體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法一

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

二、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

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推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法二

1. 以純公司介紹

以純是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以純提倡把愛當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以愛的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到以純的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展以純yishion專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

公司成立于1997年，集合設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。剛剛鋪貨時(shí)僅在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷，時(shí)至今日，以純已聘用超過xx0位員工，分享同一信念，在中國(guó)及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于中國(guó)時(shí)裝之都東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國(guó)獲頒中國(guó)名牌及中國(guó)馳名商標(biāo)的榮譽(yù)。

2.標(biāo)志釋義

以純?cè)从谇嗄暌蛔遄非蠓狄约冋娴男木常瑴?zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是yi(以純的以的拼音)和fashion(時(shí)尚)的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語以純。標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的e形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。

3.人群定位

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購(gòu)買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

二、 以純?cè)谇暹h(yuǎn)的市場(chǎng)：

(1)人口環(huán)境分析：

1、 性別細(xì)分

l 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。

l 男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局xx年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不可忽視的市場(chǎng)。

2、 年齡段細(xì)分

中國(guó)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。

l 18-30年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

l 30-45年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。

l 45-65年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

l 65-年齡段的人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

(2)分析清遠(yuǎn)近年來經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況：

xx大以來，清遠(yuǎn)市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進(jìn)，大力實(shí)施工業(yè)化、市場(chǎng)化、城鎮(zhèn)化和后花園發(fā)展戰(zhàn)略，以招商引資為動(dòng)力，以爭(zhēng)當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵為目標(biāo)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。五年來，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅全省三連冠的輝煌成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了中央政治局委員、省委書記張德江提出爭(zhēng)當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵的殷切期望?！度嗣袢?qǐng)?bào)》長(zhǎng)篇通訊把從寒極到熱土的清遠(yuǎn)現(xiàn)象看成是廣東醞釀發(fā)展模式之變的重要內(nèi)容?！赌戏饺?qǐng)?bào)》回顧xx大以來廣東發(fā)展成就的專題報(bào)道《廣東精彩喜傳天下》，把具有強(qiáng)烈示范作用的清遠(yuǎn)現(xiàn)象作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范。xx年6月，黃華華省長(zhǎng)視察清遠(yuǎn)時(shí)指出：清遠(yuǎn)這幾年工作的最大亮點(diǎn)，就是實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，清遠(yuǎn)已經(jīng)成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠(yuǎn)的多項(xiàng)指標(biāo)增速已從過去的排在全省21個(gè)地級(jí)以上市的后列，迅速跨越到前列。xx年在八項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)速度中取得了四金一銀的基礎(chǔ)上，xx年和xx年又取得了七金一銀和六金一銀的輝煌成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全省三連冠。地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)從xx年的180億元猛增到xx年的432億元。xx年將達(dá)到550億元左右，比xx年增長(zhǎng)2.87倍，接近翻兩番，年均增長(zhǎng)23.5%，比全國(guó)同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個(gè)百分點(diǎn)。不僅領(lǐng)先于山區(qū)市平均增長(zhǎng)水平，也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長(zhǎng)水平。xx年全市人均gdp將突破1.5萬元，比xx年增長(zhǎng)1.6倍。按現(xiàn)行匯率折算xx年人均gdp將超過美元。

由上述分析得出：清遠(yuǎn)的消費(fèi)者收入水平呈上升趨勢(shì)，人民生活水平明顯提高，同時(shí)，消費(fèi)者支出相比之前有所提高。清遠(yuǎn)市人民儲(chǔ)蓄額及儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率均較大。

(3)社會(huì)文化環(huán)境分析

1.教育水平

人們受教育程度的高低往往影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買商品的選擇。據(jù)調(diào)查及有關(guān)數(shù)據(jù)分析，十五以來，清遠(yuǎn)市在全面鞏固提高普九成果的基礎(chǔ)上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從xx年的50593人增加到20xx年的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學(xué)率從xx年的41.5%提高到20xx年的86.2%，增加了45個(gè)百分點(diǎn)。20xx年，我市高中階段教育毛入學(xué)率為63.9%，在全省14個(gè)欠發(fā)達(dá)地級(jí)市中，我市排名第六位。

目前，全市現(xiàn)有普通高中30所，在校學(xué)生71636人，比xx年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從xx年的946人增加到20xx年的2373人;全市共有中職學(xué)校20所(技工學(xué)校5所)，在校生71041人(包含外輸?shù)街槿堑貐^(qū)中職學(xué)校24286人)，比xx年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學(xué)校校均規(guī)模從xx年的590人增加到20xx年的2361人。全市普高與中職學(xué)生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

學(xué)前教育毛入園率95%。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率100%，小學(xué)五年鞏固率100%，小學(xué)生輟學(xué)率為0。初中階段毛入學(xué)率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學(xué)率為0.3%，初中畢業(yè)生升學(xué)率94.7%。特殊教育在校學(xué)生數(shù)20人。高中階段毛入學(xué)率81.3%，成人中等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)0.5萬人。學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率97.7%。中小學(xué)生普法教育率100%。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠(yuǎn)這個(gè)地區(qū)也是多種多樣的。

2. 消費(fèi)習(xí)俗

由于自然和社會(huì)方面的原因，人們?cè)谌粘Ｉ钪行纬闪烁鱾€(gè)地區(qū)具有特色的消費(fèi)習(xí)俗。消費(fèi)習(xí)俗是歷代相傳的一種消費(fèi)方式，是風(fēng)俗習(xí)慣的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

消費(fèi)習(xí)俗在飲食、服飾、節(jié)日等方面都表現(xiàn)出獨(dú)特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區(qū)和個(gè)人本身都體現(xiàn)出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節(jié)日、儀式等莊嚴(yán)的場(chǎng)合，穿著民族服裝能表現(xiàn)嚴(yán)肅、虔誠(chéng)、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調(diào)查，清遠(yuǎn)雖說是廣東省少數(shù)民族的主要聚居地，但是人們現(xiàn)在對(duì)于節(jié)日服裝的需求不大，且各個(gè)不同民族的民族服裝也是有慶典才進(jìn)行穿著，平時(shí)主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現(xiàn)代化服裝，所以經(jīng)過點(diǎn)差以及數(shù)據(jù)分析，清遠(yuǎn)雖是一般青年人對(duì)服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認(rèn)同適合、時(shí)尚，個(gè)性、質(zhì)量為主要購(gòu)買點(diǎn)。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠(yuǎn)有發(fā)展的市場(chǎng)。

審美觀念審美觀念主要表現(xiàn)在對(duì)各種藝術(shù)形式的感受中，也表現(xiàn)在對(duì)顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學(xué)功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設(shè)計(jì)以及服裝搭配效果等。服裝的制作應(yīng)符合人們的審美觀念。

不同的文化具有不同的審美標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，人們的審美觀也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認(rèn)為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會(huì)多選擇一些白色的衣服來進(jìn)行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì);但對(duì)于一些民族風(fēng)俗比較看重的他們卻認(rèn)為白色是死亡的象征，因?yàn)樗麄兡抢锼劳龅氖虑榉Q為白事，喜慶的事情稱為紅事(這些一般都是中老年人的想法)。再有些有些人認(rèn)為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認(rèn)為修身才是最好的?？梢?，不同文化背景下消費(fèi)的審美觀是不同的，所以，我們對(duì)于消費(fèi)者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時(shí)度勢(shì)，靈活運(yùn)用，開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。所以我們認(rèn)為青年人的休閑服裝在清遠(yuǎn)市的市場(chǎng)是具有發(fā)展前景的。

一般來說，文化具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，但這種穩(wěn)定性是相對(duì)的，它總是隨著時(shí)間的推移，或快或慢地發(fā)生著變化。所以，我們也覺得對(duì)于清遠(yuǎn)這樣的文化背景的這種動(dòng)態(tài)性在未來會(huì)為我們的企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

(4)企業(yè)對(duì)策

1.以純的迅速崛起

不可否認(rèn)的，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很成功的典范。如果用以純作為關(guān)鍵詞在google搜索，有1,770,000項(xiàng)搜索結(jié)果。以純不僅運(yùn)用自身網(wǎng)站的影響力讓更多人關(guān)注它的產(chǎn)品，也通過淘寶、中國(guó)品牌網(wǎng)、搜狐博客、加盟、全球品牌網(wǎng)等方式去散布其品牌信息。通過用其他網(wǎng)站做依托來宣傳自己的信息，相對(duì)于只經(jīng)營(yíng)自己網(wǎng)站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、博客等發(fā)布公司的信息，沒有一定的人力、財(cái)力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網(wǎng)站或博客的方式來發(fā)布企業(yè)的信息外，在自身網(wǎng)站建立上使用的網(wǎng)頁(yè)形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機(jī)率。對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉的人都知道，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。但由于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)太死板并沒有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，因其可設(shè)立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是當(dāng)用戶有點(diǎn)擊請(qǐng)求時(shí)才從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出返回給用戶一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，也就是說，這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上并不是一個(gè)存放在服務(wù)器上的獨(dú)立文件，當(dāng)沒有用戶請(qǐng)求時(shí)這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是不存在的。這樣，當(dāng)搜索引擎的機(jī)器手(在網(wǎng)上漫游索引網(wǎng)頁(yè)信息時(shí)，動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)自然不容易被收錄到了。

2. 背景

說到虎門品牌，人們一定會(huì)提到東越服裝有限公司的以純品牌，xx年以純品牌被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)，遍布全國(guó)的1500多家專賣店使以純服裝越來越受到消費(fèi)者的喜愛。xx年?yáng)|越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居?xùn)|莞市民營(yíng)企業(yè)第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，xx年，以純納稅額預(yù)計(jì)將超過1000萬元，以純現(xiàn)成為東莞市民營(yíng)服裝企業(yè)納稅第一大戶。如今的以純已發(fā)展成為擁有8家制衣廠、年產(chǎn)各類服裝近600萬件/套，產(chǎn)值超億元、集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。然而誰能想到：從一個(gè)僅有20臺(tái)衣車的小制衣廠發(fā)展到如今的規(guī)模，以純品牌的創(chuàng)始人郭東林僅用了短短的6年的時(shí)間。

3. 風(fēng)格清純

以純服裝的定位為青春休閑，適中價(jià)格。郭東林和作服裝設(shè)計(jì)師的妻子葉桂燕精心設(shè)計(jì)的服裝讓青春男女為之著迷以純先后請(qǐng)來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閑的風(fēng)格、新潮、流行的款式深受各地消費(fèi)者的喜愛。xx年以純品牌被評(píng)為全國(guó)最受消費(fèi)者喜愛的十大休閑品牌之一。

4. 產(chǎn)品質(zhì)純

以純對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，要求每一個(gè)員工都要像專業(yè)美容師或雕刻師那樣，對(duì)手中的衣物認(rèn)真縫制，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。海爾當(dāng)年砸冰箱抓質(zhì)量的事人們印象深刻，而以純則在xx年3月點(diǎn)了一把燒服裝的大火，價(jià)值30萬元的次品服裝燒出了以純狠抓質(zhì)量的決心：沒有嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí)，就沒有以純的明天;沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就沒有我們的事業(yè)。

三、中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。xx年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。xx年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

1.中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展

xx年，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)力格局的變化奠定基礎(chǔ)。

(一)中國(guó)服裝行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問題。

迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī)，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢(shì)，新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中彰顯出來。成熟的中國(guó)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者，往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;化解勞工荒問題;解決熟練技工緊缺問題;解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題;提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門。

(二)中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。

梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長(zhǎng)的過程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識(shí)觀念對(duì)轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì)。四川、陜西等協(xié)會(huì)組織也比較活躍。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。近年來，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪洗牌時(shí)代已經(jīng)到來，而洗牌的孿生姐妹，市場(chǎng)細(xì)分也將隨行而至。xx年，中國(guó)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

(三)中國(guó)服裝行業(yè)品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來

伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新洗牌而來的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是文化、創(chuàng)新和研發(fā)，最終的目標(biāo)是銷售收入和市場(chǎng)份額，差異化之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出洗牌和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

(四)中國(guó)服裝行業(yè)加工商與經(jīng)銷商進(jìn)一步分化

例如，耐克首創(chuàng)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了職業(yè)經(jīng)銷商行業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長(zhǎng)，使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達(dá)到多方共贏的目的。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的品牌營(yíng)銷公司已經(jīng)浮出水面。

國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó)，不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作，都將為中國(guó)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。

隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生，特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)公司，在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力

(五)中國(guó)服裝行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

xx年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價(jià)格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿(mào)加工費(fèi)日益透明;國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著gdp快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。-xx年，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件。

2.國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要

國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，資源已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，包括了人、財(cái)、物、無形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉，更是中國(guó)產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)大門的一把鑰匙。

國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步。

(六)走出去戰(zhàn)略分層次實(shí)施，內(nèi)涵充實(shí)。

xx年中美、中歐貿(mào)易摩擦將走出去戰(zhàn)略的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過兩年對(duì)走出去的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制訂不同模式的走出去戰(zhàn)術(shù)部署。走出去戰(zhàn)略將為品牌走出去、生產(chǎn)走出去和采購(gòu)走出去等不同模式。

生產(chǎn)走出去主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標(biāo)國(guó)是東亞、東南亞國(guó)家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠。

品牌走出去是xx年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年，我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國(guó)家、澳、新、俄等國(guó)的品牌專賣銷售。xx年，實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來越多，市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開銷路的成功案例。

采購(gòu)走出去是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn)。采購(gòu)走出去是以跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的形式，一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單;一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈上占據(jù)的層次，改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局;另一方面，握住渠道掌控權(quán)，轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。

走出去戰(zhàn)略的實(shí)施將奏響我國(guó)服裝跨國(guó)集團(tuán)誕生的序曲。

(七)調(diào)低出口退稅影響和造成行業(yè)短期危機(jī)

盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調(diào)的可能。經(jīng)測(cè)算，通常類服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調(diào)整勢(shì)必造成一定的動(dòng)蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機(jī)。出口退稅下調(diào)，從長(zhǎng)期來看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。短期內(nèi)，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

(八)出口快速增長(zhǎng)潛伏危機(jī)

xx年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國(guó)紡織品服裝對(duì)歐乃至對(duì)全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟、美國(guó)配額限制，xx年，我國(guó)服裝出口金額增幅依然超過了xx年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國(guó)xx年設(shè)限期滿后采取自限等手段控制出口，美國(guó)也在緊密觀察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過，xx年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國(guó)家相繼對(duì)我國(guó)紡織品展開了反傾銷調(diào)查、反吸收調(diào)查。特別是美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷案，更是美國(guó)對(duì)未來采取貿(mào)易保護(hù)措施的一次嘗試和預(yù)演。服裝在貿(mào)易保護(hù)中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長(zhǎng)勢(shì)必激化貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。

另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求。xx年美國(guó)對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以安全性名義對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁xx年是我國(guó)處理紡織品服裝貿(mào)易國(guó)際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長(zhǎng)都將置我國(guó)于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境

在來說一下未來的趨勢(shì) 服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時(shí)代?答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿(mào)時(shí)代。

xx年，全國(guó)服裝和紡織行業(yè)70%利潤(rùn)來源于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng);xx年，中國(guó)服裝內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)率20xx年來第一次超過外貿(mào)，外貿(mào)增長(zhǎng)第一次低于上年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國(guó)服裝的主戰(zhàn)場(chǎng);xx年，中國(guó)服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤(rùn)向大企業(yè)集中

中國(guó)的服裝行業(yè)市場(chǎng)究竟是什么狀況?國(guó)家外匯儲(chǔ)備已經(jīng)很多，中國(guó)服裝已不是積極鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的時(shí)代，也不是被動(dòng)消費(fèi)的賣方時(shí)代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時(shí)代了。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)彭桂福說，商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)的共識(shí)。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時(shí)尚，都無從談起。

以純邁出了全球化品牌擴(kuò)張步伐，繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國(guó)家開始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計(jì)劃將以純專賣店開到約旦等中東市場(chǎng)。為邁出全球化步伐，以純已斥資500萬元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心，所有原料、衣物都需通過檢驗(yàn)測(cè)試，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷售。以純最近還聘請(qǐng)了多名國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任其顧問。此外，為進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)以純品牌的忠誠(chéng)度，以純著手對(duì)其全國(guó)加盟連鎖店進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取在盡快完成廣東區(qū)域形象統(tǒng)一工程。

現(xiàn)在，以純服裝舉起了中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代大旗，正在為創(chuàng)造中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代的輝煌而行動(dòng)。

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法三

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，本著平等、自愿、公平、公正的原則。并經(jīng)甲、乙雙方共同充分、友好協(xié)議，現(xiàn)甲方將自有商場(chǎng)出租給乙方作經(jīng)營(yíng)家私銷售使用。為明確雙方職責(zé)和權(quán)益，特訂立本合同。雙方必須共同遵守、執(zhí)行。

一、商場(chǎng)地址及面積

甲方出租的商場(chǎng)于地址：_______________________面積 平方米。

二、租賃期限和商場(chǎng)租金及交納方式

雙方商定商場(chǎng)租期為貳年(即從_____年___月___日起到____年___月___日止)。

1、甲方將文聯(lián)路服裝批發(fā)市場(chǎng)二樓15號(hào)商場(chǎng)出租給乙方經(jīng)營(yíng)管理。

2、租金約定如下：20xx年11月1日至20xx年1月31日甲方按10元/平方米收取乙方租金，20xx年2月1日至20xx年4月30日甲方按15元/平方米收取乙方租金，20xx年5月1日至20xx年10月30日甲方按20元/平方米收取乙方租金。

3、從20xx年11月1日開始至20xx年10月30日甲方按25元/平方米收取乙方租金

4、經(jīng)雙方協(xié)商，上述商場(chǎng)在租賃期間，甲方按年向乙方收取商場(chǎng)租金，每年租金按雙方約定實(shí)際計(jì)算，乙方必須先付租金后方可使用上述商場(chǎng)。

5、乙方必須按照約定時(shí)間向甲方繳納租金，如有拖欠，甲方有權(quán)解除本合同。

6、合同簽訂后 ，乙方須向甲方交納保證金人民幣貳萬元。

以上面積均按建筑平方計(jì)算，租賃期間所產(chǎn)生的水電費(fèi)和衛(wèi)生費(fèi)由乙方自理。

三、乙方有下列情形之一的，甲方可以單方面中止合同，收回出租的商場(chǎng)：

1、乙方利用承租房屋進(jìn)行違法經(jīng)營(yíng)及犯罪活動(dòng)的;

2、乙方拖欠租金的。

四、 租賃期間房屋修繕

甲方將房屋交給乙方后，乙方的裝修及修繕，甲方概不負(fù)責(zé)，其經(jīng)營(yíng)情況也與甲方無關(guān);租期結(jié)束或中途雙方協(xié)商解除合同，乙方不得破壞已裝修部分及房屋架構(gòu)，并無條件將商場(chǎng)交還甲方。

五、 各項(xiàng)費(fèi)用的繳納

1、 水電費(fèi)：由乙方自行繳納。水費(fèi)是按照商場(chǎng)的物業(yè)進(jìn)行收取，電費(fèi)是按照實(shí)際用度收取。

2、維修費(fèi)：租賃期間，由于乙方導(dǎo)致租賃房屋的質(zhì)量或房屋的內(nèi)部設(shè)施損毀，包括門窗、水電等，維修費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

3、使用該房屋進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的其它各項(xiàng)稅費(fèi)均由乙方繳納(其中包括乙方自已申請(qǐng)安裝電話、寬帶、有線電視等設(shè)備的費(fèi)用)。

七、 違約金和違約責(zé)任

1、若出租方在承租方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，甲方須退還乙方保證金并賠償乙方違約金貳萬元。

2、若乙方在甲方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負(fù)責(zé)賠償違約金貳萬元。

八、 免責(zé)條件

若租賃期間房屋因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致?lián)p毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

九、 爭(zhēng)議的解決

本協(xié)議如出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可以向龍里縣法院起訴。

十、 本協(xié)議雙方簽字蓋章后生效， 本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。

出租方(蓋章)： ___________承租方(蓋章)： ____________

代表人(簽字)：___________代表人(簽字)：____________

簽訂時(shí)間： 年 月 日

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法四

作為一名服裝銷售員，第一，我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

#263374

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法五

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對(duì)服裝的了解簡(jiǎn)直就是一些皮毛而已啊。在學(xué)校雖然重視實(shí)踐但并不比工廠實(shí)戰(zhàn)，所以必須要好好的在那里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。金壇市茅麓三子針織針織服飾有限公司有二十多年的歷史，金壇市茅麓服飾有限公司，公司注冊(cè)資本未知，我公司的辦公地址位于長(zhǎng)江禮貌和吳文化的發(fā)源地的常州，江蘇常州金壇市紅山路15號(hào)，我們有的產(chǎn)品和專業(yè)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)榭蛻艄┙o的產(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，金壇市茅麓服飾有限公司是常州服飾行業(yè)知名企業(yè)。首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)計(jì)劃資料如下：

把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式（折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝），包裝方法（袋包裝，盒包裝或箱包裝）對(duì)服裝進(jìn)行包裝；還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱?？倷z組：首先是尺寸測(cè)量，然后是外觀質(zhì)量檢查（規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等）；查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。這次實(shí)習(xí)我被安排到針織精品線上和成衣后期整理進(jìn)行這次的主要實(shí)習(xí)場(chǎng)所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，那里是生產(chǎn)針織服裝為主要的生產(chǎn)力量，那里面給人感觸最深的就是嚴(yán)格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

針織完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備。裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片。我有親自做的有拉布，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片，并記錄拉布明細(xì)表，裁床記錄單拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皺和過度拉）然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最終把裁片送到車縫車間。經(jīng)過親身參與，不僅僅深刻了解了裁床的工作，并且對(duì)排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長(zhǎng)如何安排工作等等都有了深刻了解。下頭是裁衣片前的制圖機(jī)器。

我在樣品組認(rèn)識(shí)了很多布料，像天鵝絨加彈羅紋氨論汗布。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈（是否特指，如ykk，ycc，sbs）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術(shù)，他們中很多都有十七八年的工作經(jīng)驗(yàn)，除了車縫技術(shù)高，他們還要有看懂樣品需求表的本事。

這次實(shí)習(xí)被分配到生產(chǎn)部門和后期整體部門里面工作，在公司的安排和教師的指導(dǎo)下，我積極參與生產(chǎn)部門的相關(guān)工作，采用了做、看、問等方式，對(duì)該公司生產(chǎn)部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運(yùn)作進(jìn)行分析，把書本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，以理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，深切體會(huì)“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話。

但遺憾的是實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，又只在生產(chǎn)部門，沒機(jī)會(huì)到外貿(mào)部，客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門等部門實(shí)習(xí)，很可惜只能聽人講，從文件上看這些部門如何運(yùn)作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。所以我只能盡力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件，及多動(dòng)手，從方方面面加深課本知識(shí)的運(yùn)用和加強(qiáng)從事實(shí)際工作的本事。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，并且也認(rèn)識(shí)到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的，否則只能靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會(huì)到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿，鹿死誰手機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)自我的本事有了更深的認(rèn)識(shí)也讓我明確以后應(yīng)當(dāng)努力的方向。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考本事的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在那里面就意味著我們開始看了社會(huì)生活因?yàn)槲覀円呀?jīng)長(zhǎng)大了要開始自我的生活了。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢(shì)下十分適合我們大學(xué)生來學(xué)習(xí)和體會(huì)。這是我第一次與社會(huì)接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人完全變換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不一樣，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來適應(yīng)我。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。

所以我們必須要好好珍惜在這的實(shí)習(xí)時(shí)間多學(xué)一些服裝的操作工藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做的自我最關(guān)鍵的是要確定目標(biāo)，人應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)和要求定在自我的本事范圍之內(nèi)，懂得欣賞自我以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機(jī)遇會(huì)向我們招手，相信自我必須會(huì)成功的。此刻雖然自我已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績(jī)但這還不算社么不能驕傲還要繼續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自我的目標(biāo)和事業(yè)前進(jìn)。

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法六

甲方(訂制方)：___________

地址：________________

聯(lián)系電話：___________

乙方：______________(承接方)

地址：________________

聯(lián)系電話：___________

現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《民法典》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：

一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格

二、量身及交貨期限

1、乙方按甲方量身通知日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。

2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后______日內(nèi)交貨，約____月_______日。

三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法

1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。

2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。

四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)(____市內(nèi))，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、付款方式

1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。

2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額________%的定金即人民幣_(tái)_______________元;乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額________%貨款即人民幣_(tái)_______________元;另預(yù)留合同總金額________%貨款既人民幣_(tái)_______________元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒有質(zhì)量問題，則付清余款。

3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)(定金、余額)在簽約后需匯入乙方指定的賬戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。

六、違約責(zé)任

1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。

2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按________日承擔(dān)合同總金額的________‰違約金。

七、售后服務(wù)

1、服裝保修期為________天，在保修期間乙方為甲方提供修改服務(wù)。

2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。

3、甲方________日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。

八、合同糾紛解決

1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過友協(xié)商方式解決。

2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。

九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：______________乙方(蓋章)：______________

甲方代表(簽名)：___________乙方代表(簽名)：___________

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您抽出時(shí)間來閱讀我的求職信。我即將畢業(yè)于xx大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，屆時(shí)將獲得學(xué)士學(xué)位。通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，相信有進(jìn)取心的我能卓有成效地為公司服務(wù)。

在思想覺悟上始終對(duì)自己有很高的`要求，主動(dòng)和黨組織靠攏，始終以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，能用科學(xué)發(fā)展觀來認(rèn)識(shí)世界認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒的意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。

在大學(xué)四年里，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。在校期間我掌握了較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，期末總評(píng)成績(jī)名列年級(jí)前茅，多次獲得學(xué)校一等、二等獎(jiǎng)學(xué)金，并榮獲校級(jí)三好學(xué)生稱號(hào)。同時(shí)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，積極參加各種級(jí)別比賽和活動(dòng)，獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱號(hào)。熟練操作辦公自動(dòng)化軟件、photoshop、coreldraw以及pgm、樵夫服裝制版軟件。順利通過國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部服裝中級(jí)技能考試。

掌握了較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，但更重要的是把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，在這方面我也有出色表現(xiàn)。通過對(duì)一些服飾公司的參觀學(xué)習(xí)以及實(shí)習(xí)，使我此外，有強(qiáng)烈的為老師同學(xué)服務(wù)的意識(shí)，工作積極主動(dòng)認(rèn)真，在擔(dān)任班級(jí)組織委員期間積極為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色，為班級(jí)年級(jí)爭(zhēng)取了一次又一次的榮譽(yù)。在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以我深入了解了服裝工藝流程與生產(chǎn)管理，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我擅長(zhǎng)服裝設(shè)計(jì)與服裝制版，真誠(chéng)地希望加盟貴公司，我定會(huì)以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工作，與同事精誠(chéng)合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的頭腦，而我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，希望您們能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。如能錄用，定當(dāng)全力以赴，做到最好。承蒙審閱，深表感激。

此致

敬禮！

求職人：

xxxx年xx月xx日

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法八

1、匯天下服裝，融八方商機(jī)。

2、穿出時(shí)尚潮流，坐享時(shí)尚達(dá)人。

3、新十里南京路好玩，新七浦服裝城夠炫。

4、上?！靶缕咂帧?，時(shí)尚新天地。

5、精致品味，達(dá)人秀色。

6、拒絕從眾，潮變未來。

7、讓女人更美麗，讓男人更愛你。

8、時(shí)尚引領(lǐng)大上海，批發(fā)匯集新七浦。

9、魅力女人，精品衣尚。

10、女人開心，男人安心。

11、滿目霓裳秀，麗質(zhì)滿天虹。

12、時(shí)尚東西南北，經(jīng)典春夏秋冬。

13、一次相遇，永久魅力。

14、牽手白云世界，成就財(cái)富夢(mèng)想。

15、衣言九鼎的承諾，衣生衣飾的追求。

16、嘉領(lǐng)衣香，興贏生活。

17、時(shí)間成就經(jīng)典，經(jīng)典由我演繹。

18、來旅游到西湖，買服裝到中紡。

19、無與倫比的美，無不傾倒的愛。

20、名品薈萃新七浦，專業(yè)服飾第一城。

21、時(shí)尚點(diǎn)滴非凡演繹。

22、內(nèi)外傾心，左右傾情。

23、浪漫知性，美無止境。

24、魅力告訴世界，舒心約會(huì)未來。

25、集天下顏色，匯四海紅裝。

26、衣商淘金寶地，百姓購(gòu)物天堂。

27、金貴銀貴誠(chéng)信服務(wù)最貴，你好他好人民商城更好。

28、暢享著裝新品位，給女人隨意的美麗。

29、魅力天虹，時(shí)尚服裝。

30、工作＋生活，職業(yè)也休閑。

31、匯世界服裝，融八方商機(jī)。

32、夢(mèng)從魅力起，風(fēng)從時(shí)尚來。

33、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，著衣指南針。

34、觀魅力新上海，逛時(shí)尚新七浦。

35、服裝世界，衣商樂園。

36、執(zhí)白云誠(chéng)信，領(lǐng)服飾潮流，展時(shí)尚風(fēng)采。

37、時(shí)尚的品牌，女裝的夢(mèng)想。

38、天天衣博會(huì)，日日時(shí)裝節(jié)。

39、品領(lǐng)天下，衣贏未來。

40、精工時(shí)尚品質(zhì)，展現(xiàn)優(yōu)雅品味。

推薦服裝裙裝制作心得體會(huì)感悟和方法九

xx班

20xx年3月—20xx年12月

工業(yè)園服飾有限公司

頂崗實(shí)踐，提高專業(yè)技能訓(xùn)練崗位能力

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對(duì)服裝的了解簡(jiǎn)直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等國(guó)家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一；煙臺(tái)服飾始建于1996年，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國(guó)際綠色通道。

20xx年，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達(dá)總面積的25，總投資3億元人民幣，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市—龍口市，約10分鐘可以到達(dá)龍口港，90分鐘到達(dá)煙臺(tái)港，60分鐘到達(dá)煙臺(tái)機(jī)場(chǎng)。

公司引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)、法國(guó)先進(jìn)的專用機(jī)，德國(guó)的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī)、美國(guó)格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國(guó)力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級(jí)專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)能力達(dá)160萬套，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套，日生產(chǎn)能力男裝350套，女裝200套。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米，其中與英國(guó)博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力70萬套，將于9月10日投產(chǎn)；另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目，該廠年生產(chǎn)能力70萬套，將于12月份投產(chǎn)。

服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、日本、南美及東南亞各國(guó)。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國(guó)好評(píng)。誠(chéng)信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，用心做事，是服飾永恒的承諾。

首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。

裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片

樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式（折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝），包裝方法（袋包裝，盒包裝或箱包裝）對(duì)服裝進(jìn)行包裝；還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。

總檢組：首先是尺寸測(cè)量，然后是外觀質(zhì)量檢查（規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等）；查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。

這次實(shí)習(xí)我被安排到了xx集團(tuán)的服飾意大利精品線上進(jìn)行這次的主要實(shí)習(xí)場(chǎng)所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠(yuǎn)銷海外，這里面給人感觸最深的就是嚴(yán)格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。以下是我在這次實(shí)習(xí)工廠中的五個(gè)部門中所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和過程：

車縫車間

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì)，也即把人，設(shè)備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準(zhǔn)備工作：設(shè)定好工段人機(jī)布置圖，由段長(zhǎng)根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量，對(duì)工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程因?yàn)樵谲嚳p車間時(shí)間較長(zhǎng)，而機(jī)臺(tái)都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識(shí)的原則，采取了多看，多問，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)情況下爭(zhēng)取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機(jī)布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對(duì)工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。

裁床部

xx集團(tuán)完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備。

裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片。我有親自做的有拉布，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片，并記錄拉布明細(xì)表，裁床記錄單

拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皺和過度拉）然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。

拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最后把裁片送到車縫車間。

通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對(duì)排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長(zhǎng)如何安排工作等等都有了深刻了解。

樣品組

我在樣品組認(rèn)識(shí)了很多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈（是否特指，如ykk，ycc，sbs）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術(shù)，他們中很多都有七八年的工作經(jīng)驗(yàn)，除了車縫技術(shù)高，他們還要有看懂樣品需求表的能力。

我跟定一位員工，看他裁好衣片，然后配好相應(yīng)的輔料，然后車雙針，刷畫粉，接下來的操作跟車縫車間一樣。只不過車縫車間每個(gè)員工只負(fù)責(zé)幾道工序，而樣品組獨(dú)立完成一件衣服的全部制作。我?guī)退艟€頭，一邊看他如何做前片，后片，里布，最后縫合成一件。

我也參與了品質(zhì)檢驗(yàn)和后整包裝。品質(zhì)檢驗(yàn)包括尺寸測(cè)量和外觀質(zhì)量檢查。有代用羅紋或下蘭的，做儲(chǔ)存時(shí)一定要預(yù)估羅紋或下蘭的彈力，做好后一定要區(qū)別尺寸要求。外觀質(zhì)量檢查就是看有沒口袋爆口，欠里，浮線，針洞，扣子不良沒打棗，跳線，掉色等等。然后把質(zhì)量過關(guān)的服裝按客戶的要求進(jìn)行包裝，這是做為大貨生產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。

后整包裝

在后整包裝我做清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈，并在做這些的時(shí)候把出現(xiàn)爆口，斷線，沒扣子，欠拉絆，無吊鐘，破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服，還有根據(jù)裝箱分配表填寫外箱單。外箱單包括款式，顏色，尺碼，每箱數(shù)量，訂單號(hào)，箱號(hào)。在后整包裝要注意的事情還是很多的、

總檢組

做為總檢組的員工，一定要對(duì)服裝檢驗(yàn)知識(shí)非常了解。我以總檢組兩天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)她們的工作要求做了總結(jié)。他們這是很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄儾畈欢嗑褪窍喈?dāng)于客戶的要求。