心得體會的寫作可以幫助我們更好地理解和消化所學的知識和經(jīng)驗。寫心得體會時要注意揭示問題的本質(zhì)和根源，以得出更有價值的結(jié)論。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇一

到中鐵三局運輸工程分公司第二運輸段已經(jīng)快一個月的時間，剛剛懵懂的我學習讓我步入合格的工作人員越越近，做一名優(yōu)秀的員工的目標再次進一步，總結(jié)本月學習之心得如下幾方面。

剛到神南列檢所，由技術(shù)室張濟凱主任簡單介紹了神池南列檢所的化，學習了其工作誓言：立足神南、精檢細修、恪盡職守、安全優(yōu)質(zhì)。同時帶領(lǐng)去故障展示區(qū)學習了列檢所近年發(fā)現(xiàn)的重點故障，并且為我簡單講解了若未及時處理類似的故障會發(fā)生多嚴重的行車安全事故，深刻認識到檢車員做好本職工作的重要性以及合格性；隨后參觀了神池南列檢所練功房場所，讓自己看到了書本中的轉(zhuǎn)6、轉(zhuǎn)4轉(zhuǎn)向架實物以及才64、80車體，才發(fā)現(xiàn)自己在學校所學的只是遠遠不足，自己的理論知識同樣需要提高；最后去看了tf室，大致了解了室內(nèi)檢查車輛的模式，這是自己之前從未接觸的，發(fā)現(xiàn)更需要在以后的工作學習新的技能，這樣才能滿足自己本職工作的需求。

2、學習工作安全知識心得。

在正式進入現(xiàn)場作業(yè)學習之前，我接受了神池南列檢所技術(shù)室對學員的培訓，其主要分為工作安全學習和神池南列檢所管理細則的學習。從中學習到自己所在崗位的安全的重要性以及必要性。

剛開始簡單的入門培訓，其中包括上下班嚴禁騎摩托車、第二運輸段宿舍管理制度、外出或回家的規(guī)定、禁止在公共場所吸煙的規(guī)定以及員工私家車規(guī)定等，我學習到了做好一名合格的員工之前首先學會怎么做好自己生活的自我管理以及“無規(guī)則不成方圓”的正確理解，沒有學習以上內(nèi)容可能在為做好工作之前生活就已經(jīng)混亂，何談其做好本職工作。

安全是工作的前提，為此我進行了一周的安全理論學習以及參加安全考試并通過安全考試。其中學習了《鐵路貨車運用維修規(guī)程》、《鐵路車輛安全管理細則》、《鐵路車輛人員安全風險關(guān)鍵點手冊》等。本次安全學習內(nèi)容及心得如下幾點：

1、學習了班前嚴禁飲酒、充分休息，工作前按規(guī)定穿戴防護用品等，工作中嚴禁玩手機，過線路嚴格執(zhí)行“一站、二看、三確認、四通過”制度等一系列的一般安全要求，學習到了在以后的工作中，自己應(yīng)該嚴格規(guī)范自己的行為，嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不僅僅只是為了執(zhí)行公司的制度，更是保證自己以后在工作的人身安全。人應(yīng)該對自己負責，有了安全才有工作才能談以后的生活及理想。

2、學習了列車技術(shù)作業(yè)時嚴格執(zhí)行“整隊出發(fā)、列隊歸所”制度，列車技術(shù)作業(yè)在開始和結(jié)束前嚴格執(zhí)行插、撤安全防護信號聯(lián)鎖傳遞方法、接發(fā)車的要求、處理制動故障時的安全要求、高空作業(yè)等安全知識的理論。在以后的作業(yè)中，嚴格要求自己標準化作業(yè)。

3、學習工作實踐操作心得。

1、作為一名現(xiàn)場檢車員，最基本的技能就是2步單檢隊規(guī)，通過學習后，自己基本掌握了一輛車的基本配，遠遠超過了在學校里的知識，只有熟悉了車輛的配才能發(fā)現(xiàn)車輛故障，第一步的開始；同時還學習了洗車鉤的流程以及換閘瓦，并自己實際操作，雖然剛開始自己并不熟悉，更換速度比較慢，在練習了一段時間以后，較開始的時候有了較大的進步，但是遠遠還沒有達到優(yōu)秀的地步，還需要自己加緊練習。

2、做好一名現(xiàn)場檢車員，只有實際操作也是遠遠不行的，同樣需要理論知識的支撐，為此班組還對我進行了崗前理論知識的培訓，學習了滾動軸承的標志欄、手摸軸溫、始發(fā)車全部試驗、關(guān)門車數(shù)量及編掛位置等理論知識，只有將其規(guī)范的檢車理論學號了才能規(guī)范的工作。

3、在正常的工作時間內(nèi)，學習了現(xiàn)場作業(yè)的流程，其中包括了接車通知、列車制動機試驗、列車技術(shù)檢查等作業(yè)方式，當然還學習了現(xiàn)場的最基本的作業(yè)場所的場地，各股道的分布、對講機、試風機等使用；師父還未我講解了部分故障容易發(fā)生的地方，比如車鉤底部、側(cè)架導框彎角處等。同時學習了師父刻苦工作的精神，即使再累再苦，也要做好自己的本職工作。

綜上學習心得，到第二運輸段神池南列檢所這一個月多一點的時間內(nèi)，學習了很多在學校沒有學習的理論知識，也漸漸學習了部分實際操作，基本了解檢車員的本職工作的職責以及需要達到的要求，使自己對以后的工作有了更加明確的方向和目標。

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇二

很珍惜有這樣的機會進入西安交大第一附屬醫(yī)院見習，在此次見習中了解到現(xiàn)代醫(yī)學的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，對于我們這些脫離臨床的職教教師來說更是如此，從而指導我們更好的進行教學工作。

通過為期一個多星期的見習，首先，感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地.臨床的實地見聞,實地操練,讓我們不得不重視在校學習的那些枯燥又頑固的知識，以前學習的時候總覺得學的知識又用不上.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?知識是統(tǒng)攬了,但學過后總的感覺是,一直只為考試而學習。在學校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng),沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等??其次，印象最深的就是同學們的積極、老師的熱情關(guān)懷。最后，讓我感嘆的依然醫(yī)學的快速發(fā)展，這次見習我見識了好多以前實習時沒有見過的儀器設(shè)備，尤其是中心icu的標配器械。

在這一個多星期的臨床見習中，更加加深了對這個職業(yè)的認識，在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單機械。見習使我開拓了眼界，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊（尤其是對“造口治療師”，護士英語交班，等等），鞏固了護理操作。其實，學會做一件事并不難，難的是能以認真的態(tài)度持之以恒地做好它！在見習的這些日子里，我收獲頗多。不僅把理論運用于實踐，更學會了信任、溝通、理解、認真、持之以恒...這些都是成為一名護士必備的品質(zhì)。這些都是我精神上的寶藏，它將伴我更好地在人生之路上走下去！這次見習將是我人生的寶貴經(jīng)歷，今后我將以飽滿的精神和激情應(yīng)對工作中出現(xiàn)的一切困難，堅信“艱難困苦，玉汝于成”，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。我堅信，在以后的工作中，我會以一名真正的醫(yī)醫(yī)療教育工作者嚴格要求自己，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作見習讓我獲益匪淺！

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇三

實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待;學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)能力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天!

現(xiàn)在我進入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!

現(xiàn)在對于“實習”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯(lián)系實際的機會，將學了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紜。總之是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流isveryimportant!不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：

一、理論知識的問題：以前當?shù)囊恢笔菍W生，學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。

二、角色轉(zhuǎn)化問題。實習剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護理，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

三、膽魄的鍛煉。面對病人，特別是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

四、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實習這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

五、微笑服務(wù)：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!

總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。

一轉(zhuǎn)眼，歷時兩個多月的教學實習已經(jīng)接近尾聲了，雖然我為這個實習付出了很多精力和財力，但收獲無疑還是重大且主要的。我從這次實習中得到了太多對于我今后的工作而言極為寶貴的經(jīng)驗教訓。

首先，專業(yè)知識必須扎實。不怕千招會，就怕一招熟，老師主要是為學生傳播專業(yè)知識的，如果專業(yè)知識教不好，其他一切都是空談，而在我的實習生涯中的永遠的傷疤就是我在上專業(yè)課的時候出現(xiàn)了知識性的錯誤，雖然指導老師和謝老師都沒有嚴厲批評我，但不批評比批評更讓我難受，我誤導了同學們，我對不起他們呀!所以我認為專業(yè)是根本，是基礎(chǔ)?；A(chǔ)不牢，地動山搖。

其次，書到用時方恨少。老師最好有淵博的知識，因為有了淵博的知識老師才能把課講得生動有趣。學習知識理應(yīng)是一件非常有意思的事情，任何一門學科之中都蘊藏著它獨特的趣味性，很難想象真正乏味透頂?shù)膶W科會流傳到今天。但老師在自己掌握這些知識的基礎(chǔ)上再讓學生興趣盎然、滋滋有味地掌握這些知識卻絕非易事。能否讓學生快樂聽講、快樂學習無疑是衡量優(yōu)秀老師和平庸老師的一個主要標準。而老師要想做到這一點就必須有淵博的知識、絕佳的口才，而這一切都是建立在讀書的基礎(chǔ)上的?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，這句話既然流傳千年就有它流傳千年的理由。為師者當恪守之。

再次，要以一顆仁愛之心對待學生?！皣缼煶龈咄健边@句話不全對，這就像“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”一樣，為什么良藥一定要苦口呢?為什么忠言一定要逆耳呢?在藥片外抹點兒糖讓人快樂服用，說忠言時講究一下說話藝術(shù)讓人欣然接受豈不更好。同樣，慈師和仁師照樣也可以教出高徒。平時要多考慮學生的感受，不能以“為學生著想”為借口去傷害他們。學習不是學生的全部，他們還要學會生活;教書也不是教師工作的全部，他們還要學會育人。教師如果能以一顆仁愛之心去關(guān)愛學生，就能讓學生的生活中多一些陽光，多一些溫暖。也更有利于學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。這樣老師才能不辱教書育人的使命啊!

最后，老師心中要充滿正義感。所謂上梁不正下梁歪。如果老師不能做一個堂堂正正、光明磊落的人，那又有什么底氣去教育學生呢?在實習中我見識了太多的丑惡。當然這只不過是整個社會丑惡現(xiàn)象的冰山一角。我現(xiàn)在還沒有能力改變，有時甚至不能避免和丑惡現(xiàn)象攪在一起，但我有一個底線那就是自己的良心不能壞，并且要把消除丑惡作為自己的奮斗目標。同時要教育學生分清真善美和假惡丑。讓他們中的絕大多數(shù)成長為社會的進步力量和正義力量。

此次實習是我人生中的唯一，是我記憶中的永恒，無論何時我都不會忘記我?guī)У哪切┛蓯鄣耐瑢W們，是他們有時讓我歡喜有時讓我憂;是他們有時讓我牽腸掛肚有時讓我愁;是他們讓我的這段人生如此絢麗多彩、璀璨多姿。無論何時我都不會忘記我的指導老師們，他們以寬容和仁愛之心對待我致命的錯誤，鼓舞我缺失的勇氣、激勵我淪喪的斗志、慰藉我受挫的心靈，使我恢復(fù)自信再上講臺。在此期間我驀然發(fā)現(xiàn)生活原來是這么美好呀!

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇四

到幼兒園上班已經(jīng)一個多星期了，對我來說現(xiàn)在的工作角色發(fā)生了巨大的變化。同樣都是做為一名教師，但現(xiàn)在和以前的工作性質(zhì)完全不一樣了，以前我在小學任教，每天只是上課，備課以及批改學生作業(yè)。現(xiàn)在做為一名幼兒教師，工作是十分煩瑣的。工作的強度相比之下大了許多。

上班第一個星期，園長鄧老師給我安排了工作，跟隨大一班見習。面對一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足無措。還好有我們班的張老師和楊老師耐心帶我。她們從打掃衛(wèi)生到填寫交接班記錄和幼兒出勤表。一樣一樣給我解說，或者是手把手教我。

在教學工作上，張老師教會我如何備課寫教案等，大二班的趙粒冰老師教會我怎樣寫班務(wù)計劃。我每天聽張老師和楊老師上課;也逐漸了解了一些幼兒教學的方法。比如用鈴鼓及一些口令來維持課堂秩序，對孩子門要多表揚少批評。盡量多采用形象直觀的教學手段。幼兒注意力集中的時間很短暫，所以每堂課老師教授的內(nèi)容都不是很多。但是為了使孩子們對知識產(chǎn)生濃厚的興趣，給孩子們留下深刻的記憶。所以每節(jié)課的課前準備都很多。只有準備充分才能上好看似短短的三十分鐘課程。

幾天下來我對幼兒園的教學生活已經(jīng)適應(yīng)得差不多了，每天早上提前來到學校，吃過早點后，就和保育員老師一起護弄幼兒吃早點，或是打掃教室衛(wèi)生。在9點以前清點學生人數(shù)，填寫幼兒出勤表等。

讓我最尷尬的是每天早操時候和孩子們一起學跳操，做為一個幼兒園里的男老師，大門外總有許多家長看見我的動作笑得抬不起頭來。

在與學校里的老師們聊天和交談中，我知道了安全才是工作的重中之重，下課時幼兒在校園里玩耍，老師一刻也不能消停。時時刻刻緊盯著孩子。就怕發(fā)生安全事故。我回到教室一看《學校安全條例》一共六章五十多條。頓時感到肩上的擔子的分量，真的一點也馬虎不得。在安全問題上我和每個幼兒教師一樣的，感到心理壓力很大。

我是一名才接觸幼兒教育的老師，教學方法和手段的我還需要多加學習的。對幼兒教材還不夠熟悉，不能準確的把握教材。在與幼兒接觸的過程中，我認為老師首先應(yīng)該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中老師是幼兒的伙伴。使幼兒在心理上得到安全，放松。讓幼兒生活在自由，平等，尊重的氣氛中。幾天下來，我和孩子們已經(jīng)能夠自由的溝通了。他們也都很喜歡我這個大朋友。相信在以后的學校生活中我能很好的和大一班的幼兒相處，配合。

通過一個星期的見習，我已經(jīng)能夠很好的事業(yè)幼兒園的工作和生活。但是在教學方法和手段上我還得多向老教師學習，想骨干教師請教。和幼兒接觸我還需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表現(xiàn)得更好。

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇五

農(nóng)業(yè)是人類最早開展的生產(chǎn)活動之一，是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。近年來，隨著城市化的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)在現(xiàn)代社會中的地位有所下降。為了更好地了解農(nóng)業(yè)的實際情況和加深對農(nóng)業(yè)的認識，我參加了一次農(nóng)業(yè)見習活動。通過這次見習，我深刻體會到了農(nóng)業(yè)的重要性和農(nóng)民的辛勤勞動，也對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨的問題有了更深入的了解。

在見習的第一天，我被分配到一個農(nóng)村的農(nóng)場進行實地觀察。農(nóng)場面積很大，有各種各樣的農(nóng)作物和農(nóng)畜。農(nóng)場主人給我們講解了農(nóng)作物的種植過程和農(nóng)畜的飼養(yǎng)情況。我看到了土壤經(jīng)過耕作、施肥等環(huán)節(jié)之后，逐漸變得肥沃，農(nóng)作物也茁壯成長。而農(nóng)場主人和工人則是整天忙碌在土地上，大汗淋漓。看著他們辛辛苦苦的勞作，我深刻感受到了農(nóng)民的辛勞與勤勞。

在接下來的幾天里，我參與了農(nóng)作物的采摘、施肥以及農(nóng)畜的飼養(yǎng)工作。在采摘過程中，我親自體驗到了農(nóng)作物的生長周期和采摘的技巧。在施肥過程中，我了解到了農(nóng)作物所需的養(yǎng)分，并學會了如何合理選擇和施用肥料。在農(nóng)畜飼養(yǎng)過程中，我學習到了農(nóng)畜的基本知識和喂養(yǎng)技巧。這些親身參與的經(jīng)歷讓我更加深入地了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，也讓我對農(nóng)民的勞動充滿敬意。

通過這次見習，我還了解到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨的一些問題。首先是農(nóng)村勞動力短缺的問題。隨著城市化的推進，越來越多的農(nóng)民選擇到城市工作，導致農(nóng)村勞動力短缺。這給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了許多困難。其次是農(nóng)藥使用不當?shù)膯栴}。為了增加產(chǎn)量，有些農(nóng)民濫用農(nóng)藥，給環(huán)境和人類健康帶來了負面影響。此外，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程也面臨著困難。由于技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代，有些農(nóng)民的農(nóng)業(yè)知識和技能跟不上時代的發(fā)展。

面對這些問題，我認為政府和社會應(yīng)該加大對農(nóng)業(yè)的支持和關(guān)注。首先，應(yīng)該加強農(nóng)村勞動力的培訓和引導，提高農(nóng)民的勞動技能和創(chuàng)業(yè)意識，鼓勵更多的年輕人留在農(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)。其次，要加強農(nóng)業(yè)宣傳和教育，提高農(nóng)民對農(nóng)業(yè)的認識和理解，使他們積極參與到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中。另外，政府還應(yīng)該加大對農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)投入，推廣農(nóng)業(yè)科技成果，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益和質(zhì)量。

通過這次農(nóng)業(yè)見習，我深刻認識到了農(nóng)業(yè)的重要性和農(nóng)民的辛勤勞動。農(nóng)業(yè)是食品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒有農(nóng)業(yè)就沒有人類的生存和發(fā)展。同時，我也了解到了農(nóng)業(yè)面臨的問題和困難，需要社會各方共同努力來解決。只有加強對農(nóng)業(yè)的關(guān)注和支持，才能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，進一步發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，為人類的生活貢獻更多的力量。

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇六

由于兒童自身的特點以及年齡小不會或不能準確描述病情，不懂得與醫(yī)護人員配合，所以兒科護理工作內(nèi)容多，難度大，要求高。除基礎(chǔ)護理，疾病護理外，還有大量的生活護理和健康教育，病情觀察應(yīng)細微敏銳，發(fā)現(xiàn)變化及時通知醫(yī)生，進行救治。進入兒科科室，我從帶教老師那兒了解到，兒科是個綜合性很強的科室，涵蓋了內(nèi)科、外科的各種疾病情況。但兒童疾病的種類與成人大不同：起病急，來勢兇，變化快。因此，我們護理人員要根據(jù)其疾病特點制定一系列相應(yīng)的護理措施。

也許這些心得體會只是浩瀚大海中的水珠一滴;無垠沙漠中的沙礫一顆，但對我來說卻是難能可貴的財富，就好像在廣闊的沙灘上，一陣浪打來，留下無數(shù)閃閃發(fā)光的貝殼，點點滴滴都值得我去珍藏和回憶。也許這些收獲相對而言是微小的，但我相信，成功是積累在每一個小小的進步之上的?！氨鶅鋈?，非一日之寒。”了解了兒科護理工作的基本情況后，我開始投身實習工作中。在臨床老師孜孜不倦的教導下，我不斷汲取和探索專業(yè)知識，也積累了一定的工作經(jīng)驗。

要成為一名優(yōu)秀的兒科護士，光有技術(shù)是不夠的，我們應(yīng)該充分體現(xiàn)出“護士”這一角色的價值，而不是像機器一樣工作，更多的是要充當健康教育者和病兒知心者。我在兒科就深有體會，比如科室里比較多的血液系統(tǒng)疾病和腫瘤，首選化療治療。除了一些常規(guī)的操作外，我們還應(yīng)該做好對癥護理。感冒的癥狀是發(fā)熱、咳嗽、甚至全身癥狀，那么我們應(yīng)該做到對癥護理，注意室內(nèi)環(huán)境，飲食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液較多，還應(yīng)保持患兒呼吸道通暢，給于吸痰和拍背，霧化吸入等。同時要多與家屬溝通，向其介紹有關(guān)知識，如病因，主要表現(xiàn)等。教會家長正確拍背協(xié)助排痰的方法，指導家長正確用藥，出院時做好健康指導，如合理喂養(yǎng)，加強體格鍛煉等。

兒科的護理對象是小孩，對于每個父母來說，最珍貴的莫過于子女了，家屬以及醫(yī)護人員都是本著為小孩著想的理念。除了要有精湛的輸液技術(shù)，將病人的痛苦減至最輕之外，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣，比如：飲食教育，環(huán)境，衣著，心理護理等。向家屬宣教完之后，他們對我表示非常感謝，我自己心里也覺得特別欣慰，勞動成果得到賞識。

在平時的實習工作中，我也經(jīng)?？吹綆Ы汤蠋熛蚣议L做宣教，這就需要將所學知識靈活運用到實踐中去，這是護理工作比較高的境界，只有轉(zhuǎn)述給病人家屬，才說明自己真正了解書本知識，并能融會貫通，對醫(yī)患雙方都是有利的。兩周的歷練讓我感觸頗深，受益匪淺，對護士這一角色有了更深一層的理解。護士不光是護理活動的執(zhí)行者，還是健康捍衛(wèi)者和宣教者。我們應(yīng)該具備良好的專業(yè)素質(zhì)，身體素質(zhì)和交際能力，將自身所學靈活應(yīng)用到工作中去，同時要有敏銳的觀察力。我們用雙手給病人送去溫暖，每一個操作都賦予病人康復(fù)的希望，讓他們看到黎明的曙光。也許我們只是送去了微不足道的關(guān)懷，但這些積累起來，就是幫助病人度過難關(guān)的諾亞方舟。

作為一名實習護士，我所能做到的也許是微不足道，但我正確認識了“護士”這一角色，充分發(fā)揮自身潛力，在往后的工作中將能力發(fā)揮到淋漓盡致，力求更好。

實習是我踏出臨床工作的第一步，等待著我的是重重坎坷和艱辛，我不會退縮，而是勇敢地面對挑戰(zhàn)!“工作”這座大山等待我無畏地攀爬!

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！?/p>

我將前進!

我在前進!

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇七

xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習，我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會。

在五周的見習時間里面，我們組共為061中隊開展了5次班會活動，分別是：紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經(jīng)典誦讀會。我們積極準備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西，班里的同學聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W們以后不配合，于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應(yīng)，班長也出來發(fā)言說，以后會積極配合我們，認真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認真準備，放開聲音主持。經(jīng)過黃老師的指導后，我們接下來的工作進行得很好，聲音放開了，與同學們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。

在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點：

一、會場紀律的問題。對于小學生來說，即使我在開會之前就定好了紀律，但過不了多久他們就忘了，當我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續(xù)叫幾次才能壓住。

二、主持聲音問題。即使經(jīng)過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅持下去。

三、解決調(diào)皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調(diào)皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。

對以上的問題我有以下一些想法：

一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。

二、作為老師，要有一個表情，能讓學生親近；也要有一種氣魄，讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。

三、對待調(diào)皮的學生不能手軟，給他發(fā)言的機會要有，讓他難受的時間不能少。

通過到小學的見習，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊活動的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭取多的機會到小學去，走到實際的課堂才能體現(xiàn)真實的自己，同時，拉近與小學生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進，這些都是我今后的努力方向。

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇八

農(nóng)業(yè)見習是培養(yǎng)學生動手能力、實踐能力和創(chuàng)新能力的一種重要方式。通過參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的身臨其境的體驗，學生可以更好地了解農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)經(jīng)營和農(nóng)村文化等方面的知識。在我參加農(nóng)業(yè)見習的過程中，我體會到了農(nóng)村的熱情和勤勞的農(nóng)民工作的辛苦以及農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。下面我將從身臨其境的體驗、勤勞的農(nóng)民、生態(tài)環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新以及農(nóng)村文化傳承等五個方面，談?wù)勎覍r(nóng)業(yè)見習的心得體會。

首先，身臨其境的體驗給我留下了深刻印象。參與農(nóng)業(yè)見習，我親身體驗了農(nóng)業(yè)勞動的艱辛和農(nóng)村的樸實情感。我深深地感到農(nóng)民在生活和工作中付出了巨大的努力，他們不怕辛苦，勤勞耕作。在田間地頭，我邁著一步步沉重的腳印，插秧、施肥、除草、收割，才切身體會到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的辛勞與不易。這讓我更加懂得了重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，尊重農(nóng)民的辛勤勞動。

其次，我深刻感受到農(nóng)民勤勞的特質(zhì)。農(nóng)民是我們國家的驕傲，他們付出了大量的努力來養(yǎng)活我們。他們早起晚歸，一刻不停地勞動，沒有怨言也沒有抱怨，他們注重實際效果，不講浮華，盡心盡力地將農(nóng)田耕種得更加豐收。面對困難和挑戰(zhàn)，他們勇往直前，不怕困難，奮發(fā)拼搏，為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了巨大的貢獻。他們的勤勞精神是我學習的榜樣，我要向他們學習，努力工作，為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

第三，農(nóng)業(yè)見習使我更加關(guān)注生態(tài)環(huán)境保護。農(nóng)業(yè)發(fā)展離不開良好的生態(tài)環(huán)境。在現(xiàn)實中，我親眼目睹了一些農(nóng)民盲目使用化肥、農(nóng)藥等不當方式的情況，嚴重破壞了土壤的肥力和生態(tài)環(huán)境。我們應(yīng)該積極倡導綠色種植，推廣有機農(nóng)業(yè)技術(shù)，減少對環(huán)境的影響。同時，我們還要加大宣傳力度，讓更多的人意識到保護環(huán)境的重要性，共同為創(chuàng)建美麗的農(nóng)村環(huán)境努力。

第四，農(nóng)業(yè)見習激發(fā)了我對農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的思考。當前，在推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中，農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新起著重要的作用。我發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)民在使用傳統(tǒng)的耕作方式，欠缺現(xiàn)代科技知識的應(yīng)用。我們應(yīng)該鼓勵和支持農(nóng)民學習新技術(shù)、新方法，推廣高效、環(huán)保的農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和農(nóng)民的收入水平。只有不斷創(chuàng)新，才能提高農(nóng)業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

最后，農(nóng)業(yè)見習讓我更加珍惜和傳承農(nóng)村文化。農(nóng)村文化源遠流長，是我國的傳統(tǒng)文化的瑰寶。參與農(nóng)業(yè)見習，我深入了解了傳統(tǒng)的農(nóng)事活動、民間藝術(shù)和習俗。這使我更加珍惜農(nóng)村文化的瑰寶，也讓我意識到傳承農(nóng)村文化的重要性。我們應(yīng)該積極參與保護和弘揚農(nóng)村文化，讓傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，傳遞給更多的人。

總之，農(nóng)業(yè)見習是一次難得的學習機會，不僅使我了解了農(nóng)業(yè)知識和技能，還讓我深入了解了農(nóng)民的辛勤勞動、農(nóng)村的文化傳承等方面。通過親身參與，我更加懂得了勤勞的農(nóng)民辛勤耕作的無私奉獻，認識到農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，也認識到農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和生態(tài)環(huán)境保護的重要性。這次農(nóng)業(yè)見習讓我對農(nóng)村、對農(nóng)民產(chǎn)生了更深刻的理解和關(guān)注。我將積極投身農(nóng)業(yè)事業(yè)，為農(nóng)村振興、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)貢獻自己的力量。

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇九

轉(zhuǎn)眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的身份有了一點新的認識。

所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經(jīng)驗。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。同時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經(jīng)驗。

這短短一個月的實習經(jīng)歷，讓我認識到實習生該有初生牛犢不怕虎的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個成功的實習生，應(yīng)要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實習期間有更大的收獲。

在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創(chuàng)新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀律。實習生實習心得體會通用版實習生實習心得體會通用版。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。

無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動承擔工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I(yè)一年，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競爭無比激烈的市場里，一個只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關(guān)呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：靠關(guān)系，走后門。然而，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。

同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領(lǐng)資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的?？磥?，謎團得以解開了。

作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：把握好實習機會，要好好表現(xiàn)。在這次實習前的見面會上，老師也再三強調(diào)要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。

見習心得體會農(nóng)業(yè)篇十

為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。