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關(guān)于車展展位申請(qǐng)書范本一

大家上午好!

在臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在全臺(tái)同事上下一心、齊心協(xié)力的勁頭中，20xx年“第一車展”圓滿完成任務(wù)，獲得了驕人的成績(jī)。4天的展期，觀展人次超30萬(wàn)，銷售汽車近6000臺(tái)，總成交額近12億人民幣，觀展人次、汽車銷量和總成交金額均超過(guò)上屆第一車展，創(chuàng)造了海南車展的新記錄。

“寶劍鋒從磨礪出”，大型活動(dòng)部自去年11月份起，臺(tái)大活部上至葉明副臺(tái)長(zhǎng)，下到實(shí)習(xí)生，不遺余力地全面展開(kāi)20xx年“第一車展”的策劃招商工作。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、海南車市大環(huán)境不景氣的種種困難，大活部的同志們敢于亮劍，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將原定于今年4月份的“第一車展”調(diào)整至屬海南車市淡季的7月份，確立了著眼于以品牌效應(yīng)帶動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的辦會(huì)思路。不僅僅挫敗了對(duì)手的虎視眈眈，更啟動(dòng)了車市旺季，調(diào)動(dòng)起了消費(fèi)者的購(gòu)車熱情，為海南車市注入了一針強(qiáng)心劑。本屆“第一車展” 參展品牌近90個(gè)，拉開(kāi)5萬(wàn)平米超大展區(qū)面積，刷新去年首屆“第一車展”保持的最高規(guī)格3萬(wàn)平米的記錄。島內(nèi)外媒體有近300多名記者聚集車展，多家主流媒體紛紛在頭版頭條轉(zhuǎn)載“第一車展”的相關(guān)信息，“第一車展”一時(shí)間街頭巷尾、無(wú)人不曉。艱辛的努力，成績(jī)斐然。本屆“第一車展”還獲得了省領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)

主管廳局的認(rèn)可，已然成為我臺(tái)進(jìn)軍文化會(huì)展業(yè)的標(biāo)桿，彰顯我臺(tái)舉辦大型會(huì)展的雄厚實(shí)力和壯志雄心。

當(dāng)然，倘若“第一車展僅僅依靠大型活動(dòng)部的力量是無(wú)法取得如此大的成就，更重要的是依靠臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和全臺(tái)同事眾志成城。在此，我謹(jǐn)代表大型活動(dòng)部所有員工由衷感謝臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝各頻道、各頻率、各部室的積極支持和配合。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，大型活動(dòng)部將在以后的工作中，立足優(yōu)勢(shì)資源、發(fā)揮車展精神，堅(jiān)定決心、正視困難!繼續(xù)為我臺(tái)進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱，再創(chuàng)新的佳績(jī)!

謝謝大家!

關(guān)于車展展位申請(qǐng)書范本二

20__年2月19日，國(guó)家發(fā)改委決定，自20日零時(shí)起將汽柴油出廠價(jià)格每噸上調(diào)350元，全國(guó)平均93號(hào)汽油和0號(hào)柴油每升分別提高0.28元和0.30元。20__年4月7日，發(fā)改委決定，自今日起汽柴油價(jià)格每噸分別上調(diào)500元和400元，90號(hào)汽油每升約漲0.37元，93號(hào)汽油每升漲0.39元，0號(hào)柴油漲0.34元，這是今年國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格第二次上調(diào)。雖然調(diào)整后的我國(guó)油價(jià)依然低于國(guó)際油價(jià)水平，但專家認(rèn)為，受國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走高影響，當(dāng)前國(guó)內(nèi)油價(jià)并沒(méi)有調(diào)整到位，未來(lái)油價(jià)仍有進(jìn)一步上調(diào)空間。發(fā)改委能源研究所所長(zhǎng)韓文科也表示：“隨著國(guó)際油價(jià)的上漲，未來(lái)我國(guó)油價(jià)肯定還有進(jìn)一步上調(diào)的空間，但是根據(jù)發(fā)改委的方案，調(diào)整的幅度會(huì)小一些，時(shí)間間隔會(huì)長(zhǎng)一些?！?/p>

一、 油價(jià)上漲的原因

面對(duì)如此的油價(jià)環(huán)境，發(fā)改委價(jià)格司司長(zhǎng)曹長(zhǎng)慶表示，選擇目前時(shí)點(diǎn)調(diào)整成品油價(jià)格，主要由于近一段時(shí)間以來(lái)，受中東、北非特別是利比亞局勢(shì)動(dòng)蕩影響，國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)繼續(xù)大幅攀升。實(shí)際上，我國(guó)油價(jià)的漲幅相較于國(guó)際油價(jià)還差了許多，如果國(guó)內(nèi)抑制，堅(jiān)持不漲，長(zhǎng)此以往，必會(huì)背離市場(chǎng)價(jià)值，給國(guó)家和企業(yè)帶來(lái)更大的虧損。

曹長(zhǎng)慶司長(zhǎng)表示，適時(shí)調(diào)整國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格，充分發(fā)揮價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)和引導(dǎo)作用，有利于鼓勵(lì)企業(yè)充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源;此外，滿足國(guó)內(nèi)正常合理的市場(chǎng)需求，有利于抑制石油消費(fèi)過(guò)快增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和資源節(jié)約。

二、 車展概況

20__年5月12日，揚(yáng)州第十二屆國(guó)際汽車博覽會(huì)在揚(yáng)州國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕。40多家汽車經(jīng)銷商集中參展，本次車展為期四天，于15日結(jié)束。據(jù)了解，此次車展幾乎涵蓋了揚(yáng)城市場(chǎng)上目前所有的汽車品牌，帶來(lái)了300多款車型。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局揚(yáng)州調(diào)查隊(duì)研究表明，20__年至20__年，揚(yáng)州市區(qū)家庭汽車擁有量“4年增長(zhǎng)5倍”，20__年揚(yáng)州市區(qū)私家車擁有率為3.5%，20__年這個(gè)數(shù)據(jù)上升為18.2%。

形成這樣一個(gè)蓬勃發(fā)展局面的原因主要在于：隨著居民收入的穩(wěn)步提高，許多人的購(gòu)車愿望被釋放，汽車步入越來(lái)越多的百姓家庭將會(huì)是一種趨勢(shì)。但是，面對(duì)如今的油價(jià)環(huán)境，這種趨勢(shì)是否會(huì)繼續(xù)或者擴(kuò)展下去，還有待時(shí)間的考證。

三、 油價(jià)上漲對(duì)本次車展消費(fèi)者購(gòu)車的影響

本次車展被調(diào)查的消費(fèi)者中，男性占絕大多數(shù)，約占總?cè)藬?shù)的75.4%;年齡在“25-35歲”和“36-45歲”之間的較多，分別占30.1%和28.6%，在“25歲以下”和“45歲以上”的比例分別為18.5%、22.8%;工作單位主要集中在“國(guó)有企業(yè)”、 “私有企業(yè)”和“中外合資企業(yè)”，分別占24.6%、30.9%和20.3%;家庭年收入在“3萬(wàn)-10萬(wàn)”和“10萬(wàn)-20萬(wàn)”區(qū)間的比例相對(duì)較高，分別為45.5%、21.2%;在消費(fèi)者所看中的車型中，轎車占46.1%，理由多為“耗油低”、“安全系數(shù)高”，有29.7%的人選擇越野車，主要看中該類車的“性能”與“款式”，剩下的車型一共占24.2%。

1、 被調(diào)查者對(duì)油價(jià)調(diào)整信息的關(guān)注程度較高

油價(jià)不斷調(diào)整與有車一族的出行成本密切相關(guān)。調(diào)查顯示，81.7%的被調(diào)查者“非常關(guān)注”油價(jià)調(diào)整信息，對(duì)油價(jià)調(diào)整“關(guān)注，但并不關(guān)心”的比例為17.8%，“不關(guān)注”的比例僅為0.5%(見(jiàn)圖一)。被調(diào)查的消費(fèi)者中，81.2%的人是有車族，13.0%的人目前沒(méi)車，但“近期有購(gòu)車計(jì)劃”。

2、 油價(jià)上漲前后，被調(diào)查者月均油費(fèi)支出差距明顯

根據(jù)調(diào)查顯示，油價(jià)上調(diào)之前，被調(diào)查的私家車主們每月平均汽車消費(fèi)支出在“1000元以下”的居多，比例為33.3%;其次為“1000-1500元”(27.8%)、“1001-1500元”(10.4%)。油價(jià)上調(diào)后，從僅從汽車消費(fèi)的油費(fèi)花銷水平看，每月平均油費(fèi)支出大多在“500-1000元”之間，比例約達(dá)38.9%，“500元以下”的占19.5%，還有16.7%的受訪者月均油費(fèi)支出在“1001-1500元”。3、 油價(jià)的上漲影響了大部分消費(fèi)者

“油價(jià)越來(lái)越高，將來(lái)到底會(huì)高到什么程度?”不少車主對(duì)此表示擔(dān)心。調(diào)查顯示，89.2%的被調(diào)查者認(rèn)為調(diào)高油價(jià)對(duì)自己“有影響”，其中，認(rèn)為“影響比較大”和“影響非常大”的比例分別占36.4%、27.8%，認(rèn)為“有一些影響，但不大”的比例占20.9%，選擇“完全沒(méi)影響”的比例僅占3.9%。

關(guān)于車展展位申請(qǐng)書范本三

xx省xx市是一座有著200萬(wàn)人口的中等城市，家庭汽車消費(fèi)剛剛起步。

當(dāng)即經(jīng)濟(jì)環(huán)境

居民收入

汽車經(jīng)銷現(xiàn)狀

消費(fèi)者對(duì)車型需求調(diào)查

xx家用轎車在當(dāng)?shù)劁N售狀況

“靚車美女暢享激情夏日，試駕xx轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”

xx市所屬：b市、h市、y市、d縣、m縣、n縣、z縣、q縣，共計(jì)8個(gè)縣市。

20xx年x—xx月每周六（或周日，根據(jù)天氣狀況調(diào)整）全天。

（1）xx車隊(duì)巡游宣傳；（上午）

（2）廣場(chǎng)車展；（下午至晚上）

（3）試駕；（下午至傍晚）

（4）歌舞助興路演；（下午、晚上兩場(chǎng)）

（1）全面宣傳、展示20xx主推車型的性能、特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠；

（2）提升xx轎車的品牌形象和在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的知名度，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)xx車的知信度。

（3）密切與縣級(jí)汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系。

（1）場(chǎng)地協(xié)調(diào)

（2）宣傳物品設(shè)計(jì)、制作（明細(xì)

（3）聘請(qǐng)演藝公司（4s店）

（4）聘請(qǐng)鑼鼓隊(duì)，巡游引導(dǎo)；（各縣市經(jīng)銷商）

（5）市場(chǎng)相關(guān)信息搜集

（6）后勤保障（明細(xì)）

（1）縣市有線（數(shù)字）電視飛字廣告

（2）dm單

（3）海報(bào)、條幅

（4）短信

（5）客戶檔案利用（一對(duì)一電話通知）

（以首站y市為例）

廣場(chǎng)氛圍——

整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕xx轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動(dòng)名“…………汽車車展”。

汽車展區(qū)——

演出舞臺(tái)——

上午8：00：車模到位，鑼鼓隊(duì)到位，演藝工作人員到位，廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)和舞臺(tái)。

8：30：車隊(duì)巡游開(kāi)始，巡游路線……

11：00：現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，安檢，音響設(shè)備調(diào)試。

12：00：展出車輛到位

13：30：播放音樂(lè)，各路工作人員就位；

14：00：下午演出開(kāi)始，試駕報(bào)名開(kāi)始，車模到位；

演出節(jié)目單（略）

主持人主持詞大綱（略）

試駕互動(dòng)……

16：30：演出結(jié)束，試駕繼續(xù)

17：30：車隊(duì)巡游，不需鑼鼓引導(dǎo)，車模、工作人員（發(fā)放dm）跟隨，?？空军c(diǎn)……（略）

19：30：播放dj音樂(lè)暖場(chǎng)

20：00：晚場(chǎng)演出開(kāi)始

演出節(jié)目單（略）

互動(dòng)游戲……

車模走秀

當(dāng)天購(gòu)車者互動(dòng)……

22：00：活動(dòng)結(jié)束。

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

關(guān)于車展展位申請(qǐng)書范本四

1、活動(dòng)主題：昊普歡樂(lè)之旅，關(guān)心教師家庭

2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師(主要是有購(gòu)買能力、購(gòu)買需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～3人)

3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右

4、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月8日

5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(yíng)(待定)

6、活動(dòng)流程：

1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2)9月3日～7日：報(bào)名工作

3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)

為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。

4)9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師

屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)常

5)9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂(lè)活動(dòng)

8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問(wèn)卷

9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10)9月8日17：00～17：45購(gòu)車咨詢活動(dòng)

11)9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)

7、活動(dòng)內(nèi)容：

1)試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

2)農(nóng)家大餐

時(shí)間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3)趣味娛樂(lè)活動(dòng)

時(shí)間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買欲望

要點(diǎn)一：集客。

要銷量，就要多多人來(lái)展臺(tái)。所以展臺(tái)上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過(guò)你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的特點(diǎn)就是有模特有演出的時(shí)候人全部圍過(guò)來(lái)，一停了人就全部散去。

要點(diǎn)二：銷售顧問(wèn)定位。

人來(lái)了怎么才能簽訂單呢?每個(gè)車旁一定要站好1個(gè)以上銷售顧問(wèn)，主動(dòng)一點(diǎn)，有人看車不能沒(méi)人搭話。

要點(diǎn)三：洽談區(qū)要布置好。

汽車顧客通常需要洽談，所以展臺(tái)花不花大價(jià)錢無(wú)所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點(diǎn)，隔音一點(diǎn)，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。

要點(diǎn)四：工作車。

要準(zhǔn)備一致二輛工作車，店遠(yuǎn)就要更多，有的用戶有意向，就直接問(wèn)他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進(jìn)直接成交。

要點(diǎn)四：促銷活動(dòng)和試駕邀請(qǐng)。

如果能安排車展場(chǎng)外的試駕場(chǎng)地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問(wèn)人多哦]，沒(méi)有安排，就跟他預(yù)約試駕時(shí)間。

車展現(xiàn)場(chǎng)可以搞一些促銷活動(dòng)，比如限時(shí)預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價(jià)車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價(jià)格做成造型漂亮的牌子立在車頂。

但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時(shí)間限制，最好是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)能造成刺激但日后長(zhǎng)期優(yōu)惠也撐得住的額度。

關(guān)于車展展位申請(qǐng)書范本五

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上就甲方將其合法擁有的汽車展廳出租給乙方使用的有關(guān)事宜，雙方達(dá)成協(xié)議并簽定合同如下：

一、 出租汽車展廳情況

1、 甲方將座落在江蘇鵬程工貿(mào)院內(nèi)的汽車展廳出租給乙方，乙方用于汽車銷售，租賃建筑面積約為1600平方米。

二、租金、租賃期限及支付方式

1、汽車展廳租賃自月日起，至年日止。租賃期

2 ，合同簽訂后支付半年租金肆拾玖萬(wàn)元整，半年后支付下半年租金肆拾玖萬(wàn)元整。

3、甲、乙雙方一旦簽訂合同，乙方應(yīng)向甲方支付汽車展廳租賃保證金，保證金為伍萬(wàn)元整，支付日期在支付月5日前向甲方支付租金。

4、由乙方在每年約定繳納期限前5天，按現(xiàn)金或支票付款方式繳納租給甲方，所產(chǎn)生的稅款由乙方支付。

5、租賃期滿，甲方收回出租汽車展廳，若乙方應(yīng)如期歸還，乙方需繼續(xù)承租的，應(yīng)于租賃期滿前三個(gè)月，向甲方提出書面要求，經(jīng)甲方同意后重新簽訂租賃合同。

四、 其他費(fèi)用

1、租賃期間，使用該汽車展廳所產(chǎn)生的水、電、通訊等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

2、租賃期間，乙方應(yīng)按月繳納物業(yè)管理費(fèi)，每月每平方米物業(yè)管理費(fèi)為

五、汽車展廳使用要求和維修責(zé)任

1、 租賃期間，乙方發(fā)現(xiàn)該汽車展廳現(xiàn)有設(shè)施及其附屬設(shè)施有損壞或故障時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方修復(fù);甲方應(yīng)積極修繕。

2、 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛(ài)護(hù)該汽車展廳設(shè)施及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，導(dǎo)致該汽車展廳及其附屬設(shè)施損壞或發(fā)生故障的，乙方應(yīng)立即組織維修。乙方不能及時(shí)維修，甲方可代為維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

六、汽車展廳轉(zhuǎn)租和歸還

1、乙方在租賃期間，如將該汽車展廳轉(zhuǎn)租，或改變用途，需事先征得甲方的書面同意，如果擅自中途轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，則甲方不再退還租金，并中止合同。

2、 租賃期滿交付時(shí)，該汽車展廳應(yīng)符合正常使用條件。

七、租賃期間其他有關(guān)約定

1、 租賃期間，甲、乙雙方都應(yīng)遵守國(guó)家的法律法規(guī)，不得利用汽車展廳進(jìn)行非法活動(dòng)。

2、租賃期間，因甲方自用建店導(dǎo)致本合同無(wú)法履行，雙方互不補(bǔ)償互不承擔(dān)責(zé)任。

3、 租賃期間，汽車展廳因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等不可抗力的原因和市政動(dòng)遷造成本合同無(wú)法履行，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

4、租賃期間，甲方有權(quán)督促并協(xié)助乙方做好消防、安全、衛(wèi)生工作。

5、租賃期間，乙方可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行裝修，但不得破壞原房結(jié)構(gòu)，裝修費(fèi)用由乙方自負(fù)。

6、 租賃期間，乙方應(yīng)及時(shí)支付房租及其他應(yīng)支付的一切費(fèi)用，未按約定，每逾期一日，須按年租金5‰向甲方支付違約金，逾期超30天，甲方有權(quán)終止租賃合同。

7、 租賃期滿后，甲方如繼續(xù)出租該房時(shí)，乙方享有優(yōu)先權(quán);如期滿后不再出租，乙方應(yīng)如期搬遷，否則由此造成一切損失和后果，都由乙方承擔(dān)。

8、乙方在租賃場(chǎng)所內(nèi)所產(chǎn)生的一切法律問(wèn)題及后果，均由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。

八、本合同未盡事宜，甲、乙雙方必須依法共同協(xié)商解決。

九、本合同一式肆分，雙方各執(zhí)貳分，合同經(jīng)蓋章簽字后生效。

出租方：江蘇鵬程工貿(mào)有限公司 承租方：徐州蘇星汽車銷售服務(wù)有限公司

甲方代表：_________________ 乙方代表：_______________

簽約地點(diǎn)：_______________ 簽約地點(diǎn)：_______________

簽約日期：_____年___月____日 簽約日期：_____年___月____日

關(guān)于車展展位申請(qǐng)書范本六

這一次的攸縣車展規(guī)模空前，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個(gè)品牌都在一起參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)可以說(shuō)因?yàn)閷?shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：

一關(guān)于價(jià)格：我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車型根本不知道它的報(bào)價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識(shí)不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車，其他的車沒(méi)有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不應(yīng)該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái)。

二配合：說(shuō)白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應(yīng)該有5批來(lái)了車展現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只簽單一批。來(lái)兩批客戶就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶，還不是和你談的一個(gè)車型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問(wèn)們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強(qiáng)，我可以對(duì)付的了，不能被別的銷售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結(jié)果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴(yán)重，考慮問(wèn)題不全面。

三糾結(jié)老客戶：老客戶是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶把握大，對(duì)自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶。

四加裝車型的報(bào)價(jià)：因?yàn)殚L(zhǎng)沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對(duì)于報(bào)價(jià)我們很保守，報(bào)價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了，導(dǎo)致我們的空間很小了，同時(shí)自己把自己逼的沒(méi)余地了，總之低估了客戶，因?yàn)榭蛻魧?duì)于價(jià)格是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的，同時(shí)又高估了客戶，因?yàn)槭畟€(gè)客戶來(lái)看車，起碼有八個(gè)不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

五賺錢車型：比如榮威550，這是一臺(tái)很賺錢的車型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣一臺(tái)出去，車展前只知道盯著本田crv賣，沒(méi)有考慮到整體。

六按揭客戶：車展前開(kāi)會(huì)我就想過(guò)我不會(huì)把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結(jié)束后我就想，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶流失對(duì)我和我們公司也是一種損失?？紤]個(gè)人多過(guò)于公司。

有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車，多為公司考慮。