如何做好親子溝通，使父母和孩子之間的關(guān)系更加融洽？寫總結(jié)時要注意用語規(guī)范、準(zhǔn)確，不使用模糊、含糊不清的詞語和表達(dá)方式。希望通過這些總結(jié)范文的分享，大家能夠?qū)偨Y(jié)的重要性和寫作技巧有更深入的理解和認(rèn)識。

商務(wù)演講范文通用篇一

常規(guī)意義上的演講，又叫演說或講演。它是當(dāng)眾所進(jìn)行的一種正規(guī)而莊嚴(yán)的講話，皆在向聽眾就某一事件、某一問題，發(fā)表個人見解，或是論證某種觀點。與一般的交談或閑聊不同，演講實際上就是當(dāng)眾所進(jìn)行的正式發(fā)言。

同政治家的演講重在鼓動、科學(xué)家的演講重在論證稍有不同的是，在商務(wù)活動中，商界人士發(fā)表的演講，多數(shù)都是禮儀性的。比如，商務(wù)人員更多需要準(zhǔn)備的，是致歡迎詞、歡送詞、祝賀詞、答謝詞、介紹詞、解說詞，等等。這類商界人士不可掉以輕心的演講，往往具有臨時性、廣泛性、應(yīng)酬性等特點。故此，它又被稱為即席演講。

當(dāng)眾發(fā)表即席演講，如同對商界人士學(xué)識、口才、應(yīng)變能力、表達(dá)能力的一場公開考試。極個別的商務(wù)人員平日胡吹八打，果真需要他上臺演講時，卻立即會“卡殼”，不是結(jié)結(jié)巴巴，語無倫次，就是顛三倒四，絮叨煩人，再不然就是來一番大話、假話、空話、費話。不動聲色地浪費時間。這種演講時的表現(xiàn)，對個人形象與單位聲譽(yù)，都會損害極大。

即席的演講，實際上也有一定的禮儀規(guī)范可循。在聲音上，它應(yīng)當(dāng)抑揚頓挫，有所變化，借以突出重點，表在感情，或是調(diào)動聽眾的情緒。

在語言上，它應(yīng)當(dāng)盡量生動、形象、幽默、風(fēng)趣?？梢远嗯e例證，多打比方多使用名言警句，但不要亂開玩笑，尤其不是講下流話和臟話、黑話。

在內(nèi)容上，它應(yīng)當(dāng)言之有物，力戒陳詞濫調(diào)，無病呻吟，無的放矢。從結(jié)構(gòu)上講，任何演講的內(nèi)容都不外乎由開場白，正題與結(jié)束語三部分構(gòu)成。演講的“重頭戲”，務(wù)必要放在正題之上。

它在表情與動作上，應(yīng)是當(dāng)喜則喜，當(dāng)悲則悲。不要面沉似水，或表情失當(dāng)。應(yīng)當(dāng)站著演講，輔以適當(dāng)?shù)氖謩菀嗫?，但不要搖頭晃腦，指手劃腳，將拳頭煞有介事地?fù)]來揮去。

它在時間上，應(yīng)當(dāng)力求點到為止，短而又短。照常理來說，發(fā)表即席的演講，講上三分鐘左右即可，一般不要超過五分鐘。遇上“限時演講”，即演講的時間有所規(guī)定，則寧肯時間沒用完，也不要超過。切勿被人“叫停”，罰下場去。

為了便于掌握，以下分別介紹一下商界人士在進(jìn)行常見的歡迎、歡送、致賀、答謝、簡介、解說等幾種不同形式的即席演講時，所需要注意的禮儀問題。

其一，是歡迎時的演講。

在商界，遇上來賓參觀、訪問，或是有新職員加入，在見面之初，致上一篇熱情洋溢的歡迎詞，往往必不可少。

準(zhǔn)備歡迎詞時，通常應(yīng)考慮對象、場合、內(nèi)容與態(tài)度等幾大問題。不要忘記，其重點是“歡迎”二字。

對象不同，歡迎詞便有所不當(dāng)。總的說來，對下來檢查的上級人員，應(yīng)當(dāng)謙恭。對初來乍到的客戶，應(yīng)當(dāng)誠懇。對新加入的職員，應(yīng)當(dāng)熱情。

至歡迎詞的最佳地點，首推經(jīng)過特意布置的接待室、會客室或會議室。站在人來人往的大門口或人聲嘈雜的樓道里，都會影響效果。

在內(nèi)容上，歡迎詞應(yīng)包括自我介紹、鄭重表示的歡迎之意，對被歡迎者的建議與希望等等。其中尤以致詞者的自我介紹為不可或缺。要不然，致詞者一開口，下面的人就會相互詢問：“此君何人？”那還能不亂套。

在演講時的態(tài)度上，要胸有成竹，充滿自信，面帶微笑。特別要注意，在與聽眾交流眼神時，要堅持“等距離之際”，不要只看著上司、熟人、異性、而讓其他人被冷落。

致歡迎詞時，演講者既可以提前撰寫演講稿，屆時“照本宣科”，也可以不照稿宣讀。用不用稿子，可以依個人狀況而定。

商務(wù)演講范文通用篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓們，你們好！

近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家是發(fā)展中國家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過一浪。

對中國傳統(tǒng)的零售業(yè)來說，500億是一個門檻，未來實現(xiàn)這一個數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。

聲勢浩大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟(jì)增長的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個供需鏈和貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供需到對消費者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運用完成完全的商務(wù)活動。因此，它既是一場=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的穿心活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會、商業(yè)利潤而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識，深刻的認(rèn)識。如果有人問電子商務(wù)的市場有多大？邊界有多長？那我的回答是：市場要到大就有多大，邊界要多長就有多長。電子商務(wù)是一個沒有邊界的龐大的虛擬市場。據(jù)預(yù)測，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬億的美元的潛在市場。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場，這不僅會吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場需求必然帶來社會生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時帶來的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。

電子商務(wù)是個綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時候就應(yīng)該有個偏向或愛好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點，姿態(tài)擺低一點，還是有入職某個職位的機(jī)會。

電子商務(wù)可以做很多行業(yè)，主要和市場營銷的搶飯碗，和市場營銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。

英語水平過關(guān)可以去外貿(mào)。如果技術(shù)過關(guān)的，對硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項開發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。自主創(chuàng)業(yè)，看個人情況?，F(xiàn)在在網(wǎng)上開個商店那么容易，只要有東西可賣，就可以一試。電子商務(wù)的實質(zhì)應(yīng)該是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營及管理信息系統(tǒng)。再具體一點，它是利用現(xiàn)有的計算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動的方式。這是一個比較嚴(yán)格的定義，說得通俗一點，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)上做廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。

商務(wù)演講范文通用篇三

近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家是發(fā)展中國家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過一浪。

根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，2007年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過了500億，大刀了549億，和2006年的312億相比，增加了90.4%，對中國傳統(tǒng)的零售業(yè)來說，500億是一個門檻，未來實現(xiàn)這一個數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。

聲勢浩大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟(jì)增長的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個供需鏈和貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供需到對消費者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運用完成完全的商務(wù)活動。因此，它既是一場=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的穿心活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會、商業(yè)利潤而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識，深刻的認(rèn)識。

如果有人問電子商務(wù)的市場有多大？邊界有多長？那我的回答是：市場要到大就有多大，邊界要多長就有多長。電子商務(wù)是一個沒有邊界的龐大的虛擬市場。據(jù)預(yù)測，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬億的美元的潛在市場。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場，這不僅會吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場需求必然帶來社會生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時帶來的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。

電子商務(wù)是個綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時候就應(yīng)該有個偏向或愛好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點，姿態(tài)擺低一點，還是有入職某個職位的機(jī)會。

電子商務(wù)可以做很多行業(yè),主要和市場營銷的搶飯碗,和市場營銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。英語水平過關(guān)可以去外貿(mào).如果技術(shù)過關(guān)的,對硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項開發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。

商務(wù)演講范文通用篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是xxx，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯愛我一直負(fù)責(zé)的技術(shù)工作，也目睹了從發(fā)展到壯大的一個過程。感謝公司能夠為我們提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個好士兵?！保越裉煳乙补钠鹩職鈦韰⒓颖敬沃鞴芨偲?，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部主管。

我深知自己距離這個崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個崗位上我都會愛司如家盡我所能，因為我始終堅信，公司的強(qiáng)大就是我個人的成功~！在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實施。

在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時的調(diào)整及精神上的鼓勵，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。

從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會決定了一個公司整體的發(fā)展速度。作為一個主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的.軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個機(jī)會，有幸成為主管，我準(zhǔn)備對我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：

首先在技術(shù)方面給一個安全的保障，隨著知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計劃在4、5月份對程序進(jìn)行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使程序在整體上有一個大的提升。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個機(jī)會，有幸成為主管，我準(zhǔn)備對我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：首先在技術(shù)方面給一個安全的保障，隨著知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計劃在4、5月份對程序進(jìn)行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使程序在整體上有一個大的提升。

另外，一個成熟的應(yīng)該有一個功能強(qiáng)大的后臺，我們的后臺從xx年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動化的程度，這勢必會影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對后臺程序進(jìn)行一次全面的升級，新版后臺程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時新版后臺程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會有所加強(qiáng)。除此之外在技術(shù)方面我會不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識，并應(yīng)用到的建設(shè)中來。

從成立至今的6個年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們的發(fā)展是按照月、年計算的話，那么從xx年開始我們要按照天、小時來計算，也只有這樣我們才能跟上時代的步伐，不被市場所淘汰。對于的發(fā)展我有如下規(guī)劃：首先依靠實體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實體在下搞一些活動，比如實體書店在搞活動時我們可以將址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時在活動期間還可以發(fā)放一些的書簽，從而來提高的知名度。讓知道華儲的讀者同時也了解華儲，讓下、上購書成為華儲讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地。

而且配送速度也會有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時配送費用還會有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。

與此同時我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點圖書進(jìn)行上，上率僅在20%左右，xx年我們計劃將外語書的上率提高到50%以上。現(xiàn)在外語書上的競爭還屬于剛剛開始，上品種不是很全，我們爭取抓住這個先機(jī)，充分利用實體書店的豐富資源，使外語書成為華儲銷售上新的增長點。

在同我們主要的競爭對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計從現(xiàn)有會員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時間的讀者成為的特約書評員，對重點書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競爭對手在這方面也取得了一些成績，我們會認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗，將華儲在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲科技的先頭部隊，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時代步伐，分秒必爭、與時俱進(jìn)，共同創(chuàng)造的新輝煌?。?！

商務(wù)演講范文通用篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好!

我為參加xxxx商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會。

簡單自我介紹一下：我叫xx，xx年xx大學(xué)本科畢業(yè)，xx年12月進(jìn)入xxxx生產(chǎn)部工作，后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘，我簡單的總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵詞：能力、自我批評、伴郎、年輕的心。

首先來談?wù)勀芰Α倪M(jìn)xx的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單：因為沒有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓xx的工作對自己有價值的是我的責(zé)任。離開蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車間實習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒有垂頭喪氣，沒有失去我的笑容，因為我尊重我的選擇，我相信我有這個能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。多年的學(xué)生生活，掌握了許多基礎(chǔ)課程，具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，讓我深深地體會到，只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí)，實踐、認(rèn)識、再實踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機(jī)遇對于個人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇，要善于把握機(jī)遇，沒有機(jī)遇，要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說過：一個人在平凡的崗位上工作要做到兩點，一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會被別人認(rèn)可。我進(jìn)入商務(wù)部以來，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個人對每個訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對，請示領(lǐng)導(dǎo)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時處理，做到利益最大化，風(fēng)險最低化。我們是xx的員工，遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。

其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個訂單時由于我這個不細(xì)心的大腦錯誤的指揮著我的這兩個手指敲下了錯誤信息，導(dǎo)致錯誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個錯誤的時候只用了簡單的2句話，張經(jīng)理說怎么這么不小心，搞出這樣的錯誤，尹總說這個損失你要干多少年才能賺出來，但人非圣賢，孰能無過，知錯要能改，就是好同志。越是這2句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯誤。這件事一直銘記我心，我知道這個損失是我目前無法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。

也教會我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺競聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對我的肯定。這次競聘對我來說是一個很好的機(jī)會和挑戰(zhàn)，是一個充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競聘的目的。著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。今天我站在這演講臺上，就會以最好的心態(tài)來展示自己。這次競聘也將成為我以后的工作的動力，激勵著我成長。雖然這次競聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個真實的我。既然我達(dá)到競聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會讓大家失望。如果非要把這次競聘會看著是場婚禮的話，今天我要說，這場婚禮也是場集體婚禮，我們都是婚禮的新郎。

商務(wù)演講范文通用篇六

實習(xí)目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。實習(xí)電子商務(wù)是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)知識技能去面臨社會，學(xué)院于20xx年12月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實習(xí)。在12月9日這天我們開始第一天實習(xí)，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習(xí)，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的認(rèn)識如下：電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時/天無間斷運作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點。

實習(xí)過程。

(1)組織貨源;包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)，及時準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。

(3)網(wǎng)上支付;。

(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中。

(5)售后服務(wù);b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

實習(xí)總結(jié)。

對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺的聲譽(yù)，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應(yīng)用也非常廣泛，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對措。

實習(xí)感想。

工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點道理,其實在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當(dāng)我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習(xí)感受頗多，細(xì)心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應(yīng)在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風(fēng)箏一樣，永遠(yuǎn)都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!

由于整個實習(xí)都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務(wù)運轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務(wù)吧，xx年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強(qiáng)大的服務(wù)，使成交機(jī)會提高7倍!誠信通服務(wù)包含以下強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，使成交機(jī)會提高7倍!它包括：1.網(wǎng)上服務(wù)：獨一無二的a&v認(rèn)證，擁有誠信通企業(yè)商鋪，獨享大量買家信息，優(yōu)先排序，方便查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解。2.線下服務(wù)：展會，采購洽談會，與國內(nèi)外世界級大買家做生意。培訓(xùn)會，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗;服務(wù)人員為您提供365×8小時專業(yè)咨詢服務(wù).

此外，阿里巴巴的誠信通服務(wù)還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使您的網(wǎng)站不會被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。1、網(wǎng)上推廣：可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息、產(chǎn)品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)力推廣!3、自行推廣：誠信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專用獨立網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上、產(chǎn)品包裝上……利用你的網(wǎng)站推廣您的產(chǎn)品和企業(yè)!該網(wǎng)站為一級域名。

我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機(jī)匹配一些客戶給會員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機(jī)在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當(dāng)中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是現(xiàn)在已經(jīng)隨著石油的價格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見報價總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該廠由于是生產(chǎn)廠家，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷商的。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國家那樣發(fā)達(dá)。尤其是在交易的后期，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)?？梢妵鴥?nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還不成熟。

由于專業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：1.由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來。他的排名順序是怎樣的?有什么規(guī)則?2.對化工產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過程及原理，對競爭對手以及整個行業(yè)的了解太少，產(chǎn)品的性能、用途和價格也不太了解。

于是，我針對問題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對我?guī)椭艽蟆?.誠信通網(wǎng)站會員信息排名問題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(關(guān)鍵字)、以及搜索者搜索時使用的關(guān)鍵字、信息發(fā)布的時間以及和信息是否是一口價的可交易信息有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標(biāo)有價格、可以直接出價下單且支持支付寶的一口價信息以及標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱，尤其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱的信息。同時，在網(wǎng)上做生意，信息的價格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數(shù)都可作為可選的排序條件。如果是誠信通會員，建您將之前的普通供應(yīng)信息修改為一口價信息且支持使用支付寶，或者新發(fā)一條一口價信息，就有機(jī)會排列靠前，帶來更多的成交機(jī)會。

同志們：

十八歲，是一個放飛希望的多彩季節(jié)，今天，站在人生旅途新的起跑線上，面對國旗莊嚴(yán)宣誓，標(biāo)志著從此將全面享有憲法所賦予的公民權(quán)利，獨立承擔(dān)起對國家、社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。朋友們，奮發(fā)吧!讓我們立志做一個自強(qiáng)自信的時代青年!因為，在這片熱土上，開拓發(fā)展的重任終將落在我們肩上，我們將義不容辭的要在這世代生息的土地上各施所長，并把她建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。

在這個莊嚴(yán)的時刻，我們心潮澎湃，思接千載。我們生于斯長于斯，且不說澄海人文蔚秀，向稱“濱海鄒魯”，也不用說澄海人心靈手巧，“種田如繡花”，更不用提“糧食產(chǎn)量甲全國”稱號與全國第一個“噸谷縣”的“當(dāng)年勇”，今天，我們要說的是，自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)歷來是我們先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。想當(dāng)初，潮汕先民飄洋過海，異國創(chuàng)業(yè)，歷盡滄桑之后開創(chuàng)了潮人海外新天地，造就了一批旅外僑領(lǐng)、企業(yè)家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美傳，留下了“團(tuán)結(jié)、拼搏、拓展、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的紅頭船精神激勵著跨世紀(jì)的青年一代。

作為跨世紀(jì)的澄海青年，我們首先要樹立正確的人生觀，少年當(dāng)立志、兒女當(dāng)自強(qiáng)，要立志投身到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，將青春熱血奉獻(xiàn)給社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。

此外，我們還要繼承勇于償試的實踐精神。鄧小平同志就是憑著敢想、敢干、敢闖、敢試、敢創(chuàng)新的思想，創(chuàng)造出了“一國兩制”、“社會主義市場經(jīng)濟(jì)”等偉大的構(gòu)想。遠(yuǎn)的不說，最好的例證就在我們身邊：崛起于上世紀(jì)八十年代的澄海玩具工藝禮品行業(yè)，起步初期，澄海并沒有珠江三角洲的地緣優(yōu)勢，資金、技術(shù)、外銷渠道也并不暢通，但正是靠這樣一股敢干敢闖、自強(qiáng)不息的精神，許多人從一萬幾千元逐漸積累，廠房利用舊屋竹棚，設(shè)備從土到洋，一步一個腳印闖出一條康莊大道，經(jīng)過二十多年的滾動發(fā)展與積累，才有了今天的“中國玩具禮品城”的榮譽(yù)稱號;澄海人正是靠著這樣一股艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神，創(chuàng)下了xx年澄海的國內(nèi)生產(chǎn)總值92。45億元，增長9。2%，工業(yè)總產(chǎn)值229億元，增長10。31%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值27。8億元，增長6。39%的好成績。

我們欣賞“人恒自助，然后天助之”的人生，欣賞“天行健、君子以自強(qiáng)不息”的大氣，我們堅信，靠著這自強(qiáng)不息的拼搏精神，在澄海區(qū)委區(qū)政府高舉鄧小平理論偉大旗幟和全面貫徹落實“三個代表”重要思想，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，切實加強(qiáng)社會主義政治文明和精神文明建設(shè)的今天，青年一代必將更有作為!韓江春潮涌，健兒逐浪高，在“走正道、樹信用、興品牌、強(qiáng)實業(yè)”的理念帶動下，在全區(qū)402平方公里的土地上，商機(jī)涌動，正掀起新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮。振興澄海經(jīng)濟(jì)，我們正面臨著更大、更有利的發(fā)展機(jī)遇!

青年朋友們，今天，從我們宣誓成人的這一刻起，我們要明確自己肩護(hù)的歷史重任，堅定崇高的政治信念，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社會、更主動地參與實踐，自強(qiáng)自信，努力把個人追求融匯到建設(shè)有中國特色的社會主義的偉大實踐中去!

青年朋友們!今天，我們歡聚一堂，明天，我們也許要為求學(xué)、為工作而各奔前程。不管你身在何處，請記住這個自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為中華民族偉大的復(fù)興貢獻(xiàn)自已的青春和聰明才智，為建設(shè)富強(qiáng)、民立、文明的二十一世紀(jì)的社會主義國家而努力奮斗!

青春是什么?青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中;青春可以是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞;青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機(jī)。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎?青春也可以是潛心于科學(xué)研究，十年磨一劍;青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發(fā)展;青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時那一聲驚天動地的吶喊聲。青春是整個人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價值的認(rèn)識、詮釋，乃至于實現(xiàn)，而青春正是我們實現(xiàn)人生價值的黃金時期。青春需要實現(xiàn)人生價值。

首先，要樹立正確的人生價值觀。人生價值觀是一個人評價人生目的和人的社會行為所持有的基本價值標(biāo)準(zhǔn)和尺度，是對于人怎樣生活在這個世界上才有意義的一種根本看法。一個正確、高尚的人生價值觀對于人生的征途具有指導(dǎo)意義，是戰(zhàn)勝一切困難羈絆的精神動力;相反，錯誤、扭曲的人生價值觀則是人走向墮落，走向滅亡的誘因。作為21世紀(jì)的青年要以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，努力樹立正確的符合時代發(fā)展潮流的人生價值觀。而作為電力行業(yè)，就應(yīng)該牢牢記住“人民電業(yè)為人民”的宗旨。

其次，要培養(yǎng)勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。歷史的車輪已經(jīng)把人類帶入了新千年，而隨之撲面而來的就是日趨激烈的市場競爭。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化和中國加入wto，競爭將無時不有，無處不在。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，作為21世紀(jì)的青年應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇呢?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)決不是一句空話，一個口號或是一種裝飾，學(xué)習(xí)應(yīng)該是明確前進(jìn)的方向，找到解決問題的辦法。現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已從傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)規(guī)模的競爭而轉(zhuǎn)向企業(yè)學(xué)習(xí)速度的競爭，即從“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)向“快魚吃慢魚”。富陽市供電局也深切地感受到了這一點，并正朝著建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的方向奮進(jìn)。

最后，要堅持實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實踐是人類發(fā)展的根本，離開了實踐再妄談什么創(chuàng)業(yè)就成了無源之水，無本之木。通過實踐發(fā)現(xiàn)真理，又通過實踐證實和發(fā)展真理。作為21世紀(jì)的青年要立足于自身崗位，不斷地實踐，不斷的創(chuàng)新，不段地探索，只有這樣創(chuàng)業(yè)才會成為可能，才有可能成功。青年朋友們要擯棄只愿意干大事業(yè)而不愿意做小事情的思想;實踐不分大小，小崗位照樣也可以出大成績。作為電力行業(yè)，就要從傳統(tǒng)的需求型經(jīng)營向服務(wù)型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，樹立服務(wù)的概念，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的水平，以贏得廣大客戶的支持。

青年朋友們，不，戰(zhàn)友們，前進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，未來在向我們召喚，歷史將會永遠(yuǎn)記住我們的身影，前進(jìn)吧，前進(jìn)吧，讓我們釋放青春的能量，點燃創(chuàng)業(yè)的夢想。

商務(wù)演講范文通用篇七

作一次商務(wù)演講需要注意哪些禮儀才不失禮于人呢?下面就讓本站小編為你整理推薦商務(wù)演講禮儀，快來本站。

常規(guī)意義上的演講，又叫演說或講演。它是當(dāng)眾所進(jìn)行的一種正規(guī)而莊嚴(yán)的講話，皆在向聽眾就某一事件、某一問題，發(fā)表個人見解，或是論證某種觀點。與一般的交談或閑聊不同，演講實際上就是當(dāng)眾所進(jìn)行的正式發(fā)言。

同政治家的演講重在鼓動、科學(xué)家的演講重在論證稍有不同的是，在商務(wù)活動中，商界人士發(fā)表的演講，多數(shù)都是禮儀性的。比如，商務(wù)人員更多需要準(zhǔn)備的，是致。

歡迎詞。

歡送詞祝賀詞。

答謝詞。

介紹詞。

解說詞。

等等。這類商界人士不可掉以輕心的演講往往具有臨時性、廣泛性、應(yīng)酬性等特點。故此它又被稱為即席演講。

當(dāng)眾發(fā)表即席演講，如同對商界人士學(xué)識、口才、應(yīng)變能力、表達(dá)能力的一場公開考試。極個別的商務(wù)人員平日胡吹八打，果真需要他上臺演講時，卻立即會“卡殼”，不是結(jié)結(jié)巴巴，語無倫次，就是顛三倒四，絮叨煩人，再不然就是來一番大話、假話、空話、費話。不動聲色地浪費時間。這種演講時的表現(xiàn)，對個人形象與單位聲譽(yù)，都會損害極大。

即席的演講，實際上也有一定的禮儀規(guī)范可循。在聲音上，它應(yīng)當(dāng)抑揚頓挫，有所變化，借以突出重點，表在感情，或是調(diào)動聽眾的情緒。

在語言上，它應(yīng)當(dāng)盡量生動、形象、幽默、風(fēng)趣?？梢远嗯e例證，多打比方多使用名言警句，但不要亂開玩笑，尤其不是講下流話和臟話、黑話。

在內(nèi)容上，它應(yīng)當(dāng)言之有物，力戒陳詞濫調(diào)，無病呻吟，無的放矢。從結(jié)構(gòu)上講，任何演講的內(nèi)容都不外乎由。

開場白。

正題與結(jié)束語三部分構(gòu)成。演講的“重頭戲”務(wù)必要放在正題之上。

它在表情與動作上，應(yīng)是當(dāng)喜則喜，當(dāng)悲則悲。不要面沉似水，或表情失當(dāng)。應(yīng)當(dāng)站著演講，輔以適當(dāng)?shù)氖謩菀嗫桑灰獡u頭晃腦，指手劃腳，將拳頭煞有介事地?fù)]來揮去。

它在時間上，應(yīng)當(dāng)力求點到為止，短而又短。照常理來說，發(fā)表即席的演講，講上三分鐘左右即可，一般不要超過五分鐘。遇上“限時演講”，即演講的時間有所規(guī)定，則寧肯時間沒用完，也不要超過。切勿被人“叫?！?，罰下場去。

為了便于掌握，以下分別介紹一下商界人士在進(jìn)行常見的歡迎、歡送、致賀、答謝、簡介、解說等幾種不同形式的即席演講時，所需要注意的禮儀問題。

其一，是歡迎時的演講。

在商界，遇上來賓參觀、訪問，或是有新職員加入，在見面之初，致上一篇熱情洋溢的歡迎詞，往往必不可少。

準(zhǔn)備歡迎詞時，通常應(yīng)考慮對象、場合、內(nèi)容與態(tài)度等幾大問題。不要忘記，其重點是“歡迎”二字。

對象不同，歡迎詞便有所不當(dāng)?？偟恼f來，對下來檢查的上級人員，應(yīng)當(dāng)謙恭。對初來乍到的客戶，應(yīng)當(dāng)誠懇。對新加入的職員，應(yīng)當(dāng)熱情。

至歡迎詞的最佳地點，首推經(jīng)過特意布置的接待室、會客室或會議室。站在人來人往的大門口或人聲嘈雜的樓道里，都會影響效果。

在內(nèi)容上，歡迎詞應(yīng)包括自我介紹、鄭重表示的歡迎之意，對被歡迎者的建議與希望等等。其中尤以致詞者的自我介紹為不可或缺。要不然，致詞者一開口，下面的人就會相互詢問：“此君何人?”那還能不亂套。

在演講時的態(tài)度上，要胸有成竹，充滿自信，面帶微笑。特別要注意，在與聽眾交流眼神時，要堅持“等距離之際”，不要只看著上司、熟人、異性、而讓其他人被冷落。

致歡迎詞時，演講者既可以提前撰寫。

演講稿。

屆時“照本宣科”也可以不照稿宣讀。用不用稿子可以依個人狀況而定。

商務(wù)演講范文通用篇八

尊敬的馬老師，親愛的同學(xué)們，大家下午好!

我們小組由308寢室和104寢室成員組成。今天我們的情景模擬是本公司是高爐酒廠，現(xiàn)欲擴(kuò)大市場，特派以朱先挺為首的團(tuán)隊前往北京和上海分別與六家公司商討合作事宜。

首先，我們來了解一下高爐酒廠的背景。安徽省渦陽縣高爐老酒廠始建于1987年，座落于皖北名鎮(zhèn)， 白酒之鄉(xiāng)——高爐鎮(zhèn)，地處高爐鎮(zhèn)黃金地段，交通便利。占地7.8萬平方米，擁有職工690多人，資產(chǎn)6000多萬元。年產(chǎn)值3000多萬元，目前主打產(chǎn)品 “皖鄉(xiāng)情”系列酒已初具規(guī)模，現(xiàn)有的白酒品牌“亮爐”、“匯海”、“高地”等系列產(chǎn)品。

那么現(xiàn)在，我們團(tuán)隊為了擴(kuò)大高爐酒廠的市場，前往北京、上海兩地進(jìn)行商務(wù)談判。在與北京三家公司談判之前，我們調(diào)查了北京白酒市場的現(xiàn)狀，分析了對方談判人員的特點。

眾多的流動人口，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使北京白酒市場逐漸形成了開放性格。北京目前市場上約有200多個品牌,800多個品種。隨消費者對葡萄酒的認(rèn)識加深及啤酒消費量的增大,白酒銷量開始萎縮。20xx年北京白酒總銷售額約80億元,其中茅臺、五糧液等十幾個品牌占據(jù)著大部分市場。其中90%低檔市場被紅星、牛欄山占有。中檔產(chǎn)品以京酒、金六福為代表；高檔市場主要是茅臺、五糧液、劍南春，另外水井坊、國窖1573業(yè)績不俗。

高爐家酒的產(chǎn)品優(yōu)勢在于產(chǎn)品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔9個品種。

結(jié)論：由于北京的白酒品牌較多，競爭較為激烈，拓寬北京的白酒市場有一定的難度，但高爐家酒仍有自己的優(yōu)勢。

北京三家購買方由于北京特定的文化的影響，在談判的成員中會具有北京人的特點，現(xiàn)得出北京人得特點：

結(jié)論：北京人有其特定的特點，在談判過程中藥充分考慮這一點，結(jié)合北京人得特點制定出一份合理的談判方略。

第一步：首先介紹團(tuán)隊來京目的與本公司的愿望。

第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在北京銷售的優(yōu)勢。

第三步：針對對方可能提出的疑問與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由孔令輝負(fù)責(zé)。

第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔(dān)憂在之前沒有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場應(yīng)變。

制定了策略后，針對北京三方購買方談判事項的敲定如ppt所示。

結(jié)束了北京的商務(wù)之旅后，我們又來到了上海。同樣，我們進(jìn)行了前期的準(zhǔn)備工作，分析了上海的白酒市場和上海方面談判人員的特點。

上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3： 2：1，也就是說白酒份額只占據(jù)了酒類市場的10%。無論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的市場中爭搶。 中檔白酒：整體困境五糧液成為高檔白酒市場的老大，自然帶動了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩(wěn)定。在上海如果要購買低檔白酒，你會發(fā)現(xiàn)，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌并不多，這就是上海低檔白酒的特點。

1、在上海想要達(dá)成公司拓寬市場的目的有很大的難度。

2、但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，正是因為上海這種復(fù)雜的情況才會給我們帶來更大的機(jī)會。

3、如果本公司能制定出一份適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，在上海應(yīng)該會獲得很好的發(fā)展。 上海三家購買方企業(yè)深受上海文化的影響，三方談判人員會具有上海人的特點，先分析上海人得特點如下：

第一、精明

第二、自信自負(fù)

第三、勇于競爭、精于商戰(zhàn)

第四、目的明確

第五、守法守紀(jì)、契約意識強(qiáng)

結(jié)論：相對于北京人而言上海人更加具有商業(yè)頭腦，法律意識很強(qiáng)，在談判過程中應(yīng)更加注意這一點，更要提前做好充分的準(zhǔn)備。

第一步：首先介紹團(tuán)隊來上海目的與本公司的愿望。

第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在上海銷售的優(yōu)勢。 第三步：針對對方可能提出的疑問與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由費勝負(fù)責(zé)。 第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔(dān)憂在之前沒有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場應(yīng)變。

第五步：針對上海人的特點，在談判之前應(yīng)該做好更充分的準(zhǔn)備，以及可能出現(xiàn)的特殊情況。

制定了策略后，針對上海三方購買方談判事項的敲定如ppt所示。 在結(jié)束了北京上海的商務(wù)之旅后，我們針對這次活動應(yīng)進(jìn)行如下總結(jié)： 寫出一份報告上報給公司，詳細(xì)介紹本次談判的成果與在北京與上海拓寬市場的可行性。

在北京與上海的談判都進(jìn)行完之后，團(tuán)隊?wèi)?yīng)總結(jié)在此次談判中的得失、經(jīng)驗、教訓(xùn)，做備案記錄。

團(tuán)隊的每個成員各自寫一份本次談判的心得與所得。

我們的團(tuán)隊匯報到此結(jié)束，謝謝！

商務(wù)演講范文通用篇九

近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家是發(fā)展中國家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過一浪。

根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，2007年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過了500億，大刀了549億，和2006年的312億相比，增加了90.4%，對中國傳統(tǒng)的零售業(yè)來說，500億是一個門檻，未來實現(xiàn)這一個數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。

聲勢浩大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟(jì)增長的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個供需鏈和貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供需到對消費者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運用完成完全的商務(wù)活動。因此，它既是一場=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的穿心活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會、商業(yè)利潤而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識，深刻的認(rèn)識。

如果有人問電子商務(wù)的市場有多大？邊界有多長？那我的回答是：市場要到大就有多大，邊界要多長就有多長。電子商務(wù)是一個沒有邊界的龐大的虛擬市場。據(jù)預(yù)測，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬億的美元的潛在市場。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場，這不僅會吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場需求必然帶來社會生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時帶來的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。

電子商務(wù)是個綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時候就應(yīng)該有個偏向或愛好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點，姿態(tài)擺低一點，還是有入職某個職位的機(jī)會。

電子商務(wù)可以做很多行業(yè),主要和市場營銷的搶飯碗,和市場營銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。

英語水平過關(guān)可以去外貿(mào).如果技術(shù)過關(guān)的,對硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項開發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位。或去it、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。

自主創(chuàng)業(yè)，看個人情況?，F(xiàn)在在網(wǎng)上開個商店那么容易，只要有東西可賣，就可以一試.。電子商務(wù)的實質(zhì)應(yīng)該是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營及管理信息系統(tǒng)。再具體一點，它是利用現(xiàn)有的計算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動的方式。這是一個比較嚴(yán)格的定義，說得通俗一點，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)上做廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。

internet上的電子商務(wù)可以分為三個方面：信息服務(wù)、交易和支付。

商務(wù)演講范文通用篇十

商務(wù)收賬是工商企業(yè)經(jīng)營管理中非常重要的環(huán)節(jié)。越來越多的企業(yè)把能否及時、足額地收回外賬做為衡量業(yè)務(wù)人員績效的重要指標(biāo)。

支票是商務(wù)活動中使用最多的票據(jù)，業(yè)務(wù)人員在收支票時要提防“支票陷阱”，因為票據(jù)退票會帶給企業(yè)難以彌補(bǔ)的財務(wù)損失?，F(xiàn)就實際業(yè)務(wù)中可能存在的“支票陷阱”加以說明。

出票人在支票上簽名蓋章，是負(fù)擔(dān)票據(jù)債務(wù)的一種具體表示，當(dāng)支票退票時，要負(fù)起出票人的責(zé)任，償還支票上所記載的金額。簽名蓋章要蓋在支票上出票人欄的位置，蓋在其它地方，就不發(fā)生簽名蓋章的效力，屬于不合格支票。

實際操作中，收票人應(yīng)注意以下幾點：

沒有簽名蓋章的支票不能收。鑒章空白的支票是“不完全票據(jù)”，這種票據(jù)無法律效力。必須請出票人補(bǔ)蓋印鑒方可接收。

出票簽名或蓋章模糊不清的支票不能收。這種鑒章不清楚或不明的支票經(jīng)常被銀行退票。

支票上簽章處只有出票人的指印，沒有其他簽名或蓋章，最好拒收。支票上的簽名能以蓋章的方式代替，但不能以捺指印代替簽名。

圖章顛倒的支票是有效的，可以收受。

蓋錯印章涂銷后，再加蓋正確印鑒的支票，可以收。出票人在蓋錯范文先生版權(quán)所有的印鑒上打“擰蓖肯，這枚印鑒視為沒有記載，只要第二次所蓋的印鑒和銀行內(nèi)原有的印鑒相同，而且戶頭內(nèi)有足夠存款，這張支票是安全的。

沒有填寫出票年月日的支票，最好不收。缺少出票年月日的支票是無效支票，出票人不必負(fù)任何的票據(jù)責(zé)任。如果出票人授權(quán)收票人代填日期，收票人在收受支票時，應(yīng)要求出票人出具“授權(quán)書”作為證明，否則有可能吃偽造有價證券的官司。

出票年月日改寫后，必須在改寫處蓋章。如不蓋章，這種支票會被銀行退票。

金額是支票必須記載的事項之一，也是票據(jù)債務(wù)人員擔(dān)保范圍的指標(biāo)。支票的金額應(yīng)以大寫數(shù)字來書寫，以示慎重，并可以防止遭人涂改。因此，金額一經(jīng)填寫，就不能改寫，否則，支票無效。

對于支票金額應(yīng)注意以下問題：

票面大寫金額欄內(nèi)漏寫“元”字的支票，不可收受。我國通用的幣制單位有元、角、分。只有記載數(shù)字，而無“元”的記載，其金額難以確定。

大寫金額經(jīng)涂改的支票是無效支票，絕對不能接收。

支票上大寫金額不應(yīng)當(dāng)寫零，而多寫零的支票，盡可能不要收受。金額位數(shù)連續(xù)有幾個零時，應(yīng)只寫一個零字。比如元，應(yīng)寫成“伍萬零五元整”，而不能寫成“伍萬零零伍元整”。

票面金額填寫“拾元整”的支票，不可收受。銀行實務(wù)對有關(guān)支票金額的寫法有特別的要求，元應(yīng)寫為“壹拾元整”。

支票上大寫金額寫“廿”絕對不能接收。元的正確寫法是“貳拾元”，如果寫成“廿”，銀行會以退票方式處理。

商務(wù)演講范文通用篇十一

尊敬的各位經(jīng)理大家好，我是武城縣網(wǎng)嘉信息技術(shù)有限公司的負(fù)責(zé)人，公司主要從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)活動。

今天，我和大家談?wù)勲娮由虅?wù)這個新興事物。說是新興事物，也不算新了，我國從1998年就正式進(jìn)入電子商務(wù)的發(fā)展階段。國外的發(fā)展歷程更要長。所以說，我們已經(jīng)走在電子商務(wù)這條大路上，只不過我們還是在步行或是自行車，我們需要做的就是，換上摩托車汽車，加快速度。

大概先解釋一下電子商務(wù)，最貼近我們身邊的電子商務(wù)就是，從互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商貿(mào)活動，也就是在網(wǎng)上做買賣談生意，包括我們在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，開網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通等等。通信光纜就是公路鐵路，電腦終端就是一間業(yè)務(wù)接待室，我們可以很快和客戶做到一起進(jìn)行交流。

在做的各位都代表著各自的企業(yè)，而不是個人，所以電子商務(wù)對我們而言也就更加具體，我們所做的電子商務(wù)就兩種形式，也就是b2b,b2c，即企業(yè)對企業(yè)，企業(yè)對個人，以發(fā)展的形勢來看，b2b所占的市場越來越大。

我們這里主要是中央空調(diào)行業(yè)，具體到我們廠子，不如說是在做通風(fēng)系統(tǒng)，只要是需要通風(fēng)的地方我們都可以做，而只要是建筑就離不開通風(fēng)，以中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式來看，第二產(chǎn)業(yè)還是未來很長時間的支柱產(chǎn)業(yè)，所以我們要對自己的行業(yè)有信心?，F(xiàn)在需要做的就是練內(nèi)功，樹品牌，因為在網(wǎng)絡(luò)上交易，客戶更看重的是企業(yè)的品牌和成功案例。

現(xiàn)在來說說，目前切實可行而又效果較佳的電子商務(wù)途徑。做業(yè)務(wù)無非就是我們怎么找到客戶，或者怎么讓客戶找到我們，電子商務(wù)也是如此。

想找到有需求的客戶有什么途徑？

前提是客戶在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了采購或者報價信息，我們的客戶大部分是企業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)品的價值較大，要求較高，不會像買個日用品那樣隨便發(fā)信息，肯定會找一些大的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行發(fā)布，比如在大型招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息，或者在大型的電商平臺發(fā)布，比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，還有一些行業(yè)性專題網(wǎng)站，我們就需要去這些網(wǎng)絡(luò)平臺上尋找客戶。

再就是如何讓客戶找到我們？首先我們的信息必須在網(wǎng)絡(luò)上，而且要把我們的信息放到客戶去尋找的地方，客戶尋找廠家的途徑一般有幾類，一是通過搜索引擎，目前來說百度還是老大，但360搜索和搜狗搜索占的市場份額也越來越大，不容忽視，還有電商平臺的站內(nèi)搜索引擎，也很重要，這時我們就需要想辦法讓客戶搜到我們。

第二種就是，客戶會到大型電商平臺尋找廠家，比如在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)內(nèi)，客戶會直接進(jìn)入，如果客戶通過搜索關(guān)鍵詞搜到我們，那么聯(lián)系我們的可能性很大。

第三種是，客戶會到一些行業(yè)性網(wǎng)站查看，比如客戶需要風(fēng)機(jī)，便會進(jìn)入一些風(fēng)機(jī)類專業(yè)性網(wǎng)站，如果我們能在客戶進(jìn)入的網(wǎng)站內(nèi)做廣告，客戶聯(lián)系我們的機(jī)會也很大。

電子商務(wù)和我們跑業(yè)務(wù)一樣，不一定高投入就會有高回報，重要的還是有基礎(chǔ)，講策略。我們做電子商務(wù)也必須有基礎(chǔ)，現(xiàn)實中我們不具備條件去蓋一座辦公樓，網(wǎng)絡(luò)上可以實現(xiàn)，也是必備條件，就是必須有我們的官方網(wǎng)站，內(nèi)容要充實，布局要合理，功能也要完善，一般客戶找到我們，或是我們聯(lián)系上客戶，客戶都會訪問我們的網(wǎng)站，初步查看我們的實力，所以說網(wǎng)站也是很重要的一個環(huán)節(jié)，其次就是我們工廠的硬件設(shè)備，也要不斷完善，產(chǎn)品的質(zhì)量更是重中之重。

電子商務(wù)也不是簡單的花錢了事，需要運營的人員。首先需要在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶，還要有專門的客服人員，對自己的官方網(wǎng)站也要定期更新等等。

以目前商業(yè)發(fā)展的形式，電子商務(wù)的貿(mào)易份額肯定是會越來越大，我們買臺設(shè)備都會上網(wǎng)搜索，更何況一些比較正規(guī)的公司，他們都有專門的部門負(fù)責(zé)網(wǎng)上詢價采購以及交易。因此我們不能忽視。馬云想讓天下沒有難做的生意，可能嗎，我們自己更清楚，只要是做生意，掙錢，就不是一件簡單的事，所以電子商務(wù)也不是簡單的就能做成生意，我們也需要交學(xué)費，但是只要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，通過互聯(lián)網(wǎng)這么開闊的平臺，我們就有機(jī)會開一條業(yè)務(wù)通道。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

商務(wù)演講范文通用篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!我為參加商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會。

在短短的兩年時間里,在平凡的工作崗位上,還未能有機(jī)會讓我有突出的工作業(yè)績,也缺少管理經(jīng)驗,但我堅信一個人真正的走入社會,投入到工作崗位中,更能促使他成功的是他那不折不扣的人品;堅毅沉穩(wěn)的性格;積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神!而這些----我具備!

簡單自我介紹一下:我叫,大學(xué)本科畢業(yè),12月進(jìn)入生產(chǎn)部工作,后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘,我簡單的總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵詞:能力、自我批評、伴郎、年輕的心。

首先來談?wù)勀芰?。從進(jìn)的第一天開始,我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動,必須成為自己未來的主人,必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單:因為沒有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活,讓的工作對自己有價值的是我的責(zé)任。離州朝九晚五的工作,進(jìn)入三班制的車間實習(xí),用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器,我沒有垂頭喪氣,沒有失去我的笑容,因為我尊重我的選擇,我相信我有這個能力改變我的現(xiàn)狀,正如今天我相信我有這個能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜,閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。

多年的學(xué)生生活,掌握了許多基礎(chǔ)課程,具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,讓我深深地體會到,只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí),實踐、認(rèn)識、再實踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我,以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時,我也深刻地體會到,挑戰(zhàn)和機(jī)遇對于個人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇,要善于把握機(jī)遇,沒有機(jī)遇,要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說過:“一個人在平凡的崗位上工作要做到兩點,一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作,二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系,你的工作才會被別人認(rèn)可?！蔽疫M(jìn)入商務(wù)部以來,一直負(fù)責(zé)訂單整理工作,沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作,但這份工作來不得半點大意,訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益,關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個人對每個訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對,請示領(lǐng)導(dǎo),聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時處理,做到利益最大化,風(fēng)險最低化。我們是的員工,遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo),我們要有主人翁的精神,萬事以公司的利益為重。在很好的`完成自己的本職工作之余,部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計、審查等工作信任的交給了我,并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。

其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份,我在處理一個訂單時由于我這個不細(xì)心的大腦錯誤的指揮著我的這兩個手指敲下了錯誤信息,導(dǎo)致錯誤的生產(chǎn)、發(fā)貨,給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個錯誤的時候只用了簡單的兩句話,張經(jīng)理說“怎么這么不小心,搞出這樣的錯誤”,尹總說“這個損失你要干多少年才能賺出來,但人非圣賢,孰能無過,知錯要能改,就是好同志”。越是這兩句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重,也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯誤。這件事一直銘記我心,我知道這個損失是我目前無法補(bǔ)救的,我把它當(dāng)作了一盞紅燈,掛在我的腦前,讓它時刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者,大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任,懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇,選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。

再次、作為年輕一代的我來參加這次競聘,曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。

3、努力提高全體員工的自身素質(zhì),做好人員的培訓(xùn)工作,搞好人才管理工作。

4、努力做好工程、市場、商務(wù)及其他部門的服務(wù)工作,讓大環(huán)境通力配合,成為一個有機(jī)的整體。

作為這次競聘上崗的積極參與者,我希望在比賽中獲得成功。但是,我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事。”

最后,我用四個詞來總結(jié)和結(jié)束我的這次演講,那就是:無怨無悔、無愧于心、量力而行、盡力而為。

我的演講完畢，謝謝大家!

商務(wù)演講范文通用篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：

我是，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯愛我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個過程。感謝公司能夠為我們提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個好士兵?！保越裉煳乙补钠鹩職鈦韰⒓颖敬沃鞴芨偲?，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。

我深知自己距離這個崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個崗位上我都會愛司如家盡我所能，因為我始終堅信，公司的強(qiáng)大就是我個人的成功~！

在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實施。

在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時的調(diào)整及精神上的鼓勵，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。

從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會決定了一個公司整體的發(fā)展速度。作為一個主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個機(jī)會，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：

首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計劃在4、5月份對網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個大的提升。

另外，一個成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個功能強(qiáng)大的后臺，我們網(wǎng)站的后臺從xx年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動化的程度，這勢必會影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對網(wǎng)站后臺程序進(jìn)行一次全面的升級，新版后臺程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時新版后臺程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會有所加強(qiáng)。

除此之外在技術(shù)方面我會不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來。

網(wǎng)站從成立至今的6個年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計算的話，那么從xx年開始我們要按照天、小時來計算，也只有這樣我們才能跟上時代的步伐，不被市場所淘汰。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：

而且配送速度也會有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時配送費用還會有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。

與此同時我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計劃將外語書的上網(wǎng)率提高到50%以上。現(xiàn)在外語書網(wǎng)上的競爭還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個先機(jī)，充分利用實體書店的豐富資源，使外語書成為華儲網(wǎng)銷售上新的增長點。

在同我們主要的競爭對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計從現(xiàn)有網(wǎng)站會員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評員，對重點書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在網(wǎng)上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競爭對手在這方面也取得了一些成績，我們會認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗，將華儲網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲科技的先頭部隊，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時代步伐，分秒必爭、與時俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌?。?！

商務(wù)演講范文通用篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！

我為參加商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會，及對我工作的支持。競爭一直是甚至從人類起源起就是對大部分激烈活動的刺激物。競爭的本能就是一種野性的激勵，一個人的優(yōu)點通過它從另一個人的缺點上顯示出來。有競爭才有活力。我堅信一個人真正的走入社會，投入到工作崗位中，能促使他成功的是他那不折不扣的人品；堅毅沉穩(wěn)的性格；積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神！這些是我所具備的！

簡單自我介紹一下：我叫王宇學(xué)， 大學(xué)本科畢業(yè)，應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘，我簡單的總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵詞：能力、自我批評、伴郎、年輕的心。

首先來談?wù)勀芰?。從工作的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單：因為沒有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓工作對自己有價值的是我的責(zé)任。離開蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車間實習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒有垂頭喪氣，沒有失去我的笑容，因為我尊重我的選擇，我相信我有這個能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。

一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，

二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會被別人認(rèn)可。”

我進(jìn)入商務(wù)部以來，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個人對每個訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對，請示領(lǐng)導(dǎo)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時處理，做到利益最大化，風(fēng)險最低化。我們是**的員工，遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。

其次，我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個訂單時由于我這個不細(xì)心的大腦錯誤的指揮著我的這兩個手指敲下了錯誤信息，導(dǎo)致錯誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個錯誤的時候只用了簡單的2句話，張經(jīng)理說“怎么這么不小心，搞出這樣的錯誤”，尹總說“這個損失你要干多少年才能賺出來，但人非圣賢，孰能無過，知錯要能改，就是好同志”。越是這2句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯誤。這件事一直銘記我心，我知道這個損失是我目前無法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。

再次，作為年輕一代的我來參加這次競聘，曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。毋庸置疑，這次參加競聘的盛曉曄主任有著多年的從業(yè)經(jīng)驗和管理能力，是位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我也是在他的領(lǐng)導(dǎo)下順利的開展工作，并教會我許多知識，大大的幫助我提高了各項業(yè)務(wù)水平，同時作為長兄的他也教會我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺競聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對我的肯定，是我的學(xué)習(xí)鍛煉的一次機(jī)會。

這次競聘對我來說是一個很好的機(jī)會和挑戰(zhàn)，是一個充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競聘的目的。著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)?！?/p>

今天我站在這演講臺上，就會以最好的心態(tài)來展示自己。這次競聘也將成為我以后的工作的動力，激勵著我成長。雖然這次競聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個真實的我。既然我達(dá)到競聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會讓大家失望。

商務(wù)演講范文通用篇十五

讓我們攜起手來，讓禮儀之花開滿社會的每個角落，為構(gòu)建和諧社會奉獻(xiàn)自己的一份力量。那么你對商務(wù)禮儀要注意什么有興趣嗎?下面就由本站小編為你帶來商務(wù)禮儀。

演講稿。

通過親戚、老鄉(xiāng)關(guān)系來拉近距離。

由于親戚老鄉(xiāng)這類較為親密的關(guān)系會給人一種溫馨的感覺，使交際雙方易于建立信任感。特別是突然得知面前的陌生人與自己有某種關(guān)系，更有一種驚喜的感覺。故而，若得知與對方有這類關(guān)系，寒暄之后，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見如故。現(xiàn)在許多大學(xué)里面，都存在一些老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會等組織，這些老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會就是通過老鄉(xiāng)關(guān)系把同一地方的學(xué)生召集在一塊，組織起來。同時也通過老鄉(xiāng)會來相互幫助、聯(lián)絡(luò)感情、加強(qiáng)交流。從人的心理上來講，每個人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關(guān)的事物往往不自覺表現(xiàn)出更多的興趣和熱情;跟自己無關(guān)的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關(guān)系的點出就使對方意識到兩人其實很“近”。這樣，無論對方位在你上或你下，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見面由于生疏造成的心理上的“設(shè)防”。毛澤東同志就常用這種“拉關(guān)系”的技巧。建國后接見民主人士時，凡是與他有點親戚關(guān)系的，以及通過師生、故友的關(guān)系有些瓜葛的，往往是剛一見著面，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關(guān)系，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。

以感謝方式來加強(qiáng)感情。

我的一個同學(xué)在跟一個高年級學(xué)生接觸時的頭一句話就是：“開學(xué)時就是你幫我安置床鋪的。”“是嗎?”那個同學(xué)驚喜地說。接著兩人的話題就打開了，氣氛頓時也熱乎了許多。那個高年級同學(xué)的確幫過我們許多人，不過開學(xué)初人多事雜，他也記不得了。而我這個同學(xué)則恰到好處地點出了這些，給對方很大的驚喜，也使兩人的關(guān)系拉近了一層。一般說來，每個人都對自己無意識中給別人很大的幫助感到高興。見面時若能不失時機(jī)地點出，無疑能引起對方的極大興趣。因此，初次見到曾幫過自己的人時，不妨當(dāng)面講出，一方面向?qū)Ψ奖硎玖酥x意，另外無形中也加深了兩人的感情。

從對方的外貌談起。

每個人都對自己的相貌或多或少地感興趣，恰當(dāng)?shù)貜耐饷舱勂鹁褪且环N很不錯的交際方式。有個善于交際的朋友在認(rèn)識一個不喜言談的新朋友時，很巧妙地把話題引向這個新朋友的相貌上?！澳闾裎业囊粋€表兄了，剛才差點把你當(dāng)作他，你們倆都高個頭，白凈臉，有一種沉穩(wěn)之氣……穿的衣服也太像了，深藍(lán)色的西服……我真有點分不出你們倆了?！薄罢娴摹边@個新朋友眼里閃著驚喜的光芒。當(dāng)然，他們的話匣子都打開了。我們不得不佩服這個朋友談話的靈活性。他把對方和自己表兄并提，無形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說兩人相貌時，又巧妙地給對方以很大的贊揚，因而使這個不喜言談的新朋友也動了心，愿意與其傾心交談。

剖析對方的名字來引起對方的興趣。

名字不僅是一種代號，在很大程度上是一個人的象征。初次見面時能說出對方的名字已經(jīng)不錯了，若再對對方的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰?，就更上一層樓。譬如一個叫“建領(lǐng)”的朋友，你可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無不克，戰(zhàn)無不勝，可謂意味深遠(yuǎn)呀!”對一位叫“細(xì)生”的朋友，可隨口吟出“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”?；蛘哂靡环N算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無量之類的話，這也未嘗不可?？傊?，適當(dāng)?shù)貒@對方的姓名來稱道對方不失為一種好方法。

經(jīng)過長期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國的一家跨國公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。

因為當(dāng)時雙方的洽談在我國舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點要在正式簽字之前“臨場變卦”。

原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場風(fēng)波經(jīng)過調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對于簽約的禮儀不可不知。

簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會或抵觸而達(dá)成了一致性見解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

在商務(wù)交往的實踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對象心安理得的，則是“口說無憑，立此為據(jù)”的文字性合同。

商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時候，人們所說的合約則是指條文比較簡單的合同。在商務(wù)往來中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個步驟。

為了省事，在一般場合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡”，減少麻煩。

根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對簽署合同這類稱得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展史上“里程碑”式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見，在具體簽署合同之際，往往會依例舉行一系列的程式化的活動，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。

在現(xiàn)實生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類繁多。常見的就有。

購銷合同。

借貸合同。

租賃合同。

協(xié)作合同加工合同基建合同倉保合同保險合同貨運合同責(zé)任合同，等等。以下，先來介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。

禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。可以大致分為政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。

禮儀是人們生活和社會交往中約定俗成的，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒有這些禮儀規(guī)范，往往會使人們在交往中感到手足無措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。

禮儀是塑造形象的重要手段。在社會活動中，交談講究禮儀，可以變得文明;舉止講究禮儀可以變得高雅;穿著講究禮儀，可以變得大方;行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會做的恰到好處?？傊粋€人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。

禮儀對規(guī)范人們的社會行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類社會發(fā)展具有積極的作用。

所以無論何時何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游?。這個時候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。

商務(wù)演講范文通用篇十六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我為參加商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會。

在短短的2年時間里，在平凡的工作崗位上，還未能有機(jī)會讓我有突出的工作業(yè)績，也缺少管理經(jīng)驗，但我堅信一個人真正的走入社會，投入到工作崗位中，更能促使他成功的是他那不折不扣的人品；堅毅沉穩(wěn)的性格；積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神！而這些——我具備！

簡單自我介紹一下：我叫，大學(xué)本科畢業(yè)，12月進(jìn)入生產(chǎn)部工作，后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘，我簡單的總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵詞：能力、自我批評、伴郎、年輕的心。

首先來談?wù)勀芰Α倪M(jìn)的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單：因為沒有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓的工作對自己有價值的是我的責(zé)任。離開蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車間實習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒有垂頭喪氣，沒有失去我的笑容，因為我尊重我的選擇，我相信我有這個能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。多年的學(xué)生生活，掌握了許多基礎(chǔ)課程，具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，讓我深深地體會到，只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí)，實踐、認(rèn)識、再實踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機(jī)遇對于個人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇，要善于把握機(jī)遇，沒有機(jī)遇，要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說過：“一個人在平凡的崗位上工作要做到兩點，一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會被別人認(rèn)可?！蔽疫M(jìn)入商務(wù)部以來，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個人對每個訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對，請示領(lǐng)導(dǎo)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時處理，做到利益最大化，風(fēng)險最低化。我們是的員工，遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。

其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個訂單時由于我這個不細(xì)心的大腦錯誤的指揮著我的這兩個手指敲下了錯誤信息，導(dǎo)致錯誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個錯誤的時候只用了簡單的2句話，張經(jīng)理說“怎么這么不小心，搞出這樣的錯誤”，尹總說“這個損失你要干多少年才能賺出來，但人非圣賢，孰能無過，知錯要能改，就是好同志”。越是這2句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯誤。這件事一直銘記我心，我知道這個損失是我目前無法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。

再次、作為年輕一代的我來參加這次競聘，曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。毋庸置疑，這次參加競聘的盛曉曄主任有著多年的從業(yè)經(jīng)驗和管理能力，是位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我也是在他的領(lǐng)導(dǎo)下順利的開展工作，并教會我許多知識，大大的幫助我提高了各項業(yè)務(wù)水平，同時作為長兄的他也教會我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺競聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對我的肯定。這次競聘對我來說是一個很好的機(jī)會和挑戰(zhàn)，是一個充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競聘的目的。著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)?！苯裉煳艺驹谶@演講臺上，就會以最好的心態(tài)來展示自己。這次競聘也將成為我以后的工作的動力，激勵著我成長。雖然這次競聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個真實的我。既然我達(dá)到競聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會讓大家失望。如果非要把這次競聘會看著是場婚禮的話，今天我要說，這場婚禮也是場集體婚禮，我們都是婚禮的新郎。

下面我向大家展示一下我擁有一顆年輕的心。每個人都想實現(xiàn)自己的理想，像魚兒渴望大海，像鳥兒渴望天空，每個人都在為自己的未來而拼搏奮斗。我渴望成功像甘露滋潤我干涸的心靈，渴望收獲像艷麗的陽光照亮我坎坷的人生之旅。然而僅僅有滿腔熱血的工作干勁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，假如公司領(lǐng)導(dǎo)對我競聘條件認(rèn)同，競聘成功的話，我將主要在以下幾個方面重點開展工作：

1、對現(xiàn)有的管理制度及考核制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，根據(jù)目前

情況實施創(chuàng)新完善，使管理更加嚴(yán)密，做到工作按制度辦事，并要建立一整套檢查和反饋機(jī)制，充分發(fā)揮現(xiàn)有工程隊每個人的的智慧與能力，做好每一次服務(wù)工作，保證他們的日常工作能夠順利開展。并在一定程度加強(qiáng)工程隊的綜合力量，以適合更多市場售后服務(wù)的工作需求。

2、商務(wù)部內(nèi)部員工是整個部門支柱，對商務(wù)部員工進(jìn)行合理科學(xué)的考核不但能提高員工的工作效率，也能提高整個部門的工作凝聚力。因此作為一個管理人員，需完善商務(wù)部有關(guān)制度的完善，科學(xué)制定員工的職責(zé)和考核，充分調(diào)動員工的工作積極性。

3、做好與各部門及市場人員，客戶單位的聯(lián)系，很好樹立公司形象和部門形象，積極配合上級部門的檢查監(jiān)督以及合理處理客戶來電、來函、咨詢等一切問題。

4、在提高自己業(yè)務(wù)能力同時積極開展部門、公司等培訓(xùn)工作，提高員工的綜合業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮主動性、積極性、創(chuàng)造性的向上級提供合理化建議。

在此我向全體領(lǐng)導(dǎo)承諾：

1、對公司負(fù)責(zé)，對全體領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，勇于創(chuàng)新，勇于開拓。

2、愛廠如家，遵紀(jì)守法，對公司忠誠，自覺維護(hù)公司形象和自身形象。

3、努力提高全體員工的自身素質(zhì)，做好人員的培訓(xùn)工作，搞好人才管理工作。

4、努力做好工程、市場、商務(wù)及其他部門的服務(wù)工作，讓大環(huán)境通力配合，成為一個有機(jī)的整體。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”

最后，我用四個詞來總結(jié)和結(jié)束我的這次演講，那就是：無怨無悔、無愧于心、量力而行、盡力而為。

我的演講完畢，謝謝大家！

商務(wù)演講范文通用篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好~!

我是xxx，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯愛我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個過程。感謝公司能夠為我們提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個好士兵?！保越裉煳乙补钠鹩職鈦韰⒓颖敬沃鞴芨偲?，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。

我深知自己距離這個崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個崗位上我都會愛司如家盡我所能，因為我始終堅信，公司的強(qiáng)大就是我個人的成功~!

在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實施。

在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時的調(diào)整及精神上的鼓勵，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。

從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會決定了一個公司整體的發(fā)展速度。作為一個主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個機(jī)會，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對我的'工作進(jìn)行如下規(guī)劃：

首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計劃在4.5月份對網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個大的提升。

另外，一個成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個功能強(qiáng)大的后臺，我們網(wǎng)站的后臺從xx年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動化的程度，這勢必會影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對網(wǎng)站后臺程序進(jìn)行一次全面的升級，新版后臺程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時新版后臺程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會有所加強(qiáng)。

除此之外在技術(shù)方面我會不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來。

網(wǎng)站從成立至今的6個年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計算的話，那么從xx年開始我們要按照天、小時來計算，也只有這樣我們才能跟上時代的步伐，不被市場所淘汰。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：

首先依靠實體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實體在網(wǎng)下搞一些活動，比如實體書店在搞活動時我們可以將網(wǎng)址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時在活動期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書簽，從而來提高網(wǎng)站的知名度。讓知道華儲的讀者同時也了解華儲網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購書成為華儲讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地，而且配送速度也會有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時配送費用還會有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。

與此同時我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計劃將外語書的上網(wǎng)率提高到50%以上。現(xiàn)在外語書網(wǎng)上的比賽還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個先機(jī)，充分利用實體書店的豐富資源，使外語書成為華儲網(wǎng)銷售上新的增長點。

在同我們主要的比賽對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計從現(xiàn)有網(wǎng)站會員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評員，對重點書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在網(wǎng)上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的比賽對手在這方面也取得了一些成績，我們會認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗，將華儲網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲科技的先頭部隊，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時代步伐，分秒必爭、與時俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌!!!

商務(wù)演講范文通用篇十八

各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓們，你們好！

近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家是發(fā)展中國家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過一浪。

根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，20xx年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過了500億，大刀了549億，和2006年的312億相比，增加了90.4%，對中國傳統(tǒng)的零售業(yè)來說，500億是一個門檻，未來實現(xiàn)這一個數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。

聲勢浩大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟(jì)增長的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個供需鏈和貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供需到對消費者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運用完成完全的商務(wù)活動。因此，它既是一場=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的穿心活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會、商業(yè)利潤而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識，深刻的認(rèn)識。如果有人問電子商務(wù)的市場有多大？邊界有多長？那我的回答是：市場要到大就有多大，邊界要多長就有多長。電子商務(wù)是一個沒有邊界的龐大的虛擬市場。據(jù)預(yù)測，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬億的美元的潛在市場。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場，這不僅會吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場需求必然帶來社會生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時帶來的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。

電子商務(wù)是個綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時候就應(yīng)該有個偏向或愛好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點，姿態(tài)擺低一點，還是有入職某個職位的機(jī)會。

電子商務(wù)可以做很多行業(yè),主要和市場營銷的搶飯碗,和市場營銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。

英語水平過關(guān)可以去外貿(mào)。如果技術(shù)過關(guān)的,對硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項開發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。自主創(chuàng)業(yè)，看個人情況?，F(xiàn)在在網(wǎng)上開個商店那么容易，只要有東西可賣，就可以一試。電子商務(wù)的實質(zhì)應(yīng)該是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營及管理信息系統(tǒng)。再具體一點，它是利用現(xiàn)有的計算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動的方式。這是一個比較嚴(yán)格的定義，說得通俗一點，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)上做廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。

尊敬的評委、老師、同學(xué)們：

下午好！

眾所周知，二十一世紀(jì)是信息化的時代。目前，電子商務(wù)正健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，之所以能有如此的發(fā)展，是因為電子商務(wù)為各行各業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，更廣闊的市場，更快速的流通和低廉的價格。相對于傳統(tǒng)商務(wù)，它極大地降低了商品流通和交易的成本，它的出現(xiàn)完全順應(yīng)了時代發(fā)展的需求。

我認(rèn)為電子商務(wù)不僅在工商業(yè)發(fā)揮積極的作用，在農(nóng)業(yè)方面也必將發(fā)揮很大的作用。雖然，目前我國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)還很落后，農(nóng)民獲取信息的速度很慢，對電腦以及網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)不了解，對電子商務(wù)根本就沒有接觸的機(jī)會。但隨著家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，農(nóng)民買電器有補(bǔ)貼，用不了多久電腦和網(wǎng)絡(luò)將在農(nóng)村普及開來。

我的創(chuàng)業(yè)夢想就是讓電子商務(wù)走進(jìn)鄉(xiāng)村。

俗話說：做比說難。實現(xiàn)夢想不是過家家，隨口說說就能成功。我的創(chuàng)業(yè)計劃是成立一家，農(nóng)業(yè)的農(nóng)，咨詢的咨，農(nóng)咨電子商務(wù)服務(wù)公司。公司的宗旨是：幫助和引導(dǎo)廣大農(nóng)民朋友了解電腦、逐步使用電腦并且利用網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)活動，實現(xiàn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)合。

我從農(nóng)村來，對農(nóng)村的情況很了解，在我們農(nóng)村大多數(shù)人仍然按照舊的，傳統(tǒng)的方式種植和買賣，產(chǎn)品質(zhì)量不是很好。即使產(chǎn)品質(zhì)量好，也賣不出個好價錢。還要自己拉到鄰近集市賣，或者等外來老板收購，這樣無法了解最新的資訊，很容易受騙。農(nóng)閑時無所事事，就很容易染上五毒。所以公司經(jīng)營目標(biāo)是：第一，幫助我的農(nóng)民鄉(xiāng)親了解最新農(nóng)業(yè)動態(tài)，收集最新產(chǎn)品供求情況及價格，尋找買家進(jìn)行網(wǎng)上交易，解決這幾年賣貨難的問題。第二，培訓(xùn)有志青年農(nóng)民使用電腦，了解網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種技術(shù)，讓他們有一技之長，或者為家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)業(yè)出力，或者到城市就業(yè)。第三，通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)＜易稍?，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遇到的問題。

通過百度我了解到崇左市總?cè)丝诩s為227.9萬人，其中城鎮(zhèn)人口約45.53萬，鄉(xiāng)村人口約180.98萬。這可是一個潛在的、廣闊的市場。雖然有一定的風(fēng)險，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把其中一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好，再慢慢輻射到全市，相信是可以獲得成功的。我對此充滿信心。

有句話說得好，沒有做不到的，只有想不到的。在國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)新農(nóng)村，以及送家電下鄉(xiāng)的大好政策環(huán)境下，在電子商務(wù)健康快速發(fā)展的形勢下，在以后的日子里我將如饑似渴，努力學(xué)習(xí)和掌握電子商務(wù)技術(shù)，不斷充實、豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一步步鋪平我的創(chuàng)業(yè)之路，我相信我一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的的創(chuàng)業(yè)夢想――讓電子商務(wù)走進(jìn)鄉(xiāng)村，造福農(nóng)民，造福社會。

我的演講完畢。感謝評委、老師、同學(xué)們。

大家下午好！為提高各市、州商務(wù)局的電子商務(wù)工作水平，我們舉辦了今天的培訓(xùn)會。下面，我主要講點意見，供大家討論。

一、要高度重視發(fā)展電子商務(wù)。

當(dāng)前，在信息化浪潮的推動下，世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級換代正在加速進(jìn)行，作為信息技術(shù)在商務(wù)領(lǐng)域的積極應(yīng)用，電子商務(wù)通過各種先進(jìn)、靈活的手段，使信息傳遞和處理突破了時空的限制，降低了交易的成本，促進(jìn)了生產(chǎn)力的大幅發(fā)展。目前，電子商務(wù)已成為改變商業(yè)發(fā)展環(huán)境、提升貿(mào)易功能升級、贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。作為西部內(nèi)陸省份，面臨加快發(fā)展速度和提高發(fā)展質(zhì)量的雙重任務(wù)，加快發(fā)展始終是我們第一要務(wù)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是保持我省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的內(nèi)在要求。為此，我們要堅持把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，大力發(fā)展以電子商務(wù)為代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，培育支撐持續(xù)快速發(fā)展的新的增長點。

近年來，我國電子商務(wù)正以驚人的速度發(fā)展，呈現(xiàn)日新月異的變化，逐步向國際化、多元化、專業(yè)化方向發(fā)展，電子商務(wù)日益成為國家和地方增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭力，贏得資源配置優(yōu)勢的重要手段。據(jù)統(tǒng)計，年我國電子商務(wù)交易額為2.5萬億人民幣，年將達(dá)到3.2萬億，未來兩年電子商務(wù)將以兩位數(shù)的幅度增長。十x五期間，我省把電子信息產(chǎn)業(yè)列為全省重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。電子商務(wù)初步形成了以電信運營商為基礎(chǔ)，以綜合電子商務(wù)平臺和專業(yè)電子商務(wù)平臺為支撐，以企業(yè)和消費者為主體的發(fā)展格局。尤其在世界金融危機(jī)以來，電子商務(wù)以其獨特的優(yōu)勢被企業(yè)廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)在后金融危機(jī)時代將面臨更多的機(jī)遇和選擇。我們商務(wù)戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)和同志，必須敏銳地意識到電子商務(wù)已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)條件下流通現(xiàn)代化的必然要求，也是我們商務(wù)系統(tǒng)干部職工必須盡快熟悉和掌握的新領(lǐng)域。我們要把電子商務(wù)作為商務(wù)工作的重要抓手，提高對電子商務(wù)的認(rèn)識，掌握電子商務(wù)知識，積極推動本地區(qū)商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。今天上午大家參加了網(wǎng)購網(wǎng)銷工程啟動儀式，下午進(jìn)行大會交流發(fā)言，明天還要到現(xiàn)場參觀，實地了解電子商務(wù)，學(xué)習(xí)典型經(jīng)驗，目的是提高對電子商務(wù)的認(rèn)識，回去后把電子商務(wù)工作更好地推動起來。

二、存在的主要問題。

盡管這幾年我省電子商務(wù)有了一定起色，但與我省商務(wù)形勢的迅速發(fā)展不相適應(yīng)，與沿海如江、浙、上海等地區(qū)的差距還很大。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）認(rèn)識有待提高。部分地方領(lǐng)導(dǎo)和部門對電子商務(wù)的特點和電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用認(rèn)識不足，沒有下大力氣抓，與先進(jìn)地區(qū)的差別較大。

（二）基礎(chǔ)建設(shè)薄弱。電子商務(wù)是基于現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)交易手段的貿(mào)易過程，各地因為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)原因，存在軟、硬件環(huán)境建設(shè)薄弱，影響了地方電子商務(wù)的發(fā)展。許多企業(yè)沒有用于開展電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)和電腦設(shè)備。

（三）資金不足。一方面是地方財政比較困難，另一方面是投入不足，對推進(jìn)電子商務(wù)扶持不夠。據(jù)我廳了解，我省相當(dāng)一部分的市、州對電子商務(wù)的發(fā)展沒有規(guī)劃和政策扶持。此外，根據(jù)前年我省有關(guān)部門聯(lián)合抽樣象調(diào)查統(tǒng)計，在我省大中企業(yè)中，建立電子商務(wù)系統(tǒng)的不到三分之一，大部分中小企業(yè)不愿投入資金建立電子商務(wù)系統(tǒng)，我省企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用總體居全國中下水平。

（四）機(jī)構(gòu)不健全，人才欠缺。部分地方商務(wù)局沒有專門的信息化工作部門和人員。同時，地方企業(yè)缺乏電子商務(wù)人才。電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)既懂貿(mào)易又熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我省中小企業(yè)中擁有電子商務(wù)專業(yè)人才的企業(yè)僅占被調(diào)查對象的7%，這是我省發(fā)展電子商務(wù)的軟肋，阻礙了企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。

這些問題都需要我們在今后工作中認(rèn)真研究解決。

三、我廳對今年電子商務(wù)工作的安排。

20xx年，我廳將全面推動電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，以電子商務(wù)連接產(chǎn)銷，擴(kuò)大出口，促進(jìn)消費，全面提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，經(jīng)廳長辦公會研究，重點開展以下工作。

（一）抓好重點工程。

網(wǎng)購網(wǎng)銷工程確定為我省年八大商務(wù)工程之一，該項工程依托商情電子商務(wù)綜合平臺，打造商業(yè)零售、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)集群三位一體的新興購銷和消費模式，推動零售商業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上建立專業(yè)賣場，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立網(wǎng)上購銷體系，以電子商務(wù)拓展市場，全面提升我省的現(xiàn)代商貿(mào)流通和服務(wù)業(yè)水平。各地商務(wù)局要高度重視這項工作，積極予以配合，在當(dāng)?shù)卮罅π麄骶W(wǎng)購網(wǎng)銷工程，推動當(dāng)?shù)氐膬?nèi)、外貿(mào)企業(yè)積極加入商情電子商務(wù)綜合平臺網(wǎng)購網(wǎng)銷。同時我廳鼓勵各市、州在商情電子商務(wù)綜合平臺上建立地方商貿(mào)專區(qū)開展電子商務(wù)，并提供相關(guān)扶持。

（二）推進(jìn)地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展。

我省的xxxx等市近年來電子商務(wù)發(fā)展較快，互聯(lián)網(wǎng)普及率、it企業(yè)和人才、電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)、金融支付、物流配送等電子商務(wù)基礎(chǔ)條件和應(yīng)用環(huán)境較好，為電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)設(shè)施和信息服務(wù)承載能力。地方政府把發(fā)展電子商務(wù)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重要手段和載體，制定發(fā)展規(guī)劃、引進(jìn)知名第三方電子商務(wù)平臺。、政府還相繼出臺了扶持電子商務(wù)發(fā)展的政策措施，這次培訓(xùn)專門安排了成都和宜賓商務(wù)局的同志在大會發(fā)言，各地要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，推動本地區(qū)的電子商務(wù)加快發(fā)展。

各地要從提高認(rèn)識、健全機(jī)構(gòu)和人員、抓人才培訓(xùn)和儲備、抓電子商務(wù)龍頭企業(yè)和本地專業(yè)平臺服務(wù)商等方面入手，取得地方黨委和政府的支持，制定地方電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃和地方扶持政策，把工作落到實處。

（三）引導(dǎo)重點產(chǎn)業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。

以我省產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、電子商務(wù)較易推廣的行業(yè)和領(lǐng)域為突破口，重點推進(jìn)。主要圍繞it、機(jī)電重裝、磷化工、建材、通訊、女鞋、家俱等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，扶持和發(fā)展本土的專業(yè)性btob電子商務(wù)平臺，鼓勵和推動園區(qū)企業(yè)整體應(yīng)用電子商務(wù)交易平臺，形成區(qū)域性、行業(yè)性的電子商務(wù)應(yīng)用體系。

推動中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用。發(fā)揮我省行業(yè)性本土平臺優(yōu)勢，為中小企業(yè)在信息和客戶資源、市場推廣等方面提供便捷的服務(wù)。

通過發(fā)展電子商務(wù)，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平。充分發(fā)揮大型骨干流通企業(yè)和大宗批發(fā)交易市場的作用，擴(kuò)大中間需求，帶動最終消費。一是積極推進(jìn)實體市場和網(wǎng)上賣場的融合發(fā)展，大力發(fā)展生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)，批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)之間的網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上采購等btob電子商務(wù)業(yè)務(wù)。二是在商業(yè)零售企業(yè)建設(shè)網(wǎng)上商城，發(fā)展面向消費者的btoc電子商務(wù)。三是推動外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開拓國際市場，利用第三方平臺的買家資源尋求新客戶。四是做好生豬市場網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，實施萬村千鄉(xiāng)和家電下鄉(xiāng)工程的服務(wù)工作。

積極發(fā)展軟件外包、在線管理服務(wù)、人力資源服務(wù)外包，試行電信運營商與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)承接呼叫中心電子商務(wù)業(yè)務(wù)。以社區(qū)服務(wù)為目標(biāo)，提高社會公眾對電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，運用電子商務(wù)手段整合家政服務(wù)資源，將代購、保潔、保姆、代繳費等各類社區(qū)服務(wù)集成到家政服務(wù)平臺，實現(xiàn)傳統(tǒng)家政服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，提升社區(qū)服務(wù)水平。

同志們，電子商務(wù)工作任重而道遠(yuǎn)，大家一定要以積極的姿態(tài)和創(chuàng)新的思維，認(rèn)真抓好這項工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。謝謝大家！

尊敬的凌成興副省長、各位領(lǐng)導(dǎo)：

非常高興能夠參加這次江西省電子商務(wù)工作會議，首先我謹(jǐn)代表中國銀行股份有限公司江西省分行對此次會議的召開和江西省電子商業(yè)公共服務(wù)及交易信息平臺的啟動表示熱烈祝賀！

二十世紀(jì)末，新經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球，作為新經(jīng)濟(jì)重要特征的電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最熱門的話題。電子商務(wù)帶來了全球經(jīng)濟(jì)的重大變革，它改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運作方式，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，提升了集約化管理程度，實現(xiàn)了高效經(jīng)營；它改變了上下游企業(yè)之間的成本結(jié)構(gòu)，密切了上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，迫使企業(yè)為提高競爭力而重組業(yè)務(wù)流程；它還改變了企業(yè)競爭方式和營銷手段，促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和提供新型服務(wù)。同時，企業(yè)內(nèi)部財務(wù)、生產(chǎn)等的集中管理和企業(yè)間電子商務(wù)的廣泛開展，還影響到企業(yè)的結(jié)算方式，新型的結(jié)算要求呼喚銀行提供新型的服務(wù)，這給電子銀行帶來了良好的發(fā)展契機(jī)。

面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國銀行于10年前（xxxx年6月）在國內(nèi)率先設(shè)立網(wǎng)站，開始向社會提供網(wǎng)上銀行服務(wù)，并隨后豐富和發(fā)展了電子銀行渠道，形成了集網(wǎng)上銀行、95566客戶服務(wù)中心、atm、自助銀行、移動設(shè)備為一體的多層面的電子銀行服務(wù)體系。我行在實施電子銀行的過程中，始終秉承客戶資金安全至上的宗旨，致力于電子銀行安全機(jī)制和全面安全體系的建設(shè)，建立了唯一可以提供境外數(shù)字認(rèn)證服務(wù)、國際標(biāo)準(zhǔn)的ca中心，提供可靠的身份認(rèn)證、嚴(yán)密的訪問控制和全面的信息安全保證，實時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和系統(tǒng)運行效率，力求以最完善的安全防范體系確?？蛻舻馁Y金萬無一失。

我行電子銀行服務(wù)渠道多種多樣，能滿足來自互聯(lián)網(wǎng)、專線、固定電話、移動電話等各種電子渠道的服務(wù)要求，多層面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有效地彌補(bǔ)了單一網(wǎng)點服務(wù)不足，隨時隨地的貼身服務(wù)大大方便了客戶的資金管理。

我行電子銀行服務(wù)范圍廣泛，面向所有個人和單位客戶，產(chǎn)品設(shè)計以客戶為中心，不僅能為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)，也能為大客戶定制更多個性化和人性化的金融服務(wù)。

我行電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)也很豐富，它能為客戶提供集銀行、基金、保險、證券為一體的一攬子理財服務(wù)，具體來講：它能為企業(yè)客戶提供跨地域的實時資金監(jiān)管，全國范圍的快速結(jié)算；能幫助集團(tuán)實現(xiàn)資金的集中或分散管理，以及預(yù)約、定時、批量支付的資金計劃管理；能提供各種企事業(yè)單位代收、代付業(yè)務(wù)如固話費、移動話費、水電費、煤氣費等全方位的銀行服務(wù)。更為集團(tuán)企業(yè)定做了集資金管理、賬務(wù)管理于一身的現(xiàn)金管理平臺企業(yè)網(wǎng)上銀行5.0，幫助企業(yè)提高集團(tuán)內(nèi)部的財務(wù)掌控和運作效率，中國銀行因此被香港《亞洲貨幣》雜志評選為20xx年度現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中國最佳銀行。

此外，針對不同行業(yè)客戶，我們還量身定做了代理財政國庫集中支付、銀稅聯(lián)網(wǎng)多元化電子繳稅、集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)銀服務(wù)、銀證轉(zhuǎn)帳、期貨e支付、網(wǎng)上支付海關(guān)稅費（報關(guān)即時通）、煙草貨款代收電子結(jié)算業(yè)務(wù)（金煙寶）、中銀移動理財業(yè)務(wù)、政府采購公務(wù)pos、江西省交警高速公路罰沒款征收gprs-pos解決方案等一大批深受客戶好評的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，我行中銀移動理財系統(tǒng)中銀短信寶獲得了中國人民銀行20xx年度科技發(fā)展進(jìn)步獎三等獎。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，我行的電子銀行客戶數(shù)已初具規(guī)模，達(dá)到了40萬戶，今年1至5月份累計實現(xiàn)電子銀行交易額達(dá)125億元，有力地促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。實踐證明，電子銀行渠道必將成為現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營交易的主渠道；電子銀行業(yè)務(wù)必將有力地提升現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心競爭力；電子銀行服務(wù)必將成為為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、快捷的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)方式。

20xx年6月1日，中國銀行已經(jīng)在香港成功上市，在不遠(yuǎn)的將來還將在國內(nèi)上市。作為國際資本市場的一個重要參與者，中國銀行將一如既往地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，重視電子銀行在中國銀行的應(yīng)用與推廣，始終致力于服務(wù)客戶、支持企業(yè)經(jīng)營管理信息化，在不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念指導(dǎo)下繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫中國銀行新的輝煌！

謝謝大家！