充分總結(jié)過去一段時間的經(jīng)驗，可以為未來的發(fā)展提供指導和借鑒。在撰寫總結(jié)時，我們可以先進行頭腦風暴，將思維和觀點進行梳理和整理。在以下的總結(jié)范文中，我們可以發(fā)現(xiàn)一些共同的特點和亮點，同時也能從中學習到一些寫作技巧。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇一

第三次月考的成績已經(jīng)出來，與上次月考成績相比，總體上有所提升。為了使自己今后的學生更有方向性，也為了力爭在下次考試中取得更優(yōu)異的成績，現(xiàn)作如下總結(jié)：

這次月考總成績比上次月考提高了23分。其中，數(shù)學提高了18分，英語提高了15分，可是語文下降了10分。

1、數(shù)學和英語一向是我的弱項，所以在平時的學習中，我都把很多的時間和精力花費在這兩個科目上。

2、語文是我的強項，尤其是作文對提分產(chǎn)生了關(guān)鍵性作用。可是最近幾個月的學習中，我卻自以為語文成績好，就忽略了新知識的鞏固，導致自己在基礎(chǔ)知識方面有所落后。

1、最近一個月內(nèi)，每次上數(shù)學課，我都認真聽教師講課。課后也及時復(fù)習相關(guān)知識點，并按教師要求做習題集。碰到不懂的地方，我就向同學和教師請教，力求徹底弄懂每一個知識點，再利用習題加以強化。

2、在學習英語的過程中，我同樣要求自己要認真請教師講課，弄懂教師講過的每一個語法點。課下，我認真地背單詞，背課文，并把其中好的表達方式記錄下來。所以，這次月考中，我的英語作文成績大大提升。

這次一向被我視為強項的.語文竟然成了我的拉分科目，實屬不該。所以，在以后的學習中，我必須不能因為其他科目就忽略了語文的學習。

1、新的學習方法幫忙我在英語和數(shù)學方面取得了提高，所以以后要堅持這些方法，再接再厲。

2、重視語文的學習，打好基礎(chǔ)，鞏固作文。

總而言之，這次考試有失有得。今后，我必須要繼續(xù)堅持有的方法，統(tǒng)籌各科的學習，爭取在各個方面都取得更好的成績!

個人月總結(jié)范文怎么寫篇二

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

在2007年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

個人月總結(jié)范文怎么寫篇三

寒冷的冬天已逝，萬物萌動的`春天已經(jīng)來了，在徐徐春風的吹拂下，三月份已近末尾。新的一學期，新的一個月的開始，我們文藝部依然在學生會的大家庭中成長者、發(fā)展著、探索者，這個月我們部門沒有舉行重大的活動，主要是配合其它部門做一些常規(guī)工作，可是我們依然有所收獲、有所提高。以下是我們部門該月的工作總結(jié)。

1、由于學校十佳主持和十佳歌手的總決賽是在該月舉行，而我院的主持人某某和歌手某某已進入決賽，所以我們配合總院的工作分發(fā)入場卷，收支持選手的便利貼等等。

2、為配合總院的工作，我們部門開始為總院的五四活動選送節(jié)目。

1、配合女生部舉辦模特大賽。

2、配合社團部舉辦的義賣義捐的活動。

3、配合勞生部日常的查衛(wèi)生工作。

按時召開部門的工作會議，策劃四月份的文藝比賽活動，以及對該活動進行了宣傳，并且也為舉辦該活動做了一些其他的準備工作。

三月份的工作幾經(jīng)告一段落，對接以后舉辦的活動我們會更加充滿信心，我們會懷著進取向上的良好態(tài)度和精神一向努力著。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇四

或許8月是個招人愛的月份，不然一個月時間怎樣會這樣就快結(jié)束了?；仡欁晕以谶@月以來的工作，我感到很充實，并且對未來工作充滿熱情。

從八月開始，我主要做的事情是：

1、了解后臺，指定到每個重要的欄目。

2、大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。

3、上傳產(chǎn)品。

4、了解產(chǎn)品目標市場，大致分布，分析市場。

5、大致了解競爭者狀況。

6、尋找客戶，廣投寫開發(fā)信。

7、請教其他需知事情，查漏補缺。

對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自我覺得我們只要先掌握大方向走就能夠，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過夢想化，實踐就可能跟不上計劃。也當然，有這樣一種現(xiàn)實態(tài)度：夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了。

1、嚴以律己，做好分內(nèi)事情。

2、加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3、置自我與大圈子里與同事多交流，取人之長，補己之短。

3、注重細節(jié)工作，加強語言功底及交流技巧。

4、用心工作，完成各項任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗。

5、了解市場動向，該出手時就出手。

我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：

1.夯實基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時更新。

2.查看后臺與競爭者狀況，及時補短，提高專業(yè)度。

3.提高自身素質(zhì)，讓自我更professional

4.用心找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品

5.將目標市場(東歐)再縮小，深入了解該地區(qū)風俗習慣及購買習慣。

6.找到客戶聯(lián)系方式，仔細核查

7.找準時間，向客戶寫開發(fā)信

8.運用技巧讓客戶回郵件

9.關(guān)注香港投標狀況

個人月總結(jié)范文怎么寫篇五

9月份整個市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

（一）促銷前期的廣告準備。

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶。的銷量對整個總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。

目前省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。

（二）專賣店的裝修指導。

目前省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的.比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

1、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

2、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。

3、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇六

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自我的職責。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務(wù)學習，提高工作本事，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業(yè)務(wù)知識，進取利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自我的業(yè)務(wù)本事。緊緊圍繞本職工作的重點，進取學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，進取進取。

認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度，堅持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等很多的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展供給了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足提高。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自我，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。

一是政治理論學習雖有必須的提高，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自我的工作本事。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平

個人月總結(jié)范文怎么寫篇七

學會融入群體。

為自己。

為他人一起營造一個友愛的情感氣氛。

把微笑送給朋。

友

從朋友那兒汲取歡樂。

給朋友帶去歡樂。

在語言活動。

“

微笑。

”

中

幼兒知道只要有愛心。

不管能力大小都能夠幫忙他人。

；

在美術(shù)活動。

“

手拉手。

”

中

幼兒嘗試用記號筆沿虛線刻畫并涂。

上自己喜愛的顏色。

表現(xiàn)出好朋友間的親熱關(guān)系。

我們還開設(shè)了與主題有關(guān)的區(qū)域活動。

如美。

術(shù)區(qū)的。

“

我為朋友畫張像。

”

讓幼兒斗膽地用繪畫的方式表現(xiàn)自己的`好朋友。

；

生活區(qū)的。

“

挑花繩。

”

讓幼兒接觸到傳統(tǒng)的民間游戲。

鍛煉手眼協(xié)作能力。

體驗到玩花繩的樂趣。

本月我園進行了一次專家講座。邀請家長來園學習一起關(guān)注小孩的成長。

勤開窗通風。

將傳染性疾病操縱住。

不讓。

“

紅眼病。

”

更普遍地傳播。

同時。

我們還催促幼兒用香皂洗手。

不要用手揉眼睛等。

秋季氣候干燥。

我們提示幼兒多喝水。

多吃。

水果蔬菜。

本月我們配合園部做好麻疹疫苗強化接種的宣傳及各類疫苗接種摸底記錄工作。

我

班幼兒進行了麻疹的預(yù)防接種工作。

請家長帶植物充實了植物角，還請家長和小孩一路搜集薯片罐頭，用來放鉛筆、剪子，此刻我們班里的鉛筆、剪子有了各自的家，一組一組分開放置。

既整齊美觀。

又有效方便。

在

此感激那些配合我們的家長。

有了你們的支持。

我們的工作才能專門好的完成。

再次謝謝你們。

希望你們能一如既往地配合我們。

支持我們。

我們的工作還有需要改良的方面，比如：六位新小朋友的適應(yīng)問題，如常規(guī)、適應(yīng)的養(yǎng)成。下月我們將繼續(xù)對個別幼兒的行為特點予以重點幫忙與指導。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇八

通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到__行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應(yīng)的提高。現(xiàn)總結(jié)如下：

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學習。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學習人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學習語言知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻，但是能夠配合同事完成各項指標，從中學習，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓，不斷的總結(jié)，認真的學習寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到__這個大家庭中去。

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好sps，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇九

如果說前面都是預(yù)熱，十月份算是升溫吧，這個月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓，mesamis方案的掃蕩，快品牌ppt的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。

每周的培訓課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是imc的培訓，從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項目的imc，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。

這一次imc的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內(nèi)容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩?；叵氲阶约涸诖髮W里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實際經(jīng)營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上，不僅知識的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。

十月份經(jīng)歷最長的一個項目就是mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調(diào)研的任務(wù)，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后ppt動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現(xiàn)，再牛的方案，沒有抓住客戶的需求和心態(tài)，也會黯然失色。

提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經(jīng)歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉(zhuǎn)合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經(jīng)驗。

如果說十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對我來說還是快品牌課程ppt的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于jason老師來說，講課的ppt就是擺設(shè)，即使沒有ppt，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次ppt的寫作，二十多個大大小小案例的總結(jié)，加上水平營銷和3v模型的結(jié)合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機會，我也會好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題。

三件大事，三個挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十

1、熟悉公司各項目資料文件;。

2、公司相關(guān)資料和信息的收集、整理、學習;。

3、與曾總、葛總赴山東威海項目考察;。

4、按照三、四、五星際標準制定項目預(yù)算(山東);。

5、制定客房內(nèi)物品配置標準;。

6、制定項目工作進度表(威海洲際)。

1、完成山東威海項目的具體數(shù)據(jù)信息制定成表;。

2、完成一房一廳、二房一廳、三房一廳的三、四、五星際標準配置成本預(yù)算;。

3、完成客房內(nèi)物品配置標準;。

4、完成威海洲際項目工作進度表。

1、沒有詳細的工作計劃和目標，工作效率有待提高;。

2、與同事、領(lǐng)導的交流與溝通做的不夠多。

1、從本月起制定工作計劃，嚴格按照工作計劃執(zhí)行，提高工作效率;。

2、加強與同事之間的溝通與交流、相互學習，彌補自己的不足，同時與領(lǐng)導多溝通，多提一些好的意見和建議。

2、因現(xiàn)在活動較多，公司應(yīng)制定標準會議、活動流程，市場可根據(jù)需要做適當調(diào)整，保證公司和市場宣傳內(nèi)容一致性。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十一

3月份工作很多，也可能是自己不夠了解自己，總覺得有什么事情做不完(總以為老板請我回去是幫他解決問題，而不是讓老板幫我解決應(yīng)該由我解決的問題)。

經(jīng)過2月份的迷茫，在梁師兄的建議下，我逐漸理清了自己的工作思路，現(xiàn)在幾個方面的工作都在一步一步的進行著。然而，還有很多夢想在起作用。就材料而言，仍然存在主管之間協(xié)調(diào)不足的問題，導致材料短缺，進而影響項目的進度。因為很多監(jiān)理一直認為我們可以一勞永逸地運輸他們需要的材料，以不影響每個團隊的施工進度，減少團隊施加的壓力。但是施工現(xiàn)場的材料周轉(zhuǎn)只由一輛桂花車負責，還要負責網(wǎng)格構(gòu)件、預(yù)制件等材料的運輸，無法滿足施工現(xiàn)場的日常需要。因此，各種所需材料只能分批運送給主管，但有時材料短缺或供應(yīng)短缺等問題是不可避免的。目前很多預(yù)制件、網(wǎng)格構(gòu)件等材料都是靠一輛桂花車拉一輛車上班，根本不能滿足施工現(xiàn)場的使用。另外，一般會要求司機多拉車，但是司機在應(yīng)付事情，根本不拉。隨著司機的拖放，這方面的材料更加稀缺。所以這個問題必須盡快解決。

一下，此刻很多點都還是按舊兩防來施工，很多都達不到兩防要求。

對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會安排多一兩個，這是需要各個主管的配合，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立刻安排雜工過去，這樣使我十分難做，因為我前一天已經(jīng)根據(jù)工作需要分配好各個雜工的工作任務(wù)，所以，如果我把雜工調(diào)給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產(chǎn)生意見，也令主管與主管之間產(chǎn)生矛盾。所以，我期望關(guān)于雜工的安排，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們?nèi)プ瞿銈円笸瓿傻墓ぷ魅蝿?wù)。

對于自我的工作，自我感覺還是存在很多的不足，例如：對于領(lǐng)導吩咐的工作任務(wù)不夠重視，沒有第一時間完成，達不到領(lǐng)導的期盼;不能很好地處理同事之間的關(guān)系，很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十二

四月比3月走的更快，特別是后半個月。有時候越是虛度的時光越是快，越是努力的過程，時間看起來仿佛會慢點。

都說你怎么過一天，其實就是怎么過的一生。也許不管你是誰，在時間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。

關(guān)于女兒，我很自豪，她越長大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨立，是一個女漢子。心里覺得不管經(jīng)歷困難還是怎么樣，她在快樂地長大，我責任重大，對于我這個天生不太會計劃的人，有了家庭我深深感覺我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時時有壓力有緊迫感。她真的很可愛，特別是有時候跟她獨處，這樣美好時光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長大我變老，彼此沒有過多依賴，這段帶娃的時光，該是多么讓人懷念的時光，這段時間我承受作為一個妻子一個母親所有的責任，原來我那么強大，強大到我突然覺得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則，因為覺得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過多的干涉，她會自己萌發(fā)自己長大，大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響，有一定的局限。盡量放養(yǎng)，有益引導。

想當初選擇養(yǎng)生產(chǎn)品在于與我的專業(yè)對口，學中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿，康復(fù)保健系，專業(yè)注定我一直走在一個治未病的行當里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經(jīng)歷，個人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深，因為太喜歡養(yǎng)生這個行業(yè)，傳播健康是一件積德行善的事。當然也嗅到現(xiàn)在大健康時代的強大市場和需求。所以果斷選擇青汁這款產(chǎn)品。青汁是調(diào)理腸胃的堿性食品，純天然，無添加，與現(xiàn)代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現(xiàn)代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問題，便秘，痘痘，過敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問題層出不窮，這些亞健康狀態(tài)都與現(xiàn)在大環(huán)境有關(guān)系，空氣，水，食品污染等等，我們無法改變自然條件，但是我們可以學會自己去養(yǎng)生。其實養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式，如果你亞健康問題纏身，首先你要做的是恢復(fù)你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當然這里我會說到體質(zhì)，體質(zhì)這個是天生帶下來的，加上后天環(huán)境的影響?，F(xiàn)在很多疾病是因為免疫力下降，飲食不健康帶來太多的問題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了，它不是突然冒出來的，最先流行得是日本，新加坡等這些發(fā)達國家，去年才在大陸開始傳播，今年如果有人問你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補充劑。幫助腸道蠕動，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營養(yǎng)學專家發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)最全面，最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護好我們的腸道、調(diào)節(jié)人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活，看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問題，說真的，真是一種興奮，通過你的關(guān)系結(jié)識產(chǎn)品收獲健康，這是做任何其他產(chǎn)品所帶不來的開心和榮耀。我想我會一直走在健康的行業(yè)里面。

說說22日的一周年線下活動，說真的很少去參加線下活動，一個人帶孩子不允許，去年報的二級國家營養(yǎng)師的課程，每次去上課因為沒人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個過程自己沒辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會很辛苦，但是只要出去一次，每次回來都會有思維意識格局上的提升，所以這一次是自己團隊線下第一次中型的招商會，所以排除困難堅持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個儀式。所以去了，線下活動整個系列的安排。鮮花，甜點，團隊風采展示圖，青汁產(chǎn)品展臺，無不展示我們的用心和檔次。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十三

過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。

今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作。

回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。

在技術(shù)上還有待提高學習。

**年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給**年畫上了一個完美的句號。

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，**年即將過去，**年即將來臨。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

在**年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

律回春暉漸，萬象始更新。

我們告別成績斐然的**，迎來了充滿希望的**。

過去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。

**年，在領(lǐng)導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲頗多!

**年，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教學經(jīng)驗及教訓。

在場黨委的領(lǐng)導、關(guān)心下，在場教育辦的督導下，在全校師生的共同努力下，xx到xx年學年度，我校的教育教學工作，伴隨著教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育的全面推進，迎來了開拓創(chuàng)新的春天，邁開科學治校的步伐，一年來，各方面取得好成績，得到社會各界和家長的認可，堪以自我安慰!

在學校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務(wù)工作總結(jié)如下：

半年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

自**年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。

伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。

所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。

展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了**年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。

當然這些進步與公司領(lǐng)導的幫助和關(guān)心是分不開的。

現(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。

在已經(jīng)到來，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

時間一晃而過，彈指之間，**年已接近尾聲，過去的`一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，現(xiàn)將工作計劃**年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的**年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的。

年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。

學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學生身上。

學期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結(jié),為新學期的工作確立新的。

20轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評價和自我總結(jié)呢?

一晃而過，彈指之間，年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。

回顧的一年，現(xiàn)將工作計劃如下：

**年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。

艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了2016年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。

當然這些進步與公司領(lǐng)導的幫助和關(guān)心是分不開的。

現(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。

在已經(jīng)到來20，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

時間一晃而過，彈指之間，2016年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，現(xiàn)將工作計劃如下：年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

在過去的**年，在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。

“回首過去，是為了更好地面向未來。

盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。

好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行。

在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，**年，今年是有意義的，有價值的和有意義。

回顧過去一年的工作經(jīng)歷，作為xxx的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。

在過去的一年，在領(lǐng)導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。

在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納。

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，**年即將過去，**年即將來臨。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

在**年，更好地完成工作，揚長避短。

回想一年的思想狀況，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想，擁護黨的領(lǐng)導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，擁護黨的方針、政策。

有強烈的主人翁意識，理解和支持公司的各項改革制度，積極參加政治學習，學習法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。

**年，我被區(qū)行借調(diào)到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，我立足本職工作，認真做好辦公室“三服務(wù)”工作，取得了一定的成績。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

回顧這一年的工作歷程，作為中國教育總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

**年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給**年畫上了一個完美的句號。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

回顧這一年的工作歷程，作為中國教育總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

時間一晃而過，彈指之間，**年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了**年的工作。

回顧**年一整年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。

展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，**年即將過去，**年即將來臨。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

在**年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)。

回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。

展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，**年即將過去，**年即將來臨。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

在**年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

時間一晃而過，彈指之間，**年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了**年的工作。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十四

__月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點:。

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

__月工作計劃。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:。

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十五

由于九月份本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年x月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。

二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現(xiàn)狀進行分析。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非本站經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案。

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。經(jīng)過領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十六

轉(zhuǎn)眼x月過去了，我加入公司也有一年了，1年多的時間我收獲了很多，同時在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，x月份自己也在不斷提升，但是還是有點力不從心，希望在以后在4月份能夠有一個好的改善。

下面來詳細介紹一下我x月份做的工作。

文檔為doc格式。

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十七

進入公司至今，已有x個多月的時間，回首x月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就—月的工作情景，做如下總結(jié)：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說x月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著—月的到來而逝去。十分感激公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信x月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！

個人月總結(jié)范文怎么寫篇十八

霍邱二中高三年級第三次月考（與壽縣二中進行聯(lián)考）在學校精心安排下，在全體教師共同努力下順利完成，本次月考總結(jié)中我發(fā)現(xiàn)我班偏科現(xiàn)象嚴重，我班學生成績從學校分析可以看出除個別學生無特別偏科現(xiàn)象外，偏科普遍存在，班級第四名語文76分（班級平均分84.3分）；班級第六名英語58分（班級平均分78.7分）；班級第七名物理46分（班級平均分55.2分）；班級第八名生物61分（班級平均分67.6分）；班級第十二名數(shù)學83分（班級平均分91.4分）；班級第十四名化學59分（班級平均分69.7分）。我認為學生出現(xiàn)偏科的原因是多種，第一種原因是初中基礎(chǔ)差，現(xiàn)在想學但因為高中所學科目多沒有足夠的時間去補習；第二種原因?qū)W生雖然初中升高中成績很好但是初中學習時間長進入高中后某個學科的學習方式方法難以改變，高中適應(yīng)時間過長在高一就被落下而無法跟上；第三種原因是學習興趣使然，初中某個學科成績還可以但是上了高中對該學科的授課教師授課方式不習慣而導致厭學等。

在本次月考中不知為什么竟然沒有一點要考試了的緊張感覺得月考對我來說好似都無所謂了不怎么緊張我的成績對于這一點我很納悶始終找不出什么更好的理由來唯一覺得有可能的是因為“身經(jīng)百戰(zhàn)”了緊張感自然就不會有多少了。沒有了太多的緊張感整個人肯定也會松懈的所以在月考前夕我并沒有怎么認真的復(fù)習過除非是強迫自己必須復(fù)習的那點時間。但雖說沒怎么全面的認真的復(fù)習過卻在這次的月考中考了個比以前要好的成績我相信這只能是運氣罷了下次肯定不會再有這樣的好事發(fā)生在我身上了。所以下次期中考不能再允許自己出現(xiàn)這樣的狀況一定要認認真真的復(fù)習而不是靠運氣去得到一個好的成績。

這次的語文成績應(yīng)該說是沒怎么變化一直保持在平衡的一個狀態(tài)下但在保持的情況下我卻遇到了瓶頸從未突破過語文85分。所以下一次我的期中的語文成績目標是85分一上。

這次的數(shù)學可以說是大踏步的進步了快有十分之多這次是87分?？赡軐τ趧e的同學來說87分算不了什么人家隨便一考就能就能考個九十多分出來但是對于我來說這已算是很好的成績了。所以下次的期中考希望數(shù)學能保持現(xiàn)在這個成績?nèi)绻锌赡艿脑捪Ｍ茉诒３制胶獾那闆r下再進步幾分。

對于這次的英語我可以說是后悔至極。因為我把getonwellwithsb這個簡單的詞組都忘記了so這題也就很不榮幸的丟分了?？磥碛芯湓捳f的真的沒錯“最簡單的東西反而最容易出錯”，剛好這句話用在我身上是最適合不過的了。所以決定了下次的期中考不能再犯同樣的錯誤一定要把所有的詞組、單詞、重點背的滾瓜爛熟。爭取得到九十分以后。

這次的物理考試呢老師們都說了這是初中階段以來最簡單的一次考試所以也就考了個95分不足為奇。只希望在將來在下次期中考能夠穩(wěn)中有升。

政治估計全班乃至全年級的同仁們都會哭死因為大家都被算錯了分而且有些人還被扣了十幾分以至因為這一科在年級和班級的排名下滑了不少就例如我們班卓越航這個悲劇的孩紙。。。而我也被扣了六分之多所以啊我希望學校下次不要再出這樣的錯誤了要不然真的會全體崩潰了的。在全體崩潰前我希望我還是先考個九十分再說吧。

咳咳以上就是我本次月考的總結(jié)與反思以及期中考的目標與計劃如有哪里不好請老師多多指點本人必定會虛心聽從。