心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用一

雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12·購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

12月7日至12日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營(yíng)銷

vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙12·vip顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙12，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：12月12日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十二燈箱片、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用二

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡(jiǎn)介

_科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外，人們文化水平越來越高，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國(guó)人在愛國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì)。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。

在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力。

在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場(chǎng)。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3)、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4)、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口，這無疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5)、購(gòu)買者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(shì)(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語(yǔ)音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).成本價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

3.銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購(gòu)買discover的用戶，將會(huì)得到由_公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退(簡(jiǎn)稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。

二.劣勢(shì)(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動(dòng)終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢(shì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì)，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。

第二步，新聞發(fā)布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參與見面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說明書;

2.會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng);

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)行一些音樂、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置200012000

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過程中，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2.活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來的過少讓工作人員參加會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或及時(shí)購(gòu)買新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對(duì)性策劃。

十一、營(yíng)銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識(shí)?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰(shuí)來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷方案迅速、具體、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進(jìn)營(yíng)銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級(jí)部門及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營(yíng)銷策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營(yíng)銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來說，營(yíng)銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤(rùn)產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金不足，制約廠家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)與合作，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子，國(guó)際和國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的具體行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，大量低端手機(jī)充斥市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場(chǎng)需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場(chǎng)，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅。

不駕馭未來就會(huì)失去機(jī)會(huì)。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，未來的戰(zhàn)爭(zhēng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長(zhǎng)久存活。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí)，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來源，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場(chǎng)面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國(guó)家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，說服顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)久立足，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時(shí)間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場(chǎng)需要的手機(jī)。許多案例表明，必須按一定的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢(shì)等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，控制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭(zhēng)。

我們知道，銷售預(yù)測(cè)具有重要作用，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無常、增長(zhǎng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策，那么市場(chǎng)一旦開始繁榮，企業(yè)就會(huì)由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行上下調(diào)整。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會(huì)出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全，信用風(fēng)險(xiǎn)過高。

營(yíng)銷管理問題：需要規(guī)范、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

(八)手機(jī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷過程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和研究營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵(lì)員工參與管理，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘。

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用三

親愛的爺爺奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：

大家好!

首先感謝大家在百忙中參加我的十二歲生日宴會(huì)。

12年的時(shí)間，既短又長(zhǎng)，對(duì)于我的人生來說，是剛剛起步，濃墨重彩還在未來;但對(duì)于為我付出了辛苦和關(guān)愛的爺爺奶奶，爸爸媽媽來說，卻已經(jīng)傾注了他們?nèi)康男难蜁r(shí)間。所以今天，在我將告別天真爛漫的童年時(shí)，在我將步入如詩(shī)如夢(mèng)的少年時(shí)代時(shí)，在這特殊的時(shí)刻，我要特別感謝家人的養(yǎng)育之恩，感謝親朋好友的關(guān)愛之情。是你們用無限的愛滋潤(rùn)著我、沐浴著我，讓我健康快樂的成長(zhǎng)。

在這里，我要真誠(chéng)地說一聲“謝謝你們!”

12歲，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起點(diǎn)。我立志成為一個(gè)勇敢正直、善良博愛、健康樂觀，擁有優(yōu)秀品質(zhì)、博大胸懷和無限愛心的男子漢!為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我要發(fā)奮圖強(qiáng)，刻苦學(xué)習(xí)，用豐富的知識(shí)充實(shí)自己，用優(yōu)良的品質(zhì)塑造自己，用堅(jiān)強(qiáng)的毅力鍛煉自己，爭(zhēng)取成為國(guó)家的棟梁之才，用最優(yōu)異的成績(jī)報(bào)答所有關(guān)心關(guān)愛我的人!用自己的熱血、汗水、能力和素質(zhì)回報(bào)祖國(guó)、造福社會(huì)!

最后，在這個(gè)充滿幸福和快樂的時(shí)刻，我真心祝愿爺爺奶奶和姥爺姥姥吉祥安康、福壽延年;祝愿爸爸媽媽和叔叔阿姨工作順利、萬事如意;祝愿我的朋友們和我一起幸?？鞓贰⒔】党砷L(zhǎng)!

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用四

1、除了生死，都是小事，別為難自己。美好的，留在心底，遺憾的，隨風(fēng)散去?；钤诋?dāng)下，且行且珍惜。一月你好。

2、一直覺得賺錢比什么都重要，因?yàn)檎嬲龅嚼щy的時(shí)候錢可以解決很多問題。一月你好。

3、12月再見，愿你所得皆所期，所失亦無礙；愿你忠于自己，活得認(rèn)真，笑得放肆！1月，你好，請(qǐng)多多關(guān)照！一切順利，萬事順意。

4、12月再見，1月你好，問候有點(diǎn)遲到，但不會(huì)缺席。

5、每天給自己一個(gè)希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美好。再見12月，你好1月。

6、歲月從不言表，卻帶走了多少青春，時(shí)間從來不語(yǔ)，卻回答了所有問題，花有重開日，人無再少年。12月再見，1月你好，相信美好的事情即將發(fā)生！

7、無論經(jīng)歷過怎樣的不幸，都別忘了要哄自己開心。一月你好！

8、一月你好十二月再見，一月你好！眼下最重要的事就是期中考試了！運(yùn)動(dòng)會(huì)也開完了，該收收心好好！初三第一學(xué)期半期考試，加油！

9、一月了，我要開心的過每一天，我要每天為夢(mèng)想醒過來，為夢(mèng)想奮斗。我要將家人放在我心上，我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，為遇見做準(zhǔn)備。十二月再見，一月你好。

10、無論什么時(shí)候，都需要聽從你內(nèi)心的想法，走你未來的路。一月你好！

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用五

十二月理財(cái)是銷售旺季，做到廣泛宣傳本行理財(cái)信息。

細(xì)致講解本行理財(cái)模式內(nèi)容。

在銷售理財(cái)期間，做到忙中不亂，井然有序。

個(gè)人客戶銷售理財(cái)達(dá)到一百萬。

在本月為客戶服務(wù)的過程中，依然堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。

實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營(yíng)銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證做到認(rèn)證細(xì)致的審核，按照制度調(diào)庫(kù)查庫(kù)做到賬款賬實(shí)相符。

嚴(yán)格交接印章，做到人離章收。

在下個(gè)月的重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

二、以客戶為中心，做到“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”，耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

三、按照流程辦理業(yè)務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

認(rèn)真審核各項(xiàng)票據(jù)，做到零風(fēng)險(xiǎn)。

按照制度交接印章，認(rèn)真登記各項(xiàng)登記簿。

四、加強(qiáng)本行理財(cái)宣傳力度，個(gè)人銷售能力有所提升。

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用六

1、十一月再見，十二月你好。人生如冬，經(jīng)歷過寒冷，才會(huì)愈加堅(jiān)韌，才會(huì)看到一個(gè)意想不到的自己。而那樣的美好，也許會(huì)成為你一輩子沒有辦法忘記的驕傲。早安！

2、十一月再見，十二月你好。生無所息，去追逐青春的夢(mèng)想吧！又到了深秋入冬之時(shí)，請(qǐng)繼續(xù)加油！

3、十一月再見，十二月你好。十一月已逝，不管過得怎樣，不必太在意。若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經(jīng)歷。最后兩個(gè)月，我們所剩的時(shí)間足以改變結(jié)局。為了心中的.夢(mèng)想，加油！

4、十一月再見，十二月你好?，F(xiàn)在的你站在什么位置并不重要，重要的是堅(jiān)定前進(jìn)的方向。每天的努力和汗水都不會(huì)白費(fèi)，莫負(fù)自己，莫負(fù)時(shí)光！

5、十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)，再不想折騰了，望所有的事與愿違都能順我心意。

6、時(shí)間不是用來沖淡一切的，而是讓我們?nèi)フ业轿覀兯囊磺械拇鸢?。早安?/p>

7、我們不再因生活中所謂的煩惱而憂心忡忡，努力去做自己熱愛的事情，為心中的小夢(mèng)想努力。十一月再見，十二月你好。

8、我們活著，要的是自信，而不是自負(fù)與自卑。因?yàn)槲覀儾槐日l(shuí)強(qiáng)多少，也不比誰(shuí)差多少。人與人，本質(zhì)來說，差的只有努力而已。我相信世上沒有做不到的事，只有不為理想付出努力的人。

9、總有一些時(shí)光，在過去后才發(fā)現(xiàn)，無論世界多大，心靈共鳴的人不會(huì)有幾個(gè)，用一世長(zhǎng)情譜一首長(zhǎng)相思，冷了多少凄涼，漫了多少情絲，化了多少煙雨，吹散多少世情，這個(gè)寒冷的冬季你要和誰(shuí)一起走過，誰(shuí)又將是你這個(gè)季節(jié)的回憶…...不管怎樣，文摘匯的鐵粉們都要拋棄憂傷，告別過去的十一個(gè)月，笑著迎接十二月！再見11月，12月你好！

10、最黑暗的十一月再見。十二月你好。每天早起一點(diǎn)點(diǎn)，看書多一點(diǎn)，亂七八糟少想一點(diǎn)點(diǎn)。加油加油。不想再做嘴里整天喊著要努力卻沒有實(shí)際行動(dòng)的人了！

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用七

1、美好的一天開始了，每天給自己一個(gè)希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美好。十一月再見，十二月你好!

2、新的十二月，愿你遇見那個(gè)眼里長(zhǎng)著太陽(yáng)，笑里全是坦蕩的自己。再見十一月，你好十二月!

3、單槍匹馬你別怕，一腔孤勇又如何，這一路你可以哭，但不能慫，總得熬過無人問津的日子，才能迎來掌聲和鮮花。十二月，請(qǐng)善待我!

4、如果自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人，更加值得尊敬。十二月第一天，你好。

5、其實(shí)，千萬個(gè)美麗的未來，抵不上一個(gè)溫暖的現(xiàn)在;其實(shí)，每一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)在，都是我們?cè)?jīng)幻想的未來。十二月你好!

6、十一月再見，十二月你好!你的脾氣會(huì)趕走很多人，也會(huì)為你留下最真的人，好好珍惜那些真正對(duì)你好的人，不要讓他們漸漸從你的生活中消失!

7、再見十一月，感謝生活待我以慈悲。你好十二月，愿每一天都自在歡喜。許下一個(gè)愿望，期待快些實(shí)現(xiàn)。

8、為女子，在塵世顛沛?？幢M冷暖悲喜。為男子，在浮生流連?？幢槿跛t花。十二月早安!

9、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋;被時(shí)間所迷離;被惰性所消磨。十一月再見，十二月你好!

10、十一月，再見!十二月，你好!希望這一束充滿好運(yùn)的太陽(yáng)花!給我?guī)砗眠\(yùn)。

11、不必去做一個(gè)人人喜歡的人，但一定要做個(gè)自己喜歡的人，不迎合，不媚俗。十一月再見，十二月你好。

12、十一月再見，活著不是靠淚水搏取同情，而是靠汗水獲得掌聲。十二月你好，加油。

13、人生路上我們孜孜不倦，盡力拼搏，生活途中勤勤懇懇，努力追尋!十二月你好!

14、永不期待，永不假設(shè)，永不強(qiáng)求。順其自然，若是注定發(fā)生，必會(huì)如你所愿。十二月，你好!

15、初戀不一定能成功，卻是幸福的;婚姻已是一種成功，卻不一定幸福。早安，朋友們!十一月再見，十二月你好!

16、十二月你好，用善意的心情去理解別人的話，會(huì)讓世界單純美好容易。世界如此之大，我卻能幸運(yùn)地遇見一些人。

17、一切都是最好的安排，如果現(xiàn)在的一切不如人意，說明還沒到最后，相信最好的一定在路上。永遠(yuǎn)期待美好的事情即將發(fā)生。十二月你好，早安!

18、只有承擔(dān)起旅途風(fēng)雨，才能最終守得住彩虹滿天。十二月你好，早安!

19、愛情最折磨人的不是離別，而是感動(dòng)的回憶，讓人很容易站在原地，還以為回得去。十一月再見，十二月你好!

20、再見十一月，愿所有的努力都不白費(fèi)，去感謝時(shí)間的美好。十二月你好，善待自己，讓自己的生活精彩呈現(xiàn)。

21、可能與不可能的區(qū)別就在于一個(gè)人的決心!十一月再見，十二月你好!

22、十二月，你終于還是來了，凝結(jié)的霜開始露出笑臉，那么認(rèn)真地聆聽著你的步伐，像一個(gè)等待了很久的。

23、斯人如彩虹，遇上方知有。有趣的靈魂終會(huì)相遇，在此之前請(qǐng)先努力成為更好的自己。十一月再見，十二月你好。

24、成功就是在你堅(jiān)持不下去的時(shí)候，再堅(jiān)持一下。再見十一月，十二月你好!

25、早安，洗去夜的疲憊，刷走昨日的勞累，在晨曦中抖擻精神，在陽(yáng)光中放飛心情，讓快樂的心相隨，輕松明媚。十二月，你好!

26、每個(gè)人都有一個(gè)死角，自己走不出來，別人也闖不進(jìn)去。親愛的十二月你好!

27、十一月，再見;十二月，你好。無論好壞，都留給過去的十一月;張開雙臂，給十二月熱情洋溢的微笑吧。

28、盈一份懂得，學(xué)會(huì)淺淡而行，隨遇而安，便會(huì)花開四季，明媚嫣然。你好，我的十二月。

29、再見十一月，你好十二月，愿所有的深情不被辜負(fù)，所有的努力都不會(huì)白費(fèi)，看淡世事滄桑后，內(nèi)心依舊鏗鏘有力。

30、十一月再見，十二月你好，每天給自己一份瀟灑，不為明天擔(dān)憂，不為昨天懊惱，只為今天更快樂。新的一月，加油!

31、愿你能早日遇到，讓你耿耿于懷的人。愿你前路光明，萬事可期。愿你日子清凈，抬眼遇見溫柔。你好，十二月。

32、再見代表新的開始，十一月再見，你好十二月。心向陽(yáng)光，任何時(shí)候都不會(huì)感到寒冷;手捧玫瑰，走到哪里都能夠散播芬芳。

33、沒有言語(yǔ)，沒有想象中的擁抱，看著你淡淡一笑，然后我們擦肩而過。十二月你好。

34、每一個(gè)平淡的日子都值得尊重，每一個(gè)還在身邊的人都需要珍惜，認(rèn)真告別，用力重逢!你好，十二月，早安!

35、十二月，注定了是離愁的日子，但慢慢的消然來臨，收拾著行李，亦拾起了心情，連同曾經(jīng)一起打包。然后，回頭微笑，轉(zhuǎn)身再離去。十二月，你好!

36、我終于相信，每一條走上來的路，都有它不得不那樣跋涉的理由。每一條要走下去的路，都有它不得不那樣選擇的方向。十二月你好!

37、忙碌的十一月終于要說再見了，接下來就是更充實(shí)了十二月了。

38、每一次都要做好準(zhǔn)備，做好全力以赴，不可心存僥幸，十一月再見!十二月你好!

39、真愛不怕時(shí)間的漫長(zhǎng)也永遠(yuǎn)無法磨滅!再見十一月，十二月你好。

40、十一月再見，時(shí)間不是用來沖淡一切的，而是讓我們?nèi)フ业轿覀兯囊磺械拇鸢浮Ｊ履愫?，早?

41、親愛的，別理會(huì)風(fēng)聲，繼續(xù)飛翔，別讓現(xiàn)實(shí)擋住了夢(mèng)想的去路。十二月，你好!

42、想得開，也就那么一回事，想不開，什么都是事。十二月你好!

43、十一月再見，十二月你好。愿你能心中坦然，且以時(shí)光平安喜樂。愿你能懂得釋懷，且被歲月溫柔以待。

44、活在這珍貴的人間，太陽(yáng)溫暖，水波溫柔。十二月你好。

45、十一月再見，十二月你好。努力的女人總是會(huì)告訴自己：所有的美好都會(huì)不期而遇。

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用八

1、冬天，一層薄薄的白雪，像巨大的輕軟的羊毛毯子，覆蓋摘在這廣漠的荒原上，閃著寒冷的銀光。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

2、冬天，戶外那粘滿霜雪的柳樹上盡是樹掛，像是一根根銀條懸掛在樹上，格外壯觀。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

3、大雪隨著寒冬來了，街道仿佛是銀子鑄成的，那么亮，那么有光輝，長(zhǎng)長(zhǎng)的冰柱像水晶的短劍掛在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白煙。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

4、數(shù)九寒天，冰封千里。整個(gè)世界成了只大冰箱，山冷得在顫抖，河凍得僵硬了，空氣也似乎要凝固起來。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

5、隆冬，北風(fēng)凜冽，銀灰色的云塊在天空中奔騰馳騁，寒流滾滾，正醞釀著一場(chǎng)大雪。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

6、這個(gè)寒冬，天氣異常寒冷。西北風(fēng)刀子似的刮過行人的臉，枯枝無力地吱吱作響，做著最后的掙扎。出門辦事的人們用大衣將自己捂得緊緊的，瑟縮著身子在路上匆匆行走?；顫?、好動(dòng)的孩子們也早早躲進(jìn)溫暖的家中，不愿出來嬉戲。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

7、冬天的早晨，是寒冷的。寒風(fēng)呼呼的吹著，吹到臉上如同刀割一樣疼，出行的人們都戴上厚厚的帽子，穿上了暖和的棉衣。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

8、朋友，趁著陽(yáng)光正好，趁著青春不老，去做你想做的事吧，去愛你想愛的人吧，不要再浪費(fèi)時(shí)光，別再沉迷于過去，只要你努力，時(shí)光就不會(huì)白費(fèi)，只要你堅(jiān)持，夢(mèng)想終會(huì)有結(jié)果，人生的路，本來就充滿坎坷和挑戰(zhàn)。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

9、不知不覺中，20xx年的最后一個(gè)月已來到身邊，回首這一年所走過的路，你是否心情跌宕，思緒萬千，那些未完成的夢(mèng)，那些曾深愛過的人，是否都是你的心結(jié)，令你慚愧，令你糾結(jié)，令你無所適從。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

10、20xx年的最后一個(gè)月已經(jīng)到了，既緊張又期待，期待每一天都是如此的美好，緊張每一秒，怕沒有好好的把握和利用，深吸一口氣，告訴自己，別緊張，靜下心來做好該做的事，愿每個(gè)人都通過努力，成為自己想要的樣子，愿剩下的日子都在充實(shí)中度過。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

11、冬天，像一位美麗的、高貴的、矜持的公主，舞動(dòng)著她那神奇的面紗，送來陣陣凜冽的寒風(fēng)。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

12、十二月，你終于還是來了，凝結(jié)的霜開始露出笑臉，那么虔誠(chéng)地傾聽著你的腳步聲，像一個(gè)等待了很久的信徒正壓抑著內(nèi)心強(qiáng)烈的激動(dòng)，故作輕松地微笑著迎接。我沒有在等你，因?yàn)楹ε履汶S身帶來的那一襲冷。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

13、隆冬的太陽(yáng)也似乎怕起冷來，穿了很厚很厚的衣服，熱氣就散發(fā)不出來了。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

14、十二月，多情的雪花如一雙雙愛戀者的眼睛，飄飛起密密匝匝的視線，滑過憂傷臉龐。大地之上，開始淌起眷戀般的音符。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

15、冷颼颼的風(fēng)呼呼地刮著，光禿禿的樹木，像一個(gè)個(gè)禿頂老頭兒，受不住西北風(fēng)的襲擊，在寒風(fēng)中搖曳。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

16、十二月，凜冽的寒風(fēng)卷著鵝毛大雪鋪天蓋地而來，頓時(shí)，山上銀裝素裹，滿頭皆白。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

17、十二月，當(dāng)冬雪紛飛時(shí)，這山坳里顯得格外幽靜，到處是白茫茫的一片，大雪把山間裝飾成晶瑩的世界，使山河更加壯麗多姿。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

18、十二月，雪花象晶瑩透明的小精靈，調(diào)皮的翻著跟斗飄落在山腰上，落在大地上。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

19、新的一天，新的開始，新的一月，新的心情，感謝朋友圈讓我們互相祝福，感謝你我之間情誼一直都在，愿你的每天都幸?？鞓?，一切安好！十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

20、十二月你好，十一月再見，今年還剩一個(gè)月了，你是否還有夢(mèng)想未完成，你是否還有遺憾壓心中，你是否一如既往對(duì)未來的每一天都充滿希望，又是否抱著一顆感恩的心去面對(duì)人生，是否咬緊牙關(guān)，做最后的沖刺，腳踏實(shí)地的，去堅(jiān)持你未完成的夢(mèng)，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

描寫十二個(gè)必須的要求心得體會(huì)實(shí)用九

1、幸福就是在明媚的陽(yáng)光里，遇到比陽(yáng)光明媚一百倍的你。十二月，早安！

2、睜開明亮的雙眼，除去睡意的干擾，舒展美麗的笑臉，擁抱快樂的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心！十二月，早安！

3、新的一月開始了，也是今年最后一個(gè)月，今早依舊霧霾沒看到陽(yáng)光，只有心中充滿陽(yáng)光了。

4、十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)，再不想折騰了，望所有的事與愿違都能順我心意。

5、堅(jiān)持把簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，堅(jiān)持把平凡的事情做好就是不平凡。所謂成功，就是在平凡中做出不平凡的堅(jiān)持。愿十二月遇見更好的自己！早安！

6、成長(zhǎng)道路誰(shuí)都會(huì)受傷，我們才剛剛起航，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。十二月你好，早安！

7、十一月已逝，不管過得怎樣，不必太在意。若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經(jīng)歷。十二月，請(qǐng)對(duì)我溫柔些！

8、十二月，請(qǐng)對(duì)我好一些，希望這個(gè)月歡樂多一些，無論酸甜苦辣，不好的都會(huì)過去，好的都留在我身邊。十二月你好。

9、十二月你好，十一月再見。要過一點(diǎn)屬于自己的生活。為自己改變一次。

10、新的一月開始了，永遠(yuǎn)不能沉溺在安逸里得過且過，能給你遮風(fēng)擋雨的，同樣能讓你不見天日。只有讓自己更加強(qiáng)大，才能真正撐起一片天。早呀。

11、十一月再見了，十二月你好！在今年僅剩的一個(gè)月里，想要做的要趕緊去做，不要留下遺憾。

12、樹不曾再見人，人亦不能再見人，不敢想，也不曾忘，十一月底感懷。

13、時(shí)間不是用來沖淡一切的，而是讓我們?nèi)フ业轿覀兯囊磺械拇鸢?。十二月你好，早安?/p>

14、沒什么值得畏懼，你唯一需要擔(dān)心的是，你配不上自己的夢(mèng)想，也辜負(fù)了曾經(jīng)的苦難。十二月你好！

15、十二月快樂，今年最后一個(gè)月，希望你愛的到想愛的人，賺的到想賺的錢，腳踏實(shí)地的去努力完成目標(biāo)。即使很累也不輕易放棄，一直相信自己可以。

16、生命中最值得欣慰的，莫過于一覺醒來，你發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)還在，你還活著，周圍的一切依舊美好。早安！12月的第一縷陽(yáng)光！

17、再美好的時(shí)光，都會(huì)濃縮為歷史，再遙遠(yuǎn)的等待，只要堅(jiān)持總會(huì)到來！12月你好，加油！

18、你好，十一月，再見！你好，十二月，謝謝你擁我入懷。

19、各種情欲、雜念都是妄想，只有消滅妄想，然后才能現(xiàn)出真心誠(chéng)意，居高自傲是一種邪氣，只有消滅了邪氣，然后才能讓正氣通暢。十二月你好！

1、十二月，萬物都在沉睡著，正等著被喚醒！這個(gè)冬天蟄伏著一年的希望，蘊(yùn)蓄著一年的心血，十二月，這一年最后的一個(gè)月，這個(gè)冬天讓我覺得充滿信心。沉睡在泥土里的生命

2、十二月的許多個(gè)靜夜，讓最貼近靈魂的東西陪伴自己，在細(xì)細(xì)流淌著的古老又輕靈的音樂中，無數(shù)透明的感動(dòng)鋪展開來，那些優(yōu)美的天籟之聲，如輕柔的月光籠罩大地，又似溫暖的手指輕撫面頰，心空頓然澄澈遼闊。偶爾，坐在倦倦的陽(yáng)光下，晾曬一些塵封的心情，淚珠莫名滑下，成就了世間最美的水。從來不拒絕淚水，因?yàn)樗儍粲钟袃?nèi)涵，許多時(shí)候，語(yǔ)言并不能表達(dá)一滴眼淚蘊(yùn)含的內(nèi)容。所以，我不隱匿我的脆弱與多情。

3、窗外紛飛的蝶兒緩緩落下，潔白的羽翼在空中閃爍著光芒。窗內(nèi)，窗外，在這一剎那間，忽都成了無邊的靜寂。

4、“看啊，下雪了！”我被這聲音吸引到了走廊上，往外一看，確實(shí)不錯(cuò)，很小的雪花緩緩飄落，我的心不禁生出一分喜悅，盼望著它能帶給我們一場(chǎng)真正的大雪，又過不久，城市已經(jīng)被這輕柔的雪花輕輕的覆蓋了一層。每一片雪花都輕柔地盤旋著落下，成了大地上一層雪的一小部分，每一片雪花又匯成了讓大地銀裝素裹的美景。

5、天色越來越暗，我的心情越來越激動(dòng)了，因?yàn)檠┫碌迷絹碓酱罅恕?/p>

6、十二月，雪花象晶瑩透明的小精靈，調(diào)皮的翻著跟斗飄落在山腰上，落在大地上。

7、雪仍然在下著，只見雪花紛紛揚(yáng)揚(yáng)地從空中飄落下來。雪花落在樹姑娘身上，樹姑娘好像披上了潔白的婚紗；雪花落在房子上，房子好像戴上了一頂白色的大帽子；雪花落在馬路上，馬路就像一條條白色的圍巾；雪花落滿了整個(gè)大地，大地就像蓋上了一層厚厚的棉被。

8、十二月，天空中下起來鵝毛大雪，到處是一片白色，唯有松樹還是那樣鮮綠，點(diǎn)點(diǎn)雪片飄落在上面，好像是朵朵白花。

9、會(huì)在未來的某個(gè)時(shí)刻喚醒，我想在喚醒的那一刻我也會(huì)很欣然的。畢竟，我曾經(jīng)在這樣一個(gè)冬日，慢慢地行走，慢慢地欣賞。

10、雪花像潔白的花瓣，像滿天飛舞的羽毛，像一群小天使在跳舞，我太喜歡下雪天了。

11、雪越來越多了。雪花像棉花一樣，它們有的結(jié)成伴，手拉手，排著整齊的隊(duì)伍，飛向大地；有的三個(gè)一群，兩個(gè)一伙；還有的一片小雪花獨(dú)自東闖西撞地飄下來。

12、剛開始，雪不緊不慢的下著，后來，雪忽而快；忽而慢；忽而大；忽而小。風(fēng)里加著雪，團(tuán)團(tuán)片片，紛紛揚(yáng)揚(yáng)。多美的小雪花呀。零零落落的下著，又小，又厚，又柔，又輕，就像那高貴的白天鵝輕輕抖動(dòng)翅膀，一片片小小的羽毛，飄飄悠悠的落下來。接著，小雪花變大了，變厚了，變得密密麻麻，就想誰(shuí)用力搖著天上的玉樹瓊花，那潔白無瑕的花瓣紛飛下來。

13、十二月，當(dāng)冬雪紛飛時(shí)，這山坳里顯得格外幽靜，到處是白茫茫的一片，大雪把山間裝飾成晶瑩的世界，使山河更加壯麗多姿。

14、十二月的清晨，筆直的水泥路上已經(jīng)蓋上了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的白地毯，那么純潔，那么晶瑩，看起來真叫人不忍心把腳踩上去。

15、十二月，淘氣的北風(fēng)吹著口哨來了，想吹落雪大衣，想吹跑雪被子。