范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

關(guān)于崗位轉(zhuǎn)換的文案范文通用一

一、嚴謹從教 且行且思

教育是份良心工作，唯有傾注全部的身心才能做好這份工作。從教的第一天起，我就全身心地投入其中，用自己全部的愛與學生交流。我始終堅持一個理念：“先為人，再為學?！敝挥邢葘W會做名正直無私的人，將來才能真正成為祖國需要的人材。在平時的教育過程中，我身體力行，做學生的榜樣，處處以一名人民教師的要求規(guī)范自己的言行，主動加入了中國造血干細胞捐獻者的行列。

平時的班主任工作中，留心學生的細微變化，及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正學生的不良行為。在平時的教育教學工作之余，留心身邊的教育故事，并用心記錄下來，我的隨筆《學生“拿”錢以后》獲全國少工委等單位聯(lián)合征文比賽二等獎;《我班的紅領(lǐng)巾求助站》發(fā)表在《德育報》;《給問題學生以平等的眼光》《紙上談“兵”》 《給孩子以悔過的機會》《老師，你今天換位思考了嗎?》四篇隨筆發(fā)表在《實踐新課程》;《老師，我們可以回家了嗎?》發(fā)表在《中國學生健康報》??

教學中我認真學習《新課程標準》，細心鉆研教材，虛心向同年組老師學習請教。力求吃透教材，找準重點、難點，立體推進三維目標的落實。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。為了讓學生能更直觀形象地感受所學的知識內(nèi)容，化解教材難點，我經(jīng)常自制高質(zhì)量的多媒體教學課件，豐富學生的學習內(nèi)容。上課嘗試運用各種教學方法，從學生的實際出發(fā)，給每個學生展現(xiàn)自我的機會，發(fā)展學生的個性，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維，使學生能輕松愉快學到知識增長能力。

近年來，我的語文教學效果一直處在年級組前列，教學實績優(yōu)良。邊教學，邊總結(jié)教學的得失，論文《合理拓展文本 升華課堂教學》發(fā)表在《語文報》;《語文綜合實踐活動初探》發(fā)表在《實踐新課程》;《培養(yǎng)學生自主學習能力點滴談》發(fā)表在《輔導員*教學版》;《三招讓孩子養(yǎng)成良好閱讀習慣》發(fā)表在《中國兒童報*現(xiàn)代家庭教育周報》《自制投影片的故事》發(fā)表在《青年教師》??此外，有二十多篇課文解讀類文章發(fā)表在《語文周報》《學習周報》。20xx年12月，我的書法指導課獲泰州市“星光大舞臺書法指導課評比”獲軟筆組一等獎第一名，被推薦在全市開設(shè)示范課，得到了同行們的一致好評。

二、不斷探索 務(wù)實創(chuàng)新

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，當今社會，是信息爆炸的社會，身為教師必須不斷更新自己的知識體系才能適應(yīng)教育教學的需求，我深知“要給學生一杯水，自己必須擁有一桶水”的道理。課外，各類教育刊物是我的知心朋友，網(wǎng)上學習更是樂此不疲。20xx年起擔任蘇教版教材編輯委員會主辦的鳳凰語文網(wǎng)備課室版主、班主任論壇版主，20xx年擔任《輔導員》雜志社主辦的論壇的版主;20xx年1月?lián)巍吨袊處焾蟆贰皠?chuàng)新課堂”論壇的版主;在幾十萬名網(wǎng)民中能被專家、網(wǎng)友認可擔任版主，足以說明了我的勤奮和能力。身為版主，僅僅讀帖回帖是不夠的，自己還得做出榜樣來引領(lǐng)大家向前進，榜樣是什么?就是自己得寫，寫出高質(zhì)量的論文和隨筆來。因為長年累月熬夜，身體發(fā)出了嚴重的警告：患上了神經(jīng)性偏頭痛，發(fā)病時頭痛欲裂，但我無怨無悔，因為我相信天道酬勤，近幾年來，我堅持寫下論文隨筆百余篇，幾十萬字。公開發(fā)表的各類作品達到30多件。

三、辛勤耕耘

樂于奉獻中層競聘演講稿工作以后，作為普師出身的我通過勤學苦練，成為學校電教工作的高手，毫無保留地為全校老師制作教學課件應(yīng)用于課堂教學。制作課件參加海陵區(qū)的數(shù)學賽課，獲得了一等獎的好名次，在泰州市教育局舉辦的課件比賽中也取得了二等獎的好成績。20xx年暑假，學校啟動數(shù)字化校園的建設(shè)，我放棄了休息，頂著酷暑跟隨學校領(lǐng)導全程參與，盡心盡職，不計報酬，最終順利地使全校師生在9月1日用上電子白板。近幾年，響應(yīng)市局的號召，開展“三進”工作，我是沖鋒在前，積極實踐，利用工作之外的時間開設(shè)了“書法興趣小組”，不計得失，得到了學校領(lǐng)導和學生家長的充分肯定。其間被評為“泰州市十佳青年教師”提名獎，“江蘇省優(yōu)秀青少年科技輔導員”、海陵區(qū)“十佳少先隊輔導員”、高新區(qū)“教學能手”等等。

四、競聘崗位及設(shè)想

本人結(jié)合自己的條件申報電教室副主任一職，優(yōu)勢有：一、本人有一顆樂于奉獻的心，工作以來，無論是學校的教育教學，還是同事的家中的電腦硬件，只要出現(xiàn)問題找到我，我都會及時準確地提供幫助。二、本人多年的主動學習、積極實踐鍛煉了我的硬件、軟件的綜合處理能力，能為學校的電教工作正常開展奠定基礎(chǔ)。三、本人一直從事小學中高年級的語文教學，知道教學一線的老師在電教方面的困惑、疑問，為提升我校的電教水平有更直接的幫助。如果此次能成功上崗，我有如下設(shè)想：一、加強電教設(shè)備常規(guī)化的除塵保養(yǎng)，形成制度，讓我校的電教設(shè)備的服務(wù)質(zhì)量有一個明顯的提升;二、加強電教技術(shù)應(yīng)用培訓工作，切實解決因人為操作不當而降低電教設(shè)備的使用效益;三、組建電教小組，通過通力合作，形成合力，提升我校的電教水平，使我校的教學課件成為提升教學效率的一個突破口。

以上是我本人粗淺的匯報和設(shè)想，不當之處，懇請領(lǐng)導批評指正!

關(guān)于崗位轉(zhuǎn)換的文案范文通用二

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

大家好！

感激各位領(lǐng)導和同事給予我這次競聘的機會。首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年31歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我是一名勤勤懇懇一向在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)當回避。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕簡便松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們應(yīng)對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，所以，我決定來參加此次競聘工行營業(yè)部主任，展示自我。

1、首先我相信自我有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質(zhì)方面來看，我是從部隊回來的，經(jīng)過部隊這所大學校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營業(yè)部創(chuàng)網(wǎng)點，我充分發(fā)揮自我的特長，在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳，取得了良好的效果。進行以來，能不斷完善和提升自我，認真學習各項業(yè)務(wù)知識，盡快適應(yīng)銀行工作。95年經(jīng)過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學校大專學歷，目前正向本科進軍，98年經(jīng)過江蘇省英語、計算機等級考試，xx年經(jīng)過國家人事部考試，被聘為助理會計師。

2、有著較強工作職責心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況應(yīng)對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們僅有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自我。

3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務(wù)實現(xiàn)。

4、能夠看到自我的弱點。業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有本事盡快適應(yīng)。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自我，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。

這次競聘如果成功，我將進一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三網(wǎng)點。

作為新建分理處要確保目標任務(wù)實現(xiàn)，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面研究問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委、行長室的領(lǐng)導下，向目標任務(wù)沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自我要做好表率，從各方面嚴格要求自我，吃苦在前，享受在后。

2、統(tǒng)一思想，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神。以績效考核為動力，充分調(diào)動員工的進取性。借分理處升格的東風，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻計獻策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò)，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。

3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長點?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水、無本之木。所以，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前，信用社的結(jié)算功能相比較較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，能夠從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。加強服務(wù)，全面提升躍進路分理處的知名度。

4、服務(wù)是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，構(gòu)成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

5、內(nèi)抓管理，外樹形象。“沒有規(guī)矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學習，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結(jié)合點，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

各位領(lǐng)導、各位評委，我來參加這次競聘是職責感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自我的光和熱。

如果我有幸承擔這個新的崗位，我將在局黨委和上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過開展以上幾個方面的工作，充分發(fā)揮青年的才干，為我行的經(jīng)營的良好局面做出自我的貢獻。

多謝大家！

競聘人：xx

xx年xx月xx日

關(guān)于崗位轉(zhuǎn)換的文案范文通用三

甲方(用人單位)

單位名稱: 企業(yè)性質(zhì):

單位地址：

法定代表人或委托人:

乙方(受聘人)

姓名:性別：民族：學歷：

出生年月： 身份證號：

家庭地址：

郵政編碼：戶口所在地：

丙方(項目組或部門)

項目(或部門)名稱：

項目(或部門)負責人：

甲、乙、丙三方依據(jù)《中國科學院知識創(chuàng)新工程試點全面推進階段項目聘用制試行辦法》和《__研究所項目聘用制實施細則》，達成一致意見，簽訂本合同。

一、崗位名稱

甲方聘任乙方在崗位工作，承擔丙方負責的項目任務(wù)，并由丙方具體領(lǐng)導。 崗位性質(zhì)與職級 。

二、合同期限

合同期限：自 年 月 日起;至 年 月 日止;

其中： 年 月 日至 年 月 日為試用期。

三、崗位職責

乙方的崗位職責：

四、工作紀律和技術(shù)保密要求

1.乙方應(yīng)嚴格遵守國家的法律法規(guī),遵守甲方制定的各項規(guī)章制度,服從甲方的管理;

2.乙方不得將甲方的技術(shù)成果和技術(shù)資料擅自公開或出讓。在終止或解除聘用合同后,應(yīng)將所有實驗記錄本、工作報告及數(shù)據(jù)交丙方歸檔。

3.乙方離開聘用單位 年內(nèi)，不得非法使用甲方的技術(shù)成果和資料，不得侵犯甲方的技術(shù)經(jīng)濟權(quán)益，否則追究侵權(quán)責任。

4.其他約定：

五、勞動保護和工作條件

甲、丙方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度的教育和培訓，并根據(jù)國家規(guī)定，為乙方提供保障安全和健康的工作條件和環(huán)境。

六、人事關(guān)系管理

1.乙方不納入甲方事業(yè)編制內(nèi)。

2.乙方受聘期間，，受聘期間不購買社保，以及不享受交通、通信、出差等津費報銷補貼。

七、工作報酬和保險福利待遇

1.乙方受聘后，根據(jù)崗位責任和任務(wù)，享受甲、乙、丙方商定的薪酬。乙方如有見習期或試用期，其間待遇可參照國家和甲方規(guī)定的見習期或試用期的工資標準核定。薪酬的具體約定有：

2.乙方薪酬和所有的福利待遇費用，從丙方負責的項目經(jīng)費中支出，并事先由丙方征得項目管理單位同意。

3.乙方享受國家規(guī)定的職工公休假、婚假、產(chǎn)假、喪假、探親假,假期的待遇按甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、合同的變更、終止和解除

1.項目聘用合同依法簽訂后，甲、乙、丙三方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。一方要求變更時，需經(jīng)三方協(xié)商一致，并按原簽訂程序辦理。如三方未達成一致意見，原合同效力不變，協(xié)商期不得超過30天。

2.有下列情況之一的，聘用合同自行終止：

(1)聘用合同期滿，或聘用合同約定終止聘用合同的條件出現(xiàn);

(2)甲方撤消或解散。

3.有下列情況之一的，甲方可以隨時解除聘用合同：

(1)乙方在試用期內(nèi)不勝任崗位要求;

(2)乙方嚴重失職、瀆職，給甲方造成嚴重損失;

(3)乙方年度考核不合格;

(4)乙方連續(xù)曠工時間超過15天，或1年內(nèi)累計曠工時間超過30天;

(5)乙方公派出國或因私出境逾期不歸;

(6)乙方不履行聘用合同。

甲方依據(jù)上述條款解除乙方聘用合同，乙方應(yīng)在30日內(nèi)辦妥終止聘用關(guān)系手續(xù)。

4.乙方在聘期內(nèi)被勞動教養(yǎng)或被依法追究刑事責任，聘用合同自行解除。

5.有下列情況之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)當提前30日以書面形式通知乙方：

(1)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原崗位工作;

(2)乙方不能勝任崗位工作;

(3)聘用合同訂立時所依據(jù)的情況發(fā)生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經(jīng)甲、乙、丙三方協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議。

6.甲方提出解除聘用合同，應(yīng)當由法定代表人或委托代理人決定并簽署意見。

7.有下列情況之一的，甲方不得終止或者解除聘用合同：

(1)乙方患病或非因工負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi);

(2)乙方是實行計劃生育的女性，且在孕期、產(chǎn)假和哺乳期間;

(3)乙方因工負傷，治療終結(jié)后被確認喪失或部分喪失勞動能力(對部分喪失勞動能力的，如當事人協(xié)商一致，可以終止聘用合同)。

8.有下列情況之一的，乙方可以解除聘用合同，但應(yīng)當提前30日以書面形式通知甲方：

(1)在試用期內(nèi);

(2)經(jīng)國家有關(guān)部門確認，工作條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康，甲方又不努力改善條件;

(3)甲方不履行聘用合同，或違反國家有關(guān)政策規(guī)定，侵害乙方合法權(quán)益;

(4)乙方按國家規(guī)定應(yīng)征入伍;

(5)經(jīng)甲方同意，乙方考入普通高等院校、中等專業(yè)學校;

(6)乙方被招聘或選調(diào)到國家機關(guān)工作。

乙方依據(jù)上述條款要求解除聘用合同，甲方應(yīng)在接到書面要求之日起30日內(nèi)給予答復，并對符合規(guī)定的乙方辦理解除聘用合同手續(xù)。

9.乙方在承擔國家重大科研項目和掌握重大科技成果關(guān)鍵技術(shù)和資料期間，不得單方面解除聘用合同，具體約定如下：

10.乙方在被審查期間或因經(jīng)濟問題未作結(jié)案處理之前，不得解除合同。

九、違反和解除合同的責任

1.聘用合同一經(jīng)簽訂即具有法律約束力，任何一方違反合同規(guī)定，都要承擔違約責任，違約的一方要付違約金，違約金的數(shù)額由簽約三方在本合同第十一節(jié)約定。造成對方經(jīng)濟損失的，還應(yīng)按實際損失承擔經(jīng)濟賠償責任。

2.乙方在聘用合同期限內(nèi)，不符合本合同第八節(jié)第8條的，不得單方解除聘用合同。如未經(jīng)甲方同意，乙方強行要求解除聘用合同，甲方有權(quán)采取保護自身權(quán)益的措施：

(1)要求賠償因受聘人強行解除聘用合同而造成的損失;

(2)收回所有屬于甲方的財產(chǎn)和技術(shù)資料;

(3)乙方由甲方出資培訓的，應(yīng)向甲方賠償教育培訓費，以不高于培訓后每服務(wù)一年遞減 %的標準支付。

3.屬下列情況之一解除聘用合同的，甲方應(yīng)當根據(jù)乙方在本單位工作年限，發(fā)給一定的經(jīng)濟補償金：

(1)經(jīng)乙方同意，由甲方提前解除聘用合同;

(2)乙方不勝任工作，由甲方解除聘用合同;

(3)聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)甲、乙、丙三方協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同。

經(jīng)濟補償金的標準為：在甲方工作時間每滿一年，發(fā)給乙方相當于一個月基本工資的經(jīng)濟補償金。

基本工資計算基數(shù)為乙方解除合同前的職務(wù)(技術(shù)等級)工資加國家規(guī)定的標準津貼。 乙方在本單位的工作年限以連續(xù)在甲方受聘的時間計算。

4.因甲方被撤銷或解散而終止聘用合同，甲方在被撤銷前按乙方在本單位工作的年限支付經(jīng)濟補償金。在本單位工作的時間每滿一年，發(fā)給相當于一個月基本工資的經(jīng)濟補償金。

十、人事爭議處理

甲、乙、丙方因履行本合同發(fā)生爭議,應(yīng)當協(xié)商解決;不愿協(xié)商或協(xié)商不成的,可以向本單位人事爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;任何一方對調(diào)解不服的,可以向院(或分院)人事爭議調(diào)解指導委員會申請再調(diào)解,也可以直接向有關(guān)機構(gòu)申請仲裁,或依法向人民法院起訴。

十一、需要約定的其他事項

特別約定：如果丙方所負責的項目，被項目批準機構(gòu)決定變更或提前終止，甲方與丙方有權(quán)提前終止本合同。

十二、其他

本合同未盡事宜，按國家有關(guān)法律和《中國科學院知識創(chuàng)新工程試點全面推進階段項目聘用制試行辦法》的有關(guān)規(guī)定辦理。

本合同經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后正式生效。本合同一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，人事部門備案一份，四份具有同等法律效力。

丙方負責人:(簽字) 乙方:(簽字)

甲方：(蓋章)

法定代表人或委托代理人:(簽字)

年 月 日 年 月 日

關(guān)于崗位轉(zhuǎn)換的文案范文通用四

通過在xx有限公司40天的實習，我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實際工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來學習的理論知識。實習期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔任了具體的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時注意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結(jié)合起來。

1、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理助理以來，我清楚的認識到自己的崗位職責： ①負責參觀者、客戶、供應(yīng)商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作;②負責中層會議的籌備(準備ppt，報告，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和文件);③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施;④積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;⑥負責公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作;⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預測、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習，首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務(wù)分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案的活動，認真學習，汲取經(jīng)驗。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗。由于市場競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

2、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應(yīng)始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

4、 認真學習公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

總結(jié)40天來的工作，自己的工作存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學習，自己計劃在此工作得失的.基礎(chǔ)上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成銷售任務(wù)，平時積極搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總，以 達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”;

2、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場需求，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴，讓 您滿意”!;

3、銷售報表的精確度，仔細審核，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調(diào)查，收集最新的資料。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化， 不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設(shè)，才能取得最后的勝利;

4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學習中，雖然了解客戶關(guān)系的重要性，但在深入實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活 動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點， 打造屬于自己的品牌。

總體來說，這40天是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是40天前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子。

關(guān)于崗位轉(zhuǎn)換的文案范文通用五

根據(jù)人事部《關(guān)于在事業(yè)單位實行人員聘用制度的意見》和學校的《教師崗位聘任 試行辦法》等有關(guān)文件規(guī)定，經(jīng)甲方延邊大學 與乙方 雙方共同協(xié)商 簽訂如下聘約：

一、聘任形式及聘期

甲方 乙方為 ，聘期自20xx年 月 日起至 年 月 日止。

二、崗位任務(wù)、職責、紀律要求

乙方聘期內(nèi)應(yīng)當遵守學校的各項規(guī)章制度，認真履行受聘崗位職責，按時完成學校 《教師年度考核試行辦法》確定的受聘崗位年度基本教學、科研任務(wù)。

三、權(quán)利和義務(wù)

乙方受聘期間享有《教師法》規(guī)定的權(quán)利，同時應(yīng)當履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)。 甲方應(yīng)當維護乙方的合法權(quán)益不受侵犯。

四、工資、保險福利待遇

乙方受聘期間按《教師崗位聘任試行辦法》等相關(guān)文件規(guī)定，享受國家工資保險福 利待遇的同時，可享受學校的崗位津貼、課時津貼和科研獎勵津貼待遇。

五、聘約的變更和解除、終止的條件

1、乙方在聘期內(nèi)工作部門或職務(wù)級別發(fā)生變化時，可隨受聘崗位變動變更聘約。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以單方解除聘約。

(1)連續(xù)曠工超過15個工作日或者1年內(nèi)累計曠工超過30個工作日的;

(2)未經(jīng)甲方同意，擅自出境或逾期不歸的;

(3)違反工作規(guī)定，發(fā)生責任事故，或者失職、瀆職，造成嚴重后果的;

(4)因違紀違法喪失教師資格的。

3、有下列情形之一的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除聘約：

(1)考入普通高等院校的;

(2)被錄用或者選調(diào)到國家機關(guān)工作的;

(3)因其他原因申請辭聘的。

4、本聘約在受聘教師聘期屆滿或本聘期內(nèi)達到法定退休年齡退休時即行終止。

六、其他。

1、本聘約與國家或省相關(guān)政策相抵觸時，按國家或省相關(guān)政策執(zhí)行。

2、本聘約自簽訂之日起生效。

3、本聘約一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，人事處或乙方所在部門留存一份。

甲方 ：**大學 乙方 ： (簽名)

校長:

年 月 日 年 月 日