當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題規(guī)范學(xué)生申訴方式心得體會報告一

1、組織健全，依法辦學(xué)，落實規(guī)范辦學(xué)行為。

學(xué)校成立了黃斌校長為組長的規(guī)范辦學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強宣傳引導(dǎo)，營造良好輿論氛圍。大力宣傳規(guī)范辦學(xué)行為、推進素質(zhì)教育的先進典型和成功經(jīng)驗，引導(dǎo)家長、社會理解和支持規(guī)范辦學(xué)行為工作，樹立科學(xué)的人才觀和教育觀，為實施素質(zhì)教育營造良好輿論氛圍。加大處罰力度，及時制止各種違規(guī)行為。學(xué)校嚴格遵守國家法律、法規(guī)，健全校內(nèi)各項制度，形成依法辦學(xué)、自我約束的管理機制。加強教學(xué)管理，完善教學(xué)常規(guī)。加強學(xué)籍管理。堅持收支公開，絕不違反上級有關(guān)規(guī)定向?qū)W生收取費用。完善了教職工代表大會制度，實行民主管理，堅持校務(wù)公開，接受社會監(jiān)督。

2、以規(guī)范辦學(xué)行為為準則，抓好教學(xué)常規(guī)管理。

(1)學(xué)校按照市教育局的招生要求，堅持免試入學(xué)原則招生，實施均衡分班，不設(shè)置快慢班、特長班等，整個招生及編班過程做到公開、透明、規(guī)范，并進行公示。

(2)嚴格執(zhí)行課程計劃，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校全面貫徹落實國家和省定的課程方案、課程計劃，嚴格按照規(guī)定開齊課程、開足課時，堅決糾正任何違背教育規(guī)律、隨意加深課程難度、增減課程和課時、趕超教學(xué)進度的現(xiàn)象。做到：堅持按標準課時開課，不隨意增減課時;堅持按課程設(shè)置開課，不隨意增減科目;堅持按課程標準要求教學(xué)，不隨意提高或降低教學(xué)難度;堅持按教學(xué)計劃把握進度，不隨意提前結(jié)束課程和搞突擊教學(xué);堅持按規(guī)定的要求考試，不準隨意增加考試次數(shù);堅持健康第一，注重創(chuàng)新精神培養(yǎng)，不擠占體育課、藝術(shù)課、隊活動和綜合社會實踐活動時間，切實保證學(xué)生每天鍛煉不少于l小時的體育活動時間。全面落實國家教育教學(xué)基本要求，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

(3)科學(xué)安排作息時間，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔。嚴格控制學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不超過6小時，合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，堅決糾正隨意侵占學(xué)生休息時間的做法，依法保障學(xué)生的休息權(quán)利。保證學(xué)生每天睡眠時間不少于9小時。學(xué)校有一系列規(guī)章制度予以保證，嚴令不得占用學(xué)生法定休息時間、午間休息和下午放學(xué)時間加班加點或組織集體補課。對學(xué)生書面家庭作業(yè)實行總量控制，一、二年級不布置書面家庭作業(yè)，三至六年級書面家庭作業(yè)不超過1小時。

(4)加強考試管理，嚴格規(guī)范考試制度。學(xué)校嚴禁公布學(xué)生考試成績及按成績排列名次，更沒有按考試成績給學(xué)生安排座位等。實行學(xué)生學(xué)業(yè)成績與成長記錄相結(jié)合的綜合評價方式評價學(xué)生。

3、重視教師隊伍建設(shè)，規(guī)范教師行為。

學(xué)校高度重視教師隊伍建設(shè)，著力提高教師實施素質(zhì)教育的自覺性和主動性，切實加強教師隊伍管理與培訓(xùn)，努力提高教師職業(yè)道德和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮其在規(guī)范辦學(xué)行為、推進素質(zhì)教育主體作用。認真貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，強化教書育人職責(zé)和崗位要求。加強對教師的管理，嚴禁教師對學(xué)生實行有償家教、有償補課，教師也不得組織學(xué)生統(tǒng)一征訂教輔材料。對有償家教及統(tǒng)一征訂教輔材料的教師，采取“一票否決”的辦法予以處理，年度考核直接定為不合格。

學(xué)校根據(jù)《義務(wù)教育段學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為12條規(guī)定(試行)》，逐條進行了認真的自查自評：

(一)自律機制

1、學(xué)校高度重視規(guī)范辦學(xué)行為，成立了校長為組長的規(guī)范辦學(xué)行為工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)“減負”工作精神。每學(xué)期初制定“減負”工作具體目標和“減負”工作實施方案，落實具體工作措施。定期組織“減負”工作會議，做好會議記錄。定期開展“減負”自查工作，及時對自查情況進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。做到辦學(xué)行為零投訴和零舉報。

2、學(xué)校實行“規(guī)范辦學(xué)行為”監(jiān)督公示制，在學(xué)校大門口公示欄安裝市教育局統(tǒng)一制作的監(jiān)督公示牌(寧波市舉報監(jiān)督電話：xxxxxxxx，慈溪市舉報監(jiān)督電話：xxxx，本校責(zé)任督學(xué)：伍xx，督學(xué)聯(lián)系電話：xxxx，督學(xué)電子郵箱：)。每學(xué)期開學(xué)一周內(nèi)將本學(xué)期的課程安排、作息時間、課外文體活動(大課間活動表)、校歷等教學(xué)活動安排上報上級教育行政部門備案，隨時接受本校責(zé)任督學(xué)的監(jiān)督，并在學(xué)校宣傳欄、教室等醒目的位置公示，接受師生和家長的監(jiān)督。

自評結(jié)論：“自律機制”共2條指標，2條達標。

(二)招生分班

3、我校為流動人口子女學(xué)校，學(xué)校沒有通過考試或變相考試方式招生，我校招生的范圍為居住在匡堰鎮(zhèn)樟樹村和王家埭區(qū)域范圍內(nèi)的外來民工子女。學(xué)校沒有拒收符合入學(xué)條件且在本區(qū)域范圍內(nèi)的適齡兒童入學(xué)。

4、我校實行均衡編班，不分快慢班。師資均衡配置，學(xué)生人數(shù)也均衡配置。

自評結(jié)論：“招生分班”共2條指標，2條達標。

(三)課程計劃

5、學(xué)校嚴格執(zhí)行課程計劃，按照國家和省規(guī)定的課程設(shè)置和課程計劃開齊開足規(guī)定的課程，認真完成科學(xué)、音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)、綜合實踐等課程的教學(xué)任務(wù)。

6、學(xué)校嚴格執(zhí)行組織落實大課間活動和課外活動集體鍛煉制度，確保學(xué)生每天至少1小時的校園體育活動時間。

自評結(jié)論：“課程計劃”共2條指標，2條達標。

(四)作息時間

7、學(xué)校嚴格執(zhí)行作息時間標準，學(xué)生在校上課時間不超過6小時。沒有晚自學(xué)、無住校生。全體教師不占用學(xué)生課間、午休、自修課時間，來組織集體教學(xué)活動。

8、學(xué)校從未利用雙休日、節(jié)假日時間組織學(xué)生進行集體補課，不動員不組織學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的文化課補習(xí)班。

自評結(jié)論：“作息時間”共2條指標，2條達標。

(五)作業(yè)考試

9、學(xué)校分年段嚴格控制學(xué)生作業(yè)總量，一、二年級不留書面家庭作業(yè)，三至六年級學(xué)生平均書面家庭作業(yè)量每天控制在1小時以內(nèi)。教師對學(xué)生書面作業(yè)全部批改、及時反饋，重視學(xué)生錯誤作業(yè)的訂正批改指導(dǎo)。

10、學(xué)校每學(xué)期期末統(tǒng)一進行一次學(xué)科考試，不以任何形式公布學(xué)生成績，也不對考試成績進行公開排名。

自評結(jié)論：“作業(yè)考試”共2條指標，2條達標。

(六)教材教輔

11、學(xué)生使用的教學(xué)用書只在《浙江省中小學(xué)教學(xué)用書目錄》范圍內(nèi)征訂，學(xué)校不統(tǒng)一為學(xué)生征訂規(guī)定以外的任何教輔材料。

自評結(jié)論：“教材教輔”共1條指標，1條達標。

(七)社會評價

12、學(xué)校每學(xué)期開展1次征求不同層面學(xué)生及家長意見活動，征求意見后有匯總材料和改進措施，學(xué)生代表和學(xué)生家長代表對學(xué)校課業(yè)負擔評價滿意度較高。

自評結(jié)論：“教材教輔”共1條指標，1條達標。

1、進一步更新教育觀念，借鑒一切先進的辦學(xué)經(jīng)驗，大力推進素質(zhì)教育。堅持“讓每一個學(xué)生都能快樂學(xué)習(xí)、健康成長”的辦學(xué)宗旨，注重教育科研研究，提高教育教學(xué)能力，使我們的辦學(xué)行為更具有科學(xué)性、人文性。

2、教師工作認真，教學(xué)手段雖有所改善，但由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗，教師課堂教學(xué)效率不十分高。學(xué)校努力創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)條件，“走出去，請進來”，加強教師隊伍培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速中青年骨干教師的培養(yǎng)，讓優(yōu)秀教師帶動全體教師，達到共同成長。

3、克服學(xué)校占地面積小的實際困難，安全有序的開展各種教學(xué)活動，加強指導(dǎo)教師大課間活動和課外活動的管理，嚴防事故的發(fā)生。

4、確實減輕學(xué)生過重課業(yè)負擔，做到輕負高質(zhì)還有很多工作要做，需要進一步學(xué)習(xí)，進一步探索。

我們深知規(guī)范辦學(xué)行為，責(zé)任重大，意義深遠。下一步我們將按照市教育局要求，進一步做好辦學(xué)行為各項工作，努力辦一所文明和諧、安全有序、質(zhì)量一流，得到社會肯定、家長滿意的流動人口子女學(xué)校。

主題規(guī)范學(xué)生申訴方式心得體會報告二

實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)應(yīng)當如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)。

隨著大三學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我們期盼已久的實習(xí)終于到來了。都說實踐是檢驗真理的標準，的確如此。如果沒有實習(xí)，我們的理論知識永遠只能是紙上談兵。專業(yè)課學(xué)過多少門考了多少分都是空談，今后也無法順利的走上工作崗位。對于這次鍛煉實踐能力，挺高專業(yè)素養(yǎng)的實習(xí)，不論是老師還是同學(xué)都十分重視。在同學(xué)們興奮的討論中，實習(xí)就這樣拉開了序幕。

本次生產(chǎn)實習(xí)自20xx年xx月xx日起到xx月笑嘻嘻日結(jié)束，我們小組被安排到了xx承建標段。包括4棟31層剪力墻結(jié)構(gòu)高層(一層地下室)和一棟兩層框架結(jié)構(gòu)。

定位放線、控制標高

首先根據(jù)測繪院提供的原始城市坐標點結(jié)合規(guī)劃圖和建筑平面圖進行平面控制線的建立。一般將主控線的兩端引測到固定的建筑物或堅實的混凝土地面上，兩頭必須通視。而且要避開基坑開挖位置。主控線一般設(shè)置縱橫放向各3根，以方便閉合核對。驗線時還是相對樓座和軸線的關(guān)系拉距離。然后根據(jù)布置的主控制線撒出開挖線，要注意放坡尺寸和預(yù)留建筑物外墻的操作架距離?；坶_挖，在開挖線的位置是否留有工作面，還要考慮放坡，然后主要注意標高的控制，注意不要超挖，基槽較深就要一步一步傳遞，可以要求施工方在基坑邊上測出標高，傳遞時都以原始點為依據(jù)，防止誤差積累。

墊層放線時必須檢查。首先查四大角，其他細部用鋼尺排。進入樓層施工則是在基坑邊投測，由于地下室變化較大，主要控制的是變化部位。另外，施工流水段之間看軸線和標高的銜接是否吻合。

質(zhì)量檢查(隱蔽工程)

在本次實習(xí)中我得到一次機會了解了隱蔽工程驗收檢查記錄單。

隱蔽工程檢查驗收記錄檢查內(nèi)容

1、塑料門窗及玻璃的品種、尺寸、規(guī)格、顏色等符合設(shè)計要求。

2、門窗框和扇的開啟方向及連接方式符合要求，窗洞口留設(shè)的螺栓數(shù)量，位置正確、安裝牢固。

3、門窗內(nèi)增強型鋼的規(guī)格，壁厚及設(shè)置符合規(guī)范要求，型鋼與型材內(nèi)腔緊密結(jié)合，其兩端與洞口固定牢固。

4、門窗五金配件的型號、規(guī)格、數(shù)量符合規(guī)范要求、安裝牢固、位置正確、功能滿足使用要求。

5、門窗框與墻體間縫隙采用具有保溫性能的彈性材料填嵌，填嵌飽滿。

吊裝工程

結(jié)構(gòu)吊裝工程是裝配式結(jié)構(gòu)工程施工的主導(dǎo)工種工程，對結(jié)構(gòu)的安裝質(zhì)量、安裝進度及工程成本有重大的影響，工程人員對此應(yīng)有足夠的重視。結(jié)構(gòu)安裝工程具有構(gòu)件的類型多、受機械設(shè)備和吊裝方法影響大、構(gòu)件吊裝應(yīng)力狀態(tài)變化大、高空作業(yè)多等特點，這些特點直接影響到施工方案的制定和施工安全。

在施工現(xiàn)場我們能見到的最多的就是普遍用于高層建筑的附著式塔吊。這是一種固定在建筑物近旁混凝土基礎(chǔ)上的起重機械，它可借助頂升系統(tǒng)將塔身自行向上接高，從而滿足施工進度的要求。

實習(xí)收獲與體會：

時光飛逝，xx天在開始的時候看起來那么漫長，然而卻也結(jié)束的如此倉促。整個實習(xí)期間天氣狀況都不如人意，使我們錯失了更多的了解工地的機會。但是我們還是盡可能的抓住每一次機會去學(xué)習(xí)更多的實踐知識。在工地上，對各工地、工程，要多留心看，施工技術(shù)、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，有疑問的地方要及時的翻閱專業(yè)書籍資料，不明白的地方要勤于發(fā)問。

在實習(xí)過程中，我明白了安全施工的重要性，在頭腦中建立起了“房子是怎樣建起來”的概念，了解了一些工種的施工要點，見識了更多的施工機械。這次實習(xí)鍛煉了我們吃苦耐勞的精神，為日后更快的適應(yīng)工作崗位打下了基礎(chǔ)。

主題規(guī)范學(xué)生申訴方式心得體會報告三

親愛老師、同學(xué)們：

大家好!

今天我演講的題目是“學(xué)習(xí)日常行為規(guī)范，做文明中學(xué)生”。

我感到非常自豪能在這里參加演講比賽，希望通過這次演講，讓同學(xué)們對《中學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》有更深刻的認識，用更文明的言行凈化我們的校園，美化我們的心靈。

作為一個文明的中學(xué)生，不論在校內(nèi)、校外都要遵守禮儀。你聽：“老師早!老師好!對不起!沒關(guān)系!拜托!謝謝你!……”這些聲音在校園里響起，經(jīng)常能看到同學(xué)們互相幫助的身影，這是多么美好的畫面啊!

這些現(xiàn)象難道不值得繼續(xù)發(fā)揚，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣嗎?但是在我們的周圍，部分同學(xué)存在著不文明的行為。在校園里，在樓梯上，我們可以看到隨處丟的垃圾，這非常不符合我們美麗的校園。

還有部分同學(xué)說臟話，粗話，隨意攀爬樓梯的扶手，甚至還有個別同學(xué)故意損壞學(xué)校公共財物，對此我們是否該深刻思考一下呢?

我們是學(xué)校的一員，學(xué)校的面貌要靠我們同學(xué)共同的維護，只有我們?nèi)巳酥v文明、個個有禮貌，同學(xué)之間才會團結(jié)友愛，我們的校園才會更加溫暖、和諧，同學(xué)們才會更加健康、茁壯成長。

播種一種行為，收獲一種習(xí)慣;播種一種習(xí)慣，收獲一種性格;播種一種性格，收獲一種命運。培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，需要老師的教導(dǎo)，同學(xué)們的幫助，我們要嚴格要求自己。

《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》是我們的行為準則，它們不僅寫在紙上，而且要記在我們心里，更重要的是要體現(xiàn)實際行動上。

讓我們借著學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的東風(fēng)，從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做文明學(xué)生。

管好我們的嘴，不要隨地吐痰;控制我們的手，不要亂扔垃圾;控制我們的腳，不去不該去的地方。

讓我們攜起手來，共同建設(shè)文明美麗的校園。讓的每一個同學(xué)都成為文明人，讓文明之花開放在校園的每一個角落。

我的演講到此結(jié)束。

主題規(guī)范學(xué)生申訴方式心得體會報告四

由于我所在實習(xí)的單位是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前臺和電話機旁邊。第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。 但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能，在以后找工作也可以給我自己多幾個選擇。我現(xiàn)在上班近八個月了，在這短短七個多月中，我曾經(jīng)有幾次想過做完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？

剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他人來說待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

1、周日至周一，早上清潔前臺衛(wèi)生。

2、負責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽及工作，重要事項認真記錄并及時傳達給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。

3、負責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。

4、晚上4點到五點半之前做好當天的銷售報表。

5、做好分內(nèi)事的前提下，認真協(xié)助其他人員交待的工作。

1、與客戶溝通不好

2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任

3、與上客戶發(fā)生爭執(zhí)

4、對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩

5、情感方面。

面對挫折，不妨從調(diào)整心態(tài)來紓解壓力。古曰“天將降人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為增益其所不能?！庇鍪聭?yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的補救措施，樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

主題規(guī)范學(xué)生申訴方式心得體會報告五

“紙上得來終覺淺，未知此事要躬行”，通過本次實習(xí)，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈。沒有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。

學(xué)期即將結(jié)束，通過熟人介紹，我有幸進入深圳里程食品有限公司進行為期兩個月的銷售實習(xí)。懷著好奇與懵懂的闖勁，實習(xí)之旅充滿的卻是艱辛和無助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無法讀懂背后的傳說和歷程。作為一位即將走向社會的市場營銷專業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。

不斷增強的實踐能力是營銷專業(yè)畢業(yè)生走向社會的必然要求，如何加強自身實踐能建設(shè)，關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關(guān)系到在職場中如何確定自己社會角色的根本?！翱照?wù)`國，實干興邦”，少說多干是我在實習(xí)中得到的教訓(xùn)。怎樣才能具備實干精神，關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節(jié)上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。

我實習(xí)所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場是深圳市內(nèi)各大ka賣場，如沃爾瑪、家樂福、人人樂、萬佳等實力商超。在實習(xí)期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學(xué)習(xí)，與之建立了良好的人際關(guān)系，并通過自我觀察實踐以及各種渠道，深入探索整個快消品行業(yè)的具體操作流程，再結(jié)合自我所學(xué)，從整合營銷的角度出發(fā)，不斷提出問題和構(gòu)想，對公司的經(jīng)營模式和終端運作提出了大膽的自我見解，相關(guān)建設(shè)性的意見得到了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的重視。下面是我本次實習(xí)在有關(guān)市場營銷專業(yè)理念和方法上得到重要啟示：

首先，品牌建設(shè)方面，在當前市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當集中。立足于公司實際，由于我公司長期以來執(zhí)行的是終端盈利分紅模式，缺乏長遠的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略，組織管理較為混亂，市場部權(quán)限過于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng)意，資金配置不科學(xué)等問題，在和同事探討中，我們一致認為公司應(yīng)將“里程”這一品牌建設(shè)提到戰(zhàn)略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設(shè)靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場內(nèi)精耕細作，提高公司的核心競爭力。

其次，在盈利渠道上，經(jīng)過我細心觀察，公司的盈利渠道主要分為三個，一是自己實體銷售產(chǎn)品取得，這是主營業(yè)務(wù)；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個加工廠的產(chǎn)品，負責(zé)他們在深圳市場的業(yè)務(wù)，以嚴格的快消品渠道價差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽和較好的客情關(guān)系，因為我公司在深圳市場臘味行業(yè)注冊資金高，規(guī)模大，成立時間長，信譽度高，其次，我公司銷售部人員公關(guān)能力強，公司在銷售費用上設(shè)立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節(jié)相對于其他競爭企業(yè)來說更具優(yōu)勢。因此，任何再規(guī)范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營銷的前提是做人。

第三，在營銷文化建設(shè)上，我公司為市場人員營造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點鐘上班，下午五點下班，日常的工作便是檢查轄區(qū)內(nèi)促銷情況，存貨量，以及適當與商超部門主管進行溝通。公司在管理上對市場人員要求比較松散，完成任務(wù)量為原則。公司會定期舉行員工聚餐，部門聯(lián)誼，風(fēng)景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營銷文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場人員才會以更好的心態(tài)和飽滿的熱情投入工作之中。

最后，在促銷管理方面，需要以不變求萬變。因為在之前我參加了幾個商場的周日促銷活動，可同樣的策略，同樣的價格，同樣的產(chǎn)品，市場效果卻大相徑庭。對此我深有體會，究其原因，主要在于促銷思維和管理上出現(xiàn)了一刀切的現(xiàn)象。在促銷策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務(wù)員或區(qū)域經(jīng)理在沒有切身走進商場弄清主要消費者類型及購買習(xí)慣之前，主觀地把在某一兩個樣板市場上的銷售經(jīng)驗在新的市場上進行推廣，單純以價格杠桿切入市場，忽略了兩個不同地段市場的差異性，而這種差異性集中體現(xiàn)在主要購買群體上，比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習(xí)慣等，造成了市場熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒有帶來預(yù)期的效果。許多經(jīng)理把這類問題的主要原因歸結(jié)于促銷展臺的位置、商場促銷力度以及廣告宣傳沒有及時到位等。不置可否，這些問題是可能影響到銷售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷品降價促銷對消費者購買影響的彈性并不是很大，這類消費者購買近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實用是第一原則，季節(jié)性購買也比較強。如果降價幅度太大，還會引起他們對廠家產(chǎn)品的質(zhì)疑，對廠家的長期經(jīng)營提出挑戰(zhàn)。針對這類超市，廠家需要更近距離的了解消費者，促銷過程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌的階段性傳播。對于季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，在終端銷量不足以平攤營銷成本的前提下，應(yīng)在淡季到來之前盡早退出該類市場，為旺季的銷售做長期的準備。

綜上所述，經(jīng)過本次實習(xí)，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專業(yè)實踐水平，懂得了如何與同事相處，最關(guān)鍵是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，將理想與現(xiàn)實又拉近了一步。結(jié)合本次實習(xí)的心得體會，相信在今后的學(xué)習(xí)生活中，在班級組織的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續(xù)寫新的輝煌。

主題規(guī)范學(xué)生申訴方式心得體會報告六

甲方： 企業(yè)性質(zhì)： 地址：

郵編：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 乙方： 性別 出生于 年 月

現(xiàn)住址：

身份證號碼：

甲方 乙方 為建立社會關(guān)系，明確權(quán)利義務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國勞動法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章，在平等自愿、協(xié)商—致的基礎(chǔ)上，訂立本合同。

第一條勞動合同期限

本合同期限類型為 期限，自 年 月 日起，至 年 月 日止，其中試用期為 月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第二條工作內(nèi)容

1、甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要，安排乙方在： 生產(chǎn)(工作)崗位，并為乙方提供必要的生產(chǎn)(工作)條件

2、乙方應(yīng)服從甲方所安排的工種、崗位，按照甲方關(guān)于本崗位生產(chǎn)(工作)任務(wù)和責(zé)任制要求完成規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量指標和生產(chǎn)(工作)任務(wù)。

3、乙方的生產(chǎn)(工作)任務(wù)為：

4、甲方根據(jù)生產(chǎn) (工作)需要，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以調(diào)換乙方的工種或崗位。

第三條勞動保護和勞動條件

1、甲方必須建立健全勞動安全衛(wèi)生制度和操作規(guī)程、工作規(guī)范，對乙方進行勞動安全衛(wèi)生教育。

2、甲方必須為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要勞動防護用品。

3.甲方須按國家規(guī)定對職業(yè)危害的乙方進行健康檢查。

4.甲方必須根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定對女職工和未成年工實行特殊保護。乙方在生產(chǎn)(工作)過程中,必須嚴格遵守安全操作規(guī)程,對甲方管理人員違章指揮、強令冒險作業(yè)時有權(quán)拒絕執(zhí)行。甲方安排乙方從事特種作業(yè)的，必須按國家規(guī)定乙方進行專門培訓(xùn)取得特種作業(yè)資格或者乙方已經(jīng)培訓(xùn)取得特種作業(yè)資格。

第四條工作時間和休息、休假

1、甲方安排乙方執(zhí)行 工作制。

(1)執(zhí)行定時工作制的，甲方安排乙方的每日工作時間不超過八小時工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般不超過一小時;因特殊原因需要延長工作時間的，在保障條件下延長工作時間每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。

(2)經(jīng)勞動行政部門批準執(zhí)行綜合計算工時工作制或不定時工作制的,其工作時間按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、甲方應(yīng)按國家規(guī)定保證乙方的休息權(quán)利。

3、法定節(jié)日期間，甲方應(yīng)按國家規(guī)定安排乙方休假。

4、乙方連續(xù)工作一年以上的，享受國家規(guī)定的帶薪年休假。

第五條勞動報酬

1、乙方按甲方規(guī)定完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)的，甲方必須以法定貨幣形式按時足額支付乙方的工資報酬，每月至少支付一次。其支付時間為 工資報酬的標準和辦法為 。

3、乙方試用期臨時生活待遇每月為 元。

4、甲方應(yīng)當給乙方的工資報酬不得違背當?shù)卣淖畹凸べY規(guī)定。

5、甲方應(yīng)當在經(jīng)濟效益提高的基礎(chǔ)上逐步提高乙方的工資水平。

6、甲方在乙方完成勞動定額規(guī)定或工作任務(wù)后，根據(jù)需要安排乙方在法定標準工作時間以外工作的，其勞動報酬應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、非乙方原因造成乙方停工的，甲方必須按當?shù)卣?guī)定支付乙方停工津貼或生活費。

第六條保險福利

1、雙方必須依照國家和地方有關(guān)社會保險的規(guī)定，按時足額繳納社會保險費，包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、女工生育等保險。雙方解除、終止本合同后，甲方必須按國家或地方規(guī)定為乙方辦理有關(guān)社會保險的轉(zhuǎn)移手續(xù)。

2、乙方因工負傷或患職業(yè)病，患病或非因工負傷和在職期間因工、非因工死亡的待遇按國家和地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的待遇按國家和地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.乙方應(yīng)享受的其他保險福利待遇按國家和地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第七條勞動紀律

1、甲方應(yīng)當制定健全內(nèi)部規(guī)章制度和勞動紀律，內(nèi)部規(guī)章制度和國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章。

2、乙方要嚴格遵守甲方的各項規(guī)章制度，服從甲方的管理。

3、乙方違反規(guī)章制度和勞動紀律的，甲方有權(quán)依法給予行政處分。

第八條勞動合同的終止

1、本合同期限屆滿應(yīng)即終止執(zhí)行;

2、簽訂無固定期限勞動合同的乙方達到法定退休年齡的應(yīng)即終止執(zhí)行;

3、本合同中雙方約定的終止條件出現(xiàn)，應(yīng)即終止執(zhí)行。約定的條件應(yīng)在本合同約定事項中寫明。

第九條勞動合同變更

具有下列情形之一的，雙方可以協(xié)商變更合同的有關(guān)內(nèi)容：

(1)甲方轉(zhuǎn)產(chǎn)、調(diào)整生產(chǎn)(工作)任務(wù)的;

(2)本合同所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策已經(jīng)修改的;

(3)由于不可抗力致使本合同無法履行的;

(4)乙方身體條件發(fā)生重大變化致使本合同無法履行的;

(5)合同訂立時依據(jù)的其他客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的。

第十條勞動合同的解除

1.甲乙雙方協(xié)商一致本合同可以解除。

2.乙方具有下列情形之一的，甲方可以隨時解除本合同;

(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的;

(2)嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;

(3)嚴重失職，營私舞弊，給甲方利益造成重大損害的;

(4)被依法追究刑事責(zé)任的。

3.具有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應(yīng)當提前三十日以書面形式通知乙方：

(1)乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排王作的;

(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過甲方培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位后，仍不能勝任工作的;

(3)雙方不能依據(jù)本合同第九條規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。

4、甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難。經(jīng)提前三十日向工會或者全體職工說明情況，取得工會或者職工的同意，并向勞動行政部門報告后，可以解除本合同。

5、乙方具有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)本合同第十條第三款第四款的規(guī)定解除本合同：

(1)患病或負傷，在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的;

(2)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

(3)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

6、乙方患職業(yè)病或因工負傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)縣以上勞動鑒定委員會確認完全或部分喪失勞動能力的按國家有關(guān)規(guī)定辦理。不得依據(jù)本合同第十條第三款、第四款解除本合同。

7、乙方解除勞動合同應(yīng)提前三十日以書面形式通知甲方，但具有下列情形之一的，乙方可以隨時解除本合同;

(1)在試用期內(nèi)的;

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

(3)甲方未按照本合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。

第十一條雙方約定的其它事項(不得違反國家有關(guān)法律、法規(guī))

第十二條經(jīng)濟補償和違約責(zé)任

1、甲方依據(jù)本合同第十條第一款、第三歉、第四款約定解除本合同時按照勞動部《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》的規(guī)定給予乙方經(jīng)濟補償。

2、甲方有下列情形之一的，應(yīng)當按照勞動部《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》和《違反勞動法有關(guān)勞動合同規(guī)定的賠償辦法》的規(guī)定、給予乙方經(jīng)濟補償和賠償：

(1)克扣或者無故拖欠乙方工資的;

(2)拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的;

(3)低于當?shù)刈畹凸べY標準支付乙方工資的;

(4)解除勞動合同后，未按照國家規(guī)定給子乙方經(jīng)濟補償?shù)?

(5)違反國家對女職工和未成年工的保護規(guī)定，侵害其合法權(quán)益造成

(6)甲方違反法律、法規(guī)規(guī)定的條件解除勞動合同，對乙方造成損法律、法規(guī)、規(guī)定的條件解除本合同或者違反本合同舍中約定，對甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)當依法承擔賠償責(zé)任。

第十三條勞動爭議處理

雙方因履行本合同發(fā)生爭議，任何一方可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解不成的，可以自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向有關(guān)管轄權(quán)的勞動爭議仲裁委員會書面申請仲裁，也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

第十四條本合同中乙方的各種待遇如低于本單位集體合同規(guī)定標準的，按集體合同執(zhí)行。

第十五條本合同未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。

第十六條本合同雙方各執(zhí)一份，涂改或未經(jīng)授權(quán)代簽無效。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

法定代表人或委托 簽訂時間：

代理人(簽章)

年 月 日 年 月 日