我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短一

單位名稱：_______________________

法人代表：_______________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

經(jīng)辦人：_________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

版位選擇：_______________________

電子信箱：_______________________

金額（大寫）：____萬____仟____佰____拾____元整

普通版

特殊版

類別

規(guī)格

價格（元）

類別

規(guī)格

價格（元）

黑白全頁

彩色封面

彩插半頁

彩色封底

彩插全頁

封2

插1靠目錄

封3

彩色雙跨

彩色拉折頁

刊登單位（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：___________

日期：_____________________

___________________（蓋章）

經(jīng)辦人（簽字）：___________

日期：_____________________

銀行匯款：_________________

開戶行：___________________

帳號：_____________________

戶名：_____________________

賬號：_____________________

郵局匯款：_________________

開戶郵局：_________________

地址：_____________________

郵編：_____________________

電話：_____________________

傳真：_____________________

聯(lián)系人：___________________

e-mail：___________________

注：?廣告截止日期____年____月____日，年鑒將在________展會上發(fā)行

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短二

甲方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

傳真：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

地址：

聯(lián)系電話：

傳真：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方[ ]樓宇內(nèi)的電梯廂內(nèi)安裝裝飾鏡框，用于環(huán)境裝飾及刊登商業(yè)廣告等事宜達(dá)成如下協(xié)議。

小區(qū)基本情況：

項目名稱：

樓宇性質(zhì)：公寓

地址： 郵編：

電梯數(shù)量： 部

一、使用范圍及安裝數(shù)量

1、乙方可以安裝裝飾鏡框用于刊登商業(yè)廣告的范圍為： 小區(qū)樓宇內(nèi)的 部電梯的電梯廂。

2、安裝數(shù)量：每部電梯廂內(nèi)安裝 塊，共計 塊。

二、鏡框規(guī)格及材質(zhì)要求

1、鏡框規(guī)格：長 、寬 、厚度 ；

2、鏡框材質(zhì)要求：環(huán)保人造大理石。

三、費(fèi)用及支付方式

甲、乙雙方商定裝飾鏡框的維護(hù)保潔費(fèi)為：每部電梯廂 元/年，共 部電梯，每部電梯共安裝 塊裝飾鏡框，全部電梯廂合計每年支付 元/年。

2、支付方式：

具體交納時間為：

3、如由于乙方原因致使甲方未能按本協(xié)議約定的數(shù)量安裝，則維護(hù)保潔費(fèi)按實(shí)際可以安裝的數(shù)量計付。

4、如由于甲方自身原因，未能按本協(xié)議約定的數(shù)量安裝，則維護(hù)保潔費(fèi)按本協(xié)議的約定計付。

四、合作期限

1、甲、乙雙方合作期限為 年。

自 年 月 日至 年 月 日，含免費(fèi)安裝期一個月，該免費(fèi)安裝期自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、本協(xié)議期滿后，甲、乙雙方如想繼續(xù)合作，則需另行簽訂協(xié)議。

3、無論裝飾鏡框內(nèi)刊登的商業(yè)廣告是否到期，本協(xié)議到期后，甲、乙雙方的合作終止，甲方不得繼續(xù)使用電梯廂，并應(yīng)將裝飾鏡框及鏡框中的內(nèi)容進(jìn)行清除。

五、履約保證金

甲方應(yīng)在本合同正式簽訂日，向乙方支付保證金 元，用于保證甲方按本協(xié)議約定履行義務(wù)。本協(xié)議期限期滿時，甲方如無違反本協(xié)議之行為，且在合同期滿后10日內(nèi)完成將裝飾鏡框及鏡框中的內(nèi)容進(jìn)行清除等工作，則該保證金予以返還，但不計利息。

六、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方權(quán)利

1、甲方負(fù)責(zé)裝飾鏡框的制作，并按雙方認(rèn)定的安裝方式及位置進(jìn)行安裝（見附件2），裝飾鏡框的產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

2、本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方對電梯廂有獨(dú)家裝飾鏡框廣告發(fā)布權(quán)。對裝飾鏡框內(nèi)發(fā)布信息的客戶數(shù)量、畫面布置形式、內(nèi)容享有決定權(quán)。

3、為保證裝飾鏡框裝飾效果，甲方將定期派員工進(jìn)入電梯廂更換畫面，以及對裝飾鏡框進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，乙方應(yīng)對甲方人員出入小區(qū)提供便利。

4、本協(xié)議期滿后，乙方如想繼續(xù)和他方開展此項合作，在同等條件下，甲方有優(yōu)先權(quán)。

（二）甲方義務(wù)

1、甲方保證裝飾鏡框安裝方式具備安全性，不對乘客或電梯廂本身構(gòu)成不當(dāng)損壞。

2、甲方保證裝飾材料符合人體健康要求，不對電梯用戶構(gòu)成不良影響。

3、甲方刊登的廣告內(nèi)容必須符合有關(guān)廣告的法律法規(guī)，廣告刊登的界定及承諾（見附件1）

4、甲方保證裝飾材料及畫面在視覺上具備合理的美觀性。

5、裝飾鏡框內(nèi)沒有刊登商業(yè)廣告時，甲方應(yīng)在裝飾鏡框內(nèi)做公益宣傳，以美化環(huán)境。

6、甲方應(yīng)按本協(xié)議約定支付維護(hù)保潔費(fèi)。

7、如因甲方的原因造成小區(qū)內(nèi)的人員、建筑物及其他財產(chǎn)遭受損失，甲方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。如乙方賠償損失后，有權(quán)向甲方追償全部賠償額。

七、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方權(quán)利

1、甲方安裝裝飾鏡框時，乙方有權(quán)要求甲方提供保障電梯乘客安全的安裝模式和符合健康要求的裝飾材料。

2、在甲方安裝過程中，乙方有權(quán)對甲方安裝進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)甲方安裝方式違反本協(xié)議的，乙方有權(quán)責(zé)成甲方修改安裝方案。

3、甲方對裝飾鏡框及畫面材料進(jìn)行更換或保養(yǎng)，違反本協(xié)議規(guī)定的，不符合人體健康要求的，乙方有權(quán)責(zé)成甲方限期改正。

4、為更好地美化電梯廂內(nèi)環(huán)境，乙方有權(quán)為甲方提供合理化建議，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后由甲方實(shí)施改進(jìn)方案。

5、乙方有權(quán)要求甲方按本協(xié)議約定支付維護(hù)保潔費(fèi)。

（二）乙方義務(wù)

1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方承諾不與任何第三方在太陽園小區(qū)進(jìn)行相同或類似的合作，乙方授權(quán)甲方獨(dú)家享有電梯廂鏡框廣告發(fā)布權(quán)。

2、乙方如發(fā)現(xiàn)裝飾鏡框出現(xiàn)問題，如遺失、掉落、毀損，應(yīng)及時通知甲方，由甲方負(fù)責(zé)維修或重新安裝。乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、乙方在與甲方合作期間，如遇電梯廂改建、翻建不能正常使用時，應(yīng)提前通知甲方，由雙方共同協(xié)商解決方案。

4、乙方應(yīng)向甲方提供授權(quán)書（見附件3）。

八、違約金

甲、乙雙方應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)，任何一方有違反本協(xié)議約定之行為，應(yīng)支付違約金，違約金為 元。

九、爭議解決

甲、乙雙方如有爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向 人民法院提起訴訟。

十、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

十一、本協(xié)議的附件與本協(xié)議具有同等法律效力，經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

十二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方：

法定代表人：

經(jīng)辦人：

年 月 日

乙 方：

法定代表人：

經(jīng)辦人：

年 月 日

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短三

甲方：_____________________ (以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。

一、合同內(nèi)容：

1、店招廣告牌制作規(guī)格乙方需對所制作的尺寸負(fù)責(zé)，若有出錯由乙方負(fù)責(zé)。

2、材質(zhì)：材質(zhì)為550噴繪布;

3、規(guī)格：噴繪制作30米*5米一塊、14米*5米一塊、8.3米*3.5米一塊、6.6米*2.5米2塊，共計282平方米，全部制作安裝。

4、要求：按照乙方的施工規(guī)范要求施工(附施工要求圖紙)，店招版式按雙方確定之版面大小施工。

二、合同金額:

單價為：282*20元=5640.00元(壓邊條的材料和工費(fèi)另算)。 共計人民幣( 大寫 )_伍仟陸佰肆拾元整__(小寫 ) __5640.00元__

三、付款方式:

1、本合同簽訂后，乙方制作完以后，甲乙雙方確認(rèn)無任何問題，甲方應(yīng)向乙方付給全部款項。

四、所產(chǎn)生的責(zé)任的承擔(dān)：

1、在本廣告的制作、安裝過程中，乙方必須嚴(yán)格按規(guī)范的勞動操作規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)，如乙方原因造成勞動安全事故，由乙方全部負(fù)責(zé)，均與甲方無關(guān)。

2、由于商標(biāo)、肖像、廣告詞及其他因甲方提供的廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的糾紛由甲方承擔(dān)全部的責(zé)任。

3、如在保修范圍之內(nèi)(保修18個月)，在接到甲方通知后1小時內(nèi)作出維修安排答復(fù)，24小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)廠維修處理。

五、甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如無果則提請法律途徑解決。

本合同壹式兩份，甲乙雙方各持對方簽字蓋章合同一份，均具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短四

廣告刊出單位：____________雜志社(簡稱甲方)

廣告客戶單位：__________________(簡稱乙方)

1.乙方須持營業(yè)執(zhí)照，凡標(biāo)明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、獲獎、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號、專利權(quán)、注冊商標(biāo)的產(chǎn)品應(yīng)提交有關(guān)證明，實(shí)施生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品應(yīng)提交生產(chǎn)許可證。

2.乙方所刊登的廣告內(nèi)容要符合《廣告法》，要實(shí)事求是，不得欺騙用戶、弄虛作假。如因廣告內(nèi)容不當(dāng)而造成不良后果的，應(yīng)由乙方負(fù)全部責(zé)任。

3.乙方可對廣告刊登版面和日期等提出要求(注：每月_________日出版，印刷周期為_________個月)，由甲方參考乙方意見，根據(jù)來稿先后、版面情況及預(yù)付款等統(tǒng)一安排。

4.乙方在_________雜志上刊登廣告的要求如下：

5.廣告刊出后，如發(fā)生影響效果的差錯系原稿的錯誤，由乙方負(fù)責(zé);系甲方差錯，甲方負(fù)責(zé)用文字更正一次，但不予重登廣告，原已刊出的廣告，費(fèi)用照收。

6.廣告設(shè)計、攝影、發(fā)排制版后，如乙方要求變更合同，則須付相應(yīng)的設(shè)計費(fèi)、攝影費(fèi)、制版費(fèi)以及賠償有關(guān)損失。

7.乙方在簽訂合同后，應(yīng)及時付廣告費(fèi)。甲方將優(yōu)先安排已有合同單、刊登資料和已付清廣告費(fèi)的客戶。

8.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方單位(蓋章)：______

乙方單位(蓋章)：______

代表(簽字)：__________

代表(簽字)：__________

聯(lián)系人：________________

聯(lián)系人：________________

電話：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

_________年_____月____日

_________年____月_____日

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短五

20xx年是分公司的發(fā)展年，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績。莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處在虎年與虎年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時，特制定未來一年的工作計劃，描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個季度都制定營業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬，;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機(jī)遇，更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力，請示匯報、不打折扣，堅定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財富在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》、《財務(wù)日報表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫，及時報送，以備遺棄重要事項，及時跟進(jìn)項目進(jìn)度，促使各項工作有條不紊的推進(jìn)。

2、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，時刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、及時、高效的開展。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶。

1、對客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求，準(zhǔn)備對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶檔案并及時更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工*滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短六

廣告刊出單位：____________雜志社(簡稱甲方)

廣告客戶單位：__________________(簡稱乙方)

1.乙方須持營業(yè)執(zhí)照，凡標(biāo)明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、獲獎、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號、專利權(quán)、注冊商標(biāo)的產(chǎn)品應(yīng)提交有關(guān)證明，實(shí)施生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品應(yīng)提交生產(chǎn)許可證。

2.乙方所刊登的廣告內(nèi)容要符合《廣告法》，要實(shí)事求是，不得欺騙用戶、弄虛作假。如因廣告內(nèi)容不當(dāng)而造成不良后果的，應(yīng)由乙方負(fù)全部責(zé)任。

3.乙方可對廣告刊登版面和日期等提出要求(注：每月_________日出版，印刷周期為_________個月)，由甲方參考乙方意見，根據(jù)來稿先后、版面情況及預(yù)付款等統(tǒng)一安排。

4.乙方在_________雜志上刊登廣告的要求如下：

5.廣告刊出后，如發(fā)生影響效果的差錯系原稿的錯誤，由乙方負(fù)責(zé);系甲方差錯，甲方負(fù)責(zé)用文字更正一次，但不予重登廣告，原已刊出的廣告，費(fèi)用照收。

6.廣告設(shè)計、攝影、發(fā)排制版后，如乙方要求變更合同，則須付相應(yīng)的設(shè)計費(fèi)、攝影費(fèi)、制版費(fèi)以及賠償有關(guān)損失。

7.乙方在簽訂合同后，應(yīng)及時付廣告費(fèi)。甲方將優(yōu)先安排已有合同單、刊登資料和已付清廣告費(fèi)的客戶。

8.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方單位(蓋章)：______

乙方單位(蓋章)：______

代表(簽字)：__________

代表(簽字)：__________

聯(lián)系人：________________

聯(lián)系人：________________

電話：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

_________年_____月____日

_________年____月_____日

關(guān)于廣告銷售故事培訓(xùn)心得體會簡短七

2017年即將結(jié)束，2017年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事**廣告銷售，在經(jīng)過了一年學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個**廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

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個人覺得，作為一個**廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解**政策

**制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解**的各項政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b 分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價格優(yōu)勢

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場

c 分析超級賣家的描述

d 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時間(us/uk/au)

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式(一口價、拍賣)

e 利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機(jī)。而了解了其動機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

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工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是**平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

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雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。

2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問題。這個已經(jīng)在改進(jìn)了。

3. 跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

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(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應(yīng)及時與大家匯報，更改價格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

(3)部門可以多組織活動，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。

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針對2018工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。

(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

(三)、加強(qiáng)與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。

(四)、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭取將店鋪?zhàn)龀蓆op-rated seller,將每月銷售額提高20個百分點(diǎn)。

2018年，我的目標(biāo)是：爭取每月突破50萬，創(chuàng)高效益，拿高獎金!