心得體會(huì)的寫作不僅能夠加深我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作的理解，還可以促進(jìn)我們的內(nèi)心成長(zhǎng)和提升。5.寫心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，但要把握好借鑒和原創(chuàng)的度。這里有一些關(guān)于心得體會(huì)的范文，希望能給大家一些啟發(fā)。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇一

勞動(dòng)見習(xí)是大學(xué)生在校期間的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著積極的意義。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期中，我作為一名勞動(dòng)見習(xí)的學(xué)生，參與了一項(xiàng)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這次勞動(dòng)見習(xí)，我深刻地體會(huì)到了勞動(dòng)的重要性以及勞動(dòng)對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的促進(jìn)作用。

在整個(gè)勞動(dòng)見習(xí)期間，我參與了企業(yè)生產(chǎn)線的工作。通過(guò)實(shí)際操作，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，如物料搬運(yùn)、機(jī)器操作和產(chǎn)品質(zhì)量控制等。通過(guò)勞動(dòng)見習(xí)，我不僅了解了實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程，也學(xué)到了如何在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，并獲得了解決問(wèn)題的能力。此外，勞動(dòng)見習(xí)還提高了我的工作效率和責(zé)任心，讓我認(rèn)識(shí)到努力和付出是獲得成功的重要條件。

勞動(dòng)見習(xí)雖然給我?guī)?lái)了許多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和技能的積累，但在過(guò)程中也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，勞動(dòng)的體力消耗和工作的壓力對(duì)于剛開始參與勞動(dòng)的人來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)。而在與同事合作的過(guò)程中，我也遇到了一些溝通和協(xié)作的困難。然而，這些困難都是我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)努力和解決問(wèn)題，我逐漸克服了這些困難，提高了自己的能力。

勞動(dòng)見習(xí)不僅讓我學(xué)到了實(shí)際的技能，也對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。首先，勞動(dòng)見習(xí)增強(qiáng)了我的自信心。通過(guò)不斷地努力和實(shí)踐，我意識(shí)到自己是可以解決各種問(wèn)題和克服困難的。此外，勞動(dòng)見習(xí)還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力，讓我更好地適應(yīng)工作環(huán)境。最重要的是，勞動(dòng)見習(xí)讓我明白了勞動(dòng)的價(jià)值和意義，讓我對(duì)勞動(dòng)充滿了敬意和感激之情。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)這次勞動(dòng)見習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的重要性和勞動(dòng)對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的促進(jìn)作用。勞動(dòng)見習(xí)不僅讓我學(xué)到了實(shí)際的技能，也培養(yǎng)了我的解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持對(duì)勞動(dòng)的敬意和熱愛(ài)，并將勞動(dòng)的精神貫徹在自己的每一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)的共同發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇二

很珍惜有這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)入西安交大第一附屬醫(yī)院見習(xí)，在此次見習(xí)中了解到現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我們這些脫離臨床的職教教師來(lái)說(shuō)更是如此，從而指導(dǎo)我們更好的進(jìn)行教學(xué)工作。

通過(guò)為期一個(gè)多星期的見習(xí)，首先，感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地.臨床的實(shí)地見聞,實(shí)地操練,讓我們不得不重視在校學(xué)習(xí)的那些枯燥又頑固的知識(shí)，以前學(xué)習(xí)的時(shí)候總覺(jué)得學(xué)的知識(shí)又用不上.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對(duì)我有什么用?知識(shí)是統(tǒng)攬了,但學(xué)過(guò)后總的感覺(jué)是,一直只為考試而學(xué)習(xí)。在學(xué)校里,沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反應(yīng),沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒(méi)有真正見到過(guò)這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等??其次，印象最深的就是同學(xué)們的積極、老師的熱情關(guān)懷。最后，讓我感嘆的依然醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，這次見習(xí)我見識(shí)了好多以前實(shí)習(xí)時(shí)沒(méi)有見過(guò)的儀器設(shè)備，尤其是中心icu的標(biāo)配器械。

在這一個(gè)多星期的臨床見習(xí)中，更加加深了對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)，在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。這一次我通過(guò)護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單機(jī)械。見習(xí)使我開拓了眼界，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊（尤其是對(duì)“造口治療師”，護(hù)士英語(yǔ)交班，等等），鞏固了護(hù)理操作。其實(shí)，學(xué)會(huì)做一件事并不難，難的是能以認(rèn)真的態(tài)度持之以恒地做好它！在見習(xí)的這些日子里，我收獲頗多。不僅把理論運(yùn)用于實(shí)踐，更學(xué)會(huì)了信任、溝通、理解、認(rèn)真、持之以恒...這些都是成為一名護(hù)士必備的品質(zhì)。這些都是我精神上的寶藏，它將伴我更好地在人生之路上走下去！這次見習(xí)將是我人生的寶貴經(jīng)歷，今后我將以飽滿的精神和激情應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的一切困難，堅(jiān)信“艱難困苦，玉汝于成”，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信，在以后的工作中，我會(huì)以一名真正的醫(yī)醫(yī)療教育工作者嚴(yán)格要求自己，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作見習(xí)讓我獲益匪淺！

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇三

xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動(dòng)策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會(huì)。

在五周的見習(xí)時(shí)間里面，我們組共為061中隊(duì)開展了5次班會(huì)活動(dòng)，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛(ài)國(guó)主義與國(guó)防教育、爭(zhēng)當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會(huì)。我們積極準(zhǔn)備、熱情開展，以上活動(dòng)得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽得無(wú)精打采，一副辛苦的表情。我們感覺(jué)很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對(duì)我們說(shuō)：“不要緊，慢慢來(lái)，放開來(lái)說(shuō)，畢竟是第一次。”她也怕同學(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長(zhǎng)也出來(lái)發(fā)言說(shuō)，以后會(huì)積極配合我們，認(rèn)真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開聲音主持。經(jīng)過(guò)黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來(lái)的工作進(jìn)行得很好，聲音放開了，與同學(xué)們的距離拉近了，對(duì)班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

在班會(huì)活動(dòng)主持之中，讓我最深刻的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

一、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的問(wèn)題。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使我在開會(huì)之前就定好了紀(jì)律，但過(guò)不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺(tái)上講的時(shí)候，下面就會(huì)鬧起來(lái)，連續(xù)叫幾次才能壓住。

二、主持聲音問(wèn)題。即使經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，但我覺(jué)得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。

三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛(ài)頂嘴，愛(ài)爭(zhēng)吵，我有時(shí)候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。

對(duì)以上的問(wèn)題我有以下一些想法：

一、對(duì)于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時(shí)的訓(xùn)練是少不了的，長(zhǎng)距離對(duì)話、唱歌是很好的方法。

二、作為老師，要有一個(gè)表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時(shí)候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。

三、對(duì)待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會(huì)要有，讓他難受的時(shí)間不能少。

通過(guò)到小學(xué)的見習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動(dòng)的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭(zhēng)取多的機(jī)會(huì)到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時(shí)，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇四

去醫(yī)院見習(xí)，我很期待。護(hù)士給人的感覺(jué)是天使，我卻從學(xué)習(xí)中明白，那是愛(ài)與責(zé)任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛(ài)的偉大與無(wú)私，體會(huì)著生命的魅力無(wú)窮。

第一次去見習(xí)，去的是婦幼醫(yī)院。那是個(gè)星期六的早晨，風(fēng)很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學(xué)六點(diǎn)多就起床洗漱，七點(diǎn)多到建鑫坐車，到醫(yī)院七點(diǎn)五十了。

我們這次沒(méi)去成想了很久的產(chǎn)房，很是遺憾。但是我們?cè)诮o寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛(ài)的寶寶，有時(shí)候會(huì)措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護(hù)士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。

第二次是去二醫(yī)院見習(xí)，我們 很早就起來(lái)了，六點(diǎn)就 醒來(lái)了，七點(diǎn)多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們?nèi)チ宋逦煌瑢W(xué)，老師帶我們?nèi)タ戳水a(chǎn)房，告訴我們產(chǎn)房的設(shè)備，了解產(chǎn)房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。

最高興的是第三次見習(xí)了，我們還是去了婦幼。我去了產(chǎn)房，在那里，老師問(wèn)我們一些問(wèn)，告訴我們一些產(chǎn)房必備的藥，還有在接生過(guò)程中遇到一些問(wèn)題怎么處理的方法。最開心的是看到準(zhǔn)媽媽生小孩，整一個(gè)過(guò)程，幾十分鐘，助產(chǎn)士的手法讓我親眼見證了做一名助產(chǎn)士的辛勤。當(dāng)新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。

在見習(xí)中，我看到了臨床護(hù)士的工作形式，這就是我將來(lái)的工作，看到她們，我更感學(xué)習(xí)的重要，也感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)是我們將來(lái)的力量，對(duì)護(hù)士，對(duì)產(chǎn)科護(hù)士，我又有了更多的了解和認(rèn)識(shí)。不在片面的認(rèn)識(shí)護(hù)士是天使，她還是責(zé)任與愛(ài)心，南丁格爾的傳承者，愛(ài)的見證者。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇五

帶著收獲回到研究案例論文所，車間見習(xí)完后。不再迷茫和無(wú)措，開始一步步去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書的編制，獨(dú)立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說(shuō)明書，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說(shuō)明書以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊(cè)。叉車強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，路才剛開始，夢(mèng)想仍在繼續(xù)。

轉(zhuǎn)眼來(lái)到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過(guò)隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。

由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)人，與剛畢業(yè)時(shí)相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺(jué)得到極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。

懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時(shí)。但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的卻沒(méi)有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會(huì)。結(jié)果可想而知，面對(duì)工作，茫然和無(wú)措。開始思考入選論文，開始思考入選論文如何讓所學(xué)變?yōu)樗?，開始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的車間實(shí)習(xí)和研究案例論文所的培訓(xùn)，解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因?yàn)橥庥^遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。

學(xué)習(xí)技能的過(guò)程，工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際。也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無(wú)論大事小事，都要求自己認(rèn)真完成，這是對(duì)自己的修煉，相信，對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲！

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇六

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí)。

下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?！敖袢瘴倚木澈芎茫液芨吲d，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤應(yīng)對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開始的。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇七

醫(yī)院見習(xí)心得第一次上醫(yī)院見習(xí)，心情總是很激動(dòng)的。

今天的見習(xí)是在鐵路醫(yī)院，主要分為三部分：醫(yī)院環(huán)境與結(jié)構(gòu)，患者的入院與出院護(hù)理，供應(yīng)室的布局，分別由三位護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)。

我們組首先學(xué)習(xí)的是患者的入院與出院護(hù)理，在老師的講解下，我們自己進(jìn)行了生命體征的測(cè)量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護(hù)理記錄的填寫，這些在課堂上想要實(shí)際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會(huì)服務(wù)的時(shí)候雖說(shuō)也學(xué)過(guò)，但當(dāng)時(shí)還不懂血壓計(jì)的原理，使用起來(lái)還是相當(dāng)困難的。

老師還給我們?cè)敿?xì)說(shuō)明病人入院的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)介紹了結(jié)石病人的術(shù)后護(hù)理，以及對(duì)醫(yī)生開出的醫(yī)囑的檢查。

在老師的帶領(lǐng)下，我們到了供應(yīng)室，供應(yīng)室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進(jìn)入供應(yīng)室之前，每個(gè)人都必須穿上鞋套，以保證供應(yīng)室的衛(wèi)生安全。由于實(shí)際情況，我們從非無(wú)菌區(qū)參觀到無(wú)菌區(qū)，包裝室處理經(jīng)過(guò)初步清洗的醫(yī)用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫(yī)院廣為使用不僅因?yàn)楸阋?，更因?yàn)樗臍⒕Ч_實(shí)不錯(cuò)。無(wú)菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時(shí)地對(duì)空氣進(jìn)行消毒，檢查消毒過(guò)的物品是否已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期。對(duì)于這方面，我確實(shí)看到了醫(yī)院供應(yīng)室的重要性，供應(yīng)室可以說(shuō)是整個(gè)醫(yī)院的心臟，一旦發(fā)生感染，就會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院的嚴(yán)重?fù)p失，就患者來(lái)說(shuō)，感染會(huì)使他們承受本不必要的病痛。作為醫(yī)者我們必須時(shí)時(shí)刻刻記住自己剛步入醫(yī)學(xué)院時(shí)的承諾：生命相托，責(zé)任所系。如果有實(shí)際需要，我們將來(lái)真的在供應(yīng)室工作，這點(diǎn)確實(shí)是要牢記的。

最后參觀的是心內(nèi)科，目前心內(nèi)科沒(méi)有收病人，我們?nèi)サ臅r(shí)候整個(gè)病房都是空的。心內(nèi)科的護(hù)士長(zhǎng)給我們講解了，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，環(huán)境。病房的結(jié)構(gòu)主要是床單位，床頭燈，報(bào)警器，儲(chǔ)物柜等。

對(duì)初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫(yī)院的環(huán)境，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護(hù)士另一個(gè)重要的工作就是和醫(yī)生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應(yīng)該親自去查看，然后及時(shí)向醫(yī)生說(shuō)明情況，以便醫(yī)生及時(shí)下達(dá)醫(yī)囑，老師也說(shuō)了，護(hù)士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關(guān)注病人病情的變化，與醫(yī)生密切合作。在醫(yī)患糾紛日益嚴(yán)重的今天，我們一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，雖說(shuō)現(xiàn)在護(hù)士從繁重的護(hù)理記錄當(dāng)中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實(shí)性，做到記錄無(wú)錯(cuò)且完善。

護(hù)士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫(yī)院經(jīng)常性地人滿為患，但是急救室是絕對(duì)不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規(guī)定嚴(yán)格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質(zhì)期。

第一次進(jìn)醫(yī)院見習(xí)難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來(lái)的日子我會(huì)把自己的這種狀態(tài)一直堅(jiān)持下去。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇八

到中鐵三局運(yùn)輸工程分公司第二運(yùn)輸段已經(jīng)快一個(gè)月的時(shí)間，剛剛懵懂的我學(xué)習(xí)讓我步入合格的工作人員越越近，做一名優(yōu)秀的員工的目標(biāo)再次進(jìn)一步，總結(jié)本月學(xué)習(xí)之心得如下幾方面。

剛到神南列檢所，由技術(shù)室張濟(jì)凱主任簡(jiǎn)單介紹了神池南列檢所的化，學(xué)習(xí)了其工作誓言：立足神南、精檢細(xì)修、恪盡職守、安全優(yōu)質(zhì)。同時(shí)帶領(lǐng)去故障展示區(qū)學(xué)習(xí)了列檢所近年發(fā)現(xiàn)的重點(diǎn)故障，并且為我簡(jiǎn)單講解了若未及時(shí)處理類似的故障會(huì)發(fā)生多嚴(yán)重的行車安全事故，深刻認(rèn)識(shí)到檢車員做好本職工作的重要性以及合格性；隨后參觀了神池南列檢所練功房場(chǎng)所，讓自己看到了書本中的轉(zhuǎn)6、轉(zhuǎn)4轉(zhuǎn)向架實(shí)物以及才64、80車體，才發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，自己的理論知識(shí)同樣需要提高；最后去看了tf室，大致了解了室內(nèi)檢查車輛的模式，這是自己之前從未接觸的，發(fā)現(xiàn)更需要在以后的工作學(xué)習(xí)新的技能，這樣才能滿足自己本職工作的需求。

2、學(xué)習(xí)工作安全知識(shí)心得。

在正式進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)學(xué)習(xí)之前，我接受了神池南列檢所技術(shù)室對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)，其主要分為工作安全學(xué)習(xí)和神池南列檢所管理細(xì)則的學(xué)習(xí)。從中學(xué)習(xí)到自己所在崗位的安全的重要性以及必要性。

剛開始簡(jiǎn)單的入門培訓(xùn)，其中包括上下班嚴(yán)禁騎摩托車、第二運(yùn)輸段宿舍管理制度、外出或回家的規(guī)定、禁止在公共場(chǎng)所吸煙的規(guī)定以及員工私家車規(guī)定等，我學(xué)習(xí)到了做好一名合格的員工之前首先學(xué)會(huì)怎么做好自己生活的自我管理以及“無(wú)規(guī)則不成方圓”的正確理解，沒(méi)有學(xué)習(xí)以上內(nèi)容可能在為做好工作之前生活就已經(jīng)混亂，何談其做好本職工作。

安全是工作的前提，為此我進(jìn)行了一周的安全理論學(xué)習(xí)以及參加安全考試并通過(guò)安全考試。其中學(xué)習(xí)了《鐵路貨車運(yùn)用維修規(guī)程》、《鐵路車輛安全管理細(xì)則》、《鐵路車輛人員安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)手冊(cè)》等。本次安全學(xué)習(xí)內(nèi)容及心得如下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)了班前嚴(yán)禁飲酒、充分休息，工作前按規(guī)定穿戴防護(hù)用品等，工作中嚴(yán)禁玩手機(jī)，過(guò)線路嚴(yán)格執(zhí)行“一站、二看、三確認(rèn)、四通過(guò)”制度等一系列的一般安全要求，學(xué)習(xí)到了在以后的工作中，自己應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不僅僅只是為了執(zhí)行公司的制度，更是保證自己以后在工作的人身安全。人應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，有了安全才有工作才能談以后的生活及理想。

2、學(xué)習(xí)了列車技術(shù)作業(yè)時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行“整隊(duì)出發(fā)、列隊(duì)歸所”制度，列車技術(shù)作業(yè)在開始和結(jié)束前嚴(yán)格執(zhí)行插、撤安全防護(hù)信號(hào)聯(lián)鎖傳遞方法、接發(fā)車的要求、處理制動(dòng)故障時(shí)的安全要求、高空作業(yè)等安全知識(shí)的理論。在以后的作業(yè)中，嚴(yán)格要求自己標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

3、學(xué)習(xí)工作實(shí)踐操作心得。

1、作為一名現(xiàn)場(chǎng)檢車員，最基本的技能就是2步單檢隊(duì)規(guī)，通過(guò)學(xué)習(xí)后，自己基本掌握了一輛車的基本配，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在學(xué)校里的知識(shí)，只有熟悉了車輛的配才能發(fā)現(xiàn)車輛故障，第一步的開始；同時(shí)還學(xué)習(xí)了洗車鉤的流程以及換閘瓦，并自己實(shí)際操作，雖然剛開始自己并不熟悉，更換速度比較慢，在練習(xí)了一段時(shí)間以后，較開始的時(shí)候有了較大的進(jìn)步，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀的地步，還需要自己加緊練習(xí)。

2、做好一名現(xiàn)場(chǎng)檢車員，只有實(shí)際操作也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，同樣需要理論知識(shí)的支撐，為此班組還對(duì)我進(jìn)行了崗前理論知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了滾動(dòng)軸承的標(biāo)志欄、手摸軸溫、始發(fā)車全部試驗(yàn)、關(guān)門車數(shù)量及編掛位置等理論知識(shí)，只有將其規(guī)范的檢車?yán)碚搶W(xué)號(hào)了才能規(guī)范的工作。

3、在正常的工作時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)了現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的流程，其中包括了接車通知、列車制動(dòng)機(jī)試驗(yàn)、列車技術(shù)檢查等作業(yè)方式，當(dāng)然還學(xué)習(xí)了現(xiàn)場(chǎng)的最基本的作業(yè)場(chǎng)所的場(chǎng)地，各股道的分布、對(duì)講機(jī)、試風(fēng)機(jī)等使用；師父還未我講解了部分故障容易發(fā)生的地方，比如車鉤底部、側(cè)架導(dǎo)框彎角處等。同時(shí)學(xué)習(xí)了師父刻苦工作的精神，即使再累再苦，也要做好自己的本職工作。

綜上學(xué)習(xí)心得，到第二運(yùn)輸段神池南列檢所這一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，也漸漸學(xué)習(xí)了部分實(shí)際操作，基本了解檢車員的本職工作的職責(zé)以及需要達(dá)到的要求，使自己對(duì)以后的工作有了更加明確的方向和目標(biāo)。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇九

短短四天的見習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我卻從這見習(xí)中學(xué)到了許多東西。這次見習(xí)不僅是我得到了視覺(jué)上的享受，還使我學(xué)到了許多東西。這次見習(xí)使我受益匪淺，使我對(duì)我們所學(xué)專業(yè)有了更深的理解。

我們的第一站——元陽(yáng)。

元陽(yáng)是一個(gè)沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉(xiāng)在金沙江邊的一個(gè)河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹種，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，元江的熱帶樹種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉(xiāng)的感覺(jué)。元江和我的家鄉(xiāng)也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽(yáng)城，一年四季氣溫都高。即使我們?nèi)サ臅r(shí)候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對(duì)于我這個(gè)在河谷地帶生活慣了的人，我對(duì)元江的炎熱氣候還是有些受不了。

我們的第二站——紅河。

紅河縣給我的感覺(jué)就是縣城太高了，街道太過(guò)于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個(gè)典型例子，但并不是說(shuō)城市上山的政策有問(wèn)題，而是當(dāng)時(shí)規(guī)劃的問(wèn)題。失敗的規(guī)劃會(huì)阻礙城市的發(fā)展。紅河縣的古堡是一個(gè)很有特點(diǎn)的建筑，但是我覺(jué)得周邊的環(huán)境與古堡極不相稱，古堡外面布局了一些店鋪和居住區(qū)，凸顯不出古堡的歷史性及特點(diǎn)，顯得古堡外圍雜亂無(wú)章。這些都給了我很大的啟發(fā)，城市規(guī)劃要促進(jìn)環(huán)境、人文和經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

我們的第三站——河口。

河口給我的感覺(jué)就是有許多新鮮的事物，東西也物美價(jià)廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經(jīng)商，有中外文化融合的感覺(jué)。在河口見到了中國(guó)的國(guó)門，感覺(jué)有莊嚴(yán)的感覺(jué)，感覺(jué)到了堅(jiān)決捍衛(wèi)中國(guó)的領(lǐng)土和主權(quán)完整這句話的力量。

我們的第四站——蒙自。

屋檐的走向能提體現(xiàn)出男尊女卑的思想;窗戶從不同的角度呈現(xiàn)出不同的樣式;水的流向體現(xiàn)出尊卑。等等。無(wú)一不讓人佩服中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn)。這些都隔了我許多啟發(fā)，有時(shí)候建筑不一定要通過(guò)本身來(lái)體現(xiàn)出意蘊(yùn)，也可以借助其他輔助功能。

總之，這次見習(xí)給了我許多東西，使我見識(shí)到了許多沒(méi)見到過(guò)的事物，也給了我血多看問(wèn)題的角度和方法，對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活都產(chǎn)生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺(jué)得很值得。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇十

兩周的見習(xí)已經(jīng)完了，兩周的時(shí)間雖很短，可在這短短的時(shí)間里我們見識(shí)了很多東西，這里有幾個(gè)體會(huì)。

1，其實(shí)護(hù)士這個(gè)行是很累的，一個(gè)科室十多個(gè)護(hù)士，而要護(hù)理六七十個(gè)病人。早上七點(diǎn)多就要上班，開早會(huì)交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測(cè)體溫，測(cè)血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒(méi)有休息的時(shí)間，都是兩點(diǎn)一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒(méi)有，護(hù)士站就四張凳子，而都是護(hù)士寫病歷才坐的，有時(shí)寫病歷時(shí)沒(méi)凳子還是站起寫。當(dāng)病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進(jìn)空氣排空氣，液體不走我們實(shí)行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當(dāng)有突發(fā)事件新病人來(lái)，我們要立即對(duì)病人測(cè)體溫血壓抽血心電監(jiān)護(hù)吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護(hù)士。在我見習(xí)第二天時(shí)我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。

2，行醫(yī)要細(xì)心，在配藥打針輸液，三查七對(duì)很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對(duì)病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無(wú)菌概念要強(qiáng)，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。

3，也要愛(ài)心同情心，病人來(lái)就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應(yīng)很友善的對(duì)待他們，即使他們有情緒。但對(duì)待那種無(wú)理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒(méi)有配合我們做完就請(qǐng)老師來(lái)處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護(hù)士長(zhǎng)罵。

4。希望大家都能換位思考，我們護(hù)士站在病人的角度思考，而病人家屬也應(yīng)該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔(dān)心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護(hù)理這么多病人，有時(shí)遇到幾個(gè)病人同時(shí)換液體等，或有什么事，所以有時(shí)候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！

5，做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問(wèn)我我們本科護(hù)理與中專護(hù)理有什么區(qū)別呢，我就說(shuō)能進(jìn)好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習(xí)了兩周，讓我知道本科護(hù)士?jī)H僅比中專護(hù)士素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識(shí)強(qiáng)點(diǎn)，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時(shí)間青春，所以自己要強(qiáng)，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。

6，不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對(duì)自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛(ài)指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。

7，當(dāng)給病人測(cè)血壓體溫輸液打針時(shí)，我們要主動(dòng)跟病人交談，一是我們對(duì)病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會(huì)意識(shí)狀態(tài)一樣，在我見習(xí)時(shí)，就遇到一個(gè)老婆婆，前會(huì)還愛(ài)說(shuō)話，而有一天下午去測(cè)血壓時(shí)就不愛(ài)說(shuō)話了。像遇到這種事要跟護(hù)士長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)，晚上測(cè)她的血紅素太低了，一般人是十二點(diǎn)幾，而她只有五點(diǎn)幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復(fù)原來(lái)的狀態(tài)。還有我們給病人測(cè)體溫血壓血糖時(shí)，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報(bào)告醫(yī)生。

8，有些人就看不起我們護(hù)理這個(gè)行，我只想說(shuō)每一行只有高低之分，沒(méi)有貧賤之分，雖我們地位沒(méi)有醫(yī)生高，沒(méi)有醫(yī)生清閑，可只要我們?cè)敢飧删蜎](méi)有啥。我現(xiàn)在就能夠說(shuō)我就是護(hù)士，我也是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的一份子。

9，其實(shí)美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個(gè)美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準(zhǔn)，他們也會(huì)說(shuō)沒(méi)事打吧！這也是美女的好處的?。∷宰o(hù)士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點(diǎn)，很多病人滔。

10。在醫(yī)院不要亂說(shuō)話，不知道就不知道，不要裝懂。對(duì)有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

11，只有在見習(xí)才能夠到其他科室到處走走看看學(xué)點(diǎn)東西，而實(shí)習(xí)工作了根本沒(méi)時(shí)間讓你到處走動(dòng)。

13，在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測(cè)血壓或測(cè)血糖有時(shí)覺(jué)得很冷脹痛刺痛，而病人對(duì)這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護(hù)士給病人打針輸液時(shí)，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺(jué)得他們是堅(jiān)強(qiáng)的。

14，在內(nèi)科，每天能看到病人去世，覺(jué)得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂(lè)是一天，不快樂(lè)也是一天，何不快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨(dú)的。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇十一

到幼兒園上班已經(jīng)一個(gè)多星期了，對(duì)我來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的工作角色發(fā)生了巨大的變化。同樣都是做為一名教師，但現(xiàn)在和以前的工作性質(zhì)完全不一樣了，以前我在小學(xué)任教，每天只是上課，備課以及批改學(xué)生作業(yè)?，F(xiàn)在做為一名幼兒教師，工作是十分煩瑣的。工作的強(qiáng)度相比之下大了許多。

上班第一個(gè)星期，園長(zhǎng)鄧?yán)蠋熃o我安排了工作，跟隨大一班見習(xí)。面對(duì)一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足無(wú)措。還好有我們班的張老師和楊老師耐心帶我。她們從打掃衛(wèi)生到填寫交接班記錄和幼兒出勤表。一樣一樣給我解說(shuō)，或者是手把手教我。

在教學(xué)工作上，張老師教會(huì)我如何備課寫教案等，大二班的趙粒冰老師教會(huì)我怎樣寫班務(wù)計(jì)劃。我每天聽張老師和楊老師上課;也逐漸了解了一些幼兒教學(xué)的方法。比如用鈴鼓及一些口令來(lái)維持課堂秩序，對(duì)孩子門要多表?yè)P(yáng)少批評(píng)。盡量多采用形象直觀的教學(xué)手段。幼兒注意力集中的時(shí)間很短暫，所以每堂課老師教授的內(nèi)容都不是很多。但是為了使孩子們對(duì)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，給孩子們留下深刻的記憶。所以每節(jié)課的課前準(zhǔn)備都很多。只有準(zhǔn)備充分才能上好看似短短的三十分鐘課程。

幾天下來(lái)我對(duì)幼兒園的教學(xué)生活已經(jīng)適應(yīng)得差不多了，每天早上提前來(lái)到學(xué)校，吃過(guò)早點(diǎn)后，就和保育員老師一起護(hù)弄幼兒吃早點(diǎn)，或是打掃教室衛(wèi)生。在9點(diǎn)以前清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，填寫幼兒出勤表等。

讓我最尷尬的是每天早操時(shí)候和孩子們一起學(xué)跳操，做為一個(gè)幼兒園里的男老師，大門外總有許多家長(zhǎng)看見我的動(dòng)作笑得抬不起頭來(lái)。

在與學(xué)校里的老師們聊天和交談中，我知道了安全才是工作的重中之重，下課時(shí)幼兒在校園里玩耍，老師一刻也不能消停。時(shí)時(shí)刻刻緊盯著孩子。就怕發(fā)生安全事故。我回到教室一看《學(xué)校安全條例》一共六章五十多條。頓時(shí)感到肩上的擔(dān)子的分量，真的一點(diǎn)也馬虎不得。在安全問(wèn)題上我和每個(gè)幼兒教師一樣的，感到心理壓力很大。

我是一名才接觸幼兒教育的老師，教學(xué)方法和手段的我還需要多加學(xué)習(xí)的。對(duì)幼兒教材還不夠熟悉，不能準(zhǔn)確的把握教材。在與幼兒接觸的過(guò)程中，我認(rèn)為老師首先應(yīng)該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中老師是幼兒的伙伴。使幼兒在心理上得到安全，放松。讓幼兒生活在自由，平等，尊重的氣氛中。幾天下來(lái)，我和孩子們已經(jīng)能夠自由的溝通了。他們也都很喜歡我這個(gè)大朋友。相信在以后的學(xué)校生活中我能很好的和大一班的幼兒相處，配合。

通過(guò)一個(gè)星期的見習(xí)，我已經(jīng)能夠很好的事業(yè)幼兒園的工作和生活。但是在教學(xué)方法和手段上我還得多向老教師學(xué)習(xí)，想骨干教師請(qǐng)教。和幼兒接觸我還需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表現(xiàn)得更好。

勞動(dòng)見習(xí)心得體會(huì)怎么寫篇十二

勞動(dòng)見習(xí)是讓學(xué)生走出課堂，親身體驗(yàn)生產(chǎn)勞動(dòng)的一種方式。通過(guò)參與社會(huì)勞動(dòng)，學(xué)生不僅可以鍛煉自己的動(dòng)手能力，還可以了解社會(huì)勞動(dòng)的辛苦和重要性。我在勞動(dòng)見習(xí)中有幸參與了一次工廠的實(shí)習(xí)，收獲頗豐。在這次實(shí)習(xí)中，我深刻體驗(yàn)到了勞動(dòng)的辛苦與樂(lè)趣，也明白了勞動(dòng)的重要性。以下是我在勞動(dòng)見習(xí)中的心得體會(huì)。

首先，勞動(dòng)見習(xí)讓我切身體驗(yàn)到了勞動(dòng)的辛苦。在工廠實(shí)習(xí)的第一天，我被安排到了一條生產(chǎn)線上，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。由于剛開始接觸這個(gè)崗位，我對(duì)于包裝的方法和效率都不是很熟悉，導(dǎo)致我的工作效率很低，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了幾次。而且，工作過(guò)程中還需要長(zhǎng)時(shí)間站立，彎腰和抬舉重物，導(dǎo)致我感到身體疲憊。這讓我明白到，勞動(dòng)并不僅僅是簡(jiǎn)單的工作，它需要耐心和細(xì)心，也讓我意識(shí)到了在勞動(dòng)中體力勞動(dòng)的辛苦。勞動(dòng)見習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的辛苦，增強(qiáng)了我對(duì)勞動(dòng)階層的尊重和敬意。

其次，勞動(dòng)見習(xí)也讓我明白了勞動(dòng)的樂(lè)趣。盡管勞動(dòng)辛苦，但是在實(shí)習(xí)中我也體驗(yàn)到了勞動(dòng)的樂(lè)趣。比如，在包裝產(chǎn)品的過(guò)程中，我逐漸熟悉了包裝的流程和技巧，提高了我的工作效率。而且，在工作中，我還與其他工人進(jìn)行了交流，他們教會(huì)了我更多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與他們的交流，我不僅學(xué)到了新知識(shí)，還建立了良好的人際關(guān)系。這些經(jīng)歷讓我明白到，勞動(dòng)不僅僅是一種任務(wù)和責(zé)任，它也能帶來(lái)樂(lè)趣和成果。勞動(dòng)見習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)勞動(dòng)，才能真正體驗(yàn)到成功的喜悅和成果的價(jià)值。

再次，勞動(dòng)見習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的重要性。在工廠實(shí)習(xí)中，我親眼目睹了大量的產(chǎn)品從生產(chǎn)線上脫穎而出，走向市場(chǎng)。這些產(chǎn)品不僅給人們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)需求，也創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。此外，勞動(dòng)也是社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，不僅能夠提高個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力，也能夠促進(jìn)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步。勞動(dòng)見習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)勞動(dòng)才能創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展。

最后，勞動(dòng)見習(xí)讓我明白了要珍惜勞動(dòng)成果。在實(shí)習(xí)中，我個(gè)人的工作與其他工人相比確實(shí)微不足道，但是正是每個(gè)人的努力和奉獻(xiàn)，產(chǎn)品才得以順利生產(chǎn)出來(lái)?？粗约喊b的產(chǎn)品堆積如山，我也感到一種自豪和滿足。這讓我認(rèn)識(shí)到，每一個(gè)勞動(dòng)者的付出都是不可忽視的。同時(shí)，也讓我明白了勞動(dòng)成果的可貴之處，鼓勵(lì)我更加珍惜勞動(dòng)成果，不隨意浪費(fèi)。

通過(guò)勞動(dòng)見習(xí)，我深刻體驗(yàn)到了勞動(dòng)的辛苦與樂(lè)趣，也認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的重要性。勞動(dòng)見習(xí)讓我更加珍惜每一個(gè)勞動(dòng)者的付出，也讓我更加懂得權(quán)衡勞動(dòng)帶來(lái)的收益和勞動(dòng)的辛苦。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將時(shí)刻銘記勞動(dòng)的重要性，珍惜勞動(dòng)成果，為社會(huì)的繁榮和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。