學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新分享大客戶事件心得體會及收獲一

大家好！

我是蓮湖區(qū)遠(yuǎn)東二小的一名語文老師。很榮幸今天能來參加劉冠琦老師的新作《長歌行》的讀書分享會。首先熱烈祝賀《長歌行》出版一周年，并受到全國各界讀者廣泛好評！

??????去年9月8號，我有幸得到了《長歌行》這本書，回家如饑似渴地把這本書讀完，把其中的一些篇章反復(fù)讀了兩三遍，還把其中許多經(jīng)典的詞句勾畫下來，在微信朋友圈里和大家分享。同時把這本書推薦給家人和身邊的朋友、同事閱讀，大家一致好評。

????《長歌行》且行且歌，且歌且長，且長且美。美在真善間，美在細(xì)微處，美在生活里。書中包括自序、引子和后記共103篇文章，記載了劉老師身邊的人，讀過的書，看過的景，嘗過的美食，結(jié)交的朋友以及在生活當(dāng)中品嘗的酸甜苦辣和至深領(lǐng)悟等。下面談?wù)勎掖譁\的讀書感受，歡迎大家批評指正。

?????一、文品即人品。從該書中多篇文章，我們可以感受到劉老師發(fā)自心底的真誠和善良。比如《歡喜的一次》的歡喜布施；《摩的司機(jī)嚴(yán)剛》中對陌生人的理解和信任；《老人的火車》中對在火車上遇到的一位一生不如意十有八九的老人的深切同情、憐憫和敬重，以至于下車以后仍然佇立站臺，目送老人的火車直到遠(yuǎn)去；《想象另一個人的遭遇》中“少年”的劉老師為了幫助一個素不相識的老乞丐，愿賭服輸，甘愿認(rèn)罰。每每讀到這些以及類似的內(nèi)容，我都為劉老師的真誠善良而感動。

?????二、細(xì)微之處見功夫。書中多篇文章，從細(xì)微處著手，如工筆細(xì)描般，把普普通通的人和事，寫得精致細(xì)膩，活靈活現(xiàn)，流動的畫面富有豐盈的藝術(shù)感，每一篇文章都足以拍一個微電影，比如《擺攤老人》《小丑》《老人的火車》《文學(xué)讓我們?nèi)绱烁袆印返取?/p>

????三、生活之美是創(chuàng)作之源。文學(xué)來源于生活而高于生活，我理解是因?yàn)槠渲屑尤肓巳说母星橐蛩亍Ｍ惶庯L(fēng)景，不同的人看，會有不同的評價；同一個人，交不同的朋友，就有不同的相處狀態(tài)；同一件事，不同的人去做，就會有不同的結(jié)果；同一個物品，不同的人擁有，就賦予了這件物品不同的價值。比如《我喜歡早晨》《認(rèn)定一件事》《讀書隨筆八篇》《記陜西的一些美食》《素描畫九幅》和若干篇游記，這些文章都是作者體驗(yàn)、觀察、經(jīng)歷的生活，有滋有味，情深意濃，讀來如臨其境，如飲甘泉，如食饌玉，美不勝收。

????正像劉老師說的：“我寫作是因?yàn)榍楦行枰?，靈魂需要傾訴，是在情感滿溢時的不得不發(fā)，是在生命陷入低谷時的悲壯突圍?！眲⒗蠋煹拿恳黄恼露冀o人讀文如面，娓娓道來的感覺；每一處感悟，都讓人如品香茗，回味無窮。劉老師寫作是真真正正在生活里賞風(fēng)景，在風(fēng)景中品生活。他是一邊閱讀行走，一邊思考創(chuàng)作；一邊歌唱生活，一邊領(lǐng)悟人生；一邊拉長時空，一邊厚積美德。因?yàn)檎嬲\，所以動人。

??????關(guān)于文學(xué)，劉老師說：文學(xué)如慈母的懷抱，使我溫暖踏實(shí)；文學(xué)如情人的親吻，使我如癡如醉；文學(xué)如摯友的支持，使我戰(zhàn)勝困難；文學(xué)如嚴(yán)師的批評，使我走向光明。因?yàn)闊釔郏詧?jiān)持。?????????

作為一名小學(xué)語文教師，我從劉老師的書中領(lǐng)悟到了習(xí)作教學(xué)的幾點(diǎn)啟示：

?在生活中學(xué)習(xí)寫作文，會生活才會寫好作文；說真話，做真人，作文即做人；讀萬卷書，行萬里路，閱萬千事，靜一顆心，寫一首詩……

????今天，我們懷一顆文學(xué)之心而來，以文學(xué)的名義相聚，愿文學(xué)能將每一個人塑造成更好的自己。祝劉老師在長路漫漫且行且歌中，創(chuàng)作出更多的佳作！

?????謝謝大家！

最新分享大客戶事件心得體會及收獲二

每一位家長都希望自己的孩子愛讀書、多讀書、讀好書。除了在學(xué)校老師的 教導(dǎo)之外，培養(yǎng)孩子良好的閱讀興趣和習(xí)慣，努力營造一個書香家庭，我認(rèn)為是我們每一位做家長的責(zé)任。

一、營造良好的閱讀環(huán)境

我們家有藏書很多，家里專門為孩子購置了一個書柜，孩子的書柜由自己放置、管理和使用，使孩子擁有自己的圖書，象擁有自己的玩具一樣，可以隨時取閱、欣賞。

二、激發(fā)高昂的閱讀興趣

父母熱愛讀書，這是對孩子最有效的教育。我們做家長的有了讀書的習(xí)慣，孩子就容易愛讀書。古訓(xùn)有“近朱者赤，近墨者黑”。孩子在家庭中，必然要受到父母家人有意無意的潛移默化的影響。希望孩子愛讀書、知勤奮，當(dāng)家長的只有身體力行地帶頭讀書看報(bào)，方可對孩子產(chǎn)生有效的影響。尤其親子共讀，效果更是事半功倍。一本書，兩代人，三人讀，縷縷書香沁心脾，絲絲親情樂融融。家長與孩子共讀共寫，在溫和的燈下，和孩子打開同一本書，一起閱讀、討論、學(xué)習(xí)，做孩子學(xué)習(xí)的伙伴。家長還可以把讀書內(nèi)容和感受，發(fā)到“班級博客”，讓閱讀真正走進(jìn)孩子心靈深處。親子共讀讓書香浸潤到了家庭，家長與孩子共同分享了讀書的樂趣。讓育人的空間從學(xué)校延伸到了校外，從而很好的發(fā)揮了家庭的育人功能。

三、教給科學(xué)的閱讀方法

1、首先教給孩子怎樣處理不認(rèn)的字和不懂的詞的方法，就是學(xué)會查字典、辭典等工具書。

2、教給孩子怎樣進(jìn)行滾雪球式的背誦方法，來積累相關(guān)的語言。

3、教給孩子怎樣朗讀、默讀、速讀的方法。

4、教給孩子怎樣由讀到想，再由想到讀的閱讀方法。

5、最后讓孩子學(xué)會閱讀、思考和表達(dá)

現(xiàn)在，書對孩子來說已是最大的的精神財(cái)富了。書讓她在學(xué)習(xí)之余，不但知曉了天下大事，懂得了很多人文事故，更培養(yǎng)了她的閱讀習(xí)慣。給她營造一個充滿愛與溫情的閱讀環(huán)境，快樂地閱讀，翱翔在書的海洋中，度過一個快樂的小學(xué)生涯，讓書香滋養(yǎng)童心。

最新分享大客戶事件心得體會及收獲三

拓展訓(xùn)練圓滿完成，雖然時間短暫，卻收獲很大，感受頗深。這不僅僅是一種單純的訓(xùn)練，而是一種文化、一種精神、一種理念的傳承。使我開闊了視野，增長了知識，身心受到一次大洗禮，衷心感謝公司給我這么個機(jī)會，令我難忘，受益匪淺。

首先培訓(xùn)更新了我們的知識，康教授的《系統(tǒng)工程在管理中的應(yīng)用》講座，讓我明白了管理的學(xué)問和一個系統(tǒng)的目的性和整體性，使我明白了什么事都要先看整體，一個良好的系統(tǒng)“關(guān)系”才是最重要的，而且必須把握“用人得當(dāng)”的原則，才能體現(xiàn)優(yōu)化整體的效果。學(xué)習(xí)了這些新的理念，讓我收益不少、豁然明白了其中的道理，這對提升我的管理能力和層次有很大的幫助。

回顧拓展訓(xùn)練的全過程，歷歷在目，參加的活動有：蛟龍出海、珠行萬里、人生之旅、鼓動人心、荊棘取水、逃生墻，每一次“游戲”以后，都有不同的體會和感受，每一次大家都坐在一起分享自己的進(jìn)步，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家都能凝心聚力，發(fā)揮個人聰明才智，各個表現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)的精神，特別是逃生墻，面對4米高的墻，任憑你的能力再強(qiáng)，你也不可能翻越，但是集體的力量卻很大，團(tuán)隊(duì)中的所有人的共同努力，團(tuán)結(jié)合作，甘當(dāng)人梯，不管有多難，大家都沒有一個人放棄，在面對兩次犯規(guī)重來的困難下，除了感動，就是那份堅(jiān)持，最后我們四十多人僅用了10分多鐘就成功的翻越了逃生墻。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo)，一個完美的團(tuán)隊(duì)都會以團(tuán)結(jié)為核心思想，一個成功的團(tuán)隊(duì)必須要有素質(zhì)過硬的決策者，計(jì)劃性是一個團(tuán)隊(duì)取得成功不可忽視的因素。比如蛟龍出海、珠行萬里、人生之旅、鼓動人心、荊棘取水這幾項(xiàng)活動中都要先有個整體的構(gòu)思，把活動結(jié)合到工作中也是如此，在任何工作之前都要先制定出計(jì)劃，以避免工作的隨意性，影響工作的效率。作為團(tuán)隊(duì)的一員，首先必須要有責(zé)任心，明確每個人的責(zé)任，明確領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，明確整個團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，每個人都擁有了強(qiáng)烈的責(zé)任心才會將團(tuán)隊(duì)或公司的工作作為自己成長的一部分去用心對待，其二必須有上進(jìn)心，無論是職業(yè)技能或各種知識的吸取，都需要通過大量的學(xué)習(xí)去保持積極的上進(jìn)心才能使團(tuán)隊(duì)一直保持前進(jìn)的動力，其三必須有感恩的心，實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)不能只靠自己，而是學(xué)會互相取長補(bǔ)短，互相幫助，一定要有一顆感恩的心，感想幫助過自己的人，同時盡自己所能去幫助別人，其四必須提倡和強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)和合作，不管是部門內(nèi)部還是部門之間，只有精誠團(tuán)結(jié)，把自己的全部身心交給自己的團(tuán)隊(duì)，才會創(chuàng)造1+1＞2的可能，我們的工作才會一步步的躍上新的臺階。

通過訓(xùn)練，過去的我只知道可以去做能夠做到的，現(xiàn)在我才知道有了團(tuán)隊(duì)就有了堅(jiān)強(qiáng)，我還可以去做很多想不到的事情，過去的我只知道團(tuán)隊(duì)需要自己去奉獻(xiàn)，現(xiàn)在我知道了自己是多么需要團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵，過去的我只想要得到團(tuán)隊(duì)的信任，現(xiàn)在的我才知道信任團(tuán)隊(duì)更重要，一個人無論做什么事，往往能力不是決定因素，更重要的是具不具有強(qiáng)烈的成功愿望，有沒有鍥而不舍的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏的戰(zhàn)友，由此，拓展到一個組織，整個社會，都不僅需要優(yōu)秀的人才，更需要這些人才的優(yōu)勢互補(bǔ)、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達(dá)到1+1大于2的結(jié)果。

通過這些拓展訓(xùn)練給我的啟迪如下：

一、要加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，人心齊、泰山移，團(tuán)結(jié)就是力量。

二、無論干什么都要明確目標(biāo)，沒有明確的目標(biāo)，就沒有明確的方向，不僅會浪費(fèi)時間，更會一事無成。

三、關(guān)鍵時刻，要沉著冷靜，要用積極的態(tài)度去面對工作，不斷征服困難。

四、要及時溝通，使整個工作始終處于控制狀態(tài)，以做出正確的判斷和決策，否則就會貽誤戰(zhàn)機(jī)。

五、態(tài)度決定一切，當(dāng)我們面對困難和壓力的時候，我們最大的敵人不是前方的艱難險(xiǎn)阻，而是我們自己，我們最難戰(zhàn)勝的敵人就是自己，所以在做任何事情時，都要保持積極、樂觀的態(tài)度和勇往直前的斗志。

感謝三立給我頓悟，我要以三立：立德、立功、立言為行為準(zhǔn)則，“學(xué)而不厭、自強(qiáng)不息”的三立誓言為座右銘來要求自己，“做鷹一樣的個人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)”！

最新分享大客戶事件心得體會及收獲四

今年是第一次去廣交會，主要是抱著學(xué)習(xí)的的心態(tài)去的，口語一般，產(chǎn)品知識成長階段，業(yè)務(wù)能力同上，去一次收獲真的太多了，現(xiàn)在和大家分享下，希望能用上

前期準(zhǔn)備很重要，尤其是一些小的細(xì)節(jié)，把體會深的說下，樣品包裝和報(bào)價本(產(chǎn)品多的會用到)：

1。先說說樣品包裝，以前沒去過廣交會總是幫忙裝樣品封箱子，封的時候我看著箱子被裹得和木乃伊似地，感覺很浪費(fèi)膠帶，但是去了廣交會才知道，這樣做很必要，應(yīng)為只有箱子結(jié)實(shí)了，樣品才能安全到達(dá)展位，在運(yùn)輸?shù)倪^程中很容易出問題，第一次進(jìn)琶洲館看我們樣品的時候我就見識了下，負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)娜嗽谛敦浀臅r為了提高效率，就會采取簡單的“投擲”的方法，因?yàn)樨泴?shí)在是太多了，這種方法很實(shí)用，如果你去看看，會發(fā)現(xiàn)n多的車在卸貨，每個車都裝的很滿，所以不要指望他們用搬電視的方式處理你們的樣品，所以加強(qiáng)自身的韌性還是相當(dāng)重要的，木乃伊!還有就是箱子里的小樣品都用泡泡塑料包好，尤其是容易壞的，別讓客戶在展會上面看到個維納斯一樣的樣品。

2.報(bào)價表，以前沒弄過這么多報(bào)價表，這次一看真的非常非常不適應(yīng)，50頁左右的報(bào)價表，在客戶詢問一種產(chǎn)品的報(bào)價的時候要在1分鐘內(nèi)報(bào)出，再加上我們產(chǎn)品的種類很多和不熟悉產(chǎn)品的頁數(shù)分布，不能第一時間找到產(chǎn)品價格真的很正常，再加上找不到價格的緊張，一分鐘的時限被無限拉長，客戶看著手表，客戶對你的第一影響開始慢慢變?yōu)榛疑?，潛在訂單開始離你越來越遠(yuǎn)，客戶在想我是不是可以信任一個找不到價格的人。參展的第一天上午我就是這樣的，有一個客戶在我報(bào)價的時候等了很久，最后幸虧我經(jīng)理過來問他是哪兒來的從事什么行業(yè)，拖了一會兒，給我爭取了一些時間，但是有點(diǎn)慌亂的我還是沒找到，經(jīng)理最后把他的報(bào)價本給我讓我找，很快就找到了，秘密就在于我經(jīng)歷的報(bào)價本第一也有個目錄，產(chǎn)品的名產(chǎn)和對應(yīng)頁數(shù)都標(biāo)得很清楚，所以很好找，又學(xué)一招。說一下我的報(bào)價本不是沒有準(zhǔn)備好，只是準(zhǔn)備好了沒熟悉，雖然在報(bào)價本(我們的報(bào)價本是那種塑料搭架子里面有很多頁的那種)的邊緣用扣取紙寫了產(chǎn)品名稱(這個是參照他們以前參加廣交會的人做的)，但是由于太多，明顯的標(biāo)記也變得不明顯了，所以如果你的報(bào)價表產(chǎn)品很雜而且頁數(shù)很多，你可以列個目錄在第一頁，把每頁標(biāo)上頁數(shù)，報(bào)價的時候會省不少時間，查字典原理嗎，我在第一天結(jié)束后改造了下報(bào)價本，就是重點(diǎn)標(biāo)注和添加圖畫標(biāo)識(就是用水筆畫畫，自己一看就知道產(chǎn)品是什么)，重點(diǎn)標(biāo)注就是用扣取紙多展出一塊來，總之就是要讓自己能在最短的時間找到客戶問的價格，還有就是參展的時候不要在展位的凳子上呆坐著，沒客戶的時候多翻翻樣本，熟悉下報(bào)價本，多翻翻，省的來客戶的時候慌，這個環(huán)節(jié)雖然很小，但是確實(shí)很重要。

接客體會

去之前找了不少廣交會英語，實(shí)用的經(jīng)典的，100句200句n句，看了不少，去時候路上也想怎么說，可是展會開始之后才發(fā)現(xiàn)看的那些大都太書面了，又難記又不實(shí)用，首先是打招呼，當(dāng)一個客戶從你們展位前面走過，往里面看的時候你會怎么做，和同事聊天還是看著他， 時間啊，也許客戶就是在考驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)熱不熱情，專門在那里等人接待呢，還在等什么，上了!go go go! hello!很簡單的一句，應(yīng)該都會把，是不是和以前看的有點(diǎn)不一樣，這個也是我現(xiàn)場學(xué)的，和我一起去的都是前輩，做過n多單的人，hello 之后就開始了解客戶信息了，問他對哪款產(chǎn)品感興趣，進(jìn)展位之后和他先互換名片，因?yàn)椴缓涂蛻舻谝粫r間要名片我經(jīng)理還p了我一頓，如果你問了半天連客戶的聯(lián)系方式都沒有豈不是很悲劇，拿到名片后迅速看下對方的名片，表示尊重的同時是為了了解更多的信息，看對方的職位，國家，行業(yè)，還有看有沒有郵箱，沒有的話問下，有的話確認(rèn)下是否能通過這個郵箱聯(lián)系到他，中間的口語我就不寫了，希望口語好的壇友貼出來自己覺得滿意的給大家參考下 gx下，了解完之后就可以問客戶對什么產(chǎn)品感興趣了，如果你了解它的市場的話就更好辦了，可以給他推薦產(chǎn)品，因?yàn)閺V交會上很多客戶都是來淘金的，就是他也不確定自己該買什么，就是找賣點(diǎn)來的，不過這個需要很多經(jīng)驗(yàn)了，我看我的一個前輩在和客戶聊得時候很有主動性，因?yàn)樗隽撕芏嗄?，和客戶聊得很深入，打個比方，一個客戶看了一個產(chǎn)品，他問完你價格后猶豫了會兒，一般就是說貴了，不管貴不貴，都先說個貴，簡單實(shí)用技巧嗎~，在猶豫的時候我的那個前輩就問他是不是做這款產(chǎn)品的，因?yàn)橹缹Ψ讲淮_定自己買什么，所以就需要推薦下，我那前輩說我和你們那里的人合作過(真的做過，有經(jīng)驗(yàn))，一般款有很好的市場，而且這個檔次的質(zhì)量比較適合...,總之談的很深入很專業(yè)，這就是經(jīng)驗(yàn)的積累，這些就是你拿單的籌碼，所以作為新人我們一定要不斷積累，累累累!越多越好，這樣客戶就跟著你的思路走了，很主動，當(dāng)然中間出了專業(yè)知識還有口語了，口語很重要平時多練習(xí)，我回來之后學(xué)習(xí)英語的動力變得很強(qiáng)，希望口語不好的一起加油嘍!如果有可能可以喝客戶照個合影，在對方同意的情況下，后期發(fā)郵件的時候給對方一個想起你的機(jī)會，必定客戶還要轉(zhuǎn)你們的同行展位，人要見很多，不是每個人都照，你感覺談得很深入的可以照，加大后期回信成功略。

要是名片上信息很少的你可以多問問，哪兒來的，主要做什么的，是否在中國買貨，如果是在什么地方買，盡量多了解信息，了解越多自己越主動，說道問哪兒來的，這個就要求英語一般的專門了解下國家的相關(guān)英文了，還有了解下主要國家的特有的東西，可以在交談的時候說說，學(xué)習(xí)積累!用的時候再學(xué)就完了，相信我，前車之鑒...

名片處理

名片收到之后把名片訂在本子上面(我們公司是每個業(yè)務(wù)員一個本子)，在和客戶看產(chǎn)品的過程中做好記錄，客戶看過產(chǎn)品的貨號，當(dāng)時的報(bào)價，還有就是客戶重點(diǎn)看的做個標(biāo)記，以便后期跟進(jìn)郵件的時候重點(diǎn)推薦和介紹，還有就是在本子上面盡量詳細(xì)的記錄下客戶的信息，方便回公司后回憶，必定廣交會要開好幾天，接觸n多客人，如果就一張干巴巴的名片，到時候很容易想不起來，舉個例子，比如你接待了個客戶，可以這樣記錄，他會說中文，問了很多產(chǎn)品，戴眼鏡，說話很有趣，總是說貴…,總之就是能幫你回憶的文字盡量多寫點(diǎn)，這個工作是在客戶接待完之后做的，如果你覺得這個客人成單的幾率很大，就做個重點(diǎn)標(biāo)記，名片上邊弄個“猩猩“或者”猴子“作為和別的名片的區(qū)分，看個人喜好。

還有就是自己名片的處理，最好在上面寫上你們展位的攤位號，到時候?qū)戉]件的時候在郵件里也寫上，方便客戶參考，還有一個就是在擺放名片的時候把英文的一面朝向展位前方，因?yàn)閬淼谋囟ㄒ岳贤鉃橹鳌τ谀切┞愤^光拿樣本的人記得要名片，如果沒有名片的(好多老外都不名片用完了)可以讓他把聯(lián)系方式寫在你本子上，寫的時候看清楚字母，如果你不確定的當(dāng)時可以和他確認(rèn)，問他這個是不是a，直接問就行。

時間觀念

我們參加的是第一期，一共5天時間，去的時候經(jīng)理就和我說，別看時間比較長，其實(shí)一轉(zhuǎn)眼就過去了，所以中間一定要自己逼迫自己盡量多的去學(xué)東西，別浪費(fèi)這次寶貴的機(jī)會，參加一次廣交會不容易(我們公司每年都參加，業(yè)務(wù)員們輪流參加)，確實(shí)如此，如果你不用心的話，真的很快就結(jié)束了，而且學(xué)不到什么東西，所以參展的時候一定要多用心，記住不是來玩的，是來學(xué)習(xí)的，每一分鐘都很寶貴，首先在意識上告訴自己要充分利用好時間，有個好的心態(tài)。

具體點(diǎn)就是接待好每一個進(jìn)你們展位的客人，不論什么顏色的，身上有沒有“放射性”氣味，穿的怎么樣，記住美金都是一樣的，而且最關(guān)鍵的是鍛煉自己，主動出擊。別的同事接待的時候，如果你沒事做可以幫忙一起報(bào)價格，團(tuán)隊(duì)合作，還有最關(guān)鍵的就是跟著學(xué)習(xí)，看同事怎么談，可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，實(shí)驗(yàn)效果，如果你用心學(xué)，別人的就會變成你的，一個填充經(jīng)驗(yàn)槽的過程(術(shù)語)，想升級，必須不停的填充，而這個過程就是你學(xué)習(xí)的過程，多留意和觀察，聽同事怎么說，聽老外怎么說，想想自己以后怎么說，在短時間內(nèi)不斷總結(jié)。

5天的時間客源主要集中在前四天，第五天就沒多少人了，所以時間就更加緊了，第五天下午3點(diǎn)左右就開始撤展，上午幾乎沒多少人，所以，一定要有時間觀念，空閑展位沒人的時候看看報(bào)價單，熟悉不同價格，客人為你的時候好回答，舉個小小的例子，有個客戶向我問了一款產(chǎn)品，我報(bào)價后他說貴，問有沒有便宜點(diǎn)的，由于我們產(chǎn)品太多，我當(dāng)時就有點(diǎn)暈，不知道怎么報(bào)(第一天的事情了)，后來經(jīng)理看見我那樣幫了我一把，說給他在價格單上找個便宜點(diǎn)，很簡單的一件事情，就是因?yàn)槲耶?dāng)時太緊張所以一時間不知道怎么辦了，只知道問什么報(bào)什么，太被動，其實(shí)你可以完全給他推薦那款產(chǎn)品的，如果你對產(chǎn)品的價格很熟悉，所以做好一下看似很基礎(chǔ)的工作是很有用的。

最新分享大客戶事件心得體會及收獲五

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

女：親愛的xx社區(qū)父老鄉(xiāng)親們：

合：大家晚上好!

男：今夜，xx社區(qū)的天空分外燦爛，秋高氣爽;

女：今夜，(舉辦地點(diǎn))高朋滿座，笑語連連;

男：皎潔明月夜，和諧鄰里情。明天就是中秋佳節(jié)了，今晚我們歡聚一堂，在這里舉辦“x社區(qū)迎中秋文藝晚會”。

女：本次晚會由x社區(qū)主辦，承辦。

男：各位領(lǐng)導(dǎo)親臨晚會現(xiàn)場，讓我們倍感親切，我們深表感謝!同時我們也感謝……、……單位對本次晚會的大力支持。

女：爭當(dāng)和諧鄰里，共創(chuàng)文明家園，讓我們一起守候著那份真情、那份祝福;

男：月光輝映著我們的笑臉，歌聲蕩漾在我們的心田;來，朋友們，讓我們一起，共同開啟今晚演出的序幕!讓我們倒數(shù)三個數(shù)……三……二……一……

節(jié)目串詞

1、開場舞蹈《山海蒼南是我家》縣文化館舞蹈隊(duì)

女：阿卡，你是不是蒼南人?

男：是啊，我不僅是蒼南人，我還是靈溪人呢!歡歡，你是不是靈溪人呢?

女：是啊!我就住在大門社區(qū)附近哪，大門社區(qū)所有朋友，全都是我的鄰居!山海蒼南是我家，美麗靈溪是我家，大門社區(qū)是我家，我們永遠(yuǎn)愛自己的家。首先請欣賞群舞《山海蒼南是我家》，由縣文化館舞蹈隊(duì)表演。

2、男女對唱《美麗村莊》錢招倩、顏曉惠

女：大門社區(qū)我的家，鄰里和睦傳佳話，人民生活步步高，經(jīng)濟(jì)收入一天更比一天好，家家戶戶奔小康，大街小巷傳捷報(bào)。請欣賞男女對唱《美麗村莊》，由錢招倩、顏曉惠為我們演唱。

3、方言雙簧《計(jì)劃生育好》吳明月、林芳

男：上世紀(jì)八十年代以來，我國廣泛深入的開展了計(jì)劃生育政策宣傳教育活動，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)，通過近三十年的努力，已經(jīng)取得了很好的社會效益?，F(xiàn)在，計(jì)劃生育已經(jīng)成為人們廣泛的共識?；叵脒^去，早婚早育、近親結(jié)婚等愚昧無知的觀念，不知給多少家庭帶來災(zāi)難。下面這個小品將告訴你，早婚早育、近親結(jié)婚會帶來什么樣的后果。讓我們掌聲請出國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人吳明月先生和他的搭檔林芳為我們表演雙簧《計(jì)劃生育好》。有請!

男：朋友們，為了增強(qiáng)晚會氣氛，今晚的演出，主辦單位設(shè)置了四個獎項(xiàng)，共分三次抽獎。第一次抽取紀(jì)念獎30名和三等獎3名，第二次抽取二等獎2名，第三次抽取一等獎1名!主辦單位還為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎品。好，現(xiàn)在，激動人心的時刻到了，我們馬上就要進(jìn)行第一輪抽獎了，先抽取紀(jì)念獎30名和三等獎3名，讓我們掌聲請出……為大家抽獎!

4、女聲獨(dú)唱《快樂綻放》董如意

女：我們家住同一個社區(qū)，享受同一樣的溫暖。俗話說，遠(yuǎn)親不如近鄰，自從共同走進(jìn)同一個社區(qū)，鄰里之間的愛就已經(jīng)萌發(fā)在彼此心里!鄰居們：讓我們一起沐浴陽光，將心中的快樂綻放!請欣賞女聲獨(dú)唱《快樂綻放》，由董如意表演!

5、現(xiàn)代舞《說出來》縣文化館舞蹈隊(duì)

男：今夜我們歡樂相聚，共同慶祝大門社區(qū)第二屆鄰居節(jié)，明天又是我國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)。這是我們共同的節(jié)日，讓我們彼此牽起雙手，沐浴陽光!讓我們把心中的歡樂“說出來”!掌聲有請縣文化館舞蹈隊(duì)為我們帶來現(xiàn)代舞《說出來》!

6、男聲獨(dú)唱《改變自己》林興文

女：改革開放三十年，我們大門社區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人的精神風(fēng)貌也在不斷地改變，你看，老年人變得越來越年輕了，小伙子變得越來越帥了，姑娘們變得越來越漂亮，小朋友變得越來越活潑可愛!我們正在不斷的改變自己，發(fā)展自己。請欣賞男聲獨(dú)唱《改變自己》，林興文表演!

7.女聲獨(dú)唱《龍文》曾建瓷

男：我們中華民族是個偉大的民族，悠久的歷史燦爛的文化舉世無雙，每一個華夏兒女炎黃子孫，全都是龍的傳人，一曲《龍文》，詮釋華夏經(jīng)典傳統(tǒng)文化!掌聲有請?jiān)ù蔀槲覀儙砼暘?dú)唱《龍文》。

男：朋友們：剛才三等獎沒抽到的朋友們請注意，屬于你們的機(jī)會到了，快快拿出兌獎券，睜大你們的眼睛吧!現(xiàn)在掌聲有請……為大家抽取二等獎，二等獎共有2名，看看機(jī)會輪到你了沒有?

8.男聲組合《歌曲串燒》張光翻 周功匯

女：聽完了美麗動聽的女聲獨(dú)唱，抽完了激動人心的二等獎，下面我們換一下口味，來一段男聲組合。讓我們掌聲請出張光翻、周功匯為大家表演男聲組合《歌曲串燒》!

9.女聲獨(dú)唱《舞動中國》陳思思

男：黨的xx大以來，大門社區(qū)建設(shè)成效顯著，惠民政策使老百姓得到了真正實(shí)惠;利民行動讓基層黨組織與老百姓的心貼得更近;落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展;構(gòu)建和諧社會，讓老百姓真正有了自己安居樂業(yè)的家園!

女：今天，我們分享著“省級文化示范社區(qū)”的榮譽(yù)，迎來第二屆鄰居節(jié)。這是創(chuàng)建和諧社會的平臺、創(chuàng)建美好家園的舞臺。讓我們唱起來、跳起來、舞起來!請欣賞女聲獨(dú)唱《舞動中國》，陳思思演唱!

10.方言小品《鬧洞房》吳明月、張乃季、黃可本、林小霞、林芳

男：靈溪大地物華天寶，人杰地靈，獨(dú)特的地域風(fēng)情孕育了深厚的文化底蘊(yùn)。年紀(jì)稍大的人都知道，以前不管誰家有一個人結(jié)婚，親朋好友一大班人都會來賀喜，我們有一個民俗，叫做(閩南語)“鬧洞房，答詩句”，年輕人可能都沒看過，這回呀，我們就請出吳明月、黃可本、張乃季、林小霞、林芳共同表演民俗小品《鬧洞房》。

11.舞蹈《壓漬菜》縣文化館舞蹈隊(duì)

女：下面將要上場的是由縣文化館創(chuàng)作、縣文化館舞蹈隊(duì)表演的畬族舞蹈《壓漬菜》，該舞蹈表現(xiàn)的是畬家婦女淹咸菜的情景，整個舞蹈都在大缸上完成，這是一個很有民族特色的舞蹈。該節(jié)目曾經(jīng)在浙江省舞臺舞蹈比賽中榮獲成人組創(chuàng)作金獎，成人組表演金獎!掌聲有請!

(抽取一等獎)

男：朋友們，今晚我們的文藝晚會真可謂高潮迭起，歡聲不斷，現(xiàn)在，最最激動人心的時刻到了，快拿出你的兌獎券吧，看看最后的好運(yùn)屬于誰，俗話說好戲都在后頭呢?閩南語叫做“好酒沉甕底”呢。掌聲有請中共蒼南縣委、宣傳部長戴家寶同志為大家抽取一等獎!

12.四重唱《相聚中華》錢招倩、陳愛榮、陳思思、董如意

結(jié)束語：

女：今夜我們歡聚一堂，縱情歌唱，明天我們振奮精神，凝聚力量!我們手挽手，我們心連心，讓和諧的樂章在xx社區(qū)的天空奏響。請欣賞四重唱《相聚中華》，錢招倩、陳愛榮、陳思思、董如意表演。

男：今夜燈火輝煌，今夜禮花綻放，

女：今夜歌舞翩翩，今夜喜氣洋洋。

男：三十年的改革開放，中國實(shí)現(xiàn)了騰飛的夢想，大門社區(qū)也一樣富起來，靚起來，美起來。

女：難忘今宵，今宵難忘。美好的時光總是令人回味。讓我們攜起手來，共同開創(chuàng)xx社區(qū)美好的明天。

合：朋友們，中秋文藝晚會到此結(jié)束，祝大家身體健康，工作順利。

最新分享大客戶事件心得體會及收獲六

有關(guān)考研的起步，早準(zhǔn)備者得主動?？佳惺且豁?xiàng)十分浩大的工程，何況中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)是武漢占盡地理和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的財(cái)經(jīng)院校。只有厚積薄發(fā)，方能有足夠?qū)嵙]斥方遒。

誠然，起步階段，有著太多的阻力。譬如實(shí)習(xí)與復(fù)習(xí)的沖突，保研與考研的矛盾，感情與學(xué)業(yè)的沖撞，自信的不足，信息的匱乏……這些都是要謹(jǐn)慎考慮的。對于實(shí)習(xí)，我持支持態(tài)度，但切記不能太過投入，我講的投入，不是工作上的投入，而是一些人明明想考研，卻深陷于實(shí)習(xí)單位無法自拔，以致耽誤了不少寶貴時光。對于這部分同學(xué)，我有必要提醒你們——務(wù)必要想清楚自己到底想要什么?務(wù)必要想清楚自己的考研是否出于本心?倘若你的考研誓言只是為家人或朋友的刺激而做出的權(quán)宜之策，抑或是為室友或同學(xué)的聞雞起舞所感染而暫行的追風(fēng)之舉，那么我勸你盡早收手，干你真正想去干的事，否則結(jié)果必定雞飛蛋打，兩相耽誤。我理解的最可悲的人，不是窮困的人，不是孤獨(dú)的人，而是不能去干自己真正想去干的事的人。人這一輩子何其短暫，倘若連自己想去干的事都不能去干，那么你還能如何奢求自己開心呢?感情與學(xué)業(yè)的沖突客觀存在，就看你怎樣去面對?？佳姓搲嫌袀€名為“考研了，你將如何處理自己的女友”，我極其鄙視，倘若一次考研就足以改寫一段感情的命運(yùn)，我倒鼓勵倆人早分為好。感情倘若果真是考研的障礙，那么很大程度上是因?yàn)椋巳诵睦铩案星槭强佳姓系K”的固有成見。換句俗話說，也就是“怕啥有啥”。跳出這個固有成見，努力在協(xié)調(diào)兩者時間安排的同時從自己身上找原因，并爭取對方的理解抑或諒解，相信這兩者的沖突，將會化為一股取之不盡用之不竭的動力，更好地促進(jìn)你的進(jìn)步?？佳袝r間雖短，但卻足以改寫一個人的命運(yùn)，兩人倘若真正相愛，就應(yīng)該鼓勵對方踏好這一步，為以后的幸福生活奠基。自信這個問題是極其重要的。很多人對我抱怨自己的自信不足，怕日后考不上陷于被動。我的建議很簡單，就是真正扎下心去做事，天天列計(jì)劃，日日做總結(jié)。每天早上做到自習(xí)室的第一件事，就是列計(jì)劃，分上午下午晚上把自己當(dāng)天要完成的任務(wù)列個明細(xì)，每完成一項(xiàng)，在計(jì)劃薄上將其劃掉，晚上下自習(xí)時，翻開計(jì)劃薄，看看自己今天的任務(wù)是否悉數(shù)完成，既而做總結(jié)，以為明天借鑒。不要小瞧了這個貌似簡單的過程，它其中大有學(xué)問，試想，每項(xiàng)任務(wù)完成后的小勾，對自己，就是一種無聲的肯定，日積月累，這種平日瑣碎的自我肯定會匯集成一種大自信，而后者，將在以后的大戰(zhàn)中，成為你最強(qiáng)大的一門秘密武器，助你于萬軍叢中徑取上將首級。須知，自信不是別人賜予的，而是自己爭取的。

下面分享一下考研信息，希望對大家有用：

一、專業(yè)選擇

我覺得在專業(yè)和學(xué)校的選擇上，如果我們能盡早的確定下來，如果我們能夠盡早的知道我們想要什么，也就是我們對未來有比較清晰的規(guī)劃，那么我們可以少走寫彎路。在選專業(yè)的時候，我們最好考慮一下以下因素：自己喜歡什么專業(yè)，也就是自己未來愿意從事什么職業(yè);你自己是喜歡某種挑戰(zhàn)性的生活還是喜歡一種輕松簡單的生活;自己是否喜歡某個地方，中國太大了，并不是每個地方都適合你。

二、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會計(jì)學(xué)院初試科目與指定教材

專業(yè)課考試科目：會計(jì)與財(cái)務(wù)(其中：會計(jì)學(xué)原理與中級財(cái)務(wù)會計(jì)90分、財(cái)務(wù)管理60分)

指定教材：

1、《會計(jì)學(xué)原理》(修訂版),唐國平主編,中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

2、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》，夏成才主編,中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

3、《財(cái)務(wù)管理》，張志宏主編,中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

三、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會計(jì)學(xué)院復(fù)試科目與指定教材

專業(yè)課復(fù)試科目：1062專業(yè)綜合課(高級財(cái)務(wù)會計(jì)40%，成本會計(jì)30%，審計(jì)30%)

指定教材：

1、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》，羅飛主編，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社;或《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》，湯湘希主編，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社。

2、《成本會計(jì)》，羅飛主編，高等教育出版社;或《成本會計(jì)》，王雄元主編，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。

3、《審計(jì)》,注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試輔導(dǎo)教材，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社

四、獎學(xué)金情況

一等獎學(xué)金，12000，覆蓋面30%

二等獎學(xué)金，7000,50%

三大獎學(xué)金，2000,20%

五、關(guān)于學(xué)習(xí)準(zhǔn)備過程

我相信每位考研的人都看過不少考研文章，學(xué)習(xí)成功者的優(yōu)點(diǎn)，見賢思齊，少走彎路，提高效益，節(jié)省時間。在此，簡單談?wù)?/p>

我感覺數(shù)學(xué)是一門邏輯性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科，重的是數(shù)學(xué)原理、數(shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)思維，只有我們清楚它的整個體系以及體系內(nèi)的各個組成部分我們才能做到心中有數(shù)，選好課本，夯實(shí)基礎(chǔ)，啃熟且理解真題，高分應(yīng)該不難，做題只是理解這些原理，思維的工具，而不是它的一個目的，當(dāng)我們把原理方法掌握了，做大部分題目就不會說特別難了。英語這部分，我不需多說，我的英語基礎(chǔ)好一些，六級647，我把歷年考研真題做了5遍，認(rèn)真反復(fù)分析考研英語的特點(diǎn)(跟六級可以說風(fēng)格迥異)，每做完一遍都有不同的收獲，也就這樣，我英語成績還算理想。如果對于英語基礎(chǔ)差一點(diǎn)的同學(xué)，至少詞匯要突破5500，閱讀必須要到一定的量。政治，因?yàn)檎慰荚囀苷吆蛯?shí)事影響較大，所以多說也沒有多大參考意義。當(dāng)然上面寫的都是從我自身的角度來看的，不同的人有不同的復(fù)習(xí)時間安排，也有不同的復(fù)習(xí)方法，不同的參考書目的選擇。大家可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況自己安排。

我的專業(yè)課學(xué)習(xí)之路可以簡單的概括為：熟透課本+夯實(shí)基礎(chǔ)+啃透真題

六、簡述復(fù)試

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的復(fù)試非常的公正，公平，這點(diǎn)不是吹的。就簡單的說說面試環(huán)節(jié)了。面試問的問題也不是很難，英語也問得比較簡單，一般只要自信和沉著，一個完美的表現(xiàn)就會展現(xiàn)在老師們面前。所以，暗箱操作可能性你認(rèn)為還存在嗎?!一般名次都沒有太大的變化，表現(xiàn)好的能提前幾名，表現(xiàn)差的也就退后幾名。對于筆試，我相信能來參加復(fù)試的同學(xué)肯定沒有多大的難度。

七、自己關(guān)于考研的一些體會。

1、考研很難，但是不是想象中的那么難;考研很辛苦，但是不是想象中的那么辛苦。

2、一定要有個計(jì)劃，知道自己在干什么，也要知道自己什么時候該干什么。

3、講究策略，把握方法。每年考高分的同學(xué)不少，但有的同學(xué)卻數(shù)學(xué)上栽跟頭，有的英語不過線，有的在專業(yè)課不能很好把握高分的關(guān)鍵題目――計(jì)算分析題。

4、每個人都有自己的方法，有些人拼時間，有些人拼效率，關(guān)鍵是看自己。

5、考研一定要勞逸結(jié)合。我們基本上每個周五晚上時間都是movienight。

6、一定要堅(jiān)持，勝利是屬于堅(jiān)持到最后的人。

7、最好能找個研友，約束下自己，不能讓自己太放肆，想學(xué)就學(xué)，不想學(xué)就馬上走人。

最后，考研的過程中，我們最好還是能有一個團(tuán)隊(duì)，就是有人能夠每天一起上自習(xí)，一起復(fù)習(xí)，交流，鼓勵?？佳械臅r候孤軍奮戰(zhàn)是不好的，那樣太累了。

總之，以一顆平常心去看待考研，踏踏實(shí)實(shí)的去準(zhǔn)備。那么我們一定會得到我們想要的結(jié)果的。即使我們沒有得到想要的結(jié)果，但至少我們會有所作為有所收獲。

需要專業(yè)課資料可以找我，也可以給各位學(xué)弟學(xué)妹提供咨詢和“輔導(dǎo)”。但正如有同學(xué)“說”的那樣，明年考試離現(xiàn)在會過去一年，我的“輔導(dǎo)”估計(jì)會不恰當(dāng)。所以，我也僅僅能在力所能及的范圍內(nèi)去做點(diǎn)。

最新分享大客戶事件心得體會及收獲七

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!“分享”這是一個多么通俗易懂的詞，為什么人們不能理解它的真正含義?

這個世上有兩種人，第一種人，他樂于與他人分享自己的快樂，當(dāng)他遇到高興的事情的時候，他會把他說出來，與自己的伙伴和朋友一起分享他的快樂。然而當(dāng)他遇到困難時，他不會和朋友一起分享，只是默默地自己承受著痛苦，不肯把它分給好友一分。而第二種人，恰好相反，他不會把自己的快樂分給朋友，然而卻總是給自己的朋友帶來難題，尋求朋友的幫助，在這時他沒有想到自己是多么的自私和吝嗇，他沒有考慮他們是否會愿意幫助他，而他更沒有發(fā)現(xiàn)，他的朋友也正漸漸與他越走越遠(yuǎn)，當(dāng)你呼喚他們的時候，也許再也沒有人會理會你。

“送人玫瑰，手有余香?！睂W(xué)會分享可以給別人帶來快樂，也可以為自己贏得別人的信任，贏得別人的稱贊。當(dāng)你遇到困難時，即使你不向他們求助，他們也會主動的幫助你。這就是學(xué)會分享的好處。

分享快樂，我們每個人都可以做到，而最主要是我們用什么樣的心態(tài)去看待它，如果你把它看成是一件快樂的事情，那么它給你帶來更多的快樂;如果你舍不得與別人分享快樂，那么你將永遠(yuǎn)都不會得到真正的快樂。

與別人分享，無論是快樂，還是悲傷，都是可以的。這是一個多么簡單而又美麗的事情。

善于分享，當(dāng)你陷入黑暗時，你會發(fā)現(xiàn)很快就會有許多火把在你的面前，為你指路。

各位同學(xué)，請學(xué)會分享吧!