心得體會可以促使我們思考，發(fā)現問題并尋找解決方法。寫好心得體會需要一些技巧和方法。首先，要始終保持積極的思維態(tài)度，不論遇到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，都要保持樂觀的心態(tài)。其次，要善于觀察和思考，從自己的經歷中提煉出有意義的收獲和思考。此外，還要注意語言的表達能力，用正確、準確、簡潔明了的語言來表達自己的心得體會。最后，要給予自己足夠的時間和空間，讓自己的思緒充分整理和回顧，這樣才能寫出一篇較為完美的心得體會。讓我們一起來欣賞這些寫心得體會的佳作，從中汲取寫作的靈感。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇一

趙丹說得沒有錯，“一天過了六年，挺累的?！?/p>

經過一天的沙盤學習，一天的沙盤考試，我們就將沙盤結束了。我們小組掛了四個，我在他們的自我犧牲下，僥幸的過了這一科。說句實在的，我過得很尷尬。

為了能過這次的沙盤考試，我們yy語音到凌晨一點多。我們真的很努力。我們第一年是龍頭，我們都很開心。開心不了一下下，我們就被打到了谷底。第二年我們就違約了。后來，我們就一直一直落后別的組了。最后……你們懂得。

我們組掛的原因就是沒有一開始就弄全自動的生產線，別的`組都弄的全自動的生產線，第二年，第三年，別的組都好幾條全自動的生產線了，我們卻一條都沒有，這一下，我們的生產周期就落后別人好幾倍，生產線一落后，我們就不能拿多單。權益就下來了。

學習了沙盤，我們也對整個的公司運行得到了一個模糊的了解。在學習過程中，我們每一組都特別的團結。我們也學會了競爭。

不管怎么樣，時間還在前進，我依然如此。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇二

總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。

erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產線，是投全自動的還是投柔性生產線，如果是產品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務。人與人的團結，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應該具備的基本素質。

三、財務總結：

在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監(jiān)的角色在這方面出現了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業(yè)的內部人事結構混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。

企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結果，細節(jié)決定成敗，財務是細節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。

過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。

感想

第一，要team不要group。

上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯系在一起。我認為team是強調一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識。

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立論文網http://www./足現實。本公司在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

第三，樹立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

第四，必要的知識結構和管理能力。

企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。

erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為cmo的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產p1和p2產品。這次我們打算一定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的`。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊恚邮芩艘庖姾徒ㄗh?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇三

在投入廣告中投入3個m，沒能搶到合適的訂單，導致產能過剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現金的預算已經產生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現金流動狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場，先進生產線以及產品研發(fā)，且未能長遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產能能夠先于其他組提高，但在iso認證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產生嚴重失調，在市場的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。

第一年的現金剩下48m，較之起始年有所提高，但是由于我們全面的開發(fā)市場，研發(fā)新產品，使得我們第一年的綜合費用有29m，且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導致我們第一年的凈利潤為—23m，本年所有者權益下降了23m。在第一年年末，由于對現金的短缺，我們及時增加長期貸款40m。

第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的投入上增加11m，而且由于第一年對于市場，以及產品研發(fā)的.投資，我們得以生產p2，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了兩條全自動生產線，我們的產能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及iso認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產產品的原料成本等，使得我們第二年整體的現金收支仍然有較大問題，出于對下一年業(yè)務的預期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產線使得保養(yǎng)費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42m，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25m，所有者權益減至18m。

第三年，我暫時換到財務助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現金流量表。而這一年根據我們國內市場的開發(fā)成功，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14m，所有者權益提升。但本期有一部分長期貸款轉為一年內到期的長期負債，給第四年現金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現這條生產線的投入產出比不夠高，即我們在此條生產線的投資并不明智。

第四年，我們的廣告費用為—11m，但由于失去區(qū)域市場老大地位，以及選擇訂貨單時出現紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續(xù)對iso認證繼續(xù)投資，而由于資金運轉不足，我們中斷了產品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8m，并且在本年度增加了20m的短期貸款，還清20m的長期貸款，第五年，第六年當中我們完成了對iso認證的投資，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應用到這一優(yōu)勢，可以說在物理沙盤模擬中，對于iso認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現金來更換好的生產線，而轉產的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產結構，仍然以p2產品為主，p3產品所占比例較小。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。

在結束了物理沙盤的模擬后，我們總結了在物理沙盤的經驗，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產的風險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現金流量的估算失誤，導致公司破產，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權益增至68m。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇四

通過兩天半的沙盤模擬學習，讓我學會了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運作過程，它將使我一生受益。

erp實訓開始，我們五人一個小組，ceo一名，財務總監(jiān)一名生產總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組，個人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務，在生產中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如采購總監(jiān)采購出了問題，就無法正常的生產，我們組第一年就因為沒有計劃好導致第二年沒有能夠完成生產任務，訂單沒交完，浪費了產量。所以，每個環(huán)節(jié)都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。

我是生產總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著生產就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現出錯了，而且在整個過程中占據了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓的兩天半中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始年經營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產品，并且集中精力于p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是，不幸的是我們跟a組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒有計算好第二年的生產，導致第二年沒有完成訂單。

通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業(yè)的認識和經營戰(zhàn)略總結了以下幾點：

1.生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調，引領發(fā)展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當ceo征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

企業(yè)管理沙盤心得體會篇五

二、實習小組成員。

實習目的。

通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

四、企業(yè)模擬經營決策的在公司發(fā)展中的必要性。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經營決策的總體思路。

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么。

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業(yè)模擬經營決策的主要內容分析。

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產p1的時候并進行p2產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決[此文貼于淘．范文．網]定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線產，以方便以后幾年p2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現了公司預期發(fā)展的目標。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的和概括，以發(fā)現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。

七、經營過程中存在m也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務。

生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

八、針對問題采取的措施。

1、加強財務方面知識的學習。

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯系。

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

九、實習心得。

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的[此文貼于淘．范文．網]看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、提高了思考問題的嚴密性。

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。

在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助??！

企業(yè)管理沙盤心得體會篇六

公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓經驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務，使所服務企業(yè)的管理增值。

企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的'對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經營活動，學員在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經營管理活動中完成體驗式學習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結經營成敗，體驗管理得失。最后經過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領悟科學管理規(guī)律，提高經營管理能力?？偨Y起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇七

使自己成為一名優(yōu)秀的管理者，成為一個有益于企業(yè)發(fā)展和進步的管理人才。

在實習中,最大的感觸就是工作真的好辛苦，但通過這次的實習,使我不但增長了見識,還增加了社會實踐經驗。同時覺得我們大學生的知識面還是不夠,而且都缺乏實際工作的經驗,學得太廣,卻不專,所以我們今后的學習更要注重專業(yè)的方向發(fā)展和專業(yè)的深度，注重培養(yǎng)自己的專長，同時要豐富自己的課外知識，使自己更具有競爭力。

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企業(yè)管理沙盤心得體會篇八

erp沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練的一門課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成（一般為5個比較合適），每個學生將擔任總經理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、供應總監(jiān)等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6~8個會計年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在像游戲般的實訓中體驗完整的企業(yè)經營過程，感受企業(yè)發(fā)展的歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。

二、erp沙盤模擬實訓教學的安排。

erp（enterpriseresourceplanning）是企業(yè)資源計劃的簡稱，企業(yè)資源是指廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶等。erp沙盤模擬實訓教學的展開就是針對一個模擬企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)：指戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為實訓課程的主體內容。它是由受訓者（學生）組成6~8個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經營狀況，使受訓者（學生）在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，領悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

三、

受訓者（學生）在erp沙盤模擬實訓教學中的收獲。

erp沙盤模擬實訓是對企業(yè)經營管理的全方位展現，通過學習，可以使受訓者（學生）在以下方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理。它包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析需要經過“幾年”奮戰(zhàn)，在迷茫、挫折、探索中學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致。

2、營銷管理。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)所有的行為和資源，無非是要滿足客戶的需求。實訓中模擬幾年的市場競爭對抗，讓受訓者（學生）學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂實施有效的銷售計劃。

3、生產管理。把采購管理、生產管理、質量管理統(tǒng)一納入到生產管理領域，則新產品研發(fā)、物資采購、生產動作管理、品牌建設一系列問題背后的決策自然地逐一呈現在學習者面前，跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識，積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理。在沙盤模擬實訓過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益，通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經營的全局，預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，理解現金流對企業(yè)經營的影響。

5、人力資源管理。從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬實訓中每個團隊經過初期的組建、短暫磨合，逐漸形成團隊默契，完全進入協(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)而導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清等秩序混亂情況，使學員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學會了換位思考。

6、基于信息管理的思維方式。通過erp沙盤模擬實訓，使受訓者（學生）真切地體會到構建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關鍵點，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

四、基于erp沙盤模擬實訓教學的特點。

1、綜合性。

這門實訓課涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。它還融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

2、實踐性。

該課程是讓學生在“參與中學習”，學生的實訓過程接近企業(yè)的運行現狀，身臨其境，切實感受市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營與責任。在實訓過程中，會經常遇到企業(yè)經營中出現的各種典型問題。學生們必須一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

3、直觀性。

剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。它將企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的erp管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。完整生動的視覺感受將極為有效地激發(fā)學生的學習興趣，增強學生的學習能力。

4、仿真性。

此課程將把參加學習的學生分成6~8組，即6~8個相互競爭的模擬企業(yè)，每組5人，每組代表不同的一個虛擬企業(yè)，在整個學習過程中，每個小組的成員將分別扮演企業(yè)中的重要職位，例ceo（執(zhí)行總裁）、cfo（首席財務官）、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等，置身于假定的真實環(huán)境中，每組要親自經營一家擁有“1億”資產的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經營活動，在面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化的情況下，企業(yè)如何保持成功及不斷的成長是每位成員將要面臨的重大挑戰(zhàn)。

5、趣味性。

通過沙盤模擬實訓增強了學習的娛樂性，使枯燥無味的課程變得生動有趣。在像游戲般的過程可以激發(fā)參與者的競爭熱情，讓他們有獲勝想拿第一的學習動機。

五、沙盤模擬實訓教學的模式構成和師生角色的`轉變。

erp沙盤模擬實訓教學對教師和學生都提出了更高的要求，整個教學過程包括三個主要構成部分，即教師、學生和沙盤系統(tǒng)。教師的作用是課前對模擬實訓進行設計，設定企業(yè)模擬經營的環(huán)境，對學生進行規(guī)則和模塊知識講解；課中為學生提供指導，對整個活動過程進行監(jiān)控與關鍵知識點的點評；課后對實驗活動進行總結和反思，促進課堂教學內容的吸收和理解。學生的職責是課前熟悉教學內容，預習和復習相關知識；課中進行體驗學習，不斷嘗試，調動所學知識，分析和解決問題；課后及時總結模擬實訓心得，不斷反思?？傊潮P系統(tǒng)是師生共同交流的平臺，雙方借助這個平臺不斷交流溝通，才能促使知識的傳播。

1、教師角色的轉變。

在erp沙盤模擬實訓教學中，課堂教學的“主角”不是教師而是學生，教師轉變?yōu)椤皩W”角色，其主要作用體現在指導或引導學生學習，表現在對模擬教學過程進行組織、設計和點評等幾個方面。實訓過程中教師適時講解相關內容，點評學生的得失，促動學生多思考，形成“以用促學，學用結合”的目的。在erp沙盤模擬實訓教學中，教師課前準備工作主要有三個步驟，第一是講解沙盤模擬規(guī)則；第二是實訓過程指導；第三是實驗結果點評。教師在課前應結合物理沙盤講解實訓規(guī)則，既做到講解詳細又應該保留實訓過程的探索和“神秘”特點，不能將所有學生需要探索的過程和盤托出。課程實訓進行中，教師根據各組的實際模擬經營管理過程及時給予指點，并結合沙盤過程和所學專業(yè)知識進行點撥，提醒學生具體知識的實際應用，真正做到“學有所用”，使學生既能接觸到各種實際經營管理中的問題，又能激發(fā)其學習和探索的熱情。課程實訓結束后，教師應該及時總結各組的得失，并引導學生及時回顧實訓過程中的不足，寫出自己的實訓心得體會。

2、學生角色的轉變。

erp沙盤模擬實訓教學不僅具有仿真性，還具有探索性、競賽性和生動性等特點。它真正實現了學生從被動變?yōu)橹鲃?，從接受變?yōu)樘剿?，從客體變?yōu)橹黧w，因而能夠調動學生學習積極性，達到“寓教于樂”的效果。更重要的是讓學生自己感悟所學知識和技能，避免學生抱怨所學知識無用，只有自己碰到問題想辦法解決才能使學生真正具有探索和主動求知精神。由此可見，erp模擬實訓教學能吸引學生高度參與，學生不再被動聽老師講授，而是主動地綜合運用所學各方面的知識，充分調動學生自己的觀察、分析和解決問題的能力。

六、結語。

erp沙盤模擬實訓教學運用形象直觀的沙盤教具和沙盤系統(tǒng)軟件，融入市場變數，全真模擬企業(yè)運營過程，集角色扮演、自創(chuàng)案例、點評于一體，培養(yǎng)學員在變化多端的經營環(huán)境里盈利。它能夠使學生們有一種身臨其境，感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，凝聚團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經營管理的綜合素質能力。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇九

營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

本次沙盤主要是開發(fā)管理一個企業(yè)的生產運營銷售，主要是針

針對一個產品的研發(fā)然后進行銷售。我們是分組實訓，把總人數分成八個小組，研發(fā)的產品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經營管理的整體感受，有了經營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入，也是最為關鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產p1，但之后幾年就要研發(fā)新的產品p2、p3、p4，否則將會使經營陷入危機，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。

一周的沙盤模擬結束了，在7天的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。

1、團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。

是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

4、構建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害。

5、受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十

20xx年2月16日——20xx年3月6日。

二、實習小組成員。

xxx、xxx、xxx。

三、實習目的。

通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

四、企業(yè)模擬經營決策的在公司發(fā)展中的必要性。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經營決策的總體思路。

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么。

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策。

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業(yè)模擬經營決策的主要內容分析。

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產p1的時候并進行p2產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年p2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現了公司預期發(fā)展的目標。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。

七、經營過程中存在的問題。

1、財務意識有待加強。首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。

2、對業(yè)務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

3、生產線的買賣、廣告費的投入。在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以后的幾年里（資/料來。源，于：gzu521學；習/網]gzu521。com也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務，生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的`虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

八、針對問題采取的措施。

1、加強財務方面知識的學習。

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯系。

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

九、實習心得。

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、提高了思考問題的嚴密性。

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。

在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

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企業(yè)管理沙盤心得體會篇十一

各位朋友、專家晚上好!我于1月26、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤培訓，聆聽李老師的講解收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個案中自己認為的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會融入這個發(fā)言與大家分享。

首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數值時披露了這個現象，瑪格麗特把玩具和沙盤結合到一起，并把它命名為“游戲天地技術”在前人的基礎上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會，到1988年美國成立了協(xié)會，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標志著沙盤游戲治療以作為一種獨立的心理治療體系。

心得：從我個人童年經歷講，我小時候70年代在農村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認為他有點像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學技術這個高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認為我們那代人是幸運的`，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現代技術，而現在的兒童在物質條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項技術，這很有意思，同時我還注意我們70后出現心理問題的比例比90后、00后要小，我認為是社會的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體(團體活動)減少了造成了兒童出現心理問題的概率增加了，現在教育尊重兒童的獨立意識，過早自己一個房間，業(yè)余時間都花費在培訓班上，不像我小時候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀!

其次我說一說對這個療法的認識，卡拉夫說(李老師在課上講的)我什么也沒做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼?，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發(fā)現李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎?這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認為是可信的，對于成年人恐怕要復雜一點，有些技術還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關注、重復，參與性技術，影響性技術，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認為個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什么(這里運用了意象對話技術)當求助者說：我不知道!李老師說你想象一下可說什么(這里運用了引導技術)這些是我的個人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見促進我個人成長。

最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對我說：這是做教學示范，我一直在謹慎的把握著這樣一個度：我不能過多的引導這名學員呈現出更多深層的潛意識，因為這只是一個教學示范，我要保護學員的隱私。我那時那刻感覺到了，咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅持，李老師反復叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時永遠不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。說了很多，占用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十二

我于11月24日至4月11日在合肥易達教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進而針對有補習需要的學生及家長推銷公司的教育服務。

一、實習目的。

二、實習單位介紹。

易達教育管理有限公司主要從事培訓教育領域，目前主要承做vip一對一專屬文化課輔導和藝術培訓兩大類別。vip高端一對一：主要從事小學到高中文化課輔導，語文、數學、英語、物理、化學等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區(qū)面積850平米以上;藝術培訓中心：開設琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場c區(qū)。每個校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負責，對每一個孩子負責“的教學理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關心、耐心、責任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學管理人員，易達真誠歡迎每位學員能夠加入易達快樂的學習，為實現自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。

核心思想。

有效教學的核心就是教學的效益，即什么樣的教學是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發(fā)展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發(fā)展是教學有沒有效益的惟一指標。

教學理念：

1.關注學生的進步和發(fā)展。首先，要求教師有“對象”意識。教學不是唱獨角戲，離開“學”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計自己所教學科的價值，而且也不能僅把學科價值定位在本學科上，而應定位在對一個完整的人的發(fā)展上。

2.關注教學效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學時既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內容”。教學效益不取決于教師教多少內容，而是取決于對單位時間內學生的學習結果與學習過程綜合考慮的結果。

3.關注可測性和量化。如教學目標盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學的。應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業(yè)成就與教師的工作表現。因此，有效教學既要反對拒絕量化，又要反對過于量化。

4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學行為：“我的教學有效嗎?”“什么樣的教學才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學?”

5.有效教學也是一套策略。要求教師掌握有關的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。

五心文化：

愛心、耐心、關心、細心、責任心。

三、實習內容。

實習內容在此次實習中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務推銷給學生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。

(一)順利面試。

之前的時候一直在宿舍等電話，當有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結，面試哎，怎么準備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復試，復試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風行的那種人，有點嚴肅，但在后來的接觸中，在她身上學到了很多東西。

(二)特別的培訓。

剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓，現場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術，然后業(yè)績了很多東西，我想這些應該都是一個新人必學的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

(三)分配工作地點。

我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區(qū)離我們學校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。

(四)試崗。

因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的'地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學生，如何和家長談論價格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態(tài)度都很好，所以當我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。

(五)正式工作。

1.分配資源。

試崗結束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學生姓名和家長的聯系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。

2.第一個約訪電話。

電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術本進行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。

3.第一次現場咨詢。

長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經驗總結。

江津四個月的實習，讓我對營銷有了新的認識，對于教育服務的營銷我總結了以下幾點經驗：

2.熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。

3.尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學生，把每一個學生都當成潛在的客戶，同樣用心的接待，認真的咨詢。

四、實習體會。

從衣食無憂的學生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉變一開始還有些不適應，很懷念學生時代無憂無慮的日子了，現在上班了什么事都要自己做，而且會有各種各樣的業(yè)績壓力。因為工作性質的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候學生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。

五、對實習單位的建議。

(一)希望公司能夠定期培訓，能讓咨詢師第一時間了解各年級的學校和考試情況，了解的更多的話，自己也會變得更加專業(yè)。

(二)希望公司定期開溝通會議，協(xié)調部門內部之間的工作，是部門內部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復。

(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。

(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動。

可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現對公司和客戶都有利的建議，望公司領導給予考慮。感謝所有的同事，領導們對我這幾個月的關照，這次實習是我人生中的財富，會伴隨著我走向下一個新的生活。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十三

經過五天的使我懂得了很多，也使我生活充實了很多。通過這次實習，有一次刷新了我人生中的目標!我學的是工商企業(yè)管理專業(yè)，以前我選擇這個專業(yè)，我認為可以輕松的實現我的愿望。但是我錯了，經過實習我發(fā)現我真的差得很遠!

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習管理專業(yè)知識過程中，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的經驗知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行工作的，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

第一天，我和幾個朋友去校內的幾個超市進行了調查。在調查的過程中我們了以下幾點：

1要選擇好地理位置。

2取一個好的店名。

3超市的戰(zhàn)略性管理的方案。

4商品的銷售與信息管理。

5顧客服務與價值管理。

6員工的管理與制勝的策略。

7員工管理制勝的策略。

調查結束后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事，除了調查的結果我還總結了一些我自己的看法。例如我認為開一家店要認清自己所面對的消費者的種類，就像學校的超市一樣，他們面對的是90%的大學生。然而大學生的特點就是：處在學習階段沒有經濟收入。所以在校內的超市最重要的是講究，經濟、實惠、種類齊全、等適合大學生特色的超市。如果是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價格昂貴的。我想他在大學的校園里是生存不下去的!如果我開一家超市的話，恐怕困難還挺多的!所以我還要繼續(xù)努力!

第二天老師帶領我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領下，我在了解金士百。據說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質優(yōu)良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經過金士百人的精心釀造，便有了現在包括d牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優(yōu)質啤酒。公司擁有自己的麥芽生產車間，生產的麥芽質量穩(wěn)定，可滿足絕大部分生產需要，保證了啤酒口味的恒定。

百啤酒集團公司和金士百的所有員工，有著非凡的創(chuàng)造力、凝聚力和進取精神。公司獲得了“中國經濟企業(yè)五百強”、“科學進步獎”等稱號;產品還多次獲得省、部優(yōu)稱號。其中“金士百”和“甲天泉”分別獲吉林省名牌產品稱號;于初被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質量達標產品”和“國家質量信譽品牌”的稱號，并在**年“3、15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產品”稱號。使企業(yè)的知名度和美譽度有了很大提高，并使產品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。，金士百啤酒通過中國綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證，成為吉林省首家通過綠色食品認證的啤酒，從而實現了啤酒質量及產品檔次的全面升級，保持了純生啤酒的技術在行業(yè)中的領先地位。金士百綠色啤酒，選用優(yōu)質達到綠色食品標準的原輔：

麥芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產的優(yōu)質大麥精致而成的綠色麥芽。

大米——選用綠色基地出產的綠a級大米。

酒花——選用綠色基地出產的綠a級酒花。

水源——采用優(yōu)質、純凈的仙馬泉水。

幾天的實習生活雖然短暫，可是有了老師的幫助，我們得以深入到啤酒生產的各個環(huán)節(jié)中，從而學到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識，在現代化流水線生產中得到了更充分的。更加加深了對我國傳統(tǒng)釀造技術到現代生產工藝革新的了解。另外，我還從啤酒廠的發(fā)展史中大體了解了我國國有企業(yè)的發(fā)展道路和未來發(fā)展前景，這為我們日后投身職場，更快的適應企業(yè)文化有很大的幫助。

第三天我們去了煙草專賣局那里的高科技和極少的人數使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發(fā)展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實習使我明白人員的配備和貨物的有效運輸是很重要的!短短的時間里我能知道這么多的知，在內心里感到很高興，這意味著我又能進一步接觸社會!

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十四

今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學到了很多東西。

游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。

接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的沙灘上就應該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調，所以就選了它。

游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調動你覺得不適合的`模具。我調動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。

游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。

通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應該多多學習，不斷提高自己。

文檔為doc格式。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十五

時間飛逝，不知不覺開始了為期一個月的實習。實習已經過一周，總想說出點故事來，盡管說出來的故事多半是毫無內容，讓人讀著像嚼蠟似的，寫出來也是浪費自己與別人的時間。不過，正如阿琪所說：這畢竟是人生的一種經歷，不管平淡或是怎樣，以后回頭看，自己不至于對這些少年的情緒一無所知。

剛剛來到這里的時候我有一點點的畏懼，因為自己什么都不會，就像一個白癡一樣來到這里，害怕被姐姐們罵，害怕工作的難度特別的高，自己學不會，也害怕自己搞錯。來到這里才發(fā)現并不是自己想的那么可怕，只要自己用心的學，細心的做每一張單子出錯的機會就很小了。

想想時間也過得真快，轉眼間我從一個一無所知的弱智青年變成了自己可以獨自錄入一個品牌的安裝卡了。雖然在其他人眼里這無疑是無稽之談，但在我的眼里這是一次可觀的進步，一次人生的跨越。讓我從一個學生時代跨入這短短的一周工作時間里，在這里我有苦，但也有樂。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十六

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的理解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過教師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和消費銷售方案是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)視者，消費總監(jiān)：消費管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購總監(jiān)我，假如在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法消費，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。假如過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，假如情節(jié)嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們采用比較慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也獲得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經歷缺乏，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的.市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將消費、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有到達理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場經歷。這對我們以后的開展有著相當積極的作用。

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十七

帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責任，我有幸參加了“把心找回來，讓愛獻出去”學院研訓處培訓者專題培訓，意象的學習，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。

通過本次的學習，我了解了意象在疏導學生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導中的驚人效果。專業(yè)的老師授課，將復雜的專業(yè)知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術有了初步的了解。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象。

我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的帶領下，能互相幫助和支持，互相學習，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。

通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異?，F象有了認識，而且有了一定的輔導思路。在這次的培訓中，我增長了知識，擴大了視野，在業(yè)務水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎上，更進一步努力，將所見、所學根據實際運用到自己的教學工作，為學校工作盡己所能！

最后，感謝學院研訓處的領導老師在百忙之中為我們提供了這次學習機會，愿心理健康工作在學校教育中開花結果！

企業(yè)管理沙盤心得體會篇十八

實習地點：erp實驗室。

實習組人員：**ceo**生產總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財務總監(jiān)**。

實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊。

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的'還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

最后一年突然發(fā)現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。

實習總結：

通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用.