心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于十二大的心得體會大學生和方法一

今天是個好日子，雖然是隆冬時節(jié)，但今日陽光明媚，我們現(xiàn)場的氣氛卻是如此的高漲，真是溫暖如春。大家歡聚一堂，共同慶祝xx小朋友十二周歲生日。在這喜慶的日子里，首先我代表xx叔叔及其全家，對各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！同時，也祝愿xx小朋友生日快樂！

其實我和大家一樣，也是一位來賓，但是，我認為我今天特別幸運，因為我可以站在這里，最直接的送上我對xx小朋友的祝福。我想在座的各位此時也想送上對xx小朋友的祝福。下面我們就來一個互動，我說“祝xx小朋友”，大家和我一起喊“生日快樂”好嗎？大家準備好了么？祝xx小朋友生日快樂！

場面真的很感人，謝謝大家！

十二年來，這個可愛的小女孩，從呀呀學語到蹣跚學步，從學齡兒童到金色少年，每一份成長、每一份進步，都飽含著父母的悉心栽培和精心呵護，以及在座各位來賓的關(guān)心及愛護。我們的小壽星也沒有辜負大家的期望，不僅品學兼優(yōu)，而且在各方面都有出色的表現(xiàn)。

我想此時的小壽星一定有很多的話相對大家說，下面我們掌聲有請小壽星閃亮登場！??！

雖然沒有華麗的詞藻，但是字字句句都流露出小壽星真實的心聲。

12歲，是一個標志；12歲，是一個轉(zhuǎn)折點，更是一個美好人生的新起點。下面就有請小壽星的舅舅為小壽星開鎖。

各位來賓們，激動人心的時刻就要到了，請為我們的小壽星點燃生日蠟燭；奏響生日快樂歌，共同祝愿小壽星生日快樂！

請我們的工作人員幫我們切分蛋糕，將我們小壽星的喜氣分享給在座的每位來賓。

光輝燦爛的前景在向xx招手，鋪滿鮮花的道路就在她的腳下！朋友們！讓我們共同舉杯，再次祝愿xx小朋友生日快樂！同時也祝愿所有的來賓在新的一年里身體健康、萬事如意、虎年大吉、虎氣沖天！

宴席正式開始，謝謝大家！

對于十二大的心得體會大學生和方法二

1、冬天，一層薄薄的白雪，像巨大的輕軟的羊毛毯子，覆蓋摘在這廣漠的荒原上，閃著寒冷的銀光。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

2、冬天，戶外那粘滿霜雪的柳樹上盡是樹掛，像是一根根銀條懸掛在樹上，格外壯觀。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

3、大雪隨著寒冬來了，街道仿佛是銀子鑄成的，那么亮，那么有光輝，長長的冰柱像水晶的短劍掛在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白煙。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

4、數(shù)九寒天，冰封千里。整個世界成了只大冰箱，山冷得在顫抖，河凍得僵硬了，空氣也似乎要凝固起來。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

5、隆冬，北風凜冽，銀灰色的云塊在天空中奔騰馳騁，寒流滾滾，正醞釀著一場大雪。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

6、這個寒冬，天氣異常寒冷。西北風刀子似的刮過行人的臉，枯枝無力地吱吱作響，做著最后的掙扎。出門辦事的人們用大衣將自己捂得緊緊的，瑟縮著身子在路上匆匆行走。活潑、好動的孩子們也早早躲進溫暖的家中，不愿出來嬉戲。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

7、冬天的早晨，是寒冷的。寒風呼呼的吹著，吹到臉上如同刀割一樣疼，出行的人們都戴上厚厚的帽子，穿上了暖和的棉衣。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

8、朋友，趁著陽光正好，趁著青春不老，去做你想做的事吧，去愛你想愛的人吧，不要再浪費時光，別再沉迷于過去，只要你努力，時光就不會白費，只要你堅持，夢想終會有結(jié)果，人生的路，本來就充滿坎坷和挑戰(zhàn)。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

9、不知不覺中，20xx年的最后一個月已來到身邊，回首這一年所走過的路，你是否心情跌宕，思緒萬千，那些未完成的夢，那些曾深愛過的人，是否都是你的心結(jié)，令你慚愧，令你糾結(jié)，令你無所適從。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

10、20xx年的最后一個月已經(jīng)到了，既緊張又期待，期待每一天都是如此的美好，緊張每一秒，怕沒有好好的把握和利用，深吸一口氣，告訴自己，別緊張，靜下心來做好該做的事，愿每個人都通過努力，成為自己想要的樣子，愿剩下的日子都在充實中度過。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

11、冬天，像一位美麗的、高貴的、矜持的公主，舞動著她那神奇的面紗，送來陣陣凜冽的寒風。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

12、十二月，你終于還是來了，凝結(jié)的霜開始露出笑臉，那么虔誠地傾聽著你的腳步聲，像一個等待了很久的信徒正壓抑著內(nèi)心強烈的激動，故作輕松地微笑著迎接。我沒有在等你，因為害怕你隨身帶來的那一襲冷。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

13、隆冬的太陽也似乎怕起冷來，穿了很厚很厚的衣服，熱氣就散發(fā)不出來了。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

14、十二月，多情的雪花如一雙雙愛戀者的眼睛，飄飛起密密匝匝的視線，滑過憂傷臉龐。大地之上，開始淌起眷戀般的音符。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

15、冷颼颼的風呼呼地刮著，光禿禿的樹木，像一個個禿頂老頭兒，受不住西北風的襲擊，在寒風中搖曳。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

16、十二月，凜冽的寒風卷著鵝毛大雪鋪天蓋地而來，頓時，山上銀裝素裹，滿頭皆白。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

17、十二月，當冬雪紛飛時，這山坳里顯得格外幽靜，到處是白茫茫的一片，大雪把山間裝飾成晶瑩的世界，使山河更加壯麗多姿。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

18、十二月，雪花象晶瑩透明的小精靈，調(diào)皮的翻著跟斗飄落在山腰上，落在大地上。十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

19、新的一天，新的開始，新的一月，新的心情，感謝朋友圈讓我們互相祝福，感謝你我之間情誼一直都在，愿你的每天都幸?？鞓?，一切安好！十二月你好，十一月再見，十二月請對我好點。

20、十二月你好，十一月再見，今年還剩一個月了，你是否還有夢想未完成，你是否還有遺憾壓心中，你是否一如既往對未來的每一天都充滿希望，又是否抱著一顆感恩的心去面對人生，是否咬緊牙關(guān)，做最后的沖刺，腳踏實地的，去堅持你未完成的夢，十二月請對我好點。

對于十二大的心得體會大學生和方法三

一、每天工作:

1. 批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店（）。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。

6. 完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。

二、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。

4.17號組織部門培訓，內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。

6.新開發(fā)商務公司20家,十二月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。

十二月營銷工作計劃(六)

對于十二大的心得體會大學生和方法四

爺爺奶奶，爸爸媽媽，叔叔阿姨：大家好：

首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個對我來說意義非凡的節(jié)日，我已越過了人生的第十二個年輪，我從一個任性無知的孩子，長成了一個活潑開朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個個不同的勝利走向成功！

十二年前當我赤裸裸的來到這個世界的時候，一無所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長成”。感謝最親愛的爸爸媽媽，是你們帶我來到這個世界上，讓我這么幸福、這么快樂，讓我衣食無憂，讓我學到知識，讓我懂得愛，并學會去愛別人。在這個世界上，你們是為我付出最多的：

從我呀呀學語的那天起，媽媽就開始教我識字讀書了，每一次比賽表演，都是媽媽不辭辛苦的為我準備，輔導。每一個夜晚，爸爸媽媽陪我燈下學習，當我一次次獲得優(yōu)異成績的時候，他們總會露出滿意的笑容，這時我感到無比的幸福！當然，爸爸也不計辛勞的接送我參加各種興趣特長班學習。在我五年的小學生活里，可以說爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。

只有我最清楚，爸爸媽媽為了讓我有一個金色快樂的童年，付出了多少心血。每一個生日，媽媽都為我拍照留念，只為給我留住美麗的一年年；為我買漂亮的裙子，只為我能像公主一樣站在人們面前快樂的舞蹈，在媽媽出國留學的時候，爸爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽，真的謝謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺?！你們的寧寧已?jīng)長大了，已懂得感恩，請相信我，我會用力的去愛你們，我要讓你們成為最幸福的父母！

我也永遠都不會忘記我的姥姥姥爺，爺爺奶奶，大爹大媽，舅舅舅媽，姨姨姨夫們，姑姑姑父們，是你們在這十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無微不至的呵護和愛，才有今天這么健康，快樂的我。當然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對我的關(guān)愛，是你們這樣博大的愛，才有今天這樣自信，樂觀的我！

今天參加我生日的還有我的同學們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的友誼，請相信，我們永遠都是好朋友！

十二周歲生日的今天，我似乎一下子覺得自己長大了，懂事了。

十二周歲生日的今天，我知道了時間的寶貴，讓我懂得了珍惜時間。

十二周歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！

十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學們賜予我的祝福中。

我是幸福的，我是快樂的，在這個熱情的七月，在這樣一個喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個人都和我一樣的幸福著、快樂著。

對于十二大的心得體會大學生和方法五

營銷工作總結(jié) | 營銷年度工作總結(jié) | 營銷年終工作總結(jié) | 營銷個人工作總結(jié)