合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。怎樣寫合同才更能起到其作用呢？合同應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的合同范文，僅供參考，一起來看看吧

推薦合同期滿換工作崗位申請書一

一、期間主要學習

1、積極學習公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責。

3、公司的各個方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學習有關(guān)人力資源方面知識，如經(jīng)常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。

4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。

二、開展工作

由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這一個多月開展的工作做一下梳理：

1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學習一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學到了不少網(wǎng)招的技巧。

2、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員辭退工作，以及新員工、勞動合同的簽訂辦理。

3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。

三、即將工作

1、由于剛來面試時候上級領(lǐng)導(dǎo)就說20xx年想要開展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己20xx年開展工作的重點，爭取把機關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來，培訓(xùn)體系的建立是一項艱巨的任務(wù)，希望能在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項工作開展好。

2、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。

三、總結(jié)

由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學習中，希望通過公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻。

推薦合同期滿換工作崗位申請書二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!

過去的一年，在市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我按市局提出的工作思路，扎實做好各項工作?，F(xiàn)正科級試用期已滿，特將本人一年來的工作及思想向大家簡要匯報，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。

一、規(guī)范管理出口退(免)稅工作

在國際稅務(wù)管理科工作期間，按照“以改革創(chuàng)新推進出口退稅模式改革，以規(guī)范有序做好出口退稅工作，以嚴審深查保障出口退稅安全”的工作思路，主要做了以下四個方面工作：

(一)以加強征退稅銜接為重點，推進出口退稅管理模式的改革。為改變基層局與市局退稅主管部門在審核工作方面存在重復(fù)，造成工作效率較低的局面，積極推行出口退稅管理模式改革。一是2009年3月將出口退稅審核權(quán)前移到基層稅務(wù)機關(guān)，加強了征、退稅的有效銜接。二是進一步理順市、區(qū)(縣)兩級出口退稅管理職責，逐步實現(xiàn)市級出口退稅管理部門的工作重心由具體的事務(wù)性工作逐步向強化指導(dǎo)、管理、監(jiān)督職能轉(zhuǎn)移和出口退稅審核的工作重心要由以審核表證單書為主，向表證單書審核和出口退稅申報與企業(yè)實際經(jīng)營情況一致性審核并重轉(zhuǎn)移的“兩個轉(zhuǎn)移”。明確分工，優(yōu)化管理模式。三是以當場操作、當面輔導(dǎo)的方式，加大對基層出口退稅人員的培訓(xùn)力度，提高出口退稅人員的業(yè)務(wù)水平。

(二)以效能考核為切入點，進一步提高出口退(免)稅管理水平。“嚴審快退”是出口退(免)稅工作的效能目標。通過細化考核目標，完善考核內(nèi)容，使系統(tǒng)內(nèi)部管理更加規(guī)范有序。我認為，工作考核只是檢驗工作成果的一種方法，但不是最終目的，提高工作效率、提升管理水平才是根本。因此，做好出口退稅工作，除了必要的工作考核外，還必須從源頭扎實做好基礎(chǔ)性工作。一是統(tǒng)一出口退稅工作人員的思想認識，明確工作方向。二是對出口退稅工作進行逐項分割，明確工作流程和統(tǒng)一工作口徑，讓基層的同志執(zhí)行起來更加清晰便捷。三是加強臺帳管理，從企業(yè)申報到退庫實行一個臺帳管理，明確責任，防止滯留、拖拉的現(xiàn)象，從而提高出口退稅審核及退庫效率。

(三)以預(yù)警分析為著力點，進一步防范騙取出口退稅違法行為的發(fā)生。一方面逐步完善預(yù)警工作機制，充分利用出口退(免)稅申報審核數(shù)據(jù)、綜合征管數(shù)據(jù)、增值稅發(fā)票管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)，對預(yù)警指標進行綜合分析，提高出口退(免)稅的監(jiān)管水平，增強防范騙稅的主動性、預(yù)見性和針對性;另一方面對重點行業(yè)、重點企業(yè)開展出口退稅評估，對貨物品種、貨物來源異常進行函調(diào)，評估分析疑點問題，提出稅收征管措施和建議，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，實現(xiàn)對出口企業(yè)的有效監(jiān)控，防范于未然，維護正常的出口退(免)稅秩序。2008年我科共受理申報退稅67戶，退(免)稅額1.23億元。2009年上半年共退稅額為4600多萬元。

(四)以創(chuàng)新服務(wù)為手段，進一步提升服務(wù)質(zhì)量和工作水平。出口退稅部門作為國稅系統(tǒng)的服務(wù)窗口之一，我科積極創(chuàng)新服務(wù)舉措，將管理和服務(wù)融合于科學有效的工作之中。一是通過互聯(lián)多平臺開展政策服務(wù)，保證出口退稅政策宣傳到位;二是通過加強與出口企業(yè)的工作聯(lián)系，及時通報出口貨物申報、出口單證和備案單證中存在的情況，督促企業(yè)強化內(nèi)部管理，加快申報速度，提高申報質(zhì)量。三是廣泛聽取出口企業(yè)的意見和建議，用足用好退稅政策，建立和諧融洽的稅企關(guān)系。

二、精心謀劃國際稅務(wù)管理工作

一是務(wù)實關(guān)聯(lián)企業(yè)交易申報的管理基礎(chǔ)，建立了關(guān)聯(lián)交易的數(shù)據(jù)庫。加強涉外企業(yè)關(guān)聯(lián)交易信息的收集，建立電子檔案，并逐年補充，形成關(guān)聯(lián)交易數(shù)據(jù)庫，為反避稅工作積累基礎(chǔ)性資料。二是務(wù)實非居民稅收的管理基礎(chǔ)，執(zhí)行好國際稅收協(xié)定。開展對外國企業(yè)常駐機構(gòu)的清查，逐戶登記造冊，全面推行涉外合同備案制度，逐步規(guī)范非居民稅收的管理，防止稅源流失。2008年我市共組織預(yù)提企業(yè)所得稅200多萬元。三是以開展反避稅案件為契機，進一步提高反避稅工作水平。以戰(zhàn)代訓(xùn)，探索工作經(jīng)驗，不斷提高涉外稅務(wù)審計的水平。

三、稅務(wù)稽查工作

2015年下半年，我調(diào)到稽查局任副局長，協(xié)助局長分管檢查和執(zhí)行工作，具體是抓好以下幾項工作：

(一)全力推行陽光稽查，促進稽查收入快速增長

充分發(fā)揮稽查“以查促管、以查促收”的職能，多措并舉，積極推進“陽光稽查”，加大檢查力度，實現(xiàn)了稽查查補收入大幅度增長，創(chuàng)下歷史新高。

(二)著力抓好大要案的檢查

調(diào)到稽查局工作后，加強對大要案的管理，積極承擔區(qū)局督辦案件的主查工作，理清調(diào)查思路，著力解決好積案的調(diào)查取證。

(三)進一步促進檢查工作的規(guī)范化管理

針對稽查工作的檢查程序、取證要求以及完善內(nèi)部工作制度，積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，以進一步統(tǒng)一檢查各環(huán)節(jié)的文書制作規(guī)范和臺帳管理，逐步形成稽查管理思路。

四、思想及廉政方面

一年來，我認真學習三個代表、科學發(fā)展觀和黨的十七大等重要文獻，堅決貫徹執(zhí)行各項稅收政策，堅決服從市局黨組的安排，認真完成上級交辦的各項工作任務(wù)，不斷提高行政執(zhí)行力。注重團結(jié)同志，工作能以大局為重。積極參加各類廉政建設(shè)活動，認真學習關(guān)于稅務(wù)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，在稅收管理和執(zhí)法過程中保持清正廉潔、務(wù)實高效。對執(zhí)法過程中發(fā)現(xiàn)的問題能及時與納稅人溝通，贏得了納稅人的理解與支持，保證了稅收執(zhí)法工作的順利開展。

推薦合同期滿換工作崗位申請書三

公司裁員是否按照《xx》第四十一條的規(guī)定進行，決定了裁員的合法與否，以及究竟是應(yīng)該得到經(jīng)濟補償還是二倍的賠償金。

從敘述中不難看出公司并沒有按規(guī)定辦理，且經(jīng)營不善不是裁員的法定理由。如果你同意了公司的裁員方案，那就屬于協(xié)商解除勞動合同，可以得到公司支付的5.5個月工資的經(jīng)濟補償。

由于你屬于《勞動合同法》第四十一條第二款“裁減人員時，應(yīng)當優(yōu)先留用下列人員：

（一）與本單位訂立較長期限的固定期限勞動合同的；

（二）與本單位訂立無固定期限勞動合同的”范圍，你可以拒絕被裁員，而要求繼續(xù)履行勞動合同。

公司強行解除與你的勞動合同，就涉嫌違法解除勞動合同，需要承擔支付第八十二條規(guī)定的二倍的賠償金的法律責任，即11個月的工資了。

一、簽訂無固定期限勞動合同對企業(yè)的利弊

好處：

1、企業(yè)留人的一種方式，表示企業(yè)對員工的忠誠度和能力的肯定。

2、對于工作保密性強、技術(shù)復(fù)雜、工作又需要保持人員穩(wěn)定的崗位，無固定期限勞動合同有利于維護企業(yè)經(jīng)濟利益，減少頻繁更換關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人員而帶來的損失。

弊端：

1、簽訂無固定期限勞動合同意味著企業(yè)在未來任何解除或終止，都面臨給予員工補償。

2、一定程度上降低了員工的流動性。

二、簽訂無固定期限勞動合同對勞動者的利弊

簽訂無固定期限勞動合同對于勞動者來說是一種保護，讓勞動者擁有更加穩(wěn)定的工作環(huán)境，所以不存在法律意義上的風險。

特別所有的勞動者知道如下情況：

用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者簽訂書面勞動合同的，視為雙方之間已訂立無固定期限勞動合同。

推薦合同期滿換工作崗位申請書四

進入審計局工作一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下，比較圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將近年來工作情況總結(jié)如下：

一、加強學習，提升個人素質(zhì)

第一、認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。在思想上、政治上、行動上要堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，積極參加上級和本單位組織的各種學習活動，工作和學習中能夠認真學_建設(shè)具有中國特色社會主義的理論和_同志關(guān)于“_”重要思想，不斷加深理解“_”重要思想的時代背景、實踐基儲精神實質(zhì)和歷史地位的認識，也進一步加深了對世界觀、人生觀、價值觀更深刻的認識和需要進一步的自我改造。同時，在思想上積極要求進步，于20__年8月份參加了入黨積極分子培訓(xùn)班，做為一名預(yù)備黨員進一步明確了我們黨的下一步工作目標和任務(wù)，同時，進一步堅定了共產(chǎn)主義信念。

第二、認真加強專業(yè)知識學習，不斷充實自己工程審計工作的業(yè)務(wù)知識。對于我來說，雖然從事工程建設(shè)工作多年，有一定的工作經(jīng)驗和能力，但作為政府部門工程審計工作是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，努力堅持“向人學、向書本學”的學習型適應(yīng)思路：一方面，虛心向同科室的老同志請教，通過他們的言行舉止、工作程序等來規(guī)范自己的工作行為;另一方面，認真學習歷年的《中華人民共和國審計法》、《審計機關(guān)審計項目質(zhì)量控制辦法(試行)》等書籍雜志，努力掌握有關(guān)專業(yè)知識。并在20__年9月份參加了天津理工大學舉辦的“全國造價工作師培訓(xùn)班”，系統(tǒng)地學習了《工程造價管理基礎(chǔ)理論與相關(guān)法規(guī)》、《工程造價計價與控制》、《建設(shè)工程技術(shù)與計量(土建、安裝)》、《工程造價案例分析》知識，通過了全國造價工程師全國資格考試，為更好地做好本職工作奠定了專業(yè)知識基矗

第三、認真加強科學文化學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我嚴格按照國家公務(wù)員的知識結(jié)構(gòu)要求自己，提高自己的綜合素質(zhì)，在工作之余努力豐富自己全面的科學文化知識。參加并順利通過了公務(wù)員和機關(guān)工作者上崗培訓(xùn)考試，并自學計算機，通過了計算機應(yīng)用技術(shù)中級資格考試。

二、認真履行職責，積極開展工作

第一、做好了全過程的跟蹤審計工作。20__年2月份，按照局里的安排，我到__市會展中心建設(shè)項目從事會計出納并負責項目的全過程跟蹤審計工作。在工程建設(shè)中，積極參與隱蔽工程的計量、驗收，嚴格監(jiān)視現(xiàn)場變更和現(xiàn)場簽證的施工過程，對于違反規(guī)定的現(xiàn)場變更和現(xiàn)場簽證，及時向領(lǐng)導(dǎo)提出解決，一律不得增加費用，不得進入結(jié)算。四是建立“工程進度款控制臺帳”，嚴格控制工程進度款。建立了“工程進度款控制臺帳”作為每次對施工單位支付進度款的一個主要依據(jù)，使對施工單位的進度款項支付動態(tài)一目了然。每次支付進度款前，把施工單位上報的經(jīng)工程管理部門確認的工程進度與臺帳記載的已累計支付款項總額同本工程的合同造價、本工程的預(yù)算造價進行比較后，再支付進度款，這樣能使付款總額控制在合同造價、預(yù)算造價之內(nèi)，確保按實支付進度款，有效地控制了工程進度款的支付，得到了全體籌建人員的一致好評。

第二、堅持原則，認真辦事，現(xiàn)場與資料結(jié)合，做好了“村村通”工程的投資審計工作。20__年7-9月份，根據(jù)上級的文件精神和局里的統(tǒng)一安排，我參加了“村村通”工程的審計工作。由于局里人員緊張，每天早上7：00就出發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路現(xiàn)場測量、抽樣，風雨無阻。中午時間放棄休息，將測量、抽樣數(shù)據(jù)同有關(guān)簽證一一核對，本著求實、嚴謹、認真負責的工作態(tài)度，將不符合要求的簽證剔除，將與現(xiàn)場不符合的資料進行審減，晚上回來加班加點完成審計工作報告。在短短的兩個多月時間里，高質(zhì)量地完成了全市的“村村通”工程投資審計項目，工作得到了局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的充分肯定，維護了國家的利益。

第三、深入現(xiàn)場，認真調(diào)研，對“雪野灌區(qū)節(jié)水改造”投資項目進行了嚴格審計。水利建設(shè)項目投資超概算已成為水利建設(shè)的一個突出問題。造成投資超概算的原因有政策性調(diào)整、工程變更設(shè)備材料價格上漲、建設(shè)資金利息增加等，當然也存在施工隊伍的弄虛作假原因。自10月份接手對“雪野灌區(qū)節(jié)水改造”投資項目審計后，我積極地到現(xiàn)場重新核對有關(guān)數(shù)據(jù)，并一一對結(jié)算資料中的原始憑證進行核查;另一方面查閱相關(guān)材料的市場行情，對超出市場價格的材料、設(shè)備進行了嚴格審減，并對不規(guī)范的取費標準進行了適當?shù)恼{(diào)整，狠剎了水利建設(shè)項目中的不正之風，有效地避免了國家投資的浪費，維護了國家和人民的利益。

三、堅持嚴于律己、努力做好表率

第一、加強思想作風建設(shè)。嚴格按照_同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持年輕公務(wù)員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。

第二、加強自身勤政廉政建設(shè)。我十分珍惜組織部門給我到審計局工作的機會，工作中嚴于律己、勤奮從政、克己奉公、淡泊名利，努力克服生活上的各種困難，發(fā)揮年齡優(yōu)勢，主動、超量地開展工作。在局領(lǐng)導(dǎo)和科室負責人以身作則的榜樣激勵下，本人也培養(yǎng)了自己不怕吃苦、不怕勞累、連續(xù)作戰(zhàn)、持久作戰(zhàn)的工作作風，從20__年2月份在__市會展中心建設(shè)項目到7-9月份的市內(nèi)出發(fā)，多次放棄了節(jié)假日和休息時間，有時常常將資料抱回家正理、審閱到深夜，按質(zhì)按量完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，通過自己的努力工作，取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：

一、由于工作時間不長，對待自己的工作并不是得心應(yīng)手，工作任務(wù)的繁重致使到現(xiàn)場的機會偏少，理論和實踐的結(jié)合方面還有待于進一步提高。

二、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)、同時交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力。

在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟局委局領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，積極配合部門負責人和科室其他成員，認真實踐“_”重要理論，牢記“兩個務(wù)必”，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力做好工程投資審計工作，為國家的工程投資事業(yè)貢獻自己的最大力量。

推薦合同期滿換工作崗位申請書五

x年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長，電氣工程師學習苯加氫( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟：

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學習筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結(jié)。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識：

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點：

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。