計劃的制定需要考慮到目標的具體性、可行性和時效性。制定計劃并不是一次性的，我們應該不斷地評估和調整計劃，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。計劃是規(guī)劃和安排未來工作、學習或生活的一種方法。通過制定計劃，我們可以更好地組織時間和資源，提高效率。我想我們需要制定一個成功的計劃了。要制定一個成功的計劃，首先需要明確自己的目標和期望。那么我們該如何寫出一份實用有效的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。

銷售工作行動計劃篇一

1、__品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸__招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資顧問。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《__區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《__產品知識》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協調經銷商簽訂獨家經銷協議后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。

二、經銷。

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經銷內容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發(fā)終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《__啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8、組建隊伍：區(qū)域獨家經銷協議生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。

9、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估確定首批網絡規(guī)模，制定首批網絡規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄__品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。

以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。

12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。

13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現容量與__的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。

14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，__的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領__向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20__年的事情了。此處謹略。

三、樣板。

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由__招商部直接報經公司批準。此處謹略。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向__招商部提出計劃，并報經公司批準。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時間：建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

調換貨行為，視同經銷商放棄__品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

銷售工作行動計劃篇二

三、在履行發(fā)展黨員程序方面，建立健全了發(fā)展黨員票決制。各黨支部召開支部大會討論接收預備黨員和黨員轉正時，以無記名投票的方式進行表決。因故不能到會的黨員正式向黨支部提出書面意見，應統(tǒng)計在票數內。同時對在發(fā)展黨員責任追究工作提出了更嚴格的要求，對在培養(yǎng)考察和政審等工作中不細致，不認真或違反發(fā)展黨員工作程序造成“帶病入黨”的，局黨委要追究黨員所在黨支部的相關責任人的責任。

四、xx年發(fā)展黨員情況和xx年發(fā)展黨員工作計劃，xx年黨員轉正一人，發(fā)展預備黨員2人，培養(yǎng)入黨積極分子6人。xx年計劃黨員轉正2人，發(fā)展預備黨員2人，培養(yǎng)入黨積極分子6-8人。

一、指導思想。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的十六字方針，全面堅持和正確把握新時期黨員標準，著眼于保持共產黨員先進性，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作，努力提高發(fā)展黨員質量，著力改善黨員隊伍結構，全面提高黨員隊伍的整體素質，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨組織的吸引力和凝聚力，為開創(chuàng)三亞城市管理綜合行政執(zhí)法工作新局面提供堅強的組織保證。

二、發(fā)展數量及構成。

20xx-20xx年度全局計劃發(fā)展黨員31名，培養(yǎng)入黨積極分子22名。發(fā)展黨員工作指導性比例：大專以上的不少于80%，35歲以下的黨員不少于80%，婦女黨員保持25%左右，工作一線黨員保持在80%以上。

三、措施和要求。

1、高度重視，做好發(fā)展黨員的前期工作。

各黨支部要把發(fā)展黨員工作作為加強黨的基層組織建設和永葆黨的先進性的一項基礎性工作來抓，納入支部重要議事日程，堅持“成熟一個、發(fā)展一個”的原則，對本單位入黨積極分子進行摸底，避免突擊發(fā)展。要嚴格按照年度計劃要求，結合各支部的工作實際，進一步明確發(fā)展黨員的各項規(guī)章制度、工作程序、結構要求和工作重點，確保發(fā)展黨員工作制度化、程序化、規(guī)范化。原則上要借鑒“群眾推薦、黨委考察、支部票決、全程公示”的經驗做法，切實把政治上堅定、思想上先進、工作上積極，表現突出的優(yōu)秀青年吸收到黨內來，不斷為黨的組織提供新鮮血液。

2、強化培養(yǎng)，做好入黨前的培訓教育工作。

堅決克服“輕培養(yǎng)、重發(fā)展”的現象，認真選送積極分子參加市直機關工委舉辦的培訓班，切實增強對入黨積極分子進行《黨章》、科學發(fā)展觀、黨的路線、方針、政策以及黨的有關知識等理論教育。同時，各支部要充分利用黨課學習的機會加強對入黨積極分子的教育，使其端正入黨動機，提高黨性修養(yǎng)。繼續(xù)壯大入黨積極分子隊伍。入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員最為基礎性的工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。各基層黨組織要高度重視入黨積極分子隊伍建設，對入黨申請人、入黨積極分子要認真逐一建檔，實行動態(tài)管理;要認真調查研究，拓寬選人視野，發(fā)現和培養(yǎng)入黨申請人、入黨積極分子上下功夫，進一步完善和落實群團組織“推優(yōu)”制度，多渠道地發(fā)現和培養(yǎng)入黨積極分子，努力把先進分子吸引到黨組織周圍;要建立定期分析制度，對入黨積極分子定期考核，保持入黨積極分子隊伍的生機與活力，通過支部教育、聯系人幫教、壓擔培養(yǎng)、實踐鍛煉等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，切實加大教育、培養(yǎng)、考察入黨積極分子的力度，不斷提高他們的思想政治素質和業(yè)務水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎。

3、嚴格把關，確保新發(fā)展黨員質量。

要堅持黨員標準，嚴把“入口”關，認真按照發(fā)展黨員程序做好發(fā)展黨員工作。

一是嚴格入黨前的政治審查工作。按照《黨章》規(guī)定的黨員條件，嚴格審查發(fā)展對象的政治表現和培養(yǎng)情況，堅持“六不發(fā)展”，即沒有經過政審或政審不合格的不發(fā)展;沒有經過入黨前短期培訓或培訓不合格的不發(fā)展;沒有經過黨組織一年以上培養(yǎng)教育的不發(fā)展;沒有經過黨支部集體討論或討論未通過的不發(fā)展;違反國家計劃生育政策的不發(fā)展;沒有經過機關黨委預審或預審不合格的不發(fā)展。

二是嚴格入黨程序。嚴格按照發(fā)展黨的規(guī)定，堅持“預審”制，把好公示、培訓關，嚴格入黨程序，決不允許異地發(fā)展黨員。

三是認真執(zhí)行發(fā)展黨員工作責任追究制。對于違反程序發(fā)展的黨員，一律不予承認，并要追究黨組織負責人和相關人員的責任，嚴重的要給予黨紀處分。堅決杜絕發(fā)展黨員工作中的不正之風，本著“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則，真正把那些符合黨員條件的優(yōu)秀青年吸收到黨內來。

文檔為doc格式。

銷售工作行動計劃篇三

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升。

2、進1步拓展銷售渠道。

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進1步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。

協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火之際一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進1步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模;。

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;。

五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益;。

(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作。

為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》2個管理標準，并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測，編制了__年、年、年各省市地區(qū)的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產業(yè)結構調整時的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標準》于__年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進行宣傳。

黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業(yè)協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業(yè)、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關企業(yè)征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入__年的標準制訂計劃。

葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;。

酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于__年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

銷售工作行動計劃篇四

3.自己的整體素質和業(yè)務學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務員!

從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體工作總結如下：

一、積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今后的目標:。

我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:。

(1)扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。

(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫(yī)療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業(yè)。

(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。

2.認真做好領導分配給我的工作和任務。

3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。

4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。

5.加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質的服務。

6.協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。

護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20xx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監(jiān)督!

銷售工作行動計劃篇五

有些人是思想上的巨人，行動上的矮子。也許擁有一些偉大的夢想和抱負——但是有時你會不由自主的懷疑自己是否能努力學習實現它們。

每個人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動，下面這些技巧可以幫助您!

1、給自己營造競爭的氛圍。

我們總會有與別人競爭做某事的時候，那個時候我們全神貫注，一分一秒也不會耽誤。那個時候的一秒鐘和你此時坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結果的是你的心態(tài)。當你與別人競爭時，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費”。而當你遠離競爭，過上舒坦的生活時，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費這點時間用來休閑不算什么”。

當我們發(fā)現自己有些倦怠時，回憶一下那種競爭時的心態(tài)，把自己調整到那個狀態(tài)，你就會不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調節(jié)心態(tài)：

告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。

拿一個秒表放在自己面前，看看自己最短多長時間可以完成這樣工作。

想象這個世界上的某個角落有另一個人在做與你相同的工作，你必須超過他。

2、從最小的地方開始。

你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個周末，你允諾自己要花兩個小時在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時間和精力。

千里之行，始于足下。我會告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當我真正開始寫的時候，就不止一句話了，也許我會寫完一章，甚至更多。有的時候，我們總是拖啊拖啊，是因為我們有畏難情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會電視。

但是一旦開始，所有情緒都會一掃而空，因為我們此刻正在做它。若是你有一個宏偉的計劃，不如先做微小的一點，讓自己開始，而不是等待。

再長的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

3、聽音樂。

如果你經常鍛煉，也許你已經明白音樂的重要性，它可以調動我們情緒。當你聽到節(jié)奏感強烈的音樂歌曲時，你會更加努力地鍛煉。工作也是這個原理，當你不想繼續(xù)工作的時候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會慢慢平靜下來。

我們大腦有一個遺忘機制，就是它會把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時候，聽著你最喜歡的歌曲，就會減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。

4、給自己一點小獎勵。

盡管完成任務本身就是最好的獎勵，有時候我們還可以給自己一些額外的獎勵以促進我們完成工作。比如請自己吃一頓好吃的、給自己買個小東西。當我不想學習而感到倦怠的時候，我會去籃球場打上幾個小時籃球，然后洗個澡，感到很舒爽，這對我來說就是不錯的獎勵。第二天，我又會精力充沛的去努力工作了。

這幾個小技巧都很管用，當你停滯不前時，不妨試試，你會收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評論中寫下來與我分享。

銷售工作行動計劃篇六

為深化“講文明樹新風”活動，切實增強公民文明交通意識，著力糾正各類違反交通法規(guī)的現象，創(chuàng)造良好道路交通環(huán)境，進一步提升公民文明素質和社會文明程度，中央文明辦、公安部決定，從20**年起至20**年，在全國實施“文明交通行動計劃”。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，以努力提高公民文明交通素質為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點，以動員社會各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動，立足當前，著眼長遠，科學精細管理，嚴格規(guī)范執(zhí)法，為經濟社會發(fā)展和人民群眾工作生活創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。

(一)總體目標

力爭通過三年努力，使公民交通出行的法制意識、安全意識、文明意識明顯增強，交通事故明顯下降，交通執(zhí)法更加規(guī)范，交通管理更加科學，交通秩序明顯改善，文明交通長效機制進一步完善。

(二)具體目標

1、20**年，全面啟動文明交通行動計劃。

通過加大宣傳教育力度，大力組織專項整治行動，集中解決日常交通行為中存在的突出問題，加強文明執(zhí)法和科學管理，促進交通參與者知法、守法，努力實現行人、非機動車守法率明顯提高，機動車駕駛人交通陋習及危險駕駛行為進一步減少，道路安全設施和管理設施進一步完善，黨政機關公務人員進一步發(fā)揮文明交通表率作用，執(zhí)法規(guī)范化水平明顯提升。活動首先在直轄市、省會城市、副省級城市和一批重要中等城市取得明顯實效。

2、20**年，大力解決交通行為中的痼疾。

通過組織專項檢查，督促工作落實，促進交通參與者身體力行文明禮讓，努力實現安全帶、頭盔使用率明顯提高，機動車停放規(guī)范有序，路口、路段人行橫道交通事故發(fā)生率明顯降低，酒后、超速、疲勞等危險駕駛行為引發(fā)的重特大道路交通事故明顯下降，道路安全設施和管理設施隱患治理取得階段性成效，執(zhí)法效率和科技應用水平明顯提升?；顒釉谌珖行〕鞘袕V泛開展，并取得明顯成效。

3、20**年，鞏固前兩年實施文明交通行動計劃的成果。

認真總結成功經驗，擴大活動實效，形成長效工作機制，促進全社會文明交通良好風尚的形成，努力實現交通參與者守法出行的文明素質顯著提高，機動車交通違法率、事故率顯著下降，城市和公路建成一批交通秩序好、事故少的“示范路”，群眾交通出行安全感以及對交通環(huán)境的滿意度大幅度提高，執(zhí)法能力顯著增強，執(zhí)法形象、執(zhí)法公信力大大提升?；顒酉蛉珖骺h城和中心鎮(zhèn)全面鋪開，取得明顯成效。

圍繞“關愛生命，文明出行”這一活動主題，重點組織開展以下四項活動：

一是倡導“六大文明交通行為”。即大力倡導機動車禮讓斑馬線、機動車按序排隊通行、機動車有序停放、文明使用車燈、行人/非機動車各行其道、行人/非機動車過街遵守信號等文明交通行為。

二是“摒棄六大交通陋習”。即自覺告別機動車隨意變更車道、占用應急車道、開車打手機、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設施等交通陋習。

三是“抵制六大危險駕駛行為”。即堅決抵制酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強行超車、超員/超載等危險駕駛行為。

四是“完善六類道路安全及管理設施”。即進一步完善城市過街安全設施、路口渠化設施、出行引導與指路設施、道路車速控制設施、農村公路基本安全設施、施工道路交通組織與安全防護設施。

(一)廣泛開展文明交通行為教育。

組織力量深入機關、學校、企業(yè)、社區(qū)等基層單位，采取專題講座、征文、演講、座談討論、知識競賽等多種形式，有計劃有步驟地開展文明交通知識教育培訓，使廣大公民增強“關愛生命、文明出行”意識，明確文明安全出行的基本要求，逐步養(yǎng)成遵章守紀的交通行為習慣。

要加大對重點群體的教育力度，將文明交通常識教育納入駕校培訓及記滿12分駕駛人再培訓內容。加強營運駕駛人安全行車責任意識教育，落實違法、事故信息抄告和通報制度。

發(fā)揮車友會、汽車俱樂部、汽車安全組織等團體和組織的作用，對私家車駕駛人進行文明交通教育引導。抓好《公共安全教育綱要》的貫徹落實，全面推行中小學生交通安全聯系卡制度，推進交通安全“進學校”活動。深入勞務市場、建筑工地等外來務工人員集聚場所，開展交通安全巡講活動。整合各類資源，大力開展安全常識普及等公益宣傳活動。

(二)進一步完善安全和管理設施。

結合實際，排查治理道路交通安全設施和管理設施隱患，為文明出行創(chuàng)造良好道路通行條件。重點完善城市道路交通標志標線、行人過街通行設施、路口渠化設施、出行引導與指路設施以及殘疾人駕車無障礙設施。

進一步完善路口、學校、幼兒園、醫(yī)院等門前路段警示、提示標志和減速設施的設置。優(yōu)化區(qū)域路網交通組織，合理設置停車泊位，完善道路車速控制、防護設施、施工道路安全防護設施以及農村公路基本安全設施。對一些交通安全隱患比較突出的公路、城市道路等，實施掛牌督辦，限期整改。加大科技投入，科學設置電子監(jiān)控設備，規(guī)范使用非現場執(zhí)法裝備，提高科技應用與管理水平。

(三)大力整治交通秩序。

加強對重點路段、重點時段的管控力度，以預防重特大道路交通事故為目標，開展嚴重交通違法集中整治行動。以創(chuàng)造良好通行秩序為目標，對公路交通秩序混亂、易阻塞路段，城市非機動車、摩托車交通違法及機動車亂停亂放等行為進行專項整治。優(yōu)化路口交通渠化、信號管控方式，合理分配通行權，為行人、非機動車提供安全、便捷的出行條件。

(四)努力提升執(zhí)法水平。

值日警官制度，創(chuàng)新服務模式，繼續(xù)推出交通管理便民、利民措施，提升管理服務水平。

(五)大力營造濃厚氛圍。

以“關愛生命，文明出行”為主題，開展多種形式的主題實踐活動，推廣開展“排隊日”、“讓座日”活動的做法和經驗，引導人們從規(guī)范自身交通行為做起，自覺遵章守紀，文明禮讓。廣泛開展文明交通志愿服務活動，動員黨員干部、企事業(yè)單位員工、學生、社區(qū)居民等組成志愿者隊伍，開展經常性交通違法勸導活動。組織報刊、廣播、電視、網絡等各類媒體，廣泛宣傳文明交通常識和基本要求。聘請熱心公益、社會形象好的知名人士擔任文明交通形象大使、交通安全宣傳員，參與公益交通安全宣傳活動。利用樓宇、地鐵、公交車、長途客運車輛安置的媒體電視、道路電子顯示屏播放交通安全宣傳提示語、交通安全警示教育片。在街道社區(qū)設置交通法規(guī)宣傳欄，使“文明交通行動計劃”家喻戶曉，在全社會營造踐行交通文明，告別交通陋習的濃厚氛圍。

(六)切實強化社會監(jiān)督。

建立健全單位內部交通安全管理制度，加強對公務車輛的監(jiān)管，制定公務車輛交通違法、交通事故日常管理、考核、抄告制度。完善群眾舉報制度，選聘文明交通監(jiān)督員并賦予其相應權限，通過照相、攝像等方式記錄交通違法行為和不文明現象，利用新聞媒體進行批評曝光。探索將酒后駕駛等嚴重交通違法行為不良記錄納入征信系統(tǒng)，建立機動車保險浮動費率機制。

“文明交通行動計劃”是適應社會發(fā)展和人民群眾愿望，直接面向公眾開展的精神文明建設實踐活動。各地要按照“政府主導、部門聯動、綜合治理、全民參與”的'原則，結合本地實際，推動“文明交通行動計劃”健康順利開展。

(一)提高認識，加強領導。

各級文明辦和公安機關要充分認識開展“文明交通行動計劃”的重要意義，把這項活動作為堅持以人為本、促進經濟社會協調發(fā)展的生動實踐，作為提升公民文明素質和社會文明程度的重要舉措，作為改善道路通行秩序、緩解交通擁堵、預防和減少道路交通事故，創(chuàng)建文明和諧道路交通環(huán)境的重要措施，列入重要工作日程，制定實施計劃，做出周密部署。要積極爭取黨委、政府領導的重視支持，成立“文明交通行動計劃”領導小組及辦公室，負責指導、協調、督促、檢查等方面工作，確保各項工作落到實處。

(二)明確職責，形成合力。

各地要對“文明交通行動計劃”進行任務分解，明確職責分工，在加強宣傳教育、完善安全設施、開展交通秩序整治、強化社會監(jiān)督等方面，各司其職，多管齊下，綜合施策。各地文明辦、公安機關要與教育、交通運輸、城建、司法、保險監(jiān)管等部門和新聞單位密切配合，共同推動“文明交通行動計劃”的實施。要明確駕駛人所在單位、運輸企業(yè)、出租車管理公司在“文明交通行動計劃”中的職責，充分調動他們參與文明交通行動的積極性。要充分發(fā)揮基層單位、廣大群眾的積極性、主動性、創(chuàng)造性，形成全民參與、上下銜接、群策群力、全面推進的工作局面。

(三)分類指導，務求實效。

各地要緊密結合本地群眾文明交通素質、交通出行需求、交通方式、交通行為表現、導致或誘發(fā)交通事故的違法行為特征等，確定工作重點，細化工作要求，分類分步逐年推進。要按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的要求，從具體事情抓起，從影響群眾切身利益的突出問題抓起，確保“文明交通行動計劃”取得實實在在的成效。要堅持以社會反響和群眾評價檢驗活動成效，不搞形式主義。中央文明辦將把“文明交通行動計劃”實施情況納入《全國文明城市測評體系》和城市公共文明指數測評的內容。

(四)典型引路，示范帶動。

全國文明城市、文明縣城及村鎮(zhèn)、文明單位、文明社區(qū)要率先開展活動，發(fā)揮示范帶動作用。各地要及時總結“文明交通行動計劃”中涌現出來的先進經驗，推出一批“文明交通示范路”、“文明執(zhí)法示范崗”、“文明行車標兵”等先進典型，并適時通過召開現場會、交流會等形式宣傳推廣。要不斷完善相應的政策措施，探索建立長效機制，實現文明交通制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

銷售工作行動計劃篇七

一、市場分析：

在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產品，競爭異常激烈，據了解現在的市場消費群中，學生的的消費水平是最高的，群體也是最大的，而且學生對新興產品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。

二、推銷對象分析：

推銷對象：大一大二的同學們。

對象總人數：預計在5000人左右。

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，美好的生活才剛剛開始，想學習，可是沒目標。他們會接受到很多新鮮事物，如果自己的手里有一臺時下最流行的pad，走在同學當中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。

(2)對于大二的學生來說，美好的生活已經變得淡然無味，想學習，可是為有動力?？傁矚g自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光，那么無疑是最好的選擇。

三、推銷市場實地與人員:。

(1)推銷市場實地分析：學府路以及江北大學城，學校分布密集。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷。

四、宣傳與推銷：

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關證件是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據。還要留下校園主管的聯系方式，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段。

(1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(2)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

銷售工作行動計劃篇八

我負責其他省份的市場。根據公司分解任務，明年總銷量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標。對于這樣的客戶，首購一定要達到3萬以上，對于有批發(fā)能力的客戶，首購一定要達到5萬，爭取8月前達到10個客戶。以下是計劃：

1.每月增加2個以上的新客戶，增加2~3個準客戶為下個月的工作做基礎工作。

2.每周總結，每個月打個大結，及時調整心態(tài)，杜絕惰性，時刻記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家、做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。

9.為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售工作行動計劃篇九

項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產品，做大做強已是大勢所趨?；谝陨鲜聦?，以謀求更長遠的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機構。

二、項目優(yōu)勢概念：

概念：品牌渠道上市打造dltc一站式五金機電全球連鎖大賣場。

1、dltc品牌經過公司幾年的努力，現在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產品規(guī)模及品牌的知名度，產品銷售也與日俱增。同時dltc已在全球30多國家進行商標注冊，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進行展示，使dltc品牌進一步提升。現經市場分析公司研究討論，將該品牌產品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。

2、公司計劃在三年內完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責dltc系列產品在全球市場的銷售業(yè)務。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。

3、產品實行集團化采購，品種齊全、品質保證、配送及時。

三、項目實施的目標及計劃。

1、產品定位：國內中、高檔五金工具市場。銷售目標主要以質量、包裝、品牌、渠道取勝。

2、產品戰(zhàn)略：先以公司主導產品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進行氣動工具、電動工具、風動工具、焊接設備等質量要求較高的產品上市，最后打造五金機電一體化的目標。

3、售后服務：一般產品除自然磨損或不合理使用導致損壞外，公司所銷售的產品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產品的服務。

4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。

5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內原則上設立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務管理。產品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類雜志、報紙、網絡、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務員，配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產品營銷?？偛窟€聘用一名專職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經營理念、品牌文化、儀表禮儀、產品營銷的培訓。

6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構全部實行電腦化管理。各處銷售的產品實行實時記帳，所有交易應全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧者M行檢查。

7、操作模式：總部機構負責產品采購品質控制包裝設計信息管理資金管控物流調配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產品及時調配(按規(guī)定一般產品3天內發(fā)貨)。

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