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女性消費心理論文怎么寫篇一

論文摘要:主要運用文獻資料法、問卷調查法、統(tǒng)計分析法等方法，對我院150名男女大學生的體育消費動機、體育消費水平及其體育消費結構進行了調查研究。認為我院大學生體育消費目的明顯，體育消費動機是健康的;但體育消費仍處在一個較低的水平，體育消費以實物消費為主。影響體育消費的主要因素是消費價格太高、消費場地少和學習任務重。并針對引導大學生樹立正確的體育消費觀念，進一步深化“花錢買健康”的消費觀念提出幾點建議。

1.研究對象與方法。

隨機抽取黃岡師范學院150名在校大學生，其中男生75名，女生75名，作為研究對象。根據(jù)本文研究的內容和目的，設立問卷調查表，對我院的大學生隨機發(fā)放問卷表150份，回收150份，有效問卷142份，其中男生67份，女生75份，有效率為。運用spss16.。對回收的問卷進行統(tǒng)計分析。

2研究結果與分析。

從可以看出，支配大學生體育消費的動機主要是增強體質，這說明大學生進行體育消費的目的非常明顯，消費動機是健康、積極的，這與我國推行的全民健身計劃是相適應的。但體育是一門綜合性學科，僅有熱情是不夠的，在從事體育運動時必須掌握體育的知識和科學的方法，才能達到最佳的效果。

同時影響我院大學生積極的體育消費動機的主要因素有娛樂休閑、審美、明星效應、從眾與攀比等等。其中娛樂休閑占的比重最大，可見我院學生體育消費動機是健康的，而且在審美的影響因素上女生明顯高于男生。但是也不乏有一些不好因素的影響，像從眾與攀比就占了，所以對我院大學生體育消費必須正確地引導。

體育消費水平是指按人口平均的體育實物消費資料和體育勞務或服務消費資料的數(shù)量，可用價值單位來表示。

可以看出，大學生的體育消費主要集中在100元至20。元之間，男女平均占，可見仍然處于較低水平層次。其主要原因是大學生的生活費普遍來自家庭，消費能力受到影響，體育場館數(shù)量偏少也限制了大學生的消費。但調查表明，大學生的體育消費能力正逐步提高。

主要是指為了參加各種體育活動、健身訓練、體育健康醫(yī)療、體育教育培訓等所支付的各種費用。從表3看出此項消費女生要略高于男生，是由于女生比較樂于參加俱樂部的鍛煉，以求達到健身、健美的效果。

主要指為了觀賞運動競賽、體育表演而購買門票的費用，統(tǒng)稱觀賞類體育消費。調查結果顯示此項消費的比例不是很高，這主要還是跟學生的經濟支付水平不高有關系。

主要指大學生在參與體育活動中所消耗的實物產品，如運動服裝、鞋襪、球拍、球等小型體育用品。表3顯示，此項消費男女大學生占體育總消費的比例較大，男生占，女大學生占，男女生差異不大，說明男、女生都樂意花錢購買體育服裝及體育用品進行體育鍛煉與健康投資。

主要是指大學生為了學習和掌握體育知識或獲取體育賽事、體育明星、名牌球隊等背景材料或信息所購買的體育書刊、報紙、雜志及音像制品等消費。表3顯示，此項消費男女生總體較高，男略高于女，但無顯著性差異。說明當代大學生偏重于運動實踐的鍛煉效果，在講求實惠的同時，也注重對體育知識、體育信息的獲取及知識面的拓寬。

大學生體育鍛煉的頻度與體育消費的關系體育消費水平與積極參與體育的意識關系十分密切。表5的調查結果表明，每周參加3-4次以上體育鍛煉的學生，體育消費的比例相對較高，其中男生占，女生占說明體育鍛煉已經必不可少，同時體育消費已成為體育生活的重要組成部分。

經濟條件不允許。

大學生的經濟收入來源主要靠家庭供給，消費承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。作為大學生經濟上首先滿足基本的生活和學習的需求，然后才會去考慮和承受其他各方面的消費支出。由于各自地域經濟對其體育消費能力的影響，大學生之間體育消費水平不均衡，因此經濟支付能力的大小決定著大學生體育消費行為的實現(xiàn)程度，從而影響大學生進行體育消費的水平。從表6可以看出此項對我院大學生體育消費水平的影響很大，這主要是跟大學生自身的經濟來源有關。

體育設施太少。

體育設施對大學生提供的體育項目、服務價格、服務環(huán)境、服務質量等，是影響大學生進行體育消費不可忽視的因素。由于現(xiàn)在學校學生人數(shù)大量增加，而學校場地數(shù)量有限，場館數(shù)量不能滿足學生參加體育鍛煉的需要，造成學生參加運動的人數(shù)下降。從表6可以看出此項對我院學生體育消費水平的影響也很高，這應該引起學校的重視。:。

學習任務重。

（1)加強對大學生進行健康教育，引導大學生樹立正確的體育消費觀念，進一步深化“花錢買健康”的消費觀念。

(2)根據(jù)大學生的實際情況，合理安排大學生參與體育消費的時間，如在周末適量延長體育場館的開放時間等。

（3)加快高校體育課程改革，使高校體育課程與學生的體育消費有機地結合起來，如“俱樂部形式的體育教學模式”。

(4)加快體育場館的建設，盡快解決現(xiàn)有場館不足的矛盾;增設適合學生興趣愛好的體育項目，盡量免費或以合理的價值滿足學生的體育消費。

女性消費心理論文怎么寫篇二

營業(yè)員：這樣吧，這次我們幫你把衣服先縫好，下次買衣服的時候給你優(yōu)惠點。

見媽媽態(tài)度很強硬，營業(yè)員極不情愿的換了一件新衣服給我們。

有一次聽大人們聊天，據(jù)說在發(fā)達國家，如果你買了一雙鞋，穿了幾個月，感覺有點不舒服，可以直接拿回去退，人家二話不說直接給辦了，聽著感覺有點不可思議，我也不知道是真是假，但是，我們的商家確實應該提高售后服務的質量，不要打著“顧客是上帝“的幌子，來刁難顧客，有質量問題的衣服來調換，還說這么多廢話。一位顧客就是一個市場，多一位顧客，可能帶給商家多個市場，而丟掉一位顧客，可能使商家丟掉幾個市場。

女性消費心理論文怎么寫篇三

現(xiàn)代社會的大學生消費環(huán)境和消費心理發(fā)生了翻天覆地的變化，大學生消費已經逐漸成為未來的消費主力，其消費方向也已經成為了引導潮流的主要力量。下面為大家來談談大學消費心理。

大學生由于身心發(fā)展階段經濟來源受教育經歷和所處環(huán)境的特殊性，使其成為社會上一個比較特殊的消費群體他們既是當前消費主要群體之一，有著獨立的消費狀況消費觀念與消費模式；也是未來我國消費的主力和消費潮流的引導者，對未來我國消費文化的構建甚至社會經濟的發(fā)展都會產生極其重要的影響只有掌握大學生獨特的消費現(xiàn)狀，在此基礎上應用心理學原理，分析他們消費過程中存在的誤區(qū)，才能針對性地加強思想政治教育，引導大學生樹立健康理性負責的消費觀，促進他們全面健康地發(fā)展。

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因為消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態(tài)，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行為又直接體現(xiàn)出來消費者的思想和價值觀念。為此，加強對大學生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學生的消費特點。

大學生因為其所處的年臨段和特殊的生活環(huán)境，其消費心理有著顯著地特點?？傮w來講，具有以下特點：

第一是大學生的消費心理逐漸走向成熟，大學生由于并沒有真正走向社會，在消費中還處于不斷成長的過程，在消費過程中存在著過度追求時尚、消費過程中容易沖動等特征，但是隨著大學生的消費次數(shù)增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關注商品的價格和質量，學會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標志。

其二是大學生消費容易接受暗示，現(xiàn)代社會中，電視、網絡、媒體等會經常發(fā)布一些消費信息，從而引導大眾消費，而大學生則是及其容易接受這種暗示的群體，大學生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大眾消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。

其三是從眾心理嚴重。大學生所處的年齡段和環(huán)境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學生群體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成為群體消費的吸引者。

其四是大學生的消費心理可改變性強。大學生群體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學的消費觀，如果學校和社會對其加強引導，為他們創(chuàng)造出較好的消費環(huán)境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發(fā)，結合大學生的實際消費行為，我們可以總結出現(xiàn)階段大學生在消費過程中的特點：其一是現(xiàn)階段大學生消費主要講究物品的實用性，現(xiàn)階段的大部分的大學生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面并不是太過在意。其二是大學生消費具有多樣性的特點，伴隨著社會科學技術的不斷發(fā)展，社會逐漸向多元化發(fā)展，而大學生的消費也逐漸轉向多元化，大學生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學生消費的差異性明顯。現(xiàn)階段我國大學生群體中仍然存在著貧困的學生群體，大學生之間貧富差距很大。變現(xiàn)在消費上就是嚴重的不平衡現(xiàn)象。

通過以上關于大學生消費總體現(xiàn)狀的調查分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，當前大學生在消費中還存在著一些不合理不理性的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、兩極分化嚴重，高消費日益凸顯在我們的調查及訪談過程中得知，有部分同學的生活費不足300元，而有部分同學的生活費卻在3000元以上，相差10倍之多，消費呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象消費差距將本應是平等的大學生賦予了不同的階層，將大學生劃分成不同群體這種消費上的差距，一方面，使得消費低的大學生沒有足夠的資本去與人交往，導致他們在性格特征思維方式上出現(xiàn)不同程度的畸形，沉悶自卑壓抑另一方面，在高消費群體中普遍存在的盲目攀比盲目從眾盲目消費，使得這部分同學在享受生活的同時往往伴隨著道德的墮落和學習目標的迷失，嚴重影響了他們的身心健康。

2、人情消費愈演愈烈，戀愛消費支出過度大學生消費的個性化特點日益凸顯，其中用于人際交往消費方面的支出占到了14.3％，而人情消費和戀愛消費成為大學生人際交往消費最主要的支出大學生群體和社會其他群體相比具有特殊性，他們沒有獨立的經濟來源，對家庭具有依賴性，過度的人情消費加重了家庭的經濟負擔，而且容易形成一種攀比炫耀的不良風氣；同樣，過度的戀愛支出耗費了戀愛雙方大量的精力和財力，影響了學習成績給部分大學生帶來了沉重的經濟負擔，同時容易在大學生群體中形成物質至上的扭曲的愛情觀，危害大學生的成長成才。

3、超前消費活躍上升調查得知，相當一部分大學生已擁有信用卡，超前消費這一西方文化的舶來品在最易接受新鮮事物的大學生群體中已深入人心但進一步訪談得知，已辦卡的大多數(shù)人都曾經出現(xiàn)過無法還清下月信用卡而向父母朋友求助的狀況，部分同學甚至同時擁有多家銀行信用卡，拆東墻補西墻的現(xiàn)象也時有發(fā)生從正面來說，可以通過大學生信用卡這一載體，逐步培養(yǎng)大學生的誠信觀念，推動大學生信用體系的建立和完善事實上，作為大學生這一還沒有獨立的經濟來源的消費群體，信用卡在大學生中的興起是弊大于利的大學生消費心理還不完全成熟，如果盲目的透支消費超過個人和家庭經濟支付能力，一方面將會加重家庭的經濟負擔，造成親子關系的緊張；另一方面，透支消費將大學生帶入消費的誤區(qū)，從而進一步誘發(fā)享樂主義拜金主義的滋生，由此引起的攀比炫耀型消費腐蝕校園文化環(huán)境，對生活在其中的大學生的金錢觀價值觀以及健全人格的形成都將產生不良影響。

4、沖動消費伴隨網購大多數(shù)的大學生都有過網上購物的經歷，網購以其獨特的優(yōu)勢超越實體購物形式而成為大學生消費購物的新寵與傳統(tǒng)購物方式相比，網購有省時方便的優(yōu)勢，但是，首先，同類商品各個商家的價格服務商品質量都不盡相同，網購者要投入很多的時間和精力去關注比較，這比起在實體店購物，就不一定是省時省力了很多大學生每天花在瀏覽購物網站上的時間達到3小時以上，部分同學甚至達到8小時，遠遠超出花在實體店里購物逛街的時間，嚴重浪費了學習時間，影響了學習效率其次，網購者經常會因為較之實體店有較大優(yōu)惠或者網店推出一系列秒殺限時特價等優(yōu)惠活動而盲目購物，在購物前往往缺乏理性，缺乏冷靜計算購物成本考慮自己是否真的有需要的心理過程，而盲目沖動消費。

大學生在消費方式上的不理性對家庭社會不利，對他們的成長也尤為不利針對目前部分大學生存在的高消費人情消費和戀愛消費支出過度超前消費過度網購等不理性消費的現(xiàn)象，就如何引導大學生理性消費，我們認為可以從以下幾個方面進行努力。

1、社會應加強立法監(jiān)督，規(guī)范大學生信用卡的辦理當前，國內對大學生信用卡的發(fā)放程序還缺乏完善而統(tǒng)一的監(jiān)管手段，應盡快出臺一系列信用卡改革方案，盡快完善有關信用卡和銀行卡使用的法律環(huán)境支付基礎環(huán)境，信用風險評估和征信管理體系，規(guī)范銀行向大學生推銷發(fā)放信用卡的行為社會有關機構要積極監(jiān)管大學生信用卡的發(fā)放過程，建立完善的大學生信用卡風險評估體系，進行詳細的資信調查，切實加強對還款能力的審核，審慎選擇發(fā)卡對象，將校園信用卡市場引導到更加積極健康的方向同時積極利用大眾媒體加強對大學生理性消費觀的引導，創(chuàng)設更加理性健康的社會消費文化氛圍，遏制超前消費過度消費的蔓延。

2、學校應加強對大學生的教育和引導，營造理性健康的校園消費氛圍主要有兩條途徑一是發(fā)揮兩課的主體作用，將消費道德教育納入大學生思想道德修養(yǎng)相關課程體系，根據(jù)大學生年齡和消費行為特點，以強調合理與適度消費，反對高消費超前消費沖動消費，提倡量入為出有計劃地消費等為主要內容，開設消費經濟學個人理財?shù)认M理財教育的課程或講座二是充分發(fā)揮輔導員學生黨支部共青團組織等高校思想政治教育工作有效載體的作用，營造積極健康的校園消費文化氛圍充分利用校園網廣播電視臺校報團訊?？瘜诘刃却蟊妭鞑ッ浇檫M行直觀形象的消費教育，引導理性消費輿論，積極營造健康消費合理消費的校園氛圍。

3、家庭應注重培養(yǎng)子女的經濟獨立意識，加強對子女消費情況的監(jiān)管家庭的消費觀念和消費行為對子女的消費行為有著深刻的影響，家長應督促子女理性消費觀的養(yǎng)成一是轉變觀念，變無私奉獻為適度供給，注重培養(yǎng)子女的經濟獨立意識放手讓他們去做一些事情，鼓勵他們積極參加學校勤工助學社會實踐，從中明白父母掙錢的不易擺脫他們的依賴心理減輕家庭經濟負擔，同時增強家庭責任感增長社會閱歷二是家長要及時了解子女的消費狀況，適當控制子女的花銷，幫助子女建立具體合理的消費計劃，對其消費情況進行有效的監(jiān)控和管理。

大學生正處于人生觀世界觀形成的關鍵時期，消費觀的成熟是其成人和成才過程中的重要一環(huán)我們建議構建以高校教育管理為主體，社會家庭和學生積極參與的大學生理性消費引導教育體系，通過多管齊下全方位協(xié)調通力合作，共，共同培養(yǎng)大學生正確的理性消費觀。

女性消費心理論文怎么寫篇四

隨著經濟社會的縱深發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發(fā)展，進而對我們一生的品德行為產生重要的影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養(yǎng)和提高我們的“財商”，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。

1。理性消費是主流。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300―800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

2。追求時尚和名牌是不老的話題。

即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發(fā)現(xiàn)學生手機擁有率已達到每班不低于60%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求，小至一張幾十元的上網卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，我們簡直就把電腦當成自己的“情人知己”。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。至于名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

女性消費心理論文怎么寫篇五

什么是消費心理學呢消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經營者，可提高經營效益。

在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：

(1)追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。

(2)表觀自我和體現(xiàn)個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

(3)容易沖動，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。

在競爭日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個：

(1)富于理智，很少感情沖動：中老年消費者由于生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生沖動的購買行為。

(2)精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節(jié)儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。

(3)堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。

(4)方便易行：對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。

(5)品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠消費者。

在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：

(1)追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

(2)追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的`質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。

(3)感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

(4)喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。

以上三種人群是較大的消費市場，所以要特別的注意了解。

消費心理學與很多方面都有聯(lián)系，比如說廣告與消費心理。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發(fā)了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學習心理學是有必要的，無論是什么心理學，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什么，當你知道了他想什么時，他會把你當神一樣的或者把你當神經病，不過這跟我國情有關。

隨著人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。這又是一個新的營銷路哦。

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女性消費心理論文怎么寫篇六

社會在發(fā)展，社會財富不斷增長，在此宏觀環(huán)境下消費水平提高了，消費觀念的變化也是勿庸置疑的，國內室內設計起步較晚，整體水平良莠不齊，能夠關注并有能力做出具有女性獨特審美氣質設計作品的設計師并不多。許多受過高等教育、有一定的經濟能力和品位的都市中青年女性發(fā)現(xiàn)很難找到符合她們審美要求的商品和環(huán)境。進行室內商業(yè)環(huán)境設計時應該正視這個滯后的現(xiàn)狀，考慮如何在設計中去緩和甚至解決這個矛盾。所以，我們應該對這個群體進行針對性的研究，根據(jù)整體特點進行設計創(chuàng)作。把設計對象的群體化和個體化結合起來，這能夠轉換視角，促進設計觀念的進步，提高社會對設計的重視程度，對于指導和促進女性消費觀向正確方向發(fā)展也起到積極的作用，所以值得我們去探究。通過對當代女性典型消費心理的研究及室內商業(yè)環(huán)境的特性的分析，我們認為在進行室內商業(yè)環(huán)境的設計時應該將以下具體內容考慮進去才能獲得更好的效果：

2．2．1考慮女性消費者的審美取向，以此作為確定某一室內商業(yè)環(huán)境設計基調的指導既然女性消費觀在廣泛的消費市場起到很重要的引導作用，那么我們在設計室內商業(yè)環(huán)境的時候就要充分考慮女性消費者的訴求。盡管不同年齡、階層、性格的女性審美取向差別很大，但總有一些共性是存在的。對于一些公共性較強的室內商業(yè)環(huán)境，我們對于設計基調的確定應該本著求同存異的態(tài)度，綜合考慮大多數(shù)女性消費者的審美趣味，提取設計元素融入室內，以提高空間的大眾認可度。而對于消費對象比較明確的室內商業(yè)環(huán)境，則應該以主流消費對象的審美趣味為主要依據(jù)，比如專賣店，其消費價位本身就限定了使用者的范圍，在此有限范圍內尋求她們的共同品位就容易的多。而對她們來說消費的也不只是商品本身，還包括附著其上的很多附加值，比如對自身價值的肯定，對某種生活方式的追求等，商業(yè)環(huán)境設計就要能夠在在空間上滿足她們這些額外的心理需求。中所示為著名香港設計師高文安的作品，在國際上享有盛名的女裝品牌epi－sode，專為現(xiàn)代女性而設計，受眾注重品質優(yōu)良，格調利落，同時通過豐富的配飾凸顯個人風格，因此在整個店面的空間設計中設計師亦以此類女性的審美品位為出發(fā)點，通過開放的空間、舒適的尺度、淡雅的色調、柔亮而不張揚的燈光、平實親切的自然材料、以及恰到好處的軟裝共同營造既現(xiàn)代簡約又舒適優(yōu)雅的室內風格，滿足了顧客對于空間的審美要求。

2．2．2功能決定布局，布局決定細節(jié)室內商業(yè)環(huán)境設計有很多功能性要求，如接待、收銀、展示、儲藏、衛(wèi)生等。整體布局首先要很符合這些功能需求。布局完善后，可以因勢循導，逐步設計出各個細節(jié)。從功能到細節(jié)都要尊重女性的切身需求。比如超市、商場的洗手間可以考慮加入攜帶嬰兒的女性的實際需求，把母嬰室單獨隔離出來，以方便使用；又比如從審美上來說，功能性較強的接待、收銀區(qū)等可以一反刻板、單調的造型方式，增加女性喜歡的色彩、圖案、柔和的燈光、乃至小擺件等以增加女性消費者的好感。

2．2．3以醒目的風格去獲得更好的營銷效果一個室內商業(yè)環(huán)境，設計裝修的是否有風格，直接影響了它的傳播度和營銷效果。在眾多的同類店面中，風格性較強的那個往往更能抓住消費者的眼球，吸引潛在的消費者駐足。有的店面雖然地理位置不占優(yōu)勢，但是由于室內商業(yè)環(huán)境設計風格明確，設計元素有新意，往往對喜好這類風格的人群有較強的吸引力，尤其是感性的`女性消費者，可能只是為了好奇或者像感受一下室內裝修氛圍而進入商業(yè)環(huán)境內，這是商業(yè)店面經營中成功的第一步。作為以女性為主要顧客群的珠寶店，中梁志天的作品以干凈的線條、純粹的質感、鮮明的色彩對比營造了高端時尚的感覺，勢必能夠吸引具有一定消費能力的女性駐足欣賞。

2．2．4關注女性時尚，做與時俱進的潮流設計女性對于時尚的感知往往是敏銳的，而時尚具有很強的時效性，而出于經營成本和可持續(xù)發(fā)展角度考慮，室內商業(yè)環(huán)境的裝修周期比時尚變化的周期要長的多，在設計的考慮過程中，一方面，室內商業(yè)環(huán)境的風格要與當下的時尚元素掛鉤，另一方面，也要考慮室內商業(yè)環(huán)境的裝修周期，盡量融入一些經典的、耐久的設計元素，提高設計品味，延長設計的過時周期。同時也可以通過減少硬裝和增加軟裝來調和這個矛盾。

3結語。

環(huán)境的改變會影響到空間使用者的情緒，在現(xiàn)代室內商業(yè)環(huán)境設計中，如果能夠充分表達女性的心理需求，構建能使某一群體產生共鳴的氛圍，將產生經濟和社會雙重效應，使空間所有者、使用者、設計者三者共贏。

作者：徐海曼單位:安徽建筑大學。

女性消費心理論文怎么寫篇七

論文摘要：采用文獻資料、社會調查和數(shù)理統(tǒng)計等研究方法，對西部地區(qū)大學生體育消費的特點及影響消費的因素進行了調查。結果表明:大學生普遍具有正確的體育消費理念，對體育健身作用的理解較為深刻。建議高校改善體育環(huán)境與場館器材，促進高校體育健康發(fā)展。

體育消費是指人們購買或使用體育有形產品與無形的體育勞務用品以滿足自身體育需求的活動。大學生體育消費是指在校的大學生為了滿足自身的生活和健身需要而耗費的體育物質產品、體育勞務產品和體育信息產品。

調查表明西部大學生對體育消費這種社會文化現(xiàn)象具有廣泛的認同性，有89%的大學生認為健康投資有必要其中有56%的大學生認為非常必要這說明大學生對體育參與、體育鍛煉有了比較深刻的認識和理解體育消費觀念有所增強?？傮w而言大學生體育消費行為的動機比較單純。大學生對體育消費功能的認識基本正確在體育消費過程中除了滿足健身需求，還注重追求快樂的心理體驗。這也與一直以來學校對學生傳統(tǒng)體育知識的傳授有關，大學生體育消費的最大動機是消遣娛樂與大學生的個性特征和價值理念相對應反映了大學生體育消費的主流方向。

二、西部大學生體育消費的水平。

體育消費水平是指按人口平均的體育實物或勞務消費資料的消費數(shù)額是用消費的貨幣數(shù)額來衡量。從調查的情況看西部地區(qū)大學生2009年參加過體育消費的人數(shù)占被調查總人數(shù)的90%這說明絕大多數(shù)西部大學生在日常生活費中存在著體育消費的支出體育消費觀念已普遍被當代大學生所接受。調查顯示西部大學生每年體育消費支出多在10。元一30。元之間其中男大學生每年體育消費在100元以下的占8%,100元一20。元的占42%,200元一300元的占26%,300元以上的占24%;西部女大學生每年體育消費支出在10。元以下的占20%,10元一20。元的占58%,200元一300元的占12%,300元以上的占10%。

通過調查得知在西部地區(qū)有94%的大學生的日常生活費用是由其父母或家庭提供，大學生生活費用的依賴性就決定了其體育消費行為的非獨立性。隨著大學生家庭提供的生活費金額數(shù)且的增加和自身在校期間創(chuàng)業(yè)能力的增強體育消費支出的比重會呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢但支出總量基本上保持穩(wěn)中有升的趨勢。調查結果顯示大學生的體育消費水平還不高，雖然人們的生活水平在不斷的提高但大學生一個純粹的“消費者”還沒有什么經濟基礎.所以也就沒有那么多的錢用在除了生活外的其他的消費上。由于經濟原因目前大學生的體育消費能力還比較有限.但相對已經發(fā)生的消費水平還有一定的提升空間。

三、西部大學生體育消費的結構。

所謂體育消費結構.是一定體育意識和消費層面的具體反映。體育消費結構的劃分方式是將其劃分為物質性消費和勞務消費。實物型體育消費主要是指大學生在參與體育活動中所消耗的實物產品運動參與型體育消費主要是指大學生為了增強體質、增進健康、休閑娛樂、提升自我綜合素質而參加體育協(xié)會、體育俱樂部、體育培訓班等各種體育實踐活動所支付的費用;休閑觀賞型體育消費主要是指大學生為了觀看、欣賞體育比賽、體育表演、電視轉播等而支付的門票費用閱讀型體育消費主要是指大學生為了學習與掌握體育知識或獲取體育賽事、體育明星、知名球隊等背景材料或信息所購買的體育書刊、報紙、雜志及音像制品等消費。從調查結果顯示西部大學生體育實物消費所占比例最高，達到so%，與收入成正相關;健身消費和體育信息消費比例相對較低分別為12%和9%。

四、影響西部大學生體育消費的主要因素。

1.經濟因素。經濟是消費的基礎經濟水平決定消費水平。大學生的經濟收入來源主要靠家庭供給，消費承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。大學生的體育消費受其可支配收入決定西部地區(qū)大學生的支出主要由其家庭提供，所以大學生的體育消費獨立性差整體水平偏低。

2.興趣愛好。消費者在體育消費需求形成過程中表現(xiàn)出來的差異反映了消費者對體育不同的價值取向而消費者的價值取向除受到不同個體差異影響外，還受到社會文化背景的影響，從而影響到體育消費結構的選擇。調查了解到普通大學生中對某些體育運動有濃厚興趣和運動技術水平高的大學生的體育消費意識較強品牌要求相對較高消費水平明顯高于其他大學生，消費結構趨于合理體育專業(yè)大學生的體育消費意識、品牌要求最強，消費水平也最高，消費結構合理。體育鍛煉習慣是影響體育消費結構的顯著因素。:。

3.缺乏體育消費的環(huán)境。體育設施對大學生提供的體育項目、服務價格、服務環(huán)境、服務質量等是影響大學生進行體育消費不可忽視的因素。選擇該因素的男大學生為40%女大學生為45%體育場地器材設備和指導力量等條件不足、體育消費價格過高、也是制約西部大學生參與體育消費;受傳統(tǒng)文化的影響雖然可支配收入增加了，但體育消費的資金比重仍然很少。

五、結束語。

加強大學生體育消費意識的培養(yǎng)。雖然大多數(shù)大學生具備了體育消費的條件其中相當部分的學生已經具備了良好的體育意識并且擁有體育消費行為，但是都處于較低的水平。體育消費觀念淡薄體育消費意識較差直接影響了大學生的體育消費水平。

加強高校體育教學的改革重視對高校學生體育興趣、習慣、觀念的培養(yǎng)促進學生積極主動參與體育活動.逐漸培養(yǎng)高校學生健康、文明的生活方式。加強對高校體育產業(yè)方面的研究，因地制宜的繁榮體育市場。進一步開放體育場館.組織豐富多彩的校園體育健身娛樂活動，引導學生健康投資、消費。積極開發(fā)、拓寬高校體育消費市場。

女性消費心理論文怎么寫篇八

2．1一般室內商業(yè)環(huán)境的設計要求本文中提到的“室內商業(yè)環(huán)境”指創(chuàng)造和諧的購物與銷售室內空間的設計，包括超市、專賣店、購物中心等。室內商業(yè)環(huán)境具有明確功能要求，同時也有不同風格和特色變化的要求，要求通過總體設計、平面布局、道具設置、燈光設計、陳設等相關元素來營造具有風格特點的室內空間。具體來說要綜合考慮以下因素作為設計的出發(fā)點：

（1）商品、服務的功能、價值、物質特征；

（2）消費所體現(xiàn)的購買心理、人格特征、應用價值；

（3）建立在商品與需求之上的商譽、文化和傳承；

（4）環(huán)境因素、形式化手段等等。

女性消費心理論文怎么寫篇九

[摘要]據(jù)我國第五次全國人口普查，女性約占總人口的48.7%，總人數(shù)已達6億，而且具有家庭50%以上的消費決策和掌控權。本文通過分析女性消費的心理，提出了女性廣告的對策，希望能給廣告人一些有益的啟示，做好女性廣告，避免在廣告運作中使女性成為廣告的附屬。

[關鍵詞]女性消費女性廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

新世紀新女性消費主義在女性主義之后悄然登場。國際廣告協(xié)會主席卡·波爾說：“以男性為主的消費主義正在轉變?yōu)橐耘詾橹行牡南M主義?！盵1]這句話充分詮釋了現(xiàn)在消費市場中女性的掌控力。

經過改革開放幾十年的發(fā)展和社會的全面進步，現(xiàn)代女性知識更加豐富，工作更加優(yōu)越，工資更加豐厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多樣化，消費更具潮流化，個體更具個性化，精神和經濟更加獨立化，所以在接受信息，享受服務等方面也就更注重附加價值，顯示出新的消費心態(tài)。

二、女性廣告的`對策。

美國營銷大師賴茲說：別擔心你的客戶不被注意，如果你不去注意你的客戶，你的競爭對手一定會去注意。所以我們要象注意與我們最親近的女性一樣注意我們的消費者，否則，在“她”的世紀里，很可能廣告費全部被浪費了都不知道為什么。故我們認為路就在腳下，只要我們勇于開拓，敢于創(chuàng)新，一切盡在掌握。

出路一：追求有效決策。

我們都知道要選準顧客，擊中目標，讓顧客滿意，但只有貼近顧客才能取得成功。怎樣貼近顧客，光靠市場調查，產品和服務是無法取得質的突破的，所以我們要擺脫在紅海創(chuàng)意中的掙扎，開創(chuàng)自己的創(chuàng)意藍海，展示令人信服的創(chuàng)造性和利益，而不是去與競爭對手對抗，從而達到廣告的目的。同時，這也是我們廣告創(chuàng)意應該突出的、現(xiàn)代女性本來具有的時代形象，從而形成差異，打破同質化、惡俗化、刻版化的現(xiàn)有女性廣告創(chuàng)意格局。

出路三：利用新媒體與女性消費的關聯(lián)性展開合作。

隨著女性網民的幾何級增長，一些圍繞女性“話題”和“社區(qū)”的網站紛紛成立。與其他傳統(tǒng)媒介和網站相比，這些網站內容更具特色，服務更加全面，信譽更加有保證，信息更加有針對性。所以只要通過網絡，一些流行趨勢、潮流動態(tài)、經驗交流等等都迎刃而解，這迎合了女性求新、求變、求趣、求美、標榜個性、享受生活的心理，加上女性網站獨有的情感特征，使其具有很強的認同感和歸屬感，所以滲透性強，互動頻率高。

出路四：先進文化的導向。

不可否認，女性形象是廣告中的一道亮麗風景線，我們不能讓這道風景失去亮色，更不能使其玷污、扭曲。我們的廣告要在傳播中使女性形象回歸本位，加強道德準則，提倡高尚行為，與中國傳統(tǒng)價值觀念和價值體系相結合。不能一味地追求廣告的視點、賣點，為增強廣告的吸引力，將一些色情、低俗的女性形象充斥到廣告宣傳中去，其實這種所謂吸引力強的廣告，最后只會有損于企業(yè)形象，損害商品信譽。而堅持用賞心悅目、含蓄大方、匠心獨運的手法，挖掘女性的內在美，將女性的內在美表現(xiàn)出來，用先進的文化作導向，引導時代消費潮流，使女性廣告沿著健康、有序、文明的方向發(fā)展。

出路五：注重符號化消費和消費潮流的引導。

符號性消費和對消費潮流的追求是女性消費者的天性，國家主張發(fā)展的創(chuàng)意經濟，既是時尚經濟也是娛樂經濟和體驗經濟的表現(xiàn)。符號消費最大的特征就是表征性和象征性，即通過對商品的消費來表現(xiàn)個性、品位、生活風格、社會地位和社會認同。當女性消費者真正體驗到了其中的意義，享受到了其中的樂趣的時候，購買就變得天經地義，理所當然。而現(xiàn)在的女性廣告表現(xiàn)，并沒有最大限度的把這一點利用好。

三、結語。

是的，變革已經開始，女性消費心理及女性廣告的發(fā)展還在進行，我們不是旁觀者，更不是糊涂蟲，我們榮辱與共，我們拭目以待。

注釋。

[1][3]蔣江敏策劃，中大管理沙龍：如何把握女性市場［n］新快報，11月1日。

[2]郭慶光，傳播學教程[m].北京：中國人民大學出版社.:55。

[4]庫瑪在線調查門戶網站.現(xiàn)代女性消費心態(tài)分析報告［db/ol］.，.2.3。

[5][6]趙文明等，百年管理箴言[m]北京：中華工商聯(lián)合出版社.:26、262。

女性消費心理論文怎么寫篇十

（1）抑制型消費，這類人群的主要消費場所以經濟、實用型為主，無需過于鋪張的裝飾，而在功能和空間感受上應當以簡潔實用為主，盡量突出商品而非環(huán)境本身，例如超市環(huán)境的設計。

（2）理智型消費，這類人群的消費有特定的目標，所以在室內商業(yè)環(huán)境的設計中首先要明確設計定位，凸顯環(huán)境性格特征以滿足群體的消費要求，引導積極的消費行為，多數(shù)室內商業(yè)環(huán)境都以此類人群為主要設計對象。

（3）個性化消費，這類人群消費除了商品和服務本身，還有對自身價值的肯定、享受生活的感覺，而這種感覺很大程度上取決于消費環(huán)境的舒適度以及品味的高低，所以對于環(huán)境的設計要求相對較高，需要完善的配套設施以及考究的細節(jié)設計，例如各類高檔購物中心、休閑會所等。

女性消費心理論文怎么寫篇十一

民族：漢政治面目：團員。

學歷(學位)：本科專業(yè)：商業(yè)經濟學。

聯(lián)系電話：

教育背景。

畢業(yè)院校：河北工商學院1994.9--.7市場營銷專業(yè)。

所學課程：商業(yè)經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現(xiàn)代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發(fā)管理等。

另：其他培訓。

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力。

*有駕照。

工作經歷。

*1997.9--.9xx醫(yī)療器械公司。

銷售代表。

負責公司產品在北京、天津、山西等地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。

*1998.10--至今xx電子技術公司。

見習銷售經理。

負責本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的'培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。

個人簡介。

專業(yè)知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。

本人性格。

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

另：最重要的是能力，相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選！

期盼與您的面談！

女性消費心理論文怎么寫篇十二

對老年人醫(yī)藥消費行為的現(xiàn)狀，通過查閱相關資料總結梳理，大致有以下三方面：

（1）我國人口老齡化日益明顯。中國不僅是人口大國，同時還是老年人口最多的國家。據(jù)第六次人口普查顯示，我國的老年人口（60歲及以上）總量為1.78億，人口老齡化水平達到13.26%，中國老年協(xié)會的一項統(tǒng)計亦表明，目前我國老年人每年潛在消費能力約為3000億元，其中服飾穿著占1/3，醫(yī)療保健占1/3，其它占1/3，而且這個老年市場的容量也在日益增大，前景非常廣闊。

（2）老年人在生理方面和思想觀念方面與其他年齡段的消費群體差別較大，特征明顯。與其他年齡群體相比，老年人特有的生理特征和疾病模式決定了老年人群面臨更大的健康風險，老年人的健康狀況更差，患慢性病的概率更高，更注重醫(yī)療和服務方面的消費。但由于老年人收入水平較低，疾病經濟負擔更嚴重。受傳統(tǒng)的思想觀念影響，老年人更希望自己兒孫滿堂、人丁興旺，親情對老年人良好健康狀況的保持有積極作用。實證分析表明，家庭規(guī)模大有利于減少老年人對醫(yī)療的消費，醫(yī)療支出也較低。

（3）我國近年來實行的醫(yī)療保險政策對老年人群體的消費行為起到了積極作用。醫(yī)療保險雖未增加老年人就診的概率，卻促進了他們對健康狀況的自我評價，可能的解釋是醫(yī)保增加了患者就診的渠道，或者促進了他們對保健服務的使用。

通過以上對國內現(xiàn)狀的簡單分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的研究大部分是在理論層面做定性分析，定量研究較少，且研究范圍廣，細分程度較差。

二、城鎮(zhèn)老年人醫(yī)藥消費特征（以南昌市為例）。

為取得真實的一手資料，小組成員選擇了南昌市的四個老年人聚集公園，發(fā)放問卷200份，收回問卷173份，60歲以上的實際有效問卷167份，其中男性102人，女性65人。

（1）老年人是醫(yī)療、藥品的使用者，但不是主要決策者。有55.7%的老年人是與子女或孫子女同住，且老年人身邊的家人朋友幾乎都對其健康狀況比較了解?？梢钥闯?，在老年人的醫(yī)藥消費方面，親朋好友的影響很大，在醫(yī)藥市場中大部分老年人是醫(yī)療、藥品的消費者，但不是主要決策者。

（2）老年人醫(yī)藥費用較高，但收入水平低，醫(yī)療保險制度、養(yǎng)老金制度等對老年人醫(yī)藥消費影響非常大。在醫(yī)藥費用的支出方面，有84.8%的老年人自食其力，主要的醫(yī)藥費用由自己支出，半數(shù)以上的老年人收入來源是養(yǎng)老金，且年收入在1以上，在這樣的經濟條件下，只有53.3%的老年人能夠承受住醫(yī)療消費的負擔。在醫(yī)療費用支出中，大部分是公家報銷，由此可以看出醫(yī)療保險制度，養(yǎng)老制度等對老年人醫(yī)藥消費影響非常大。

（3）老年人患病率高，對醫(yī)藥消費的需求大。老年人由于身體機能的部分喪失及下降，身體狀況不容樂觀，有57.0%的人認為自己的身體狀況一般，且100%的受調查者表示自己患有常見的疾病，如高血壓、冠心病、糖尿病、老年癡呆等，這表明在南昌市這個正快速步入老齡化的城市有著極其龐大的醫(yī)藥消費市場，在未來幾年中有關老年人的基本醫(yī)療消費呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

影響老年人醫(yī)藥行為的一些主要因素有以下幾點：

（4）老年人就醫(yī)的主要方式是進入正規(guī)醫(yī)院治療，醫(yī)療機構服務質量較好，樂于去醫(yī)院就醫(yī)。有52.1%的老年人生病是選擇醫(yī)院就醫(yī)的，其次是自己去藥店購買藥品，占24.3%，還有小部分都是選擇小診所或其他方式就醫(yī)。88%的老年人對醫(yī)療環(huán)境、設施、醫(yī)護人員服務滿意，醫(yī)院等醫(yī)療機構是醫(yī)療服務與藥品消費的主要市場。

（5）老年人發(fā)生突發(fā)狀況可以及時得到醫(yī)療服務。53.6%的老年人遇突發(fā)情況時在半小時內可以得到及時的醫(yī)療服務，其次是有25%的老年人住在醫(yī)院或醫(yī)療衛(wèi)生所附近，在10分鐘內可以到達，這表明南昌市的醫(yī)療機構分布廣，較密集，能及時提供醫(yī)療服務，大大降低了因耽誤最佳就診時間引起的死亡。

（6）老年人醫(yī)藥費用貴，“看病貴”是個突出問題。約79%的老年人認為到醫(yī)院就診費用和藥品價格昂貴，而只有53.3%的人一般能承受高昂的醫(yī)藥費，有27.9%的人在醫(yī)藥費用上感覺負擔重，老年人由于身體狀況特殊，急慢性病癥較多，需長期使用某類藥品，對于低收入的老年人來說，無力長期承擔這筆醫(yī)藥費用，而這直接導致的后果就是少藥停藥，耽誤治療。

三、醫(yī)療保險制度政策與老年人醫(yī)藥消費行為之間的關系。

我國的醫(yī)療保險目前為止有新型農村合作醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險、公費醫(yī)療及各種商業(yè)保險。

目前南昌市的老年人基本上都參加了醫(yī)療保險，對此問題進行仔細分析也發(fā)現(xiàn)參加了所在單位醫(yī)療保險既城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險的比例最高，占44.9%，其次是參加公費醫(yī)療保險，占29.4%。半數(shù)以上的參加醫(yī)保的老年人對醫(yī)保政策比較了解和滿意，對醫(yī)保的報銷比例也比較滿意。參加醫(yī)療保險對老年人的醫(yī)藥消費的影響非常大，絕大數(shù)的老年人的醫(yī)藥費用都是依賴醫(yī)療保險。

四、結論與建議。

通過小組的調查研究得出了以下結論和建議：

（1）南昌市老年人半數(shù)以上都是與子女生活在一起，且身邊朋友親人對其身體健康狀況很了解。老年人群體更容易患上常見疾病，老年人口近幾年呈快速增長趨勢，所以針對老年人常見病的醫(yī)療服務與藥品消費市場非常龐大，相關的醫(yī)藥企業(yè)可以大力開發(fā)老年人藥品市場，廉價有效的藥品將是最受歡迎的一類。老年人消費受家人朋友的影響較大，除了老年人這個主要目標群體，中青年也是一個大的目標群體，特別是在保健藥品的消費上，隨著經濟水平的提高，人們保健意識的增強，抓住中青年群體對老年人盡孝的傳統(tǒng)與心理，針對老年人使用的保健品也將是個非常有前景的.市場。

（2）從表1中數(shù)據(jù)的對比分析可以看出，目前老年人群體的主要就醫(yī)處是醫(yī)院，醫(yī)院的環(huán)境與服務都得到了廣大老年人的認可，南昌市的醫(yī)療衛(wèi)生機構分布廣，數(shù)量多，因此各類藥品的主要銷售地點還是各種醫(yī)療機構。在藥品價格上普遍認為高，難以承受，醫(yī)藥企業(yè)在生產出低廉高效的藥品時還應控制好藥品的流通，除去任何不必要的讓藥價增高的環(huán)節(jié)，使藥品以最快的速度最低的流通成本到達消費者手中。注重這些問題的企業(yè)并能很好解決，將會為企業(yè)帶來巨大效益，這是目前醫(yī)藥企業(yè)能夠勝出的法寶。

（3）從表2的調查數(shù)據(jù)中可以看出，南昌市的老年人參加醫(yī)療保險的占比達到97.5%，且對醫(yī)療保險內容比較了解，對醫(yī)保的政策等都很滿意，對于低收入的老年人群體來說，醫(yī)療保險是減輕其經濟負擔的重要因素。我國醫(yī)療保險取得了巨大成果，不同種類的醫(yī)療保險覆蓋了社會的各個階層，大大降低了參保群體的經濟負擔，促進了社會的良性發(fā)展，醫(yī)保政策在現(xiàn)階段實施的很成功，那么就必須保持下去，也要加大力度爭取保障到每一個人，繼續(xù)為社會作出貢獻。

（4）在調查中發(fā)現(xiàn)，有66.7%的老年人認為政府與社會對老年人比較關心，有22.8%的老年人認為不太關心。老年人群體是一個越來越龐大的群體，我們的社會過去幾十年的建設與發(fā)展都是當前的老年人群體作出了巨大貢獻，我們享受了他們帶來的福音，如今他們陸續(xù)步入花甲之年，理應享受社會發(fā)展帶來的福利，作為新一代力量的青年群體不光要關心自己的親人長輩，還應對社會上的所有老年人付出足夠的關心，讓他們感受到社會對他們的關愛。

女性消費心理論文怎么寫篇十三

體育教育專業(yè)學生的消費習慣受到西方商業(yè)體育、體育運動明星的享樂奢靡生活的影響，或是在社會“物化”和拜金主義的潛移默化下，部分大學生的消費奢靡把追求享樂作為生活目標，這種全新的消費習慣已不能小視。使得這一部分大學生失去了學習奮斗的意志，浪費了青春毀掉了自己的未來。

虛榮盲目的攀比消費習慣。

體育教育大學生由于虛榮心的驅使，在運動鞋、運動服飾、運動器材、運動飲品食物等方面，往往盲目追求名牌，不顧家庭經濟能力。有甚者利用國家助學貸款將學費消費掉；還有將國家發(fā)放的貧困助學金用來滿足自己的虛榮追求，購買運動名牌而不是用來解決自身的貧困問題。

標新立異的時尚消費習慣。

部分體育專業(yè)大學生十分享受對于時尚的追求，面對社會上流行的時尚消費生活的引誘失去理智，不是根據(jù)自身的實際需求和商品的性價比來進行消費而是根據(jù)流行的喜好進行標新立異的時尚消費。高科技產品成為大學生追求標新立異的時尚消費的主要對象，還有追求夜生活的時尚消費也是大學生所追對象。

為搞關系的“人情消費”習慣。

體育教育專業(yè)大學生人際人情消費過度，表現(xiàn)在消費項目不斷增加、消費水平不斷增高、消費比重不斷擴大、消費金額不斷膨脹，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。

2體育教育專業(yè)大學生不良消費導致的危害心理。

（1）這些不良的消費習慣導致體育教育專業(yè)大學生胸無大志，精神頹廢，學業(yè)荒疏，更忘記了自己所應肩負的社會責任。

（2）這些不良的消費習慣導致體育教育專業(yè)大學生產生強烈的自卑感，甚至出現(xiàn)各種各樣的心理或行為問題。

（3）這些不良的消費習慣導致體育教育專業(yè)大學生的消費欲望沖動和浮躁心理，出現(xiàn)了“符號主義”消費的特征。

（4）這些不良的消費習慣導致體育教育專業(yè)大學生背上沉重的“人情負擔”，這種負擔既有物質上的，也有精神上的。

3引導體育教育專業(yè)大學生正常正確消費觀念。

加強核心價值觀教育，形成正確消費觀。

利用“富強、民主、文明、和諧；自由、平等、公正、法治；愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的社會主義核心價值觀規(guī)范引導體育教育專業(yè)大學生的消費習慣。成為體育教育專業(yè)大學生日常規(guī)范、自覺奉行的理念信念，自覺抵制享樂主義、拜金主義、個人主義、虛榮攀比等不良風氣的影響。

加強國情教育，弘揚艱苦奮斗精神。

體育教育專業(yè)大學生的正確消費習慣要建立在對國情透徹的了解的基礎上。雖然我國經濟總量排世界第二，但是還有幾千萬人口尚未解決溫飽問題，我國大學生還要成為繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神和勤儉節(jié)約美德，抵制不良消費習慣的排頭兵。

加強校風建設，營造積極向上校園文化。

良好的校風、學風、班風和寢風形成的優(yōu)秀的大學校園氛圍，成為大學生抵制不良消費觀念和行為形成勤儉節(jié)約消費習慣的主導作用。加強學校的校風建設端正大學生的人生目標，營造“端正人生目標，構建節(jié)約校園”的育人氛圍，營造積極向上的校園文化，潛移默化地影響和塑造大學生健康的消費心理和行為。

發(fā)揮家庭協(xié)同作用，形成健康的大環(huán)境。

父母是大學生生活、學習和休閑費用的主要供給者，家庭是大學生消費開支的主要來源。家長首先要建立正確的消費觀念，要本著對社會、孩子負責的態(tài)度規(guī)范自己的消費行為，做出榜樣；同時，對于孩子的消費，不是孩子要什么都無條件的滿足，要適當?shù)南拗坪⒆拥牟缓侠硐M，形成必要的生活約束，注意培養(yǎng)他們勤儉節(jié)約、吃苦耐勞的好習慣，幫助他們樹立正確的消費觀和幸福觀，在物質關懷的同時更要注重精神上的關懷。培養(yǎng)體育教育專業(yè)大學生的艱苦樸素的消費習慣，要營造良好的社會環(huán)境，規(guī)范社會的輿論導向；創(chuàng)造勤儉節(jié)約的大學氛圍，引導大學生優(yōu)良的神會習慣；家長建立正確的培養(yǎng)子女的消費觀，適當限制子女的消費需求，社會、學校和家庭三方共同管理引導。

女性消費心理論文怎么寫篇十四

大量研究表明，人類疾病的病因不僅是生物學因素，且人們的心理狀態(tài)、社會環(huán)境因素對疾病的發(fā)生、發(fā)展、轉歸和痊愈后的影響都是不可忽視的。人們開始用“醫(yī)療環(huán)境”來描繪、評價和設計醫(yī)院建筑空間，而環(huán)境作為一種特殊的心理治療手段日漸成為人們所關注的焦點。

下面針對現(xiàn)有醫(yī)院室內環(huán)境存在普遍的問題做簡要分析。

1.從門診處現(xiàn)狀分析。

患者猛增，門診量超負荷，具體表現(xiàn)為門診處人流擁擠，排隊秩序混亂，很多陪同人員在門診處吸煙吐痰，導致室內空氣不流通。在這種求醫(yī)緊張的情況下，病人的情緒本已經很低落，周圍壓抑的不健康環(huán)境，又進一步威脅著病人的健康。門診處的現(xiàn)狀亟待改善。

2.從住院處現(xiàn)狀分析。

現(xiàn)有住院處室內環(huán)境多數(shù)以白色為基調，本意是為了美化環(huán)境，營造空間潔凈舒適感，但給病人的感覺多數(shù)是冷漠，并增加了病人對住院病房的心理距離。病床嚴重短缺，供求矛盾突出。室內空間功能單一，缺乏促進病人交流、簡單鍛煉的空間。病房內設備設計不夠人性化，一些室內衛(wèi)生間沒有考慮到特殊病人，將衛(wèi)生間大小尺寸設計得千篇一律，給患者帶來極大不便。進一步科學合理的設計，迫不及待。

3.從醫(yī)護工作人員角度，對現(xiàn)有工作環(huán)境分析。

醫(yī)護人員平時工作緊張，壓力大。而現(xiàn)有的工作環(huán)境，空間色調過于冷漠，周圍環(huán)境嘈雜，空間私密感缺乏。醫(yī)院建筑是一種專業(yè)技術含量大，技能要求復雜的建筑類型。設計師需要考慮醫(yī)院室內空間的大量細節(jié)處理，往往因考慮不全，而有所忽略。如手術室一些特殊空間。要求便于清潔，醫(yī)院的建筑材料要求絕對的環(huán)保。只有進一步科學的設計，才能更好改善醫(yī)療環(huán)境。

4.從探診者的角度，對現(xiàn)有住院環(huán)境的分析。

初次來住院處的探診者，最大的希望是盡快到達病房，而國內多數(shù)住院處，在功能上缺少接待處、等候區(qū)，空間導向性不[畢業(yè)論文網專業(yè)提供和醫(yī)學論文發(fā)表的服務，]強，探診者與病人幾乎總是在病房里交談，毫無私密性，與病房內其他病人相互干擾。美國設計家普羅斯說過：“人們總認為設計有三維：美學、技術和經濟，然而更重要的是第四維：人性?！惫P者認為，應該從醫(yī)院的使用者群體――病人及其親友和醫(yī)護人員的心理分析，來展開設計，力求做到以人為本。

從使用群體分析。

1.從門診處病人的心理特征出發(fā)，進行“以人為本”的環(huán)境妁設計。

在等候區(qū)掛號處，病人期望即到即辦，環(huán)境有條不紊。收費處，病人希望相互不擁擠。程序簡單，不要重復往返，在交款處，希望有坐候的條件。所以門診空間的設計應該從凈化門診大廳、改善候診環(huán)境、合理布置科室、理順就診流線等方面著手。由于其中的人員密集，面積大，從空間尺度上及衛(wèi)生條件上均適合設計成高空間或共享空間的形式，設置天窗、自動扶梯、回廊、植物水景等，形成寬敞明亮、生機勃勃的中庭空間，創(chuàng)造出溫馨宜人的氣氛，從而達到舒緩病人緊張情緒的目的。

2.從住院處病人的心理特征出發(fā)，進行“以人為本”的環(huán)境的設計。

住院病人往往由于對疾病的憂慮而恐懼，對環(huán)境的生疏而感到陌生、孤獨，表現(xiàn)在感情上的敏感和脆弱。病房的設計必須減少病人的痛苦和反感，喚起病人內心的快樂和對生活的樂趣。病房室內最好采用淡色調，不宜太亮，應形成安靜與休息的氛圍。病房應設置于最好朝向，均應設置衛(wèi)生間與陽臺，外陽臺應充分引入陽光、綠化。房間不僅應能夠獲取良好的自然采光和照明，更應盡力使病人看到窗外景致，宜人的環(huán)境極有益于病人身心健康。病人有需要被認識、被尊重的心理。

3.從醫(yī)護工作人員的心理特征出發(fā)，進行“以人為本”的環(huán)境設計。

所有的醫(yī)護人員，都希望自己的工作環(huán)境舒適安靜，這樣可以使自己原本繁重的工作，從心理上變得更加輕松，事半功倍，從而減輕工作壓力。所以設計師首先應考慮到醫(yī)療空間環(huán)境的色彩設計，柔和、協(xié)調的色彩有利于工作情緒穩(wěn)定，減少不安和疲勞；其次還應提供醫(yī)護人員一定的休息、交流與娛樂空間和適當?shù)男菹⒖臻g；再次，工作場所也要保持一定的私密性，有效的避免令人厭煩的擁堵和噪音。裝飾材料應使用環(huán)保材料，譬如無毒、無味、防霉防塵、宜清洗的材料，這才能更好的體現(xiàn)“以人為本”的環(huán)境設計。

4.從探診者的心理特征出發(fā)，進行“以人為本”的環(huán)境的設計。

每一個去醫(yī)院探視病人的親朋好友都希望醫(yī)院的環(huán)境有一定的空間導向性，因為醫(yī)院的人口密集，合理的設置等候休息空間，等夠更好的緩沖人流量。探診者與病人的交往共享空間應該冬暖夏涼、四季如春、動靜相宜、[畢業(yè)論文網專業(yè)提供和醫(yī)學論文發(fā)表的服務，]分合隨意、探休共用。優(yōu)美宜人的醫(yī)院建筑室內環(huán)境對病人有著特殊的生理和心理治療作用，這就要求室內設計師的設計要以人為本，以期待創(chuàng)造出寧靜、舒適、熱情歡愉的空間，來淡化傳統(tǒng)醫(yī)院嚴峻冷漠的形象，更好的進行了“以人為本”的環(huán)境設計。

結語。

疾病和心理狀態(tài)的親密關系，一個良好的醫(yī)院室內環(huán)境有助于消除患者的心理壓力，改善情緒，增強人體抵抗力，以便能夠使患者早日康復。新一代的醫(yī)院應該是現(xiàn)代衛(wèi)生保健和相關服務組合在一個充滿活力和令人愉快的公共環(huán)境。提倡以人為本的設計，從門診處病人的心理特征出發(fā)、從住院處病人的心理特征出發(fā)、從醫(yī)護工作人員的心理特征出發(fā)和從探診者的心理特征等進行設計，表現(xiàn)的對生命的關懷，激發(fā)患者治愈疾病的信心，一切以病人為核心，醫(yī)院創(chuàng)造良好的室內環(huán)境，滿足病人生理、心理和社會的需求，已經成為現(xiàn)代醫(yī)院建筑室內環(huán)境設計的主題。

女性消費心理論文怎么寫篇十五

商品交易活動的主要參與群體是消費者，他們的交易活動不僅影響市場運行，還影響其變化趨勢。消費心理學研究的內容主要是消費者在每次消費及使用商品或勞務的過程中所反映出來的心理現(xiàn)象。消費心理則是指消費者依據(jù)自身的需求與愛好在進行選擇及評價購買對象的過程中所表現(xiàn)出的心理活動。

（一）消費動機來源于內心的情感需求。就是指消費者購買商品或勞務的目的是希望買到能與其情感需求達成共識的商品，此類商品必須滿足其內心深處的情感需要。人們對此類商品的評價準則多是心理上的感性標淮，即“干金難買心頭愛”，其購買行為常常受情感的影響，以“只要喜歡就可以買”作為消費指導。

（二）消費動機來源于對休閑生活的需求。當今社會已經進入快節(jié)奏時代，人們的生活被高壓力、快節(jié)奏的工作和學習占據(jù)，但是現(xiàn)代科技的進步使得人們的工作效率大大提高、必須勞動時間也相應縮短，人們可自由支配的消費生活時間越來越多，所以現(xiàn)代消費者對閑暇時間的重視水平不斷提高，對休閑娛樂的需求大大增加。因此盡可能多地創(chuàng)造閑暇時間并盡量提升休閑生活的質量已經成為現(xiàn)代消費者進行消費行為的一個重要導向。

（三）消費動機來源于對綠色生活的需求。在自然資源日益稀少和環(huán)境過度破壞的現(xiàn)代，人們面臨著來自于資源和環(huán)境的嚴重困擾，當今人類保護環(huán)境的意識曰趨加強，更多的消費者認識到了節(jié)能減排的重要性?；诖?，許多消費者開始倡導進行綠色消費，要求大家盡可能地節(jié)約資源、保護環(huán)境，對購買的商品做到物盡其用、循環(huán)使用。

（四）消費動機來源于現(xiàn)代人對個性化的追求。曰益豐富的社會生活為人們提供了非常廣泛的選擇空間，許多新的生活方式和消費群體逐漸產生。尤其是思維活躍、表現(xiàn)愿望強烈的年輕人，希望在購買商品時遵從自己獨特的生活方式，標新立異、展現(xiàn)個性、追求與眾不同是他們選擇商品時最重要的標準。

二、由不同消費心理帶來的關于產品設計開發(fā)的啟迪。

有時需求的產生來源于一定的外物激勵，人們的一些需求在某種情況下可以變成一種來自內在的驅動力，這種驅動力就是消費的動機，當有了動機人們就會去尋找符合自己要求的目標并在找到目標之后進行滿足需要的活動即購買消費活動。

（一）講求實際。例如消費者購買生活用品和日常消耗品的目的僅僅是為了得到所購買商品的實際使用價值，這種消費動機就是求實動機，受它支配，消費者在購買商品時會尤其重視它的質量和功能，追求物美價廉、擁有高性價比的商品，而對擁有個性突出的'商標和花哨不實用的包裝等的商品并不在意。所以進行產品設計時，針對此類求實動機的消費者，應該著重注意產品的實際使用價值，對于商品的定位應是簡潔清晰且簡樸實用。

（二）講求新奇。現(xiàn)代人將追求新鮮、潮流的商品作為消費目標，他們的消費動機是一種獵奇心理。所以在設計產品時除了要滿足的商品對必須功能的使用要求，還應滿足消費者對產品的樣式、顏色、包裝是否美觀、是否符合潮流的特殊要求。在獵奇動機的支配下，商品的實際使用價和價格等因素反而變得不重要了。

（三）講求便利。此類消費者主要講究的是能夠更加省時、方便、快捷地購買和使用商品。他們購物時往往擁有明確的目標，選擇距離自己較近的場所，希望能夠快速地買到所需要的商品，討厭長時間地等待。所以在產品的設計上要求使用功能必須十分明確，同時又要求產品的包裝做到便于攜帶、使用和維修。

（四）追求藝術和展現(xiàn)身份。這兩種消費者主要講求的是商品外觀的可觀賞性和藝術性以及高檔名牌商品是否可以顯示自己的身份地位，這就是求美動機和求名動機。在設計時要特別注意產品的外觀，包括造型、顏色、外包裝及商品的象征意義和品牌影響力等等。

這一類消費者多是財務能力較強的商務人士，對他們來說造型特殊、款式夸張、色彩碰撞激烈的商品都不符合要求，能夠滿足多數(shù)人審美的商品才更被接受和需要。我們在開發(fā)設計新產品時，應將“低調奢華、富于內涵”作為創(chuàng)意的重點和方向，尤其需要設計出簡約而又富有藝術感的作品，但同時還要考慮產品的實用性和功能性。

消費心理學所研究的“產品需求”與“生活需要”、“消費動機”、“購買行為”之間的關系為產品創(chuàng)新設計提供了一條新思路，也是進行產品創(chuàng)新設計的捷徑。

運用消費心理學的研究成果進行產品創(chuàng)新設計的方法與一般的產品設計方法相比較，直接簡單又快捷方便，優(yōu)點十分明確。簡單來講主要擁有以下幾方面的優(yōu)點：

第一，產生新的“需求-分析-決策”的設計思路，打破了傳統(tǒng)產品設計方法的思維定式。

第二，該方法的目標客戶群更加明確，可以提高產品設計前期提出方案的質量，便于后期具體化設計階段更全面地考慮到客戶的需求，有效提高了產品設計的質量。第三，緊跟時代的步伐，把握流行趨勢，與時俱進，在產品設計中不斷加入新鮮的血液，永不落后。

四、結論。

綜上所述，消費需要理論為產品創(chuàng)新設計的方案提出提供了理論依據(jù)并為產品創(chuàng)意在下一階段的實施與發(fā)展奠定了基礎，我們在產品設計開發(fā)時應多了解客戶的需求，針對不同消費心理的用戶設計不同功效的產品，以滿足不同消費群體的不同要求。

女性消費心理論文怎么寫篇十六

摘要：在購物領域中，網絡營銷手段已經占據(jù)了重要位置?，F(xiàn)代網絡營銷正在改變人們的消費行為和消費心理，同時，人們的消費心理和消費行為也對網絡營銷提出了新要求。要在競爭日趨激烈的消費市場上取得一席之地，企業(yè)必須掌握目前人們消費行為和消費心理變化動態(tài)，為消費者打造個性化產品，提高消費者的購物體驗。

關鍵詞：網絡營銷；消費心理；消費行為。

女性消費心理論文怎么寫篇十七

隨著科學技術發(fā)展的日新月異，制作工藝的不斷改進使得各類企業(yè)在產品品質、功能服務上的差距越來越小，營銷渠道與營銷方式的不斷發(fā)展，使得市場競爭越來越激烈，消費者的需求逐步轉向對產品及營銷新穎性、獨特性的追求與期望。此時，商業(yè)設計的重要性便凸顯出來。無論是跨國企業(yè)還是國內公司都在產品設計中重視消費者的使用感受，在產品營銷階段的廣告設計也開始研究與注重消費者的消費心理，以期通過廣告設計的不斷創(chuàng)新與貼心，增進消費者對商品的興趣與認可。

消費心理學是心理學的基本原理在消費領域的應用與體現(xiàn)，主要是研究人們在生活消費中，在日常購買過程中的心理活動規(guī)律和個性心理特征。

隨著社會文化與市場經濟的不斷發(fā)展，消費者主體地位日益強烈，消費者購買心理也越來越成為企業(yè)與廣告商關注與研究的重點。商業(yè)廣告要想獲得成功，就必須符合消費者的心理和行為特點，消費心理已成為商業(yè)廣告設計的重要依據(jù)。

一個成功的商業(yè)廣告設計首先應吸引消費者的注意力，再通過廣告的內容與形式激發(fā)消費者的興趣，進而加深消費者對產品的印象，勾起消費者購買欲望并形成產品記憶，最終實現(xiàn)購買行為。廣告要想說服消費者，就必須在廣告設計制作過程中各個階段都以消費者心理研究為基礎，了解消費者心理活動的特點和規(guī)律，從而把想要傳達的主題與信息與消費者的心理需求相結合、相適應，進而實現(xiàn)對消費者購買行為的影響與引導。

（一）消費心理的多樣性。

人的需求是多樣性的，既有物質需求也有精神需求。美國心理學家馬洛斯在其著作《動機論》中提出了著名的“需要層次論”將人的需求歸納劃分為五大層次，即：生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求、自我需求和超我需求。這五種需求從低至高有序的聯(lián)系在一起，當?shù)蛯哟涡枨蟮靡詽M足時，人們就會自覺地追求高層次的滿足。正因如此，人們總是會有新的目標，新的需求，從而使得人們的消費心理也一直隨著社會及自身經濟、文化等不斷發(fā)展、生活環(huán)境的不斷變遷而呈現(xiàn)出多樣化。消費者購買行為可能受一種消費心理影響，也可能是受多種復雜心理影響，這便要求商業(yè)廣告在設計時不僅要長期、持續(xù)、深入地研究了解消費者的心理特點和規(guī)律，更要結合社會主流思想與文化，積極引導與更新消費者的消費觀念、推動生活潮流發(fā)展。只有這樣，才能不斷把握消費者的各種需求與變化，使廣告策劃與創(chuàng)意能夠廣泛地被消費者所接受。

（二）消費心理的差異性。

人們的消費心理既有共性也有個性。共性表現(xiàn)在：受中國傳統(tǒng)文化中“中庸”思想的影響，大部分消費者具有極強的從眾心理，譬如喜歡在節(jié)假日消費、購買大家公認的品牌。但受個體文化水平、經濟條件、性別年齡及個人喜好等不同條件的影響，個體間仍存在許多差異。

1。文化因素形成的消費差異。

每個人都有不同的文化傾向，表現(xiàn)在消費過程中即形成了不同的消費文化。消費文化源于人們長期消費過程中的消費習慣，又反過來作用于人們的消費心理，為人們的消費活動提供導向性作用。與其他因素相比，文化因素具有相對穩(wěn)定的特性，但其受社會、時代風格的影響較深。

廣告設計作為藝術設計的一個門類，不是單純的商業(yè)行為，它同時反映著不同時代、不同群體的文化特點。因此，要使目標受眾接受廣告?zhèn)鬟f的信息，就必須符合消費者的文化需求，通過設計文化上的貼近與共鳴，來營造一種文化氛圍上的親切感，從而使消費者樂于接受、易于接受。

2。經濟因素形成的消費差異。

不同消費者對同一件商品的定價會有不同的心理反應，有的認為便宜、有的認為可以接受、有的認為昂貴，這是由于各消費者經濟狀況不同、消費觀念不同而決定的`。消費者在決定購買前會對同類商品進行各方面的比較，從而形成對商品價值的判斷，因此，在商業(yè)廣告設計中應盡量考慮消費者求實心理，做到“避重就輕”，宣傳中突出產品優(yōu)勢，或對比同類高價位產品以減弱消費者在經濟因素上的對比與考慮。

3。年齡因素形成的消費差異。

不同年齡段的消費者具有不同的消費需求，應采取不同的設計策略。對兒童，生動的圖形、鮮艷的顏色、活潑的字體、悅耳的聲音、動態(tài)的效果都能夠成為吸引他們的好奇心，促成購買的因素。青少年處于邁向成熟的成長階段，注重自我感覺，追求個性與時尚，擁有較強的表現(xiàn)欲和個性展示欲，同時講究商品的品牌、檔次。因此，在廣告設計中應加深商品的品牌宣傳和個性特質。中年人相對來說受贍養(yǎng)老人、子女教育等家庭負擔因素的影響，對個人的消費需求有一定的抑制。由于交際的需要，此年齡段的消費者大都注重對商品品牌的選擇，因此廣告設計中應尊重中年人重質量、求品位的心態(tài)。

總之，隨著“買方市場”的不斷深入，消費者面對鋪天蓋地的商業(yè)廣告愈發(fā)的成熟和理性。廣告作為溝通產品與消費者之間的橋梁，能否達到預期的宣傳效果，是否抓住消費者的心是關鍵。因此，商業(yè)廣告設計應始終堅持以激發(fā)消費者購買欲望、促成購買行為這一根本目標，從不同角度、通過各種方式迎合消費心理、引導消費心理，從而實現(xiàn)商業(yè)廣告設計的成功與價值。

女性消費心理論文怎么寫篇十八

現(xiàn)代社會，女性的社會地位在提高的同時，由于一些固有觀念的存在，女性往往要承擔家庭和工作兩方面的壓力，緊張的工作和繁重的家庭經常壓得女性喘不動氣，這樣的狀態(tài)非常不利于女性的身心健康。通過參與體育運動，女性可以有效地調節(jié)自己緊張的生活，加強人際交往能力。同時，還可以通過體育完善自己的外形，從而進一步提高自己的自信心，有利于培養(yǎng)女性張揚的個性和創(chuàng)新的精神，體現(xiàn)強烈的自我意識。女性的愛美之心是一直不變的。由于工作的需要或者人際的交往，現(xiàn)代女性對自身的外貌要求更加嚴苛。目前，越來越多的女性選擇進行體育健身或者其他體育項目的培訓班，而女性在體育健身上的支出也是女性體育消費比例中最重的一部分，我們稱之為塑身型體育消費。這種體育消費主要體現(xiàn)在健身房、瑜伽館和其他美體減肥會所等。

群體以年輕女性為主。

在我國的女性消費群體中，年輕女性充當了主力軍的角色。一方面是年輕女性對自身外貌的要求更重，塑身型體育消費支出更大。另一方面，年輕女性參與體育消費的方式更加多樣。這些與年輕的女性消費群體有著很大的關系，以觀賞性體育消費為例，現(xiàn)在越來越多的年輕女性尤其是80后、90后甚至是00后，都逐漸成為競技體育的忠實觀眾。值得一提的是，很多運動員的球迷后援會的主力軍基本都是以女性為主，比如張繼科、馬龍、寧澤濤、孫楊等。這些運動員往往都是男運動員，他們對年輕女性的吸引力極大。年輕的女性粉絲群愿意為運動員進行消費，例如買票看他們現(xiàn)場的比賽，又例如買帶有男運動員信息的體育雜志，這些行為都帶動了女性體育消費的形成。

內心精神追求的寄托。

女性進行觀賞性體育消費時的動機往往不是對某項項目技術的追求，更多是為了宣泄自己的感情。女性觀看體育比賽很多都是出于對運動員的喜愛，她們以一種類似娛樂圈“追星”的方式參與到體育比賽的觀看當中，這種球迷有一個更確切的名字——迷妹。迷妹們經常把男運動員幻想成自己心目中的理想對象，進行主動的消費、情感的投射，通過對男運動員的凝視和關注，滿足自身內心的精神寄托。女性進行體育消費是對自身生理和心理的雙面滿足，女性進行體育消費是經濟發(fā)展的重要組成部分。女性體育消費不僅可以使女性的體質得到提高，其生活質量和社會地位也會得到很大提高；同時，有利于女性釋放內心壓力，幫助女性追求內心的愉悅和幸福。

女性消費心理論文怎么寫篇十九

美國康奈爾（cornell）大學博士、t（伯德?施密特）在其《體驗式營銷》一書中指出，“體驗式營銷”是在充分刺激和調動消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯(lián)（relate）等因素的基礎上以促進銷售。人的心理活動支配其購買行為，從消費者的心理學角度分析，在“體驗式營銷”的刺激下，消費者由注意到感知，再到認同，進而導致消費行為的產生。在這個過程中，品牌標識、櫥窗、燈光、內部設計、物品陳列等店面設計是否能不同程度地打動消費者，刺激其產生購買行為，對銷售具有很大意義。反過來講，對于設計店面的設計師來說，深入研究并了解現(xiàn)代社會的消費心理學，對更準確地把握品牌定位及店面設計，以便配合客戶促進銷售具有很大作用。

“消費”是人類通過消費品滿足自身欲望的一種經濟行為，最早由古希臘哲人色諾芬提出。“消費心理學”是近年來興起的一門新興學科，也是心理學中的一個重要分支，主要研究人們在日常消費過程中的心理現(xiàn)象的產生、發(fā)展及其活動規(guī)律。

從心理學角度分析，影響消費者購買心理及行為的因素有內在和外部條件，內在條件包括消費者的心理活動過程、消費者的個性心理特征、消費者購買過程中的心理活動、影響消費者行為的心理因素；外部條件包括社會環(huán)境對消費心理的影響、消費者群體對消費心理的影響、消費態(tài)勢對消費心理的影響、商品因素對消費心理的影響、購物環(huán)境對消費心理的影響、營銷溝通對消費心理的影響。在這兩種條件的影響下，一般購買過程中，人們的心理活動大都經過認識過程、情感過程和意志過程這三個階段，從消費心理學的角度看，消費者在最初由商品、店鋪形象設計和內部設計等因素而得到的整體第一感覺即為認識過程，這是購買行為的前提；在此基礎上，不同的客戶群體會對店鋪所銷售的物品產生獨特的體驗或態(tài)度，形成情感過程；之后，消費者決定是否消費的行為，即為意志過程。

受生活經歷、環(huán)境因素等的影響，每個人對哪怕同一事物或同一經歷的心理活動都有不同。但在實際消費過程中，根據(jù)商業(yè)心理學的分析，可將消費者分為三類：

3、從眾心理的顧客。這種顧客沒有明確的目的，帶有“閑逛”性質，醒目的店鋪設計、有力的促銷信息，加之店鋪熱烈的人氣，都可能吸引其走進店鋪，進而可能受到商品、店內設計、燈光烘托等因素的影響，產生消費行為。

有效設計的店面設計。

如今，隨著體驗經濟的盛行與科技的發(fā)展，作為零售產業(yè)終端的店鋪，在消費心理學、營銷學以及新興科技與技術的影響下，店鋪的設計也愈來愈趨向以不同手法最大程度地調動消費者的認知感，創(chuàng)造更加難忘的消費體驗。例如曾引起業(yè)界一時哄動的prada紐約旗艦店，由prada與oma共同合作，運用科技元素將店鋪設計成品牌與顧客充分互動的體驗場所。試衣間的門采用特殊材料制作，顧客試衣時可用按鈕操作使之從透明變?yōu)榘胪该?，顧客拿進試衣間里的任何貨品都會被自動記錄下來，并顯示在里面的接觸式屏幕上，顧客可從中了解到產品的詳細介紹及庫存情況。此外，試衣間內不但具有多種明暗效果的燈光，還有一面視像“魔鏡”，不僅可以照到顧客的背部，而且還具有延遲播放功能，顧客轉過身來可看到自己在鏡中的背影。這種購物經歷給無數(shù)顧客留下難忘的體驗，進而在一定程度上加深對品牌的好感與忠誠度。

櫥窗設計可謂是店面設計中的重點，無數(shù)電影、電視劇或廣告作品中曾多次運用到櫥窗作為情節(jié)構成元素，走在城市的街頭，繽紛多彩的櫥窗總能吸引人們的目光。好的櫥窗設計是品牌無聲的廣告語言，給消費者造成視覺及心理沖擊，進而促進銷售。櫥窗的設計要和店鋪內部設計形成一個整體，搭配合理，主題鮮明，風格突出。值得注意的是，櫥窗雖然是靜止的，但消費者大都處于行走或運動狀態(tài)，因此櫥窗設計不但要考慮適合的高度與布局，還要考慮由遠及近的視覺效果。lv第五大道旗艦店的春季櫥窗設計采用動物作為主題，一只橫跨兩個櫥窗的惟妙惟肖的鴕鳥口叼lv最新款時尚包包，畫面生動有趣。電影《愛麗絲夢游仙境》上映之際，法國巴黎boulevardhaussmann大道旁的巴黎春天百貨的櫥窗便以這部電影為主題，櫥窗模特也是身著穿著商場一線品牌的服裝扮演成電影中的角色，給顧客留下深刻的印象。店面設計中還有一個不可不提的關鍵因素即是燈光，它起著渲染意境、烘托氣氛的重要作用，同樣的區(qū)域使用和不使用燈光的效果可以有很大差別。燈光設計一般采用稍弱的全盤照明與較強的局部照明相互配合使用，燈源的位置、數(shù)量以及光照的強度、色彩冷暖等問題考驗著燈光設計師的專業(yè)水平，不能雜亂無章、喧賓奪主。經常有一些店面的燈光太過刺眼，或由于燈光散發(fā)出顏色的緣故，而使得消費者無法準確判斷商品的顏色與質感，影響購買。

總之，盡管消費者的心理千差萬別，但歸根究底總有規(guī)律可循，在了解消費者心理的基礎之上，準確把握時尚及品牌理念，運用自身的經驗合理設計，才能做出令人印象深刻、行之有效的店面設計。