當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫手機攝影學習心得體會論文實用一

下面我就對這次活動做一個簡單的總結分享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

四、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

五、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

六、要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。

描寫手機攝影學習心得體會論文實用二

本次活在時間從20__年xx月xx日到20__年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

一、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

二、下一部計劃

克服種.種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結合;

4、密切的配合;

5、強悍的執(zhí)行。

描寫手機攝影學習心得體會論文實用三

hi，朋友們，大家好！知道我是誰嗎？哈哈，猜對啦！俺是當今社會的新生事物，你們離不開的朋友、生活中的幫手——手機！

我的種類很多，有諾基亞、三星、摩托羅拉……應有盡有；顏色有象牙白、大紅、粉紅、全黑等等色彩繽紛。身型呀，就更多啦：直板的，翻蓋的，圓的……數(shù)不勝數(shù)。

由于我的出現(xiàn)，郵票、bb機、大哥大都紛紛下崗啦！我的用處可大啦，如今，社會上處處都可見到我忙碌的身影。

這不，現(xiàn)在我正隨著主人來到旅游勝地——海南的三亞，這兒風景優(yōu)美，氣候宜人，綠樹成蔭，繁花似錦，碧波蕩漾。啊，主人拿著我，在我身上輕輕一按，我成了照相機啦！一眨眼間，一幅幅美麗的畫面，便保存在了我的體內(nèi)。呵呵，傻瓜相機成了待業(yè)之族嘍！

悄悄告訴你吧，我的主人還是個股民呢！也許你會問，股民？怎么還有閑情去旅游??！要是股票跌了怎么辦？哈哈，這個你就不用發(fā)愁了！有我這炒股王手機在，主人可以把握股市行情，他可以一邊炒股，一邊盡情游山行水。

晚上，主人想家了，便拿起我往家里打電話。雖然與家人天各一方，遠在天涯，我卻讓主人覺得與親人近在咫尺。主人還把存在我體內(nèi)的一幅幅美麗的畫面發(fā)送到家里，讓親人們也能欣賞到美麗的景色。

如果你們在生活或?qū)W習中遇到困難，就可以來找我，我可以幫助你們找到所想要的問題，幫你分析以及解答。不過，這是我個人的看法，僅供你們參考哦！

我，難道不是和你們的生活、工作、學習等息息相關嗎？親愛的朋友們，你們能離開我嗎？

描寫手機攝影學習心得體會論文實用四

尊敬的教員：

您好：我叫xx。今天我懷著無比沉重的心情對今天上課時的事情做出了深刻的懺悔，寫出以下檢討，希望教員能看在我是初次犯錯的份上就原諒我這次吧!我保證這是第一次也是最后一次，事情的經(jīng)過是這樣的!

我于七月十日上午在教室玩手機，被教員你發(fā)現(xiàn)，然后手機被收了，后來我認識了自己所犯的錯誤嚴重性和后果性!

1.沒遵守好條例條令，學習不夠深刻。

2.對自己的要求太過于放松。

3.思想上不夠重視。

4.組織觀念淡薄。

改正：

1：在以后的學習過程中，認真聽講，認真填寫好試驗報告。

2：在以后的學習過程中，不在化驗室吃零食，玩手機。

(一)理論知識儲備不夠，對于領導講話、會議精神的理解能力還浮于表面，不能深刻領會精神，一些工作還做得不夠細致。

3:遵守好條例條令，不做違反條例條令的事情和規(guī)章制度。

4:聽從教員的安排，尊重教員，聽教員的話，愛護好化驗室的儀器。

希望教員能給我一次機會，我保證絕不會在發(fā)生相同的事情，請教員監(jiān)督，也希望戰(zhàn)友們引以為見，不要犯同樣的錯誤。

檢討人：

學會正確處理問題。以后遇到事情需要冷靜的處理，凡事需要三思而后行，多角度的權衡利弊，不能再像以前一樣沖動行事，這一點對于自己無論是做人，還是做事都是很重要的。對于自己以前所犯的錯誤，我已經(jīng)深刻的認識到了它的嚴重性，特寫下這篇檢討，讓老師提出批評，并希望得到老師的原諒。并且向老師保證我以后將不會再犯以上的錯誤，特別是不會再無故曠課了。希望老師能夠給我一次改正的機會，并且真心的接受老師的批評和教誨。同時希望老師在往后的時光里能夠監(jiān)督我，提醒我。我一定不會再讓老師失望了。

描寫手機攝影學習心得體會論文實用五

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳。

宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。

此宣傳可以突出以下幾點：

1.超低的價格。

2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。

3.給消費者帶來的便利和好處。

4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。

此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

節(jié)日促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。