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精選奢侈品微商活動(dòng)文案范本一

轉(zhuǎn)眼一年過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。正值年終歲尾之際，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

入職以前，我對(duì)xxx的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道xxx公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購買，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。

1、賣場(chǎng)選擇和終端搶占

這幾年，xx賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：

（1）一些綜合老賣場(chǎng)遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、xxx、xx商廈、xx聯(lián)華、xx大廈等等，這些商場(chǎng)多集中在xx的老商圈xx商圈和xxx商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展；

（2）一些新式的購物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有xxx、xxx、xxx等。他們進(jìn)入xx的時(shí)候，往往聲勢(shì)比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場(chǎng)的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況；

（3）有一些的商場(chǎng)本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入xx時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛。主要有xxx、xx商場(chǎng)、xx和xx，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了xx的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場(chǎng)較好。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注xx航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來先入為主的優(yōu)勢(shì)。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合適。

精選奢侈品微商活動(dòng)文案范本二

通過這些天在公司的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)奢侈品和奢飾品銷售有了一個(gè)大概的了解，總結(jié)如下，不好勿怪啊。

一、奢飾品定義

“奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特，稀缺，珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費(fèi)是一種高檔消費(fèi)的行為，奢侈品這個(gè)詞本身并無貶義。中國是全球奢侈品消費(fèi)的大市場(chǎng)之一。

每一個(gè)奢侈品牌建立之初，都會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)或設(shè)計(jì)者的特長與喜好而順應(yīng)需求成立。而每一個(gè)品牌都有著不同的風(fēng)格和理念，但都有一個(gè)相同的定位——高端?？v觀這些國際性的一線品牌起初只為貴族，高層富商，娛樂明星服務(wù)如：lv，卡地亞，愛馬仕，香奈兒，古奇…等

二、奢侈品牌的特征

1，悠久的歷史與文化

奢侈品牌的建立與發(fā)展歷經(jīng)時(shí)間的磨礪與沖刷直至今日都有非常悠久的歷史，在這個(gè)過程中奢侈品的品牌風(fēng)格與品牌理念也更加沉淀與堅(jiān)實(shí)，形成了自己獨(dú)有的品牌文化。這些恰恰是有別于其它品牌的特征，而消費(fèi)者在購買奢侈品的同時(shí)也在享受著這些文化。

lv：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字開了第一間皮箱店，一個(gè)世紀(jì)之后，這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的lv衣箱到如今每年巴黎t臺(tái)上的不斷變幻的lv時(shí)裝秀，lv (路易·威登)之所以能一直屹立于國際時(shí)尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨(dú)特的品牌dna。

2，風(fēng)格與理念的獨(dú)特

每一個(gè)奢侈品牌背后必須具有自己的品牌風(fēng)格與品牌理念，這些風(fēng)格與理念因?yàn)槠放茪v史背景，文化思想的差異造就了它們的獨(dú)特與唯一性，而我認(rèn)為品牌的風(fēng)格與理念是不能改變的，而且隨著時(shí)間的推移而歷久彌新。如果gucci有一天開始走平民路線，那它還是gucci嗎?所以它們也是個(gè)性化的唯一化的。而這些更加滿足了購買者的心理。

hermes：愛馬仕建立之初馬匹在法國是貴族重要的出行工具，因此一家以高級(jí)馬具制造的品牌應(yīng)運(yùn)而生。愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設(shè)計(jì)理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。170多年以來就一直以精美的手工和貴族式的設(shè)計(jì)風(fēng)格立足于經(jīng)典服飾品牌的顛峰。它奢侈、保守、尊貴，整個(gè)品牌由整體到細(xì)節(jié)，再到它的專賣店，都彌漫著濃郁的以馬文化為中心的深厚底蘊(yùn)。

3，主營品類與經(jīng)典系列

不論奢侈品還是非奢侈品都有自己的品牌的主營商品，而同一類商品因?yàn)椴煌膭?chuàng)意，材質(zhì)，工藝，又分為了各個(gè)系列，經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)與人們的認(rèn)同，經(jīng)典系列誕生了，而這個(gè)特征是非奢侈品無法具備的。一款經(jīng)典的商品往往更能被消費(fèi)者所接受，哪怕消費(fèi)者不了解它的文化與理念。

chanel：用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的香水?！毕隳蝺?號(hào)的確做到了，從瑪麗蓮·夢(mèng)露那件著名的睡衣—chanel no.5誕生以來，chanel的香水始終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心。1956年，還成為紐約大都會(huì)博物館的收藏。直到今天，chanel no.5依然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。

4，個(gè)性化的獨(dú)一無二

“世界上沒有兩片相同的葉子”但你能說世界上沒有相同包包嗎?恐怕不能，獨(dú)一無二的手工制作，專屬的個(gè)人定制，在這兩個(gè)條件下我們不能忽略的是制造者的精品意識(shí)。而這些成為了消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌哪怕付出高昂的價(jià)格與長時(shí)間的等待也趨之如騖的最重要特征。

patek philippe ：1933年百達(dá)翡麗為美國一位銀行家量身定制了一款可顯示24種不同信息：月份、日期、日落和日出時(shí)間，甚至包括紐約市任何一個(gè)晚上的星辰與月亮盈虧圖的鐘表。賦予鐘表的時(shí)間，百達(dá)翡麗的鐘表師從不吝嗇。這只表歷經(jīng)3年設(shè)計(jì)、5年制成。長達(dá)8年的時(shí)間，只為一只表。這是何等的精品意識(shí)!

三、奢侈品的魅力

1，昂貴的價(jià)格

有人這樣形容奢侈品“用十頭牛的價(jià)格，買用不了半張牛皮做成的包包，并且還需要等上1年或者幾年的時(shí)間”從這句話中我們不難看出奢侈品的昂貴，但還是有很多人寧愿去購買，它到底有什么樣的魅力?我想昂貴也是它魅力之一。

2，珍稀的選材

中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。奢侈品(luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，一件商品的選材是挑起消費(fèi)者購買欲望最直觀的東西。

gucci竹節(jié)包：它的選材是真正的取材于大自然，所有的竹子產(chǎn)自中國和越南，而且是生長在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用獨(dú)特的手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點(diǎn)。

3，復(fù)雜的工序與精湛的工藝

不同商品的誕生所經(jīng)過的制造工序與工藝也不相同，有的只需要幾道工序，有的需要幾十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多與復(fù)雜和獨(dú)特的制作工藝造就了奢侈品的精致與品質(zhì)。更讓其物有所值。 hermes絲巾：愛馬仕絲巾的誕生，匯集了無數(shù)精巧絕倫的工藝：以法國里昂區(qū)為制作基地，將設(shè)計(jì)師的圖樣根據(jù)不同顏色制成顏色數(shù)目相同的鋼網(wǎng);經(jīng)過多次試色，完成絲巾的顏色配搭;經(jīng)過絲網(wǎng)印刷使絲綢著色;再經(jīng)過清洗，蒸焗及晾干等固色過程后，熟練工匠為絲巾作人工卷邊及質(zhì)量檢查，每一條絲巾通過層層關(guān)卡，需費(fèi)時(shí)18個(gè)月才得以誕生，然后令人愛不釋手的愛馬仕絲巾方能面世。一絲不茍的線條、古典優(yōu)雅的圖案是愛馬仕絲巾的一貫風(fēng)格，一條愛馬仕生產(chǎn)的絲巾，就如同一件值得收藏的藝術(shù)品，獨(dú)一無二而魅力四射。

4，嚴(yán)苛的品質(zhì)與奢華的氣質(zhì)

奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。但奢侈品絕對(duì)是同類商品中質(zhì)量最好的，而由于它珍稀的選材，精湛的工藝又造就了它奢華的氣質(zhì)。

百達(dá)翡麗：百達(dá)翡麗仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，并堅(jiān)守著鐘表的傳統(tǒng)工藝。而它的尊貴不僅在于它典雅的外表，還在于它內(nèi)部機(jī)械的極端精密復(fù)雜性。“在最簡(jiǎn)約的外表之下，配置最復(fù)雜的款表”一直是百達(dá)翡麗信奉的準(zhǔn)則。十九世紀(jì)制造的百達(dá)翡麗表，盡管輪軸末端已在軸承上轉(zhuǎn)動(dòng)了逾120億次，但依然精確得令人嘆奇。 百達(dá)翡麗時(shí)計(jì)的走時(shí)穩(wěn)定性檢測(cè)，從未裝殼的機(jī)芯到最終的腕表成品的制表流程中幾個(gè)階段分別進(jìn)行。裝殼后的腕表的最終走時(shí)精度通過動(dòng)能模擬器進(jìn)行測(cè)量，必須符合以下內(nèi)部精度標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于機(jī)芯直徑大過20毫米的腕表，走時(shí)精度必須處在每24小時(shí)-3/+2秒之間。

5，距離感

作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場(chǎng)定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁

精選奢侈品微商活動(dòng)文案范本三

1時(shí)間就像火車一樣，飛速駛離，但我們卻象在車廂內(nèi)熟睡的乘客般毫無知覺。一旦醒來，已經(jīng)錯(cuò)過很多的東西，甚至錯(cuò)過?？康恼尽Ｍ戆?！

2人生和電影不同，人生辛苦多了。如果你不出去走走，你就會(huì)以為這就是全世界。早安！

那些能找回的東西，從沒丟失過；那些丟失了的東西，或許從未真正擁有。早安！ 3只有很少的人才懂得，人生是因?yàn)槿焙抖利?，而所謂的回頭，只不過是丟掉了白天的太陽之后，又錯(cuò)過了夜晚的星星。晚安！

4或許，最美的事不是留住時(shí)光，而是留住記憶，如最初相識(shí)的感覺一樣，哪怕一個(gè)不經(jīng)意的笑容，便是我們最懷念的故事。但愿，時(shí)光，如初見。早安！

5有天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初選擇這座城市搬到那座城市最令你感動(dòng)的，不是選擇了某個(gè)人或某份工作，而是那種敢于改變生活方式的勇氣。晚安！

6真正的旅行，不在于走過了多少地方，而在于成就了多少次全新的自己。早安！ 7笑，其實(shí)可以掩飾很多情緒，比如你的心虛，比如我的失望。晚安！

8有時(shí)候，生活只能是后知后覺，但卻必須勇往直前。早安！

9謊言與誓言的區(qū)別在于，一個(gè)是聽的人當(dāng)真了，一個(gè)是說的人當(dāng)真了。晚安！

10生活的殘酷之處在于，看上去兩三步的距離，也許一輩子都走不完。而生活的迷人之處恰巧反過來：一輩子都走不完的距離，卻能給你一種看上去兩三步就能到達(dá)的錯(cuò)覺。早安！ 戀愛有三種境界：一見鐘情，兩情相悅和白頭偕老。你需要一見鐘情很多人，兩情相悅一些人，然后才會(huì)白頭偕老一個(gè)人。晚安！

12人生，總會(huì)有不期而遇的溫暖，和生生不息的希望。早安！

13幸福原來很簡(jiǎn)單，左手牽你，右手寫愛。我們的幸福在彼此凝視的眼眸中，在相聚離別的思念中，在倚窗觀瀾的月光下，大家周末愉快！晚安~

14與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生；與其聽風(fēng)聽雨，不如昂首出擊。早安！

15真正的愛侶，不一定是發(fā)誓非你不娶的那個(gè)人，而是發(fā)現(xiàn)你身上有許多缺點(diǎn)仍然選擇你的那個(gè)人；不是天黑了和你一起手挽手走進(jìn)飯店的那個(gè)人，而是守在門口巴望你回來一起吃晚飯的那個(gè)人；不是和你大談愛情，把我愛你掛在嘴邊的那個(gè)人，而是和你平淡的嘮叨柴米油鹽、鍋碗瓢盆的那個(gè)人。晚安，親！

16不要嘆息命運(yùn)的坎坷。因?yàn)榇蟮氐牟黄胶?，才有了河流；因?yàn)闇囟鹊牟黄胶猓庞辛巳f物生長的春夏秋冬；因?yàn)槿松牟黄胶猓庞辛宋覀兘k麗的生命。早安！

17想要一份簡(jiǎn)單的愛情，日出而作，日落而息；一同享受每天清晨的陽光、微風(fēng)、雨露、黃昏。真正美麗的風(fēng)景，是不需要停留在回憶里的；當(dāng)你覺得幸福的時(shí)候，不管你看到什么樣的風(fēng)景，都是美麗的，就算孤獨(dú)了也不會(huì)寂寞；讓愛經(jīng)得起流年，平平淡淡之中的攜手與幸福，才是最珍貴的。晚安，親！

18比別人多一點(diǎn)努力，你就會(huì)多一份成績(jī)；比別人多一點(diǎn)志氣，你就會(huì)多一份出息；比別人多一點(diǎn)堅(jiān)持，你就會(huì)奪取勝利；比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。早安！

彩虹總在風(fēng)雨后；秋實(shí)總在春花后；孤獨(dú)總在瘋狂后；珍惜總在錯(cuò)過后；眼淚總在情濃后；笑容總在玫瑰后；好心情，總在每天天亮后。早安！

19幸福很簡(jiǎn)單：一個(gè)親吻； 一個(gè)擁抱；一個(gè)肩膀；一個(gè)微笑；一個(gè)電話；一句愛我 ；一次約會(huì)；一次小吵；一碗面條；一盒便當(dāng)；一程公車；一直挽手；一直信任；一直包容；一直了解。愛很簡(jiǎn)單：一個(gè)你，一輩子，一心一意。晚安！

20很多時(shí)候，努力并不是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，而是為了被肯定。早安！正在為夢(mèng)想努力的人們！

21總是將自己置身于最熱鬧的地方，最歡快的場(chǎng)所，可是人群散去，只留下一個(gè)人靜靜陪著自己影子的時(shí)候，我終于知道，原來一個(gè)人的心，才是這個(gè)世界上最寂寞的地方。晚安！

22每一段愛情，都要經(jīng)歷期盼和失望，猶豫和肯定，微笑和心碎。哭泣不要緊，只要曾經(jīng)微笑，事后有思念，那么你還是愛著這個(gè)人的，然后再創(chuàng)造。沒有一種愛是不需要反復(fù)驗(yàn)證的。早安！

23親愛的自己，不要抓住回憶不放，斷了線的風(fēng)箏，只能讓它飛，放過它，更是放過自己。你必須找到除了愛情之外，能夠使你用雙腳堅(jiān)強(qiáng)站在大地上的東西，你要自信甚至是自戀一點(diǎn)，時(shí)刻提醒自己我值得擁有最好的一切。晚安

24我迷茫，但我從不逃避現(xiàn)實(shí)。我冷漠，可是只要遇見對(duì)的人，我會(huì)燃燒。我怯弱，但必要時(shí)我會(huì)拿出足夠的勇氣。我沒有宏偉的理想，但每一天我都在默默的努力。我也許渺小，但我值得自己驕傲。早安！

25小時(shí)候摔跤，總要看看周圍有沒有人，有就哭，沒有就爬起來；長大后，遇到不開心的事，也要看看周圍有沒有人，有就爬起來，沒有就哭。晚安，長大的孩子們！ 26人生有兩種境界，一種是痛而不言，另一種是笑而不語。早安！

27如果有種愛失去了語言，如果有種愛只剩下傷痛，那么請(qǐng)不要再折磨自己，錯(cuò)過，也許是另一種美麗。晚安！

28【世界上最美的10件事】1.一見鐘情；2.看日出；3.第一次牽手；4.躺在床上聽屋外的雨聲；5.每次看到那個(gè)人心里七上八下的感覺；6.深夜不眠與好友聊天；7.一個(gè)信任的眼神；

8、在乎的人都很好；9.跟朋友肆無忌憚地做傻事；10.醒來的時(shí)候，太陽照在身上。早安！ 29孤獨(dú)，不一定不快樂；得到，不一定能長久；失去，不一定不再擁有。愛的時(shí)候，讓他自由；不愛的時(shí)候，讓愛自由?？吹牡稽c(diǎn)，傷就會(huì)少一點(diǎn)。 晚安！

30人生最美的是過程，最難的是相知，最苦的是等待，最幸福的是真愛，最后悔的是錯(cuò)過。早安！

31今生今世，但愿歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)，每天都能看見ta的笑顏。晚安！

32即使生活有一千個(gè)理由讓你哭，你也要找到一個(gè)理由讓自己笑，因?yàn)檫@就是人生，我們能做的只是讓自己更加堅(jiān)強(qiáng)，而不是自暴自棄。早安！

33往事如煙，像是看過一場(chǎng)電影，聽過的一支歌，逛過的名勝，過去便是過去，無憑無據(jù)。晚安！

34人生旅途中，大家都在忙著認(rèn)識(shí)各種人，以為這是在豐富生命?？勺钣袃r(jià)值的遇見，是在某一瞬間，重遇了自己，那一刻你才會(huì)懂：走遍世界，也不過是為了找到一條走回內(nèi)心的路。早安！

35每個(gè)人都有青春，每個(gè)青春都有故事，每個(gè)故事都有遺憾，每個(gè)遺憾都有回味不盡的美。晚安！

36這世上，總有很多條路很多個(gè)坎，要你拼要你闖，讓你優(yōu)柔寡斷彷徨不前；這世上，總有很多個(gè)人很多件事，告訴你成功標(biāo)準(zhǔn)，讓你盲目自卑盲目自信；其實(shí)，生活是活給自己看的，選擇并不可怕，怕的是沒有堅(jiān)持下去的信心。既然認(rèn)準(zhǔn)這條路，何必去打聽要走多久。早安！

37有時(shí)候，很想大喊大叫一番，讓自己徹底的瘋狂，不用顧忌；有時(shí)候，脆弱的一塌糊涂，一點(diǎn)小小的漣漪都會(huì)讓自己淚流滿面；有時(shí)候，明明很年輕，卻覺得自己身心疲憊像老年人一樣；有時(shí)候，很想有一個(gè)人懂自己。晚安。

小時(shí)候，幸福很簡(jiǎn)單；長大了，簡(jiǎn)單很幸福。小時(shí)候，浪漫很奢侈；長大了，奢侈很浪漫。小時(shí)候，夢(mèng)幻很美好；長大了，美好很夢(mèng)幻。小時(shí)候，理想很堅(jiān)定；長大了，堅(jiān)定很理想。而不變的是，生活，越簡(jiǎn)單越美好。晚安。

39不要讓未來的你，討厭現(xiàn)在的自己。努力變成自己喜歡的那個(gè)自己。與其祈求生活平淡點(diǎn)，還不如自己強(qiáng)大點(diǎn)。早安！

40有人說，愛情像水，溫柔明亮；也有人說，愛情像酒，越久越醇；還有人說，愛情像

風(fēng)，來去無蹤；要我說，愛情像筷子，他們之間誰也離不開誰，為了生活，永遠(yuǎn)不離不棄；他們一起品嘗酸甜苦辣；共同承擔(dān)著生活中的風(fēng)風(fēng)雨雨。這不正是美好的愛情嗎？ 晚安。 41使人成熟的不是歲月，而是經(jīng)歷。百味嘗遍，自然看透?？赐甘缿B(tài)，看淡世事。早安！ 42總有些事，管你愿不愿意，它都要發(fā)生，你只能接受；總有些東西，管你躲不躲避，它都要來臨，你只能面對(duì)。晚安！

43有一種旅行，不為跋涉千里的向往，只為漫無目的的閑逛，不為人山人海的名勝，只為怡然自樂的街景?；蜃?，或停，原則就是看心情。早安。

44我們總是不停地填滿自己。用愛恨，用飲食，用虛榮，用人際，用信息，用欲望，也許，還有用寂寞。你是這樣嗎？晚安。

45優(yōu)雅不是訓(xùn)練出來的，而是一種閱歷；淡然不是偽裝出來的，而是一種沉淀。時(shí)間流逝，老去的只是容顏，而靈魂，卻可以變得越來越動(dòng)人。早安！

46生活與生命的分別在于：前者只是一種我們經(jīng)歷過的無法逃避的、在有一天終于都會(huì)過去的分分秒秒，而后者卻是我們執(zhí)著的、不斷想 ww ww 要珍惜地記起來的那些人和事的總和。晚安！

47人總會(huì)陷入兩種誤區(qū)：一是生活給人看，二是看別人生活。似乎因?yàn)樽约簾o法證明自己的幸福，所以才需要用別人的眼光來證明，其實(shí)這是一種虛榮和自卑心理在作怪。不要活得太被動(dòng)，因?yàn)檫@樣會(huì)讓你很辛苦?；罱o自己看！早安！

48在無數(shù)個(gè)睡不著的晚上，我相信會(huì)有很多人，習(xí)慣性的開始閉上眼睛，安靜的想念一個(gè)人，想念一張臉。而在他們心里，能夠有這樣一個(gè)人可以想念，或許就夠了。晚安。 49起床了，一句早安有多好。 天冷自覺的加衣。感冒時(shí)主動(dòng)吃藥喝熱水。 覺得寂寞了，抱抱自己。 覺得累了，休息休息。 卻發(fā)現(xiàn)原來這些瑣碎，自己幾乎沒有認(rèn)真施予自己。 給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，好好愛這個(gè)世上唯一的自己。早安。

50不是抱一抱，親一親，改個(gè)情侶網(wǎng)名，換個(gè)情侶頭像，就是情侶了。 真正的情侶是一同經(jīng)歷好多坎坷，還依舊說愛你的人，晚安。

精選奢侈品微商活動(dòng)文案范本四

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的深入發(fā)展，在大眾傳媒影響力不斷擴(kuò)大的背景下，當(dāng)代大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有著特殊的消費(fèi)心理。他們不僅是目前的主要消費(fèi)者之一，而且具有獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和特征。他們也是中國未來消費(fèi)趨勢(shì)的主要消費(fèi)者和引導(dǎo)者。他們的消費(fèi)觀念更直接地受到名人/影視作品的影響。

大學(xué)生對(duì)奢侈品的消費(fèi)特征通常被認(rèn)為具有兩重性:一方面，他們?cè)谡加猩鐣?huì)資源方面處于劣勢(shì)，經(jīng)濟(jì)能力不獨(dú)立，消費(fèi)受到很大限制；另一方面，消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)觀念相對(duì)先進(jìn)。這兩方面的矛盾使得他們的消費(fèi)行為出現(xiàn)了很多問題。大學(xué)生的奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式將對(duì)中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和奢侈品消費(fèi)文化建設(shè)產(chǎn)生極其重要的影響。

為了真正了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費(fèi)水平和狀態(tài)，控制大學(xué)生奢侈品消費(fèi)的心理特征和行為取向，培養(yǎng)構(gòu)成科學(xué)、理性、文明和責(zé)任的新的消費(fèi)觀念，促使其成為新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)實(shí)踐者和推動(dòng)者，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。

大學(xué)生消費(fèi)話題正逐年受到高校和國人的關(guān)注。作為一個(gè)收入不高的學(xué)生群體，購買力逐年提高，攀比奢侈的趨勢(shì)日益加劇。他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力是否公平，令人警醒。我以此為出發(fā)點(diǎn)，通過問卷調(diào)查和訪談大學(xué)生奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查與分析：對(duì)于社會(huì)實(shí)踐這一課題，其意義和目的在于對(duì)一些高校進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和調(diào)查、研究和分析。

為了更全面正確地了解大學(xué)生對(duì)奢侈品的消費(fèi)情況，我們開展了一項(xiàng)研究。對(duì)商丘工學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了奢侈品消費(fèi)問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45份，有效率100%。其中，男大學(xué)生占53%，女大學(xué)生占47%。

調(diào)查題目主要包括客觀選擇題、設(shè)計(jì)費(fèi)經(jīng)濟(jì)來源、每月消費(fèi)狀況、消費(fèi)支出、消費(fèi)觀念等。目的是讓學(xué)生了解當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)和財(cái)務(wù)管理。雖然這次調(diào)查的抽樣比例很小，但我們可以一窺全貌。

在大學(xué)生每月制服花消費(fèi)狀況調(diào)查中，600元以下的有12人；600-1000元有13人；1000-1500元有12人；1500元以上的有4人。可以看出，大學(xué)生的消費(fèi)差距正在擴(kuò)大，兩極分化相當(dāng)明顯，這在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)背景下是肯定的，但我們相信，隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這些問題一定會(huì)得到一定程度的改善。

在控制生活費(fèi)方面，7人認(rèn)為自己很節(jié)儉；16個(gè)人覺得自己剛剛好；15人認(rèn)為自己在浪費(fèi)；四個(gè)人認(rèn)為他們嚴(yán)重超支。在購買奢侈品方面，16個(gè)人自己掙錢買；9父母購買；八個(gè)人有獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；十二個(gè)人屬于其他來源。據(jù)了解，大學(xué)生在購買商品時(shí)，首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。

這是因?yàn)橹袊髮W(xué)生和國外不一樣，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的經(jīng)濟(jì)支持，兼職賺錢少，這就使得我們每個(gè)月的可支配的錢是固定的，大概300-800元，對(duì)于好一點(diǎn)的家庭來說，錢一般不超過1500元，主要用來支付食物和日常生活用品。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生在花錢時(shí)往往非常謹(jǐn)慎，力求花費(fèi)的價(jià)值我們會(huì)盡最大努力尋找物美價(jià)廉的商品，但是有些學(xué)生在追求時(shí)尚的時(shí)候會(huì)買一些奢侈品。無論是在校還是校外，大學(xué)生的社交活動(dòng)都比以前多了。除了城市生活氛圍、談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些便宜但不漂亮的商品。相反，我們更注重自己的形象，追求品味和品位。雖然我們不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

在購買類型上，沖動(dòng)型占38%，理性型占44%，盲動(dòng)型占18%，說明大學(xué)生對(duì)自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和狀態(tài)還沒有完全了解。沒有這個(gè)習(xí)慣的約束，大學(xué)生的盈虧狀況是不一樣的。當(dāng)他們看到自己熱衷的東西時(shí)，超過一半的人表現(xiàn)出微弱的自制力。雖然是同齡人，但消費(fèi)上有很多相似之處。

調(diào)查顯示，37.40%的學(xué)生在拿到一定時(shí)期的生活費(fèi)后，不會(huì)做出任何安排。調(diào)查中的大部分大學(xué)生都沒有意料之外的計(jì)劃和目標(biāo)。沒想過要怎么花，花多少錢，消費(fèi)很隨意。面對(duì)有獎(jiǎng)打折銷售等促銷手段，我很沖動(dòng)，不自覺地把錢都花光了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，其余的視為這一時(shí)期的生活費(fèi)，所以大學(xué)生的儲(chǔ)蓄觀念其實(shí)并不強(qiáng)。

從調(diào)查中可以看出，城市大學(xué)生的消費(fèi)高于農(nóng)村，但這主要取決于傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)家庭收入差距，這表明是家庭經(jīng)濟(jì)地位制約了他們的消費(fèi)。另外，城市大學(xué)生遇到想買但沒錢的東西，會(huì)向家里要或者向朋友借，農(nóng)村大學(xué)生干脆不買或者自己攢錢買。這是一個(gè)值得深思的話題，不同項(xiàng)目的選擇反映了他們不同的`心理。在對(duì)消費(fèi)的態(tài)度和關(guān)注方面。農(nóng)村地區(qū)大學(xué)生的行為也反映了中國的古語窮人的孩子很早就開始掌管家庭。他們的消費(fèi)原則大多是省省，10個(gè)人一個(gè)月要花一次奢侈品；13人每三個(gè)月舉行一次；9人一年一次；還有13個(gè)人要計(jì)劃太久才能決定是否消費(fèi)。

調(diào)查顯示，31個(gè)實(shí)際消費(fèi)來源是其他來源(包括家庭供給、獎(jiǎng)學(xué)金、兼職學(xué)習(xí)等。)，而只有14名學(xué)生的理想消費(fèi)來源是兼職。

原因有幾個(gè):

1。兼職不好找。

2.一些學(xué)生認(rèn)為花父母的錢是很自然的?，F(xiàn)在，大學(xué)生最重要的是學(xué)習(xí)，而不是出去兼職。有些人忽視了在大學(xué)做兼職不僅可以賺錢補(bǔ)貼生活費(fèi)，還可以學(xué)到很多社會(huì)上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。為什么不可以？

同時(shí)，我們組還采用訪談法進(jìn)行調(diào)查，對(duì)新生進(jìn)行了隨機(jī)訪談。我們的訪談內(nèi)容包括月平均消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)來源、消費(fèi)路線、消費(fèi)習(xí)慣、奢侈品消費(fèi)觀念以及對(duì)自身奢侈品消費(fèi)的看法等。調(diào)查顯示，他們的月平均消費(fèi)在550元左右，包括日常生活用品、餐飲、零食、電話費(fèi)、交通和上網(wǎng)，三分之一的人不消費(fèi)奢侈品。這是一種很好的消費(fèi)心態(tài)。他們對(duì)奢侈品消費(fèi)的看法是，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，買自己該省的，不買奢侈品?？茖W(xué)消費(fèi)、綠色消費(fèi)。

首先，價(jià)格、質(zhì)量和趨勢(shì)是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素

其次，大學(xué)生在社會(huì)建設(shè)的范疇內(nèi)缺乏儲(chǔ)蓄、勤奮和消費(fèi)的觀念。

第三，大學(xué)生深受社會(huì)影響，大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)是理性的

(一)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn):

1)奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡

2)檔次不同導(dǎo)致奢侈品的消費(fèi)觀和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同

3)性別差異導(dǎo)致奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在的問題:

1)消費(fèi)差異大大擴(kuò)大，導(dǎo)致兩極分化

2)奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在差異，存在攀比心理

3)人際交往中奢侈品消費(fèi)增加

4)奢侈品消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)散理性(例如:比較心理學(xué))

針對(duì)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在的問題，應(yīng)從社會(huì)、學(xué)校、家庭和個(gè)人四個(gè)方面加以改善和解決。

(1)社會(huì)方面

與發(fā)達(dá)國家相比，我國大學(xué)生的財(cái)務(wù)管理仍然是一個(gè)非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨(dú)立的個(gè)體，持有的錢越來越多，控制錢的空間也越來越大。但是就大學(xué)生而言，一方面大部分都不能有更多的錢，另一方面消費(fèi)欲望也越來越大。但二者的矛盾和理財(cái)觀念的淡薄，通常會(huì)使他們對(duì)金錢沒有正確的認(rèn)識(shí)，甚至對(duì)科學(xué)理財(cái)知之甚少。

(2)學(xué)校

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)意識(shí)和理財(cái)觀念；

(1)學(xué)校可以設(shè)立專門的理財(cái)教育課堂，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其盡快樹立正確、科學(xué)的理財(cái)觀念。

(2)我們應(yīng)該高度重視那些努力跟上潮流的學(xué)生。

(3)對(duì)于貧困學(xué)生，學(xué)校應(yīng)該更加重視，提供更多的勤工儉學(xué)崗位，更加關(guān)注他們的生活條件和學(xué)習(xí)條件。給予幫助，不要低估，塑造校園生活。

(3)家庭

突出的應(yīng)變奉獻(xiàn)適度供應(yīng)父母擴(kuò)大了他們的奉獻(xiàn)精神。助長了部分大學(xué)生的鋪張浪費(fèi)。過度放縱導(dǎo)致自理能力低下，過度依賴他人。要節(jié)儉，要持家。

(4)個(gè)人方面

加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會(huì)記賬，做好預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費(fèi)和財(cái)務(wù)管理原則。

(4)嚴(yán)禁凡事攀比偶像化，過分追求時(shí)尚和個(gè)性。

通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費(fèi)的心理趨勢(shì)和現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)普遍是現(xiàn)實(shí)公平的。但分散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異較大，主要是由于家庭情況和消費(fèi)習(xí)慣的差異，全國各地的學(xué)生造成的。在寄生消費(fèi)大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立理財(cái)能力、科學(xué)價(jià)值觀和誠信觀念勢(shì)在必行。

總之，我們希望所有的大學(xué)生都能靜下心來，思考一下自己的公平消費(fèi)，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對(duì)我們有什么積極的意義？也希望社會(huì)各界能從實(shí)際出發(fā)關(guān)愛大學(xué)生，用社會(huì)的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康公平的消費(fèi)奢侈品，為我們未來的棟梁之才的蓬勃成長保駕護(hù)航。

精選奢侈品微商活動(dòng)文案范本五

一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器。

如果對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，[email?protected]/* */，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，[email?protected]/* */

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

四、微博營銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，[email?protected]/* */，@好友的數(shù)量也有講究，[email?protected]/* */，[email?protected]/* */，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。

因此，每次做微博營銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對(duì)微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，[email?protected]/* */，[email?protected]/* */?，@好友的數(shù)量也有講究，[email?protected]/* */，[email?protected]/* */，[email?protected]/* */?很少，[email?protected]/* */

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。黨員教師作為教師隊(duì)伍中的模范帶頭人，其言行不僅潛移默化地教育影響著學(xué)生，還在很大程度上教育影響著周圍的廣大教師。因此，黨員教師保持政治上的清醒和堅(jiān)定，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、思想修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，不斷鍛煉先進(jìn)思想，用先進(jìn)的思想和科學(xué)的理論武裝頭腦。要從思想上保持對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，用師愛建立與學(xué)生間崇高、無私、美麗的情感，用自己的人格力量和情感力量去教育和影響廣大教師，成為愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的一面旗幟。要比非黨員教師少一些功利心，多一些進(jìn)取心和實(shí)事求是的態(tài)度，樹立起一種“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”的奉獻(xiàn)精神，把學(xué)生素質(zhì)的提高作為畢生奮斗目標(biāo)，永葆共產(chǎn)黨人的高風(fēng)亮節(jié)。

一位哲人說過，道德能彌補(bǔ)才能的不足，但才能永遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了道德的不足，這充分說明了“為師先修德”的重要性。教育工作是一種需要堅(jiān)定信念和強(qiáng)烈責(zé)任感的工作，有了對(duì)教育事業(yè)的獻(xiàn)身精神，才會(huì)在工作中執(zhí)著追求、用自己的真誠去換取學(xué)生的真誠，用自己的正直去構(gòu)筑學(xué)生的正直，用自己的純潔去塑造學(xué)生的純潔，用自己人性的美好去描繪學(xué)生人性的美好，用自己高尚的品德去培養(yǎng)學(xué)生高尚的品德。黨員教師更應(yīng)關(guān)愛學(xué)生。把愛心奉獻(xiàn)給每一個(gè)學(xué)生是教師的天職，是每個(gè)教師必備的道德素質(zhì)，是教師職業(yè)理想的體現(xiàn)。理想是人的內(nèi)在動(dòng)力，是人體內(nèi)的動(dòng)機(jī)，教師的理想是他們勤奮工作，努力探索的源泉和動(dòng)力。黨員教師更應(yīng)如此。

教育工作無小事。教育工作是一項(xiàng)時(shí)代性、政策性、科學(xué)性很強(qiáng)的工作。在教育形勢(shì)不斷發(fā)展變化的今天，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新理論大量涌現(xiàn)，黨員教師要在教育工作中保持先進(jìn)性，必須具備實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性的能力和實(shí)際行動(dòng)。

1.帶頭做“學(xué)習(xí)型”黨員。黨員教師作為知識(shí)群體中的先進(jìn)分子，應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論素質(zhì)，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)能力，提高適應(yīng)信息化時(shí)代的復(fù)合本領(lǐng)。首先應(yīng)該刻苦鉆研，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，努力擴(kuò)大知識(shí)面，讓自己教育學(xué)生的一桶水變?yōu)橛性吹幕钏?，常換常新，源源不斷。所以作為新時(shí)代的新型黨員教師必須樂于學(xué)、勤于教、善于思，成為終生學(xué)習(xí)、有效學(xué)習(xí)的一面旗幟，不斷有新的發(fā)現(xiàn)，找到新的教學(xué)方法，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

2.帶頭做“改革型”黨員。當(dāng)前，要樹立“一切為了學(xué)生”的思想，以學(xué)生發(fā)展為主體目標(biāo)，從“教書匠”向“教研型教師” 轉(zhuǎn)變，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)這場(chǎng)教育改革。要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和手段，積極參與教育科研工作，用現(xiàn)代教育理論與教育教學(xué)方法武裝自己，努力追求教育方式方法的現(xiàn)代化和高效益。要加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育、現(xiàn)代課程觀等現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，在教育的理論與方法上走在其它教師的前面，做教育改革的先鋒。

3.帶頭做“師表型”黨員。教育事業(yè)是黨的事業(yè)，是造就未來的事業(yè)，作為黨員教師應(yīng)以教人者先教己的精神為人師表，以身作則。凡要求學(xué)生做到的自己應(yīng)首先做到，凡要求教師做到的黨員教師更應(yīng)首先做到，凡規(guī)定學(xué)生不能做的教師特別是黨員教師更不能做。同時(shí)要站在學(xué)生和家長的立場(chǎng)及處境上思考問題，把學(xué)生和家長的意愿與發(fā)展需要擺在第一位，用自己的平等、尊重、信任所反映出來的人格力量去培育學(xué)生的美好人格，用自己的良好形象給廣大教師和家長以潛移默化的感染。

教學(xué)工作是學(xué)校中心工作，學(xué)校黨建工作必須緊緊圍繞辦學(xué)改革發(fā)展的中心工作，才能更好地發(fā)揮黨組織的作用，才能使黨建工作富有生命力和現(xiàn)實(shí)性，在"圍繞教學(xué)抓黨建，抓好黨建促教學(xué)"的工作思路中，創(chuàng)出黨建特色，發(fā)揮和體現(xiàn)黨員的作用：(1)要求黨員著眼全局，立足崗位，帶頭學(xué)習(xí)與實(shí)踐，充分發(fā)揮黨員的教書育人、管理育人、服務(wù)育人中的模范帶頭作用。(2)實(shí)際工作顯身手。全校凡在學(xué)校急、新、難工作上總有共產(chǎn)黨員的身影。吃苦在前、享受在后本來就是黨員的本色，而任勞任怨、默默無聞地為黨的事業(yè)殫精竭慮更是黨員應(yīng)盡的義務(wù)。

黨員教師要堅(jiān)決支持和大力配合學(xué)校黨支部堅(jiān)持黨的民主集中制，充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，嚴(yán)格黨的紀(jì)律。黨的紀(jì)律嚴(yán)明了，黨內(nèi)團(tuán)結(jié)增強(qiáng)了，我們就能更好地維護(hù)國家和社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)。 不怕基礎(chǔ)差，就怕內(nèi)部搞你我他，眾人齊力、萬眾一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，各司其職，各盡所能是黨的事業(yè)成敗的關(guān)鍵。黨員教師要有大局觀念，整體觀念，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，無論哪一項(xiàng)工作的失誤和疏忽都會(huì)給學(xué)校造成損失。身為黨員教師要堅(jiān)持民主集中制，做到個(gè)人服從組織，少數(shù)服從多數(shù)、下級(jí)服從上級(jí)，齊心協(xié)力地把各項(xiàng)工作完成好。一個(gè)支部就是一座堡壘。一個(gè)黨員就要守住一個(gè)陣地，不僅自身在團(tuán)結(jié)協(xié)作上要求大同存小異，以人民利益、以黨的事業(yè)為重，更要團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)周圍的教職工積極投身到學(xué)校的改革和發(fā)展中去，充分發(fā)揮好團(tuán)結(jié)協(xié)作上的凝聚作用。大事和工作講原則，小事講風(fēng)格和民主。

自力更生、艱苦奮斗是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，是共產(chǎn)黨人學(xué)習(xí)、工作和生活的風(fēng)范。黨員教師要做到在思想品德上向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，不慕虛榮，不尚浮華;學(xué)習(xí)工作謙虛謹(jǐn)慎，刻苦扎實(shí)，促進(jìn)學(xué)校優(yōu)良教風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。隨著社會(huì)生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也不斷變化，黨員教師要從大局出發(fā)，堅(jiān)決抵制奢侈浪費(fèi)的風(fēng)氣，不在生活條件上相互攀比。黨員教師要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的寬廣胸懷。