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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇一

依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保銷售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成。

擬定銷售區(qū)營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費(fèi)者促銷方案、活動(dòng)方案;。

參與銷售區(qū)合同談判，進(jìn)行把控并簽訂，對(duì)一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶及團(tuán)購(gòu)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇二

3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶資料；

4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；

6、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

1、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

2、熱愛銷售工作，陽(yáng)光、青春，有朝氣。

3、有清晰的`職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)。

4、營(yíng)銷、市場(chǎng)或相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇三

（1）認(rèn)負(fù)責(zé)安排組織物業(yè)公司經(jīng)理例會(huì)，真做好會(huì)議紀(jì)要并及時(shí)向上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送。

（2）督協(xié)調(diào)各部門的工作，促各部門及時(shí)完成經(jīng)理例會(huì)中布置的各項(xiàng)任務(wù)。

（3）負(fù)責(zé)本部門年度、半年度工作計(jì)劃的制定、組織實(shí)施以及實(shí)施效果的檢查和控制，認(rèn)真做好本部門的工作總結(jié)，并協(xié)助公司起草各類計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告等。

（4）做好物業(yè)公司與上級(jí)公司以及所屬各部門的信息傳達(dá)工作，保障傳達(dá)渠道暢通，傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確。

每周負(fù)責(zé)收集整理向上級(jí)公司報(bào)送的計(jì)劃和文件，修改后報(bào)總經(jīng)理審核。

（5）做好內(nèi)部各類文件資料的登記收發(fā)工作，分類保管，定期整理并立卷歸檔。

外借文件、資料要按時(shí)收回，需要送交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門傳閱的要及時(shí)報(bào)送并做好登記。

（6）認(rèn)負(fù)責(zé)物業(yè)公司印章的'管理和使用，真做好使用登記。

（7）認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事工作的方針政策，根據(jù)物業(yè)公司人事管理的有關(guān)政策制訂管理處相應(yīng)的人事管理、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲、考勤等管理制度，監(jiān)督各部門的執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決職工有關(guān)勞動(dòng)人事方面的問題和投訴。

（8）員做好員工需求計(jì)劃的編制，工的招聘以及入職、離職、調(diào)職手續(xù)的辦理。

（9）負(fù)責(zé)各部門辦公用品需求計(jì)劃的填報(bào)，物品的管理發(fā)放，名片印制等工作，及時(shí)申購(gòu)，準(zhǔn)確登記，做到帳物相符，負(fù)責(zé)管理處內(nèi)部文件的打印、復(fù)印、裝訂工作；負(fù)責(zé)內(nèi)部傳真的收發(fā)和登記。

（10）負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)的日常保養(yǎng)維護(hù)，如遇難以解決的設(shè)備故障要及時(shí)聯(lián)系公司計(jì)算機(jī)部或廠家前來(lái)維修。

（11）認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，好前臺(tái)接待及對(duì)客問詢服務(wù)。

（12）熟悉掌握前臺(tái)接待和問詢的工作程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供迅速準(zhǔn)確的服務(wù)。

（13）接待用戶辦理入住、退房、裝修等有關(guān)手續(xù)。

（14）負(fù)責(zé)接待業(yè)主提出的房屋設(shè)施、設(shè)備維修項(xiàng)目，及時(shí)填寫發(fā)放派工單，聯(lián)系有關(guān)部門，為用戶提供熱情服務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇四

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);。

3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題;。

6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

任職要求：

1、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;。

3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄;。

4、精通現(xiàn)代營(yíng)銷管理知識(shí)與技能，善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);。

5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;。

6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力與商務(wù)談判能力;。

7、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力;。

8、接受過團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;。

9、具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;。

10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇五

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度， 工作計(jì)劃，交總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審閱。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇六

1、制定酒店年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。

3、掌握省內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出調(diào)查報(bào)告，制定銷售廣告策略，在全國(guó)客源市場(chǎng)上開拓業(yè)務(wù)，并爭(zhēng)取國(guó)外的客源市場(chǎng)。

4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃，編制對(duì)外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。

5、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng)，并爭(zhēng)取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作。

7、培訓(xùn)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保營(yíng)銷人員知識(shí)不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇七

崗位職責(zé)：

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好；

6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇八

一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報(bào)工作。

二、負(fù)責(zé)編制、報(bào)審部門年（半年）度工作計(jì)劃，以及計(jì)劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報(bào)部門年（半年）度工作總結(jié)。

三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報(bào)工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實(shí)際操作中提出修改意見及建議。

四、負(fù)責(zé)部門上報(bào)總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來(lái)的各類工作表單的簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。

六、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎(jiǎng)懲及晉/降職（級(jí)）、職務(wù)變動(dòng)、崗位調(diào)整、薪資變動(dòng)、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請(qǐng)報(bào)告的審核作。

七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識(shí)培訓(xùn)工作。

八、負(fù)責(zé)部門員工的績(jī)效考核工作。

九、負(fù)責(zé)審批部門員工的`請(qǐng)（休）假、排班及加班申報(bào)工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認(rèn)考勤計(jì)資表和考勤異常情況表。

十、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)排班的編制及直屬下級(jí)調(diào)班申請(qǐng)的審批。

十一、負(fù)責(zé)主持部門會(huì)議，及時(shí)向員工傳達(dá)公司周例會(huì)和各項(xiàng)專題會(huì)議精神。

十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報(bào)工作，并提出解決方案或改進(jìn)措施。

十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)部門員工的投訴（對(duì)本人的投訴除外）。

十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費(fèi)用的預(yù)算及控制工作。

十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃的編制、申報(bào)和調(diào)整工作。

十六、負(fù)責(zé)組織酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、實(shí)施監(jiān)督和效果評(píng)估工作。

十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、組織實(shí)施和效果評(píng)估工作。

十八、負(fù)責(zé)《營(yíng)銷周報(bào)》、《營(yíng)銷月報(bào)》、《銷售預(yù)測(cè)分析報(bào)告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報(bào)工作。

十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

二十、負(fù)責(zé)主持酒店?duì)I銷專員會(huì)議，協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部門的營(yíng)銷工作。

二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場(chǎng)調(diào)研工作。

二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)對(duì)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊(duì)、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。

二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報(bào)工作，負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全工作。

二十六、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報(bào)工作。

二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報(bào)和效果評(píng)估工作。

二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及效果評(píng)估工作。

二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報(bào)、調(diào)整和組織實(shí)施工作。

三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇九

1、銷售策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊(duì)，完成日常工作、提升團(tuán)隊(duì)能力、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2、銷售策劃負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、前期項(xiàng)目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限于：

3）協(xié)助銷售進(jìn)行客戶提案，并最終達(dá)成項(xiàng)目合作

4）帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)相應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)需求的其他策劃協(xié)助

1、7年以上傳媒、廣告、內(nèi)容行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

2、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，尤其是word、ppt、excel

3、擁有良好的獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。

5、擁有良好的'時(shí)間統(tǒng)籌及嚴(yán)格的時(shí)間管理能力。

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營(yíng)銷、傳播，擁有提出以內(nèi)容資源為基礎(chǔ)的整合營(yíng)銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一種或多種媒體形式的運(yùn)作機(jī)制。

9、熟悉包括電影、電視劇（臺(tái)、網(wǎng)皆可）、綜藝（臺(tái)、網(wǎng)皆可）在內(nèi)的一種或多種內(nèi)容的運(yùn)作機(jī)制。

11、擁有品牌市場(chǎng)部或娛樂營(yíng)銷服務(wù)商的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

12、擁有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

13、擁有英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)一種以上的熟練實(shí)際運(yùn)用能力（商務(wù)書寫及口語(yǔ)）者優(yōu)先。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、調(diào)研與分析，提出市場(chǎng)推廣銷售分析報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)匯總熱點(diǎn)信息，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

6、根據(jù)客戶喜好及當(dāng)下熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整銷售活動(dòng)方案；

7、負(fù)責(zé)組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；

8、協(xié)調(diào)、溝通與相關(guān)部門及業(yè)務(wù)單位的關(guān)系。

1、本科及以上學(xué)歷，廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、有7年以上活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立完成整體活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)；

3、熟悉文旅相關(guān)的政策法規(guī)，了解并掌握文旅產(chǎn)業(yè)活動(dòng)流程，具備較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力；

4、較強(qiáng)的策略思考能力，能獨(dú)立撰寫傳播方案和公關(guān)活動(dòng)方案；

5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和口頭表達(dá)能力；

6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，良好的職業(yè)道德。

1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營(yíng)銷項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案實(shí)施效果負(fù)責(zé)；

3、為產(chǎn)品的推廣和銷售提供營(yíng)銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營(yíng)銷解決方案；

4、定期策劃創(chuàng)意營(yíng)銷項(xiàng)目，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營(yíng)銷方案；

5、擬訂公司運(yùn)營(yíng)中電玩項(xiàng)目的年度活動(dòng)及重大節(jié)假日等方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)；

6、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出創(chuàng)新的營(yíng)銷策略及執(zhí)行。

7、負(fù)責(zé)軟文、平面等市場(chǎng)相關(guān)出品質(zhì)量把控；

1、本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)大型的品牌傳播項(xiàng)目；

4、獨(dú)立性強(qiáng)、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨(dú)立文案策劃能力；

6、有5年以上的快消品策劃經(jīng)驗(yàn)、山茶油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，上班地點(diǎn)：深圳/河源

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇十

3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái)，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制，分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率；

4，負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；

6，負(fù)責(zé)組織召開部門營(yíng)銷工作會(huì)議；

7，協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評(píng)下屬的工作。

1，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，33―43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；

2，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強(qiáng)；

4，擅長(zhǎng)管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇十一

1.負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2.負(fù)責(zé)每日的記帳。

3.負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4.負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5.負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫等工作。

6.負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

7.負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8.配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作。

9.催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇十二

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。銷售總監(jiān)。

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書，

合同。

書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交。

個(gè)人工作總結(jié)。

及

工作計(jì)劃。

18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

8、參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。

13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按。

規(guī)章制度。

辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。

16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

1，督促銷售人員的工作;。

2，銷售計(jì)劃的制定;。

3，定期的銷售總結(jié);。

4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;。

5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;。

b,拜訪客戶的數(shù)量;。

c,客戶的跟進(jìn);。

d,銷售指標(biāo)的完成;。

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);。

7,上下級(jí)的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

10，銷售策略的運(yùn)用;。

11，對(duì)于反對(duì)意見的處理;。

12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。