通過總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策，從而避免重復(fù)犯錯。總結(jié)要全面地反映一段時間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)情況，盡量避免主觀性和片面性的描述。請大家閱讀以下精選總結(jié)范文，希望對大家寫作有所幫助和啟發(fā)。

中美談判協(xié)議書好簡短篇一

鑒于：甲乙雙方正在就進行會談或合作，需要取得對方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。

甲乙雙方中任何一方披露給對方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書面或其它形式的資料和信息(簡稱：保密資料)，但不包括下述資料和信息：

(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;。

(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。

第二條雙方責(zé)任。

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。

(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對方書面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。

(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。

(四)除經(jīng)過雙方書面同意而必要進行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無意地提供給他人。

(五)如果合作項目不再繼續(xù)進行或其中一方因故退出此項目，經(jīng)對方在任何時候提出書面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個工作日內(nèi)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。

(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對自己擁有的類似資料的照料程度來對待對方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對保密資料的照料都不能低于合理程度。

第三條知識產(chǎn)權(quán)。

甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。

第四條保密資料的保存和使用。

(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進行抗辯，或者對與本協(xié)議項目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。

本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。

中美談判協(xié)議書好簡短篇二

談判者樹立什么樣的現(xiàn)念，他就會采取什么樣的談判策略，并應(yīng)用相關(guān)的談判技巧。因為談判技巧是死的，是為人所用的。下面本站小編整理了中美商務(wù)談判案例分析，供你閱讀參考。

美國y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產(chǎn)線，經(jīng)過安裝后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時間到了圣誕節(jié)，美國專家都要回家過節(jié)。于是全線設(shè)備均要停下來，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。美方人雖過節(jié)是法定的，中方生產(chǎn)線停頓是有代價的，兩者無法融合。美方走后，中方專家自己研究技術(shù)，著手解決問題，經(jīng)過一周的日夜奮戰(zhàn)將問題最大的成型機調(diào)試好了，這也是全線配合的關(guān)鍵。該機可以生產(chǎn)合格的玻殼后，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運轉(zhuǎn)。等美方人員過完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事，一見工廠倉庫的玻殼，十分驚訝，問“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方，自己調(diào)通生產(chǎn)線后，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動設(shè)備，應(yīng)該對此負(fù)責(zé)任?！辈χ蟹焦S的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響其回收貸款還要索賠?！?/p>

問題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對美方論述會怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇，主要運用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行。

合同。

的效果)。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險性，按合同規(guī)定會產(chǎn)生問題。沒把握，絕對不能輕率行事。此時.可行使向美方索賠的權(quán)利，此處.重在判斷。當(dāng)有把握時，通過“等與行”的對比推演決定行動，是一個推理的正常結(jié)果，從本質(zhì)意義對中美雙方均有積極效果。

3.中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應(yīng)負(fù)過之責(zé))，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。

中國某公司與美國公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。

美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。

中方：美方可以核查。

美方：核查也難，因為被查的依據(jù)就比可靠。

中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。

美方：所有財務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查。

中方：那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。

中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗的寶貴，但財務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗，而是事實如果貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場一一核對物與帳。

美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后再談。

中方：貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。

中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是、不想;而是、沒法”?

美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所占股份。

中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。

美方：貴方應(yīng)理解—個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產(chǎn)生下愉快的感覺。

中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。

美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。

中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒有錯的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進行談判。

美方：是的。

(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價談判)。

問題：

1.上述談判中，雙方均運用了哪些語言?

2.雙方的語言運用有何不妥之處?

3.如果你作為美方或中方代表會怎么談?

分析：

1.商業(yè)法律語言，外交語言，軍事用語和文學(xué)用語。

2.美方說的：“外國人無法一一檢查”?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹袊鴻C構(gòu)幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談”。均很不妥。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就太禮了。

中美談判協(xié)議書好簡短篇三

甲方：統(tǒng)一社會信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號：通訊地址：聯(lián)系電話：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：

一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。

包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計劃、采購資料、定價政策、財務(wù)資料、進貨渠道，等等。

二、對秘密信息的保密對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時候均不得利用該秘密；

（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。

未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。

四、保密期限風(fēng)險提示：

很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進入公知領(lǐng)域為止，而不做具體的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報酬時，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時另外支付保密費。

五、爭議解決本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進行解釋。

由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進行最終裁決。

六、協(xié)議的生效與效力。

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

中美談判協(xié)議書好簡短篇四

在中美商務(wù)談判中了解彼此不同的文化，熟悉商業(yè)活動的文化差異是非常重要的。它有助于中美方談判者更好地互相了解，從而盡可能避免因為文化差異而導(dǎo)致的沖突，下面本站小編整理了中美商務(wù)談判風(fēng)格，供你閱讀參考。

中美談判策略的差異是由各自的思維方式?jīng)Q定的。人類思維的兩種基本形式是綜合性思維和線性思維。中國人重視綜合性思維方式，這種思維方式源于中國的傳統(tǒng)文化。西周初期的《易經(jīng)》提出了有機整體的初步圖式，為中國傳統(tǒng)綜合性思維方式奠定了基礎(chǔ)。到了春秋戰(zhàn)國時期，儒家和道家進一步發(fā)展了綜合性思維模式。儒家把自然人性化，道家把人性自然化，都把人和自然看作是相互連通的整體。后歷經(jīng)兩漢的宇宙論、魏晉玄學(xué)、隋唐佛教的本體論和宋明理學(xué)體系，綜合性思維漸已成為中國人的思維特征之一(連淑能，22)。受其影響，中國人傾向于從總體上觀察事物的特征，即將宇宙視為一個整體，從全局觀點進行綜合研究。雖然中國人也習(xí)慣于把事物分成對立的兩個方面，但這兩個對立面被看成是一個不可分割的整體。正是由于這種思維方式的差異，在談判中，中方代表凡事“先談原則，后談細(xì)節(jié)”，從整體到局部，由大到小，從籠統(tǒng)到具體。

美國人傾向于線性思維方式。西方人的思維方式與其哲學(xué)思想密切相關(guān)。西方哲學(xué)對世界的構(gòu)成問題是從元素論起步的。水、火和空氣等多曾被視為宇宙的構(gòu)成物。留基伯和德謨克利特提出了原子論后，伊壁鳩魯和盧克來修對此做了進一步的完善，建立了西方古代宇宙觀的中心學(xué)說。原子論學(xué)說體現(xiàn)了古希臘哲學(xué)對元素、結(jié)構(gòu)和形式分析的注重，是其線性思維方法的體現(xiàn)。15世紀(jì)下半葉后，以孤立、靜止和片面的觀點考察和分析事物的形而上學(xué)思維方式占了主導(dǎo)地位。此后，笛卡兒明確把主體與客體對立起來，把“主客二分”作為哲學(xué)的主導(dǎo)原則開創(chuàng)了西方近代哲學(xué)。線性思維方式對西方社會有著深遠(yuǎn)而廣泛的影響，因此，注重事物的分析解剖和個體研究的線性思維方式也就成了是美國人思維的特征之一。由于受線性思維方式的影響，重視事物之間的邏輯關(guān)系，重具體勝過整體，因此，美國人往往對具體細(xì)節(jié)給予極大的關(guān)注。他們講究實際，一開始就急于討論具體款項，他們認(rèn)為。

合同。

是一套完整的、應(yīng)被遵守的、具有法律約束力的條款。

不同決策機制的形成有其各自不同的原因。中國文化屬于高權(quán)力差距型文化(highpowerdistance)，即人與人之間由于閱歷、職位、文化水平等方面的不同形成了上下級式的縱向關(guān)系。人們比較看重地位的差別，以及自己在上下級關(guān)系中所處的地位，這種縱向的上下級關(guān)系時刻影響著個人的言行舉止。中國文化著眼于倫理本位，深受儒家思想的浸染。中國半封閉的大陸性地理環(huán)境和小農(nóng)經(jīng)濟為儒家思想滋生和成長造就了豐沃的土壤。這是因為農(nóng)業(yè)文明對土地的依賴加強了個人對家族的依賴，使得血緣關(guān)系進一步鞏固。而建立于血緣關(guān)系之上的集體(家族)是一種立體狀的等級結(jié)構(gòu)。其中，父對子，長對幼有著絕對的支配權(quán)，在他們之間不存在所謂的平等。具有先驗性和等級性的血緣是一種任何人都無法改變也無法擺脫和超越的。建立于血緣宗法關(guān)系基礎(chǔ)之上的儒家學(xué)說的中心在于倫常治道，在于確立和論證君臣之義、父子之親、夫婦之別、長幼之序、朋友之信。孔子思想的影響加強了社會等級制度，在中國縱向的上下級關(guān)系始終有某種程度的盛行，并影響著個人的言行舉止?？偟恼f來中國人也接受了在社會生活包括商務(wù)談判中缺乏自主權(quán)或自主權(quán)不高的情形。中方談判組成員只能在自己的權(quán)限內(nèi)行事，最后的決定通常由未參加談判的上級做出。

美國文化屬于低權(quán)力差距型文化(lowpowerdistance)。在美國受平等觀念的影響，人際關(guān)系一般是呈橫向狀態(tài)的，交流的雙方是平等的。談判人員之間是業(yè)務(wù)橫向(平等)關(guān)系。他們不拘禮節(jié)，平等相待，對正統(tǒng)的商務(wù)禮儀、客套、座次等關(guān)注較少。美國文化中的平等觀念深深扎根于西方文明。希臘文明是西方文明的根基。古希臘商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了人類最古老的商業(yè)文明，伴隨著商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展以血緣關(guān)系為紐帶的人際關(guān)系迅速解體而為新型的利益關(guān)系“契約”所取代。契約關(guān)系的建立意味在此關(guān)系中人人平等，因為契約只有在平等的基礎(chǔ)上建立起來才能真正發(fā)揮作用，才能真正保護商業(yè)經(jīng)濟的正常秩序，從而使商業(yè)真正按照經(jīng)濟規(guī)律運轉(zhuǎn)。同時，隨著建立在平等和契約基礎(chǔ)上的古希臘民主制的城邦制國家的確立，服從權(quán)威被公民民主政治所代替。社會組織的變化標(biāo)志著社會組織結(jié)構(gòu)不再以等級身份為核心，而是人人平等。1776年美國政府頒布的“獨立宣言”開宗明義，把“自由”、“生存”和“追求幸?！币暈槿伺c生俱來的人人平等享有的三大權(quán)利，人人平等的內(nèi)容以法律的形式得到體現(xiàn)。由于人人平等，加上又有各種法律肯定和保障每個人的合法的權(quán)益，造就了美國人的強烈而突出的個體意識。所以在美國文化中人們以個人自我的實現(xiàn)視為人生的第一要則，形成了追求人生意義的價值張力，他們崇尚自由、平等、競爭。談判時美方突出個人的作用，往往會指定某個人全權(quán)負(fù)責(zé)談判，有其負(fù)責(zé)制定必要的決策和完成必要的任務(wù)，同時行使其相應(yīng)的權(quán)利，在其職權(quán)范圍內(nèi)自行做出決策。

中國文化的集體取向和西方文化的個人主義的差異是理解中美雙方談判目標(biāo)差異的關(guān)鍵。中國文化是典型的集體主義文化(collectivistculture)。中國文化的集體取向與儒家學(xué)說有著不可分割的聯(lián)系。儒家思想以“仁”和“禮”為中心?！叭省敝溉诵模侨寮宜枷氲暮诵?。“仁”是二人，從人從二。其目的是講如何處理人際關(guān)系，從而達(dá)到和合。要達(dá)到“仁”，一個人必須把自己納入集體之中，和集體溶為一體?！岸Y”是行為的尺子，是人們社會行為的規(guī)范，人的視聽言行都要符合禮的要求，從而使社會達(dá)到和合，達(dá)到“仁”。受集體取向文化的影響，中國人相互依賴，相互合作，“關(guān)系”至關(guān)重要，人們相互依賴達(dá)到幾乎萬事必須憑“關(guān)系”的地步。因此，中美談判中，中方對“關(guān)系”的培養(yǎng)的要求自然是情理之中的事。

美國屬于典型的個人主義文化(inpidualisticculture)，個人主義是美國文化的核心。美國的個人主義與其宗教信仰有著密切聯(lián)系。西方的基督教所崇尚的是個體，基督徒主張為了個體而犧牲“類”。在基督教的教義里，每個人都是單獨地、直接地面對上帝。通過持之以恒的個人靈魂深處追求與奮斗而獲得新生的理論是基督教教義的核心，是個人主義的思想源泉(朱永濤，22)。在美國，個人主義是從歐洲移民踏上北美大陸的第一天起就開始的。新教主義是個人主義的歷史根源。而后的美國革命、西進運動、工業(yè)革命及多次的移民浪潮加強了這種個人主義的傳統(tǒng)?？梢哉f，無論美國歷史還是當(dāng)代美國社會，個人主義體現(xiàn)在美國生活的各個方面。盡管也存在著個體對群體的依賴和認(rèn)同，但這是處于自己的選擇，是有自己個人的意志決定的，而且是以自己個體的目的和利益為前提的。所以在中美商務(wù)談判中，美國談判者更注重追求實際的內(nèi)容，簽訂合同實現(xiàn)個人的利益和價值目標(biāo)。

中美談判協(xié)議書好簡短篇五

美國有位談判專家想在家中建一個游泳池，建筑設(shè)計的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價及建筑質(zhì)量方面是個外行，但這難不倒他。在極短的時間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價格便宜的建造者。

中美談判協(xié)議書好簡短篇六

幾十年來，美國對華戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了冷戰(zhàn)時期的“遏制戰(zhàn)略”、建交后的“接觸戰(zhàn)略”和新全球化時期的“納入戰(zhàn)略”。如今，美國對華戰(zhàn)略正在經(jīng)歷重大調(diào)整。這一調(diào)整是美國政界精英根據(jù)全球格局變化、中美力量消長和美國生態(tài)及利益變化的謀定之變，也是對中美關(guān)系的影響進行了數(shù)年大討論的結(jié)果。

斗爭與博弈是中美關(guān)系的基調(diào)。

在今天的美國，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本、本土集團與跨國集團正在進行激烈的博弈，嚴(yán)重沖擊著中美關(guān)系的穩(wěn)定。無論是金融資本，還是產(chǎn)業(yè)資本及依附其上的政治精英，都把給中美關(guān)系制造麻煩作為打擊對手的手段。內(nèi)政決定外交，美國政客把中國視為戰(zhàn)略對手、不斷給中國制造危機，就是要以此為手段，塑造全球資本對中國經(jīng)濟發(fā)展和國家安全環(huán)境的預(yù)期，以保證國際資本源源不斷地從中國和世界其他不安全的地區(qū)流向美國；同時，要爭取把中國逐出原有產(chǎn)業(yè)鏈，為制造業(yè)回歸美國創(chuàng)造條件。在此基本面下，中美之間發(fā)生動蕩與風(fēng)波將成為一種常態(tài)。在中美垂直分工的老關(guān)系已經(jīng)疏離，而并行共存的新關(guān)系尚未確立的階段，是中美兩國最難相處的時期。

中美關(guān)系將進入一段危機頻發(fā)的“動蕩期”。從當(dāng)下的國家生態(tài)看，美國是一個以金融服務(wù)業(yè)為主的虛擬經(jīng)濟國家，主要靠占有全球資本收益為生，其中最大部分是實體經(jīng)濟國家提供的國家剩余價值。中國作為當(dāng)今世界最大的實體經(jīng)濟國家，是世界實際財富增長的主要貢獻(xiàn)者，也為美式全球體系的持續(xù)運行提供了重要支撐。長期以來，美國對華的基本經(jīng)濟政策是，將中國作為制造國家納入美國主導(dǎo)的全球體系，但要阻止中國的科技進步和產(chǎn)業(yè)升級、遏制中國的發(fā)展，以維持和確保對美國最為有利的垂直分工體系，從中國榨取更多的利益。然而，由于美式全球體系無法解決國內(nèi)的利益分配問題，導(dǎo)致美國社會嚴(yán)重的兩極分化和政治對立。為迎合本土民眾利益，特朗普政府采取包括貿(mào)易戰(zhàn)在內(nèi)的各種激進政策，以恢復(fù)實業(yè)并取悅民心。然而，冰凍三尺非一日之寒。發(fā)展實業(yè)是一個漫長而艱苦的過程，需要數(shù)代人付出巨大的代價。而特朗普要恢復(fù)的“美國制造業(yè)”，是要扭轉(zhuǎn)近半個世紀(jì)美國經(jīng)濟脫實向虛的方向。

中國在經(jīng)濟上將逐步脫美化。

2008年危機爆發(fā)后，不斷追求美國資本最大化增值的虛擬資本主義的模式難以為繼，原有的美式全球化體系雖然可以為美國跨國資本帶來巨大利潤，卻無法解決美國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空心化、失業(yè)率上升、國民收入下降、債務(wù)不斷增加、貧富差距嚴(yán)重、族裔矛盾尖銳等大量經(jīng)濟社會問題。

裂變與并行：中美關(guān)系的未來走向。

中美之間，將會因體系裂變與并行體系出現(xiàn)等等，導(dǎo)致形成中美新關(guān)系，中美關(guān)系裂變的主要原因，一是因美國國內(nèi)生態(tài)分化導(dǎo)致的政治矛盾激化。金融資本控制的全球化美國與產(chǎn)業(yè)資本控制的本土化美國有不同的利益訴求、推舉不同的政治代表、奉行不同的內(nèi)外政策。存在尖銳矛盾的“兩個美國”，都想通過打壓中國來獲取民眾的支持。二是美國為遏制中國的發(fā)展，出現(xiàn)了把中國從美國主導(dǎo)的全球經(jīng)濟體系中趕出去的認(rèn)識與行動。美國這么做，不但沖擊和破壞了世界現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈體系，同時撼動了共存于一個經(jīng)濟體系的中美關(guān)系基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的撕裂必然導(dǎo)致中美關(guān)系的“裂變”。

可見，中美經(jīng)濟基礎(chǔ)的裂變，具有一定的歷史必然性；中國將建立起獨立于美國之外、與之并行的新體系。已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體、依賴自身完整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和市場、正在進行產(chǎn)業(yè)升級的中國，逐步擺脫在原有垂直分工體系下的底層地位，引領(lǐng)主要由一帶一路國家構(gòu)成的泛亞體系，在世界范圍與美國主導(dǎo)的泛美體系、德法主導(dǎo)的泛歐體系并立并行。未來的全球圖景，將是若干個區(qū)域體系共存與并行的世界。中美關(guān)系將擁有一個全新的基礎(chǔ)。長期來看，中美兩個大國并行于世，彼此更容易相互尊重、平等相處。

中美談判協(xié)議書好簡短篇七

本協(xié)議于年月日（以下簡稱合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱披露方）]和公司[一家根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱接收方）]共同訂立。

鑒于雙方正在項目（以下簡稱項目）上進行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。

二、定義條款。

保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶名單、合同、價格、成本、備忘錄、預(yù)測和估計、報表、商業(yè)計劃、商業(yè)模式、公司決議。

三、排除條款。

接收方無義務(wù)對其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：

在沒有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；

非因接收方的過錯造成的為公眾所了解的；

在沒有接觸保密信息的情況下，接收方獨立開發(fā)取得的。

四、接收方義務(wù)條款。

如果接收方被政府部門、法院或其他有權(quán)部門要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來保護該保密信息。

本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個月。披露方可以在事先書面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。

本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。

六、違約責(zé)任條款。

雙方均同意：為了保護披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無須證明實際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。

七、爭議條款。

本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭議將提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，依其規(guī)定和程序進行仲裁。

八、合同生效條款。

鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。

中美談判協(xié)議書好簡短篇八

甲方：

統(tǒng)一社會信用代碼：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

身份證號：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：

一、商業(yè)秘密。

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計劃、采購資料、定價政策、財務(wù)資料、進貨渠道，等等。

二、對秘密信息的保密。

對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時候均不得利用該秘密；

（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

三、禁止非法使用秘密信息。

乙方保證除非為了甲方項目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。

四、保密期限。

本協(xié)議的保密期限年。

在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報酬時，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時另外支付保密費。

五、爭議解決。

本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進行最終裁決。

六、協(xié)議的生效與效力。

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

_____年_____月_____日。

乙方（簽字按手?。?/p>

_____年_____月_____日。

中美談判協(xié)議書好簡短篇九

實踐的意義：課外社會實踐是一扇認(rèn)識和觀察社會的窗口。它可以使大學(xué)生學(xué)到書本外的知識和能力，培養(yǎng)合作溝通能力，有助于發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)以及能力方面的不足，明確以后改進的方向。

實踐的時間：年月日年月日。

實踐的單位：省市中學(xué)。

實踐的對象：初中特長學(xué)生。

由于月號才開始實習(xí)，學(xué)生們都剛剛經(jīng)歷了期末考試，心情都很激動和興奮。所以在實習(xí)的第一天，我主要了解他們各自的興趣愛好。通過了解，我發(fā)現(xiàn)男生大都喜歡游戲上的人物和場景，女生則都比較關(guān)注漫畫和動畫。根據(jù)這一點，我在課后找到許多相關(guān)資料，希望從中對針對他們興趣的教學(xué)有幫助。

已經(jīng)知道他們都對動漫比較感興趣后，第二天的知識拓展講解也是主要圍繞國內(nèi)外動畫的。

首先，將中國動畫幾個階段的典型代表中的片段通過投影播放出來。如：小蝌蚪找媽媽、鷸蚌相爭、大鬧天宮、黑貓警長、海爾兄弟、舒克與貝塔、老夫子、寶蓮燈、麥兜等。

接著，告訴同學(xué)們，這些動畫有什么重要地位。如：《小蝌蚪找媽媽》中國動畫片的張叁豐，中國卡通界的達(dá)摩，開山鼻祖。五六十年代的中國水墨動畫是世界動畫界的珍寶，《小蝌蚪找媽媽》就是代表作之一，取材于齊白石的魚蝦形象，奠定了影片的美術(shù)水準(zhǔn)。開頭的設(shè)計就很中國，打開一本素雅的國畫畫冊后，一幅幽靜的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶樂聲悠揚，共同勾畫出優(yōu)美抒情的水墨世界。

這部片子打破了動畫片單線平涂的模式，沒有邊緣線，意境優(yōu)美，氣韻生動，曾獲得多項國際殊榮。同樣令人印象深刻的是它的旁白，那個年代典型的播音腔女聲聽來就像老師，但今日重溫卻是一番格外地親切與溫馨。尤其是開頭的那句青蛙媽媽愛他們，就像媽媽愛我們，讓人心頭一暖，仿佛回到了童年的單純年代。

然后，將國內(nèi)外各種游戲制作過程的簡單步驟講解給同學(xué)們，并播放出其制作過程，以及介紹工作室人員的個人簡歷。

最后，發(fā)放一些動漫人物圖片，讓他們臨摹。評比出最優(yōu)秀兩幅(男女各一幅)掛在教室展覽，可以促進同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。

實習(xí)的第三至五天斗主要進行的是專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)。，它們依次是色彩、素速寫。色彩主要是靜物臨摹和寫生，素描主要是靜物寫生和幾何石膏寫生，速寫主要是景物和人物臨摹。在正式開始繪畫之前，我都會要求同學(xué)們認(rèn)真閱讀書上的范畫，找出其中的優(yōu)點和適合自己的畫法。同樣，每天也會有優(yōu)秀的作品被掛在教室內(nèi)展覽。

實習(xí)的第六天，主要是培養(yǎng)同學(xué)們發(fā)散思維，學(xué)會聯(lián)想。我會先給同學(xué)們發(fā)放一些創(chuàng)意素描或是創(chuàng)意海報，可以促進他們進行聯(lián)想。接著，請每位同學(xué)把各自的創(chuàng)意描述出來，大家進行討論。最后，就指導(dǎo)他們進行各種方式的創(chuàng)意繪畫。

最后一天的實習(xí)是課外寫生，也是同學(xué)們最期盼的。為了安全起見，我特意選定沿江公園作為我們的寫生地點，并邀請一些家長和其他代課老師一同去。在寫生時，主要分為風(fēng)景寫生和人物寫生，都是以速寫的手法。

老師就像學(xué)生的一面鏡子。我們應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，影響感染學(xué)生。只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。老師跟學(xué)生之間也是很貼心的。實習(xí)的這段時間，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。跨科目聽課時，發(fā)現(xiàn)他們這些學(xué)校都在使用多媒體教學(xué)，而且收益都很好?；貋碇笪乙矊W(xué)習(xí)著他們的教學(xué)方法，凡響不錯。我希望這股浪潮繼續(xù)下去。

實踐的心得：作為一名實習(xí)美術(shù)教師，平時發(fā)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)很輕松，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的那么容易。美術(shù)這門科學(xué)是一門激勵人興奮的學(xué)科。它沒有語文學(xué)科的詩詞海洋，沒有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋，也沒有英語學(xué)科的語法海洋，更沒有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科。

初中階段是人生極為重要的一個關(guān)鍵年齡期，學(xué)生的邏輯思維任然需要很多的感性材料來支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強且多為有意識，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性，沖動性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻；因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越容易實現(xiàn)。

美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長學(xué)生知識，何發(fā)展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫與藝如術(shù)設(shè)計的基本技能知識，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力，增強學(xué)生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)美術(shù)人才！

中美談判協(xié)議書好簡短篇十

甲、乙雙方《共和國反不正當(dāng)競爭法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機會；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會對甲方損害，為保護甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：

1.保密內(nèi)容和范圍。

1.1乙方在合同期內(nèi)開發(fā)設(shè)計技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計圖紙及其說明等；

1.2甲方現(xiàn)有開發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計開發(fā)方案；

1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財務(wù)資料及數(shù)據(jù)；

1.4甲方尚未付諸實施經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)；

1.5甲方銷售方案、計劃及客戶資料；

1.6甲方采購計劃及供給商資料；

1.7甲方生產(chǎn)定額、工時定額；

1.8甲方其需要保密其保密。

2.保密要求。

2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)其設(shè)計開發(fā)所有資料屬甲方所有；

2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；

3.協(xié)議期限。

雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)。

4.雙方違約責(zé)任。

4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟損失應(yīng)賠償甲方所受損失；

4.3違約責(zé)任超過法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請仲裁機構(gòu)仲裁或向法院上訴。

5.說明。

5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書同等效力。

5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份。

甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團）有限公司。

法定代表人（簽字）：

乙方（蓋章）：太原__科技有限公司。

法定代表人（簽字）。

_________年____月____日。

中美談判協(xié)議書好簡短篇十一

懂得把握和運用商務(wù)禮儀，將會為商務(wù)談判的成功奠定基礎(chǔ),甚至在某些情況下，它可以決定一次商務(wù)談判的成功與失敗，下面本站小編整理了中美商務(wù)談判禮儀案例，供你閱讀參考。

兩個美國客戶很多杯酒，雖然吃飯期間美國客戶有問到最低產(chǎn)品價格，但是中方?jīng)]有回答，只是一直的和美方敬酒和吃飯。一直到雙方都很醉了才回去。第二天早上，美國客戶醒來后就收到了中方副總經(jīng)理助理發(fā)來的郵件，中方最終答應(yīng)給美方最低的出廠價。美方雖然摸不著腦袋，但是還是很高興的回國了。

從以上中美商務(wù)談判碰撞案例中我們可以很清晰的看到，由于中美思維方式的不同，所以在談判的過程中有很多問題發(fā)生。在剛剛來到的oml公司的時候，由于雙方都事先了解一下各自文化，所以美方客戶想借用中方間接表達(dá)的方式回答了吃午飯問題，本來還以為中方會邀請他們進行午餐，后來中方卻以為美方的直接表達(dá)表明他們的意思，就沒有請他們吃午飯?？吹搅擞⑽淖帜稿e的海報，美國客戶直接的就指出了英文字母的錯誤，沒有顧及到副總經(jīng)理的面子問題，令到場面尷尬。到了談判階段的時候，中方談判人員抓住美國客戶直接表達(dá)和沒有耐心的性格特點，知道美國客戶不會不和他們合作，又為了不失自己的面子，所以最后邀請美方客戶進行晚餐，通過傳統(tǒng)的飯局上的談判方式完成最后的談判。從這個例子可以看出，在商務(wù)談判中，直接表達(dá)的有利方面是語言表達(dá)直接，是非分明，讓人直接明白，讓人覺得充滿信心，一方面是可以省時間，二是可以提高辦事效率。但是也有它的弊端：直接表達(dá)會表現(xiàn)出很強的攻擊性和好辯性，會傷害到他人的自尊心，因為對方會覺得美國人不給自己面子，這樣往往會使談判陷入困境有時候還會導(dǎo)致談判破產(chǎn)。中國人的間接表達(dá)的好處是：委婉，間接的表達(dá)方式會讓人覺得對方為自己著想，不容易傷到對方的自尊心，對于敏感的話題又會留有余地。有時候即使是在談判遇到困境也會讓雙方都有臺階下。但是間接表達(dá)也有它的弊端：它容易讓外國人不適應(yīng)，因為外國人很多時候無法真實的領(lǐng)會中國人的態(tài)度。有時候就是因為太委婉了，別人不知道說話人的真實想法和要表達(dá)什么。這樣對于商務(wù)談判是不利的，很多時候使談判過程變得艱難，甚至導(dǎo)致談判陷入僵局。

一、服飾禮儀。

在一定意義上，商務(wù)談判即是交談的過程，所以在該過程中恰當(dāng)和禮貌的交談能使談判更加順利，有效的進行。

三、迎送禮儀。

迎送禮儀也是商務(wù)談判中一項基本的禮儀，要確定好迎送的規(guī)格，準(zhǔn)確掌握來賓抵離的時間，做好接待工作。

會談禮儀是商務(wù)談判中的一項重要活動。其中有很多重要的細(xì)節(jié)，例如要確定好會議室的不知情況，注意室內(nèi)的濕度;要注意客人開始禮貌迎接;要合理安排雙方的主次位置;還有拍照留念是要按主賓次序合理安排。

五、其他禮儀細(xì)節(jié)。

其他禮儀細(xì)節(jié)包括宴請禮儀，饋贈禮儀和日常禮儀要根據(jù)來客的情況，身份注意細(xì)節(jié)，合理安排。

中美談判協(xié)議書好簡短篇十二

商務(wù)談判伴隨著各國經(jīng)濟的往來而日益增多，人類交往的越拼房，商務(wù)活動就越常見。商務(wù)談判不僅是雙方談判技巧的較量，也是不同國家間文化的較量與融合。隨著我國與其他國家的外交關(guān)系不斷加深，商務(wù)談判中文化差異成為最重要的因素之一，因此，本文基于中美文化的差異深入分析文化差異對商務(wù)談判產(chǎn)生的影響。

本文在文獻(xiàn)基礎(chǔ)上探討文化差異對商務(wù)談判的影響，并從霍夫斯泰德文化分析的6個維度探討這兩者之間的關(guān)系，借助中美談判的案例，分析談判階段中體現(xiàn)的文化因素，并分析其背后的原因。最后，根據(jù)談判過程中產(chǎn)生的誤會或沖突提出建議，以達(dá)到雙方能正視中美文化差異，克服文化沖突，最終達(dá)到互利互惠的目的。

希望通過本文的研究，有利于為國際商務(wù)談判人員提供一些可行的建議，便于促進談判雙方合作的達(dá)成。

1.研究背景及意義。

1.1研究背景。

經(jīng)濟的全球化與一體化使得我國早已加入世界化的行列，我國與其余國家的國際貿(mào)易日益頻繁，國際貿(mào)易成為新的時代代名詞。在商業(yè)機構(gòu)之間，貿(mào)易談判成為解決沖突矛盾、達(dá)成共同利益的重要手段和方法。目前國內(nèi)外學(xué)者都對國際貿(mào)易談判有了大量的研究，而且國際商務(wù)談判也成為社會關(guān)注的熱點話題。

我國目前作為世界上最大的發(fā)展中國家，每天都有數(shù)不勝數(shù)的商務(wù)活動展開，而美國作為最大的發(fā)達(dá)國家，中美兩國的經(jīng)濟往來活動日益密切，在我國加入wto以來，雙方貿(mào)易總額達(dá)7000億美元，該貿(mào)易量占美國貿(mào)易總額的20%左右。中美兩國之間巨大的貿(mào)易額顯示出兩國深入的經(jīng)濟交往，這其中少不了商務(wù)談判的支撐，但是中美兩國的文化截然不同。因此在雙方文化交流的過程中，會產(chǎn)生諸多碰撞和沖突，因此在此背景下探討分析兩國文化差異與國際商務(wù)談判之間的關(guān)系是非常有必要的。

1.2研究意義。

影響國際商務(wù)談判的影響因素主要有文化因素、宏微觀經(jīng)濟因素、國內(nèi)外方針政策因素、企業(yè)的實力、談判技巧等因素。但面對來自不同國家的談判雙方而言，文化因素是最重要的影響因素之一，這一因素在國際商務(wù)談判中也經(jīng)常被忽視。談判過程中，來自不同國家、不同文化背景下的工作人員其言行舉止、思維模式和價值觀等都會在談判過程中一一體現(xiàn)。這些也代表著雙方會如何看待和評價同一件事物。代表了雙方選擇的談判策略和逐利的看法等。中美兩國的文化差異體現(xiàn)在生活以及談判中的方方面面，美國人講究單刀直入，喜歡采用直接的方式進行溝通，因此其效率較高；而我國的表達(dá)方式傾向于比較含蓄，在合作共贏的友好關(guān)系層面看的相對較重，不同的看法會產(chǎn)生談判中的誤會與沖突，這種沖突往往都是由文化差異帶來的。

2.文獻(xiàn)綜述。

我國歷史忠的“文化”一詞，其代表了皇帝的文治和教化。西方看待文化的含義大不相同，最初來自拉丁語中的cultura。英國的人類學(xué)家taylor（1871）提出文化的定義，ralph（1945）指出：“文化是可習(xí)得的行為以及所謂的文化使所有習(xí)得的行為與行為產(chǎn)物的形貌”。victorbarnes（1979）指出：“文化是一群人的生活方式，即習(xí)慣行為和類型化模式的集合，并通過語言和模仿代代相傳?！眆onstrompenaars（1998）提出，文化是群體解決問題的途徑，而不僅僅是觀念體系。geerthofstede(2002)提出，通過社會環(huán)境人們可以習(xí)得文化，而且文化并不是個體行為，而是一中發(fā)生在集體中的現(xiàn)象。因為文化的特征主要有以下幾點內(nèi)容：（1）群體共享一種文化：（2）文化會影響個體的行為；文化不僅可以隨著大環(huán)境發(fā)生改變，而且可以代代相傳。edwardtylor和malinowski是提出以上觀點的主要代表人物。這些學(xué)者通過大量的資料分析得出：文化和社會也存在著進化體制，都是由簡單到復(fù)雜的進程。

霍夫斯泰德通過調(diào)查70多家分布全球的子公司發(fā)現(xiàn)各國文化的不同所帶來的效應(yīng)不同，并將文化剖析成4個不同的維度：權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、個人主義以及男性化。這一觀點的提出造成了學(xué)術(shù)界的嘩然，大家開始對這個觀點提出質(zhì)疑。面對著質(zhì)疑聲，霍夫斯泰德開啟了他的第二次研究之旅，通過對20多個國家的調(diào)查與研究，他又提出了自身放縱與約束兩個概念，這兩個概念進一步完善了文化維度。2010年，霍夫斯泰德基于前人的研究，提出了霍夫斯泰德文化六維度理論。

1990年，國內(nèi)開始興起對文化的研究。關(guān)世杰（1995）闡述了跨文化的發(fā)展過程及其特點，并且指明文化差異存在于各國之間，來自不同國家的人有不同的價值觀念和思維方式。胡超（2005）年對霍夫斯泰德的六個維度進行了詳細(xì)的分析，并提到中美兩國分別代表了中西方文化，形成世界文化的八卦圖。張堯（2005）提出，中華文化中的仁愛、禮儀、廉恥等成為中國人民內(nèi)心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，而西方則認(rèn)為上帝大于一切，是道德準(zhǔn)則的制定者，因此他們的文化約束來源于宗教。在五千年文化的影響下，我國人民注重與他人建立良好的人際關(guān)系，在日常生活與工作交往中講究以和為貴，并以和平、寬容的心態(tài)為人處世。而西方個體善于在群體中表現(xiàn)自我，說話做事直接，不會過多的考慮別人的感受。

nash（1968）首次提到如何去解決談判中出現(xiàn)的問題，由此談判學(xué)真正成為一門獨立的學(xué)科。neilloomberg（1968）首次提到談判學(xué)的具體內(nèi)容。在此之后，諸多學(xué)者提出了相應(yīng)的理論，典型理論如馬斯洛需要層次理論、主體需要理論、erg理論，談判實力理論，以及談判結(jié)構(gòu)理論等。這兩種理論強調(diào)談判的主體，并認(rèn)為一切談判都要由人來完成，談判中應(yīng)該重視主體的地位。marsh（1970）首次提出談判的過程可以分為：計劃準(zhǔn)備、開局、談判過度、實質(zhì)性談判、交易明確以及談判結(jié)束等幾個階段，并深入闡明了不同的階段對談判結(jié)果的重要程度及影響。

不同的文化存在于歷史長河中，有著深厚的歷史底蘊。文化的產(chǎn)生由來已久，并不會因為一次談判而對其產(chǎn)生影響，在談判之前深入了解雙方的文化差異，有利于談判的順利開展。因此本章基于霍夫斯泰德文化六維度理論，闡述中美兩國在六個維度上的差異，并分析其背后深層次的原因，以促進中美兩國談判的順利達(dá)成。

3.1權(quán)利距離差異。

權(quán)利距離主要是指個體對不公平程度的接受度，該指數(shù)越高，則代表與上司的依賴程度越高，上下級地位的不同造成權(quán)利分配的差異。相反的，該指數(shù)越低，則代表上下級之間的感情距離較小，即使提出異議，也容易被雙方所接受。

我國的權(quán)利距離指數(shù)相對較高，這體現(xiàn)了中國人對社會中的不平等現(xiàn)象接受程度較高，中國人民習(xí)慣了下級服從上級的這種固有慣例。這是因為早在我國的氏族社會中，血緣關(guān)系成為個體之間連接的紐帶，部落首領(lǐng)成為領(lǐng)導(dǎo)者。后來，在封建社會中，君要臣死，臣不得不死的觀念深入中國人民的心中。自古以來，我國社會中強烈的等級觀念也影響著當(dāng)下社會的個體看待問題的思維，因此目前我國社會的權(quán)利距離指數(shù)相對偏高。

美國社會講究自由和民主，強調(diào)個體在社會中的重要性。此外，美國是移民大國，崇尚不同種族之間的平等與自由，因此在社會的發(fā)展過程中弱化了等級觀念和制度，因此其權(quán)利距離指數(shù)僅為我國的一半。關(guān)于美國權(quán)利距離的另一個解釋是講究商業(yè)關(guān)系的重要性。美國是商業(yè)文明的主要代表，有學(xué)者曾經(jīng)提到“最能振奮美國人激情的不是政治，而是商業(yè)?！痹诟叨壬虡I(yè)化的社會中，個體間的關(guān)系主要以契約為主，這也使得講究平等的商業(yè)關(guān)系滲透到社會生活的方方面面，從而造成了美國社會相對較低的權(quán)力距離指數(shù)。

3.2個人主義差異。

中美兩國的個人主義差異較大，總體而言，我國的個人主義指數(shù)相對較低，根據(jù)現(xiàn)有的解釋可知，我國的文化以集體主義為主。在我國強調(diào)和看重組織、集體的利益。在儒家文化的影響下，中國人民從古至今認(rèn)為天地人三者的統(tǒng)一性，并強調(diào)人是社會性動物，而并非獨立的個體。在中國人的傳統(tǒng)觀念中，我們不僅要從全局的角度看待問題，同時也要對他人抱以關(guān)懷、仁愛之心。要摒棄內(nèi)心的雜念，學(xué)會與他人的和諧相處。因此在我國的文化中，“關(guān)系”占據(jù)著非常重要的地位。正是我們對儒家文化的推崇，我國的個人主義指數(shù)相對較低。

比起我國，美國的個人主義指數(shù)較高，在世界各國的認(rèn)知里，美國社會高度強調(diào)個人英雄主義，認(rèn)為個人的發(fā)展是社會發(fā)展的巨大動力。在美國社會組織相對我國較松散，人們直接密切有關(guān)聯(lián)的是家庭，他們并不依賴政府的支持，個體的發(fā)展相對比較獨立。從歷史角度而言，美國是移民組成的國家，古希臘文化和古羅馬文明也會對美國文化的形成產(chǎn)生影響。古學(xué)者提到人是理性的，文藝復(fù)興也追求以人為本的理念，推崇個體精神和肉體的解放。

從傳統(tǒng)文化的角度來看，美國提倡的民主政治制度和自由經(jīng)濟體制以及自我救贖的請教主義、個人主義價值觀等都是其張揚個性、強調(diào)個人主義文化的歷史基礎(chǔ)。這些指數(shù)的高低沒有好壞之分，只是不同國家在面對問題時，選擇的結(jié)果不同，取舍不同。

3.3男性主義差異。

男性主義層面，中美兩國的差異較小，因為兩國都推崇成功趨向。但在這個層面，中美兩國也存在著細(xì)微的差異。在我國，男性主義更多強調(diào)我國國民的奉獻(xiàn)精神，與集體主義文化相輔相成。為了實現(xiàn)集體的利益而犧牲個人的利益，是我國社會所崇尚的理念，個體會犧牲閑暇時間來完成組織任務(wù)，其中組織利益是其內(nèi)在驅(qū)動力。相應(yīng)的，美國的男性主義與個人主義一起一樣，更加注重個體的發(fā)展好成功，主要體現(xiàn)“勝者為王”的思維模式。

3.4不確定性規(guī)避差異。

在不確定性規(guī)避層面，中美兩國的差異相差不大。但學(xué)者對對于該問題的解釋有很大的差異?；舴蛩固┑挛幕S度認(rèn)為，中國人擅長接受一些模糊的話題，并能解讀其中的含義，這是西方人所無法做到的。這是因為中國人更習(xí)慣于在經(jīng)驗基礎(chǔ)上，從外部或整體的角度研究事物的本質(zhì)，雖然這種思維方式很直接但是思考起來非常模糊。最為明顯的在于中國人自古以來習(xí)慣于謙遜含蓄的語言來表達(dá)自身的觀點，并且注重和諧，盡量減少語言表達(dá)帶來的誤解和傷害。而在美國等西方國家，其不確定性規(guī)避程度指數(shù)相對較高這些國家會通過復(fù)雜的規(guī)章制度和行為規(guī)范來約束行為，并減少不確定性。相比之下，這也是為什么美國非常注重法律建設(shè)的原因。

3.5長期導(dǎo)向差異。

中國是典型的長期導(dǎo)向型國家。在我國的文化觀念中，注重長期的利潤和回報，閑暇時間的重要程度很低。在人際關(guān)系層面，中國人民擅長建立長期關(guān)系導(dǎo)向，看著長遠(yuǎn)的利益與發(fā)展。這些都與我國的文化息息相關(guān)。美國是短期導(dǎo)向的國家，個體注重閑暇、自由及成就，在日常生活及工作生活中，更傾向于基于短期做出收益的評估。

3.6自我放縱差異。

在我國，從古至今強調(diào)大局為重的思想，個體傾向于抑制表達(dá)思想的沖動。在集體利益的驅(qū)使下，更加注重服從組織的安排而收斂自身的情感。另外，我國封建社會中存在的等級制度也是影響我國自我放縱指數(shù)較低的原因之一。相比之下，美國人情感更加充沛，其情感表達(dá)更為直接和外露。美方注重個人利益，因此，有的時候為了實現(xiàn)個體的利益，美國人貴對阻礙自身利益實現(xiàn)的障礙采取非常強烈的應(yīng)對措施。因此，在語言表達(dá)和行為層面，他們的自我放縱指數(shù)都相對較高。

4.1案例回顧。

廣東m公司約定與拉公司開展航空器材購買的合作，雙方準(zhǔn)備簽訂意向書。廣東市m公司選定高級代表團，計劃赴美簽訂意向書。其中包括市長、副市長等領(lǐng)導(dǎo)。為了便于合作，公司給每位領(lǐng)導(dǎo)分配翻譯人員。由于我國的代表團達(dá)到時間相對比較緊張，因此未能乘坐美方安排的車輛。由于對現(xiàn)場情況的不了解，在完成一系列手續(xù)之后，我方代表團乘坐的汽車被迫停在雙方商討的會議室處，停車的地方距會議室一公里，為了不耽誤會議，我方代表只能步行前往。但還是造成了幾分鐘的延誤。

在會議開始前，美方重要代表m先生中途接聽重要電話并表示會盡快返回。在此期間，我方由于代表團的數(shù)量非常龐大，因此超出了原來準(zhǔn)備好的座位數(shù)量，雖然美方及時的補充了座位，但造成了現(xiàn)場的混亂和時間上的延誤。另外，雖然會議室有飲料，但并沒有專門的服務(wù)人員，因此，我方部分代表團人員擔(dān)任臨時招待人員，為雙方領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

美方提前沒有預(yù)料到中方代表團的規(guī)模如此壯大，因此雙方在交換名片、互相介紹的過程中花費了不少的時間。m先生接完電話后回到了會議，并進行了簡短的會議致辭。我方市長和副市長首先致辭，并詳細(xì)詢問拉公司的具體優(yōu)惠政策和方針。并要求中方作出具體的解釋，但我方的市長和副市長因權(quán)利有限的問題而無法給出非常具體的答案，因此還需要進一步的商討。美方由于不理解對中方的反饋心存疑惑，甚至開始質(zhì)疑中方合作的誠意。為了促進雙方的了解，中方提議拉公司做一些簡單的介紹，這一環(huán)節(jié)并不包括在會議流程中，但美方代表依舊詳細(xì)、自信的展示了他們公司的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)及發(fā)展歷史和規(guī)模等。

經(jīng)過上述沒有計劃的活動，雙方已沒有充足的時間深入討論項目的具體內(nèi)容。因此雙方安排第二次談判，美方利用開局階段的時間展示其公司的航空器材以及相應(yīng)的方案，中方的代表肯定了美方在會議安排的工作，但對部分設(shè)計問題提出質(zhì)疑。美方針對中方提出的問題作出了解釋。雙方達(dá)成一致并完成簽約。

4.2案例分析。

4.2.1權(quán)利距離層面分析。

我國的等級制度非常鮮明，權(quán)利具有至高無上的地位。在此次中美商務(wù)談判中，廣東代表團中不僅有大量的重要的政府官員參與，以把握發(fā)揮各自的權(quán)利。而且，為了促進項目合同的順利達(dá)成，每位領(lǐng)導(dǎo)都配有翻譯，翻譯和下屬的人數(shù)與上級的數(shù)量正相關(guān)，上級數(shù)量越多，隨性的翻譯和下屬的數(shù)量也就越多。因此，領(lǐng)導(dǎo)層規(guī)模的擴大導(dǎo)致下屬和翻譯層規(guī)模的擴張。這也導(dǎo)致我方在此次商務(wù)談判中的參會人數(shù)較多，規(guī)模超出美方預(yù)判。而在美國，強調(diào)平等和自由，在參會的談判代表之間并沒有等級制度的劃分，只有負(fù)責(zé)的領(lǐng)域?qū)用娴膭澐?。在美國更推崇具有邏輯性的談判代表，對于其身份地位的重視程度沒有中方那么強烈。因此，從此次談判中可以看出美方談判團隊內(nèi)部分工，保證了效率和談判的順利進行，而中方團隊規(guī)模較大，在一定程度上影響了雙方談判的效率與進度。

4.2.2集體主義層面分析。

中國人更加推崇，其中“集體行動”是中國人信奉的理念?！肮倨蠼Y(jié)合”在中國也是非常常見的現(xiàn)象。在本文的案例中，中方參加談判的過程中，談判代表團由市長、副市長等政府官員組成，也包括廣東公司的部分高管在內(nèi)。因此，整體而言，中方代表團的規(guī)模較大。這也是我方強調(diào)集體主義文化的縮影。而在美方崇尚個人主義，美國更加強調(diào)個人英雄主義，強調(diào)個人在團隊中的重要作用。因此，在此次談判中美方認(rèn)為雙方只存在談判關(guān)系，因此美方的代表團人數(shù)較少。而中方參會人數(shù)導(dǎo)致談判現(xiàn)場形成混亂的局面，影響了談判的進程。

4.2.3男性主義層面分析。

在本案例中，美方積極展示其航空器材的優(yōu)秀成果，并努力敘述產(chǎn)品的性能優(yōu)越之處與設(shè)計的獨到之處。而在面對中方的質(zhì)疑聲，中方不急于求成的態(tài)度也使美方十分尷尬。我方代表針對美方的設(shè)計問題提出質(zhì)疑，在不認(rèn)可的情況下，及時提出質(zhì)疑。中美雙方在個人指數(shù)和男性主義層面的差異，不僅影響了雙方談判的進度，也影響了后續(xù)的合作。有學(xué)者指出，中國人在談判中非常注重人際關(guān)系的建立，且每位代表的發(fā)言代表著整個集體的利益，因此，中方代表在發(fā)言過程中更加謹(jǐn)慎?；诖?，中美雙方在談判時應(yīng)十分重視這兩項文化差異可能造成的誤會，盡量避開文化沖突，回歸談判本身。

5.1談判前做好準(zhǔn)備工作。

談判的前提是要談判雙方要在談判前對彼此有深入的了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”說的就是這個意思。積極做好談判前的準(zhǔn)備工作，不僅能為正式談判打下良好的基礎(chǔ)，同時有助于雙方長久的合作。首先，要建立談判的團隊人員構(gòu)成，成員不僅要具備出色的專業(yè)知識，也要具備高效能的談判技巧和能力，以便各部門各司其職。通過本文的案例可知，在國際談判中，中方存在著談判團隊規(guī)模過大的情況，不僅會造成資源的浪費，也會影響到整個團隊的談判進程，因此，在未來的談判中，我方應(yīng)適度減少參與的人員，根據(jù)職能確定與會人員，并制定好應(yīng)對突發(fā)情況的策略，減少層層審批的制度，提高談判的效率。另外，為了減少不確定性，談判雙方可以事先告知雙方代表團的數(shù)量，做到提前溝通，以便針對性的解答問題，提高談判效率和進度。

參與談判的雙方會遇到多重文化的差異，因此在談判過程中要以底線和原則為基準(zhǔn)，適當(dāng)應(yīng)對情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

一般而言在談判中我方習(xí)慣在開場前舉行歡迎儀式，并在此儀式中體現(xiàn)中華文化，融入中國元素，并借此契機利用宴會等形式，充分展現(xiàn)文化特色，以此吸引美方代表，同時在宴會中使得美方代表了解文化差異，為在之后的談判中有可能產(chǎn)生的誤會形成鋪墊，以減少尷尬情況的發(fā)生。但是，歡迎宴會不可重復(fù)，雙方與會的重心還是要落實到談判上。

美方也要在談判前積極了解中西方文化的差異，并為宴會等活動做好準(zhǔn)備，通過宴會加深對中華文化的了解，加深雙方的關(guān)系，促進談判的順利完成。

在語言方面，美方習(xí)慣直接性的表達(dá)。中方含糊謙遜的表達(dá)方式可能會增加美方的理解程度，因此在雙方談判的過程中，中方可以采用更加坦率的表達(dá)方式。另外美方代表也可以在語言方面稍加注意，提前了解中方文化，以免雙方造成不必要的誤會和沖突。

5.3談判后重視雙方合法權(quán)益。

在正式談判結(jié)束后，雙方會進入交易階段。在合同方面，美方認(rèn)為合同內(nèi)容應(yīng)包含所有的細(xì)節(jié)，可在談判期間提問一些偏細(xì)節(jié)的問題，這也是中方代表所欠缺的。因此，在雙方簽訂合同時，應(yīng)兼顧原則和細(xì)節(jié)，以避免損害雙方的利益和引起法律糾紛。尤其是中方應(yīng)增加對細(xì)節(jié)性問題的關(guān)注，合同是雙方合作的最關(guān)鍵依據(jù)，未來的良好合作能否繼續(xù)達(dá)成，就在于雙方合同中對細(xì)節(jié)的處理。另外，中方也要提升對合同條約的法律性質(zhì)的重視程度，積極的利用法律保護自身的利益，在合作中產(chǎn)生更大的效益。

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中西方文化差異。

崗位職責(zé)對工作影響。