這些都具有很高的學術研究價值和觀賞價值。

聯(lián)盟路古玩市場是一個集批發(fā)零售的玉石集散地，全國各地的珠寶玉石，在這里匯聚，然后銷往全國各地。這里的珠寶玉石應有盡有，在這里我們通過老師了解到珠寶玉石的銷售批發(fā)。

珠寶玉石學院，具有多個加工實驗室，具有單獨加工的能力，通過這里的學習，我們了解了寶石從原石到成品的全部加工過程?？偨Y：通過這次實習我從珠寶玉石如何從原石加工成成品，市場銷售，市場價格，如何鑒別等各個方面學習到了很多。這次實習讓我們不在僅限于書本上的知識，而是從另一個方面了解了我們所學習的專業(yè)，我們以后可能從事的行業(yè)。這樣可以讓我們在大學期間就對這個行業(yè)有較深入的了解，從而讓我們可以先人一步。實習的日子我們收獲了大學的課堂里沒有的許多東西，學到了為人處世的許多道理與方法，學會了怎樣學習，也學會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態(tài)。

通過實習也讓我認識到了自己的不足，讓我知道了今后自己的努力方向，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，為我以后的工作和學習奠定了堅實的知識基礎。

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珠寶銷售檢討書怎么寫篇四

甲方(供方):

乙方(需方):

依據(jù)雙方協(xié)議.今乙方向甲方采購以下產(chǎn)品：

供方根據(jù)需方所定產(chǎn)品之規(guī)格按行業(yè)標準生產(chǎn)，并提供質檢報告及合格證(自乙方驗收之日起)。

收貨方收到貨后，若____日內無異議視為供方的貨物符合訂單要求。

貨送到需方指定的交貨地點。

1.甲乙雙方就貨物之質量達成一致意見，甲方就存在質量瑕疵的貨物給乙方造成的損失承擔賠償責任。

2.甲乙雙方就貨物之質量無法達成一致意見，可委托雙方共同認可的鑒定機構對貨物質量進行鑒定,根據(jù)鑒定結果承擔相應責任。

未盡事宜，可由雙方另行簽訂補充協(xié)議。如發(fā)生爭議、糾紛，雙方首先應協(xié)商解決。協(xié)商無法解決時，可向____市人民法院提起訴訟。

甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

珠寶銷售檢討書怎么寫篇五

甲方:

id號:

乙方:

id號:

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則簽訂本合同，以便雙方共同遵守。

第1條:貨物的名稱、類型、規(guī)格、單位和數(shù)量

名稱:

類型:

規(guī)格:

單位:

數(shù)量:

第二條:商品質量標準

下列第______項可作為商品質量標準的標準:

1.貨物質量以________標準為準。(次要產(chǎn)品不得超過______%)。

2.貨物的質量應由雙方商定。

第3條:貨物單價和合同總額

1.商品定價，甲乙雙方同意按___________執(zhí)行。如乙方因原材料、材料及生產(chǎn)條件的變化而改變價格，雙方應協(xié)商解決。否則，違約方應對造成的損失承擔經(jīng)濟責任。

2.單價和合同總額:_____________________。

第4條:包裝方法和包裝產(chǎn)品的處理

根據(jù)不同的商品，規(guī)定了各種包裝方法、包裝材料和規(guī)格。包裝產(chǎn)品以商品為原則銷售；需要將包裹返還對方的，應當按照鐵路規(guī)定或者另有規(guī)定，明確返還包裹的方式和時間。

第5條:交付方式

1.甲方產(chǎn)品的發(fā)貨方式為:乙方提貨/甲方發(fā)貨/甲方代發(fā)貨。

2.產(chǎn)品在甲方所在地交貨，交貨時間為合同生效后______天。如果乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求，甲方應在乙方提供相關確認文件后______天內交付產(chǎn)品。但如乙方未按約定付款，甲方有權拒絕交貨，如乙方未及時提供相關文件，甲方有權延期交貨。

3.如甲方因違約未能在合同規(guī)定的期限內及時交貨，甲方應承擔產(chǎn)品丟失或損壞的風險；產(chǎn)品交付后，如甲方拒絕或延遲交付或乙方違約，產(chǎn)品的損失或損壞風險由乙方承擔..

第六條:驗收方式:根據(jù)交貨地點和時間，根據(jù)不同的商品種類，規(guī)定驗收的處理方式。

第七條:支付日期和結算方式

乙方應向甲方支付預付款人民幣______________________

乙方應以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票向甲方支付價款。

雙方同意，在乙方未支付全部價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權仍屬于甲方。

第8條:違約責任

1.乙方延期付款或甲方付款后缺貨。給對方造成損失的，按該批貨物總價的____%向對方支付違約金。

2.如提前或延遲交貨或交貨不足，甲方應向乙方支付該批貨物總值的____%的違約金。如果乙方未能在交貨期限內收到貨物或拒收合格貨物，乙方還應向甲方支付該批貨物總價值____%的違約金。任何一方提出增加或減少合同數(shù)量或改變交貨時間，應事先通知另一方并征得同意，否則應承擔經(jīng)濟責任。

3.如果甲方交付的貨物不符合規(guī)格、質量或霉變，乙方有權拒絕付款(如果已經(jīng)付款，應規(guī)定退款和退貨的方法)，但必須先辦理收貨手續(xù)，并為甲方保管，立即通知甲方，因此產(chǎn)生的所有費用和損失由甲方負責，如果甲方要求代為處理，則負責迅速處理，以免進一步損失。處理方式由雙方協(xié)商決定。

4.約定的違約金視為違約賠償金。如果雙方未約定違約金或預賠的計算方法，損害賠償金額應相當于因違約造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違約方在訂立合同時應預見到的因違約可能造成的損失。

第九條:一方因不可抗力不能履行合同時，應及時通知另一方，并在合理期限內提交有關機構出具的證明，可全部或部分免除該方的責任。

第十條:因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決不成的，可向人民法院提起訴訟。

第十一條:本合同一式份，雙方各執(zhí)份。

乙方:(蓋章)

甲方:(蓋章)

珠寶銷售檢討書怎么寫篇六

購貨方(以下簡稱甲方)：

供貨方(以下簡稱乙方)：

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：

2、產(chǎn)品的技術標準(包括質量要求)，按國家標準執(zhí)行;。

1、交貨方法：乙方送貨;。

2、結算方法：貨到付款;。

3、運輸方式：道路運輸;。

4、交(提)貨方式及地點：需方指定福清交易地點。

1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質量不合規(guī)定，應一面妥為保管，一面在30日內向乙方提出書面異議。

2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質量下降的，不得提出異議。

3、乙方在接到需方書面異議后，應在10日內負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

1、乙方不能交貨的'，應向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。

2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應當按質論價;如果甲方不能利用的，應根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。

3、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。

4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。

1、按本合同規(guī)定應該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的，應當在明確責任后10日內，按銀行規(guī)定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

2、本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務主管機關調解或者向仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與合同具有同等效力。

4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

購貨方(甲方)：_________。

供貨方(乙方)：_________。

開戶銀行：___________。

開戶銀行：___________。

帳號：_____________。

帳號：_____________。

____年__月__日。

珠寶銷售檢討書怎么寫篇七

別小看珠寶銷售實習，實習要學習的東西還有很多，那么關于珠寶銷售的。

實習報告。

要怎么寫呢?下面本站小編為大家整理了珠寶銷售實習，歡迎參考。

愉快的結束了我的大學生活，在學校里我學到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉換，學習社會這所大學所教授的做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。

二、

實習目的。

1、運用自己所學知識，理論與實踐相結合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。

三、公司簡介。

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19xx年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內珠寶市場。

自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施名牌價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質量、打造名牌的轉變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面地完善自身的運營服務管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。

為導向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。

精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國名牌(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。

未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌，締造珠寶帝國，關照華夏，龍騰四海。

四、實習內容走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。

進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓，覺得這樣的培訓和之前學校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：

以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好,歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

適時地接待顧客。當顧客走向柜臺,就應以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。”這就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。

利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走,隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。

促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

售后服務。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。

總結銷售過程和經(jīng)驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

五、

實習總結。

和收獲。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;。

2.有時候辦事不夠干練;。

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;。

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學習，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

在校的兩年時間里，我們學習了很多關于寶石、礦物的理論知識。對于寶石專業(yè)來說，需要理論與實際相結合。所以學校帶我們到石家莊進行了實習。

懷特國際商城項目簡介河北懷特集團公司位于河北省會石家莊東南新興商業(yè)區(qū)，是石家莊較大的珠寶市場，國內一些很大的珠寶品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在懷特廣場設有專柜。我們跟著老師在商城里看著琳瑯滿目的珠寶首飾，通過老師的講解我們了解了鉑金，鉆石，翡翠，水晶，琥珀，鋯石，碧璽的價格和鑒別方法。

在懷特茶城我們看到了很多中國傳統(tǒng)的手工藝品，其中主要是經(jīng)營翡翠玉石的批發(fā)和零售，在老師的帶領下通過和店主交談，我們進一步了解了寶玉石的識別和銷售問題。

下午我們參觀了石家莊經(jīng)濟學院的地球科學博物館，在這里我們不光了解到了有關寶石和礦物的知識，還從各個方面了解了地球的發(fā)展和演變。宇宙與地球廳：重點展示宇宙與地球的起源和組成;以聲、光、電和模型、圖片，展示了我們生存的家園——地球由地殼、地幔和地核組成的結構。宇宙方面介紹了宇宙的起源和太陽系等，地球方面介紹了大氣圈、水圈、巖石圈和生物圈，地球的內、外動力地質作用，以及大陸板塊、漂移學說等。

巖石與礦物廳：展示三大巖石類型——巖漿巖、沉積巖、變質巖等巖石標本和礦物標本;各種名目繁多的巖石標本，琳瑯滿目。有我們熟悉的石灰?guī)r、花崗巖、砂巖等巖石及石英、長石等礦物，還有許多不熟悉的各類巖石。在博物館里都能從專業(yè)角度得到重新認識，了解它的成因、性質及價值。廳中還展出有溫家寶贈送的、采集于祁連山的珍貴礦物標本。

寶石與礦產(chǎn)廳：展示天然珠寶玉石、人工寶石和各類礦產(chǎn)資源;珠寶玉石展區(qū)陳列的三塊天然海藍寶石個體之大，在國內外均屬罕見。館內還珍藏了世界稀有寶石、我院鎮(zhèn)館之定——塔菲石(重1.32克拉，為世界第二重量)，是世界僅存為數(shù)不多的幾枚之一，極其珍貴;詳細介紹了世界百枚名鉆，具有極高的觀賞和科學價值。展廳還設立有電子礦產(chǎn)資源分布圖，利用光電效應，展示了我國主要礦產(chǎn)資源的分布。

恐龍廳：展出的“不尋常華北龍”體長20米、頭高7.5米、背高。

4.2米，非常壯觀。華北龍是我院師生自己發(fā)現(xiàn)、自己挖掘、自己修復研究和復原裝架的自主創(chuàng)新成果，其真骨含量達到70%以上，是目前我國及至亞洲發(fā)現(xiàn)的晚白堊世個體最大、時代最晚、保存最為完成的蜥腳類恐龍化石。展出的還有“楊氏天鎮(zhèn)龍”、“程氏天鎮(zhèn)龍”、“胡氏天鎮(zhèn)龍”、“四川龍”、“單脊龍”、“滿洲龍”、“霸王龍”、“鸚鵡嘴龍”等九條恐龍化石骨架，堪稱“九龍廳”。廳內還展有恐龍蛋、恐龍腳印和其他恐龍化石及一些爬行動物的化石標本。

古生物廳：展示了生命的起源和生物進化各階段的代表化石。

括無脊椎動物的珊瑚、腕足、軟體動物;節(jié)肢動物的三葉蟲、昆蟲、葉肢介、蝦、蟹;脊椎動物的魚類——鱘和狼鰭魚;兩棲類的麗蟾和蠑螈;爬行動物的龜類——滿州龜;海生爬行動物——魚龍;離龍類的潛龍。特別是非常珍貴的早白堊世熱河生物群的化石。其中有10余件極為珍貴的小型獸腳類、鳥龍和龍鳥化石;有多條鸚鵡嘴龍和多種鳥類、哺乳動物及植物化石。這些都具有很高的學術研究價值和觀賞價值。

聯(lián)盟路古玩市場是一個集批發(fā)零售的玉石集散地，全國各地的珠寶玉石，在這里匯聚，然后銷往全國各地。這里的珠寶玉石應有盡有，在這里我們通過老師了解到珠寶玉石的銷售批發(fā)。

珠寶玉石學院，具有多個加工實驗室，具有單獨加工的能力，通過這里的學習，我們了解了寶石從原石到成品的全部加工過程。總結：通過這次實習我從珠寶玉石如何從原石加工成成品，市場銷售，市場價格，如何鑒別等各個方面學習到了很多。這次實習讓我們不在僅限于書本上的知識，而是從另一個方面了解了我們所學習的專業(yè)，我們以后可能從事的行業(yè)。這樣可以讓我們在大學期間就對這個行業(yè)有較深入的了解，從而讓我們可以先人一步。實習的日子我們收獲了大學的課堂里沒有的許多東西，學到了為人處世的許多道理與方法，學會了怎樣學習，也學會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態(tài)。

通過實習也讓我認識到了自己的不足，讓我知道了今后自己的努力方向，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，為我以后的工作和學習奠定了堅實的知識基礎。

共

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珠寶銷售檢討書怎么寫篇八

供方：

需方：

簽訂日期：

簽訂地點：

經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意，根據(jù)以下條款買賣以下商品，并簽訂本合同。在執(zhí)行中，任何一方不履行合同，應承擔違約責任。

1.商品。

2.質量標準：標準。

3.包裝要求及費用負擔：

4.裝根據(jù)行業(yè)標準，包裝費用由供方承擔。

5.質量檢驗及驗收方式：需方現(xiàn)場驗收。

7.違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行，需方未按合同約定支付貨款，須另支付貨物價值10‰的'違約金。

8.爭議解決的辦法：北京朝陽人民法院訴訟。

9.供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時，應當立即通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機關查實證明，可免予承擔經(jīng)濟責任。

10.上述條款如有未盡事宜，應以書面補充，作為附件。

11.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時失效。

供方：

需方：

簽訂日期：

珠寶銷售檢討書怎么寫篇九

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務后，雙方無異議簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。具體內容如下：

1、乙方在甲方商行年月日，購買商品，證書編號。乙方采用形式支付甲方人民幣元。

2、甲乙雙方共同遵守并約定：

乙方自購買商品之日起計算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時，甲方即時退付乙方購買商品原價80%現(xiàn)金結算。其中20%甲方作為商行成本計算，不予退還。

3、乙方自購買商品之日起計算滿二年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時，甲方即時退付乙方購買商品原價90%現(xiàn)金結算。其中10%甲方作為商行成本計算，不予退還。

4、乙方自購買商品之日起計算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時，甲方即時全付乙方購買商品原價100%現(xiàn)金結算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。

5、甲方保證向乙方所銷售商品品質和質量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。

6、本合同自甲方開業(yè)之日起正式施行，無時間限制。

7、本合同未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

珠寶銷售檢討書怎么寫篇十

甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務后，雙方無異簽字后本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)立即生效。

具體內容如下：

1、乙方在甲方商行________年____月____日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。

2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時，甲方即時退付乙方購買商品原價80%現(xiàn)金結算。其中20%甲方作為商行成本計算，不予退還。

3、乙方自購買商品之日起計算滿二年的，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時，甲方即時退付乙方購買商品原價90%現(xiàn)金結算。其中10%甲方作為商行成本計算，不予退還。

4、乙方自購買商品之日起計算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時，甲方即時全付乙方購買商品原價100%現(xiàn)金結算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。

5、甲方保證向乙方供應商品品質量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

珠寶銷售檢討書怎么寫篇十一

供方：（以下簡稱甲方）簽訂日期：

需方：（以下簡稱乙方）簽訂地點：

1、經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意，根據(jù)以下條款買賣以下商品，并簽訂本合同。在執(zhí)行中，任何一方不履行合同，應承擔違約責任。

2、質量標準：a貨。

3、交貨地點及運輸辦法。

4、包裝要求及費用負擔：包裝根據(jù)行業(yè)標準，包裝費用由供方承擔。

5、質量檢驗及驗收方式：需方現(xiàn)場驗收。

6、結算方式及期限：需方收到貨后十日內結清。

7、其它：按交貨當天銷售價確認單價。

8、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行，若貨物符合第2條要求，需方未按合同約定支付貨款，須另支付貨物價值10‰的違約金。

9、爭議解決的辦法。

10、供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時，應當立即通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機關查實證明，可免予承擔經(jīng)濟責任。

11、上述條款如有未盡事宜，應以書面補充，作為附件。

12、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時失效。

甲方（公章）：______乙方（公章）：______。

法定代表人（簽字）：_____法定代表人（簽字）：______。

______年____月____日_____年____月____日。