我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于新一代消防救援心得體會(huì)和感想一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

關(guān)于新一代消防救援心得體會(huì)和感想二

一、組織實(shí)施"將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)"—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。 20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《采購(gòu)管理程序書》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購(gòu)效益：

實(shí)施公開透明的采購(gòu)策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價(jià)格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞"控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品"的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了"采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制"，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。在xx年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來(lái)越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

關(guān)于新一代消防救援心得體會(huì)和感想三

拓展延伸：爭(zhēng)做“四有”軍人主題演講稿

“聽吧，新征程號(hào)角吹響，強(qiáng)軍目標(biāo)召喚在前方……”今天，大江南北的座座軍營(yíng)到處回蕩著這首氣勢(shì)豪邁、慷慨激昂的《強(qiáng)軍戰(zhàn)歌》。新時(shí)期下，聽黨指揮，能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良的強(qiáng)軍目標(biāo)已成為引領(lǐng)我軍建設(shè)發(fā)展的鮮明旗幟。要強(qiáng)軍，首先就要鑄魂育人，堅(jiān)定理想信念，爭(zhēng)做一名有靈魂，有本事，有血性，有品德的新一代革命軍人。身為祖國(guó)的后備軍官，牢記強(qiáng)軍目標(biāo)，我們當(dāng)仁不讓;爭(zhēng)做四有軍人，我們更是責(zé)無(wú)旁貸。下面我將重點(diǎn)從以下三個(gè)方面談一下我對(duì)靈魂的認(rèn)識(shí)和看法。

一、崢嶸歲月，軍魂凜然

談起軍人的靈魂，我的腦海中立刻浮現(xiàn)出“忠誠(chéng)”兩個(gè)大字。當(dāng)230萬(wàn)個(gè)忠誠(chéng)匯集在八一軍旗下時(shí)，它自然而然地就成為了每名軍人的信仰，這支軍隊(duì)的共同信仰。一個(gè)沒(méi)有信仰的軍人，注定他不會(huì)有非凡的成就：呂布雖有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，但鼠目寸光的他沒(méi)有治軍理念和志向，寄人籬下，最后不僅被曹操所殺，而且還留下一個(gè)三姓家奴的千古罵名。反觀劉備，他就很有自己的理念：民心所向者，才會(huì)眾望所歸。最后取四川、奪漢中、建立蜀漢王朝，成就了一時(shí)霸業(yè);在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我們?nèi)嗣褴婈?duì)，她的足跡遍布雪山草地，用雙腳去丈量25000里的漫漫征途;她也曾在槍林彈雨中用信念支撐了22個(gè)春秋。她所使用的武器裝備是落后的，但卻沒(méi)有輸過(guò)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)……這就是信仰的力量。遙看歷史的天空，我們總能發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的虎狼之師如璀璨明星般掛在天邊閃閃發(fā)光：從秦國(guó)掃六合的戰(zhàn)甲方陣到成吉思汗彎弓搭箭的蒙古鐵騎，從凱撒的羅馬軍團(tuán)到二戰(zhàn)時(shí)期的德意志機(jī)械化部隊(duì)……這些曾經(jīng)稱雄一時(shí)的虎狼之師的制勝法寶無(wú)外乎先進(jìn)的武器裝備、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度和軍紀(jì)。像人民軍隊(duì)這樣用意志和信念來(lái)武裝自身的軍隊(duì)在人類歷史上幾乎是沒(méi)有的，這些戰(zhàn)士為了勝利，他們可以前赴后繼，勇往直前。面對(duì)敵人的槍林彈雨，團(tuán)長(zhǎng)犧牲了，一批人倒下了，營(yíng)長(zhǎng)頂上去，另一批人跨過(guò)尸體繼續(xù)沖鋒，就這樣不停地循環(huán)往復(fù)，即使戰(zhàn)到最后一個(gè)人，也會(huì)倒在沖鋒的路上。曾幾何時(shí)，他們也和普通人一樣，有七情六欲，也愛(ài)惜自己的生命。而他們一個(gè)個(gè)倒下時(shí)卻并沒(méi)有想過(guò)這些東西，只是想著這樣的結(jié)果只不過(guò)是他們最終的歸宿而已，這就是信仰的力量。久而久之，信仰就成為了一種傳統(tǒng)，而這種傳統(tǒng)往往具有培養(yǎng)英雄的土壤，它能使一名普通戰(zhàn)士瞬間變?yōu)橛⑿?，也能使一名英雄逐漸轉(zhuǎn)變成偉人。當(dāng)無(wú)數(shù)的英雄都聚集在一起時(shí)，自然而然，這支軍隊(duì)就會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。也許她的武器裝備會(huì)相對(duì)落后，但是這支軍隊(duì)的士氣和意志會(huì)對(duì)它的短板進(jìn)行彌補(bǔ)，抗美援朝就是最好的例子：前“聯(lián)合國(guó)軍”法國(guó)希爾將軍說(shuō)：“鴨綠江的冬季戰(zhàn)役，我的部隊(duì)一次戰(zhàn)役下來(lái)，損失慘重，我從士兵眼神中，看到的不是怒火，而是恐懼!”。國(guó)防大學(xué)金一南將軍也談到了他在訪美期間看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：美國(guó)軍人對(duì)中國(guó)軍人很是尊重。這還不是緣于抗美援朝中中國(guó)軍人作戰(zhàn)的勇猛?時(shí)至今日，從美國(guó)士兵每一分尊重中，我們依舊能感受到那些長(zhǎng)眠于異國(guó)他鄉(xiāng)的先烈們對(duì)今天中國(guó)軍人地位所做的奠基。

二、和平時(shí)期，信仰堅(jiān)定

在和平建設(shè)時(shí)期，軍旗不倒，信仰不變。當(dāng)洪魔肆虐時(shí)，第一個(gè)站出來(lái)的依舊是他們，用軀軀血肉鑄成新的長(zhǎng)城;在抗震救災(zāi)中，是他們用雙肩托起了生的希望，用沾滿血跡的雙手搜尋著廢墟下奄奄一息著的生命;還記得生命垂危之際仍工作在病房的林俊德嗎?還記得佳節(jié)團(tuán)圓之際，卻與殘陽(yáng)孤月為伴，手中緊握鋼槍站在邊防第一線的哨兵嗎?他們默默地付出，默默地奉獻(xiàn)，只為踐行當(dāng)初的錚錚誓言：強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，強(qiáng)軍夢(mèng)。拿破侖有句名言：“如果你是軍人，心里只能裝著你的國(guó)家和你的敵人”。這也許就是對(duì)軍人信仰的另一種定義：為國(guó)家，為人民，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著。養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。在國(guó)家和人民需要的時(shí)候挺身而出，撐起民族的脊梁。

三、繼往開來(lái)，再塑軍魂

九十多年前，我黨如中流砥柱，在民族危難之際，挽狂瀾于即倒;又如凌云大木，扶民族大廈于將傾。九十多載的坎坷艱辛路，讓我黨深刻的了解到了“思想建黨，政治建軍”的重要性。新時(shí)期下，“聽黨指揮，能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良”是對(duì)我軍提出的新要求。這不僅僅是一句口號(hào)，八十多年前，我黨親手締造了這支人民軍隊(duì)，所以這支軍隊(duì)理所應(yīng)當(dāng)為這個(gè)政黨服務(wù)，它是軍隊(duì)的靈魂所在;軍隊(duì)是用來(lái)打勝仗的，這個(gè)是核心，打仗打不贏，一切等于零;因?yàn)樾叛?，我們軍?duì)有了優(yōu)良的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么?傳統(tǒng)就是一種性格，一種習(xí)慣。老一輩革命家教給我們太多的習(xí)慣：親民愛(ài)民、軍民團(tuán)結(jié)、為我軍制定的《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》等。當(dāng)我們脫離了這種傳統(tǒng)時(shí)，也就意味著背棄了我們的信仰，脫離了我們的原則。因此，作風(fēng)優(yōu)良必不可少。

身為國(guó)防生的我們，雖然不能做到像部隊(duì)軍人那樣正規(guī)化，但我想，做好自己的事，不斷提升自身的綜合素質(zhì)和能力，不斷用理論武裝我們的大腦，堅(jiān)定我們的強(qiáng)國(guó)強(qiáng)軍信念，這就是對(duì)強(qiáng)軍夢(mèng)做出最大的貢獻(xiàn)。

有一種信念，可以統(tǒng)一意志，凝聚力量;有一種追求，可以鍛造靈魂，改變歷史。因?yàn)閷?duì)信念的堅(jiān)守，150多年前的馬克思恩格斯早就已經(jīng)繪好了人類未來(lái)大同社會(huì)的藍(lán)圖;因?yàn)閷?duì)信仰的追求，我黨在《共產(chǎn)黨宣言》的指引下，從南昌起義到遵義會(huì)議，從攻占南京到振新中華，歷經(jīng)坎坷，開創(chuàng)中國(guó)如今之盛世;也同樣是因?yàn)閷?duì)信仰的執(zhí)著，才會(huì)有13億華夏兒女對(duì)強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)的渴望，才會(huì)有230萬(wàn)忠誠(chéng)衛(wèi)士對(duì)強(qiáng)軍夢(mèng)的追逐。強(qiáng)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們厲兵秣馬，為祖國(guó)決勝疆場(chǎng)!