心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用一

廣東獅子會豐澤服務(wù)隊聯(lián)合廣東醫(yī)學(xué)院特舉辦首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽。方案如下：

一、活動主題

“關(guān)愛生命，成就夢想”

“安索杯”首屆大學(xué)生“生命文化”公益項目創(chuàng)新大賽

二、活動時間

__年10月—__年1月，具體時間安排為：

宣傳發(fā)動：__年10月—11月;

大賽啟動儀式暨新聞發(fā)布會：__年10月下旬;

作品創(chuàng)作及評選：__年11月上旬—__年12月中旬;

頒獎儀式：__年1月3日(慈善答謝晚宴)。

三、主辦單位

廣東醫(yī)學(xué)院

廣東獅子會豐澤服務(wù)隊

四、冠名單位

東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

五、承辦單位

東莞市米約文化傳播策劃有限公司

六、協(xié)辦單位

東莞市宏元堂國醫(yī)館

東莞市瑞格爾健康體檢中心

東莞恭本旅游文化傳播有限公司

東莞市莞香資本投資有限公司

莞商網(wǎng)

廣東法制盛邦律師事務(wù)所

東莞市量之信息科技有限公司

梵歌瑜伽

東莞市遠(yuǎn)大文化傳播有限公司

東莞市創(chuàng)信文化傳播有限公司

七、支持媒體

廣州日報

東莞日報

東莞陽光網(wǎng)

我愛競賽網(wǎng)

八、組織機構(gòu)

(一)組織委員會

成立“首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽”組織委員會(以下簡稱組委會)，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)，組成人員如下：

主 任：

劉 勝(廣東獅子會豐澤服務(wù)隊13-__年度秘書長、東莞市米約文化傳播策劃)

副主任：

雷鳴 (廣東醫(yī)學(xué)院團(tuán)委書記)

黃發(fā)隆(東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理)

陳舜儒(廣東獅子會豐澤服務(wù)隊青少年關(guān)愛委員會主席、米約文化傳播策劃有限公司執(zhí)行董事)

(二)評審委員會

成立首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽評審委員會(以下簡稱評委會)，成員由相關(guān)機關(guān)單位人員、專家學(xué)者、企業(yè)家、愛心企業(yè)人員組成。評委會辦公室設(shè)在東莞市宏元堂國醫(yī)館，負(fù)責(zé)大賽評審工作的組織協(xié)調(diào)。

九、參賽對象

廣東醫(yī)學(xué)院

十、活動內(nèi)容

1、比賽形式

以個人或團(tuán)隊為單位，初賽時，撰寫一份創(chuàng)新項目簡述書;進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(個人)將撰寫一份完整的創(chuàng)新計劃書。

參賽團(tuán)隊項目成員不得超過6人，核心成員為4人，每個團(tuán)隊或者個人最多申報一個項目。

2、項目要求

參賽項目要求有實現(xiàn)意義，可行性和實操性強。項目的創(chuàng)新計劃書須重點闡述項目服務(wù)人群、現(xiàn)狀分析、活動方式、創(chuàng)新特點、財務(wù)預(yù)算，后續(xù)服務(wù)等。

3、比賽流程

(1)海選(__年10月上旬—11月中旬)

海選由高校團(tuán)委組織實施。參賽團(tuán)隊填寫《首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽報名表》(見附件1)，到相關(guān)高校團(tuán)委報名。高校團(tuán)委根據(jù)報名情況，向大賽組委會推薦創(chuàng)新計劃項目。

獲高校團(tuán)委推薦參賽的團(tuán)隊(個人)須填寫《首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽項目簡述書》(以下簡稱《項目簡述書》，見附2)，一式五份于__年10月20日前交組委會。同時，各參賽團(tuán)隊(個人)要設(shè)計項目宣傳圖片。組委會將在大賽微信官網(wǎng)對項目進(jìn)行展示，開展網(wǎng)絡(luò)投票活動，根據(jù)票數(shù)高低評選出20個“最受歡迎青年創(chuàng)業(yè)計劃項目”。

(2)初賽(__年11月中旬)

大賽評委會根據(jù)《項目簡述書》對項目進(jìn)行初評，篩選出20個左右的項目進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽(__年12月中旬)

初賽結(jié)束后，組委會組織公益組織負(fù)責(zé)人對進(jìn)行復(fù)賽的團(tuán)隊(個人)進(jìn)行計劃書實操性培訓(xùn)。并邀請東莞各行業(yè)知名企業(yè)家與參賽人員召開座談會。培訓(xùn)結(jié)束后，各項目團(tuán)隊(個人)將著手撰寫一份完整的創(chuàng)新計劃書。

評委會對20個創(chuàng)新項目的計劃書進(jìn)行書面評審，篩選出10個左右的項目進(jìn)入決賽。

(4)決賽(__年12月下旬)

復(fù)賽結(jié)束后，組委會為每個團(tuán)隊(個人)配備1—2名導(dǎo)師。導(dǎo)師對項目進(jìn)行深入指導(dǎo)，進(jìn)一步完善項目計劃書。

決賽將以答辯形式進(jìn)行，分為團(tuán)隊陳述、自由問答兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行，每場限時35分鐘。先由參賽團(tuán)隊結(jié)合ppt進(jìn)行15分鐘以內(nèi)的項目展示陳述，評審團(tuán)接著就相關(guān)問題向團(tuán)隊(個人)進(jìn)行詢問。評審團(tuán)根據(jù)評審標(biāo)準(zhǔn)對項目進(jìn)行評分，評出相關(guān)獎項。

(5)合作洽談(__年3月下旬)

組織企業(yè)家、愛心企業(yè)與獲獎團(tuán)隊(個人)進(jìn)行合作洽談。合作模式：愛心企業(yè)投資獲獎項目，促進(jìn)項目落地;

十一、表彰獎勵

一)大賽獎項設(shè)置

“創(chuàng)意金獎1名、

創(chuàng)意銀獎2名、

創(chuàng)意銅獎3名、

優(yōu)秀獎若干名

青年愛心大使、

優(yōu)秀素質(zhì)獎、

最受歡迎創(chuàng)新項目。

二)大賽獎金設(shè)置

創(chuàng)意金獎團(tuán)隊(個人)可獲項目基金0.8萬元，1名

創(chuàng)意銀獎團(tuán)隊(個人)可獲項目基金0.5萬元，2名

創(chuàng)意銅獎團(tuán)隊(個人)可獲項目基金0.3萬元，3名

單項獎可獲激勵獎牌。

十二、報名方式

參賽團(tuán)隊(個人)填寫報名表，憑身份證明(身份證、學(xué)生證)到廣東醫(yī)學(xué)院團(tuán)委報名即可參加比賽。

廣東獅子會豐澤服務(wù)隊

首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽組委會

東莞市米約文化傳播策劃有限公司

__年8月23日

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用二

市場營銷專業(yè)關(guān)注于培養(yǎng)市場營銷人才，是當(dāng)前高等教育體系中比較普遍性的專業(yè)課程。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念不斷融入到高等教育體系的過程中，市場營銷專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育問題不斷展現(xiàn)出來，市場營銷專業(yè)的普遍性，女大學(xué)生的職業(yè)環(huán)境，都給予女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育造成了很大的困擾。[1]筆者從這個角度出發(fā)，首先分析了市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的必要性，探究市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀，并且提出針對性的解決措施，以供參考。

市場營銷專業(yè)；女大學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

一直以來人們在關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的時候，都是籠統(tǒng)地從整體的視角去進(jìn)行探討，很少有人嘗試著從女大學(xué)生的視角去審視女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀。以市場營銷專業(yè)為例，專業(yè)范圍廣泛，專業(yè)人才規(guī)模巨大帶來的專業(yè)窘境，女大學(xué)生職業(yè)市場需求有限，社會對于女大學(xué)生的價值觀偏失，都使得市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作陷入到不理想的狀態(tài)。因此，對于當(dāng)前市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行分析，思考其原因，并采取措施改變現(xiàn)狀，顯得尤為必要。

1.1市場營銷專業(yè)女大學(xué)生面臨著巨大的就業(yè)壓力

所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生在畢業(yè)之后不是以傳統(tǒng)的就業(yè)渠道去獲取一個職業(yè)，而是利用自身的知識，技能和技術(shù)，以自籌資金，技術(shù)入股，需求合作的方式打造自己的企業(yè)。為了能夠應(yīng)對我國就業(yè)壓力，國家和教育部門都高度重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，使得其具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和技能，以便能夠在畢業(yè)之后參與到創(chuàng)業(yè)實踐中去。市場營銷專業(yè)女大學(xué)生在此方面有著自身的獨特性：其一，市場營銷專業(yè)的性質(zhì)，專業(yè)設(shè)立繁多，專業(yè)課程廣泛，專業(yè)技術(shù)性不是很強，專業(yè)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域和行業(yè)多樣化。這樣的專業(yè)特點決定了市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的就業(yè)壓力是巨大的；其二，女大學(xué)生的身份，現(xiàn)代社會中性別歧視的情況依然存在，部分關(guān)鍵崗位依然將女性排斥在外，女大學(xué)生長期處于沒有壓力的環(huán)境下，自身的就業(yè)能力和承受能力較差，往往難以應(yīng)對社會職業(yè)生活中遇到的各種問題。[2]也就是說，我們應(yīng)該看到市場營銷專業(yè)女大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻性。

1.2市場營銷女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具備理論依據(jù)

首先，從教育公平的理論來看，教育公平是現(xiàn)代教育的基本價值理念。在我國高等教育進(jìn)入大眾化階段之后，女性接受高等教育的數(shù)量在不斷增加，具備高學(xué)歷的女性人數(shù)也在不斷提升。真正的教育公平必須在承認(rèn)個體差異的基礎(chǔ)上，允許非基本權(quán)利和非公共教育資源方面的不公平存在，而不是平均意義上的公平。也是說對于女大學(xué)生來講，保證其教育起點，教育過程和教育結(jié)果的公平性，才是城鄉(xiāng)教育公平性的最佳方式。其次，從社會性別理論來看，男大學(xué)生之所以能夠在就業(yè)市場占據(jù)優(yōu)勢，甚至獲得高于其能力的社會地位，就是傳統(tǒng)文化對社會性別造成的影響，女大學(xué)生受到各種程度的排擠和不公平對待，這就是社會文化層面的性別歧視。反對社會性別歧視，消除產(chǎn)生不平等社會基礎(chǔ)，是社會性別理論的本質(zhì)工作。最后，從女性學(xué)理論來看，女大學(xué)生應(yīng)該擺脫傳統(tǒng)社會性別角色分工模式，樹立自立自強自信的心態(tài)，以達(dá)到綜合素質(zhì)全面發(fā)展的地步，以便在未來職業(yè)市場上占據(jù)一席之地，樹立女性學(xué)的基本理念，引導(dǎo)自身的發(fā)展和進(jìn)步。通俗來講，注重市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的開展，是符合女性學(xué)理論的。

此次筆者選取區(qū)域內(nèi)五所大學(xué)中650名市場營銷女大學(xué)生為調(diào)查對象，分別采用了問卷調(diào)查，訪問調(diào)查和文獻(xiàn)查閱的方式來進(jìn)行，由此得出現(xiàn)階段市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀：

2.1從市場營銷專業(yè)女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)教育的理解來看

首先，超過60%以上的市場營銷專業(yè)女大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育的對象應(yīng)該是有創(chuàng)業(yè)意愿的女大學(xué)生。造成這種對于創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識偏見是與當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育課程開展范圍和形式有關(guān)：多數(shù)學(xué)校還是以選修課，實踐課的方式向部分學(xué)生開放，有的市場營銷專業(yè)的女大學(xué)生去參加，有的市場營銷專業(yè)的女大學(xué)生連聽都沒聽過。其次，當(dāng)前市場營銷專業(yè)的女大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新意識，調(diào)查中多數(shù)女大學(xué)生認(rèn)為注重市場營銷女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與女大學(xué)生就業(yè)環(huán)境有關(guān)，這可以促進(jìn)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新素質(zhì)的提升。[3]但是依然有部分女大學(xué)生對于此項工作的目的產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為其沒有多大的效果。最后，有超過一半以上的女大學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該從大學(xué)入學(xué)的時候以個性化創(chuàng)業(yè)教育的方式來開展，由此形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)體系，結(jié)合不同女大學(xué)生的特性，在最佳的時間段去開展女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育工作。他們認(rèn)為在大學(xué)畢業(yè)之際開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育顯得為時已晚。

2.2從市場營銷專業(yè)女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)教育的態(tài)度來看

對于市場營銷專業(yè)女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)教育的態(tài)度進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，存在以下的問題：其一，有十分之六的女大學(xué)生認(rèn)為女性創(chuàng)業(yè)不一定會成功，這是受到社會性別觀念的影響，這表明當(dāng)代女大學(xué)生依然受到傳統(tǒng)性別關(guān)聯(lián)的束縛，影響到其參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的積極性；其二，有一半的市場營銷專業(yè)女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)保持著興趣，雖然當(dāng)前市場營銷專業(yè)女大學(xué)生成功的創(chuàng)業(yè)案例不多，但是依然有很多的女大學(xué)生在此方面有著較強的需求，希望可以以參與學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的方式實現(xiàn)自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的提升；其三，市場營銷專業(yè)女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的興趣呈現(xiàn)出年級差異性，低年級的女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的熱情要高于高年級女大學(xué)生的熱情，這是因為隨著年齡的增長，她們對于創(chuàng)業(yè)的了解不斷增加，風(fēng)險意識，成功難度意識，社會和家庭責(zé)任意識的影響，使得其對于創(chuàng)業(yè)的熱情不斷降低。

2.3從市場營銷女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢來看

市場營銷女大學(xué)生認(rèn)為自身具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的同時，也具備自身創(chuàng)業(yè)的劣勢。首先，市場營銷專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢在于：女生有著更加好的忍耐力和親和力，并且懂得市場營銷方面的專業(yè)知識，能夠在理財方面發(fā)揮突出的作用，還有就是市場營銷的女大學(xué)生的語言表達(dá)能力較強，人際交往素質(zhì)較高，這些都是市場營銷女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。其次，市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢在于：家庭觀念的影響，使得女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會認(rèn)可度比較低，女大學(xué)生缺乏自信心，自身的抗壓能力比較弱，很容易情緒化等生理方面的特性，也是制約其創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要因素。

市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀堪憂，有很多值得我們?nèi)ヌ剿鞯沫h(huán)節(jié)，這都將成為引導(dǎo)市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作全面發(fā)展的理論依據(jù)。對此，我們應(yīng)該做好以下幾個方面的工作：

3.1全面調(diào)整和改善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育模式

首先以教學(xué)手段改革為契機，改變單一理論授課的教學(xué)方式，以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念為引導(dǎo)，以實踐創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練為核心，促進(jìn)市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺的構(gòu)建，使得創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學(xué)之間融合起來，鼓勵市場營銷女大學(xué)生在平臺上展現(xiàn)自身的市場營銷創(chuàng)新能力；其次，注重市場營銷學(xué)科與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)科之間的融合和交叉，以選修課和必修課相互促進(jìn)的方式，使得創(chuàng)業(yè)教育課程展現(xiàn)出選擇性和靈活性的特點，比如以小組互動教學(xué)法，案例教學(xué)法，問題引導(dǎo)教學(xué)法等方式去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實踐教育活動的開展，以實現(xiàn)市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)視野的拓展。[4]最后，結(jié)合市場營銷專業(yè)女大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)個性化的需求，分別開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育普及班和創(chuàng)業(yè)教育精英班兩種模式，前者面對全體女大學(xué)生，注重現(xiàn)代就業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)；后者關(guān)注有著創(chuàng)業(yè)傾向的女大學(xué)生，注重創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)和鍛煉。

3.2建立健全全新的市場營銷專業(yè)教育內(nèi)容體系

實現(xiàn)當(dāng)前市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程的改革，建立健全全新的市場營銷專業(yè)教育內(nèi)容體系，也是改變當(dāng)前市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育格局的重要步驟。在此過程中，應(yīng)該積極做好如下幾個方面的工作：其一，注重多種學(xué)科知識的融入，尤其是與女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的學(xué)科知識，如女性學(xué)，女性心理學(xué)，性別與發(fā)展，女子教育史等，這些都是主張男女平等的性別理論，將這些課程融入到市場營銷女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育課程體系中去，可以幫助女大學(xué)生正確認(rèn)知自我，消除種種心理方面的困擾和身心的障礙。其二，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與市場營銷專業(yè)知識之間的融合，結(jié)合女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐條件，市場營銷課程特點，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)意識在市場營銷課程上的融入，由此幫助女大學(xué)生提高經(jīng)營管理能力，人際交往能力，公關(guān)關(guān)系處理能力，信息處理能力，市場營銷能力等。

3.3高度重視各種市場營銷專業(yè)實踐活動的開展

為了能夠激發(fā)市場營銷專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，高度重視各種創(chuàng)業(yè)實踐活動的開展，以實現(xiàn)市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累，也是很有必要的。具體來講，需要著手做好以下幾個方面的工作：其一，定期邀請區(qū)域內(nèi)成功的市場營銷女性人才，以在校園開展座談會，演講會的方式，給予市場營銷專業(yè)女大學(xué)生講述創(chuàng)業(yè)的歷程，創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，創(chuàng)業(yè)中問題的解決方式，由此在市場營銷專業(yè)女大學(xué)生心里面樹立榜樣和典范，激發(fā)其參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性；其二，積極開展各種各樣的市場營銷女生創(chuàng)業(yè)計劃和作品設(shè)計活動，使得學(xué)校演繹著良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，以培養(yǎng)市場營銷專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識；其三，積極融入到女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動中心的活動中去，以親自參與創(chuàng)業(yè)實踐的方式，實現(xiàn)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗度的提升。

綜上所述，市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的確存在很多的問題需要我們?nèi)ソ鉀Q，有來自于社會方面的因素，有來自于學(xué)校方面的因素，有來自于家庭方面的因素，有來自于市場營銷專業(yè)女大學(xué)生方面的因素。[5]對此我們應(yīng)該樹立女性平等的基本理念，積極促進(jìn)市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的調(diào)整和改善，以培養(yǎng)出大量具備創(chuàng)新精神和素質(zhì)的女大學(xué)生人才。

〔1〕劉曉武。市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育探索與實踐———以淮南師范學(xué)院為例[j]。中國校外教育，20xx（12）:123-124.

〔2〕王又花，周發(fā)明。論高校轉(zhuǎn)型背景下新建本科院校市場營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育[j]。湖南人文科技學(xué)院學(xué)報，20xx（06）:108-112.

〔3〕馬蕾。市場營銷專業(yè)課程體系中的創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)[j]?；幢睅煼洞髮W(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），20xx（01）:162-164.

〔4〕李文。市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的探索與實踐[j]。網(wǎng)友世界，20xx（07）:139-140.

〔5〕嚴(yán)毛新。政府推動型創(chuàng)業(yè)教育:中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的歷程及成因[j]。中國高教研究，20xx（03）:45-48.

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用三

1、計劃摘要

對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學(xué)生對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負(fù)責(zé), 擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學(xué)科類、藝術(shù)類、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項目和公司簡介

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關(guān)注的熱點。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機構(gòu)，他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機，71%是“為了加強學(xué)生對該學(xué)科的了解和認(rèn)識”，68%是“為了增強學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動機，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習(xí)費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們評價并不好，培訓(xùn)機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓(xùn)機構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導(dǎo)致實質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。

2.2企業(yè)目的

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。

2.3公司定位

以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定

作為家教輔導(dǎo)機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項目，還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學(xué)員提供各個級別、各個學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學(xué)員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務(wù)對象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù)，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓(xùn)機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

3.1主要產(chǎn)品概述

以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學(xué)員，組建一對一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊。細(xì)化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時關(guān)注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點

1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。

3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺。

4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學(xué)在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。

4、市場分析

4.1市場需求

從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析

4.2.1市場競爭對象

1 )大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu) ,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu)。

4.2.2競爭市場特征

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點錢”。

4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析

優(yōu)勢

對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個性特點，由專門的老師進(jìn)行一對一的定向輔導(dǎo)、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進(jìn)的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個性從而做出及時的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊，我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢

一對一 家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學(xué)生的知識系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊抗?fàn)?，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。

3.機會

衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補課與亂收費。家教成為替補學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學(xué)生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。

4.威脅

家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習(xí)班等，也不放心家教。大量補習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢

在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓(xùn)。

國家對教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓(xùn)機構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場營銷方案

5.1產(chǎn)品策略

一對一輔導(dǎo)模式

為孩子打造一個量身定做的學(xué)習(xí)計劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷、訪談等形式對學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時間依家長、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。

5.2價格策略

對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性竟?fàn)?，采用較低價格進(jìn)入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學(xué)生的主要需求，在開課后，結(jié)合實際，加入改進(jìn)措施。

5.4促銷策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:

在正式開課之前，進(jìn)行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學(xué)生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略

如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計專有口號。

5.6公共關(guān)系策略

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。

6、生產(chǎn)和運作模式

6.1 營運戰(zhàn)略

6.1.1量身打造獨特課程模式

以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。

6.1.2 開設(shè)課程多元化

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3 廣納人才壯大團(tuán)隊

我們的培訓(xùn)機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2 營運范圍

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實學(xué)生課余生活的目的。

6.3 日常營運

6.3.1 規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作

管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團(tuán)隊，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊的凝聚力，讓團(tuán)隊得以長久的運營下去。

6.3.2 了解市場動向，及時改變策略

相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓(xùn)機構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。

6.3.3 定期培訓(xùn)員工，加強教育質(zhì)量

運營一家培訓(xùn)機構(gòu)，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

6.3.4 安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

7、企業(yè)管理方案

7.1 團(tuán)隊構(gòu)成

主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等

7.2 工作背景及崗位職責(zé)

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負(fù)責(zé)實地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實施財務(wù)預(yù)算報告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃

7.3.1 各部門薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部

1500元/月+提成

市場部

1500元/月+提成

財務(wù)部

1500元/月+提成

人力資源部

1500元/月+提成

營銷部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

市場部經(jīng)理

3000元/月+提成

財務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

人力資源部經(jīng)理

3000元/月+提成

營銷部經(jīng)理

3000元/月+提成

客服部經(jīng)理

3000元/月+提成

7.3.3 教學(xué)部薪酬規(guī)劃

教師級別

基本工資

標(biāo)準(zhǔn)績效工資

級別津貼

實習(xí)教師

45元/天

/

/

普通教師

1500/月

120元/月

/

初級教師

2000元/月

20元/分

200元/月

高級教師

300元/月

金牌教師

400元/月

7.3.4備注

1.每月實發(fā)績效工資= 月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎：100元/月。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。

8、融資方案及回報

8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2 投資回報率

投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風(fēng)險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導(dǎo)機構(gòu)，一個教學(xué)點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。

8.3 融資方案

8.3.1 合作融資方案

通過與其他輔導(dǎo)機構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項目、師資力量以及教學(xué)方案，對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2 尋找投資人

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進(jìn)行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

8.3.3 直接融資

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。

9、投資(財務(wù))效益可行性

9.1 財務(wù)計劃

作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。

9.2 財務(wù)分析(目標(biāo))

前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進(jìn)一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。

10、風(fēng)險及其防范

10.1 風(fēng)險分析

10.1.1同行競爭風(fēng)險

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2 缺乏經(jīng)驗

同時，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。

10.1.3 資金問題

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2 風(fēng)險防范

10.2.1 開拓思路開發(fā)新營銷渠道

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中，最有可能的潛在風(fēng)險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2 加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則。

10.2.3 選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題

當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。

11、撤出機制

常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議

12.1 結(jié)論

總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。

12.2 決策建議

綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊的經(jīng)營模式，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄

13.1 場地選擇

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班，便于招生。

13.2 教學(xué)項目安排

我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項目多元化。

13.3 宣傳品

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機構(gòu)logo的手提包一件。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用四

從我國目前的實際狀況看，在人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的制度上仍然存在諸多困境。這個困境如不解決，將對我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展埋下隱患。在筆者看來，我國在人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的制度困境主要表現(xiàn)在以下七個方面：

首先是入口制度困境。人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一開始一般都是小企業(yè)，而目前中國實際上存在的是行政性壟斷和大公司壟斷，同時，中小企業(yè)尤其是非國有制的中小企業(yè)進(jìn)入經(jīng)濟領(lǐng)域的扶持制度不夠完善，大企業(yè)尤其是國有大企業(yè)的崇拜，使得非公有制經(jīng)濟36條落實不太有力，對小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)存在不同程度的歧視，國有制可以進(jìn)入80多個領(lǐng)域，外資企業(yè)可以進(jìn)入60多個領(lǐng)域，民營企業(yè)可以進(jìn)入40多個領(lǐng)域的局面還沒有完全改觀。

其次是財政支持制度困境。在市場經(jīng)濟機制中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，但是我們現(xiàn)在的財政支持還沒有以企業(yè)為主體，企業(yè)獲得財政支持較難。政府在r&d支出中90%用于支持科研單位和大專院校，直接用于支持高新技術(shù)企業(yè)的r&d資金不到10%，與國際慣例相反。即便是這樣的經(jīng)費分配也存在片面性，用行政評價或?qū)＜诣b定代替市場鑒定，使許多成果在行政評獎或?qū)＜彝ㄟ^之后就束之高閣。在政府科技投入方式、投入對象、投入評價上都存在一些缺陷，不能充分體現(xiàn)出對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場導(dǎo)向。

第三是稅收制度困境。目前我國的生產(chǎn)增值稅對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動有較大阻礙，以中關(guān)村某一高新技術(shù)企業(yè)為例：100元銷售收入中，稅賦達(dá)到10.23%，大大高于房地產(chǎn)開發(fā)商的平均稅賦。研發(fā)成本不可以抵扣稅收，增值稅還沒有轉(zhuǎn)型，企業(yè)稅賦降不下來。

第四是金融制度困境。在人力資本信用體系沒有建立起來以前，銀行基本不接受無形資產(chǎn)抵押。這就使缺乏有形資產(chǎn)抵押品的中小企業(yè)貸款困難難以解決。面對以有形資產(chǎn)或貨幣資本抵押為主的信用體系，就連中小軟件企業(yè)似乎也必須蓋樓進(jìn)行抵押。從獲得資金的難易程度看，搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不如搞房地產(chǎn)，不如炒股。對于資本市場，中小企業(yè)的進(jìn)入門檻相對較高，而非上市公司的股票交易又缺乏有效的市場渠道。

第五是分配制度困境。有利于人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)制度一定是有效實現(xiàn)人力資本產(chǎn)權(quán)的制度，但是目前中國的企業(yè)制度是“誰投資誰所有”，貨幣資本所有者的談判權(quán)強于人力資本所有者的談判權(quán)，人力資本產(chǎn)權(quán)至今沒有明確的法律保障;從人力資本收益在整個經(jīng)濟增長中的比例看，2003年我國職工工資占gdp比重是12.57%(發(fā)達(dá)國家是45%以上)，本來就低，但2005年我國經(jīng)濟快速增長，這一指標(biāo)卻下降到10.9%，職工工資占gdp的比重不僅低于發(fā)達(dá)國家，也明顯低于印度、馬來西亞等發(fā)展中國家，全國總工會的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國許多企業(yè)的平均工資與法定的最低工資相當(dāng)，而合理的比例是，平均工資水平不低于最低工資的1.6倍。顯然我國gdp中的大多數(shù)沒有轉(zhuǎn)化為民眾的收入。

第六是社會組織制度困境。人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要以社會橫向自組織為載體，傳統(tǒng)的行政本位的縱向組織結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)性。

但是目前在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中建立各種橫向自組織還沒有充足的法律空間，中介機構(gòu)的很大部分是行政事業(yè)單位編制，經(jīng)費來源和業(yè)務(wù)都來自于政府，研究開發(fā)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的對象往往是政府而不是企業(yè)。行業(yè)協(xié)會往往掛靠在政府下面，成為政府。學(xué)校，科研，企業(yè)，中介，市場之間的橫向經(jīng)濟聯(lián)合關(guān)系還沒有完全形成。正因為社會自組織系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，在社會自組織基礎(chǔ)上才能產(chǎn)出的社會誠信、社會溝通、社會寬容、社會情感、社會和諧等深層社會關(guān)系就比較薄弱，導(dǎo)致新理念、新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為社會產(chǎn)品和服務(wù)的過程比較遲緩，甚至受挫。

第七是政治文化氛圍困境。人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不能過于急功近利，需要長期的投資和努力。但是在形成慣性的gdp政績中沒法突出對于長期努力和長期投資的衡量激勵，不如炒房地產(chǎn)炒股甚至上污染項目立竿見影，那么社會的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣就很難形成。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要耐性，守住寂寞，在謀取正當(dāng)利益的同時適度超越私利，但是我們在確定發(fā)展戰(zhàn)略時，過于強調(diào)以收入增長作為發(fā)展目標(biāo)，忽視經(jīng)濟富裕之外的人格發(fā)展和社會文明問題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還需要培育新的精神氣質(zhì)，提供新的精神空間：鼓勵創(chuàng)意，鼓勵批評，鼓勵質(zhì)疑，鼓勵想像，鼓勵超越，容忍失敗，探索未來。但是目前的評價體制和人才選拔中，這種氛圍相當(dāng)缺乏。

當(dāng)整個社會的制度環(huán)境和文化氛圍還沒有完全保護(hù)和激勵人們運用自身人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時，人們就會從以能生錢的意愿轉(zhuǎn)化為以錢生錢的意愿。進(jìn)一步加劇整個社會的投機心理。我國實體經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實際上還處在中低級產(chǎn)業(yè)的粗放型發(fā)展模式階段，中國急需從初級農(nóng)業(yè)、初級工業(yè)結(jié)構(gòu)向創(chuàng)新型知識型的高級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過渡，創(chuàng)新型、經(jīng)濟、知識型經(jīng)濟也需要人們將自己的人力資本積極投入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動中。對此，我們必須有清醒的認(rèn)識。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用五

一.項目概況

1.調(diào)研背景

近幾年來，我國高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴大，預(yù)計到20xx年，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項來講，就會給社會就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機關(guān)要減員增效，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生，國有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機會。在這樣的社會大環(huán)境下，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能。因此，通過創(chuàng)業(yè)來解決大學(xué)生就業(yè)的問題無疑會是一種可行而且有效的辦法。一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個學(xué)生的參與，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。如果社會上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候，將大大緩解社會就業(yè)的壓力 再次隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來勞動力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，這就要求未來的勞動者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個單一工種的單一操作者，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造，新技術(shù)、新工藝的實施，并進(jìn)入計劃、管理、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)。這些都要求未來的勞動者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。

2.調(diào)研目的

所有這些都表明當(dāng)今的大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。獨自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，每個人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計劃，逐步實現(xiàn)，讓美夢成真，但是，光有夢想、希望，若沒有條件，則創(chuàng)業(yè)的夢想還是難以實現(xiàn)。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗，與充份的準(zhǔn)備，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以，創(chuàng)業(yè)前，不妨先停下來思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考。

3.調(diào)研地域及概況

針對這一問題，我們于20xx年11月份，對萬州地區(qū)在校“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行了調(diào)研分析研究。我們的調(diào)研范圍是重慶三峽學(xué)院在校大學(xué)生。本次是隨機抽取50名在校大學(xué)生展開的小范圍的調(diào)研，共發(fā)放調(diào)研 問卷50份，回收50份，其中有效問卷45份。

二.調(diào)研結(jié)果分析

1.問卷分析

(1).是否愿意自主創(chuàng)業(yè)

考慮過自主創(chuàng)業(yè)的占56%，完全沒有打算的占25%，已經(jīng)進(jìn)行的占19% 。45名大學(xué)生中有25名大學(xué)生考慮在大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，其中大一占到了總?cè)藬?shù)的36%,其余的占20%。

大一學(xué)生新鮮有活力,對未來充滿了期望.畢業(yè)生也許是在找工作或是學(xué)業(yè)方面被所謂的現(xiàn)實束縛,愿意自主創(chuàng)業(yè)的僅占7%.在調(diào)研中農(nóng)村學(xué)生更愿意自主創(chuàng)業(yè),當(dāng)然,這也與漢中當(dāng)?shù)剞r(nóng)村學(xué)生多于城鎮(zhèn)學(xué)生有很大關(guān)系.

(2).對創(chuàng)業(yè)的了解程度

對于對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的了解程度，其中有62.5%的在校大學(xué)生一般了解，另外6.25的大學(xué)生有一些了解或不是很了解;31.25%的在校大學(xué)生都未在學(xué)校內(nèi)接受關(guān)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的教育;而被調(diào)研的大學(xué)生均表示有必要在學(xué)校接受創(chuàng)業(yè)方面的教育，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)加強挫折心理的教育，其他認(rèn)為應(yīng)加強推進(jìn)創(chuàng)新教育、實踐能力的培養(yǎng)、以及團(tuán)隊精神的培養(yǎng).

(3).不同學(xué)歷層次對創(chuàng)業(yè)看法

其實，無論是本科生還是?？茖W(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)愿望，有創(chuàng)業(yè)潛能.根據(jù)這次調(diào)研,本科生有創(chuàng)業(yè)愿望的占56.25%,?？粕鷥H僅少了12.5個百分點.

(4).創(chuàng)業(yè)中所要具備的素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

然而創(chuàng)業(yè)究竟需要我們大學(xué)生具備怎樣的素質(zhì)條件，哪些行業(yè)適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中又會遇到哪些困難，這都是我們需要調(diào)研研究的問題。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)最重要的是資金和技術(shù)，其中技術(shù)占了62.5%.這也正是青年創(chuàng)業(yè)面臨的二個難題。剛跨出大學(xué)校園的大學(xué)生們?nèi)狈Y金，而本身在社會籌資方面也無環(huán)境優(yōu)勢.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)資金方面，一般籌措的管道，除運用自己的積蓄外，便是尋求親朋好友的支持，或是再結(jié)合一、二位志同道合者，共同投資創(chuàng)業(yè)等。獨資創(chuàng)業(yè)的情形越來越普遍，一方面獨資創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者擁有絕的經(jīng)營權(quán)，省掉合資者因意見分歧的麻煩。另外，則因經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變遷，服務(wù)業(yè)儼然是「創(chuàng)業(yè)新星」，吸引大批擁有創(chuàng)業(yè)夢想者，在這個舞臺一展抱負(fù)。而一般的服務(wù)業(yè)大多屬小額投資性質(zhì)，所需的資金從25萬～200萬元不等，不像制造業(yè)或信息業(yè)等，需要龐大的資金，造成的負(fù)擔(dān)與風(fēng)較大。 親朋好友在個人的創(chuàng)業(yè)歷程中，大多扮演「親密戰(zhàn)友」的角色，出錢出力，所以，往往是創(chuàng)業(yè)者周轉(zhuǎn)的主要對象。尋求創(chuàng)業(yè)伙伴共同投資，則是一種分擔(dān)風(fēng)險的分式，而且，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，彼此截長補短，更能使創(chuàng)業(yè)的腳步快速上軌道。

而在技術(shù)方面創(chuàng)業(yè)者缺乏對創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準(zhǔn)確理解，在這一點上，有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強。

心態(tài)問題也是創(chuàng)業(yè)過程中所要探討的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，要能承受住風(fēng)險帶來的壓力.在調(diào)研中各50.00%的同學(xué)對于創(chuàng)業(yè)中的資金短缺和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險等問題而是否放棄創(chuàng)業(yè)持不同態(tài)度.

(5).創(chuàng)業(yè)地域的選擇

近年來,隨著西部開發(fā)和中部的崛起,大學(xué)生們更多的把目光瞄向了西部和中部市場.分別占31.25%和43.75%的大學(xué)生愿意到西、中部去接受機遇和挑戰(zhàn)，這對于我國消除地區(qū)差距是一個很好的兆頭。面臨如此眾多的難題，我們在校的大學(xué)生是否已做好準(zhǔn)備，我們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).87.5%的同學(xué)認(rèn)為最重要的是具備良好的個人能力及強烈的挑戰(zhàn)精神，同時學(xué)校的知名度也成為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中所擔(dān)憂的.

我們欣喜的看到國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項優(yōu)惠政策，今年一月，教育部便公布了一項有關(guān)“大學(xué)生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)”的政策 。

2.對策與建議

從這100份問卷中我們?yōu)樵敢鈩?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出幾點建議:

(1)重視并評估自己的財力. 企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營;企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風(fēng)險必然失敗。

(2).要有意志力.有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

(3).完成公司登記，了解相關(guān)法律和創(chuàng)業(yè)程序.在開始營業(yè)之前，必須了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細(xì)節(jié)與表格。切記一點，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有差異，因此別忘了詢問有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文.

(4)選擇創(chuàng)業(yè)方向,學(xué)好專業(yè)知識.創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

(5).選對地址，事半功倍. 選地址有兩項因素絕對不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

當(dāng)比爾蓋茨、楊致遠(yuǎn)、甲骨文的埃里森先生為我們所熟知的時候，當(dāng)越來越大的就業(yè)壓力壓得我們喘不

過氣來的時候，當(dāng)大學(xué)生得“創(chuàng)業(yè)”浪潮滾滾而來得時候，我們不得不正視大學(xué)生有激情，但是往往缺乏對國情的認(rèn)識;有創(chuàng)業(yè)的勇氣，但是缺乏成熟得創(chuàng)業(yè)思想，所以很多擁有著無限激情與夢想的剛剛走出象牙塔的年輕人不得不面臨許許多多的坎坷。但相信隨著時代以及歷史文明的進(jìn)步，我們知識的不斷積累，我們會正視自己的缺點，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸培養(yǎng)，使自己具備創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的素質(zhì)及知識儲備，我們會成功，即使我們會遭遇失敗，我們也無悔，因為我們曾為自己拼搏過，曾經(jīng)做過自己的主人，我們會拍拍身上的灰塵，繼續(xù)我們艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，因為我們擁有最大的資本――年輕，青春，激情，夢想!

三.調(diào)研情況總結(jié)

本次調(diào)研活動自20xx年3月初開始實施，歷時1個月完成，共分為“需求分析”、“問卷設(shè)計”、“問卷調(diào)研”、“數(shù)據(jù)分析”、“報告形成”幾個階段，總體開展情況比較順利。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)目前愿意自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只是相當(dāng)少的一部分，而且對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識也只是皮毛而已。但是他們都充滿了生機和活力，對未來充滿了信心，并且對于創(chuàng)業(yè)在做著積極的準(zhǔn)備，相信他們的激情和智慧能給他們帶來成功。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用六

在我們的人生道路上，遇到過很多人很多事，有的讓我們啼笑皆非;有的讓我們感動流淚……這些都把我們的人生道路處處點綴。一段段的回憶，我們或許早已忘卻，可有的卻又讓我們無法釋懷。

那年春天，我回去了，回到了腦海中的那個樂園。

小時候，我常和表姐在那里玩，彩蝶飛舞，嬌嫩欲滴的鮮花，緩緩的小河，那個童話般的樂園。她常常穿著白色的連衣裙漫步在花叢里，清風(fēng)曼舞，長發(fā)在空中飛揚。就像一幅美麗的油彩畫，清新自然。

后來，表姐考不上大學(xué)，便離鄉(xiāng)別井去打工了……

我來到了，可它卻遠(yuǎn)去了。這里的一切都變了，留下的只是高樓大廈。這是多么的可笑的事，更可悲的就連她也變了。

一輛奔馳，飛奔在道路上?？删谷煌Ｔ诹宋业纳砬?。從車上下來了一位姐姐。是她，我驚嘆道。

那棕色的卷發(fā)，濃厚的妝，俗氣的香水，昂貴的大衣。我一點兒也看不見一個淳樸女孩的影子了。而是一個自傲自大，不可一世的貴族夫人。

讓我無法言語的事，不過于她身后的40多歲的男人了，挺著一個大肚子，臉上布滿了皺紋，禿了一半的頭，站在表姐身邊一高一低的對比，讓人不堪入目。卻被告知此人便是他的丈夫……

樂園沒有了，天使不見了。留下的只是無盡的唏噓。

創(chuàng)新的人生，可悲的靈魂。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會實用七

昨天，我們有幸聽了__老師關(guān)于創(chuàng)業(yè)的觀點，使我對自己未來的創(chuàng)業(yè)有了一點感悟，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段更重要的是要學(xué)好本專業(yè)的知識，同時培養(yǎng)自己的興趣，對自己感興趣的東西也可以多學(xué)學(xué)，增加自己的見識面。

雖然接近考試，每個人都進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)狀態(tài)，而就在此時要我們?nèi)ド险n，多多少少都會有些抱怨。不過，靜下心去聽講座，去看視頻，我覺得還是有些收獲的。

我覺得自己不是最認(rèn)真聽講座的那個，但我還是有把適合自己的東西認(rèn)真思考了一番。還沒上講座之前，我從沒認(rèn)真思考過創(chuàng)業(yè)，考上大學(xué)后，我只是想學(xué)好專業(yè)知識，畢業(yè)之后就找一份工資高、福利好的工作。但上大學(xué)之后，才發(fā)現(xiàn)“畢業(yè)就等于失業(yè)”這句話一點也說得沒錯。也許我說得過于偏激，實際上也沒那么嚴(yán)重，但不可否認(rèn)的是，大學(xué)生就業(yè)難已成了越來越突出的社會現(xiàn)象。由于高校盲目地擴招，大學(xué)生已不再是當(dāng)年的“天之驕子”，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增長，這個問題將會愈加嚴(yán)重，若常此以往，將會給社會的長久穩(wěn)定帶來影響甚至是負(fù)面作用。在這種情況先看來，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)這個建議的提出，將不失為解決此問題的一條有效途徑，至少，它可以暫時緩解目前崗位供不應(yīng)求的局面。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是時代的要求，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生“就業(yè)難”的必由之路。

視頻中__老師講到，從事計算機行業(yè)的如java、c++編程等還有很大的改變空間，如果有創(chuàng)業(yè)的同學(xué)可以從這些方面入手。這就給了我很大啟發(fā)，現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)java，雖然不能說學(xué)得很精，但我會盡自己能力去學(xué)，為自己以后未來鋪墊。

聽完了__老師的講座，給了我一些思考，自主創(chuàng)業(yè)是需要各方面的知識積累，同時還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。只有具備各方面的條件，有了充分的準(zhǔn)備，才能在自主創(chuàng)業(yè)中脫穎而出，成為佼佼者!

當(dāng)前，__危機仍在蔓延，__也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，給大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來了不少的困難。但越是危難之時，越要堅定理想信念，樹立必勝信心，在危機中鍛煉成才，于危機中發(fā)現(xiàn)機遇，否則，猶豫和退縮沒有出路。唯有攻堅克難、奮勇向前，與祖國和人民一道爬坡過坎、迎接朝陽，在科學(xué)發(fā)展的偉大時代建功立業(yè)，才是實現(xiàn)理想創(chuàng)造人生的必由之路，才是我們大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)采和氣概。人們有理由堅信：有黨和政府的關(guān)心和支持，有理想信念旗幟的引領(lǐng)，我們一定會在這場特殊的考驗中交上一份優(yōu)秀的答卷，為民族的偉大復(fù)興作出自己的力量!

體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè)，是我們大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。事實證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動，將會成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認(rèn)識社會的一個大好機會。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)!

大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。這樣，就可以間接培養(yǎng)到我們的自覺性、堅毅性、自制力和勇敢果斷。對于我們來說，也是一件好事。

對于我來說，如果以我現(xiàn)在的水平，別說是創(chuàng)業(yè)，就連開始都不行。我想，現(xiàn)在我就應(yīng)該要開始體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)了，這個機會不是學(xué)校、學(xué)院給的，更不是等待的，而是靠自己去實踐的，現(xiàn)在即將放假了，在這個暑假我就有機會去體驗了，自己動手搞點東西。我打算在暑假的時候和幾個同學(xué)一起組成學(xué)習(xí)小組，一起探討社會需要怎樣的產(chǎn)品，一起邊看書邊編出一些小程序，也許還處于很幼稚的階段，但可以踏出第一步是一種嘗試。我深深明白到，自主創(chuàng)業(yè)不僅要求我們能結(jié)合專業(yè)特長，根據(jù)市場前景和社會需求搞出自己的創(chuàng)新成果，而且還要直接面向市場，面向社會，把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，使我們由知識的擁有者變成直接為社會創(chuàng)造價值、做出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然，這還需要與人合作，有團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，畢竟社會不是一個人獨享的，要成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，與人共享、與人合作也是必不可少的重要組成部分。

現(xiàn)在有了這個想法，我就應(yīng)該努力去實踐，不要三分鐘熱度，遇到少少困難就退縮。不過，俗話有說，行百里者半九十。現(xiàn)在我和同學(xué)合作，讓他們督促我，起共同努力，每天都提醒自己，不要忘記自己的理想。創(chuàng)業(yè)是一個很困難的過程，但社會畢竟需要用于嘗試的拓荒者，我會加倍努力，使自己成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者!