在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦醫(yī)藥采購培訓心得體會及收獲一

乙方：醫(yī)藥總公司

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、乙方必須依法領取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》，及到甲方上級有關藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、乙方負責向甲方供應國家基本藥品目錄內(nèi)的藥品：

3、乙方向甲方供應藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準，乙方負責將藥品配送至村衛(wèi)生室。

4、質(zhì)量標準：

①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。

②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應，藥品的批號、有效期不得低于12個月。

5、乙方交貨時間：接甲方書面計劃通知24小時內(nèi)

6、驗收

①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫。

②、甲方根據(jù)購藥計劃查驗時，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無有效期或近有效期及過期的藥品時，應當辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)臨床實際需要，在藥品有效期內(nèi)，對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應在收到乙方藥品后6小時內(nèi)驗收

7、付款方式：

在甲方驗收藥品合格后，乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結(jié)算藥款。

8、違約責任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。

②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。

③、乙方在與甲方合作期間，甲方不能從其他渠道進購藥品，配送不齊的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，平口中心衛(wèi)生院一份，合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：衛(wèi)生院 乙方：醫(yī)藥總公司

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：

推薦醫(yī)藥采購培訓心得體會及收獲二

尊敬的領導：

您好，感謝您在百忙中翻閱我的求職信！

我是xx大學生物科學技術專業(yè)的應屆畢業(yè)生，即將畢業(yè)并獲得學士學位，近期獲知貴公司正在招聘醫(yī)藥銷售代表，我自信通過我大學四年的學習會使我能勝任這一職位。

我認真刻苦，主動好學，求知欲強，在班擔任學習委員，成績始終在班里保持優(yōu)秀，熟練掌握了生物科學技術專業(yè)的知識，通過了大學英語四級考試；本人一直對自己嚴格要求，明白山外有山、人外有人，我會及時拉到更高的層次上，懂得謙卑，懂得學習更精進，永遠打開學習的窗。

我掌握了扎實的計算機知識，并具有較好的計算機應用能力，對網(wǎng)絡技術也有一定的了解；另外我還可以熟練使用flash、photoshop、frontpage等計算機應用軟件；除此之外，我還具有較高的英語水平，不僅通過了國家英語四級的考試，還有出色的英語聽說讀寫能力；我的專業(yè)基礎扎實，有良好的理論知識背景和較強的動手實驗能力。

在大學期間，我參加過多次社會實踐活動，并曾在多家公司做過兼職工作，正因為此，使我在生產(chǎn)、銷售、管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，我深知自己缺少了“名牌大學畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補，以提高自己的競爭力。

自己四年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭取就業(yè)機會的實力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏，我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量，隨信附上我的簡歷，如有機會與您面談，我將十分感謝。

感謝您在百忙之中所給予我的關注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績；祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進一步。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

推薦醫(yī)藥采購培訓心得體會及收獲三

20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的.進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以otc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

1、新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

2、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

3、管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

4、根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。

推薦醫(yī)藥采購培訓心得體會及收獲四

申請人：______________，性別_____，__________年__________月_____日出生，民族_____，住_______________市_______________街，身份證號碼：______________，是__________公司職工。聯(lián)系電話_________________。

被申請人：_________________公司，地址：_____________。

法定代表人：______________職務：_________________

請求事項：_________________請求依法認定申請人在_______________(時間)受傷為工傷。

事實與理由：

申請人是_______________公司職工，于_____________年__________月簽訂勞動合同(建立勞動關系)，在__________崗位工作。在__________年__________月__________日上班時間，在地點發(fā)生__________工作事故，致使申請人__________部位受到嚴重傷害。申請人受傷后，在__________市__________醫(yī)院治療，診斷為__________，現(xiàn)已住院治療__________個月，花費醫(yī)藥費__________元。

據(jù)據(jù)《工傷保險條例》及《工傷認定辦法》之規(guī)定，特申請勞動部門對申請人受傷一事進行調(diào)查核實，并依法認定本人此次受傷為工傷。

此致

__________縣(市)勞動和社會保障局

附：_________________相關證據(jù)材料

申請人(簽字)：_________________

_____________年__________月_____這就是工傷申請勞動鑒定怎么寫的解答，謝謝

推薦醫(yī)藥采購培訓心得體會及收獲五

各位領導、各位評委、各位同志：

大家好!

我今天要競聘的是藥品器械監(jiān)督股股長一職。這種公開、公平、競爭、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每創(chuàng)造了一個公平競爭、展現(xiàn)自我的機會;不斷前進的社會和不斷發(fā)展的體制既給我們帶來了壓力，也帶來了動力。借這個機會，在此就自己的個人能力、優(yōu)勢以及今后的工作思路，向各位領導和評委作一匯報，我感到萬分榮幸。同時也表明我的競職態(tài)度，就是：積極參與競爭，勇敢接受考驗，正確對待結(jié)果。

我之所以競爭這一職位有四方面理由：

第一，具有競爭這一職位的基本條件。我受過正規(guī)醫(yī)學和藥學教育，具有比較扎實的醫(yī)藥學知識基礎，曾在醫(yī)院工作過7年，從事藥事工作，對藥品、器械、醫(yī)療機構(gòu)的基本情況比較熟悉。調(diào)入藥檢所后，從事藥品抽驗工作，藥監(jiān)局成立，我又在綜合監(jiān)督、市場監(jiān)督、稽查隊等崗位工作。由于在多個崗位工作過，綜合素質(zhì)得到了全面鍛煉，工作經(jīng)驗得到積累，獨擋一面的能力得到加強。特別是任市場股副股長以后，自己的大局意思、協(xié)調(diào)能力、處理復雜事務的能力得到了鍛煉，我覺得自己已經(jīng)具備了任藥品器械監(jiān)督股股長職務的基本條件。

第二，具有較強的業(yè)務水平。我十分熟悉藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管的法律、法規(guī)、規(guī)章和其他有關規(guī)定，特別是對“一法兩例”能夠運用自如;熟悉gmp、gsp等相關的法律法規(guī)。同時善于發(fā)現(xiàn)藥品器械經(jīng)營使用中存在的問題。對各醫(yī)療單位在使用藥品器械過程中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，都了如指掌，在檢查中能夠很快發(fā)現(xiàn)問題。對真假藥品，特別是西藥有自己獨到的鑒別方法，每次在檢查中我發(fā)現(xiàn)的假藥，都經(jīng)得起藥品監(jiān)督檢驗所的檢驗，從沒有判斷失誤。比如在嚴家藥房發(fā)現(xiàn)的假冒“琥乙紅霉素”、“嚴迪”和在醫(yī)藥公司發(fā)現(xiàn)的假冒“無味紅霉素”等等。

第三，具有較強的工作原則。藥監(jiān)工作者是執(zhí)法者，執(zhí)法者不但要有原則，還要堅持原則。在執(zhí)法工作中，我一直堅持原則，依法辦事，嚴格執(zhí)法，公平對待每一個當事人。在個案處理中，不徇私情，敢于逗硬，對蠻不講理的當事人，除了曉之以理、告之以法外，我還敢于面對，從不退縮。當然，堅持原則并不是鉆牛角尖，在處理問題上，要做到原則性和靈活性的統(tǒng)一，妥善處理好每一個案件，這也與當今“構(gòu)建和諧社會”的主旋律是一致的。

第四，具有良好的工作作風。藥品器械監(jiān)督股工作量大、政策性強，要搞好這項工作，就必須勤奮務實、踏實肯干、雷厲風行。多年來，我養(yǎng)成了這樣的工作習慣，不怕吃苦，任勞任怨，默默工作。對每一件案子，都做到周密思考，認真取證，快接快辦，從不拖沓，也從沒有留下后遺癥。我在工作上一直高標準、嚴要求，尤其對本職工作更能深入進去，有一種不達目的不罷休的鉆勁。在生活上，對同志十分寬容，對領導十分尊重，“嚴以律己，寬以待人”一直是我的做人原則。

我的這些專長，我覺得能夠勝任藥品器械綜合監(jiān)督工作，如果我能到藥品器械監(jiān)督股工作，我更能發(fā)揮我的專長，和同志們一起，在規(guī)范藥品市場秩序，打擊制售假劣藥品方面，為營山藥監(jiān)事業(yè)做出更多的成績。金無足赤，人無完人，雖然我有一些長處，但也有一些缺點，如性格急躁、靈活性不足等。通過這次竟崗，如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，讓我擔任藥品器械監(jiān)督股股長，我將迅速找準自己的位置，克服缺點，發(fā)揮優(yōu)勢，認真履行職責，盡快進入角色。決心做好以下工作：

一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業(yè)務學習，虛心向局領導和老同志請教，不斷提高業(yè)務水平。同時深入調(diào)查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層干部，首先要做一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風，為全股同志作出示范，讓局領導放心。今后，我一方面要加強自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要抓好藥品器械監(jiān)督工作。藥品器械監(jiān)督工作面廣事多，工作要求高，因此，對業(yè)務工作要積極動腦筋，想辦法，要力爭上游，而不能無所作為，不能有依賴觀望思想。具體地說，要繼續(xù)加強藥品器械綜合監(jiān)督;繼續(xù)推進兩網(wǎng)建設;嚴厲打擊非法經(jīng)營者，保護合法經(jīng)營者的利益;加強特殊藥品的監(jiān)管;落實處方藥與非處方藥的分類管理制度等。通過這些方面的努力，力爭我局的藥品器械監(jiān)督工作在全市名列前茅。

三是要不斷加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。要以這次竟崗為新的工作起點，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)，發(fā)揚自己的優(yōu)點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色，適應崗位的要求，為我局的藥品器械監(jiān)督工作盡自己一份微薄之力。

各位領導、各位評委、各位同志，我深知，藥品器械監(jiān)督股股長擔子厚重，責任重大，工作艱辛。但是，請你們相信，我熟練的業(yè)務水平、堅忍不拔的毅力、細心周到的思維，是可以勝任此工作的，我對自己有信心。我堅信，只要心里裝著事業(yè)，全力以赴，就一定會使我局藥品器械監(jiān)督工作上臺階、上水平、上檔次。

如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗落選，說明我還有差距，決不氣餒，不管在哪個崗位，我都將一如既往，干好自己的本職工作，在局黨組的領導下，與各位同志一道，同心同德，努力工作，共同譜寫食品藥品監(jiān)督工作新篇章。

我的演講完了，謝謝大家!