方案的執(zhí)行過程中，需要及時監(jiān)控和評估，以便及時調整和改進。那么怎樣才能制定一份優(yōu)秀的方案呢？首先，我們需要明確問題或目標的背景和要求，了解問題的本質和關鍵因素。其次，我們應該進行充分的信息收集和分析，了解相關知識和經驗，并進行必要的調研和實地考察。然后，我們可以借鑒先進的理論和實踐，結合自身實際情況，制定合適的方案。同時，我們還應該注重方案的可操作性和可持續(xù)性，考慮到各種可能情況和變化。最后，我們需要進行方案的評估和反饋，根據(jù)實際效果進行適時的調整和改進。只有這樣，我們才能制定一份完美的方案，順利解決問題或實現(xiàn)目標。下面是與這個方案相似的一些成功案例，供大家參考。

項目經理提升方案范文簡短篇一

20xx年9月17日，xx教委辦新教師業(yè)務培訓會在xx小學召開了，會上王主任和6位老師向我們分享了他們的成長經歷。

一、視學生為財富，當教育為事業(yè)。

林xx校長告訴我們“書是最忠誠的伙伴”，數(shù)百年舊家無非積德，第一件如事還是讀書，強調了閱讀的重要性。體會“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量”，幸福就在當下。

二、信任，積淀，奮進。

林月影老師通過一步步的腳踏實地、勤勤懇懇，獲得了同事們的信任，構建了良好的人際關系，也為自己以后的工作奠定了良好的基礎。靜下心來學習、靜下心來反思。林老師還教給我們教學的六個步驟，讓我們受益匪淺。最后，林老師強調了團隊的力量，牽起手來，團結奮進，方能成功。

三、幼兒園班主任工作點滴。

安幼的顏小娥老師和我們分享了幼兒園班主任的點點滴滴，從開學前的環(huán)境布置，到幼兒園的一日常規(guī)，讓我們了解到了幼兒園老師的不容易。最后，顏老師還現(xiàn)場回答了下面老師的提問。

四、我是班主任，我的最美饋贈。

西安小學的陳xx老師認為做一名班主任是給她的最好的禮物，同時，她也送給學生三個禮物：閱讀、習慣、表率。選擇孩子喜歡的書，擠出孩子在校閱讀的時間是陳老師給我們提的建議。她還和我們分享了自己制定的八個好習慣。最后，他還告訴要做學生的表率，言傳不如身教。接下來，姚xx老師以四本書為主線，向我們分享她的經歷、經驗；施安琪老師告訴我們要放眼量，而厚積，得成長，以小覓大，積少成多，讓點滴的經驗累成前進的步伐，用當下的努力促進成長的步伐。

最后，王主任發(fā)表了對新教師的寄語“心筑夢想肩扛責任”。唯有科學的規(guī)劃，才有精彩的人生。王主任送給我們5句話：

1、你是在為自己工作；

2、唯有步步實，方能節(jié)節(jié)高；

3、請蹲下身子，與生為友；

4、只有厚積，才能薄發(fā)；

5、因為成長，請堅定著反思。

這次培訓會聽到的最多的建議就是：閱讀、閱讀，再閱讀。六位老師和我們分享了許多他們看過的好書，經驗不僅從生活中來，經驗還從書中來。經驗+反思=成長，有了經驗還不夠，還要時刻反思，才能成長。

項目經理提升方案范文簡短篇二

1.產品經理的業(yè)績情況、工作能力、工作態(tài)度的評定。

2.產品經理動態(tài)工資的發(fā)放。

3.產品經理的晉升或降職、提薪或降薪。

1.考核主管人員為人力資源總監(jiān)、產品管理部主管副總。

2.考核對象為產品經理。

1.上半年績效考核，具體時間為7月1日至7月15日。

2.下半年績效考核，具體時間為第二年度的1月1日至1月15日。

根據(jù)產品經理的工作職責，核查其年初與公司簽訂的經濟責任書的達成情況，設置相應的考核指標。具體考核指標如下表所示。

考核對象：產品經理。

考核周期：xx年xx月xx日~xx年xx月xx日。

考核項目定量指標權重指標值考核得分加權得分。

工作業(yè)績新產品利潤貢獻率（a）15%。

產品品牌知名度（b）15%。

新產品開發(fā)周期（c）15%。

考核項目定性指標權重自評得分考評得分加權得分。

公司不同產品線的`產品規(guī)劃產品市場的調查與研究8%。

新產品開發(fā)需求的準確性10%。

產品結構的合理性8%。

產品計劃的明確性8%。

產品價格政策的制定及調整價格政策的合理性和明確性8%。

價格政策調整的及時性8%。

部門管理部門內部人員管理情況5%。

項目經理提升方案范文簡短篇三

************：

我們有限公司是一家以鑄造和機械制造為一體的股份制企業(yè)，本公司組建于xx年，從xx年建成至今已有2年多，現(xiàn)公司擁有固定資產1000萬元。

公司雖說停產，但還是積極籌措資金，等待市場穩(wěn)定，并于xx年底歸還了貸款本金10萬元和全部貸款利息。

xx年間，我公司因籌資不足，無法自己組織生產，經董事會研究決定，尋求合作伙伴，經多方尋找洽談，在xx年11月份初步達成合作協(xié)議，因我公司無資金投入，目前只能以部分廠房出租形式讓有限公司進行汽車配件及汽車輪轂鑄造試產，因此目前公司出租廠房收入甚微，還不足具備償還貸款本金的能力。有限公司試產成功后，我們將再次進行其他形式的合作。我公司將積極努力償還貴社貸款利息，爭取五年內歸還本金，在歸還本金前力保不欠息。望貴社領導根據(jù)我公司的實際情況給予優(yōu)惠照顧，我公司將感激不盡。

****************有限公司。

20xx年x月x日。

項目經理提升方案范文簡短篇四

簡短的工作計劃與目標寫法具體如下：

在當前激烈的社會競爭下，提高自身素質，拓寬全局視野，為以后的求職做好充分準備是十分必要的。為了尋找更好的求職機會，特制定如下計劃。

獲得會計從業(yè)資格證、助理會計師證、英語四級證書；從實踐活動中獲得工作經驗。

（一）不遲到、曠課，上課認真聽講。

（二）做到課前預習、課上練習、課后復習。

（三）把平時的空閑時間用來讀書，多到圖書館學習課外知識和專業(yè)知識。

（四）多看有關英語的書籍和影視資料。

（五）多參加與專業(yè)相關的活動和比賽。

（一）提前半個小時出門，確保上課之前到達教室。

（二）上新課的前一晚用半個小時預習課本內容，課后用一個小時復習，再用一個小時做練習。

（三）周末每天要到圖書館學習三小時，一小時學習課外知識，兩小時學習專業(yè)知識。

（四）每天在完成專業(yè)知識學習后，用一個小時記單詞，用半小時學語法，再用半小時聽聽力。

（五）參加erp協(xié)會所舉辦的比賽和會計職業(yè)技能比賽。

項目經理提升方案范文簡短篇五

公共文明指數(shù)，是描述市民文明素質發(fā)展狀況、評價市民文明素質發(fā)展水平和群眾性精神文明創(chuàng)建工作成效的重要工具，主要反映公共領域市民文明素質基本情況。為進一步提高市民文明素質，美化社區(qū)環(huán)境，迎接城市公共文明指數(shù)測評，現(xiàn)制定如下方案。

整合社區(qū)資源，發(fā)動各方力量，通過對城市公共文明建設進行全方位、多層次宣傳教育，加大市容環(huán)境衛(wèi)生整治，開展社區(qū)志愿服務活動，不斷提升社區(qū)居民對城市公共文明建設的知曉率、支持率、參與率和滿意率，努力營造濃厚的創(chuàng)建氛圍和文明、和諧的社會風尚。

成立x社區(qū)城市公共文明指數(shù)測評活動領導小組。

組長：

副組長：

領導小組下設辦公室。

主任：

成員：

為確保此次城市公共文明指數(shù)測評的各項任務落到實處，社區(qū)委領導班子按聯(lián)系點成員與各居委會分片結對（各科室對應其分管領導聯(lián)系點），督促、協(xié)調、幫助居委會落實好各項任務。

各居委會負責人為創(chuàng)建工作第一責任人，對發(fā)現(xiàn)的.各類問題第一時間通報責任單位要求整改，對整改難度大或未落實整改的問題，居委會及時上報社區(qū)領導小組辦公室協(xié)調解決。

具體任務分解表附后。

（一）提高認識，加強領導。

去年，中央文明辦對全國114個城市公共文明指數(shù)進行了測評，今年7月份前后將繼續(xù)對這些城市進行測評。在社區(qū)委統(tǒng)一領導下，各科室、居委會、團委、婦聯(lián)、執(zhí)法、物業(yè)等相關部門要密切配合，積極協(xié)作，全力保障此次城市公共文明指數(shù)測評工作順利通過。

（二）明確分工，責任到人。

各項工作任務已分解落實到各部門，部門負責人為第一責任人，要切實履行職責，統(tǒng)籌安排好工作。相關宣傳資料，由綜合科負責統(tǒng)一印制、分發(fā)。

（三）做好宣傳，樹立形象。

各部門在做好各自工作的同時，要積極挖掘、收集、整理各類典型事例和好的做法，及時將相關文字、圖片資料上報綜合科，加強宣傳報道，不斷擴大社區(qū)影響力，樹立良好形象。

項目經理提升方案范文簡短篇六

為認真貫徹落實xxx中央辦公廳、xxx辦公廳《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（中辦發(fā)〔20xx〕xx號）、教育部辦公廳《關于進一步做好義務教育課后服務工作的通知》（教基廳函〔20xx〕xx號）、《省教育廳等四部門關于全面推進中小學課后服務進一步提升課后服務水平的實施意見》（蘇教基〔20xx〕x號）和《無錫市教育局等四部門關于全面推進中小學課后服務進一步提升課后服務水平的實施意見》（錫教發(fā)〔20xx〕xx號）精神，充分發(fā)揮學校育人主陣地作用，全面推進中小學課后服務，有效減輕學生課業(yè)負擔和家長經濟負擔，更好促進中小學生健康成長，努力辦好人民滿意的教育，現(xiàn)就我市全面推進中小學課后服務，進一步提升課后服務水平提出如下實施意見。

1、充分認識推進課后服務的重要意義。

全面推進中小學課后服務，是解決新時期教育發(fā)展主要矛盾、建設高質量教育體系的應有之義，是解決家長急難愁盼問題、滿足學生多樣化需求的有效途徑。各鎮(zhèn)街（園區(qū)）、各校要從講政治的高度來認識和對待，充分認識全面推進課后服務的重要意義，始終站穩(wěn)人民立場，切實履行相關部門管理責任和學校主體責任，態(tài)度堅決，周密部署，攻堅克難，擔當作為，確保全面推進課后服務工作、進一步提升課后服務水平的各項要求落到實處。

2、擴大服務范圍。

課后服務堅持需求導向和學生、家長自愿原則，以解決家長后顧之憂為出發(fā)點，積極擴大服務范圍和對象。我市課后服務范圍擴大到所有小學和初中，服務對象擴大到每個有需要的中小學生。今年秋季開學后，確保做到全市所有中小學校和有需要的學生全覆蓋。

3、保證服務時間。

推行課后服務“5+2”模式，即學校每周5天都要開展課后服務，每天至少開展2小時。課后服務結束時間原則上不早于當?shù)卣Ｏ掳鄷r間；對有特殊需要的學生，由家長或監(jiān)護人提出申請后，學校應提供延時托管服務。盡量吸引有需求的學生每周5天都參加課后服務。初中學校工作日晚上應積極創(chuàng)造條件為有需求的學生開設晚自習班（不晚于20:30結束）。積極拓寬資源渠道，通過多種途徑、多種形式提供學生寒暑假托管服務。

4、突出育人導向。

課后服務要堅持立德樹人鮮明導向，大力發(fā)展素質教育，促進學生全面發(fā)展和健康成長。要強化學校教育主陣地作用，讓學生學習更好回歸校園，提高課后服務的吸引力，有效指導學生認真完成課后作業(yè)，積極開展各種課后育人活動，在校內滿足學生多樣化學習需求，全面提升學校育人水平。

5、提供豐富課程。

要結合學生成長需求、學校辦學特色，充分調動教師積極性、創(chuàng)造性，開發(fā)豐富多樣的課后服務課程。要根據(jù)學生年齡特點、學段要求和學校實際等情況，將課后服務時段分階段進行系統(tǒng)設計和整體優(yōu)化，開展體育鍛煉，保障學生體育鍛煉時間；開展課業(yè)輔導和綜合素質拓展類服務，實現(xiàn)課后服務提檔升級，增強課后服務吸引力。一方面應指導學生認真完成作業(yè)，對學習有困難的學生進行補習輔導和答疑，為學有余力的學生拓展學習空間；另一方面應開展豐富多彩的科普、文體、藝術、勞動、閱讀、影視欣賞、興趣小組及社團活動，最大程度滿足學生的多樣化需求。小學生課后作業(yè)一般在學校完成，初中生大部分課后作業(yè)盡量在學校完成。學校不得利用課后服務時間講授新課。

6、拓展校外渠道。

課后服務一般由本校教師承擔，也可積極爭取退休教師、學生家長、高校優(yōu)秀學生、體育教練、民間藝人、能工巧匠、非物質文化傳承人等具備資質的社會專業(yè)人員或志愿服務力量，為學生提供形式多樣的服務。課后服務不能滿足部分學生發(fā)展興趣特長等特殊需要的，適當引進資質優(yōu)、行為規(guī)范、信譽度高、無違法違規(guī)記錄的社會組織和校外專業(yè)機構參與課后服務，經教育主管部門組織遴選，供學校選擇使用，并建立評估退出機制。各校要充分利用圖書館、博物館、科技館、街道社區(qū)、青少年宮、青少年活動中心、研學實踐教育基（營）地等校外活動場所，發(fā)揮其在課后服務中的作用。

7、做優(yōu)線上服務。

項目經理提升方案范文簡短篇七

為加強項目部管理工作，提高項目經理的綜合素質，打造一支更加強大的項目經理隊伍，使項目管理更加規(guī)范有序，最大限度地提高公司的綜合效益，公司舉辦了為期七天的項目經理培訓，我很榮幸地參加了這期項目經理培訓班。在眾多教授全面且富有深情的授課中，我全面地了解了項目經理這個崗位。

項目經理是項目施工管理實施階段全面負責的最高項目管理者，是企業(yè)在項目上的`委托代理人。在施工過程中，項目經理是協(xié)調各方關系，使之相互緊密配合的橋梁和紐帶；是施工項目部控制各種信息的集散中心，自下、自外而來的信息通過各種渠道到項目經理手中，通過指令和辦法，對下、對外發(fā)布信息，最終達到目的。項目經理是項目總體的組織管理者，更是施工項目責權利的主體。因此這就要求項目經理必須具備一定的素質。項目經理必須具備“要珍惜、要誠心，心要到、手要勤，會管理、會經營、強執(zhí)行”的基本素質。在項目施工管理過程中，作為第一領導者，一定要以身作則，講誠信。

一個項目從開發(fā)到竣工，安全、質量、文明施工、財務以及成本管理、審計等工作貫穿其中。我認為，作為一個項目經理在抓好安全、質量等各項工作的同時，關鍵要抓好項目的成本管理。只有控制成本，才能將利潤最大化。作為項目經理必須要建立健全各項管理制度，加大檢查、評估、考核力度，規(guī)范項目管理。目前我們的成本意識還有待提高，通過激勵和約束機制，項目經理帶動大家加強主觀能動性，樹立成本意識，增強責任感，把成本責任、成本意識、成本目標、成本效果有機地融為一體，實現(xiàn)企業(yè)的更大效益。

在項目經理培訓班上，我學到了很多以前不曾了解的知識，對今后的工作更有信心了。我將不斷加強自身修養(yǎng)，提高自身素質，提高項目管理水平，誠信待人，認真做事，努力使自己成為一個合格的項目經理。

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項目經理提升方案范文簡短篇八

按照市委市政府關于把我市建設成為中原經濟區(qū)“三化”協(xié)調發(fā)展先行區(qū)的有關要求，以改善民生為重點，以環(huán)境整治為抓手，全面提升中心城區(qū)的建設品位和檔次，彰顯嶄新的城市形象，樹立城市品牌。特制訂本方案：

20xx年中心城市綜合提升工程，將繼續(xù)堅持綜合提升與城市創(chuàng)建相結合、建設管理與素質提升相結合、政府主導與全民參與相結合的原則，堅持“完善基礎、提升功能、惠及民生”，以新型城鎮(zhèn)化為引領加快推進城鄉(xiāng)一體化建設，以中心城市的全面提升，帶動和輻射城鄉(xiāng)互促共進，實現(xiàn)城鎮(zhèn)跨越式發(fā)展。

20xx年中心城市綜合提升工程計劃投入資金17800萬元，實施項目10大類123項（具體工作任務見附件）。其中城市區(qū)域整治提升項目28項，社區(qū)提升項目4項，道路硬化項目5項，特色精品街項目6項，游園綠地移交項目28項，強電弱電入地項目3項，河道治理項目1項，公廁中轉站建設項目11項，“一居一街”提升工程17項，公交站點提升項目20項。

（一）城市區(qū)域整治提升項目

對城市主干道兩側視野范圍內，影響城市形象的破舊建筑物（主要指土房、有礙城市景觀的殘墻斷壁等建筑物、構筑物）進行拆除，按規(guī)劃建設或實施綠化，增強城市景觀效應。

計劃投資5992.02萬元，完成宣化大街區(qū)域、工業(yè)大道區(qū)域、大道區(qū)域、火車站區(qū)域、北海東路區(qū)域5處、65470平方米的破舊建筑物拆除、道路兩側牌匾整治、墻體刷新、門前綠化等整治工作。

（二）社區(qū)建設提升項目

社區(qū)服務體系健全，醫(yī)療所、文化活動中心、便民超市、警務室、各種線路規(guī)范，維護維修及時，公益設施到位；生活環(huán)境整潔優(yōu)美，環(huán)衛(wèi)、園林管理隊伍健全，制度完善；道路硬化、綠化、亮化到位。創(chuàng)建市級以上物業(yè)管理先進單位和園林居住小區(qū)。

計劃投資400萬元，主要完成水岸名家—宏圖—龍源—紫羅蘭—鵬源片區(qū)、沁園—香園—設計院—隆興片區(qū)、建業(yè)—麗城—星湖灣片區(qū)，實驗中學家屬樓周邊片區(qū)等4個社區(qū)及周邊區(qū)域建設提升。

（三）各街道、居委會道路硬化項目

重點對城市主干道與街道居委會相銜接的道路出入口，未硬化及嚴重破損的道路硬化維修，達到出入口道路干凈、整潔。

計劃投資105萬元，由街道辦事處負責路基，市住房和城鄉(xiāng)建設局負責鋪油。主要完成伯王莊村至北環(huán)連接路、東高莊村北出口路（南北路3條）、神龍花卉市場對面出口路，共計5條路，長870米、面積7100平方米進行改造提升。

（四）精品特色街提升工程

增強商業(yè)氛圍，突出傳統(tǒng)特色，提升優(yōu)化業(yè)態(tài)。高標準實施道路鋪裝，街景亮化、綠化，廣告牌匾規(guī)范高檔，強、弱電線路規(guī)范。環(huán)衛(wèi)設施齊全，管理到位。

計劃投資4280萬元，完成宣化大街關帝街—湯帝路段、工業(yè)大道、凱旋路、民族南路（北海路—健康路）、健康路、屯水街等6條長8530米。

（五）街道、居委會管理的綠地、游園移交工作

計劃投資300萬元，對緊連或相臨市政綠地、主次干道、河道周邊街道辦事處、居委會管理的西街（西街新村南側游園）、東馬蓬（臨黃河路游園）、富康苑外側臨街綠地等28處、276畝居委會游園、綠地工作，由市園林局接管（游園、綠地接管后，管理經費由市政府投資辦審核，市財政負責落實），加大綠化管理力度，提升綠化品位和綠化檔次。

（六）強電、弱電入地工程

對城市主干道實施管線入地工程，逐步消除城市蜘蛛網(wǎng)現(xiàn)象，提升城市品位。

計劃投資1470萬元，完成沁園路（強電：黃河路至南環(huán)、北海大道至北環(huán)）、大道（強、弱電：星光變至天壇路）、愚公路（強電：濟水大街至大道）總長9000米的強、弱電入地工程。其中：其中強電長5800米，概算投資1310萬元；弱電長3200米，概算投資160萬元。

（七）河道治理開發(fā)

實施高檔次、高標準綜合治理，改善河道區(qū)域兩側周邊環(huán)境，提升城市形象，營造良好的水景觀。

投資4200萬元，對蟒河（沁園橋—清趣園）段長2800米河道進行綜合開發(fā)治理。

（八）實施街道居委會公廁垃圾中轉站建設項目

計劃投資330萬元，完成龍?zhí)渡鷳B(tài)園、天壇創(chuàng)業(yè)園b區(qū)、西關恒泰、御駕村、廟后村北、柿擯小區(qū)東南角等11座公廁垃圾中轉站建設。

（九）街道“一居（村）一街”提升工程

對城市主干道兩側居委會主要街道進行整治提升，達到路面平整、排水順暢、綠化、路燈到位、墻壁涂白、強弱電線路規(guī)范、環(huán)衛(wèi)設施完善、日常管護到位等要求。

計劃投資510萬元，完成西關胡同、狄莊大街、東夫信訪局門前路、下街西大街等17條街道進行提升。

（十）公交站點提升

對城市主要干道公交站點按照國家規(guī)范，提高建設檔次和品位，打造城市亮點。

計劃投資248萬元，完成新黨校、建業(yè)森林半島、湯帝路等20個公交站點的新建、改造提升。

20xx年中心城市綜合提升工程分三個階段實施。

第一階段（2月20日—4月30日）

重點開展街道、居委會土路硬化項目；街道、居委會管理的綠地、游園移交工作；街道“一居（村）一街”提升；公交站點提升等工程項目。

第二階段（5月1日—9月30日）

重點開展城市區(qū)域整治項目；社區(qū)建設提升項目；精品特色街提升工程；實施街道居委會公廁垃圾中轉站建設項目；第一階段考核項目的后期鞏固提升工程。

第三階段（10月1日—12月31日）

重點開展弱電、強電入地工程；河道治理開發(fā)工程等項目。

為保證工程進度，市委市政府督查局、市創(chuàng)建辦、市中心城市綜合提升指揮部辦公室聯(lián)合組成考核組，按照三個階段節(jié)點，對照工程臺賬任務，對各責任單位20xx年中心城市綜合提升工程完成情況進行考核驗收。

市政府安排專項資金用于20xx年中心城市綜合提升工程的獎補，由中心城市綜合提升指揮部辦公室制定詳細的獎補標準、獎補辦法，根據(jù)每個階段實際考核情況報政府同意后市財政撥付獎補資金。需市財政投資的項目待工程竣工后由政府投資辦審核后報政府研究確定。

（一）加強組織領導。加強對中心城市綜合提升工程的.組織領導，制定實施方案，嚴格臺賬管理，實施項目并聯(lián)審批，落實限時辦結。將中心城市綜合提升工程納入各街道、各部門年度目標考核，建立健全檢查、考核、驗收、激勵機制，層層抓好落實。

（二）嚴格臺賬管理。20xx年中心城市綜合提升工程要逐項明確工作任務、工作標準、完成時限、責任單位等，進一步強化定項目、定任務、定標準、定獎補的“四定”獎補資金使用制度，嚴格臺賬管理，分工負責，統(tǒng)一指導，集中考核，統(tǒng)一驗收，確保項目全面落實。

（三）建立聯(lián)席會議。中心城市綜合提升工程指揮部要繼續(xù)堅持項目聯(lián)席辦公會議制度，堅持每10天召開一次工作例會，具體負責政策制定、統(tǒng)籌協(xié)調、項目會審，督導檢查和考核驗收，建立健全周計劃、旬推進、月小結，階段考核的工作制度，確保提升工程有計劃、有聲勢、有實效、高標準、快速度推進。

（四）落實獎懲制度。加大宣傳力度，充分調動各個層面參與支持中心城區(qū)提升工程的積極性和主動性，營造良好的工作氛圍。市政府安排專項資金用于對中心城市綜合提升工程進行獎補。市中心城市綜合提升指揮部辦公室要嚴格工程獎懲制度，實施臺賬動態(tài)管理，根據(jù)工程進展、階段評比、綜合考核，對工程進展迅速，成效顯著的單位和個人進行表彰和資金獎勵；對工作進展緩慢、推諉扯皮的單位和個人予以媒體曝光和資金處罰。

項目經理提升方案范文簡短篇九

每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學生加盟營銷大軍，在短暫的實習期后，他們都從一名普通的業(yè)務代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就是這樣一名快速實現(xiàn)營銷人第一步跨越的大學生。下面就是他自己總結出來的快速提升六步法。

第一步：培訓周里秀一把――爭取第一個好市場。

一般來說，外資企業(yè)對新員工的培訓時間較長，而國內企業(yè)相對較短，普遍只有1～2周集中培訓時間，然后就會根據(jù)個人的特點和市場需要進行實習分配。往往這1～2周的培訓表現(xiàn)就會決定營銷新人的命運，因為企業(yè)通常是根據(jù)新人在培訓時表現(xiàn)出來的特征將其分到對應的市場。如果分配到一個好市場，則可以讓新人學到規(guī)范的營銷操作知識，并獲得突出的市場業(yè)績，反之則事倍功半。

余得水大學畢業(yè)后進入到一家知名休閑食品企業(yè)。當時應聘的有1000多人，結果只招了40人，其中定位于銷售崗位的有30人，所以余得水也算是百里挑三。報到后，余得水和其他新人被通知一起參加公司集訓。

學習方式包括專家講授、觀看錄像、案例討論、現(xiàn)場參觀等。余得水學的是工商管理，加上當初為了應聘，調查收集過公司營銷情況，所以他在課堂回答問題和案例討論中表現(xiàn)得游刃有余，引起了老師們的注意。集訓結束后，余得水作為重點培養(yǎng)對象被分配到公司的一類樣本市場―浙江江州。而同期分配到三級市場的同學3個月后就選擇了離職。

第二步：實習期間干一把――尋找第一個伯樂。

當過兵的人都知道，新兵前3個月是最苦的，這不僅是體力上的問題（因為老兵的訓練強度同樣大），更是一個新習慣的艱難培養(yǎng)問題。營銷新人同樣面臨著3個月到半年的實習煉獄階段。這個階段，是營銷新人掌握和應用公司營銷模式、開發(fā)管理市場的學習過程，也是營銷新人逐步培養(yǎng)自己分析營銷問題的關鍵階段。營銷新人如果順利轉型，則能被公司視為可造之才，實現(xiàn)后續(xù)的健康發(fā)展。

余得水作為實習業(yè)務代表被分到江州，參與當?shù)匾粋€鎮(zhèn)的銷售工作。為了全面學習，他從市場調研、終端分布圖描繪、經銷商檔案編制等最基礎的事情做起，工作一絲不茍，工作記錄也因此經常被當作模板。

認真干了3個月后，總部相關部門考察組來調查營銷新人的表現(xiàn)時，江州當?shù)氐膮^(qū)域經理劉伯樂強烈要求把余得水留在當?shù)?，作為秋冬?jié)日市場的人員儲備。而劉伯樂前一年曾被評為全國十佳區(qū)域經理。這樣，余得水在實習中尋找到可以跟隨的營銷老師。事后得知，和余得水一起進公司的一位大學生因為與當?shù)亟浝黻P系緊張而憤然辭職。