我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關(guān)大學生體育五步拳心得體會實用一

一、收獲

㈠學習上：在大學，學習仍然是學生的首要任務(wù)。但與高中不同的是，大學需要更多的鉆研和自學能力，我能夠較好地適應(yīng)這種改變，接受課上老師講授的內(nèi)容后，利用課余時間自主學習，有較高的學習效率，完成各科學習任務(wù)。

㈡生活中：鍛煉自己獨立生活的能力，并適應(yīng)集體生活，能夠與寢室同學很好地相處，為今后步入社會打下基礎(chǔ)。

二、不足與改進

㈠合理安排學習時間：我在學習上遇到的最大問題是在自己喜歡的科目上花費時間較多，而不感興趣的科目到臨近考試才會系統(tǒng)學習，這樣只為考試的學習收獲很小。另外，這學期由于準備六級考試，花在英語學習上的時間較多，也影響了其他科目的學習。今后要合理分配用在各個學科的學習時間，專業(yè)課上要多下功夫，對于不感興趣的科目也要在平時逐步積累。

㈡加強體育鍛煉：每學期我的體育成績都是所有科目中最低的，一方面說明了我對體育的不重視，另一方面也暴露了平時缺乏鍛煉。因此，今后要加強鍛煉，不只為了成績，更為了自己。

㈢積極參加課外活動：平時我的閑暇時間多數(shù)是在宿舍看書或休息，今后要適當參加有益的社會實踐活動來豐富自己的課余生活。

希望余下兩年的大學生活會更精彩，更有收獲!

有關(guān)大學生體育五步拳心得體會實用二

我光榮的參加了黨校入黨用心分子培訓班的學習。在這短短的幾次課上，我們理解了關(guān)于xx大透過的新黨章的輔導。

透過學習，我進一步提高了對黨指導思想的認識，深刻的領(lǐng)會了將“三個代表”作為指導思想的重要好處。我們黨自建黨以來，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭年代、建國初期的社會主義改造和建設(shè)年代以及二十多年來的改革開放年代，涌現(xiàn)出了無數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性。

在建設(shè)有中國特色社會主義的這天，我們每個共產(chǎn)黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：“堅持黨的優(yōu)良作風，具有十分重要的好處，我們共產(chǎn)黨員都要植

根于人民，服務(wù)于人民，始終持續(xù)先進性，才能勝利完成我們的使命?！薄叭齻€代表”重要思想正是對馬克思、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求。因此，始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。

我進一步明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動機的重要性。透過步步深入的學習，我對入黨要求的認識漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅僅要在學習中創(chuàng)造入黨條件，更要在實踐中不斷總結(jié)，不斷進步，理論聯(lián)系實際，才能成為一名合格的黨員發(fā)展對象。只有樹立了正確的入黨動機，才能具有持久不衰的動力，刻苦學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”的重要思想，并將其作為自我的行動指南，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一齊來，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中用心作出貢獻;才能夠在日常工作、學習和生活的各個方面，更加嚴格地要求自我，盡力擺正黨和人民的利益同個人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿“吃虧”、不怕“吃苦”、為人民無私奉獻的人生價值觀;真正認識到只有把全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的崇高理想作為入黨的動機，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領(lǐng)悟和實踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。

我深深的感到，作為新時期的先進青年，先進大學生，我們就應(yīng)在生活里克勤克儉，嚴格要求;在工作中身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強貫徹黨基本路線的自覺性;在學習上，以“書山有路勤為徑，學海無邊苦作舟”的精神，不斷增加新的科學文化知識，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭取在建設(shè)有中國特色社會主義過程中建功立業(yè)。這不僅僅是一種政治職責，也是一種精神追求，是實現(xiàn)個人社會價值和人生價值的理想。

盡管這短暫的幾次黨課尚不能讓我在最深刻、度的層次上去領(lǐng)會和感受其間的要旨及內(nèi)涵，但我的收獲和啟示卻是巨大的，也足以讓我在對黨的理解和黨性修養(yǎng)上得到了又一次升華。我認為作為一名入黨用心分子，一個有志投身于共產(chǎn)主義事業(yè)的當代青年，務(wù)必增強黨性鍛煉，提高政治理論素養(yǎng)，加強個人修養(yǎng)。

作為一名入黨用心分子，我感到必須要時刻以一名黨員的標準來衡量自我，以一名黨員的條件嚴格要求自我，在周圍同學當中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織。透過這段時間的學習，使我有了更明確的努力方向。加強政治理論學習。要認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學的理論體系，他們是無產(chǎn)階段解放運動的理論，是指導革命和建設(shè)的強大思想武器。有了這個強大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自我正確的人生觀、世界觀、價值觀，才能夠防止和排除種種錯誤思想、錯誤傾向和干擾，少走彎路持續(xù)正確的發(fā)展方向。另外一方面要學習黨的基本路線和黨的各項方針、政策，只有認真學習理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央持續(xù)一致，參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出貢獻。

堅定共產(chǎn)主義信念，認真學習透過開展班級工作進行實踐鍛煉，不斷增強克服困難的信心和潛力，人們對事物的正確認識，往往是要經(jīng)過實踐—認識—再實踐—再認識這一漫長的過程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能夠獲得的。要透過身邊活生生的、實實在在的、投身于建設(shè)有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認識，強化正確的入黨動機。

加倍努力學習科學文化知識。只有多掌握一些科學知識，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，才能不被時代所摒棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學文化知識的學習。只有努力做到勤勤肯肯，踏踏實實，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

要向周圍的同學們學習。在這次培訓班中，每次課大部分同學們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記，用心地參加討論，培訓班的大部分同學對待學習的認真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。

貴在堅持，端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上并沒有完全入黨，甚至完全沒有入黨。這種思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級的東西，根本不明白什么是無產(chǎn)階級思想，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨?！?/p>

當然，由于本期培訓班時間緊、任務(wù)重，所以還有很多黨的先進思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會。但我有堅定的理想和信心，只要透過自我堅持不懈地努力，嚴格要求自我，在今后的學習、工作和生活中盡快消化，不斷提高。在學校黨委、學院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下，相信自我必須能夠成為一名真正的、光榮的中國共產(chǎn)黨員。

有關(guān)大學生體育五步拳心得體會實用三

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的.商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

有關(guān)大學生體育五步拳心得體會實用四

甲方：_____________大學學院

乙方(用人單位)：___________

丙方(學生)：_______________

為保證就業(yè)實習工作的順利進行，保護學校、用人單位及學生的合法權(quán)益，甲乙丙三方本著自愿合作的原則，經(jīng)慎重協(xié)商，甲乙丙三方承認《_________大學大學生就業(yè)實習管理規(guī)定》對三方均有的約束力，并達成如下就業(yè)實習協(xié)議：

一、工作內(nèi)容：乙方要求甲方為其介紹丙方從事就業(yè)實習工作，丙方在乙方處主要從事_________工作崗位，具體工作內(nèi)容是_________。

二、工作時間：經(jīng)甲方介紹，丙方自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止在乙方處工作，共計_________天。

三、實習期待遇：

1、乙方依其規(guī)章制度對丙方的實習進行考核評價，丙方按照實習計劃或乙方規(guī)定完成實習內(nèi)容的，乙方給予丙方實習補貼，補貼標準為_________元/工作日，補貼發(fā)放在實習結(jié)束時發(fā)放。

2、丙方實習期間因從事實習范圍內(nèi)的工作發(fā)生的正常費用，經(jīng)乙方認可后，可憑票據(jù)實報銷。

3、在實習期間，丙方不享受乙方員工依據(jù)《勞動合同》和乙方規(guī)章制度所享受的福利待遇?？紤]到實習生的實際經(jīng)濟狀況，解決實習生的生活困難，乙方根據(jù)具體情況和現(xiàn)有資源，給予實習生住宿和生活方面的補貼。

四、其他費用：在辦理實習信息登記時，乙方在就業(yè)實習報酬外應(yīng)向甲方支付管理費用________元(即按實際聘用人數(shù)，每人管理費_________元或按學生酬金的_________%計)。管理費用于為丙方購買人身保險等。

五、乙方在丙方實習期間，不得無故克扣丙方的勞動報酬。無論乙方辭退或丙方辭職，乙方均需付足學生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬。乙方有權(quán)根據(jù)其用工需要而終止與丙方實習用工關(guān)系，乙方終止用工關(guān)系需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因無故離職，或因表現(xiàn)不佳被辭退，學校將按考勤等校規(guī)處理。

六、乙方在_________年_________月_________日以前，將丙方的報酬付給甲方，統(tǒng)一由甲方發(fā)放，乙方不直接與丙方發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系。

七、丙方就業(yè)實習依法享受勞動保護，乙方不得安排丙方從事易對人體造成傷害或危險的特殊行業(yè)或?qū)I(yè)的勞動及違法活動;乙方應(yīng)對丙方的人身安全提供保障，不得損害或變相損害丙方在勞動保護方面的合法權(quán)益。否則，造成的后果由乙方負責。但是，甲方應(yīng)為丙方提供相應(yīng)的醫(yī)療保障，乙方對丙方的醫(yī)療不承擔責任。在工作期間，乙方對丙方的故意行為造成的自身人身傷害事故不負責任。有關(guān)勞動保護的其他內(nèi)容參照勞動法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、甲方是具體負責指導大學生就業(yè)實習的組織管理機構(gòu)。在工作中甲方教育丙方遵紀守法，執(zhí)行用人單位及學校的規(guī)章制度，履行就業(yè)實習協(xié)議中的各項義務(wù)，如乙方與丙方發(fā)生糾紛，甲方主持調(diào)解雙方的爭議。在調(diào)解前，乙方或丙方不可申請仲裁和訴訟。

九、乙方有權(quán)與丙方簽定有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、保密義務(wù)等協(xié)議。甲方督促丙方執(zhí)行上述協(xié)議。

十、本協(xié)議發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律，由甲方所在地法院管轄。

十一、本協(xié)議一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________ 丙方(簽字)：_________

負責人(簽字)：_______ 負責人(簽字)：_______ 班級：_______________

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日 _____年_____月_____日

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________