學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦招生服務心得體會實用一

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要到達必須的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可為學校供給較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和本事，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情景加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情景，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要堅持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但經(jīng)過長期的公關活動也能到達目的。

推薦招生服務心得體會實用二

x幼兒園是教育集團旗下品牌，幼兒園以德培(dap)教育為方向，有效將健康、語言、社會、科學、藝術五大領域應用于3-6歲兒童學習與發(fā)展當中，以培養(yǎng)孩子的藝術修養(yǎng)、促進孩子的智商啟迪、提高孩子的社會實踐、保證孩子的生活健康、引導孩子的情商建設、建構孩子的傳統(tǒng)文化與國際視野為目標，制訂了豐富而全面的“創(chuàng)意性游戲體驗”課程體系，讓孩子的健全人格得到培養(yǎng)、快樂童年得到保護。

辦園目標：維護孩子的受教品質(zhì)，幫助每個孩子成為最好的自己!

教師團隊：

經(jīng)青島總部培訓考核，選拔出一批親和力強、有責任心、有朝氣的幼兒教師，擁有?？埔陨蠈W前教育學歷，具備良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。

德培(dap)課程：

x幼兒園最獨特之處是其既融合了國際先進的蒙氏、華式體驗式教學理念，又結合了本土教育特色，打造了以德培(dap)教育理念為核心的課程體系，讓孩子參與藝術體驗、職業(yè)體驗、生活體驗、活動體驗和操作材料體驗，符合孩子的天性，培養(yǎng)孩子的興趣，開發(fā)孩子的潛能，并最終實現(xiàn)培養(yǎng)孩子十八種素養(yǎng)，給孩子一個多彩的童年。

營養(yǎng)膳食

每周由幼兒園專業(yè)營養(yǎng)師搭配菜單包括三餐兩點。合理營養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎，而平衡膳食是合理營養(yǎng)的唯一途徑。

寶寶入園流程：

咨詢---參觀園所----體檢----繳費(個人用品、餐費、保險及管理費)及相關資料(健康體檢本、接種本、戶口本復印件、寶寶入園登記表等)---保教處安排進班

年齡要求：

托班 (x年6月前出生的適齡寶寶，班容量20人 )

小班 (x年10月前出生的適齡寶寶，班容量25人)

報名時間：x年6月11日-8月11日

收費標準：

x年新入園寶寶的管理、保育費為776元/月(按5個月算)。同時，我園將推出下列優(yōu)惠活動，截止日期為x年7月1日。

活動一：凡前20名交費的寶寶，管理、保育費享8.8折優(yōu)惠。

活動二：凡5人以上團購的寶寶，管理、保育費享8.8折優(yōu)惠。

活動三：凡一次性繳費一年的寶寶，管理、保育費享9折優(yōu)惠，并享有當年的校車免費接送服務。

寶寶餐費：

三餐兩點(16元/天)，學期初預收費(按5個月算)，學期末按寶寶在園天數(shù)結算，中途不辦理任何退費手續(xù)。

其他費用：

其他代收費用1000 元(含幼兒資源手冊、幼兒資源包、親子指導手冊、被褥費、保險費、春秋園服兩套及幼兒個人用品等費用)。

招生熱線：

推薦招生服務心得體會實用三

重慶大學招生辦：

xxx同學是以優(yōu)異成績直升進入河北省滄州華油分局第五中學尖子班的優(yōu)秀學生。兩年多來，該生以其學習刻苦努力、為人穩(wěn)重謙和、工作責任心強、特長優(yōu)勢突出、抱負理想遠大而深受老師和同學的稱道。

該生學習主動性、自主學習能力很強，除了學好日常各門功課外，利用很多業(yè)余時間參加了生物和物理競賽。特別是生物競賽，獲得了“全國生物學聯(lián)賽省三等獎”，（20xx年9月）和“第二十九屆全國物理競賽三等獎”，喜歡寫作，參加了校組織的作文大賽，并獲得省三等獎顯示了該生學習方面的不凡實力。

該生為人謙虛，真誠待人，做事認真，在班級具有很高的威望。作為班級文娛委員，組織的班級大合唱獲得全校第一，集中體現(xiàn)了他的組織能力和奉獻精神；哪怕是每次班級衛(wèi)生值日等細小事情都能看出他做事的態(tài)度和責任心，可以說把工作交給他是再放心不過了。這里特別要提出的是，他很有孝心，因父親去世早，讓他更早地學會自立，在遇到生活、學習、與人溝通相處等方面的困難時，都能想辦法獨立解決。

該生愛好閱讀，知識面廣，關心時事，勤于思考。學校研究性學習匯報中表現(xiàn)突出，班級熱點問題討論總少不了他的身影。由于他的音樂特長，尤其擅長唱英文歌曲，在校英語才藝展示中，擔任主持人，表現(xiàn)了出色的英語功底，在學?；顒印嗉壴拕　独子辍穭≈卸加猩霞训谋憩F(xiàn)，在建校30周年慶典活動中，他積極主動加入到自愿者的行列，在社會實踐中得到了鍛煉。

出于對會計學的濃厚興趣，該生已確定了從事財經(jīng)方面，企業(yè)管理等有所作為的遠大理想，并為之做出了較大努力。

xxx同學是一個有理想有抱負的學生，為了自己的理想，他總是專注于腳下的道路。但愿他的出色的成績能夢想成真，但愿他那沉穩(wěn)的性情，執(zhí)著的奮斗能伴隨著他走向成功，走向輝煌。

鑒于以上情況，我們認為xxx同學基本素質(zhì)非常優(yōu)秀，是一位不可多得的適合從事科學研究的好苗子，我力薦***同學參加貴校保送生選拔。

推薦人：×××老師

推薦招生服務心得體會實用四

6—12歲兒童

1-3次：形體訓練，腳位擦地，拉丁手位學習

4-5次：恰恰恰原地轉(zhuǎn)胯及時間步

6-7次：方形步

8-9次：紐約步

9-10次：定點轉(zhuǎn)

11-12次：手接手

13-15次：前進后退鎖步

16-18次：扭臀錐步

19次：組合練習

20次：匯報展演

薩如拉，拉丁舞教師，曾在江蘇省體育舞蹈錦標賽中取得優(yōu)異成績。從事少兒和成人拉丁舞教學以來，授課認真負責，積累了豐富的教學經(jīng)驗，尤其對孩子有較強的親和力。

7月2日—8月9日

下午16:30—18:00(20次課程，隔天上課)

仙林文化藝術培訓中心(仙隱北路，亞東商業(yè)廣場內(nèi))

電話報名：

張小姐

郵件報名：

報名費用

1380元/人(贈拉丁舞鞋一雙)，15人開班，20次課(隔天上課)。

暑假培訓班招生啟事3

xx縣群體中心原xx縣體委，多年來曾向國家青年隊、八一體工隊，省體工隊及大專院校輸送近百名體育專業(yè)人才。根據(jù)縣委、縣政府工作部署，為了推進全縣體育事業(yè)，唱響“乒乓之鄉(xiāng)”，促進全民健身，打造“雙育名縣”，xx縣群體中心現(xiàn)面向社會舉辦乒乓球、籃球暑期培訓班。

招生對象：適齡兒童和體育愛好者

訓練時間：6月25——8月25日

乒乓球：上午8:30—10:30 下午4:00—6:00

晚上7:00—9:00

籃 球：上午8：00—10:00 下午4:30—6:30

晚上7:00—9:00

訓練費用：每生每晌暑假500元 每生兩晌暑假800元

報名訓練地點：縣群體中心(武裝部對過胡同里老體委院內(nèi))

聯(lián)系人：趙主任 () 竇教練()

另：群體中心乒乓球、籃球培訓班常年招生。

xx縣群眾體育運動中心

x年6月