心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于手機攝影個人心得體會及收獲一

摘 要：在日益發(fā)展的新媒體環(huán)境下，微信應用的快速發(fā)展，微信也慢慢的出現(xiàn)于教育領域，在教育領域中嶄露頭角，發(fā)揮其作用，在一定程度上較好的促進了學習者的學習，激發(fā)了學習者的學習興趣，提高了學習者的學習效率和學習效果。本文從微信的功能出發(fā)，結(jié)合教學理念創(chuàng)新、教學模式和手段改革等方面，闡述其在教學和教育中的優(yōu)勢和特點，探討微信課堂教學創(chuàng)新，從而充分利用微信有效地促進教育發(fā)展，逐步形成多樣化的新型課堂教學方法和教育方式，把課堂教學創(chuàng)新引向深入。

關鍵詞：微信；微信互動課堂；公眾平臺

當今世界，傳媒技術(shù)的發(fā)展日新月異，涌現(xiàn)出一大批有代表性的新媒體平臺，比如視頻網(wǎng)絡、博客、網(wǎng)游、購物網(wǎng)站、搜索引擎等，特別是人人網(wǎng)、微博和微信等社交媒體，使得人們的媒體接觸和使用習慣也隨之改變，人們越來越離不開對網(wǎng)絡的依賴，電腦和手機成為新媒體信息傳播的最佳載具。微信除具備網(wǎng)絡平臺的開放性、交互性、即時性等一般特點外,還具有傳播便捷性、交流靈活性、內(nèi)容簡潔性等特點,它所提供的平等開放的人際交往平臺恰恰契合青少年學生渴望交流、樂于自我展示的價值需要,這就為開展創(chuàng)新教學模式和教育管理帶來了新的途徑。

一、微信概述(一)微信簡介

微信是騰訊公司推出的，提供免費即時通訊服務的免費聊天軟件。用戶可以通過手機、平板、網(wǎng)頁快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過搖一搖、搜索號碼、附近的人、掃二維碼方式添加好友和關注公眾平臺，同時微信幫將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈，帶給朋友們?nèi)碌囊苿訙贤w驗。

微信用戶數(shù)量自從微信2011年1月推出后，用戶數(shù)量增長非常迅速。2013年1月15日，微信官方宣布其用戶數(shù)量已經(jīng)突破3億。

（二）微信的主要特點

微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費。完全免費，任何用戶可以免費下載應用軟件，在使用過程中只需要支付給運營商少量的流量費，所有的功能不需要額外付費。支持二維碼掃描，可以方便的隨時隨地掃描和記錄二維碼信息。支持郵箱綁定，通過用戶設置微信綁定郵箱，可以利用微信實現(xiàn)在移動平臺下處理郵件。支持朋友圈功能，用戶可以根據(jù)自己的需要建立朋友圈或者加入需要的朋友圈。支持推送功能，任何用戶都可以通過微信公共平臺創(chuàng)建自己的公眾賬號，而且名字可以重復。通過公眾賬號，可以方便的實現(xiàn)信息發(fā)布，共享，推送等功能。

二、微信在教育中的應用

教育改革是國家現(xiàn)代化進程中的重大改革領域，全國教育科學規(guī)劃的選題要求以我國教育改革發(fā)展和現(xiàn)代化建設的重大理論與實踐問題為主攻方向，突出應用研究，注重基礎理論研究，鼓勵新興、交叉、邊緣學科研究和跨學科的綜合研究，支持成果開發(fā)與推廣研究。微信作為一個網(wǎng)絡資源的傳播者，其在學習中的作用類似于“中介公司”。雖然它無法對學習資源本身進行改善和優(yōu)化，但是他通過良好的使用體驗，龐大的用戶群體，方便的傳播平臺，為學習者提供了更多的學習選擇和更加豐富的交流方法。

（一）教學與微信相結(jié)合具備以下優(yōu)點。

1.微信有龐大的用戶群，可以直接用手機qq登陸微信。微信現(xiàn)有的3億客戶的規(guī)模，提供了一個較為廣闊的應用平臺，一旦有用戶將相應的教育資源上傳或共享至微信平臺（不一定非得通過移動設備，固定設備也可以完成這一過程），所有用戶都可以使用教育資源進行移動學習。

2.微信可以對用戶設置分組，并發(fā)布有聲有圖有文字的多媒體資訊信息。

信息傳送的交互方式,可以使教學更加具有針對性在課堂上進行的教學針對的是全體學生,學生之間的差異和個性往往被忽視和無法顧及,利用微信的互動方式,老師可以針對某個學生和某類學生進行有針對性的教學,增強教學的針對性。

3.微信可以主動進行消息的精準推送，并可以在后臺對用戶進行跟蹤，查看用戶對推送消息的瀏覽情況。

后臺對用戶進行跟蹤保證了教學的時效性，以前學生在課下遇到的問題只能在學校里請教老師,這就造成了學生遇到的問題不能及時得到解答和寶貴的課堂自習時間被過多的占用。而微信的及時溝通功能卻可以很好地解決這一問題,從而提高了教學的時效性。

4.微信可以與用戶實時進行交流，特別適用于互動式的學習。

考慮到現(xiàn)在的生活節(jié)奏較快，不論是教師還是學習者，都無法抽出連續(xù)的時間進行1對1的溝通和學習。而微信所提供的免費聊天環(huán)境，和實時留言，消息推送等功能，適合學習者隨時隨地的向教師提問，以及教師對學生反饋的快速響應。教學雙方在不斷地留言交流中，可以實時的建立1對1溝通環(huán)境，而無需專門的預約和安排。

5.微信平臺提供朋友圈功能，是傳統(tǒng)教學模式的良好輔助。任何一個在現(xiàn)實中實際存在的班級學習組織，都可以通過微信平臺提供的圈子在網(wǎng)上建立實時交流和分享的平臺。通過班主任和教師發(fā)送推送消息，可以實現(xiàn)學習內(nèi)容的快速分享。而不同興趣愛好者之間通過搜索功能，可以在微信上建立虛擬班級和虛擬課堂。

6.微信平臺可以通過其強大的分享能力，將網(wǎng)絡上的所有教學資源整合起來。

通過二維碼，推送等功能，學習者可以通過微信連接到互聯(lián)網(wǎng)上的幾乎所有學習資源，進而實現(xiàn)了學習資源的有效利用。

由此可見，微信本身并不是一個類似數(shù)據(jù)庫一樣的學習資源載體，而是一個可以快速整合網(wǎng)絡學習資源的強大的平臺。在學習中使用微信并不是我們的目的，而是我們所嘗試的提高學習效率和積極性的方法和平臺。

（二）微信互動課堂

微信互動課堂是指利用微信群和微信公眾平臺為教學輔助，科學設置微話題，組織學生進行討論，教師進行點評的互動教學方法。對于教學而言，教室多媒體屏幕上實時顯示的微信互動平臺在課堂教學過程中具有工具性的意義。課堂微信交往促進了及時的教學反饋，加強了師生以及學生之間的溝通乃至教學過程的順利展開，課堂微信交往促進了師生之間及學生之間觀點的碰撞、心智的激發(fā)、情意的感染以及新型教學體系的生成與建構(gòu)。

1.課堂知識點的有效傳播遵循傳播學aisas模式

課堂教學是圍繞知識要點展開的，中學課堂知識點的有效傳播遵循“引起關注——產(chǎn)生興趣——主動搜尋——采取行動——進行分享”這一過程，每次課堂的知識點要引起學生的注意，并通過生動的案例讓學生對該知識點感興趣，往往大家不會完全贊同老師的觀點，會針對這一知識點展開搜索，然后進行記憶和掌握知識點的行動，最后把自己的看法和同學老師分享。因此，中學課堂的教學應更多地開展討論互動。

2.傳道授業(yè)解惑這一傳統(tǒng)教師角色已發(fā)生新變化

傳統(tǒng)教學，“師者，傳道授業(yè)解惑也”。但隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，中學教學手段越來越注重多媒體教學，互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及讓師生在信息獲取上趨于同步，教師在教學信息資源的掌握上不再具有絕對優(yōu)勢，特別是新興前沿學科，在課堂教學內(nèi)容上更加需要與時俱進，比如物理學相關課程，往往要利用最新的題型和生活實例用于教學中，而這些信息學生們同樣可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到。因此，中學教師的角色較以往有很大變化，更多的擔任教學內(nèi)容引導者的角色，如何組織好教學，引導和調(diào)動學生們的積極性，在課堂教學上實現(xiàn)良性互動，是教師的主要任務。

3.讓微信互動課堂成為師生感情交流互動的新平臺

微信群不僅可以在課堂上用于教學，在課后更是成為師生之間和生生之間感情交流的紐帶。通過朋友圈版塊大家可以發(fā)布自己的生活動態(tài)，對有意思的說說點個“贊”或發(fā)表看法，特別是在節(jié)假日，教師可以利用微信群問候自己的學生及其家人，氛圍倍感溫馨，學生們也會給老師送上節(jié)日的祝福。

（三）校園微信公眾平臺

微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和組織等都可以打造一個微信的公眾號，并實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。教育微信公眾平臺全國首家教育微信導航，收錄了高質(zhì)量教育微信公眾賬號，是以發(fā)布、展示及教育微信用戶訂閱和用戶學習需求為目標的微信導航網(wǎng)站，全面打造最權(quán)威的微信公眾導航平臺，網(wǎng)站中匯集了最優(yōu)秀的教育微信公眾信息資源。為用戶、媒體、學生、機構(gòu)、企業(yè)等提供一種全新的互動溝通模式，以及通過自由平臺打造一種全新的教育模式和體驗。同時區(qū)別于校園雜志、校園手機報、校園微博等媒體，校園微信公眾平臺將是快速傳遞校園信息的又一新方式。校園微信公眾平臺是要打造成為一個全新的傳遞校園信息的主流媒體，以“主流性與草根性并重，思想性與娛樂性并重，觀念引導與行動實施并重，服務學校與服務學生并重，立足校園與放眼社會并重”為原則。微信公眾平臺的開通，實現(xiàn)了信息一對多的傳播，而且互動性更強。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速興起、3g、4g網(wǎng)絡業(yè)務的深入發(fā)展以及智能手機在學生群體中的普及，微信和校園微信公眾平臺被越來越多的學生群體使用，微信公眾平臺的市場巨大。微信產(chǎn)品不斷升級，各種功能不斷研發(fā)，使得微信和微信公眾平臺的功能越來越強大，對校園微信公眾平臺的發(fā)展提供了技術(shù)支持。

三、微信與教育的發(fā)展

微信在教育領域會是一個很大的助力，首先，微信的最大的優(yōu)勢就是建立了企業(yè)與客戶之間的互動平臺，也就是學校與學生之間的互動平臺，而教學如何教得好就是建立在雙方互動的基礎上，另外，微信教學方法多元化，可以圖文、語音、視頻，能很好的表達老師想要表達的東西，而且學生在微信上也可以很好、很詳細的問出心中疑問，從而獲得要學習的知識。

隨著微信軟件的發(fā)展，它被越來越多的人群所接受，它已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一種社會交流工具和平臺。因此，微信也慢慢的出現(xiàn)于教育領域，在教育領域中嶄露頭角，發(fā)揮其作用，在一定程度上較好的促進了學習者的學習，激發(fā)了學習者的學習興趣，提高了學習者的學習效率和學習效果。

對于手機攝影個人心得體會及收獲二

尊敬的教員您好：我叫。今天我懷著無比沉重的心情對今天上課時的事情做出了深刻的懺悔，寫出以下保證，希望教員能看在我是初次犯錯的份上就原諒我這次吧!我保證這是第一次也是最后一次，事情的經(jīng)過是這樣的!

我于七月十日上午在教室玩手機，被教員你發(fā)現(xiàn)，然后手機被收了，后來我認識了自己所犯的錯誤嚴重性和后果性!

1.沒遵守好條例條令，學習不夠深刻。

2.對自己的要求太過于放松。

3.思想上不夠重視。

4.組織觀念淡薄。

改正：

1：在以后的學習過程中，認真聽講，認真填寫好試驗報告。

2：在以后的學習過程中，不在化驗室吃零食，玩手機。

3:遵守好條例條令，不做違反條例條令的事情和規(guī)章制度。

4:聽從教員的安排，尊重教員，聽教員的話，愛護好化驗室的儀器。

希望教員能給我一次機會，我保證絕不會在發(fā)生相同的事情，請教員監(jiān)督，也希望戰(zhàn)友們引以為見，不要犯同樣的錯誤。

尊敬的教員：

我的保證完畢。

保證人：

對于手機攝影個人心得體會及收獲三

尊敬的xx老師：

首先為我今天的行為跟您說一聲對不起。我已對我的過錯進行了深刻的反省，現(xiàn)做如下檢討：

首先，學習是一件很嚴肅的事情，我們應該認真對待。

俗話說，千金難買寸光陰，對于我上課玩手機的錯誤行為，我已經(jīng)深知自己的錯誤，在高三這么一個緊張的時刻，我們應該珍惜每分每秒的學習時間，好好學習。老師您長語重心長的告訴我們，時間緊迫，希望我們個個都能成為人中龍鳳。對您熱切關心的辜負，我感到很慚愧。并決心改過自新，從今以后努力學習，為將來做一個對社會，對祖國的有用之才打下堅實的基礎。

其次，我對待學習的態(tài)度是不端正的，感謝老師的批評指正。

我錯了，我不該在課堂上玩手機。我非常后悔，玩手機既耽擱學習，浪費了寶貴的時間，還讓老師您為這事生氣。老師，我誠心誠意地跟您道歉，我錯了，我保證以后再也不會在課堂上玩手機了。

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

對于手機攝影個人心得體會及收獲四

7月20日,我開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個大學生來講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠,但為了不遲到,7點40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒有開。等了會,老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右,來了位顧客,操著外地口音,是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看,指了指其中一臺,“這個拿來看看?！崩习寰桶涯桥_電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:“多少?”“5999?！崩习逭f。“太貴了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,多少?！崩习逭f。他放下電腦,然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,“你們談生意的時候一定要心平氣和的,不可以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時候,老板叫我們試試看。等了會,來了個姑娘牽著他的男朋友?！耙I電腦呀?”我問道?！班拧！蹦莻€姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說,“這些是二手的,這些是全新的?！彼钢腹衽_下的一款說:“這個,拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ??！斑@個是二手的?！蔽医忉屩?。她男朋友看了一下,什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無奈地搖搖頭,等待第二筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來,使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續(xù)上“陣”。

下午2點左右,我在老板的幫助下,終于做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進步啊。下午5點多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半,準時“下班”。

一天的實踐總算是過去了,可能是第一天,我做得格外費勁,到家后,幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意,但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在學校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!雖然學生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個部分,這是不可否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了有課堂上地認真消化,有平時作業(yè)作補充,我比一部分人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,幾年之后,我已經(jīng)不再是一名學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

突然想到很多同學說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務?？梢哉f,在這個暑假的社會實踐中,我學到了很多很多。

對于手機攝影個人心得體會及收獲五

進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，這次商場舉行手機促銷活動圓滿結(jié)束，我把我在銷售中的一些做法總結(jié)一下：

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

一、開場白的技巧

手機銷售心得體會5篇手機銷售心得體會5篇好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大。

二、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

三、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

四、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

五、要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

六、“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今天)就是最好的機會。

對于手機攝影個人心得體會及收獲六

老師：

我錯了，我不應該在課上打電話。我知道，那是我對您得不尊重得行為。是我對您得教育不在乎，我沒有履行我得保證。我真得知道錯了。

老師，也許，您不會在相信我了。但我保證，我在也不會再課上玩手機了。我會認真聽棵，好好學習，不會辜負您對我得期望。我知道，您所作得一切，都是為了我好，我不會再胡作非為了，我回好好得學習。我不會在擾亂課堂紀律了。我會乖乖得聽老師得話。

對于我所做得，我很后悔，我沒有嚴格要求自己。是我辜負了老師，很父母得期望，我不會再這樣了。再您得教育下，我知道了，作為一個學生，我應該做得就是好好學習，其他得什么也不要多想。我以后回認真學習得，不會把心思都放在那些沒用得事情上得。

老師，請您相信我，這次我不會再讓您失望了。我不會 在在課堂上做別得事情了。我會嚴格要求自己。把心思都放在學習上。我回對自己負責得。不會在惹您生氣了。請您吧手機換給我吧。我以后上課不會在帶手機了。

再次，我想您保證，不會在有類似得事情發(fā)生了。

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

對于手機攝影個人心得體會及收獲七

一：選好活動主題

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。

創(chuàng)意從那來?

1 圍繞活動主題充分展開想象，

2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上

3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。

4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。

二：活動如何開展 ：

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點：不容易記憶，活動內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點：表達內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。

缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天__元左右。

缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。

不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的`宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調(diào)整。

如生意差時

改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落

設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。

生意火爆時

抓準客戶、快速成交法，加大成交率。

活動后：

核對款項，整理物料。清點商品。