語法是語文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，掌握好語法規(guī)則有助于寫出正確的表達(dá)。寫總結(jié)時(shí)要注意邏輯性和條理性，合理安排論述的層次和順序。以下是小編為大家整理的筆記編寫技巧，希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇一

小本創(chuàng)業(yè)要想成功一定不要盲目行動(dòng)，避免犯下不必要的錯(cuò)誤導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

急于獲取回報(bào)。

張寧看到同鄉(xiāng)售賣某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，趕緊籌集了資金，決定盡快投資這一項(xiàng)目。他的同鄉(xiāng)勸他說：“現(xiàn)在產(chǎn)品正在更新?lián)Q代，你最好推遲4個(gè)月?！睆垖幒懿桓吲d，推遲4個(gè)月，意味著丟掉幾萬元利潤(rùn)。果然，幾個(gè)月后，張寧的產(chǎn)品因?yàn)榭萍己康投鴾N。創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)。投資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。

選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴。

幾個(gè)農(nóng)民工決定自主創(chuàng)業(yè)，他們看好了一個(gè)很有市場(chǎng)的投資項(xiàng)目，但因自己經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴。他們選擇了一家極具實(shí)力的大型企業(yè)，對(duì)方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識(shí)。由于對(duì)方是大股東，根本不按農(nóng)民工的思路運(yùn)作，結(jié)果項(xiàng)目失敗。這幾個(gè)農(nóng)民工抱著“大樹底下好乘涼”的想法，單純認(rèn)為只要有了資金，其他問題都好解決。而事實(shí)上，由于合作伙伴過于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，他們只能陷入英雄無用武之地的尷尬中。剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對(duì)方，但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方“制住”。

投資規(guī)模過大。

王平對(duì)自己準(zhǔn)備投資的電磁爐項(xiàng)目充滿自信，舉債鋪貨，但在同行壓價(jià)下，產(chǎn)品卻賣不出去。貪大求全，幾乎是創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。在具體投資時(shí)，應(yīng)留有余力，以防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無資金可以周濟(jì)，以致滿盤皆輸。

合作伙伴選擇不當(dāng)。

江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器新項(xiàng)目，因自身實(shí)力不足，決定尋找一個(gè)合作伙伴。幸運(yùn)的是，某企業(yè)愿出資100萬元。儀表廠合資心切，立即簽下了合作合同?？墒?，合作伙伴缺乏誠(chéng)意，資金一拖再拖，最終喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)者在合作前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

不根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。

劉偉投資了某燃?xì)鉄崴鲝S，有媒體稱，市場(chǎng)風(fēng)向?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變，該項(xiàng)目將變得不合時(shí)宜。劉偉十分矛盾，但想到已投入的近10萬元，他決心賭一把，結(jié)果他血本無歸。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)趨向的變化，原有決策已不合理時(shí)就應(yīng)壯士斷腕，當(dāng)斷不斷，反受其亂。

輕易放棄投資項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇二

因?yàn)橹袊?guó)曾經(jīng)缺乏創(chuàng)富的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德烤鴨的招牌卻沒人看見。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

陷阱二：俺要做大。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎說：“把一個(gè)公司從小做大容易，把它從大做小不容易?！币馑季褪钦f找個(gè)高個(gè)不難，但找個(gè)像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個(gè)提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確信許多大老板心向往之。所以大伙別都一門心思盯著世界500強(qiáng)眼熱了，虛胖即腫。

陷阱三：亂花迷眼癥。

古時(shí)候有個(gè)坐懷不亂的柳下惠，因?yàn)樗麤]生在社會(huì)轉(zhuǎn)型期。機(jī)會(huì)頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進(jìn)制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢了。你說你沒得著這種機(jī)會(huì)我信，你說你能坐懷不亂，咱們還是走著瞧吧。

陷阱四：語不驚人死不休。

其實(shí)這種人適合當(dāng)文學(xué)家，有詩人氣質(zhì)。他們做個(gè)吸引人眼球的營(yíng)銷人員也能風(fēng)光一時(shí)，要做創(chuàng)業(yè)者就懸了點(diǎn)。微利時(shí)代的企業(yè)家只有更扎實(shí)更謹(jǐn)慎才能活得好，因?yàn)橄M(fèi)者早就不是聽誰吆喝就跟誰走的時(shí)候了，就像在那些管理混亂的機(jī)場(chǎng)，下了飛機(jī)后他根本不理那些連喊帶拉的司機(jī)，直奔老老實(shí)實(shí)排隊(duì)的那輛出租車。當(dāng)我們酸溜溜地說出“偏執(zhí)狂才成功”時(shí)，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。

陷阱五：我有很強(qiáng)的生產(chǎn)力。

并不是只有硬碰硬的產(chǎn)品才值得投資，未來越是柔軟的產(chǎn)業(yè)越是潛藏著暴利的可能，甚至是暴利的最后一個(gè)藏身之所。女人努力便身體柔軟，企業(yè)家們要努力使心靈柔軟。請(qǐng)牢記，服務(wù)是錢，點(diǎn)子是錢，就連小資愛玩的情調(diào)也是錢。去年，全球產(chǎn)品價(jià)格在通縮的陰影下不住地往下滑，但是服務(wù)類的產(chǎn)品價(jià)格卻仍在上升，而且勢(shì)頭正旺。

陷阱六：跑得又快又省料。

“多快好時(shí)地建設(shè)×××，這是理想化到幾乎無理性的說法，又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對(duì)下屬的美麗期待。在中國(guó)，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另當(dāng)別論，但若沒有高薪想聘一良將的機(jī)會(huì)則相當(dāng)渺茫。你要是覺得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉€(gè)幫手，請(qǐng)?zhí)崆霸O(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制。

陷阱七：你辦事，我不放心。

自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學(xué)不會(huì)信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑，實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國(guó)的聯(lián)想也只有一家。

陷阱八：吃獨(dú)食。

人在江湖，除非你能號(hào)令天下，否則不學(xué)會(huì)結(jié)盟是很悲慘的一件事。中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費(fèi)，肚子可是自己的。你不但可以和所處產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

陷阱九：我是英雄。

工業(yè)社會(huì)的特點(diǎn)就是可復(fù)制性，如果產(chǎn)品、決策都可復(fù)制了，那利潤(rùn)豈不可復(fù)制了如果企業(yè)家們都是英雄，他們的行為都不可復(fù)制，那企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)又如何保證呢所以不能只有英雄而沒有管理層，這個(gè)“層”的存在并發(fā)揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網(wǎng)”一樣“恢恢”著，把企業(yè)文化都漏出去了。

陷阱九：股權(quán)結(jié)構(gòu)理想化。

創(chuàng)業(yè)者為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)精神，加強(qiáng)他們的信心，給團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)份額偏大。趙祥第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就是因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)過于理想化，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括他自己在內(nèi)的四個(gè)骨干平均股權(quán)，各占1/4，結(jié)果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)期的公司，起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，明明是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強(qiáng)員工的信心，平均股權(quán)，等有了收益，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感到嚴(yán)重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創(chuàng)業(yè)，結(jié)果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結(jié)果有了收益才占1/4，自然會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不甘心。因此，切不可為了激勵(lì)員工，就拿著公司股權(quán)和最終權(quán)力去激勵(lì)別人。

陷阱十：大客戶陷阱。

這也是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然最需要的就是客戶和市場(chǎng)，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時(shí)，大客戶的出現(xiàn)自然讓創(chuàng)業(yè)者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會(huì)是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng)業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個(gè)大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當(dāng)客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時(shí)，老板才發(fā)現(xiàn)，失去了這個(gè)客戶，公司將很難存活下去。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)初期碰到一個(gè)大客戶尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個(gè)客戶，卻忘了開發(fā)新客戶。創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，未雨綢繆，居安思危。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇三

朋友開了一個(gè)鴨脖子店，但是沒有開1個(gè)月，因?yàn)闆]有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣貨后付款。

風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。

于是，他買了一輛二手電動(dòng)車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤(rùn)。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。

再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣包子的人，天天騎著電動(dòng)車，到處走到處賣，老遠(yuǎn)都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭?！保陌觽€(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。

總結(jié)：

開店的人開的店是死的，不能移動(dòng)，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐龋屗麄兊漠a(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方？以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。

1、切忌貪大求全：創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，往往喜歡貪大求全，恨不得把解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品全部展現(xiàn)給用戶。

2、切記不要盲目創(chuàng)業(yè)：每年都會(huì)出現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，例如去年的人工智能、無人超市，今年的區(qū)塊鏈、新零售等。遇到創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者自然把持不住自己，盲目跟風(fēng)，哪些行業(yè)更為熱門就會(huì)選擇哪個(gè)行業(yè)，并不會(huì)考慮自己的本身因素，是否適合這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。因此在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，切忌盲目跟風(fēng)，上文中提到的共享單車創(chuàng)業(yè)公司失敗就是很好的盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的例子。

3、用心分析用戶：很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有去好好分析用戶和市場(chǎng)，來判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，是否是市場(chǎng)剛需，是否是市場(chǎng)的止疼片。例如上門洗車，這就是一個(gè)為需求，用戶或許剛開始只會(huì)圖新鮮，時(shí)間久了，新鮮感過去，并不會(huì)有人買賬。

因此，創(chuàng)業(yè)公司需要有目的的觀察消費(fèi)者，才體會(huì)真正的用戶思維。深入觀察消費(fèi)用戶，才能根據(jù)創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目，來解決用戶真實(shí)的高頻痛點(diǎn)。

4、獲得融資不好好把握：有的創(chuàng)業(yè)者有所小成，獲得其他資本企業(yè)的投資，但沒有進(jìn)行規(guī)劃，很容易就會(huì)把融資的錢燒光，反而對(duì)公司發(fā)展沒有任何幫助。很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)通過一些補(bǔ)貼大戰(zhàn)，來占領(lǐng)市場(chǎng)，例如共享單車、外賣等。因此對(duì)于那些獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)，在融資后進(jìn)行認(rèn)真的企業(yè)規(guī)劃，明確資金用向何處，是否幫助企業(yè)發(fā)展。

1、露天酒吧。

在酷熱難耐的夏天，人們都愿意飲上幾杯涼爽可口的啤酒消暑。創(chuàng)業(yè)者可以選擇在街頭廣場(chǎng)，公園一角或居民小區(qū)的空閑地帶，支上幾把太陽傘，擺上桌椅和啤酒，開個(gè)露天啤酒吧。需購置一套制作冰啤的設(shè)備，目前市場(chǎng)價(jià)位一萬元左右，加上其他的費(fèi)用，初期投資兩萬元就可以開張了。主要提供現(xiàn)釀的啤酒，冰啤等高品質(zhì)新型啤酒，靠新穎和特色招攬顧客。

2、綠色餐桌。

配送中心可分為城市部，農(nóng)村部，由城鄉(xiāng)婦女協(xié)同運(yùn)作。農(nóng)村部負(fù)責(zé)種植，養(yǎng)殖，清洗，包裝時(shí)令，反季節(jié)，綠色無公害蔬菜，雞，鴨，魚以及特種禽，畜；城市部負(fù)責(zé)接收定單，送貨上門，以及為需要的家庭提供烹飪，清洗碗筷等服務(wù)。該項(xiàng)目充分整合城鄉(xiāng)婦女兩大資源，投資較少，風(fēng)險(xiǎn)性小，市場(chǎng)前景廣闊，適合發(fā)展中的中小城市女性創(chuàng)業(yè)。

3、無水洗車。

該項(xiàng)目不需要高技能，大投入，也不浪費(fèi)水資源，無任何污染，只需訂購專門洗滌劑即可。主要方法是:先用節(jié)水洗車機(jī)（可噴出氣體，類似吹風(fēng)機(jī)）將車上的泥土吹去，然后采用超潔無水洗車產(chǎn)品（特殊配置的液體）均勻噴射在車漆表面，用半濕的毛巾或海綿就可以把車擦凈，再用拋光巾或干毛巾拋光，臟車很快就可光亮如新。對(duì)于較臟及較難清洗的底盤，發(fā)動(dòng)機(jī)，輪胎等部位，可以用特制的汽車泡沫干洗機(jī)清洗。

4、野菜種植。

尋找一塊城鄉(xiāng)結(jié)合處土地，投資種植蘆筍，蘆蒿，馬蘭，薺菜等綠色食品，投資小，見效快，市場(chǎng)廣，技術(shù)含量低，便于掌握。且適應(yīng)城市消費(fèi)需要，符合國(guó)家菜藍(lán)子工程。

5、拼圖店。

針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來情趣的休閑方式，可開一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈(zèng)親友的拼圖小店。在大型商場(chǎng)購物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬元左右。值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開消費(fèi)檔次，滿足不同層次顧客的要求。

6、動(dòng)漫配件店。

該項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)出售游戲卡和游戲配件，動(dòng)漫人物模型，游戲戰(zhàn)略攻略手冊(cè)等動(dòng)漫游戲相關(guān)產(chǎn)品；提供游戲機(jī)的改裝和升級(jí)服務(wù)。開店前，需先了解市場(chǎng)行情即當(dāng)前最流行的動(dòng)漫游戲和游戲機(jī)機(jī)型等，再進(jìn)行商品分析和定位，地址適宜選擇在學(xué)校周圍。初期投入主要是房租，裝修，購買設(shè)備，人員工資等費(fèi)用，3-5萬元即可開張營(yíng)業(yè)。

7、手工編結(jié)。

以開辦手工編結(jié)社的形式，通過外服加工，把一部分下崗失業(yè)姐妹集中起來，以每?jī)删€加5元加工費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，另外繡花再收50-100元加工費(fèi)。通過8-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)可贏利，每月約有2000-3000元的利潤(rùn)。此項(xiàng)目初期投入很小，可直接在家操作，無需另外租房。

8、奶吧。

隨著近年來我國(guó)綜合國(guó)力的快速發(fā)展，居民對(duì)牛奶等乳制品的需求越來越大。此項(xiàng)目可充分借鑒目前市場(chǎng)上流行的茶吧，陶吧，書吧等經(jīng)營(yíng)模式，以牛奶等乳制品為主要銷售產(chǎn)品，設(shè)休閑風(fēng)格濃厚的卡座，投資規(guī)模約為4萬元。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇四

陷阱十一：將事業(yè)建立在假設(shè)上。

為了鼓舞自己的信心和實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常以假設(shè)為前提，假設(shè)公司可以占到市場(chǎng)份額的百分之多少，假設(shè)幾年可以盈利，假設(shè)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都很努力，假設(shè)自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當(dāng)初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因?yàn)樵诮ㄔO(shè)企業(yè)之初，先假設(shè)投入多少成本，多久可以獲得一定的回報(bào)，而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行無法具體而細(xì)微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng)業(yè)過程中真正的陷阱，如果創(chuàng)業(yè)者把團(tuán)隊(duì)把企業(yè)建立在夢(mèng)想和理想上，必定失敗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設(shè)上，空有一腔熱情，一定要落實(shí)、落地，一定要有實(shí)際的現(xiàn)金流入，尤其是不能建立在可能的基礎(chǔ)上，不能不從實(shí)際出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動(dòng)者的腿，教練的手。想問題的時(shí)候可以是一個(gè)理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)。

陷阱十二：?jiǎn)适判?，容易放棄?/p>

經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)之前，都有不錯(cuò)的地位和收入，但是創(chuàng)業(yè)是拿著自己積累的資本在闖市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)的實(shí)際艱難未必是之前創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對(duì)，但最后也不一定就能成功，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要一定機(jī)遇的。當(dāng)碰到問題，看不到投入的成本轉(zhuǎn)化為利益時(shí)，創(chuàng)業(yè)者包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創(chuàng)業(yè)之前，有很好的收入，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)困難，他和當(dāng)時(shí)的幾個(gè)朋友都估計(jì)不足，普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)太難了，大家開始退縮的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的怪話。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會(huì)有一切。同時(shí)，還要不停地樹立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人，對(duì)公司對(duì)行業(yè)的信心。當(dāng)積累一些小成功的時(shí)候，不妨獎(jiǎng)勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)一下，讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認(rèn)為不能應(yīng)付，放棄的習(xí)慣是成功的大忌。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰(zhàn)。

陷阱十三：輕易承諾。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)榇蠹移毡闊崆楦邼q，激動(dòng)興奮，因此，創(chuàng)業(yè)者頭腦一發(fā)熱，往往會(huì)隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認(rèn)為是承諾，但被別人當(dāng)成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創(chuàng)業(yè)初期，一路走來都較為順利，因此他也給團(tuán)隊(duì)成員開出了良好的承諾，但是當(dāng)后來企業(yè)遭遇問題，而又到了要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候，卻因資金和政治問題，無法實(shí)現(xiàn)，造成大量的骨干流失。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應(yīng)該多反省自己，在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇五

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)。

許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊(cè)資金，5萬元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽項(xiàng)目――房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個(gè)月幾乎沒有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動(dòng)搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益！

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長(zhǎng)手中接過“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時(shí)，他幾乎對(duì)國(guó)家大幅度放寬私營(yíng)企業(yè)投資條件，降低投資門檻等等鼓勵(lì)政策一無所知，這無疑對(duì)躍躍欲試的小吳來說，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

充分了解國(guó)家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動(dòng)，盲目出擊，又那里有希望！

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功。小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)――開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”――資源整合的意識(shí)。

小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走？經(jīng)過深思熟慮。要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。

19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的'聯(lián)系。

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會(huì)上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通?。徊恢朗袌?chǎng)在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”！如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記?。合氲降暮陀龅降囊欢〞?huì)有距離！

這個(gè)時(shí)代，賺錢最難，花錢最易。有熱情，沒項(xiàng)目，有創(chuàng)意，沒資金，有產(chǎn)品，沒客戶，多少創(chuàng)業(yè)者陷入了這樣的死循環(huán)?，F(xiàn)在，介紹這么一個(gè)網(wǎng)站，不用啟動(dòng)資金，就能開始賺錢。

螞蟻企服平臺(tái)，提供國(guó)內(nèi)最全的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，區(qū)別傳統(tǒng)招商網(wǎng)站，螞蟻企服推薦的項(xiàng)目采用最先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行顛覆整合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+改造，為創(chuàng)業(yè)者提供0成本、0庫存、0技術(shù)門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！同時(shí)為廣大企業(yè)提供產(chǎn)品及項(xiàng)目發(fā)布、展示、推廣、交易的平臺(tái)。依托螞蟻企服的媒體、銷售及各版塊打造的創(chuàng)業(yè)服務(wù)閉環(huán)，讓優(yōu)秀的企業(yè)及產(chǎn)品快速成長(zhǎng)，讓創(chuàng)業(yè)者致富創(chuàng)收。

那么如何才能從螞蟻企服平臺(tái)上賺錢致富呢。

主要方式有兩種。

第一種，客戶可以代理平臺(tái)上提供的產(chǎn)品賺取傭金，完成不同的推廣目標(biāo)，傭金從上百到上千不等。

第二種，客戶也可以使用螞蟻企服平臺(tái)提供的產(chǎn)品賺取差價(jià)，以平臺(tái)上提供的話費(fèi)充值產(chǎn)品‘便民通’為例，便民通提供三網(wǎng)話費(fèi)充值、加油卡充值業(yè)務(wù)，充值收益1%-2%，客戶可以使用此產(chǎn)品為周圍的朋友客戶進(jìn)行充值，賺取差價(jià)。

兩種方式都是0費(fèi)用，0門檻，都可實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

如有閑置資金，還可預(yù)購優(yōu)先額度領(lǐng)取紅包，認(rèn)購360天可獲認(rèn)購資金13.6%的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇六

案例三：某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功。小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇七

米歇爾·潘(michellephan)是越南裔美國(guó)人。7歲那年，父親因嗜賭成癮，輸光了家產(chǎn)并且離家出走，從此她和媽媽倆相依為命，被迫一再搬家最后定居到佛羅里達(dá)。因此，母親希望米歇爾做醫(yī)生，這樣收入穩(wěn)定而且能夠體面地生活。她卻堅(jiān)持要讀自己喜歡的藝術(shù)，并暗暗發(fā)誓，自己“一定要成功”。

而對(duì)于曾拋棄她和媽媽的父親，她也沒有絲毫怨恨，曾表示“也許他能在網(wǎng)上看到我，我希望他回來，我想照顧他”。

博客和youtube帶來的機(jī)會(huì)。

15歲時(shí)，她開始寫博客，描述了她幻想的生活：擁有很多錢，并能夠有很多時(shí)間去嘗試各種不同的打扮和妝容。

2007年，因?yàn)橐卮饍蓚€(gè)博客讀者問到的化妝問題，米歇爾在youtube發(fā)布了七分鐘的化妝入門教程視頻，當(dāng)時(shí)錄制的工具是蘋果電腦自帶的鏡頭。

她回憶道：“我以為除了那兩個(gè)女孩，沒有人會(huì)看了?！背鋈艘饬系氖?，她的視頻每周都有驚人的40000點(diǎn)擊量。訂閱她視頻的粉絲們希望從她的演示中學(xué)會(huì)如何做面膜，如何化妝還有各種護(hù)膚技巧。

于是米歇爾正式開始制作化妝視頻教程，從簡(jiǎn)單的如何眼線變成更復(fù)雜的可以用在各種場(chǎng)景的妝容，比如畢業(yè)典禮可以如何裝扮。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇八

從對(duì)電子商務(wù)的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年收入10余萬元。近日，武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)1301班的劉歡被學(xué)院評(píng)為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓老師和同學(xué)們紛紛稱贊。

高考失利走向社會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn)

發(fā)現(xiàn)不足重返校園學(xué)知識(shí)

劉歡出生于1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個(gè)不滿意的大學(xué)，就產(chǎn)生了放棄學(xué)業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后，他毅然的選擇了離開校園，去社會(huì)闖蕩，準(zhǔn)備在公司上班積累經(jīng)驗(yàn)和資金后，再開始自己的創(chuàng)業(yè)路。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年，在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)的東西都不會(huì)，依舊需要通過學(xué)習(xí)來提升自己。劉歡談道：“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的知識(shí)吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進(jìn)度。那段時(shí)間讓我覺得很累并且也意識(shí)到?jīng)]有專業(yè)的知識(shí)是很難有發(fā)展的空間的，所以我有了返回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭?！?/p>

作出決定的劉歡又重返了學(xué)校，復(fù)讀了一年，最終考上了武昌理工學(xué)院。進(jìn)入大學(xué)的他目標(biāo)明確，選擇了自己想要發(fā)展的方向，2013年9月，他走進(jìn)武昌理工學(xué)院，成為了該校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。

學(xué)以致用選擇創(chuàng)業(yè)

做校園跨境電商先行者

進(jìn)入大學(xué)后的劉歡在自己的專業(yè)課上學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，在學(xué)校組織的有關(guān)電子商務(wù)專業(yè)的講座和研討會(huì)中，得到了很多新的感悟和體會(huì)。大一下學(xué)期，劉歡在學(xué)校舉行的電子商務(wù)孵化基地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。他說，“我要學(xué)以致用，在創(chuàng)業(yè)中將理論運(yùn)用到實(shí)踐?！?/p>

2013年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)很熱門，涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國(guó)內(nèi)的商品出售給國(guó)外。當(dāng)時(shí)，跨境電商在國(guó)內(nèi)不為大多數(shù)人所知，學(xué)校也還沒有開設(shè)跨境電商這門學(xué)科，也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他，劉歡不知道自己會(huì)不會(huì)成功，懷著試一試的心態(tài)，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順利，在開始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)月里，一筆業(yè)務(wù)也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅(jiān)持了下來。出現(xiàn)了問題就需要去解決問題，而當(dāng)時(shí)他只有一個(gè)人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做。他說道：“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時(shí)間，實(shí)際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導(dǎo)我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。”

劉歡一個(gè)人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面一個(gè)一個(gè)去思考為什么沒有銷量，最終他發(fā)現(xiàn)物流服務(wù)對(duì)于跨境電商是很重要的。劉歡說：“由于是將商品郵寄到國(guó)外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了?！币庾R(shí)到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題，而他的創(chuàng)業(yè)之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的創(chuàng)業(yè)之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達(dá)到了35萬元，取得了30%的凈利潤(rùn)。

產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)售往四十多個(gè)國(guó)家

年收入10余萬元

現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡，創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個(gè)幫手，成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人?，F(xiàn)在他的工作目標(biāo)比之前更穩(wěn)定一些，主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國(guó)外，出口范圍正在一步步擴(kuò)大，包括美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)?，F(xiàn)年收入已達(dá)到十多萬元，而這個(gè)數(shù)字正在逐漸增長(zhǎng)。如今，他早已可以自己支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，并且還能時(shí)常往家里寄錢貼補(bǔ)家用。劉歡說，“我準(zhǔn)備買車，并將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐漢口北，希望以后可以將這個(gè)項(xiàng)目做得更大?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個(gè)身份就是在校學(xué)生，雖然創(chuàng)業(yè)花費(fèi)了他很多的時(shí)間，但是對(duì)于學(xué)業(yè)他也從來沒有松懈過。在學(xué)校他一直都是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)專業(yè)課的知識(shí)，沒有因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)時(shí)間而耽誤了學(xué)校的課業(yè)。他的素質(zhì)導(dǎo)師秦靜老師評(píng)價(jià)道：“他為人低調(diào)沉穩(wěn)，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費(fèi)大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊，但平?；旧虾苌偃闭n。即使有事情也會(huì)及時(shí)請(qǐng)假報(bào)備，嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理制度?！?/p>

回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉歡感觸最深的就是需要堅(jiān)持。他認(rèn)為無論什么事情，只要堅(jiān)持下去就會(huì)取得成效，正是他的堅(jiān)持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。“我希望有了創(chuàng)業(yè)念頭的學(xué)弟學(xué)妹們都堅(jiān)持下去，對(duì)于在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法，比賽后也應(yīng)該繼續(xù)下去，而不是在比賽獲獎(jiǎng)后就把它們放在一邊。要相信自己，堅(jiān)持就會(huì)有收獲。”劉歡對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們建議道。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇九

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。對(duì)投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營(yíng)不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對(duì)經(jīng)營(yíng)合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)和經(jīng)營(yíng)渠道。對(duì)企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

二、低標(biāo)準(zhǔn)用人。

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過不少時(shí)間才會(huì)顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ觥＿@樣，你會(huì)事半功倍。

三、華而不實(shí)。

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

四、欺詐客戶。

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國(guó)人多，一人宰一刀就賺足了”.這樣不僅敗壞了自家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營(yíng)危機(jī)。我們不敢說商場(chǎng)上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長(zhǎng)生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”.我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來向不肖的商人看齊。

五、管理無章重“義”輕“利”

在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70%多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠(chéng)，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長(zhǎng)的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

六、輕人才培訓(xùn)。

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

七、鼠目寸光。

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯(cuò)。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長(zhǎng)期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場(chǎng)上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會(huì)讓你得不償失。

八、謹(jǐn)小慎微。

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

九、低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾?蓋茨和安迪?格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場(chǎng)占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競(jìng)爭(zhēng)。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ibm壟斷個(gè)人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先啊?可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。記住，你占有的那份市場(chǎng)，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇十

清晨四點(diǎn)，倫敦newcoventgarden市場(chǎng)里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個(gè)工人在英國(guó)最大的蔬果市場(chǎng)里忙進(jìn)忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

在他們之中，一個(gè)二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進(jìn)比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

她是珍妮道生(jennydawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上cnn、bbc、financialtimes、泰唔士報(bào)等英美主流媒體。

2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(rubiesintherubble，簡(jiǎn)稱rir)這個(gè)品牌，用了四年的時(shí)間，珍妮不僅讓rir成為市場(chǎng)中高端的醬料品牌，攻進(jìn)英國(guó)近七十個(gè)通路，連英國(guó)名廚奧立佛(jamieoliver)的菜單、英國(guó)女皇愛用醬料的名單上，都看得見rir的名字。

將市場(chǎng)旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場(chǎng)為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

珍妮說：“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。

“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進(jìn)市場(chǎng)的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢？”、記者問道：

“第一次清晨拜訪市場(chǎng)的震驚。”珍妮說：

“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時(shí)間是清晨的四點(diǎn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正是最熱鬧的時(shí)候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價(jià)著。

盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號(hào)與驚嘆號(hào)趕跑了?！斑@些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢？”珍妮向菜販們打聽。

原來是長(zhǎng)丑了、大小不對(duì)。這些還都新鮮的蔬果只是長(zhǎng)相不好，讓那些采購主管、主廚們看不上。

珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

全球超過十億的人口面臨饑餓。

在英國(guó)，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價(jià)值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費(fèi)超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算，改善食物浪費(fèi)。

“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。

于是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個(gè)上午賣光，凈賺了兩百英鎊。

“這是個(gè)生意！”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個(gè)能夠解決社會(huì)問題、實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。

“資源被這么荒謬的浪費(fèi)掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國(guó)知名的品牌。

“要成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實(shí)?！闭淠菡f。

“過去在私募基金的工作經(jīng)驗(yàn)給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費(fèi)者他們想要的東西”

“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實(shí)的狀況是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的王道。”珍妮說。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇十一

“你一個(gè)大學(xué)生，是怎么放下面子來賣菜的?”“工作不分高低貴賤，難道沾了油漬的錢不能買阿瑪尼?”肖煌把兩斤鹵牛肉遞給顧客，將油膩膩的雙手在格子襯衫上擦了擦，轉(zhuǎn)頭笑著對(duì)記者說。

這名武漢理工大學(xué)2007屆的畢業(yè)生，在一家it公司做了6年，月薪過萬，因?yàn)閰捑肓顺磐砦宓拇蚬ぷ?span>生活，大半個(gè)月前辭職，聯(lián)手自己的大舅子——武漢工程大學(xué)2012屆畢業(yè)生陶亮，在南湖風(fēng)華天城小區(qū)旁承包了一個(gè)生鮮超市，干起了菜販的活計(jì)。

現(xiàn)在——戴眼鏡穿襯衫的菜販

11日早上9點(diǎn)，武昌南湖風(fēng)華天城小區(qū)枇杷坊小街，肖煌和陶亮的生鮮超市立于一排門面房中間，并不打眼。

超市里面分左右兩區(qū)，右邊專賣新鮮菜蔬，由陶亮經(jīng)營(yíng);左邊專賣各類鹵菜，由肖煌經(jīng)營(yíng)。

“一共是7.8元，這是找您的零錢。慢走?！?3歲的陶亮穿著藍(lán)色格子襯衫、黑西褲、黑皮鞋，每送走一個(gè)客人，他就習(xí)慣性地推一推眼鏡，擦一擦收銀臺(tái)前冰柜的玻璃，又擦一擦沾了菜根泥土的手。“習(xí)慣了，以前做完實(shí)驗(yàn)都要擦擦桌子、擦擦手。”這個(gè)曾經(jīng)就讀于生物專業(yè)的大學(xué)“理科男”說。

在陶亮對(duì)面，戴黑框眼鏡的肖煌斯文有禮地招呼著客人：“鹵肉開張，先嘗后買，阿姨，嘗嘗我們的鹵豬蹄吧，前三天特價(jià)，鹵肉每斤減兩塊?！彼妥呖腿?，他小心翼翼地放下菜刀，有點(diǎn)不好意思地對(duì)記者說，“我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，弄得滿身都是油，還是有點(diǎn)不習(xí)慣?！?/p>

據(jù)肖煌介紹，現(xiàn)在店里除了他和陶亮之外，還有三個(gè)員工，是自己的岳父岳母和妻子。“自己家的生意嘛!現(xiàn)在只靠家里還忙得過來，等過些日子，業(yè)務(wù)再有了擴(kuò)展，我打算再雇幾個(gè)員工?！?/p>

過去——為創(chuàng)業(yè)放棄萬元月薪

肖煌2007年畢業(yè)后，在武漢一家it公司做軟件開發(fā)，經(jīng)過幾年的打拼，已經(jīng)當(dāng)上了業(yè)務(wù)主管，月薪過萬元;陶亮去年畢業(yè)后，就去了深圳一家生物醫(yī)藥有限公司做醫(yī)藥研究，月薪也有3000多元。照道理，兩人都算是找到了專業(yè)對(duì)口且收入不錯(cuò)的工作，但兩人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心，所以辭了職，專心賣菜。

“我在it行業(yè)做了6年，東跑西顛的賣軟件、搞開發(fā)，才熬到了業(yè)務(wù)主管，也不過是月薪萬元。我再做下去，還是一路顛簸給別人打工，再做幾十年也就是一個(gè)月掙1萬多塊，沒意思。”肖煌毫不掩飾自己當(dāng)老板的雄心壯志。而陶亮下海的原因，則是因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室的工作太枯燥，他創(chuàng)業(yè)是為了追求一種“有激情的生活”。

對(duì)那些說賣菜不體面的人，他們不以為然：“搞it、搞生物工程就一定比賣菜有前途?我們以前是給別人打工，現(xiàn)在是自己當(dāng)老板，當(dāng)然是做老板更有前途?！睂?duì)于選擇賣菜這一行，兩人均表示不是盲目做的決定，而是一個(gè)理性的選擇：“生鮮超市是未來農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在有商務(wù)部的政策支持，前途無量?！?/p>

肖煌說，現(xiàn)在店里每個(gè)月的流水賬能達(dá)到六、七萬元，經(jīng)營(yíng)的成本開銷大概在1萬元左右?！拔覀兘?jīng)過了大半個(gè)月的考查，走遍了這周邊所有的店鋪，發(fā)現(xiàn)南湖這邊的市場(chǎng)還是蠻多機(jī)會(huì)的，可以進(jìn)一步開發(fā)。”肖煌自信地表示。

未來——立志要“數(shù)字化”賣菜

采訪中，肖煌不止一次的提到大學(xué)專業(yè)背景給自己帶來的好處，而其中，最具代表意義的，莫過于他的“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”賣菜理念。“在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，許多大型企業(yè)正在向信息化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，賣菜也可以實(shí)現(xiàn)。”打開電腦，肖煌熟練地把各項(xiàng)銷售指標(biāo)添加到word文檔、excel表格之中?！拔椰F(xiàn)在正打算把我的成本、銷售額、賬目等具體的數(shù)據(jù)繪成曲線圖和表格，用直觀的數(shù)字化形式管理和分析我的經(jīng)營(yíng)。”肖煌認(rèn)為，數(shù)據(jù)化、信息化的賣菜方式可以讓他的管理和計(jì)劃變得精細(xì)、科學(xué)。

肖煌覺得，他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和工作經(jīng)驗(yàn)都與it產(chǎn)業(yè)有關(guān)，而南湖這個(gè)區(qū)域的居民有著自己的消費(fèi)偏好，而生鮮產(chǎn)品的流通、管理也需要專業(yè)的電子化監(jiān)測(cè)，用信息化的手段進(jìn)行財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)行管理，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)做出合理的市場(chǎng)預(yù)期，有利于自己擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，為自己的連鎖店計(jì)劃打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇十二

陳鷗十幾歲時(shí)留學(xué)新加坡，26歲獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)mba學(xué)位。2009年7月，在從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)的第三天，他就回到了國(guó)內(nèi)，希望在自家門口創(chuàng)業(yè)。應(yīng)該說，他的第一次創(chuàng)業(yè)就頗具“海歸”氣質(zhì)。在美國(guó)求學(xué)期間，陳鷗曾目睹一家小游戲廣告公司在很短時(shí)間里創(chuàng)造兩億美元的驚人業(yè)績(jī)；回國(guó)后，他選擇了這種商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。第一筆資金來自新東方徐小平的18萬美元。

但很快，這家游戲廣告公司陷入了窘境。在美國(guó)，一個(gè)有效的點(diǎn)擊可以賣到幾十美元，而在國(guó)內(nèi)幾乎是白菜價(jià)，連幾毛錢都賣不到。最困難時(shí)，他的公司只剩下了幾個(gè)人。他不得不調(diào)整公司的業(yè)務(wù)方向。

彼時(shí)，“百團(tuán)大戰(zhàn)”狼煙四起。陳鷗很快投入了這場(chǎng)混戰(zhàn)，并把目光鎖定在當(dāng)時(shí)尚屬冷門的垂直領(lǐng)域——化妝品的團(tuán)購上。

“做游戲廣告時(shí)，我們和一些化妝品公司有過合作?！标慂t解釋道，化妝品的平均利潤(rùn)在20%-30%，屬于高利潤(rùn)的行業(yè)；而且傳統(tǒng)渠道成本高，這也是造成化妝品價(jià)格虛高的主要原因“有利潤(rùn)空間，企業(yè)愿意做，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶也愿意買?！?/p>

2010年3月，陳鷗創(chuàng)立團(tuán)美網(wǎng)。跟團(tuán)購市場(chǎng)上躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者不同，經(jīng)歷過一次失敗之后的陳歐心里也沒底，不確定團(tuán)購這個(gè)模式在美妝領(lǐng)域能否做得通，比如那些單價(jià)很高的大品牌化妝品是不是真的能賣出去。在成立之初，團(tuán)美網(wǎng)主要選擇一些像化妝棉這樣，單價(jià)較低又不涉及真假問題的美妝周邊產(chǎn)品。陳歐和團(tuán)隊(duì)在這段時(shí)間主要是在驗(yàn)證商業(yè)模式，比如會(huì)統(tǒng)計(jì)100個(gè)流量過來多少會(huì)轉(zhuǎn)化為購買。

第一次嘗試大品牌化妝品團(tuán)購，陳歐選擇了倩碧的黃油，直接從專柜買貨，五折出售。那一單他賠了很多錢，甚至自己貼差價(jià)，但好消息是知道單價(jià)很高的商品也是可以團(tuán)購出去的?！跋M(fèi)者有這個(gè)需求，我們要做的就是把阻擋他們購買的顧慮因素都消除?！标悮W說。

一個(gè)多月的試運(yùn)營(yíng)后，他們上次創(chuàng)業(yè)的天使投資人徐小平又給了他們200萬的投資，陳歐開始全力投入。

化妝品的特點(diǎn)是毛利高、貨源雜、高仿假貨多。創(chuàng)業(yè)不久的公司很難跟大品牌直接建立合作，只能先通過代理等渠道掃貨，但陳歐非常明白要想讓公司獲得更好的發(fā)展，一定要能給消費(fèi)者100%的正品保證。

一方面陳歐組織起十幾人的團(tuán)隊(duì)，一瓶一瓶驗(yàn)貨，另一方面他向用戶承諾30天無條件退款，到2011年6月又推出拆封30天無條件退貨——只要消費(fèi)者有疑慮，即使已經(jīng)拆封試用的化妝品也可以由基層客服直接為消費(fèi)者辦理退貨，直到現(xiàn)在也沒有第二家公司跟進(jìn)這項(xiàng)服務(wù)。

不過到目前為止，他們的退貨率還保持在1%左右?！澳阋嘈沤^大多數(shù)人都是有購物需求的用戶，而個(gè)別不正常的退貨則是提供好服務(wù)所必須付出的成本。”陳歐說。

早期，陳歐也曾遇到過提供假貨的供應(yīng)商，他的態(tài)度是“殺無赦”。而且隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大，一天之內(nèi)突破萬件的銷售量讓他們獲得更多供應(yīng)商的青睞，現(xiàn)在即使團(tuán)購價(jià)1249元的蓓麗魚子面霜在聚美優(yōu)品開團(tuán)5小時(shí)后也可以賣出100多份。聚美優(yōu)品可以優(yōu)先選擇信譽(yù)好的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，比如高絲就是由廠家總代安排合作，而國(guó)內(nèi)的化妝品牌則爭(zhēng)取建立直接的合作。不過供貨商問題仍然是陳歐要面對(duì)的最大難題，現(xiàn)在也經(jīng)常會(huì)有商品在凌晨就賣斷貨?！拔覀儠?huì)優(yōu)先考慮貨源最靠譜的供應(yīng)商，然后才是價(jià)格。我工作的第一重點(diǎn)是供應(yīng)商，第二重點(diǎn)還是供應(yīng)商，希望建立起對(duì)貨源的良好控制?！标悮W說。“一直在做b2c”

2010年9月，陳歐將網(wǎng)站改名為“聚美優(yōu)品”，聚美方面對(duì)此的解釋，一則是團(tuán)美此前的域名有點(diǎn)問題，“。com的域名買不到”，但更重要的是表明其“不是團(tuán)購”的立場(chǎng)。2011年6月，聚美優(yōu)品推出聚美商城，商城與品牌商直接合作，品類更多、不限時(shí)，全部以8至9折出售?，F(xiàn)在，聚美優(yōu)品正在謀劃更多的品類擴(kuò)張，已經(jīng)開始出現(xiàn)鞋類限時(shí)團(tuán)購。陳歐希望不久能建立起化妝品、鞋類等多個(gè)頻道，“跟女人和美麗相關(guān)的產(chǎn)品都可以賣?！?/p>

不過一旦弱化了團(tuán)購限時(shí)特賣的特色，變身一家標(biāo)準(zhǔn)電子商務(wù)網(wǎng)站，聚美優(yōu)品就要面對(duì)老牌化妝品電商的正面競(jìng)爭(zhēng)，雖然它在一年之內(nèi)獲得10倍月流水的增長(zhǎng)，但聚美優(yōu)品在產(chǎn)品品類和渠道控制力上與傳統(tǒng)化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站都有一定的差距。

“我們的商城頻道上線，這是我們從團(tuán)購轉(zhuǎn)型化妝品b2c的標(biāo)志。”陳鷗說，聚美商城主要提供在超市類售賣的精品化妝品，和團(tuán)購品類不沖突。他打了一個(gè)比方說，如果說限時(shí)特賣區(qū)是機(jī)場(chǎng)免稅店，那么聚美商城是家樂?；瘖y品專柜。

創(chuàng)業(yè)之前，陳歐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，曾經(jīng)存在爭(zhēng)議，不過最終選擇了團(tuán)購，創(chuàng)辦了團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）。如今聚美優(yōu)品已經(jīng)不再將視野局限在團(tuán)購上，而是瞄準(zhǔn)了b2c。

不如說我們一直在b2c的道路上不斷深化，我們的供應(yīng)鏈越來越強(qiáng)，越來越多品牌與我們合作，我們也能越來越多地、越來越好地給消費(fèi)者推薦一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！睘榱颂嵘脩趔w驗(yàn)，陳歐要求聚美的員工一定對(duì)用戶所有意見負(fù)責(zé)，跟用戶去溝通，不管是客服還是送貨員都要達(dá)到行業(yè)一流水平。同時(shí)聚美還花大力氣建設(shè)供應(yīng)鏈。

如今的聚美優(yōu)品，已經(jīng)成為了中國(guó)正品化妝品的最大的團(tuán)購市場(chǎng)，而聚美優(yōu)品線下店上線卻成為了矚目的焦點(diǎn)。北京各大地鐵站，廣告語都是“對(duì)不起，我知道，你在等”。

那究竟聚美優(yōu)品的巨大成功來源于哪里呢？它與其他的化妝品團(tuán)購又有什么不一樣呢？以下我們來做一個(gè)分析。

1、雄厚的資金作為支撐：聚美優(yōu)品前身是團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。聚美優(yōu)品擁有超過3000平米現(xiàn)代化庫房、1800平米的辦公室和專業(yè)客服中心。資金對(duì)一個(gè)集團(tuán)的發(fā)展運(yùn)行影響極大，雄厚的資金作為企業(yè)的支撐，能使企業(yè)快速地發(fā)展，而彼時(shí)大多的化妝品團(tuán)購網(wǎng)還沒有聚美這么大的資金作為支撐，無法像聚美那樣迅速地發(fā)展。

2、堅(jiān)固的聚美鐵三角成員：聚美優(yōu)品ceo陳鷗是美國(guó)頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)歷史上最年輕的中國(guó)mba畢業(yè)生。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)garena，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立化妝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品。聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁戴雨森畢業(yè)于清華大學(xué)工業(yè)工程系，曾在google，baidu，oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。研發(fā)副總裁劉輝聚美鐵三角成員之一。2005年曾參與創(chuàng)建garena，精通大型web系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通web編程語言如php，javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。一個(gè)集團(tuán)之中的核心團(tuán)隊(duì)對(duì)集團(tuán)來說是具有極為重要的領(lǐng)導(dǎo)的作用的，聚美的鐵三角成員具有豐富的經(jīng)驗(yàn)與研究，對(duì)聚美的發(fā)展起到了不可或缺的影響。

3，選擇了一個(gè)好的領(lǐng)域。美妝牽動(dòng)女性與時(shí)尚，是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，它也從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。聚美優(yōu)品的化妝品團(tuán)購模式，不是簡(jiǎn)單的團(tuán)購信息提供者，而像是一個(gè)銷售售化妝品的b2c平臺(tái)，本質(zhì)上就是一個(gè)垂直行業(yè)的b2c網(wǎng)站。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品b2c模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。且在垂直b2c存在市場(chǎng)空檔，而淘寶、京東等大家伙還沒有調(diào)動(dòng)資源規(guī)模性投入，導(dǎo)致時(shí)間窗口長(zhǎng)達(dá)2年以上。

4、聚美優(yōu)品市場(chǎng)宣傳推廣做的好，從上線1周年開始的大規(guī)模宣傳，采取雙代言人形式和我為自己代言體（我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了我是陳歐，我為自己代言），以及最近的陳歐體（你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水），很勵(lì)志很有煽動(dòng)性，品牌調(diào)性與用戶高度吻合，掀起了凡客體后電商在年輕群體中的又一輪市場(chǎng)風(fēng)潮。而京東，亞馬遜等大型的電商雖每年投入廣告的資金頗為巨大，但卻不能像聚美的廣告詞那樣具有煽動(dòng)性，讓年輕的一代以高度的熱誠(chéng)追隨。

5，極為全面的保障措施，確保消費(fèi)者的無風(fēng)險(xiǎn)購物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)。

1)正品保證，貨物都是與官方的一些品牌一起合作。從控制進(jìn)貨渠道、與供應(yīng)商和代理商的緊密合作，物流輸送，到售后服務(wù)，確保用戶的體驗(yàn)。

2)專業(yè)的驗(yàn)貨過程，保證產(chǎn)品質(zhì)量。用戶能一單購買當(dāng)天多個(gè)團(tuán)購產(chǎn)品；同時(shí)購買2件團(tuán)購產(chǎn)品的用戶，可免郵。3)30天拆封無條件退貨行業(yè)是內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)退貨政策。收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。商品質(zhì)量出現(xiàn)問題，在收貨之日起90天內(nèi)，由聚美優(yōu)品與中華財(cái)險(xiǎn)共同承擔(dān)全額賠付。

4)口碑中心。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告?？诒行牡脑u(píng)論均來自于真實(shí)的購買者和體驗(yàn)者，保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在。為聚美用戶在選擇購買化妝品時(shí)提供可靠依據(jù)。

5)客服團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，近百萬客服貼心服務(wù)。

聚美的全面質(zhì)量，售后服務(wù)等保障措施，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴與支持。眾所周知的是，人們總是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量極為地關(guān)注，不管價(jià)錢高與低，質(zhì)量首先要過關(guān)，而像淘寶網(wǎng)，金妝國(guó)際等幾個(gè)大型的化妝品電商，物品雖琳瑯滿目，齊全度高，但是價(jià)格有高有低，質(zhì)量難以保障，且事后也沒有完全的措施去保證消費(fèi)者的權(quán)益。如果消費(fèi)者權(quán)益受到侵害，消費(fèi)者難以追討。而亞馬遜這個(gè)比較值得信賴的電商，自從從自營(yíng)的商品中，入駐了其他的商家之后，人們對(duì)其的信賴度就大大地下降，因?yàn)槿腭v的商家并不能真正地保證其商品的質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例篇十三

下面，我們就用李悅經(jīng)營(yíng)彩色鑰匙的失敗經(jīng)歷來告訴那些正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人：選擇投資項(xiàng)目只有新意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時(shí)更不能靠主觀臆斷來制定銷售的方向和產(chǎn)品的價(jià)格，在創(chuàng)業(yè)前一定要做一些詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。

信心百倍成為加盟商。

今年年初，李悅看準(zhǔn)了彩色鑰匙這個(gè)小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在經(jīng)過一番認(rèn)真的考察和細(xì)致的分析之后，她最終選擇了一個(gè)彩色鑰匙品牌，成為其加盟商。

這種彩色鑰匙是以特硬高強(qiáng)度的合金材質(zhì)，采用國(guó)外新型的高分子噴涂技術(shù)生產(chǎn)而成。

與其他同類產(chǎn)品相比，這種產(chǎn)品不易折斷，噴涂層不易脫落，不易磨損，在進(jìn)出鎖孔兩百次以上僅僅留有輕微的劃痕。雖然這種彩匙成本較高，但貴在質(zhì)量，很值得信賴。

李悅個(gè)人認(rèn)為，做為主要賣點(diǎn)的彩色涂層是每個(gè)消費(fèi)者首先關(guān)心的問題，在圖案花色相差并不大的情況下，相對(duì)于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產(chǎn)品，選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的品牌，對(duì)于在消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品的過程中建立起他們的消費(fèi)信心是至關(guān)重要的。

預(yù)想五個(gè)月收回全部投資。

加盟費(fèi)是2800元，配送臥式和立式配匙機(jī)各一臺(tái)，兩套工作服，四個(gè)擺放小飾品的展架，名片和宣傳畫等物品，首次進(jìn)貨必須在3000條匙胚以上，而普通匙胚單價(jià)加上運(yùn)費(fèi)和損耗相當(dāng)于2.1元。

李悅走訪了一些配匙點(diǎn)，找好常用的匙型訂了貨，又向總公司進(jìn)了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費(fèi)和貨款共計(jì)一萬兩千元。

接下來又在烏市北門附近租下了一間約四個(gè)平方米的小店面，月租金2500元，押金是兩個(gè)月租金，租期為半年。

李悅預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額在400元左右，產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用約230元，凈利潤(rùn)可達(dá)每月5000元，五個(gè)月即可收回全部投資。

在開業(yè)之前，李悅請(qǐng)人到首府各大學(xué)校、商業(yè)旺區(qū)有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都標(biāo)明了店鋪地址和開業(yè)日期。

開業(yè)后，意外情況發(fā)生了。

開業(yè)那一天，店里的人氣很旺。

可是沒過多長(zhǎng)時(shí)間，在一些鑰匙配出去以后，卻接連出現(xiàn)了顧客回家開不了鎖的尷尬情況。

后來，小李請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員在檢查了兩臺(tái)配匙機(jī)后才知道，其中的一臺(tái)臥式配匙機(jī)的精確度不準(zhǔn)，需要經(jīng)常調(diào)校，而另一臺(tái)立式配匙機(jī)更是在需要修理后才能使用。

原來，總公司為了壓縮各種成本，購買的是價(jià)格低廉的劣質(zhì)配匙機(jī)器，精確度差到了無法使用的程度。

而且為了保守所謂的商業(yè)機(jī)密，總公司刪除了生產(chǎn)配匙機(jī)廠家的地址和聯(lián)系方式，所以當(dāng)加盟商想請(qǐng)求廠家維修或者是調(diào)換能夠正常使用的機(jī)器時(shí)卻變得根本就不可能。

在萬般無奈之下，李悅只得花了八百多元重新購買了兩臺(tái)配匙機(jī)。

實(shí)際銷量只有預(yù)計(jì)的四分之一。

李悅原來預(yù)計(jì)每天銷售彩色鑰匙四十條左右，但實(shí)際上每天只能銷出十余條。

其實(shí)，許多顧客進(jìn)店后有消費(fèi)的意向，但最終都放棄了購買。一方面彩色鑰匙有數(shù)百種圖案，五十余種匙型，上萬種搭配，有喜歡的圖案吧，匙型卻對(duì)不上；有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現(xiàn)有的圖案；另一方面，各地的鑰匙型號(hào)千差萬別，不同的型號(hào)之間往往有非常細(xì)微的差別就會(huì)對(duì)不上，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費(fèi)，也不再問津。

更多的顧客則是覺得價(jià)格偏高，配一條彩色鑰匙需要十元，而配一條普通鑰匙只要一元，兩相比較，看一看也走了。

降價(jià)也解決不了問題。

經(jīng)過一番思考，李悅把產(chǎn)品價(jià)格從十元降到了八元，又請(qǐng)那些沒有找到合適匙型的顧客留下聯(lián)系方式，跟彩匙公司定制了以后再通知顧客購買，但效果還是不理想。

顧客對(duì)于單價(jià)十元到八元的價(jià)格降幅并不敏感，當(dāng)時(shí)沒有找到合適匙型的顧客消費(fèi)欲念只是一閃而過，事后很少愿意專程回去購買，只有極個(gè)別顧客抱著千金難買心頭愛的心理接受了定制的貨品，可是以每盒五十條為單位的進(jìn)貨方式也使積貨越來越嚴(yán)重。

最令李悅頭疼的是因?yàn)闆]有專業(yè)技術(shù)，沒辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質(zhì)是超強(qiáng)硬度的合金，不但對(duì)配匙機(jī)有相當(dāng)嚴(yán)重的磨損，而且對(duì)于加工者的技術(shù)要求也更高，即使是請(qǐng)熟練的配匙師父也無法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機(jī)配制的電腦匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，修整和重配都不能解決就只好退款給顧客，蒙受了不少損失。

使出渾身解數(shù)，每天營(yíng)業(yè)額僅百余元。

李悅想到一些精品店和配匙點(diǎn)做彩色鑰匙的批發(fā)業(yè)務(wù)，但在推銷過程中發(fā)現(xiàn)，精品店沒有配匙服務(wù)根本無法銷售，而配匙點(diǎn)又兼營(yíng)修單車、補(bǔ)皮鞋等業(yè)務(wù)，彩色鑰匙陳列在那樣簡(jiǎn)陋的攤點(diǎn)上也無法以精品的價(jià)格銷售。

批發(fā)的利潤(rùn)每條只有約0.6元，每個(gè)月能批出去六百條左右，這筆三百多元的收入還不夠支付交通費(fèi)和通訊費(fèi)的。

雖然使出渾身解數(shù)，李悅每天的營(yíng)業(yè)額只有100余元，可是營(yíng)業(yè)開支卻需要近200元，在苦苦支撐了三個(gè)月之后，李悅最終放棄了彩色鑰匙的經(jīng)營(yíng)。

三大弊端導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

其實(shí)彩色鑰匙這個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)思可謂很有創(chuàng)意，也并非沒有前景，它無法避免的弊端在于：

第一，彩色鑰匙絕不是一個(gè)所謂投入幾千元就可以隨意開展的小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以平均價(jià)兩元計(jì)算，每盒五種圖案共五十條，五十種匙型（2500個(gè)彩色鑰匙）就需要五千元，這是基本應(yīng)該進(jìn)的貨。

常用的匙型還必須要備多一些圖案，一種匙型搭配數(shù)百種圖案，就按最常用的六種計(jì)算，每種兩百款圖案就需要二萬四千元。

貨品只有達(dá)到相當(dāng)?shù)幕ㄉN類才能滿足大部分顧客的消費(fèi)需求。再加上加盟費(fèi)和其他費(fèi)用，最低需要投入五萬元左右。

第二，由于原材料和現(xiàn)有技術(shù)的原因，產(chǎn)品成本還保持在一個(gè)比較高的水平，也不可能單純?yōu)榱私档统杀具x擇價(jià)廉而質(zhì)量差的產(chǎn)品，顧客的消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)承受能力存在一定的沖突。

第三，彩色鑰匙定義為實(shí)用型精品是個(gè)十分尷尬的概念，做為精品項(xiàng)目專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，單靠配制彩色鑰匙無法支付商業(yè)旺區(qū)的高額租金，并且必須雇請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)的配匙師父操作，營(yíng)業(yè)收入往往不能維持開支。做為批發(fā)業(yè)務(wù)來操作，它的經(jīng)營(yíng)路線太不明晰，貨品的走向成了一個(gè)無法解決的大難題，只有它的生產(chǎn)成本接近于普通鑰匙時(shí)才能走大眾化路線，達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量來保證獲利的目的。

失敗所得：創(chuàng)業(yè)不能憑想象。

通過這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李悅深深體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，但她仍有信心繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)歷程，失敗之后亦有所得：

1，創(chuàng)業(yè)之初，資本未必要多雄厚，但運(yùn)作資金要充裕；

2、事前要做好詳盡的市場(chǎng)調(diào)查研究；

3、選擇投資項(xiàng)目只有新意是不夠的，更需要產(chǎn)品具有市場(chǎng)基礎(chǔ)；

4、要深刻分析消費(fèi)者的心理，不能主觀臆斷制定銷售方向和產(chǎn)品價(jià)格。

原載《新疆都市報(bào)》轉(zhuǎn)自烏魯木齊信息港（c-02）。

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