在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟一

1、黨章一律為圓形，中央刊鐮刀、錘子，直徑為4.2cm, 圓邊寬為0.1cm，鐮刀、錘子外刊黨組織名稱，自左而右環(huán)行，印章使用簡(jiǎn)化的宋體字。

2、工會(huì)章一律為圓形。直徑為4.2cm，外邊為雙邊，外邊為粗邊，邊寬為0.1cm，內(nèi)邊為細(xì)邊，邊寬為0.01cm.上弧為單位名稱，自左而右環(huán)行，印文使用簡(jiǎn)化的宋體字。

3、國(guó)有企業(yè)、國(guó)營(yíng)股份制企業(yè)等公章(包括公司章、部門章)一律為圓形，直徑為4.2cm，中央一律刊五角星，星尖直徑為1.4cm，圓邊寬為0.12cm，五角星外刊單位名稱，自左而右環(huán)行，或者名稱的前段自左而右環(huán)行、后段自左而右橫行，即單位部門名稱放在星下方作橫排，印文使用簡(jiǎn)化的宋體字。

4、專用章一律為圓形，中心部位一律為空白，直徑為4.0cm，圓邊寬為0.1cm，上弧為單位名稱，自左而右環(huán)行，專用章內(nèi)容放在章的下邊作橫排，印文使用簡(jiǎn)化的宋體字。

5、其他企業(yè)所屬部門及個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)的印章規(guī)格為圓形，直徑為3.8cm，圓邊寬為0.1cm，中央刊五角星，印章上刊刻營(yíng)業(yè)執(zhí)照上核準(zhǔn)的企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，印文字體一律使用簡(jiǎn)化的宋體。

6、工商企業(yè)合同專用章不論何種經(jīng)濟(jì)成分一律為圓形，直徑為5.8cm，圓邊寬為0.15cm，上刊企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，中央不刊五角星，企業(yè)開(kāi)戶銀行、銀行帳號(hào)、電話號(hào)碼及企業(yè)地址，自上而下橫排，如刻多枚合同專用章，印章下端應(yīng)加刻編號(hào)，印文使用簡(jiǎn)化的宋體字。

7、有限責(zé)任公司印章一律為圓形，直徑為4.0cm，專用章和公司所屬部門印章直徑為3.8cm，圓邊寬為0.1cm，中央刊五角星，五角星外刊企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，或者名稱前段自左而右環(huán)行，后段自左而右橫行，印文使用簡(jiǎn)化的宋體字。

8、股份有限公司印章一律為圓形，直徑為4.2cm，圓邊寬為0.12cm，專用章和公司所屬部門印章直徑為4.0cm，圓邊寬為0.1cm，中央刊五角星，五角星外刊企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，或者名稱前段自左而右環(huán)行，后段自左而右橫排，印章使用簡(jiǎn)化的宋體字。

9、中外合資(合作)、外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的印章規(guī)格為橢圓形，橫徑為4.5cm，豎徑為3.0cm，中央不刊五角星(要求刻企業(yè)標(biāo)志可準(zhǔn)予)，企業(yè)名稱自左而右環(huán)行，或自左而右橫排，根椐用章單位的要求，可刻制鋼印和中英文印章。

10、地方性社會(huì)團(tuán)體的印章規(guī)格為圓形，直徑為4.2cm，中央刊五角星，五角星外刊社會(huì)團(tuán)體名稱，左而右環(huán)行，印文使用簡(jiǎn)化的宋體字。

11、學(xué)校及其所屬職能機(jī)構(gòu)的印章一律為圓形，高等學(xué)校印章，直徑為4.2cm，中心部位刊五角星或?；?，所刊名稱自左而右環(huán)行，其所屬職能機(jī)構(gòu)印章，直徑為4.0cm，自左而右環(huán)行學(xué)校名稱，職能機(jī)構(gòu)名稱垂直于學(xué)校名稱自左而右橫向排列，中心部位一律空白，中等(含中等)以下學(xué)校印章，直徑為4.0cm,,中心部刊五角星或校徽，所刊名稱自左而右環(huán)行，其所職能機(jī)構(gòu)印章直徑為4cm,自左而右環(huán)行學(xué)校名稱，能機(jī)構(gòu)名稱垂直于學(xué)校名稱自左而右橫向排列。中心部位一律空白，各級(jí)各類學(xué)校鋼印，直徑一律為.3.6cm

12、發(fā)票專用章

發(fā)票專用章的形狀為橢圓形，長(zhǎng)軸為40mm、短軸為30mm、邊寬1mm，印色為紅色。

發(fā)票專用章中央刊納稅人識(shí)別號(hào);外刊納稅人名稱，自左而右環(huán)行，如名稱字?jǐn)?shù)過(guò)多，可使用規(guī)范化簡(jiǎn)稱;下刊"發(fā)票專用章"字樣。使用多枚發(fā)票專用章的納稅人，應(yīng)在每枚發(fā)票專用章正下方刊順序編碼，如"(1)、(2)……"字樣。

發(fā)票專用章所刊漢字，應(yīng)當(dāng)使用簡(jiǎn)化字，字體為仿宋體;"發(fā)票專用章"字樣字高4.6mm、字寬3mm;納稅人名稱字高4.2mm、字寬根據(jù)名稱字?jǐn)?shù)確定;納稅人識(shí)別號(hào)數(shù)字為arial體，數(shù)字字高為3.7mm，字寬1.3mm。

公章材質(zhì)：

公章最好使用銅、不銹鋼、牛角或木頭的材質(zhì)，因?yàn)槿缧柙阢y行開(kāi)對(duì)公賬戶時(shí)紅膠、光敏印等屬偏軟材質(zhì)，銀行不給予備案，無(wú)法完成留印鑒的程序。

以上公章規(guī)格、尺寸僅供參考，實(shí)際請(qǐng)依照所在地公安局規(guī)定的尺寸。

各個(gè)公司都有自己的

項(xiàng)目部印章管理辦法

為加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部印章刻制、保管、使用、收回進(jìn)行規(guī)范管理，從源頭上預(yù)防項(xiàng)目部印章因使用保管不當(dāng)引起的經(jīng)濟(jì)糾紛，特制訂項(xiàng)目部印章管理辦法。

第一條 項(xiàng)目部印章由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人向綜合辦公室提出申請(qǐng)，填寫《印章刻制申請(qǐng)表》報(bào)公司審批，批準(zhǔn)后由綜合辦公室在公安機(jī)關(guān)指定并備案的刻章點(diǎn)刻制，項(xiàng)目部無(wú)權(quán)刻制，未通過(guò)公司刻制且未在綜合辦公室備案的印章均為非法印章，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)非法印章刻制產(chǎn)生的所有后果。

第二條 項(xiàng)目部印章由公司或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指定的專人保管，領(lǐng)用人必須在《項(xiàng)目部印章使用責(zé)任承諾書》上簽字并辦理領(lǐng)用登記手續(xù)。 如因個(gè)人原因不慎丟失印章或被盜，專管員要及時(shí)向公司報(bào)告，并在新聞媒體上予以刊登遺失公告，必要時(shí)予以報(bào)警處理。

第三條 印章專管員必須按照公司的印章使用程序和使用范圍用印。

第四條 項(xiàng)目部技術(shù)資料專用章只能用在與本工程相關(guān)的技術(shù)資料、質(zhì)量資料、安全資料;與工程相關(guān)方的工作聯(lián)系單、會(huì)議紀(jì)要、備忘錄、工程往來(lái)文件、施工方案、向業(yè)主請(qǐng)款報(bào)告、與業(yè)主各類簽證，與上級(jí)往來(lái)文件等資料等，經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后可以直接用印。項(xiàng)目部技術(shù)資料專用章嚴(yán)禁用在項(xiàng)目部分包合同及結(jié)算單等經(jīng)濟(jì)資料上。

第五條 項(xiàng)目部公章用在本辦法第四條相關(guān)資料上時(shí)，經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后可以直接用印，項(xiàng)目部公章用在項(xiàng)目部分包合同及結(jié)算單等經(jīng)濟(jì)資料上時(shí)，必須通過(guò)公司工程部的審核，經(jīng)批準(zhǔn)后方可用印。

第六條 項(xiàng)目部印章嚴(yán)禁對(duì)外進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合同與協(xié)議、投資、墊資、經(jīng)營(yíng)、貸款、擔(dān)保、公證、抵押和處置資產(chǎn)等事項(xiàng)。

第七條 違反本規(guī)定，有下列情形之一的，公司將予以收回項(xiàng)目部印章，構(gòu)成違法犯罪的報(bào)請(qǐng)公安部門處理。

1、項(xiàng)目部印章用于非項(xiàng)目工程資料使用的;

2、利用項(xiàng)目部印章從事詐騙等非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的;

3、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自刻制項(xiàng)目部印章。

第八條 項(xiàng)目部印章專管員是項(xiàng)目部印章管理使用的第一責(zé)任人，因管理使用不當(dāng)引起的經(jīng)濟(jì)糾紛由印章專管員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人共同承擔(dān)全部責(zé)任。

第九條 違反印章管理制度的，公司人員視情節(jié)輕重給予警告、調(diào)離崗位、單處或并處200元～500元罰款。

第十條 私自刻印技術(shù)資料專用章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項(xiàng)目部伍仟元至壹萬(wàn)元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任;技術(shù)資料專用章使用在勞務(wù)分包合同、采購(gòu)合同、租賃合同、結(jié)算資料等經(jīng)濟(jì)文件上時(shí)，處罰責(zé)任人貳仟元至伍仟元。。

第十一條 私自刻印項(xiàng)目部公章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項(xiàng)目部壹萬(wàn)元至伍萬(wàn)元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

第十二條 私自刻印公司合同專用章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項(xiàng)目部伍萬(wàn)元至拾萬(wàn)元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

第十三條 私自刻印公司公章或公司財(cái)務(wù)專用章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項(xiàng)目部拾萬(wàn)元至貳拾萬(wàn)元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

第十四條 本管理辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

涉及到印章的相關(guān)法律規(guī)定：

刑法：

第二百八十條【偽造、變?cè)臁①I賣國(guó)家機(jī)關(guān)公文、證件、印章罪;盜竊、搶奪、毀滅國(guó)家機(jī)關(guān)公文、證件、印章罪;偽造公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團(tuán)體印章罪;偽造、變?cè)臁①I賣身份證件罪】偽造、變?cè)?、買賣或者盜竊、搶奪、毀滅國(guó)家機(jī)關(guān)的公文、證件、印章的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。

偽造公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團(tuán)體的印章的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利，并處罰金。

偽造、變?cè)?、買賣居民身份證、護(hù)照、社會(huì)保障卡、駕駛證等依法可以用于證明身份的證件的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金。

第三百七十五條【偽造、變?cè)?、買賣武裝部隊(duì)公文、證件、印章罪;盜竊、搶奪武裝部隊(duì)公文、證件、印章罪;非法生產(chǎn)、買賣武裝部隊(duì)制式服裝罪;偽造、盜竊、買賣、非法提供、非法使用武裝部隊(duì)專用標(biāo)志罪】偽造、變?cè)?、買賣或者盜竊、搶奪武裝部隊(duì)公文、證件、印章的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利;情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上十年以下有期徒刑。

非法生產(chǎn)、買賣武裝部隊(duì)制式服裝，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金。

偽造、盜竊、買賣或者非法提供、使用武裝部隊(duì)車輛號(hào)牌等專用標(biāo)志，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金;情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金

單位犯第二款、第三款罪的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照各該款的規(guī)定處罰。

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟二

[教學(xué)目標(biāo)]

1、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、理解課文內(nèi)容積累文言詞句。

3、培養(yǎng)學(xué)生勇于質(zhì)疑、善于質(zhì)疑的能力。

4、學(xué)習(xí)抓住景物的特征來(lái)描寫景物的方法。

5、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)河山的思想感情。讓學(xué)生感受大自然的美培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)自然環(huán)境的情感。

[教學(xué)重點(diǎn)]

1、理解課文內(nèi)容積累文言詞句。

2、有感情地朗讀、背誦課文。

[教學(xué)難點(diǎn)]

1、培養(yǎng)學(xué)生勇于質(zhì)疑、善于質(zhì)疑的能力。

2、欣賞優(yōu)美文章積累寫作經(jīng)驗(yàn)。

[教學(xué)設(shè)想]

1、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

a、對(duì)于作家與作品的介紹可以讓學(xué)生上互聯(lián)網(wǎng)查找。

b、學(xué)生以小組為單位采用合作、討論方式來(lái)學(xué)習(xí)。

2、采用多媒體教學(xué)師生互動(dòng)創(chuàng)設(shè)寬松、民主的教學(xué)環(huán)境。

[學(xué)法指導(dǎo)]

1、“文言文四步誦讀法”

第一步：朗讀——讀準(zhǔn)字音朗讀指導(dǎo);

第二步：解讀——準(zhǔn)確翻譯理解內(nèi)容;

第三步：研讀——質(zhì)疑探究提煉主題;

第四步：品讀——品味語(yǔ)言賞析亮點(diǎn)。

2、“文言文固定程序閱讀法”

(1)標(biāo)題;(2)作者;(3)出處;(4)基本內(nèi)容;(5)文中涉及的重要史實(shí);(6)文章特點(diǎn)及有爭(zhēng)論之處;(7)文中的觀點(diǎn)及可取之處。

[教學(xué)課時(shí)] 二課時(shí)

第一課時(shí)主要內(nèi)容：

a、導(dǎo)入;b、朗讀;c、學(xué)生展示所查資料;d、準(zhǔn)確翻譯、理解內(nèi)容。

第二課時(shí)主要內(nèi)容：

a、質(zhì)疑探究提煉主題;b、品味語(yǔ)言賞析亮點(diǎn)。c、聯(lián)想想象拓展思維。

[教學(xué)內(nèi)容與步驟]

第 一 課 時(shí)

一、導(dǎo)入新課。(略)

二、學(xué)生展示所查資料。(利用多媒體展示)

1、關(guān)于作者。2、關(guān)于《水經(jīng)注》。3、關(guān)于三峽。

三、朗讀課文。(略)(教師說(shuō)明朗讀方法)

四、解讀課文——準(zhǔn)確翻譯、理解內(nèi)容。(略)

要求學(xué)生自己提出不懂的字詞先由各組學(xué)生討論解決再由老師于疑難處點(diǎn)撥。

第 二 課 時(shí)

一、研讀——質(zhì)疑探究提煉主題。

1、請(qǐng)同學(xué)們朗讀課文想象文章所描繪的畫面把握各段的寫景重點(diǎn)及景物特征體會(huì)文章整體布局的妙處。

友情提示：

a、文章寫了三峽的什么景物?

b、這些景物有什么主要特點(diǎn)?(請(qǐng)根據(jù)原文語(yǔ)句回答)

c、這樣寫有什么好處?

(教師可以根據(jù)學(xué)生討論的結(jié)果歸納成板書大致內(nèi)容如下。)

2、請(qǐng)同學(xué)們概括本文的主題。

友情提示：

a、你們認(rèn)為這篇文章表現(xiàn)了大自然的什么特征?

b、你們認(rèn)為這篇文章表達(dá)了作者的什么感情?

二、品讀——品味語(yǔ)言賞析亮點(diǎn)。

體會(huì)文章“片言萬(wàn)語(yǔ)”的精煉音韻的和諧思路的清晰。

1.全篇只有一百多字卻概括千余里包容四季景色羅列山水草木抒發(fā)游覽感慨描繪高猿異相。請(qǐng)同學(xué)們舉幾個(gè)具體的例子說(shuō)明文章語(yǔ)言的精煉。

2.本文讀起來(lái)具有音韻美瑯瑯上口。你能發(fā)現(xiàn)作者是怎樣營(yíng)造這種效果的嗎?請(qǐng)同學(xué)們注意文章的句式特點(diǎn)并加以分析。

(學(xué)生以小組為單位討論分析提出見(jiàn)解。教師可適當(dāng)點(diǎn)撥。)

三、聯(lián)想想象拓展思維。

1、同學(xué)們學(xué)了這篇優(yōu)美的文章你能用唐代大詩(shī)人李白的一首詩(shī)歌來(lái)概括本文的意境嗎?(學(xué)生背誦《早發(fā)白帝城》)

2、討論：文中描繪的三峽與我們今天看到的三峽相比有什么特點(diǎn)?(可以利用多媒體展示圖片讓學(xué)生在對(duì)比中討論分析。)

3、請(qǐng)同學(xué)們針對(duì)課文內(nèi)容提出你的疑問(wèn)看哪個(gè)組的同學(xué)會(huì)思考、善質(zhì)疑。(可以讓學(xué)生以小組為單位展開(kāi)競(jìng)賽。)

四、課后作業(yè)。

1、背誦并默寫本文。

2、根據(jù)本文的內(nèi)容和意境請(qǐng)同學(xué)們將本文改寫成一篇現(xiàn)代文作為本周的周記。請(qǐng)同學(xué)們不要只是照抄譯文而要展開(kāi)你豐富的聯(lián)想和想象發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力。

3、對(duì)比閱讀、開(kāi)拓視野。

老師為同學(xué)們摘抄了《三峽》原文中的一些語(yǔ)段和著名作家劉白羽的《長(zhǎng)江三日》請(qǐng)同學(xué)們課后閱讀、欣賞。

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟三

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)第四季度，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：xxx單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；xxxh0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xxx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xxx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟四

敬愛(ài)的黨組織：

轉(zhuǎn)眼到了20__年12月，時(shí)間過(guò)得真快，我已經(jīng)轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員已經(jīng)是第四個(gè)季度了。這段時(shí)間來(lái)，我在黨組織的關(guān)心和幫忙下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，我充分感受到黨組織這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖。針對(duì)黨員同志指出的一些意見(jiàn)和推薦，我努力改正和彌補(bǔ)自己的不足。在工作和生活中嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，認(rèn)真履行黨員的義務(wù)。

主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，認(rèn)真了解我們黨的光輝奮斗史，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想，透過(guò)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的牢固的世界觀，人生觀，在社會(huì)不斷發(fā)展過(guò)程中的價(jià)值觀，加強(qiáng)自己的職責(zé)感和使命感，提高自己的工作動(dòng)力和學(xué)習(xí)，生活質(zhì)量。

在預(yù)備期內(nèi)，我自覺(jué)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，能夠虛心理解老師、同學(xué)們的批評(píng)，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn)。我能夠自覺(jué)理解黨組織的教育和管理，與黨組織交流思想，不斷增強(qiáng)組織觀念。透過(guò)這些形式，使我對(duì)一個(gè)黨員所應(yīng)具備的職責(zé)和義務(wù)都有了較深刻的了解，我深深感到作為一名黨員，肩負(fù)職責(zé)的重大。

作為一名大學(xué)生預(yù)備黨員，我一向在思考，怎樣能把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，透過(guò)老師的講解加之自身的理解、領(lǐng)悟，慢慢運(yùn)用在工作、生活當(dāng)中。我們常常提到凡事要理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐出真知等等的道理，但是到底有幾個(gè)人能真正做的到呢其實(shí)一向以來(lái)，對(duì)于老師講解的知識(shí)，我都習(xí)慣性的報(bào)著一種懷疑的態(tài)度去思考，他講的是否有道理哪些可行哪些不行獨(dú)立思考，冷靜決定，少些輕信盲從，少些左右搖擺。學(xué)習(xí)的目的在于實(shí)踐。勤學(xué)、思考是為了更好的指導(dǎo)我的行動(dòng)。

我從始至終都堅(jiān)信：只要自己努力，踏踏實(shí)實(shí)的、虛心的去理解別人的指導(dǎo)和意見(jiàn)，我必須能夠做出成績(jī)!相信心中有種意念，所有的理想都會(huì)實(shí)現(xiàn)!同時(shí)在這段時(shí)間里，我透過(guò)上馬克思主義哲學(xué)這門課程認(rèn)真學(xué)習(xí)了具有指導(dǎo)好處的馬克思主義哲學(xué)的基本理論，將理論與現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系起來(lái)，用辯證的觀點(diǎn)分析問(wèn)題，尋找問(wèn)題的根源，探索解決的方法。知識(shí)不再局限于書本，而是與生活親密無(wú)間地融合到了一齊，使自己的認(rèn)識(shí)有了量的積累，質(zhì)的飛躍。尤其是到了大四，在校園里學(xué)習(xí)的日子變得格外珍貴，我珍惜每一分每一秒的學(xué)習(xí)時(shí)間，在知識(shí)面，學(xué)習(xí)觀，價(jià)值觀方面不斷完善，為將來(lái)能夠承擔(dān)更大的職責(zé)而努力。

我堅(jiān)持以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，在平常的所作所為所行中時(shí)刻記住自己是一名預(yù)備黨員。在平時(shí)的日常工作生活中，我抱著一顆真誠(chéng)的心與大家相處。在碰到生活上有困難或者心里有苦惱的同學(xué)，我會(huì)毫不猶豫的幫忙他們，同時(shí)關(guān)心身邊需要幫忙的同學(xué)，及時(shí)的解決他們的需要，同學(xué)思想上有疙瘩，我會(huì)主動(dòng)給予開(kāi)導(dǎo)，盡自己的潛力幫忙同學(xué)排憂解難，體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。認(rèn)認(rèn)真參加每次的組織活動(dòng)，在群眾學(xué)習(xí)和討論的過(guò)程中，仔細(xì)地聆聽(tīng)大家的發(fā)言和準(zhǔn)備自己的發(fā)言，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題，充實(shí)提高自己。另一方面，被批準(zhǔn)成為預(yù)備黨員時(shí)大家給我提出了寶貴的意見(jiàn)和推薦，我也認(rèn)真地進(jìn)行思考和反省。

我認(rèn)識(shí)到作為黨員，溝通潛力和表達(dá)潛力是十分重要的。首先，從黨員的義務(wù)來(lái)看，黨員有義務(wù)密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，宣傳是我們黨和團(tuán)結(jié)群眾和發(fā)動(dòng)群眾的重要方法和途徑。另外，黨員務(wù)必學(xué)會(huì)做思想工作，才能幫忙別人，學(xué)會(huì)思想上的溝通和交流才能便于別人幫忙發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。由此看來(lái)黨員的溝通潛力和表達(dá)潛力十分重要。我在認(rèn)清自己的缺點(diǎn)后，我在接下來(lái)的時(shí)間里面從意識(shí)上不斷提醒自己要學(xué)會(huì)溝通，向黨員同志們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)進(jìn)行書面和應(yīng)對(duì)面的思想?yún)R報(bào)。另外，要求自己做到敢于發(fā)言，發(fā)言時(shí)盡量提高自己的音量，還要求自己能夠到達(dá)善于發(fā)言，發(fā)言以前盡量做好準(zhǔn)備，理清思路和發(fā)言的資料。既然選取了遠(yuǎn)方，就只能風(fēng)雨兼程;既然行走在前進(jìn)的路上，就只能無(wú)懼無(wú)畏，勇往直前。心中有一個(gè)神圣而莊嚴(yán)的使命，不論前面的路是平坦順利，還是坎坷崎嶇，自己都會(huì)以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)時(shí)刻要求和檢驗(yàn)自己。

總之，在第四季度里，我在組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，政治思想覺(jué)悟都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向先進(jìn)的黨員同志學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。針對(duì)自己自身存在的缺點(diǎn)和不足，我將正視并下定決心給予改正。同時(shí)也注意持續(xù)并發(fā)展自己已有的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，努力做到全面發(fā)展。能正確處理個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，不計(jì)較個(gè)人得失。一切從實(shí)際出發(fā)，模范地遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家的法律、法規(guī)，堅(jiān)決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，我處處能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的言行，做一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮!

匯報(bào)人：___

20__年_月_日

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟五

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

第四季度 工作計(jì)劃 如下：

一，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：

1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè) 定單 。

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟六

為了有效推動(dòng)招商引資工作順利開(kāi)展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計(jì)劃。

堅(jiān)持“依托資源、開(kāi)拓創(chuàng)新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機(jī)制，樹(shù)立“誠(chéng)信招商，服務(wù)留商”理念，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，力爭(zhēng)招引符合生態(tài)發(fā)展保護(hù)區(qū)功能定位的“投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、創(chuàng)稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)”的項(xiàng)目入駐園區(qū)，推動(dòng)園區(qū)跨躍式發(fā)展。

1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)

通過(guò)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區(qū)情況、優(yōu)惠政策、招商常識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。

2、招商引資目標(biāo)任務(wù)

本季度招商目標(biāo)為：策劃招商項(xiàng)目6個(gè)，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬(wàn)元，落地企業(yè)2家。

1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容

（1）重慶市、彭水縣基本情況（包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等）。

（2）彭水工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)建設(shè)、入園企業(yè)、要素配置（包括水、電、路、通訊、物流等）等情況。

（3）項(xiàng)目考察的基本內(nèi)容，基本方法;項(xiàng)目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項(xiàng)。

（4）項(xiàng)目策劃包裝的基本知識(shí)，項(xiàng)目洽談的基本知識(shí)。

（5）禮儀學(xué)習(xí)及勵(lì)志培訓(xùn)。

2、招商工作內(nèi)容

（1）圍繞利用標(biāo)準(zhǔn)化廠房的招商，引進(jìn)百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項(xiàng)目。

（2）圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進(jìn)康師傅集團(tuán)來(lái)彭水投資。

（3）圍繞薯類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)招商，引進(jìn)薯類開(kāi)發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)。

（4）圍繞汽摩二級(jí)、三級(jí)配套產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。

（5）圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)。

（6）圍繞年度招商引資目標(biāo)任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。

1、分解任務(wù)、明確責(zé)任、倒排時(shí)間，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作

對(duì)四季度確定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，招商引資目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)，確保各項(xiàng)工作有序開(kāi)展并取得實(shí)效（詳見(jiàn)附件一）。

2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。

（1）組織招商工作人員進(jìn)行自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。

（2）邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)園區(qū)招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

（3）有目的、有計(jì)劃的組織招商人員到同類型先進(jìn)區(qū)縣工業(yè)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，拓展視野。

3、加強(qiáng)聯(lián)系、促進(jìn)合作、爭(zhēng)取支持，積極推動(dòng)園區(qū)發(fā)展

（1）加強(qiáng)與北部新區(qū)的聯(lián)系，梳理項(xiàng)目，爭(zhēng)取北部新區(qū)管委會(huì)的支持。

（2）加強(qiáng)與同類型的發(fā)展較好的工業(yè)園區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。

（3）加強(qiáng)與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭(zhēng)取在招商引資以及園區(qū)政策等方面對(duì)彭水工業(yè)園區(qū)的支持。

4、圍繞目標(biāo)、狠抓落實(shí)、強(qiáng)化考核，力爭(zhēng)招商引資工作取得新的突破

（1）扎實(shí)抓好對(duì)招商工作人員工作、學(xué)習(xí)的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全體工作人員的工作積極性。

（2）認(rèn)真做好縣政府對(duì)園區(qū)招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。

（3）高度重視市對(duì)縣工業(yè)園區(qū)版塊的考核工作，狠抓工作對(duì)接，力爭(zhēng)市對(duì)縣考核提檔升位。

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟七

出賣人：__________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

買受人：__________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

今甲方(出賣人兼所有人)與乙方(買受人兼使用人)就產(chǎn)品分期買賣事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條 本合同的標(biāo)的物為_(kāi)________ ，分期付款總額定為人民幣_(tái)________元整。乙方可以依照下列規(guī)定支付款項(xiàng)予甲方：

(1)前款_________元。

(2)余款_________元。

(3)月息_________元。

第二條 乙方預(yù)付_________元予甲方，余款自_________年______月______日至_________年______月______日止。每月_____日前各支付 _________元。

第三條 乙方可以就上述提供擔(dān)保，于本合同成立時(shí)，以前條所載的金額與日期，開(kāi)出支票_________張交付甲方。上述支票的保管處理權(quán)限屑甲方，每次交付支票，即視為乙方償還貸款。

第四條 甲方于本合同訂立的同時(shí)，將_________產(chǎn)品交予乙方，并同意乙方對(duì)該產(chǎn)品的使用。

第五條 乙方若能支付第二條分期付款金額及其他應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用，須自支付日始以日息_________分支付甲方作為延遲損失金。

第六條 乙方須以正當(dāng)?shù)姆绞绞褂?_________產(chǎn)品，若有違反，甲方可立即解除本合同。

第七條 乙方連續(xù)兩次未支付價(jià)款，并且未支付到期價(jià)款的金額達(dá)到全部?jī)r(jià)款的五分之一的，甲方可以請(qǐng)求乙方支付到期以及未到期的全部?jī)r(jià)款或者解除合同。甲方解除合同的，可以向乙方請(qǐng)求支付該標(biāo)的物的.使用費(fèi)。

第八條 合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第______種方式解決：

(一)提交_______________仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第九條 其他約定事項(xiàng)：____________________________________

出賣人(甲方)：_______________

買受人(乙方)：_______________

___________年_______月_______日

購(gòu)房分期合同范本【范本二】

出賣人：___(以下簡(jiǎn)稱甲方)

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：

買受人：身份證號(hào)：

家庭地址：聯(lián)系電話：

甲、乙雙方本著自愿的原則，就所認(rèn)購(gòu)的商品房達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方開(kāi)發(fā)位于 街的 ，現(xiàn)房出售。

2、甲方同意乙方采用分期付款的方式購(gòu)買甲方開(kāi)發(fā)的 棟 單元 號(hào)，建筑面積為 平方米，單價(jià)為 元/平方米，總價(jià)為 元整。

3、分期付款方式：首付;第二次與 年 月 日付;第三次與 年 月 日付。

4、乙方應(yīng)在本協(xié)議書簽訂后至年月日前，帶齊相關(guān)資料到___x物管處簽訂《商品房買賣合同》，同時(shí)交清購(gòu)房款，乙方交付的購(gòu)房首付款無(wú)息轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分。

5、若乙方未在本合同第3條約定期限內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，則甲方有權(quán)將該物業(yè)另行出售，乙方購(gòu)房首付款不予退還;甲方在本合同第3條約定的時(shí)間內(nèi)，若將乙方所認(rèn)購(gòu)物業(yè)另行出售，則甲方雙倍退還乙方所付購(gòu)房款。

6、乙方保證本合同的姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式準(zhǔn)確、有效。否則，因此造成的責(zé)任及后果均由乙方承擔(dān)。

7、本合同如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可依法向人民法院起訴。

8、本合同壹式貳份(甲乙雙方各持壹份)，經(jīng)雙方蓋章或簽字即生效。雙方簽訂《商品房買賣合同》后本協(xié)議自動(dòng)作廢。

甲方：乙方(簽章)：

簽訂時(shí)間：年月日

購(gòu)房分期合同范本【范本三】

出賣人：___(以下簡(jiǎn)稱甲方)

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：

買受人(以下簡(jiǎn)稱乙方)： 身份證號(hào)：

家庭地址： 聯(lián)系電話：

甲、乙雙方本著自愿的原則，就所認(rèn)購(gòu)的商品房達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方開(kāi)發(fā)位于孝感市火車站勝利街的陽(yáng)光美苑物業(yè)，現(xiàn)房出售。

2、 甲方同意乙方采用分期付款的方式購(gòu)買甲方開(kāi)發(fā)的 ___x 棟 單元 號(hào)，建筑面積平方米，單價(jià)為 元/平方米，總價(jià)為 元整。

3、分期付款方式

4、乙方應(yīng)在本協(xié)議書簽訂后至 年 月 日前，帶齊相關(guān)資料到___x物管處簽訂《商品房買賣合同》 ，同時(shí)交清購(gòu)房款，乙方交付的購(gòu)房首付款無(wú)息轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分。

5、若乙方未在本合同第 3 條約定期限內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，則甲方有權(quán)將該物業(yè) 另行出售，乙方購(gòu)房首付款不予退還;甲方在本合同第 3 條約定的時(shí)間內(nèi)，若將乙方所 認(rèn)購(gòu)物業(yè)另行出售，則甲方雙倍退還乙方所付購(gòu)房款。

6、乙方保證本合同的姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式準(zhǔn)確、有效。否則，因此造成的責(zé)任 及后果均由乙方承擔(dān)。

7、本合同如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可依法向人民法院起訴。

8、本合同壹式貳份(甲乙雙方各持壹份) ，經(jīng)雙方蓋章或簽字即生效。雙方簽訂《商品 房買賣合同》后本協(xié)議自動(dòng)作廢。

甲方： 乙方(簽章) ：

簽訂時(shí)間： 年 月 日

甲方：

乙方：

鑒于：

1、雙方業(yè)已對(duì)所售房產(chǎn)的全部信息作充分溝通和交流;

2、在乙方支付完畢全部房產(chǎn)款項(xiàng)后，雙方依照本合同簽訂正式的《商品房買賣合同》并按照該合同辦理房產(chǎn)權(quán)證。

為此，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

第一條房屋的基本狀況

甲方將位于蘭州市西固區(qū)西固中路478號(hào)“辰光金座”小區(qū)，房號(hào)為幢單元號(hào)房，面積為平方米商品房轉(zhuǎn)讓給乙方。

第二條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

1、雙方同意按建筑面積計(jì)算房屋價(jià)款，該房屋單價(jià)為每平方米元(大寫)，總金額(大寫)。

2、上述價(jià)款不包括交易、權(quán)證等所需的其他稅金和費(fèi)用，法規(guī)規(guī)定由甲方承擔(dān)的甲方承擔(dān)。

第三條付款方式及期限

1、協(xié)議簽定后5日內(nèi)乙方支付(大寫)，剩余款項(xiàng)于 年月日前一次性付清。

2、上述款項(xiàng)全部結(jié)清后，雙方在10日內(nèi)簽署《商品房買賣合同》并據(jù)以辦理房產(chǎn)權(quán)證等相關(guān)手續(xù)。

第四條房屋交付

甲方收到乙方付款五日內(nèi)，將符合本協(xié)議約定的房屋交付乙方使用。

第五條違約責(zé)任

乙方如未按本協(xié)議規(guī)定的時(shí)間付款，應(yīng)當(dāng)按照逾期金額每日支付千分之五的違約金，逾期30日以上的甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

第六條協(xié)議解除協(xié)議時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的處理

1、因乙方逾期付款而導(dǎo)致甲方解除本協(xié)議，甲方只需書面通知乙方即可將本協(xié)議解除，而無(wú)需再經(jīng)法律程序解決。

2、甲方于本協(xié)議解除后一個(gè)月內(nèi)，將乙方已支付的購(gòu)房款在扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的的違約金(按總房?jī)r(jià)款的15%計(jì)算)及房屋折舊后，將剩余的款項(xiàng)返還給乙方。若乙方還造成甲方其他損失的，乙方應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償，甲方有權(quán)直接將損失在上述款項(xiàng)中扣除。

3、本協(xié)議解除后，乙方應(yīng)將房屋立即交付甲方。若乙方已對(duì)房屋進(jìn)行了裝修，在不損毀房屋的情況下能夠拆除的，由乙方自行拆除，與房屋附著一體不宜拆除的歸甲方無(wú)償所有。

第七條其他約定

1、因履行本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由房產(chǎn)所在地人民法院處理。

2、本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人：委托代理人：

地址：地址：

日期：年月日

購(gòu)房分期合同范本【范本五】

甲方(出賣人)：法人代表：聯(lián)系電話：

乙方(買受人)：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話：通訊地址：

本協(xié)議各方本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本協(xié)議并承諾嚴(yán)格履約。

一、購(gòu)房分期內(nèi)容

1、經(jīng)雙方協(xié)商，買受人購(gòu)買(住宅、商鋪、儲(chǔ)藏室、車庫(kù)、車位)_________號(hào)樓______單元_____層_______號(hào)銷售面積_____________平方米

二、購(gòu)房分期銷售價(jià)格

1、原價(jià)單價(jià)____________元∕平方米。(住宅、商鋪、儲(chǔ)藏室、車庫(kù)、車位)總房?jī)r(jià)(人民幣)___仟____佰____拾____萬(wàn)____仟__佰____拾___元整小寫__________元整。

2、優(yōu)惠后價(jià)格單價(jià)________元∕平方米。(住宅、商鋪、儲(chǔ)藏室、車庫(kù)、車位)總房?jī)r(jià)(人民幣)___仟____佰___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元整小寫_____________元整。

分期付款條款第一條分期付款期限與金額買受人分期付款期限從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共計(jì)______期，_____年_____月_____日前簽訂《商品房買賣合同》

一、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購(gòu)房首付款計(jì)人民幣_(tái)____佰_____拾_____萬(wàn)_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

二、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購(gòu)房房款計(jì)人民幣_(tái)____佰_____拾_____萬(wàn)_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

三、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購(gòu)房房款計(jì)人民幣_(tái)____佰_____拾_____萬(wàn)_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

四、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購(gòu)房房款計(jì)人民幣_(tái)____佰_____拾_____萬(wàn)_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

五、買受人應(yīng)于還款期限前三

個(gè)工作日內(nèi)將當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)交付到出賣人的財(cái)務(wù)部門，由出賣人為買受人出具相應(yīng)的收款收據(jù)。第二條買受人的權(quán)利和義務(wù)

一、有權(quán)要求出賣人對(duì)買受人提供個(gè)人資料予以保密，但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定及本協(xié)議另有約定的除外;

二、保證其向出賣人提供的有關(guān)資料、文件完整、真實(shí)、有效;

三、應(yīng)按本協(xié)議的約定按期付款;第三條出賣人權(quán)利和義務(wù)

一、有權(quán)按時(shí)足額收取依據(jù)本協(xié)議發(fā)生的買受人應(yīng)付款項(xiàng);

二、有權(quán)對(duì)買受人提供的資料、文件的合法性、真實(shí)性以及分期付款的使用情況進(jìn)行調(diào)查;

三、出賣人保證出售的房源真實(shí)合法。第四條解除協(xié)議時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的處理

一、本協(xié)議生效后，任何一方無(wú)正當(dāng)理由不得擅自解除本協(xié)議。

二、若因買受人逾期付款3日以上而導(dǎo)致出賣人解除本協(xié)議，出賣人只需書面、電話、短信其中任意一種方式通知買受人即可將本協(xié)議解除，而無(wú)需再經(jīng)法律程序解決;出賣人不再履行本協(xié)議的義務(wù)，亦不承擔(dān)違約責(zé)任，并扣總房款的10%作為違約金。

三、若因出賣人原因沒(méi)有按規(guī)定時(shí)間簽訂《商品房買賣合同》，需向買受人支付總房款的10%作為違約金。第五條合同爭(zhēng)議解決方式本合同在履行過(guò)程中，當(dāng)事人各方發(fā)生爭(zhēng)議，可以通過(guò)協(xié)商解決;協(xié)商不成，可采取訴訟或仲裁等法律方式解決。第六條本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。第七條特別提示出賣人已提請(qǐng)買受人注意對(duì)本協(xié)議條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)買受人的要求作了相應(yīng)的條款說(shuō)明，簽約各方對(duì)本協(xié)議的含義認(rèn)識(shí)一致。

出賣人(簽蓋)：

買受人(簽字)：

法定代表人：

簽約時(shí)間：____年____月____日簽約時(shí)間：____年____月____日

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟八

今天是我首次離開(kāi)父母出遠(yuǎn)門的日子，雖逐漸走向自立，但總會(huì)有那么一份的不舍得，這也是我向往的鍛煉自我的好機(jī)會(huì)。

我與七十多位小學(xué)生一同參加了有“五邑小記者協(xié)會(huì)”舉辦的軍訓(xùn)活動(dòng)，訓(xùn)練地點(diǎn)是廣州市黃埔區(qū)的風(fēng)水寶地——長(zhǎng)沙島上的“黃埔青少年軍?！?。

在車上大家有說(shuō)有笑，有個(gè)胖子還總愛(ài)搶麥克風(fēng)，可總是搶了又不會(huì)作答，使我記住了他——胖子。

到了軍校，我被分到第二排第四班。在軍校，哨聲就是命令，我們必須服從。

午飯時(shí)，我們學(xué)到了軍人進(jìn)食的步驟，大概是初來(lái)報(bào)到，大家都很不習(xí)慣，不過(guò)在教官一再批評(píng)后，大家都進(jìn)入狀態(tài)了。那些菜就當(dāng)然沒(méi)有家里的好吃，但是你不吃就得挨餓，大家當(dāng)然是硬著頭皮吃啦。

午休后，我們到軍校內(nèi)訓(xùn)練。我們先乘座了水陸兩棲坦克?？创蠹叶纪τ淇斓?，可沒(méi)想到后面是多么的“可怕”。

之后我們開(kāi)始操練，學(xué)習(xí)軍人的立正、轉(zhuǎn)身、敬禮……你別以為這是件容易的事情，不斷反復(fù)地操練，真是挺辛苦的?？蛇@，這是“可怕”的開(kāi)始。

晚飯后，我們要洗澡、洗衣服，這可是件苦差事。洗澡是小菜一碟，可說(shuō)到洗衣服，呵呵，別說(shuō)他們，連我這個(gè)初中生都被弄得手忙腳亂。這是我首次獨(dú)自洗衣服，洗刷后的衣服確實(shí)不怎么干凈，可經(jīng)過(guò)這次“實(shí)戰(zhàn)”，相信明天將有所進(jìn)步。

最后就是整理內(nèi)務(wù)，在教官的精心指導(dǎo)下，大家開(kāi)始自己動(dòng)手，分工合作，完成內(nèi)務(wù)工作，這不正是自立與團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)嗎?

有關(guān)第四章激勵(lì)理論心得體會(huì)及感悟九

20__年我們銷售部第四季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作總結(jié)：

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

20__年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度，為了實(shí)現(xiàn)__年首季，異常是首季度業(yè)務(wù)開(kāi)門紅，我們于20_年12季度11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開(kāi)門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20_年12季度14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)前期半個(gè)多季度的運(yùn)作和積累，20_年1季度1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)__年期保費(fèi)收入574.20萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開(kāi)門紅。截止3季度31日，經(jīng)過(guò)全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬(wàn)元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)__”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，經(jīng)過(guò)在全市銷售人員中廣泛開(kāi)展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

經(jīng)過(guò)努力，我們于6季度15日，以__年期保費(fèi)2150.11萬(wàn)元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年__年期過(guò)__目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2季度份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3季度份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)季度的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4季度1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷售人員的展業(yè)進(jìn)取性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

2季度份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案，并將各主管__年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)拉開(kāi)了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)季度都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6季度底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)季度的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，經(jīng)過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用。