在工作和學(xué)習(xí)中，報(bào)告常常作為一種向上級(jí)或同事展示成果和提供意見的方式。在撰寫報(bào)告時(shí)，要認(rèn)真選擇合適的表達(dá)方式和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，準(zhǔn)確傳達(dá)信息。最后，祝愿大家在寫報(bào)告的過(guò)程中能夠取得優(yōu)秀的成果。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇一

以創(chuàng)“一流服務(wù)質(zhì)量、一流管理水*、一流人才隊(duì)伍、一流工作業(yè)績(jī)”為總體目標(biāo)，以“樹金融服務(wù)文明形象，展金融服務(wù)專業(yè)風(fēng)采”為創(chuàng)建主題，我營(yíng)業(yè)部積極開展xx市級(jí)“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

1、打造服務(wù)品牌，提供一流服務(wù)。

我營(yíng)業(yè)部以金翼至尊金融服務(wù)終端、金翼“投資堂”版手機(jī)證、金翼求金等一系列金翼品牌服務(wù)產(chǎn)品為工具，以大型投資報(bào)告會(huì)、股民學(xué)校、理財(cái)沙龍等形式為載體，有效的樹立了中信金通證券服務(wù)品牌，提高了投資者對(duì)公司的認(rèn)知度、認(rèn)可度以及忠誠(chéng)度。

2、提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)一流管理。

有效的組織架構(gòu)是創(chuàng)建活動(dòng)的載體，健全的制度設(shè)計(jì)是創(chuàng)建成功的重要保證。為明確創(chuàng)建活動(dòng)宗旨及工作職責(zé)，成立了營(yíng)業(yè)部創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《xx路營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明號(hào)”管理辦法》。

以創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)健全完善團(tuán)支部的工作機(jī)制，團(tuán)支部工作的基礎(chǔ)得以有效夯實(shí)，團(tuán)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力也實(shí)現(xiàn)較好的提升。

3、注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)一流人才。

以“民主生活會(huì)”形式，傾聽員工的心聲，了解員工的思想動(dòng)向，以培訓(xùn)交流形式，并結(jié)合具有重要意義的日子，加強(qiáng)員工的思想政治教育，強(qiáng)化青年員工的思想作風(fēng)建設(shè)。如我們?cè)谌路蓍_展了以關(guān)愛婦女兒童為主體的三八婦女節(jié)拓展活動(dòng)、四月份以加強(qiáng)愛國(guó)教育，繼承革命傳統(tǒng)為主題，組織了清明掃墓活動(dòng)。

xx年度，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，重視人才培養(yǎng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。每天晨會(huì)、每周例會(huì)、每周培訓(xùn)等形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)得以堅(jiān)持與良性發(fā)展。以提高員工業(yè)務(wù)水*為重點(diǎn)的青年崗位業(yè)務(wù)能手競(jìng)賽活動(dòng)也取得較好成果，各條業(yè)務(wù)線涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)骨干與專業(yè)人才，較好的帶動(dòng)營(yíng)業(yè)部專業(yè)知識(shí)的全面開花。

4、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造一流文化。

企業(yè)文化建設(shè)是xx年?duì)I業(yè)部工作的重點(diǎn)。營(yíng)業(yè)部通過(guò)豐富的文化活動(dòng)，形式多樣的拓展活動(dòng)以及公益性、靈活性強(qiáng)的服務(wù)活動(dòng)有效的提高員工對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同感，塑造公司的文化力。

首先通過(guò)組織參與專業(yè)知識(shí)、合規(guī)知識(shí)競(jìng)賽、崗位練兵、“讀一本好書，寫一篇心得體會(huì)”的讀書月、“積極思考，超越自我”演講比賽等豐富多彩的文化活動(dòng)，教育青年員工繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，活躍了青年員工的文化生活，營(yíng)造了濃厚的文化氛圍。

積極開展形式多樣的素質(zhì)拓展活動(dòng)。xx年度，營(yíng)業(yè)部先后安排員工分別至橫店夢(mèng)幻谷、舟山、奉化等地參加拓展活動(dòng)，取得較好效果。員工普遍感受到營(yíng)業(yè)部集體的溫暖，員工之間的親密度、團(tuán)隊(duì)之間的信任度以及對(duì)營(yíng)業(yè)部的忠誠(chéng)度都得到有效提高。

強(qiáng)身健體的理念與行動(dòng)在營(yíng)業(yè)部得到很好的結(jié)合，每天清晨，營(yíng)業(yè)部定時(shí)組織早操活動(dòng)，并舉辦了廣播操比賽。每周三下午營(yíng)業(yè)部活動(dòng)日，員工們馳騁于西峴峰、羽毛球館、籃球場(chǎng)。xx社區(qū)的氣排球比賽、職工運(yùn)動(dòng)會(huì)同樣有我們員工的身影。

三是開展了公益性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)的服務(wù)活動(dòng)。xx年是多災(zāi)多難的年份，西南旱災(zāi)，玉樹地震牽動(dòng)著國(guó)人同樣牽動(dòng)著營(yíng)業(yè)部員工們的心。我們以“水城無(wú)水”、“大愛無(wú)疆”、“關(guān)愛社會(huì)福利院兒童”等主題發(fā)動(dòng)了青年員工捐獻(xiàn)愛心與實(shí)物活動(dòng)，前后籌集的金額總數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)元。員工們的愛心得到各方的好評(píng)。

5、注重“三個(gè)陣地”(學(xué)習(xí)陣地、交流陣地、宣傳陣地)建設(shè)。

學(xué)習(xí)陣地建設(shè)：每周一的晨會(huì)、每周五的例會(huì)、每周四的培訓(xùn)讓員工們受益匪淺，而在“讀書月”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們舉辦青年讀書心得交流會(huì)及演講比賽，初步實(shí)現(xiàn)員工綜合素質(zhì)的提升。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇二

為貫徹銀行業(yè)、證券業(yè)分業(yè)管理的原則，進(jìn)一步深化金融體制改革，整頓金融秩序，保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，根據(jù)*國(guó)發(fā)[_________]_________號(hào)文件的精神要求，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方所屬_________證券交易營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)讓給乙方一事達(dá)成如下合同條款：

一、甲方同意其對(duì)_________證券部的全部投資及其投資所形成之所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。轉(zhuǎn)讓價(jià)格為_________元。轉(zhuǎn)讓價(jià)格在_________省人民銀行對(duì)該次轉(zhuǎn)讓予以批準(zhǔn)確認(rèn)后_________日之內(nèi)一次性付清，甲方證券部資產(chǎn)清單見附件。

二、證券部自營(yíng)業(yè)證券（即國(guó)債部分）由甲方自行辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)，不在轉(zhuǎn)讓范圍內(nèi)。

三、經(jīng)省人行批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓后，由乙方進(jìn)行鑒定、經(jīng)營(yíng)，甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督。

四、證券部的更名、換牌工作，由甲乙雙方共同配合辦理。正式更名，換牌前，該證券部仍以原有證券部名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，有關(guān)印鑒及公章由甲乙雙方共同管理，按證券部正常業(yè)務(wù)需要掌握使用，待人民銀行正式批準(zhǔn)更名時(shí)即換成乙方印章。

五、在正式辦理更名、換牌手續(xù)后當(dāng)月月末甲乙雙方辦理交換手續(xù)，甲方的財(cái)務(wù)、電腦和業(yè)務(wù)主管人員可繼續(xù)留下工作_________個(gè)月，協(xié)助乙方人員做好接管后業(yè)務(wù)運(yùn)行工作，做到*衡交接。所發(fā)生的工資、差旅費(fèi)與生活補(bǔ)貼，根據(jù)原標(biāo)準(zhǔn)由乙方負(fù)責(zé)。

六、債權(quán)、債務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，_________證券交易營(yíng)業(yè)部的債權(quán)、債務(wù)包括本協(xié)議生效之前，_________證券交易營(yíng)業(yè)部對(duì)外形成的尚未消滅的債權(quán)、債務(wù)，以及由此產(chǎn)生的預(yù)期收益和費(fèi)用。

本協(xié)議生效后，_________證券營(yíng)業(yè)部的債權(quán)、債務(wù)由轉(zhuǎn)讓后的證券營(yíng)業(yè)部繼續(xù)享有或承擔(dān)。

七、甲方于附表中所列_________證券營(yíng)業(yè)部的資產(chǎn)應(yīng)為完整的資產(chǎn)，如有欠付的稅費(fèi)和價(jià)款，應(yīng)由甲方付清。

八、證券部屬甲方派出的人員，原則上由甲方根據(jù)乙方意見與其本人的意愿，進(jìn)行妥善安置。招聘的合同制職工、臨時(shí)工，乙方應(yīng)按國(guó)家勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，重新簽訂新的勞動(dòng)合同，無(wú)條件按原合同規(guī)定進(jìn)行接收并妥善安置。

九、為證券部轉(zhuǎn)讓之事中所發(fā)生的一切費(fèi)用，由甲乙雙方各負(fù)責(zé)一半。

十、甲方盡力協(xié)助乙方將全部股民轉(zhuǎn)入乙方證券部。

十一、本合同簽訂后，如因一方原因造成轉(zhuǎn)讓無(wú)法進(jìn)行的，由過(guò)錯(cuò)方向?qū)Ψ絻敻哆`約金，違約金按轉(zhuǎn)讓價(jià)格的_________％計(jì)。如因不可抗力及國(guó)家法規(guī)政策或規(guī)章之規(guī)定不予轉(zhuǎn)讓的因素造成達(dá)無(wú)法轉(zhuǎn)讓的，雙方可不負(fù)違約責(zé)任。

十二、有關(guān)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的具體事宜，甲乙雙方授權(quán)其所屬機(jī)構(gòu)聯(lián)系辦理。

十三、乙方未按第一款如期支付轉(zhuǎn)讓價(jià)款，乙方須向甲方支付滯納金，滯納金計(jì)算公式為：未付轉(zhuǎn)讓價(jià)款×_________‰×天數(shù)。

十四、甲乙雙方對(duì)在交往過(guò)程中所商業(yè)秘密保密；若有違反本條約定，由須向?qū)Ψ街Ц掇D(zhuǎn)讓價(jià)款_________‰的違約金。

十五、本轉(zhuǎn)讓合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力，附件視同正文，具有同等法律效力。

十六、本轉(zhuǎn)讓合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，簽定補(bǔ)充條款。

十七、本轉(zhuǎn)讓合同自雙方簽章后生效。

甲方（蓋章）：_________銀行乙方（蓋章）：_________公司。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

地址：_________地址：_________。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇三

研究方法。

智能手機(jī)行業(yè)界定和分類。

1．行業(yè)定義、基本概念。

2．行業(yè)基本特點(diǎn)。

3．細(xì)分行業(yè)介紹。

第一章智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

核心內(nèi)容：首先對(duì)智能手機(jī)行業(yè)全球市場(chǎng)進(jìn)行總體概述，進(jìn)而介紹國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，并指出國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展中的不足之處。

一、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況。

1．全球智能手機(jī)市場(chǎng)總體發(fā)展?fàn)顩r。

2．主要國(guó)家和地區(qū)概況。

3．全球智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

二、中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展概況。

1．中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀。

2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題。

第二章智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析。

核心內(nèi)容：行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，本章主要從四個(gè)角度進(jìn)行分析，即：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。

一、政策環(huán)境分析。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

三、社會(huì)環(huán)境分析。

四、技術(shù)環(huán)境分析。

第三章智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求分析。

核心內(nèi)容：2007-20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模、智能手機(jī)產(chǎn)品出口規(guī)模；市場(chǎng)飽和度分析；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（完全競(jìng)爭(zhēng)/壟斷競(jìng)爭(zhēng)/寡頭壟斷/完全壟斷）；智能手機(jī)行業(yè)子行業(yè)的規(guī)模、增速及占比；各區(qū)域市場(chǎng)分析；智能手機(jī)行業(yè)所處生命周期（幼稚期/成長(zhǎng)期/成熟期/衰退期）。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇四

xxxx年已經(jīng)遠(yuǎn)離我而去，在一年在我的人生路上，注定是不*凡的一年，5月份正式告別了學(xué)生時(shí)代走出了大學(xué)校門到公司實(shí)習(xí)，8月份正式來(lái)邢臺(tái)參加營(yíng)業(yè)部的籌建，這對(duì)于我自身來(lái)說(shuō)，這一年是劃時(shí)代的一年，是從一個(gè)身背大學(xué)生光環(huán)的學(xué)生到一個(gè)必須負(fù)起工作職責(zé)的職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，我想我是不成功的，初期我無(wú)論是在觀念上還是行動(dòng)上都沒(méi)有真正的投入到工作上來(lái)，經(jīng)歷了許多方法和思維的轉(zhuǎn)變，有一些苦惱和迷茫，不過(guò)很快，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的在幫助下，我們很快認(rèn)識(shí)到了自己的不足和差距，在經(jīng)歷了開始一段時(shí)間的不適后，現(xiàn)在已經(jīng)基本上適應(yīng)了現(xiàn)在的工作的方式，也找到了一些處理工作上事務(wù)的方法。并在不斷在工作中學(xué)習(xí)和積累，以便在完成自己本職工作的基礎(chǔ)上，努力在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上也有所突破。

xxxx年是營(yíng)業(yè)部建設(shè)的一年，我們?cè)谶@一年中，雖然我們付出了汗水和努力，但是我們的成果是顯而易見的，一個(gè)嶄新的營(yíng)業(yè)部已經(jīng)展現(xiàn)在我們面前，系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)完成并順利完成各種測(cè)試，順利的通過(guò)證監(jiān)局和總公司的檢查，營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)的正式批文也要在這幾天就會(huì)有消息，作為籌建一份子的我看到這個(gè)過(guò)程一步一步走來(lái)，更是由衷的高興，雖然在這過(guò)程中，有過(guò)錯(cuò)，有過(guò)挫折，但這收獲的是豐盛的，一個(gè)嶄新的營(yíng)業(yè)部已經(jīng)矗立在我們的面前，從自身而言，更是一個(gè)大跨步的進(jìn)步，完成了一個(gè)人生重要的轉(zhuǎn)折。

在這一年中我從得到得經(jīng)驗(yàn)的是認(rèn)真，求實(shí)，不怕困難。剛工作的時(shí)候，也許有經(jīng)驗(yàn)上的不足，但有些出的差錯(cuò)完全是自己的不認(rèn)識(shí)，馬虎造成的，就想安裝視頻會(huì)議的系統(tǒng)的時(shí)候，本以為按照安裝說(shuō)明的安裝就應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，就把電視掛在墻上了，可是當(dāng)總部指導(dǎo)我們安裝的時(shí)候，根本就不是那么回事，又是另一種安裝方法，這樣有不得不從新安裝電視和從新安裝設(shè)備。這件事雖然不大，但可以從中發(fā)現(xiàn)我在一直有的一種想當(dāng)然的固有思維，自己認(rèn)為怎樣就怎樣，其實(shí)就不是那回事，我們一定要認(rèn)真，求實(shí)。自己知道，就知道，不知道就說(shuō)不知道，完全按照事實(shí)出發(fā)，作為營(yíng)業(yè)部信息技術(shù)部的工作人員更要完全安裝本部的指導(dǎo)文檔來(lái)操作，凡是不要自己亂操作，不明白的就問(wèn)，向原營(yíng)業(yè)部問(wèn)，向本部問(wèn)，知道問(wèn)題解決為止，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在問(wèn)是為了以后不問(wèn)，近早的把業(yè)務(wù)熟悉起來(lái)。

我還有一個(gè)不足的問(wèn)題，就是對(duì)外交往有些欠缺，這也是性格的原因，不過(guò)我想這個(gè)問(wèn)題我會(huì)努力克服。就像上次我聯(lián)系衛(wèi)星支架的時(shí)候遇到的問(wèn)題，由于對(duì)外聯(lián)系的不托，衛(wèi)星支架的安裝脫了近一月的時(shí)間，雖然沒(méi)有拖延衛(wèi)星的安裝，拖延這么長(zhǎng)時(shí)間，的確是我在這方面的不足，以后要加緊這方面的學(xué)習(xí)，也許這方面的改進(jìn)比較慢，但我會(huì)在這方面付出我的努力。

1.認(rèn)真閱讀《系統(tǒng)配置文檔》和自己建立的《證券營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)建設(shè)日志》，對(duì)系統(tǒng)有更深入的理解和掌握，當(dāng)一旦發(fā)生事故時(shí)，能最快的速度判斷出事故的根源，以至于不影響交易。

2.從郵箱里下載事故文檔，借鑒別的營(yíng)業(yè)部事故處理經(jīng)驗(yàn)，來(lái)彌補(bǔ)我們新成立營(yíng)業(yè)部經(jīng)驗(yàn)上的不足，一定做到不犯別人犯過(guò)的事故，相似事故盡快處理。

3.營(yíng)業(yè)部漸漸走上正軌，關(guān)于信息系統(tǒng)的一些規(guī)章制度也要真正的實(shí)施起來(lái)，爭(zhēng)取在開業(yè)前拿出一套完整的業(yè)務(wù)和辦公用機(jī)的安全使用制度供大家遵守。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇五

服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。

一、服裝總體市場(chǎng)分析。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。

中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析。

1、性別細(xì)分。

者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇六

為摸清轄區(qū)各證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷工作實(shí)際開展情況，更好地規(guī)范營(yíng)銷行為，xx年10、11月份，山東證監(jiān)局機(jī)構(gòu)監(jiān)管處對(duì)轄區(qū)102家營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷情況進(jìn)行了調(diào)研，了解了現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，為下一步有的放矢的加強(qiáng)證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷行為監(jiān)管提供了依據(jù)。

（一）營(yíng)銷人員概況。

截至xx年10月底，轄區(qū)102家營(yíng)業(yè)部、31家服務(wù)部總?cè)藬?shù)4450人，其中中后臺(tái)人員1521人，前臺(tái)營(yíng)銷人員2926人（含正式員工、準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人和試用期人員）。

目前，轄區(qū)證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍經(jīng)歷了20xx年、xx年的高速發(fā)展期，已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但也存在著不少問(wèn)題：一是多數(shù)營(yíng)銷人員從業(yè)年限較短，從業(yè)超過(guò)5年的僅占17%，大多數(shù)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)都有所欠缺。二是相當(dāng)比例的營(yíng)銷人員未通過(guò)證券從業(yè)資格考試，通過(guò)考試的僅有38%，與監(jiān)管要求差距甚大。三是營(yíng)銷人員流動(dòng)性較大，20xx年、xx年?duì)I銷人員的增加和淘汰的數(shù)量均大于xx年10月底的存量數(shù)，人員變動(dòng)相當(dāng)頻繁。

（二）營(yíng)銷人員管理情況。

目前各證券公司的營(yíng)銷體系架構(gòu)較為類似，在對(duì)營(yíng)銷人員的日常管理方面，大多數(shù)證券公司在公司層面擁有較大的管理權(quán)限，負(fù)責(zé)出臺(tái)營(yíng)銷制度和業(yè)務(wù)流程，建立與銀行等主體的營(yíng)銷合作渠道，統(tǒng)一組織簽訂營(yíng)銷人員用工合同、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和薪酬考核；營(yíng)業(yè)部則為執(zhí)行角色，負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員招聘和備案、組建基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行日常管理和考核。

目前轄區(qū)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員管理存在不少問(wèn)題：一是對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理較為松散，尤其是經(jīng)紀(jì)人規(guī)模較大的營(yíng)業(yè)部對(duì)基層營(yíng)銷人員的行為難以做到有效管理。二是在一定程度上存在著“重營(yíng)銷、輕管理”的現(xiàn)象，對(duì)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)缺乏有效的日常風(fēng)險(xiǎn)控制措施。

（三）營(yíng)銷工作開展情況。

我們認(rèn)為：第一，自20xx年開始，各證券公司普遍注重了對(duì)外營(yíng)銷工作的開展，目前轄區(qū)大多數(shù)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、后臺(tái)支持系統(tǒng)已初具規(guī)模。第二，擁有成熟有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)部還比較少，新增客戶主要依靠的還是自然增長(zhǎng)，在營(yíng)銷渠道方面以營(yíng)銷人員個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的努力為主，銀行等渠道的重要性并不十分明顯。第三，營(yíng)銷工作開展情況與營(yíng)業(yè)部大小、地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況有一定關(guān)系，一般而言，新建營(yíng)業(yè)部、客戶開發(fā)程度較為飽和地區(qū)、營(yíng)業(yè)部實(shí)力差距較大地區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)較為活躍；但營(yíng)銷活動(dòng)的積極性更多的與公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展思路相關(guān)，相對(duì)而言南方地區(qū)的證券公司營(yíng)銷工作更為成熟。

在調(diào)研中，部分營(yíng)業(yè)部也反映了自身營(yíng)銷工作中的問(wèn)題，并對(duì)目前的監(jiān)管要求提出了有關(guān)建議，主要情況如下：

（一）公司營(yíng)銷制度存在的問(wèn)題。

營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題往往是源于公司制度規(guī)定，部分營(yíng)業(yè)部反映公司營(yíng)銷制度存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是部分公司在制定營(yíng)銷制度過(guò)程中忽視或未征詢營(yíng)業(yè)部的意見，未能客觀地從營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況出發(fā)，導(dǎo)致規(guī)定不夠明確、缺乏可行性，造成實(shí)際操作上的困難。二是業(yè)績(jī)考核方式不盡合理，偏重客戶數(shù)、交易量等關(guān)鍵績(jī)效類指標(biāo)，客戶服務(wù)等工作目標(biāo)占比偏低，在一定程度上導(dǎo)致了營(yíng)銷人員“重客戶招攬、輕客戶服務(wù)”的短期化傾向。三是面對(duì)xx年低迷的行情，多數(shù)公司未及時(shí)調(diào)整考核要求，營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)普遍難以實(shí)現(xiàn)，不僅對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性造成了負(fù)面影響，還間接導(dǎo)致了個(gè)別營(yíng)銷人員慫恿客戶頻繁交易、惡意操作客戶賬戶現(xiàn)象的出現(xiàn)。四是公司營(yíng)銷工作后臺(tái)支持力度不夠，如營(yíng)銷人員日常管理缺乏系統(tǒng)支持，對(duì)營(yíng)銷人員系統(tǒng)化培訓(xùn)不足，未對(duì)為營(yíng)銷人員中長(zhǎng)期發(fā)展提供必要保障等。

（二）行業(yè)自律公約難以得到有效執(zhí)行。

轄區(qū)證券營(yíng)業(yè)部同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要問(wèn)題集中體現(xiàn)在惡性低傭金競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)的營(yíng)業(yè)部表示自身愿意較好地遵守自律公約，但由于xx年行情低迷造成新客戶開發(fā)困難、競(jìng)爭(zhēng)加劇，在自律公約缺乏后續(xù)維護(hù)措施的情況下，惡性低傭金競(jìng)爭(zhēng)有所抬頭，并隨之衍生出客戶轉(zhuǎn)戶困難、客戶招攬中詆毀同行、市場(chǎng)秩序混亂等問(wèn)題。此外，市場(chǎng)較為飽和地區(qū)營(yíng)業(yè)部異地開發(fā)客戶、營(yíng)業(yè)部間缺少溝通交流機(jī)制等問(wèn)題也加劇了無(wú)序低傭金競(jìng)爭(zhēng)。

（三）對(duì)經(jīng)紀(jì)人模式看法。

就經(jīng)紀(jì)人模式而言，各營(yíng)業(yè)部的態(tài)度差異較大，對(duì)經(jīng)紀(jì)人制度肯定的營(yíng)業(yè)部略多于否定的，但負(fù)面的意見也較多。持肯定意見的理由有：一是證券經(jīng)紀(jì)人可以為證券公司的客戶開發(fā)提供便利，能夠充分開發(fā)客戶資源和管理服務(wù)客戶，節(jié)省公司資源；二是由于經(jīng)紀(jì)人收入與客戶傭金掛鉤，可以有效降低證券公司經(jīng)營(yíng)成本，在不增加證券公司經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)的情況下穩(wěn)步擴(kuò)大證券市場(chǎng)的規(guī)模。持否定意見的理由有：一是目前經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)普遍偏低，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度不高，加之相對(duì)分散，證券公司很難對(duì)其行為進(jìn)行約束，防范道德風(fēng)險(xiǎn)也有較大困難；二是由于經(jīng)紀(jì)人收入直接與客戶傭金掛鉤，利益導(dǎo)向過(guò)于簡(jiǎn)單直接，經(jīng)紀(jì)人往往對(duì)證券公司缺乏認(rèn)同感，對(duì)客戶缺乏責(zé)任感，過(guò)于關(guān)注短期利益；三是經(jīng)紀(jì)人制度相關(guān)法律法規(guī)不健全，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，經(jīng)紀(jì)人與公司間的責(zé)任難以準(zhǔn)確界定，引發(fā)的法律糾紛往往將證券公司牽涉進(jìn)去。

（四）對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)開戶的態(tài)度。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇七

20xx年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營(yíng)業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)。同時(shí)深入學(xué)習(xí)了*證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺(tái)跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30——9：00晨讀，主要在大戶室讀報(bào)，有《*證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。

其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來(lái)越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程：

1、個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件。若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件。

2、填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》。

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶。

4、辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬。

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜*理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫*業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。

另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于*時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的。

2、把理清整理過(guò)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里。

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心?？蛻糍Y料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中，廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我為人處事的道理.

實(shí)習(xí)之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

1、關(guān)于工作時(shí)間。

股市開市是周一至周五上午9：30——11：30，下午1：00——3：00，證券公司*業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，要*業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來(lái)營(yíng)業(yè)部，真的很不方便。

2、區(qū)分客戶。

和銀行一樣，證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率。而小客戶則沒(méi)有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問(wèn)題也能解決但可能不是很及時(shí)的。

3、交易所交易機(jī)制。

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。轉(zhuǎn)托管，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺(jué)很是麻煩。

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度。

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告范文范本篇八

區(qū)上市企業(yè)數(shù)量位居全市第一，目前已有匯中股份、啟奧科技、華發(fā)教育、昱卓貿(mào)易等7家企業(yè)上市，同時(shí)還有龍信景觀、金方圓等10家企業(yè)將陸續(xù)上市。企業(yè)上市后，會(huì)出現(xiàn)大量的原始股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓，股權(quán)轉(zhuǎn)讓所產(chǎn)生的大量的個(gè)人所得稅將通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行代征代繳，且數(shù)額較大。由于區(qū)目前沒(méi)有營(yíng)業(yè)部，這部分個(gè)稅就流失到了其它縣區(qū)。所以，筆者認(rèn)為盡快建設(shè)區(qū)證券營(yíng)業(yè)部非常必要。

1、匯中股份在主板上市。匯中儀表是我區(qū)唯一一家深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市的企業(yè)，也是我市第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)。證券名稱匯中股份，股票代碼300371。匯中股份在上市之初，老股東所持有的600萬(wàn)股轉(zhuǎn)為流通股，就因?yàn)閰^(qū)沒(méi)有證券營(yíng)業(yè)部，公司選擇由曹妃甸證券營(yíng)業(yè)部掛牌交易并代繳個(gè)人所得稅數(shù)千萬(wàn)元，這部分稅收也就流失到了曹妃甸?，F(xiàn)在匯中股份經(jīng)過(guò)送轉(zhuǎn)，總股本為120xx萬(wàn)股，流通股3551萬(wàn)股，限制流通8449萬(wàn)股。20xx年1月匯中股份8449萬(wàn)股的限制流通股將解禁，最保守按照每股20元（20xx年10月23日的開盤價(jià)是元）計(jì)算，涉及原始股上市交易金額億元，如果按照有20%的限售股上市交易，就要涉及萬(wàn)股，交易金額億元，按照規(guī)定15%為成本，85%部分為利潤(rùn)，利潤(rùn)部分需上交個(gè)人所得稅20%，億元x85%x20%=億元。如果區(qū)沒(méi)有證券營(yíng)業(yè)部，20xx年1月以后將有億元，最多將有2億多元稅收還要流失到其它縣區(qū)。

2、開誠(chéng)集團(tuán)被中信重工收購(gòu)。中信重工是一家在主板上市企業(yè)，證券代碼601608。開誠(chéng)集團(tuán)被中信重工收購(gòu)后，開誠(chéng)集團(tuán)股東所持有原開誠(chéng)集團(tuán)公司股份將轉(zhuǎn)為持有中信重工上市公司股份，這部分股份現(xiàn)在處于禁售狀態(tài)，待到解禁期到來(lái)，這部分股東的股份上市交易也要產(chǎn)生大量的個(gè)人所得稅上繳問(wèn)題。

3、啟奧科技、昱卓貿(mào)易在新三板掛牌交易。啟奧科技和剛剛上市成功的昱卓貿(mào)易在新三板掛牌交易，由于上市時(shí)間較短，而且新三板交易規(guī)模較小，再加上企業(yè)股東持股人數(shù)較少，持股人個(gè)人情況清晰能夠確定持股人具體情況，所以現(xiàn)在并沒(méi)有涉及個(gè)人所得稅征繳問(wèn)題。但隨著企業(yè)持股情況的復(fù)雜化，持股人的不確定性的增強(qiáng)，將來(lái)也涉及到個(gè)人所得稅上繳問(wèn)題。

4、其他即將上市的企業(yè)。近期即將上市的龍信景觀、金方圓、成聯(lián)電子、陸凱科技等10余家企業(yè)。這些企業(yè)持股人數(shù)和數(shù)量明確，未來(lái)是否涉及到個(gè)人原始股上市交易，將根據(jù)企業(yè)發(fā)展、股東人數(shù)和股本規(guī)模產(chǎn)生的變化。但一旦有原始股上市交易也需要通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部代繳個(gè)人所得稅。

一是可以成為區(qū)稅收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)上市后，一方面，大量原始股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓可產(chǎn)生的大量的個(gè)人所得稅將通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行代征代繳，且數(shù)額較大。另外，證券交易所本身也是一家企業(yè)，隨著廣大人們?nèi)罕姶罅總€(gè)人儲(chǔ)蓄證券化趨勢(shì)的到來(lái)，個(gè)人存款向股市搬家向各種金融衍生品種搬家是大趨勢(shì)，證券營(yíng)業(yè)部的盈利趨勢(shì)將會(huì)不斷增強(qiáng)，其盈利豐厚也將產(chǎn)生大量的稅收。

二是有利于引入投資和促進(jìn)就業(yè)。引入a類或aa類券商建設(shè)證券營(yíng)業(yè)部，不需要區(qū)管委會(huì)增加人員和資金投入，完全由券商自己自有資金投資建設(shè)，更可為區(qū)增加就業(yè)，拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三是有利于活躍區(qū)金融環(huán)境。證券交易所的虹吸效應(yīng)，可以活躍區(qū)的金融環(huán)境。雖然路北區(qū)已經(jīng)建設(shè)了金融中心，但證券交易所的建設(shè)對(duì)于區(qū)金融環(huán)境的多元化也非常必要。

四是有利于區(qū)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)出租。證券交易所形成的活躍的交投環(huán)境，將吸引各種金融*臺(tái)、融資機(jī)構(gòu)入駐區(qū)，從另一個(gè)角度講對(duì)區(qū)內(nèi)商業(yè)寫字樓、底商的出租也起到了一定的促進(jìn)作用。

建議管委會(huì)成立區(qū)證券營(yíng)業(yè)部建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)a類或aa類券商加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，推介區(qū)優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尤其是企業(yè)踴躍上市的形勢(shì)，并做好相關(guān)服務(wù)，引導(dǎo)券商在區(qū)建設(shè)證券營(yíng)業(yè)部，為區(qū)增加新的稅收增長(zhǎng)點(diǎn)。