總結是一種自我認知的過程，我們應該及時總結，及時反思。有許多方法可以達到較為完美的總結，但每個人都可以從自己的經驗中找到最適合自己的方法。下面是一些精選的總結范文，供大家在寫作時參考和借鑒。

關于學習之道的范文通用篇一

我喜歡打乒乓球，經常去俱樂部學習打球。昨晚，在俱樂部碰到了陽陽哥，我們開始了比賽。陽陽哥哥的削球很厲害，一遇到削球，我就突然“”不會”打球。落地的乒乓球，又轉向了，我傻了。好不容易反手擋住了，他再一次摩擦，我再一次手忙腳亂地揮舞板子，我的球不是不能通過網絡，而是出界了。我暗自下定決心，為了增強防守力，一定要學會削球。

“教練，今天請告訴我削球！”一到俱樂部，我就興奮地和曾經的教練一起磨練，要學會磨練“的球，首先要練習基本的工作。今天挑戰(zhàn)成功，請告訴我?！苯叹氄J真地對我說。練習和練習，攻球終于超過了200個，反手也超過了200個大關?！敖K于可以學習旋轉球了！”我高興地跳了三尺高。

“削球并不難?！笨粗业母焙镒又钡臉幼樱叹毬卣f“就像切面包一樣?！边呎f邊舉板做示范動作。我目不轉睛地盯著教練，怕漏了一句話，錯過了動作。我鼓起勇氣，斜著抬板，一下子剪了。起初，一塊木板被削掉了，球總是無法通過網絡。球在網上撞到一頭，灰溜溜地回來了。我真的很著急。

“不要著急，要穩(wěn)定！”教練的話喚醒了我。我知道自己又犯了性急的老毛病。吐舌頭，深呼吸，我準備球拍，蹲下，盯著球，準備接球。球來了，我來了！對著球的下半部分，我斜著用力推，球擦著板子的前三分之二飛起來，跳過了網“咚”的聲音，在對方的球臺上跳下來，在空中旋轉?！鞍?！終于成功了！”我高興地振動胳膊。我要打球了！第一次，第二次，我的心充滿了必勝的自信。

“試試這個球吧！”教練一邊打招呼一邊發(fā)球。球飛得很快，幾乎像閃電。嚇了一跳，球怎么能這么快出來？“今天學得很好，鼓勵你快點學球！”

教練鼓勵我，“如果你想速度快，實際上并不難。扔得快，中途不停，對方接不上。”聽了教練的話，我左手拿起球，立刻扔掉，右手猛地揮動板子，跳過球，飛向對方的球臺?？上虺鼋缌?。“冷靜點！”我不由得吐舌頭，看教練，知道教練的眼睛告訴我“穩(wěn)定”。打著，我總結了經驗，用力不太強，“穩(wěn)定快”，冷靜下來，就不會出界。

我用心學習，終于晉級成功。我在俱樂部學習同樣的打球能力，俱樂部成為我最喜歡的地方，教練是我最喜歡的教練。

關于學習之道的范文通用篇二

本月選讀了美國傳奇人物喬?！ぞS茨金的《學習之道》，喬希·維茨金在他31歲的時候完成了這本書的寫作，書中記錄了他在6歲開始在路邊學習象棋，9歲便八度榮獲全美象棋冠軍，18歲開始學陳氏太極拳，并連續(xù)21次榮獲全美太極冠軍和世界冠軍的成長經歷。通過閱讀這本書，了解喬?！ぞS茨金的學習過程，了解他的學習之道，就像喬?！ぞS茨金說的："我所擅長的即不是太極，也不是象棋，而是學習之道。"也可以使我們得到啟發(fā)，甚至會得到觸動，我們每一個人都能夠根據各自的天賦和特長去實現自己的夢想。

喬希·維茨金在6歲的時候在華盛頓廣場公園開始學習象棋，并在那里遇到了他的啟蒙老師布魯斯，布魯斯教會了他如何平衡狀態(tài)、如何約束自己、以及他參加的每一場比賽的心得體會。尤其是1993年，在他16歲的時候在印度參加的世界青年象棋大賽，當時他難以進入狀態(tài)，與比賽的節(jié)奏合不上拍，但那里突然爆發(fā)了一場地震，地震和熄滅的燈啟發(fā)了他，他的思路一下子被激發(fā)出來，在重返賽場繼續(xù)比賽時拿下了這場比賽。其實我們在遭遇重大事件的時候，總會在不知不覺之中使得自己進入一種僵硬的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下我們并不能表現出自己的真正水平。我們在重要時刻會遭遇各種狀況，我們能做的并不是想辦法回避逃離，更不是暴跳如雷，我們要試著去適應這樣的環(huán)境，讓自己的思維跟著周圍或心里的節(jié)奏走下去，讓自己保持那種平和的心態(tài)，然后找到最好的解決方法，才可以真正發(fā)揮出自己的最佳狀態(tài)。

在縱橫西方棋壇十年后，喬希·維茨金在一次偶然的機會接觸到了中國的《道德經》，為了更多的了解關于中國古代的各種思想，通過朋友推薦走進了世界上最偉大的太極拳師之一陳威廉的太極拳館。在與陳威廉學習太極拳的過程中，他了解了許多原理和技巧，比如他總結出"劃小圈"的概念，所謂劃小圈就是把復雜動作分解，然后一個個練習，成為身體的一部分。偉大的武術家不是神秘主義者，而是極度專注的藝術家。你之所以比別人厲害并不是因為有著那些華而不實的大招，而是因為你的直拳比別人更快，你的踢腿比別人更有力。當你把每一個簡單的動作做到最好，那你在技能上就可以壓倒各種對手。而在其他領域也都是如此，當企業(yè)經營中把每個流程不斷細化，然后對每一個小環(huán)節(jié)不斷加固、精進，才能夠達成在產品流程與質量上的持續(xù)領先。

喬希的`成功，不只是他自己的成功，也是他家庭和老師的成功。因為他有一位溫柔而有決斷性的媽媽，她培養(yǎng)了一個倔強但思路清晰的孩子，他一直都把媽媽當作他的精神支柱，他還有一位慈愛而且值得信任的父親，他把父親當作他最親密的朋友。一位真心的，懂得理解、不斷鼓勵孩子的父母或老師，能夠讓一個野心勃勃的孩子得到釋放，不畏艱險、勇往直前?，F在好多孩子由于從小嬌身慣養(yǎng)，經受不了任何挫折，作為父母和老師，我們要培養(yǎng)孩子一種健康、自由的思維方式和從容的面對失敗，培養(yǎng)他們一種全力以赴，勝不驕、敗不餒的精神。俗話說的好"活到老，學到老"其實我們的一生都處在一個學習的過程中，我們在學習中收獲，在學習中成長，在學習中找到成功的鑰匙。學習是一個長期的過程，那就需要我們保持長期的活力來完善這個過程，學習不是一個人的事，是一個家庭、一個團隊的共同目標。

關于學習之道的范文通用篇三

老子曰：道生一，一生二，二生三，三生萬物，學習亦如此，有道，才能應萬變而自如。閱讀《學習之道》已經一年有余，只能說相見恨晚！

那這本書都告訴了我們什么？

首先要有學習興趣。當我們對一件事情產生了濃厚的興趣時，我們就會從內心中有熱愛和需求！

其次，當有了學習興趣就會去觸碰和學習，在這個過程中就會碰到阻礙，有的選擇知難而退，有的一往無前，要改變你的本能反應，你選擇的方式直接會決定你的結果。在我們的孩子面前，都希望孩子選擇后者，媽媽和爸爸的陪伴就是至關重要的，幫助孩子們排解困難，長情的陪伴。

再次就是思維方式，整體與漸進，一個是用固定的思維方式將你的孩子牢牢套住，另一個是多元化的思維方式讓孩子去看待事物，而這會直接影響孩子的學習結果。

接下來就是怎么能持續(xù)的在這個良性的學習狀態(tài)下學習下去，那就要必須走出自己的舒適區(qū)，要打破自己的舒適規(guī)律，才能不斷的排解到困難持續(xù)學習，但這絕不是結果和榮譽驅動的。

有良性的循環(huán)就有惡性循環(huán)，要不想在惡性循環(huán)的漩渦里一直下墜，那就必須及時叫停，停下來判斷，分析，反思，才能歸位，才能更好的進入到良性的循環(huán)當中去。

而我們在陪伴時的方法也很重要，“怒吼”“溫柔以待”，很多人都是前者，我相信你們的內心深處都是想的后者，這就需要不斷的學習和修煉，只有不斷的學習才能應對不斷成長的孩子們的狀況！

這些思維方式、情緒都能掌控的情況下，我們就要看一下學習的技巧。你一定要判斷是否能將以上的思維方式和情緒判斷的準確。如果不夠準確不要考慮去找一些外援嘍！

在孩子的學習道路上應以不忘初心為標準，要允許孩子出錯，要接納真實的孩子和真實的自己。很多人認為在孩子學習的道路上要一直前行，讀后感不接受“退”，而往往有的時候“退”恰巧是前進的最好途徑。所以說放平心態(tài)，好好想想自己最初的想法是什么！或許對孩子的態(tài)度就會有改變。找到孩子的問題所在，我們就著重練習，反復練習，使其增進，達到能融入你的大腦，身體，把不擅長的練習到肌肉的記憶，想想還有什么事是你做不了的。開始比較慢，經過長時間練習就會覺得越來越快，甚至時間就會變得越來卻慢！能自在從容的發(fā)揮一項技能，那這種學習方法也就一通百通了！

最后一點也是最重要的一點吧！老話兒說“生命在于運動”，很多時候我們只關注孩子的學習，飲食，而忽略了孩子的運動，運動也是最好釋放壓力的出口，壓力得到釋放，才能以最佳的狀態(tài)來應對前行的學習！

我只是淺讀了《學習之道》，而懂得了學習之道，學習任何事都會融匯貫通，有道方能衍生出其萬物，養(yǎng)育不是一蹴而就，任重道遠，卻沒有回頭路，我只能說我學習我收獲，我們一起努力加油吧！

關于學習之道的范文通用篇四

一個企業(yè)市場營銷的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是帶來的營銷之道學習心得，希望對大家有幫助。

正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>

據不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網站，歌手sting的專輯“tensummoner“stales”是全球第一件通過網絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內第一筆交易更要等到，短短之后，中國電商網購交易總額已超5000億。

啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過0000條相關網頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網上賣東西。

科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。

而未來會怎樣?王健林已逐漸調整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!

而這又并不是夢，而可能是即將到來的現實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。

談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。

其實在我們國家，營銷技術還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。

我們都知道律師的營銷技術和平臺已經逐漸打開，從平面媒體，到網絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當的詞匯來形容)。

在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質量的同時，應當抽出時間來適當的營銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。

因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。

那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經驗，然而交談之余客戶發(fā)現你水平很爛，官司經常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。

國外一份權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢姡W絡營銷是網絡經濟時代對接國際市場最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。

然而，在這個網絡時代滋生的不僅僅是網絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調，一些網站開始利用這個商機發(fā)展自己的網絡營銷。正是看到這個契機網絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉為網絡宣傳營銷的攻勢手段。

對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經紀公司以及網絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。

從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。

然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網低俗之風專項行動已經讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網絡營銷。

盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內最大的生物有機肥生產線、最先進的硫酸鉀復合肥生產線。金正大集團實力強、產能高，金正大化肥科技含量高、產品質量高。

特別是，金正大集團還有一樣領先產品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據作物生產期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放。控釋肥的推廣和應用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。

按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產品應該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有2000萬元。

為了擺脫危機，，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。

這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。

這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長?？v觀金正大成功的歷程，正是精準營銷這一思想引入后的成功實踐。

1、精準定位。

從前金正大集團主要以生產為中心，沒有以市場為中心，經營者只重生產不重營銷的思想仍然沒有轉變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。

20，為了改變當前營銷現狀，金正大集團在綜合調研的基礎上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。

郵政營銷的引入，為金正大產品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當地農民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎上，他們進一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財富!”的口號。

2、郵政網絡應用。

郵政營銷擁有著完整的現代化網絡，它利用中國郵政的網絡資源優(yōu)勢，為企業(yè)構建了一張產品宣傳之網、信息之網、銷售之網、物流之網。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農藥的銷售市場掀起了一陣綠色風暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準營銷思想的體現。

第一步是掀起宣傳風暴：

傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場——農村而言，由于農村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達到預期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當地所有的郵政投遞員都成金正大產品的“活媒體”，肩負起“第二業(yè)務”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風暴”的撳起，更多的農民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。

在這一階段中，正是對精準營銷中一對一溝通思想的應用。投遞員同農戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸的直接、準確、高效。

第二步是加大信息溝通。

中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎。

在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈式反應的內容。顧客只有在對產品充分信任的情況下，才能夠消費產品。而郵遞員對農戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈式反應的產生奠定了基礎。

第三步是銷售網絡全面鋪開。

在化肥宣傳先期導入以及大量客戶信息反饋的基礎上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產品價格，使企業(yè)、農民、郵政三方均得到了實惠，實現了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產品的銷售。

在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現了讓客價值。

第四步是現代化物流系統(tǒng)的應用。

在金正大產品旺銷的同時，為保證產品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結合中國郵政的網絡優(yōu)勢，統(tǒng)一調配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。

中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農資產品郵購分銷的局面同時也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。

精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網絡來實現貨物配送及貨款結算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。

3.以點帶面、示范效應。

為減少營銷成本、有效規(guī)避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。

中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當地人租借了幾塊實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種采取樹立試驗樣板的做法起到了示范效應，完全征服了當地農民。

在年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領軍品牌。

在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復制，向華東各省大舉進攻。、捷報再次傳來，部分地方出現了斷貨現象。到20，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足2000萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產品牌。

發(fā)展至今，金正大年銷售額已達15億，產品遠銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產基地，產品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，更是精準營銷的成功典范。

由此可見，精準營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準營銷理念的產生和體系的構建時間不長，還沒有被人們普遍認識，同時精準營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準營銷應用前景十分廣闊，因此，在當前情況下，精準營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。

關于學習之道的范文通用篇五

國外一份權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。可見，網絡營銷是網絡經濟時代對接國際市場最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。

然而，在這個網絡時代滋生的不僅僅是網絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調，一些網站開始利用這個商機發(fā)展自己的網絡營銷。正是看到這個契機網絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉為網絡宣傳營銷的攻勢手段。

對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經紀公司以及網絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。

從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。

然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網低俗之風專項行動已經讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網絡營銷。

盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

關于學習之道的范文通用篇六

新的一年總是來得亦真亦幻。

坐在電腦前，又聽了一遍王菲的笑忘書，時針直直地指向凌晨即將到來的時刻。

子川離開我已兩年了。記得他最后和我過新年的時候，當煙花絢紅冬季的天空，他輕輕地拉過我的手，笑容一直蕩漾到我的眼中，那個時候，他已經是癌癥晚期了，彼此的心里都明白接下來等待我們的是什么。

年輕時候的缺失總是讓人過早地透徹這世界的荒涼。沒有等到五月的繁花似錦，他就離開了。再過了一段時間，我也離開了原來的城市。聽說喧鬧的地方會讓人忘記很多事情。

每天重復著同樣的生活，走在同樣的街道上，我告訴自己說，要做一個在陽光下都笑出聲的人。偶爾也會想起那年的煙花，總是站在南方郁郁蔥蔥的樹下，就深深地笑起來，不知道心里究竟是什么感覺，現在我發(fā)現哭和笑在本質上是一樣的，我想哭的時候，常常都是恬淡地，無顧及地，自己對自己地笑起來。

十二點的鐘聲敲響的時候，給家里打了電話，聲音愉悅得連自己也被染了，一連說了很多話，說這邊好熱鬧，街上很多人拿著五彩的發(fā)光繩，說自己開心地又迎接了一個新年。那么，現在剩下的時間都是我們的，子川，當我把電話輕輕放下，然后把音響的聲音逐漸調大的時候，我看見鏡子中的自己仍然是笑意嫣然，突然整個空氣就沉默下來。

我記得，他要離開我的時候要我記住，即使他不在身邊，空氣里面也彌漫著很想念很想念的東西，那樣我就不會孤單?？墒?，你知道如果空氣中一直彌漫著想念的味道，那是因為，在這樣漫長的時空里，擁有這樣想念的人，都是不會再見面了。

煙火又彌漫在城市的天空了，今生的緣分已盡，如有來世，請讓我做你側目而過的路人。

關于學習之道的范文通用篇七

書籍是大家的羽翼，飛翔我們的夢想。我們的日常生活不可以沒有書的守候。

以前，我以為只需長大以后，就能明白全部的事兒。長大以后，才逐漸的發(fā)覺，書籍才算是專業(yè)知識的原動力。

因此，閱讀便變成每一天我都要做的事兒，變成我不可或缺的習慣性。僅僅原本投入的多就應當收益許多，它是理所應當的事，可具體情況卻并不是這樣。實際上這僅僅效率難題。

什么叫效率呢？便是要有速率，還要有品質。可該如何提高大家的效率呢？如果是對于教材，那麼課堂一定要預習。預習還要認真完成，不可以走馬看花。如果你認真地看，書本上講的內容，關鍵大概在心中有一個印像，對其課來就較為有目的性。但預習無須過于細膩，過度細膩一是很混日子，二是非常容易在上課的情況下走神，反倒會忽視掉最重要東西。此外，做筆記也會危害上課效率，有時候你上課忙著抄手記了，也會忽視掉一些關鍵的東西，但這并不等于上課可以不抄手記，俗話說得好好進行比不上爛筆頭，不做筆記是不好的，每個人都是會忘卻。教師講的多，事實上無需記那么多，要記牢一些基本定律，典型性練習題的典型性打法就可以啦。

事倍功半的實際效果呢！

我眼中的自己的學習之道，生活就是我的書，但請注重效率！

關于學習之道的范文通用篇八

《學習之道》這本書是參加俱樂部之后讀的第二本書，嚴格的說這也是我大學畢業(yè)以來完整讀完的第二本書。

從學生階段開始我就是個不愛讀書的人，基本沒讀過課本以外的書籍。讀《不吼不叫》的時候感覺易懂而且可操作，讀《學習之道》是感覺越來越讀不明白，期間經歷了硬著頭皮堅持讀的情況（因為必須完成任務），可以說是讀的稀里糊涂，然后開始嘗試閱讀后聽聶老師千聊上的講解，聽講解后閱讀、閱讀后聽講解再閱讀三種學習方式，感覺第三種更適合自己的學習，但直到19號讀書會我也只是有幾章是用第三種方式學的。通過閱讀和讀書會上聶老師的講解，感覺這本書真的需要反復閱讀，慢慢消化。

學習這本書最大的感悟就是在如何培養(yǎng)孩子這個問題上自己需要學習和改進的地方太多了。喬希的成功與他的老師和家長是分不開的。喬希初次接觸象棋是在華盛頓廣場的公園里，周圍的觀眾有酒鬼、吸毒者，雖然他的父母也經過了一番思想斗爭，但還是同意了他在公園里學習象棋。在喬希跟布魯斯一起學習后，他的父母和布魯斯也沒有讓他馬上參加比賽，把學習和激情排在了第一位，競爭排在了第二位。反觀我自己，在孩子小的時候好多東西都不可以隨便玩，怕臟怕造害東西，這是不是也限制了孩子的探索和思考。在孩子學習過程中也存在急功近利的思想，聽到看到其他同齡孩子怎么樣了，就不自覺的進行對比，這也會影響孩子的學習興趣，甚至造成逆反心理。書中布魯斯通過勸誘式、幽默、輕描淡寫的教學方式，而我在上次俱樂部學習數學那次活動之前多數時候采取的是填鴨式的方式，甚至有時會因為教幾遍不會就開始吼叫，想想現在孩子有時出現的不自信和那個階段的學習經歷有很大關系。

作者8歲時與自己首個全國冠軍失之交臂，他的父母沒有責怪他，而是帶他進行了一次海上旅行，幫助他慢慢的重拾信心。他在書中提到媽媽一直是我的精神支柱，是我心目中的英雄，不管何時爸爸都會在我身邊百分百支持我。我要通過學習不斷的改進自己，在孩子犯錯誤時不一味地批評指責，在孩子面對失敗和挫折時，給她一個溫暖的擁抱。這看上去很簡單，但我卻基本沒這么做過！

讀到“漸進理論”的時候馬上想到了自己和家人平時正是重結果，不關心過程的，經常用你真聰明、你真棒等來評價孩子。書上說：無論何時做改變都不算晚。我想我需要爭取做漸進型的家長來帶動和指導孩子進行漸進型成長。

讀到"旋渦效應”的時候，并沒有深刻感悟，但最近發(fā)生的兩個場景讓我深有感觸。第一次是在《學習之道》的讀書會上，讀書會一開始我也緊跟著開始進入緊張狀態(tài)，心里一直提醒自己不要溜號要認真，可越是這樣我發(fā)現自己越是思想無法集中起來，直到回答了聶老師的第一個問題后，我才漸漸從緊張情緒中走出來。這一次我感覺自己刻意的思考竟是完全無法思考，當時也并沒意識到這就是“旋渦效應”，自己快速走出來更是無從談起。第二次是被安排給100人授課，雖然之前對講課內容進行了認真準備，但心里還是不太踏實，因為這還真是第一次嚴格意義上的當“老師”。在上課前的幾分鐘，我坐到了講臺前，感覺自己有一點緊張，開始有意識的深呼吸，以此來調整自己的情緒。沒想到效果真的很好，開始講課后隨著通過對學員聽課狀態(tài)的觀察，心情更加放松，不但把課前準備的內容講解了，還臨時加入了一些自己現場的想法。課程結束的時候，旁邊一位學員大姐在耳邊對我說，你剛才講的真好，看到我們聽的都很認真了吧？說實話，上次讀書會看到與大家的差距之后，一度深深的懷疑自己。這次講課經歷使我重拾了信心，雖然這是不同領域的兩件事，但內心還是對自己有了肯定。這次的成功得益于對旋渦效應”的及時制止。

生活中的我是一個沒有興趣愛好的人，孩子出生后，所有的精力都放在了孩子身上，每天單位家兩點一線，孩子小的時候工作也很清閑，所以沒覺得怎么樣。一年前工作調動后，經常會有工作壓力大的時候，問題也跟著出現了。讀《不吼不叫》的時候，我總結出壓力大是引起吼叫的一個重要因素，但并沒想辦法解決。壓力大不僅帶來了吼叫，還包括吼叫后自己內心深深的自責和對自己徹頭徹尾的否定，還有遇事更容易焦慮。這次聽聶老師的講解，說到她自己釋放壓力的方法，嘗試了其中兩個已經收到成效，感覺非常好。

讀了這本書雖然自己感覺讀的不明白，但也有很多收獲，覺得現在的首要任務是能把理論真正用起來。

關于學習之道的范文通用篇九

“漢無伏生，則《尚書》不傳；傳而無伏生，亦不明其義?！碑斔枷氲幕鸹ㄅ鲎玻攤鞒兄庹樟痢渡袝?，我亦懂得，學習之道是思想積累成的智慧，是合作積累的成功。

晚風涼意十足，漫天紅霞，藕荷色與粉紅，他們一趟趕著一趟，像開過的桃花一般，溫柔地暈染開了天邊，讓人心生歡喜。

我望著被浸潤在時光里的《尚書》，看著滄桑的伏生，逐漸陷入了沉思。

我仿佛穿越到畫面里，我看這盤坐著的伏生，此時他已年過九旬，白發(fā)蒼蒼，就連眉毛也被歲月染成了白色，飽經風霜，是書對他一生的見證。

晁錯恭敬地走到浮生面前，伏生慢慢的將眼睛抬起，他放下手中用竹簡制成的書，眉目間，渾濁的眼里卻是一股不可阻擋的堅毅，充滿了對文化傳承的堅定。

我沉浸在伏生講《尚書》，晁錯記的畫面里，燈光下，是一個靈魂推動了另一個靈魂，更是一本典籍在時光里的傳承。

大家激烈的討論，一下把我拉回現實?！拔矣X得要突出傳承文化的意義”“應該有生動的細節(jié)描寫”“多用點排比吧”我一筆一劃的在紙上書寫，字跡在紙上翩飛，是紫玉蘭樹上振翅欲飛的.白鴿，我時而低頭思考，時而望向窗外，打開思路。

哦，漫天紅霞已經去奔赴下一場表演了，原來窗外已月華如水，溫柔的蟹青色與淺藍色交相輝映，一大片天藍色跳入云里，滲進暮色里，心生歡喜，翻滾的浪花般，咕嘟往外冒。

我仿佛看到伏生在教孩子吟誦，“禹敷土，隨山刊木，奠高山大川”，稚嫩的童聲將經典傳唱，傳承之光不滅，精神之火永傳。

這是因為我們的思想交流，方悟學習之道。古有伏生，今有韓昌黎。

也許正是因為韓昌黎、柳宗元等人的努力，才阻擋了中唐時恥于從師的不良社會風氣的盛行。

也許正是因為伏生這一句“我怎能不舍命護《書》”，才能讓今人看到這部珍貴的典籍。一代人，薪火相傳，生生不息。

典籍里的中國，在如今匯聚成永恒，他承受了時間的積淀，更經得起時間的檢驗。

我堅信，當思想的火花碰撞，當交流的星光閃耀，我們每個人都能成就自我。余悟學習之道，不僅是合作積累的成功，更是文化傳承教給我的智慧。

關于學習之道的范文通用篇十

前兩天，把《學習之道》看完了，覺得收獲到了很多東西，于是想寫下來。感興趣的朋友，也可以去看看這本書，挺有意思的。

前言：

joshwaitzkin,一個13歲就獲得國際象棋大師，一個只用了幾年時間就獲得了太極拳世界推手冠軍，在這本書里，主要是對他自己學習象棋和太極的過程描述。

必須要意識到這樣一點：我們的學習方法是可以一直改進的。學習是一個不斷變化的過程，我們針對自己的實際情況摸索屬于自己的學習方法。

“整體理論”和“漸進理論”：

屬于“整體理論”類型的孩子，即受父母和老師影響而采取這種思維方式的小孩子，傾向于用這樣的語言：“我在這方面很聰明”，并將成敗歸結于一種與生俱來、無法改變的能力水平。他們把自己的綜合智力或技能水平看成是一個固定的、無法繼續(xù)演變的“整體”。對他們來說，失敗永遠是一場危機，而不是一個成長的機遇。因為獲勝所以成了贏家，但新的失敗會讓他們成為敗將。

關于學習之道的范文通用篇十一

所以構建強有力的`組塊總共三個步驟：

1）專注構建組塊。

2）加深理解，讓各個組塊鏈接起來。

3）反復練習，強化聯(lián)系（在此過程中，最好用記憶回想的方式，反復回想，而不是做重復性操作）。

先來看看習慣怎么養(yǎng)成的：

3）獲得獎勵：如果你看電視，那么獲得了暫時的逃避，在看的過程中還是很爽的，那么這個就是獲得了獎勵，有了這個對比后，再去費腦子想著怎么解決就更加痛苦了，那么久而久之，你就會形成一種意識“你不適合學習，腦子太笨，不會做”，這就是習慣最厲害的環(huán)節(jié)“形成意識”

4）當長期獲得獎勵時，慢慢的就會形成意識，這個就可能深深的固化到你的意識中，就像上面的例子，如果你認為你不適合學習，腦子太笨，那么這個意識就會在將要學習的時候提醒你，變成你的心魔。而如果你是先做作業(yè)，后看電視，通過做完作業(yè)，然后獎勵自己看電視，就會形成一個正向的反饋環(huán)。

所以可以看出習慣到底有多厲害了，有好習慣就有壞習慣。如果我們想培養(yǎng)好習慣，或者拋棄壞習慣，還是要從習慣的幾個流程說起：

1、信號：你可以避免某些信號的發(fā)生。

2、行動：你可以改變行動方式。

3、改變獎勵方式。

4、循環(huán)以上步驟，尋找更適合你的方式，然后堅持一段時間，讓他變成習慣。

關于學習之道的范文通用篇十二

當死亡之際來臨之時，唯有靈魂跟我們走向下一段旅程。死亡不是終結，而是另一個開始。生命不是一場物質的盛宴，而是一場靈魂的修煉。我，踏上了靈魂修煉的旅程。我，沉浸在溫柔的詩詞之鄉(xiāng)。我，尋找到我向往的遠方。

你注定孤獨，“舉杯邀明月，對飲成三人”，然而你傲然，“鐘鼓饌玉不足貴，但愿長醉不愿醒。”我多想跨越千年，與青蓮居士共醉于明月之下。抒發(fā)“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的壯語。

你將“功名利祿”換了“竹杖芒鞋”，你豪邁放唱“大江東去”,有感人生到處之何似，恰似飛鴻踏雪梨”的淡泊，你不畏蠅頭微利，蝸腳虛名，只愿滄海寄余生。

跨越千年，我尋到了你們，那兒便是我向往的遠方。遠離官場，正直清廉是你們的選擇，千年后的我，也將選擇危言危行。我只需一塊能讓自己安靜下來的土地，觀碧海無波，品細水長流。

時光轉逝，我看見了你，一個外表柔弱內心堅強的小女子，毅然踏上了從漢城皇宮的地毯去湖天塞北的漫漫長途。故鄉(xiāng)，早已氤氳成一縷清愁，伴隨著車轍碾過的痕跡，輕易劃破一個盛世升平的謊言。很多年后，舞榭歌臺不再，花好月圓不再，獨向黃昏的青冢，卻留在了許多人的心里。我始終相信你的靈魂尚存，并感化著萬世的靈魂。你靈魂的高度，便是我們渴望的遠方。

我看見了你，易安，如此一個奇女子！戰(zhàn)爭的痛苦、世事的變幻使你尋尋覓覓著自己的幸福，卻總被國仇家恨壓抑，落得凄凄慘慘戚戚，在亂世中爭渡爭渡，到頭來也曾失歸路，害得人比黃花瘦。這仇，是雙溪舴艋載不動的滿仇怨很，這恨，是恨生非男兒，不能持柄握戈。易安，你既有巾幗之淑賢，又兼須眉之剛毅！你在梧桐冷雨敲窗之夜，點一盞孤燈，給亂世中的你一絲絲溫暖，一絲絲慰藉。

靈魂，上路吧?？缭角?，我尋到了不畏名貴的青蓮居士，寄意山水的東坡，甘愿遠離的昭君，在亂世中爭渡的易安。他們便是我尋到的遠方，雖然遙不可及，卻又近在咫尺。

向往的遠方，遠方，不遠。我沉浸在詩詞的溫柔之鄉(xiāng)，尋覓到我靈魂朝思暮想的遠方。

關于學習之道的范文通用篇十三

里面講述的是作者和同伴及一個向導，結隊來到南太平洋加拉巴哥島旅游，觀察幼龜是怎么樣離巢進入大海的。他們看到一只探頭出空穴的幼龜被嘲鶇啄時，不顧向導勸阻，要向導把幼龜送回大海。接著成群的幼龜收到錯誤的信息，以為外面很安全，就從巢中魚貫而出，結果許多幼龜成為食肉鳥的口中之食。雖然他們拯救了一些幼龜，但他們仍然感到十分傷心和后悔。

讀了《自然之道》這篇課文我的感受是：大自然中的現象是十分復雜的，沒有調查清楚就不要亂作決定或指揮。還有不按自然規(guī)律辦事往往事與愿違，會好心辦壞事。還不要自作聰明，以主觀意志代替客觀規(guī)律辦事時，常常會聰明反被聰明誤。我們一定要按大自然規(guī)律辦事，往往會產生與我們的愿望相反的結果。

比如我說“拔苗助長”里面的人不按自然的規(guī)律讓苗自然的生成，還要拔他們起來。這說明違反事物發(fā)展的客觀規(guī)律，急于求成，反而壞事。

這里是要告訴我們要按自然的規(guī)律做事。

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關于學習之道的范文通用篇十四

學習不僅僅是為了應付考試，而是為了使自己的知識面更加寬廣。英國有一位學者這樣說：“人生來就具有學習能力，學無止境?！碧幵诂F今這個競爭激烈、變化萬千的時代，更提倡終身學習。終身學習帶給的人們不僅是一種知識上的‘豐收’，而且是一種快樂，一種從心底自然而然生發(fā)的快樂之情。學習，還可以擴充自己的大腦，開發(fā)自己的思維。——歐洲的科學這樣說：“其實人的大腦還沒有利用全部的3%，所以學習更有利于開發(fā)大腦的潛能?！敝挥蝎@得更多潛能，我們才有更多創(chuàng)造力和想象力，才能在社會舞臺上實現自己更大的價值。

而且學習的重要意義還不止這些。學習不僅僅是學習考試的科目，還可以學習許多知識。比如；學習音樂可以提高自己的音樂素養(yǎng)，使得自己的音樂品位得到了提高；學習。

散文。

或者閱讀可以使自己的視野開闊，知識面拓寬?？鬃泳驼f過這句話：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！敝挥袠酚趯W習的人才能不斷的進步，才能更加的融入到現代文明之中。有一位學生，年輕時候刻苦學習，但是長大以后參加工作卻放棄學業(yè)，沉湎于游戲之中。最后，他的思維跟不上時代的步伐，終于被這個時代的知識化浪潮所淘汰，他也成為了社會的‘無用之人’。

最后，學習還可以使人的有所啟迪。學習，一定要在思考中學習。學有所思，思有所悟，只有在思考中學習，才能更加領略學習文化知識的韻味，才能更加的懂得其中深刻的內涵和豐富的意境，才能將有限的知識化為自己的思考，從而應用到實際生活中，去為人民造福造利。

學無止境，知識是永無止境的。只有人認真學習，活到老，學到老，才能將自己的價值發(fā)揮到最大，實現自己更高更遠的人生理想！