在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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購貨方：____(以下簡(jiǎn)稱乙方)

簽約時(shí)間：_______簽約地點(diǎn)：_______

第一條經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國家定價(jià)決定。在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。國家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交(提)貨期限內(nèi)，如遇國家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨(指運(yùn)出)時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購銷雙方另行結(jié)算。

第四條運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。

第五條各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3∶3∶4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。

第八條對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。

第九條甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站(港)委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從到達(dá)承運(yùn)部門時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問題，在貨到半年內(nèi)(貴重商品在7天內(nèi))，責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理(零件除外)。對(duì)笨重商品的查詢(如縫紉機(jī)頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。

第十二條商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購銷雙方應(yīng)按中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購銷關(guān)系的國營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。

1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值___%的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用;乙方未按期提貨，應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。

3.甲方提前交貨和多交、錯(cuò)發(fā)貨而造成的乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴。(兩者選一)

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條本合同(協(xié)議)雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。

甲方開戶銀行：_______乙方開戶銀行：_______帳號(hào)：_________

帳號(hào)：_________地址：_________地址：_________傳真：_________

傳真：_________電話：_________電話：_________

銷貨方(甲方)簽章：____購貨方(乙方)簽章：_______年__月__日

年月日年月日

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我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的.代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的。

xxxx年x月xx日到x月x日；

：xx金洋冶金股份有限公司；

：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)；

：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄本文來自范文網(wǎng)—樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端！

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金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于2003年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6、5萬平方米，總投資1、2億元，聘請(qǐng)了國內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自2010年5月份開始放眼于國外市場(chǎng)，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。2、崗位介紹:

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。而我的?shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。下面介紹下我的工作內(nèi)容:

客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià)，以供進(jìn)口商詢盤。

報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià)。

業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

下達(dá)生產(chǎn)通知:銷售部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn)。

驗(yàn)貨:在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，質(zhì)量是否過關(guān)，是否份符合客戶的要求，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，對(duì)于商品的質(zhì)量一定要保證。

制備基本文件:根據(jù)生產(chǎn)部提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

發(fā)貨:通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

經(jīng)過金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)使我明白到:

1、理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的。

2、將國際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

3、自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

4、提高自己的社會(huì)交際能力。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

通過實(shí)習(xí)使我學(xué)到了許多知識(shí)，獲得了一定得外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，祝公司蓬勃發(fā)展，不斷壯打;也感謝季小江老師給予我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，祝老師工作順利，身體健康。

推薦外貿(mào)產(chǎn)品修理協(xié)議書模板簡(jiǎn)短四

________市____________ 年____月____日

________國________________市____外貿(mào)公司(下稱外貿(mào)公司)與____國______________市公司(下稱公司)簽定本合同如下：

第一條 合同標(biāo)的和價(jià)格

________外貿(mào)公司在____國界車上交貨條件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件1由________國向____國供貨的總值為________ 美元。

________公司相應(yīng)地在____國界車上交貨條件下按本合同附件2________ 向外貿(mào)公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件2由____國向____國供貨的總值為________ 美元。

第二條 供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)交貨。售方有權(quán)按雙方商定的數(shù)量和金額提前供貨。購方有義務(wù)按合同規(guī)定接收貨物。

第三條 結(jié)算

本合同所供貨物之價(jià)款，在易貨基礎(chǔ)上以美元計(jì)價(jià)，不通過銀行記帳。貨物交接后，由售方商務(wù)代表到購方結(jié)算，或?qū)⒔Y(jié)算憑證寄給購方進(jìn)行結(jié)算，并憑下列單據(jù)辦理：

1.發(fā)貨帳單2份;

2.蓋有發(fā)貨站戳記的鐵路運(yùn)單副本1份;

3.明細(xì)單2份;

4.品質(zhì)證明書1份。

購方接到上述單據(jù)核對(duì)無誤后給售方出以等值易貨貿(mào)易結(jié)算憑證予以確認(rèn)。

第四條 包裝

賣方應(yīng)在包裝貨物時(shí)采取所有預(yù)防措施以保證貨物在儲(chǔ)存、海運(yùn)、陸運(yùn)、吊裝時(shí)完好無損。

第五條 商品的品質(zhì)和保證

所供商品的品質(zhì)應(yīng)由品質(zhì)證明書加以確認(rèn)，該證書確認(rèn)商品品質(zhì)符合生產(chǎn)國的技術(shù)條件和國家標(biāo)準(zhǔn)。

所供商品的品質(zhì)性能應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)樣品相一致，標(biāo)準(zhǔn)樣品在簽定合同時(shí)交給買方，在保證期內(nèi)留存買方并在對(duì)供貨品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議的情況下供雙方使用。

保證期為供貨后9個(gè)月。

第六條 索賠

購方可按________________(兩國貿(mào)易文件或協(xié)定)所規(guī)定的期限和程序在下列方面提出索賠。

1.貨物的數(shù)量

如貨物數(shù)量與明細(xì)單注明的數(shù)量不符，在包裝完整和沒有外部損傷(內(nèi)部短缺)的情況下，購方有權(quán)憑檢驗(yàn)證書提出索賠。

如果貨物的發(fā)運(yùn)系按發(fā)貨人確定的重量發(fā)出，而國境交接站雙方鐵路交接中發(fā)現(xiàn)不足，并不屬鐵路方面的過失，可根據(jù)雙方鐵路方面編制的商務(wù)記錄提出索賠。

2.貨物的質(zhì)量

如貨物品質(zhì)與合同規(guī)定不符時(shí)，可根據(jù)商品檢證或無利害關(guān)系的權(quán)威機(jī)關(guān)的代表參與制成的記錄提出異議。

如售方所供貨物的品質(zhì)，不符合合同規(guī)定的技術(shù)條件或與雙方確認(rèn)的樣品不符時(shí)，購方有權(quán)要求售方或者削價(jià)、或者更換貨物。如果售方自收到異議之日起60天內(nèi)不作最后決定，或不同意檢驗(yàn)證書中確定的削價(jià)百分比時(shí)，則購方有權(quán)將品質(zhì)不合格的貨物按售方提供的地址退給售方。售方應(yīng)在本合同規(guī)定的異議審理期限內(nèi)將退貨地址通知購方。

如果在每批貨物中發(fā)現(xiàn)殘次品占20%以上，收貨人則將退回全部貨物。由于質(zhì)量原因退回貨物時(shí)所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由售方承擔(dān)。

在這種情況下，售方?jīng)]有免除向購方補(bǔ)發(fā)數(shù)量相同并符合合同規(guī)定的貨物責(zé)任。

在終點(diǎn)站檢驗(yàn)貨物的數(shù)量和/或質(zhì)量所需要的一切費(fèi)用由購方承擔(dān)。

第七條 不可抗力條款

由于發(fā)生不可抗力情況，而直接影響本合同的履行時(shí)，售方對(duì)本合同受不可抗力影響的部分義務(wù)或全部義務(wù)無法履行的責(zé)任不予承擔(dān)。經(jīng)雙方協(xié)商，履行本合同義務(wù)的期限也可相應(yīng)推遲。發(fā)生不可抗力情況一方應(yīng)自災(zāi)情結(jié)束之日起10日內(nèi)將有關(guān)發(fā)生不可抗力的性質(zhì)、毀壞程度及影響合同履行的情況書面通知對(duì)方。如對(duì)方有異議，發(fā)生不可抗力情況一方憑其所在國有權(quán)機(jī)關(guān)的認(rèn)證書豁免責(zé)任。

第八條 仲裁

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達(dá)成協(xié)議，則提交____國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁機(jī)關(guān)仲裁。

第九條 其他條件

本合同未盡事宜均按____________________(兩國貿(mào)易協(xié)定)辦理。

本合同一式____份，以____、____兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。

第十條 雙方法定地址

售 方：____________________ 購 方：____________________

地 址：____________________ 地 址：____________________

電報(bào)掛號(hào)：____________________ 電報(bào)掛號(hào)：____________________

電 傳：____________________ 電 傳：____________________

傳 真：____________________ 傳 真：____________________

電 話：____________________ 電 話：____________________

國際電報(bào)：____________________ 國際電報(bào)：____________________

運(yùn)輸?shù)刂?/p>

發(fā) 貨 人：____________________ 收 貨 人：____________________

發(fā) 站：____________________ 到 站：____________________

代表簽字：____________________ 代表簽字：____________________

b 外貿(mào)合同書(現(xiàn)匯)

________公司(以下簡(jiǎn)稱賣方)與________公司(以下簡(jiǎn)稱買方)訂立合同如下：

第一條 合同標(biāo)的

賣方賣出、買方購入商品。商品應(yīng)符合下文第四條中所確定的清單no1.該清單為本合同的附件，是本合同不可分割的組成部分。

第二條 價(jià)格和合同總金額

在清單no1中所載明的商品價(jià)格，以美元計(jì)價(jià)。本合同總金額為__________ .

商品價(jià)格包括抵____的一切費(fèi)用，同時(shí)包括在買方國境外預(yù)付的包裝、標(biāo)記、保管、裝運(yùn)、保險(xiǎn)的費(fèi)用。

第三條 供貨期限和日期

商品應(yīng)在賣方銀行通知保兌的、與第二條所列金額相符的有效信用證時(shí)起60天內(nèi)從公司運(yùn)往________.

賣方有權(quán)提前供貨，也有權(quán)視情況一次或幾次供貨。

第四條 商品品質(zhì)

商品品質(zhì)和數(shù)量由買賣雙方以書面協(xié)議確定，在本合同附件清單no1中載明。清單no1附在本合同上(見第一條)。

第五條 包裝和標(biāo)記

商品包裝應(yīng)符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)條件，保證貨物在運(yùn)輸中完好無損。

每件貨物上應(yīng)有以下標(biāo)記：

________到達(dá)站名稱;

________賣方名稱;

________買方名稱;

________貨件號(hào);

________毛重;

________凈重：體積(用立方米表示)。

第六條 支付

買方應(yīng)在本合同簽訂后20個(gè)工作日內(nèi)開立以賣方為受益人、不可撤銷的、可分割的、可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。該信用證的總金額在合同第二條中載明，其有效期至少80天。

信用證由賣方選擇的、法律上承認(rèn)的________銀行開立并確認(rèn)。以信用證付款憑賣方向銀行提交以下單據(jù)進(jìn)行：

________發(fā)票一式三份;

________全套買方名義下的運(yùn)輸單;

________包裝單一式三份;

________本合同副本;

________在買方國境內(nèi)的一切銀行費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)，在買方國境外的一切費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。

第七條 商品的交接

所有商品應(yīng)由檢查人員進(jìn)行必要的數(shù)量和品質(zhì)檢查。

檢查人員的結(jié)論是最終結(jié)論，買賣雙方不得對(duì)此有爭(zhēng)議。

余下部分買方可以拒收和退還，買方應(yīng)單獨(dú)保管其拒收的商品，并對(duì)此承擔(dān)責(zé)任，便于賣方、供貨人和檢查人員進(jìn)行可能的檢查。如果確定拒收成立，對(duì)商品的責(zé)任自動(dòng)轉(zhuǎn)移給賣方，由賣方自行決定商品的處理，商品的保管費(fèi)由供貨人支付。

第八條 保險(xiǎn)

根據(jù)上文第二條由________對(duì)商品在運(yùn)抵________港之前進(jìn)行保險(xiǎn)。

第九條 品質(zhì)保證

商品品質(zhì)應(yīng)符合清單no1.買方?jīng)]有義務(wù)接收不符合清單no1的商品。

買方可以不加解釋和不出示證據(jù)退還未被接收的商品(見下文第十條)。

根據(jù)下文第十條，賣方應(yīng)在收到買方理由充分的索賠時(shí)起30天內(nèi)如數(shù)更換未被接收的商品，以保證完全按照本合同規(guī)定運(yùn)送貨物。

第十條 索賠

商品運(yùn)到時(shí)，買方有權(quán)就商品的數(shù)量向賣方提出索賠(見第七條)，反之，買方接收共同指定的檢查員確定的數(shù)量的商品。買方可以就商品品質(zhì)不合格向賣方提出索賠。所有運(yùn)抵的商品如果沒有以適當(dāng)?shù)姆绞骄苁栈蛲嘶?，都被認(rèn)為買方已經(jīng)接收。

有充分理由退還的拒收商品都被認(rèn)為賣方供貨不足，同時(shí)免除對(duì)買方就拒收商品的支付或賠償提出任何異議。檢查員最終確定有充分理由拒收和退回商品的數(shù)量。

在商品原封不動(dòng)或無損壞退還賣方的情況下，未超出檢查員確定的界限的商品的拒收，無需經(jīng)商品不合格證明，在規(guī)定的期限內(nèi)，根據(jù)必需的手續(xù)，應(yīng)由賣方無條件承認(rèn)。

買方索賠函用掛號(hào)信寄給賣方。

就某一批商品提出索賠，不能成為雙方拒收和拒付根據(jù)本合同所規(guī)定的其他供應(yīng)商品的理由。

第十一條 不可抗力

出現(xiàn)不可抗力，即火災(zāi)、自然災(zāi)害、封鎖、禁止進(jìn)出口和其他合同雙方人力不可抗拒的情況造成合同某一方不能完全或部分履行合同義務(wù)時(shí)，按不可抗力與其后果存在的時(shí)間推遲履行合同義務(wù)。

如果上述情況與其后果持續(xù)達(dá)三個(gè)月以上，任何一方都有權(quán)拒絕履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)。在此情況下，任何一方都無權(quán)要求補(bǔ)償可能的損失。

由不可抗力造成不能履行合同義務(wù)的一方應(yīng)盡快將妨礙履行義務(wù)的不可抗力的出現(xiàn)和終止情況通知另一方。由賣方或買方國有關(guān)商會(huì)出具的證明是上述不可抗力情況出現(xiàn)的必需證明。

第十二條 罰則

如違反本合同規(guī)定的貨物抵達(dá)期限，賣方應(yīng)向買方支付罰金。罰金數(shù)額規(guī)定如下：

1.在最初三周內(nèi)每過期一個(gè)日歷周支付未交商品總金額的1%;

2.以后每過期一個(gè)日歷周支付未交商品總金額的2%，但罰金總額不能超過未交商品總金額的15%。

第十三條 其他條件

任何一方在沒有征得另一方書面同意的情況下不得將自己對(duì)本合同的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

對(duì)合同的一切修改和補(bǔ)充意見只有以書面形式形成并經(jīng)雙方簽字后才有效。

在買方國境內(nèi)的一切費(fèi)用和規(guī)費(fèi)，包括海關(guān)規(guī)費(fèi)和關(guān)稅，與訂立、履行本合同有關(guān)的費(fèi)用，由買方承擔(dān)，在買方國境外，則由賣方承擔(dān)。

本合同用________兩種文字書就，兩種文本具有同等法律效力。

第十四條 仲裁

由本合同派生或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議和分歧由國際仲裁機(jī)構(gòu)審理。

第十五條 雙方法定地址

賣方：________________________________

地址：____________郵碼______ 電話______

買方：________________________________

地址：____________郵碼______ 電話______

c 外貿(mào)合同書(現(xiàn)匯)

供方：……公司(以下簡(jiǎn)稱供方)，由……代表。

購方：……公司(以下簡(jiǎn)稱購方)，由……代表。

第一條 合同標(biāo)的

供方同意出售，購方同意購買________ .(詳見本合同附件1，該附件為本合同不可分割的一部分)。

第二條 技術(shù)資料

供方應(yīng)向購方提供設(shè)備使用及維修技術(shù)資料一份。

第三條 供貨條件、包裝和標(biāo)記

供方應(yīng)在設(shè)備全額信用證開立之后的____ 個(gè)月內(nèi)用密封集裝箱或其他包皮包裝從________ 發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方有權(quán)從任何對(duì)其方便的港口發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方應(yīng)把設(shè)備運(yùn)至商定的________________港。

自設(shè)備從船舷運(yùn)抵________________港口時(shí)起滅失和(或)損壞的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移到購方。

供方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用及運(yùn)抵________ 港口前的保險(xiǎn)費(fèi)。

設(shè)備從________________港口繼續(xù)運(yùn)到安裝地的一切費(fèi)用由購方承擔(dān)。

發(fā)貨前____ 天內(nèi)供方應(yīng)向購方通知發(fā)運(yùn)情況，明確交通工具的種類和名稱、計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期及其他有關(guān)信息。

購方應(yīng)支付履行海關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用和一切與設(shè)備運(yùn)入________境內(nèi)有關(guān)的開支。

設(shè)備和技術(shù)資料用密封集裝箱(或其他包皮)裝運(yùn)并附具包裝清單，標(biāo)記使用英語刷寫。

發(fā)貨單證包括：

1)發(fā)貨帳單(三份)

2)海運(yùn)提單

3)裝箱單

4)保險(xiǎn)單

第四條 設(shè)備質(zhì)量

按本合同所供設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)符合生產(chǎn)廠家的技術(shù)條件。如生產(chǎn)廠家有保證書，應(yīng)用保證書加以確認(rèn)。

第五條 合同價(jià)格和支付條件

所供設(shè)備的總額為________美元(cif價(jià))。購方應(yīng)在合同簽定后的____天內(nèi)開立以供方為受益人的不可撤銷的保兌信用證。該信用證在開立時(shí)起的____天內(nèi)有效。

開證行應(yīng)為________ 銀行或________________銀行。

一切與在開證行開立信用證有關(guān)的費(fèi)用由購方承擔(dān)，而一切與議付行收取信用證有關(guān)的費(fèi)用由供方承擔(dān)。

支付在向議付行提交下列單據(jù)后進(jìn)行：

1)發(fā)貨帳單(3份)

2)海運(yùn)提單

3)裝箱單

4)保險(xiǎn)單

第六條 保證

供方保證所供設(shè)備在投入使用日起的____個(gè)月內(nèi)，但不超過發(fā)貨日起的____月內(nèi)正常工作。

第七條 不可抗力

在發(fā)生不可抗力情況致使合同一方不能全部或部分履行本合同的義務(wù)時(shí)，按此種不可抗力情況存在的時(shí)間推遲履行合同義務(wù)。

不可抗力情況是指雙方不能預(yù)見或預(yù)測(cè)的由于非常事件而出現(xiàn)的情況，即：影響履行所承擔(dān)義務(wù)的火災(zāi)、風(fēng)暴、地震和其他自然現(xiàn)象，以及戰(zhàn)爭(zhēng)、任何性質(zhì)的軍事行動(dòng)，各國政府的封鎖與制裁等。

因不可抗力情況而不能履行義務(wù)的一方，應(yīng)在不可抗力情況發(fā)生和停止的20天內(nèi)書面通知另一方關(guān)于其發(fā)生和停止的情況。收信人所在國郵局在收到通知函日加蓋的日期作為得悉該信息的日期。

協(xié)約雙方國商會(huì)出具的證明書將成為證明上述情況發(fā)生及延續(xù)時(shí)間的必要證據(jù)。

如這些情況延續(xù)3個(gè)月，每一方都有權(quán)拒絕繼續(xù)履行本合同義務(wù)，同時(shí)任何一方都無權(quán)要求對(duì)方賠償可能發(fā)生的損失。

第八條 仲裁

所有可能由本合同產(chǎn)生的糾紛或分歧均應(yīng)由合同雙方友好協(xié)商。

如果無法解決糾紛，則該糾紛應(yīng)提交________________仲裁委員會(huì)按其仲裁規(guī)則仲裁，該委員會(huì)的裁決對(duì)于雙方均為終局裁決，必須執(zhí)行。

第九條 通知

一切通知等雙方均應(yīng)按本合同條件以書面形式進(jìn)行。

第十條 語言

本合同用_____ 文書就。供方提供________ 文的全部技術(shù)資料和供貨單證。

第十一條 其他條件

自本合同簽署之日起所有在此以前的有關(guān)談判和往來信函均告失效。

對(duì)本合同的任何修改和補(bǔ)充只有在以書面形式形成并經(jīng)雙方全權(quán)代表簽字后方能生效。

任何一方都無權(quán)在未征得對(duì)方書面同意之前將自己對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

本合同于____年____月____日在________簽署。一式兩份，兩份具有同等效力。

第十二條 雙方法定地址

供方：________ 地址________ 電話________ 傳真________ 郵碼________

購方：________ 地址________ 電話________ 傳真________ 郵碼________

供 方_______________________ 購 方__________________

代表人____________(簽字) 代表人___________(簽字)

推薦外貿(mào)產(chǎn)品修理協(xié)議書模板簡(jiǎn)短五

在不知閱歷了多少次面試之后，帶著振奮和激動(dòng)，我開端了我的實(shí)習(xí)作業(yè)。以下是我的實(shí)習(xí)陳述總結(jié)，敬請(qǐng)各位提出名貴定見。時(shí)刻消逝，我的實(shí)習(xí)行將完畢，最早，我抱著學(xué)習(xí)和練習(xí)的精力來到這兒，實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子，我學(xué)到了許多書本上無法領(lǐng)會(huì)的常識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到許多新的知道，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)作業(yè)，日子都有了一個(gè)全新的領(lǐng)會(huì)。往后便是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。

實(shí)習(xí)時(shí)刻：xx

實(shí)習(xí)地址：xxxx公司

實(shí)習(xí)意圖：通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我往后作業(yè)和學(xué)習(xí)奠定開端的常識(shí)。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給咱們事務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：咱們事務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，承認(rèn)貨品品名，類型，出產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方法，包裝標(biāo)準(zhǔn)及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：通過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下出產(chǎn)訂單：得到客人的訂單承認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，組織作業(yè)計(jì)劃。

5.事務(wù)批閱：事務(wù)部收到訂單后，首要做出事務(wù)審閱表。按出口合同審閱表的項(xiàng)目照實(shí)填寫，盡或許將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同批閱需附上客人訂單傳真件，與工廠的收買合同。審閱表要由事務(wù)員簽名，部分經(jīng)理批閱，再交辦理部人員審閱后才干履行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭錢等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行。合同批閱之后，制成出售訂單，交給部分進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)出產(chǎn)告知：事務(wù)部在承認(rèn)交貨期后，滿意下列狀況可下達(dá)出產(chǎn)告知，告知工廠按時(shí)出產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶，要承認(rèn)定金現(xiàn)已到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先承認(rèn)付款是否現(xiàn)已抵達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨品出產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨品進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是有必要要進(jìn)行驗(yàn)證的，是底子原則，因?yàn)橐氚卜€(wěn)客戶資源，這一部分就必定要做好的。

8.制備底子文件。工廠供給的裝箱材料，制造出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：告知貨代來公司收貨。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.承認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要告知客戶已發(fā)貨，而且一個(gè)星期左右要問詢客戶是否收到貨品。

挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè)，作業(yè)相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首要，要恪守的便是時(shí)刻，按時(shí)上下班，關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來說要練習(xí)“坐”功。咱們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要習(xí)氣作業(yè)的氣氛，底子上作業(yè)的時(shí)分仍是很嚴(yán)厲的，在嚴(yán)重的作業(yè)重要懂得調(diào)理。第三，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運(yùn)用，復(fù)印，打印，傳真沒有幻想的簡(jiǎn)略。關(guān)于咱們外貿(mào)事務(wù)員還要可以通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。了解salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是底子的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有幻想的難，只要將中文意思可以用簡(jiǎn)略的文字表達(dá)清楚就行。

信仰，堅(jiān)持到底是取得成功的最主要條件。

成功的事務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開端的一段時(shí)刻我都自動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來逐步的我的客戶都會(huì)開端自動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶自動(dòng)打電話過來問好談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的形象，對(duì)事務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

扎手的客戶是事務(wù)員的教師?？蛻舻脑V苦應(yīng)當(dāng)被視為崇高的言語，任何批判定見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的訴苦：一、進(jìn)步客戶的滿意度，二、添加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐盛的贏利。成交并非是出售作業(yè)的完畢，而是下次出售活動(dòng)的開端。出售作業(yè)不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)再三“從頭開端”。

失利所嚇倒的人，有一點(diǎn)事務(wù)員不行忘掉，那便是從失利中取得的經(jīng)歷，遠(yuǎn)比從成功中取得的經(jīng)歷更簡(jiǎn)略牢記在心。不能射中靶子決不歸咎于靶子。生意不成也決不是客戶的差錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)事務(wù)員成功的訣竅，他必定答復(fù)：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能替代執(zhí)著。天資不能——有天資但一事無成的人處處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人習(xí)以為常，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處受阻的人多的是。唯有執(zhí)著和決計(jì)才是最重要的。記?。鹤钤缌恋臒糇钤鐪纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才干持久。一個(gè)人到了年邁的時(shí)分，又窮又苦，那并不是那個(gè)人曾經(jīng)做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

事務(wù)員必定要有強(qiáng)硬的心思接受才干。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的作業(yè)。有次和一客戶分明一向談的好好的，忽然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話?？墒窍麓卧俅螂娫捊o他時(shí)，相同要記住堅(jiān)持滿臉笑臉，聲響愉快，如同前次不愉快的作業(yè)底子沒發(fā)生。

在校園的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開端真的很難習(xí)氣，一切的人物和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來作業(yè)，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你過錯(cuò)怎么改正，一旦犯了，就要去承當(dāng)，這便是社會(huì)人的職責(zé).但與此一起，我覺得縱然有再多的無法，也要學(xué)著去習(xí)氣去戰(zhàn)勝。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在校園實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我可以對(duì)外貿(mào)事務(wù)有開端的了解，很幸虧有時(shí)機(jī)可以觸摸到客戶，這關(guān)于我往后的作業(yè)和持續(xù)進(jìn)修都是一個(gè)很好的渠道。外貿(mào)看中的仍是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對(duì)往后是一筆豐厚的財(cái)富。盡管開端很辛苦，可是遠(yuǎn)景很好。實(shí)習(xí)中搭檔和老總的對(duì)我的協(xié)助很大，告知我做人干事。往后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還許多，我期望可以走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中，有高興也有傷心的時(shí)分，有難忘的作業(yè)，也有碰到困難問題的時(shí)分，這一切我都一向盡力地去戰(zhàn)勝，并盡自己的盡力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和作業(yè)路途上了，我會(huì)愈加盡力用心的走下去！

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時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

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崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)協(xié)助國際銷售部經(jīng)理全面處理國際銷售部的工作；

2.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

3.開展市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和檔案；

4.負(fù)責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護(hù)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

5.負(fù)責(zé)客戶的日常往來工作；

6.負(fù)責(zé)客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；

7.負(fù)責(zé)安排定倉、出貨，對(duì)客戶回款負(fù)責(zé)；

8.負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；

9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；

10.建立良好的溝通渠道；

11.對(duì)部門員工的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；

12.管理部門員工的人事考勤和工作態(tài)度，洞悉員工工作情緒與思想動(dòng)向，建立高效的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)；

13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；

2.掌握市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；

3.精通銷售管理知識(shí)，具備良好的國際市場(chǎng)營(yíng)銷理念；

4.熟悉貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，熟練掌握海關(guān)報(bào)關(guān)報(bào)檢工作程序，具備扎實(shí)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)；

5.有建立國際市場(chǎng)銷售渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉世界各國的交易習(xí)慣；

6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；

7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及家住通州附近優(yōu)先考慮。

推薦外貿(mào)產(chǎn)品修理協(xié)議書模板簡(jiǎn)短八

一、收回定金

順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

二、提前分好任務(wù)

其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

三、幫助新員工

還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議：

1、對(duì)待資源資源

在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!

2、對(duì)待樣品

因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3、對(duì)待來訪客戶

這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!

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編號(hào)：?no：?

日期：?date?：?

簽約地點(diǎn)：?signed?at：?

賣方：sellers：?

地址：address：?

郵政編碼：postal?code：?

電話：tel：

傳真：fax：?

買方：buyers：?

地址：address：?

郵政編碼：postal?code：?

電話：tel：

傳真：fax：?

買賣雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購進(jìn)下列貨物：?

the?sellers?agrees?to?sell?and?the?buyer?agrees?to?buy?the?undermentioned?goods?on?the?terms?and?conditions?stated?below:

1?貨號(hào)article?no.?

2?品名及規(guī)格description&specification?

3?數(shù)量?quantity?

4?單價(jià)unit?price?

5?總值：?

數(shù)量及總值均有_____%的增減,由賣方?jīng)Q定。?

total?amount?

with?_____%?more?or?less?both?in?amount?and?quantity?allowed?at?the?sellers?option.?

6?生產(chǎn)國和制造廠家country?of?origin?and?manufacturer?

7?包裝：packing：?

8?嘜頭：shipping?marks：?

9?裝運(yùn)期限：time?of?shipment：?

10?裝運(yùn)口岸：port?of?loading：?

11?目的口岸：port?of?destination：?

12?保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票全額110%投保至_____為止的_____險(xiǎn)。?

insurance：to?be?effected?by?buyers?for?110%?of?full?invoice?value?covering?_____?up?to?_____?only.?

13?付款條件：?

買方須于_____年_____月_____日將保兌的，不可撤銷的，可轉(zhuǎn)讓可分割的即期信用證開到賣方。?信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)期后15天在中國到期，該信用證中必須注明允許分運(yùn)及轉(zhuǎn)運(yùn)。?

payment：?

by?confirmed,?irrevocable,?transferable?and?pisible?l/c?to?be?available?by?sight?draft?to?reach?the?sellers?before?___/___/_____?and?to?remainvalid?for?ingotiation?in?china?until?15?days?after?the?aforesaid?time?of?shipment.?tje?l/c?must?specify?that?transhipment?and?partial?shipments?are?allowed.?

14?單據(jù)：documents：?

15?裝運(yùn)條件：terms?of?shipment：?

16?品質(zhì)與數(shù)量、重量的異義與索賠：quality/quantity?discrepancy?and?claim：?

17?人力不可抗拒因素：?

由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方不負(fù)責(zé)任。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將發(fā)生的事件通知另一方，并在不可抗力事件發(fā)生15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。?

force?majeure：?

either?party?shall?not?be?held?responsible?for?failure?or?delay?to?perform?all?or?any?part?of?this?agreement?due?to?flood,?fire,?earthquake,?draught,?war?or?any?other?events?which?could?not?be?predicted,?controlled,?avoided?or?overcome?by?the?relative?party.?however,?the?party?affected?by?the?event?of?force?majeure?shall?inform?the?other?party?of?its?occurrence?in?writing?as?soon?as?possible?and?thereafter?send?a?certificate?of?the?event?issued?by?the?relevant?authorities?to?the?other?party?within?15?days?after?its?occurrence.?

18?仲裁：?

在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，則提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。?

arbitration?

all?disputes?arising?from?the?execution?of?this?agreement?shall?be?settled?through?friendly?consultations.?in?case?no?settlement?can?be?reached,?the?case?in?dispute?shall?then?be?submitted?to?the?foreign?trad?arbitration?commission?of?the?china?council?for?the?promotion?of?international?trade?for?arbitration?in?accordance?with?its?provisional?rules?of?procedure.?the?decesion?made?by?this?commission?shall?be?regarded?as?final?and?binding?upon?both?parties.?arbitration?fees?shall?be?borne?by?the?losing?party,?unless?otherwise?awarded.?