通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地追蹤和評(píng)估自己的進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整和評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況做出靈活的安排。計(jì)劃制定和執(zhí)行是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但是通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇一

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：xx中醫(yī)保健中心。

2、項(xiàng)目規(guī)模：位于新城200—300平米的商鋪內(nèi)，交通順暢，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍濃厚。

3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的欲望增加。此外，生活和工作壓力增加，環(huán)境破壞導(dǎo)致人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康和福祉的需求逐年增加。中醫(yī)保健有“病前工作”即去看醫(yī)生的理論基礎(chǔ)——沒(méi)病的病，中醫(yī)——醫(yī)生想病的病，去看醫(yī)生——已經(jīng)病的病；通過(guò)中醫(yī)理療，疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡，以防病為目的，建成了具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。目前，xxx還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的養(yǎng)生館，而xxx旅游流的需求足以開(kāi)發(fā)出第一個(gè)獨(dú)具特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，從而領(lǐng)先。

4、經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)按摩、艾灸、藥浴、熏蒸、保健茶、藥酒等獨(dú)特的保健服務(wù)。，中醫(yī)特色保健中心實(shí)現(xiàn)了全方位、有針對(duì)性、速效、純天然療法的亞健康保健項(xiàng)目，滿(mǎn)足了人們的保健需求，凸顯了專(zhuān)業(yè)、品牌、規(guī)?；奶厣＝≈行?。

1、按摩、推拿、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、藥浴、熏蒸、足?。?/p>

4、保健茶和保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女性的美麗和身體的減肥；

7、中醫(yī)體質(zhì)辨證，體檢咨詢(xún)。

3、中醫(yī)保健中心營(yíng)銷(xiāo)。

a）30歲以上的老板、白領(lǐng)、政府官員、銀行職員等。

b）25—55歲女性，平均收入。

c）追求健康自然中醫(yī)的人群和老年人。

d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

中醫(yī)特色健康中心—以中端價(jià)格、高端服務(wù)、專(zhuān)業(yè)水平服務(wù)客戶(hù)，設(shè)計(jì)金字塔盈利模式。也就是說(shuō)，在設(shè)計(jì)盈利模式時(shí)，需要結(jié)合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：

有些是沒(méi)有特色和普遍性的項(xiàng)目，是利潤(rùn)金字塔的底層部分。這些服務(wù)大多是低利潤(rùn)或無(wú)利可圖的。比如足浴按摩，很多健康中心都有，普通人也能消費(fèi)，所以這部分價(jià)格不能定得很高，一般大眾都能接受，比醫(yī)療機(jī)構(gòu)更實(shí)惠，環(huán)境也不錯(cuò)。

另一部分是很有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，如藥浴熏蒸、艾灸、保健茶、藥酒等。這些產(chǎn)品或服務(wù)具有中醫(yī)特色，客戶(hù)對(duì)其應(yīng)該有很高的認(rèn)知興趣。作為金字塔的頂端，可以以非常高的價(jià)格出售，從而獲利。

一般來(lái)說(shuō)，“金字塔”盈利模式是兩者兼得“暴利”我們的產(chǎn)品要有低利潤(rùn)的產(chǎn)品，高端客戶(hù)和低端客戶(hù)都要有。只有結(jié)合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到健康館的綜合效益。

a）整體風(fēng)格：室內(nèi)裝修簡(jiǎn)潔大方，不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)和心情上的最佳享受。風(fēng)格洋溢著中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)運(yùn)用中式風(fēng)格能給人一種舒適祥和的感覺(jué)，很符合養(yǎng)生的主題）。（各地中式古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可采用中式風(fēng)格，如旗袍、唐裝、中山裝等。），傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)等很多方面都充分突出）。

b）健康館環(huán)境推廣：作為環(huán)境推廣，主要涵蓋內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境可以吸引顧客進(jìn)入店鋪。標(biāo)題醒目易記，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格的健康元素；內(nèi)部環(huán)境可以刺激客戶(hù)消費(fèi)，成功留住客戶(hù)。古典、慢節(jié)奏的'輕音樂(lè)讓顧客感到輕松舒適，一些精油讓養(yǎng)生館充滿(mǎn)了令人陶醉的花草芳香。

4、促銷(xiāo)方式。

1）廣告推廣。

互聯(lián)網(wǎng)推廣：通過(guò)撰寫(xiě)軟文、新聞稿等方式，在當(dāng)?shù)卣搲①N吧、微博推廣我們的店鋪和服務(wù)。輔助群發(fā)郵件（使用qq郵件，因?yàn)閝q使用人數(shù)多）進(jìn)行宣傳。有條件的話(huà)，建立自己的健康館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助客戶(hù)在線(xiàn)答疑。

2）人員在家推廣。

3）定期推廣。

全產(chǎn)品銷(xiāo)售的好機(jī)會(huì)：在新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和熱門(mén)項(xiàng)目推廣期間，會(huì)員將開(kāi)發(fā)并發(fā)放折扣券。重要節(jié)日推廣：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、周年慶典。在這些節(jié)日里，舉行優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)發(fā)展會(huì)員和分發(fā)折扣券。

4）專(zhuān)業(yè)提升。

一個(gè)免費(fèi)的中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)校，經(jīng)常一周舉辦兩次或者一次，地點(diǎn)在自己的店里，邀請(qǐng)老板、領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)、亞健康學(xué)習(xí)養(yǎng)生。開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)。一個(gè)繞一個(gè)繞，學(xué)生就越來(lái)越多。效果會(huì)更好。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，并長(zhǎng)期留住客戶(hù)，贏得良好的信譽(yù)。這與我們的內(nèi)部管理密不可分。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理是我們的生命線(xiàn)。因此，有必要建立一個(gè)管理體系，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、日常管理系統(tǒng)和考勤系統(tǒng)。

2、激勵(lì)制度和衛(wèi)生制度。

3、工作流程體系和行為禮儀體系。

4、專(zhuān)業(yè)操作規(guī)則和專(zhuān)業(yè)服務(wù)條款。

5、會(huì)議系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。

6、人事管理和財(cái)務(wù)制度。

本項(xiàng)目總投資計(jì)劃1萬(wàn)元，1年形成規(guī)模和信譽(yù)，2年實(shí)現(xiàn)盈利，3—4年收回成本。

（一）投資規(guī)模。

1、面積：約200—300平方米。

2、布局：前臺(tái)1個(gè)咨詢(xún)大廳。

中醫(yī)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)室、接待室各1間。

專(zhuān)業(yè)健康房：5間（2間）、2間（4間）、2間豪華單人房、2間熏蒸劑浴室。

1個(gè)休閑茶室和產(chǎn)品展示區(qū)。

有2個(gè)女性專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

3、人員：

主要負(fù)責(zé)人：1人。

專(zhuān)業(yè)衛(wèi)生技術(shù)人員：5—8人。

前臺(tái)收費(fèi)管理后期：2人。

（二）投資成本。

1、房子內(nèi)部裝修：10萬(wàn)元。

2、衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備、家具家電購(gòu)置：6萬(wàn)元。

3、廣告、開(kāi)業(yè)典禮、公關(guān)推廣：3萬(wàn)元。

4、房租：3—5萬(wàn)元/年。

5、員工工資：人均3000元/月；

6、衛(wèi)生醫(yī)療耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等。是2萬(wàn)元/月。

（三）效益分析分為三個(gè)階段：

1、圖書(shū)館開(kāi)放后，第一階段是投資期。需要投放廣告和宣傳，讓需要中醫(yī)保健的朋友有一年的認(rèn)知過(guò)程。

2、第二個(gè)時(shí)期是不歸期，成員會(huì)在這個(gè)時(shí)期加入。所有圖書(shū)館開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是收支最好平衡，這個(gè)時(shí)期是一年。

3、第三個(gè)時(shí)期是成員的穩(wěn)定期和回歸期。在此期間，所有會(huì)員穩(wěn)定，新會(huì)員不斷加入，分散的客戶(hù)會(huì)繼續(xù)流動(dòng)；健康館的效益開(kāi)始大幅上升。第四年后，利潤(rùn)每年增長(zhǎng)30—40%。

具體數(shù)字會(huì)和建博物館投入的資金、場(chǎng)地、設(shè)施成正比，這里不列舉。

八、摘要。

中醫(yī)是祖國(guó)的瑰寶，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性和專(zhuān)業(yè)性得到了社會(huì)的認(rèn)可，尤其是其天然環(huán)保、無(wú)創(chuàng)傷、無(wú)藥物副作用等體現(xiàn)出的神秘功效。我們利用名校和名醫(yī)的名人效應(yīng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)和技術(shù)，為需要和懂得養(yǎng)生的人提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生館的盈利。結(jié)合x(chóng)xx旅游資源的客流，我們?yōu)槲覀兊慕】捣?wù)提供豐富的客戶(hù)。技術(shù)傳播品牌，管理帶來(lái)效益，xxx中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目可行。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇二

2011年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局年，為繼續(xù)保持我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)態(tài)，為“十二五”中醫(yī)藥工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)，現(xiàn)根據(jù)省、市主管部門(mén)的相關(guān)文件要求，特制定2011年中醫(yī)藥。

按照國(guó)家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署，繼續(xù)深入開(kāi)展中醫(yī)院管理年活動(dòng)，加強(qiáng)督導(dǎo)，按照市局要求，縣中醫(yī)院在年底爭(zhēng)取12000平方米的門(mén)診綜合樓竣工的同時(shí)，要嚴(yán)格按照中醫(yī)管理年相關(guān)文件要求進(jìn)行安排布置，保質(zhì)保量地迎檢驗(yàn)收。期間，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導(dǎo)縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2-3次，并以此為契機(jī)把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和分類(lèi)補(bǔ)償機(jī)制。關(guān)注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點(diǎn)工作進(jìn)展情況，適時(shí)組織相關(guān)人員參觀學(xué)習(xí)。

著力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)科、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用率。大力推廣應(yīng)用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術(shù)，實(shí)施分層分類(lèi)推廣，提高推廣效果。

縣中醫(yī)院、縣醫(yī)院、大別山中藥學(xué)校要積極申報(bào)省、市級(jí)相關(guān)中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)項(xiàng)目工作。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報(bào)有特色影響的中醫(yī)專(zhuān)病建設(shè)工作，以縣中醫(yī)院為龍頭，組織專(zhuān)家對(duì)基層上報(bào)材料認(rèn)真審查，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開(kāi)展有關(guān)臨床路徑管理工作。

貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南》，在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)試開(kāi)展“中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”工作。縣中醫(yī)院按照市局要求應(yīng)開(kāi)展不少于2個(gè)病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程。

協(xié)助省市主管部門(mén)開(kāi)展“十二五”中醫(yī)臨床學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人才選撥培養(yǎng)工作。協(xié)助開(kāi)展師承和確有專(zhuān)長(zhǎng)人員考核考試工作，協(xié)助落實(shí)農(nóng)村具有一技之長(zhǎng)人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作。協(xié)助開(kāi)展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作。

貫徹3部委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見(jiàn)》，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍、基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)章制度建設(shè)，進(jìn)一步完善中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)科病房建設(shè)，將此項(xiàng)工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評(píng)體系中。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇三

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級(jí)診療制度建設(shè)。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點(diǎn)，探索形成中醫(yī)綜合診療模式。

（二）鼓勵(lì)舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門(mén)診部。

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力。

（二）加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃”，改善就診環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開(kāi)展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)考核監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)醫(yī)療文書(shū)管理，開(kāi)展醫(yī)療文件書(shū)寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)檢查。

（三）加強(qiáng)中藥處方質(zhì)量管理。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專(zhuān)項(xiàng)點(diǎn)評(píng)指南》，督促開(kāi)展中藥處方專(zhuān)項(xiàng)點(diǎn)評(píng)工作。規(guī)范中藥合理使用，嚴(yán)控中藥占比，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達(dá)）。

（四）加強(qiáng)中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)。

（五）推動(dòng)中醫(yī)服務(wù)能力提升，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè)；

（六）全面完成“全國(guó)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評(píng)估驗(yàn)收。

（一）加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn)、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、中醫(yī)管理培訓(xùn)、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn)。

（二）加強(qiáng)名老中醫(yī)藥專(zhuān)家傳承工作，督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作。

（三）加強(qiáng)區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作。能夠運(yùn)用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見(jiàn)病、多發(fā)病，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運(yùn)用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見(jiàn)病、多發(fā)病。

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作，提升應(yīng)對(duì)突發(fā)、新發(fā)傳染病能力。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作。

（三）加強(qiáng)中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健、養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇四

_年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

1、北京、天津。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2、上海。

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。

3、重慶。

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求。

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

4、黑龍江。

5、遼寧。

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒。

6、河北。

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力。

要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)。

7、河南。

8、湖北。

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣。

9、湖南。

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東。

11、廣西。

要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，

12、浙江。

浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇。

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法(銷(xiāo)售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū))。

14、安徽。

15、福建。

報(bào)紙招聘。

16、江西。

報(bào)紙招聘。

17、山東。

確定的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川。

19、貴州。

20、云南。

協(xié)助招聘。

21、陜西。

報(bào)紙招聘。

22、新疆。

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在__內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

因此，具體要求為。

1、成都的智能。

負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能;。

提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇五

20xx年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是：積極推進(jìn)深化醫(yī)改，落實(shí)促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系，建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系，繁榮中醫(yī)藥文化，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

以深化醫(yī)改、推進(jìn)公立醫(yī)院改革為契機(jī)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問(wèn)題，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價(jià)格，落實(shí)在全民醫(yī)保體系中鼓勵(lì)提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報(bào)銷(xiāo)比例、門(mén)診中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴(kuò)大試行中醫(yī)專(zhuān)家存案制度，開(kāi)展鼓勵(lì)開(kāi)辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門(mén)診部（診所）試點(diǎn)，努力推進(jìn)政策創(chuàng)新。督導(dǎo)各區(qū)（市）、各單位全面落實(shí)相關(guān)政策，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造新的政策亮點(diǎn)。推進(jìn)中醫(yī)藥特色的`醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制。支持民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，鼓勵(lì)舉辦特色突出、服務(wù)精良、中藥道地的高品質(zhì)民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)院。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點(diǎn)。

大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個(gè)中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對(duì)獨(dú)立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國(guó)醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù)。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)、10個(gè)中藥方劑、10個(gè)保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加100個(gè)，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”。支持有關(guān)區(qū)、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位。

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式，實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，即選擇部分單位開(kāi)展“送湯藥上門(mén)”服務(wù)試點(diǎn)，推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項(xiàng)目；建立中醫(yī)遠(yuǎn)程會(huì)診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)、技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)傳承的放大效應(yīng)；認(rèn)真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步突出特色優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院；實(shí)施優(yōu)勢(shì)病種中醫(yī)護(hù)理方案；探索委托特定機(jī)構(gòu)提供集中煎藥和送達(dá)服務(wù)的模式；建設(shè)100個(gè)中醫(yī)專(zhuān)病特色門(mén)診；推進(jìn)多專(zhuān)業(yè)一體化診療服務(wù)，建立6個(gè)綜合診療中心；完善市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測(cè)考評(píng)控制中心建設(shè)，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、護(hù)理、院感和治未病質(zhì)控分中心，開(kāi)展中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量評(píng)定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評(píng)定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)巡查，向社會(huì)發(fā)布權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)，在全國(guó)率先建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系。

開(kāi)展綜合（專(zhuān)科）醫(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)行動(dòng)，完成中醫(yī)科、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)，即三級(jí)綜合醫(yī)院至少建立3個(gè)中醫(yī)專(zhuān)科（專(zhuān)業(yè)）門(mén)診，二級(jí)綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個(gè)中醫(yī)專(zhuān)科（專(zhuān)業(yè)）門(mén)診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5％；推進(jìn)中西醫(yī)臨床協(xié)作；落實(shí)內(nèi)部?jī)A斜政策，對(duì)西醫(yī)人員開(kāi)展正確使用中成藥培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)建設(shè)國(guó)醫(yī)館，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強(qiáng)中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè)。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢(shì)和作用。

實(shí)施學(xué)科（專(zhuān)科）建設(shè)“五標(biāo)”升級(jí)法，督導(dǎo)市級(jí)以上重點(diǎn)學(xué)科（專(zhuān)科、實(shí)驗(yàn)室、研究室）建設(shè)，圍繞升級(jí)要素，落實(shí)升級(jí)方案，實(shí)施難點(diǎn)攻關(guān)、重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)。推出10個(gè)國(guó)內(nèi)和20個(gè)省內(nèi)水平的優(yōu)勢(shì)病種。

實(shí)施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計(jì)劃。積極開(kāi)展各層級(jí)的名中醫(yī)藥專(zhuān)家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人，加強(qiáng)、省級(jí)、市級(jí)名中醫(yī)傳承工作室建設(shè)，通過(guò)師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實(shí)用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國(guó)優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項(xiàng)目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經(jīng)過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護(hù)理骨干，70名中醫(yī)類(lèi)別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師；按時(shí)完成、省級(jí)中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目；拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地，全面啟動(dòng)中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)。積極引進(jìn)中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。

鼓勵(lì)規(guī)范開(kāi)展中藥專(zhuān)方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項(xiàng)目，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè)。按照國(guó)家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求，建好中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院信息平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)；在衛(wèi)生信息化平臺(tái)建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點(diǎn)，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，提高工作效率。

體系建設(shè)，推出10個(gè)“治未病”服務(wù)項(xiàng)目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務(wù)特色。開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)（部）項(xiàng)目試點(diǎn)。加強(qiáng)社會(huì)性養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)，成立行業(yè)組織，培訓(xùn)從業(yè)人員，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)，增強(qiáng)軟實(shí)力。以等級(jí)評(píng)審、持續(xù)改進(jìn)、綜合診療中心和國(guó)醫(yī)館建設(shè)為契機(jī)，推進(jìn)中醫(yī)藥文化建設(shè)，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn)、院歌、員工手冊(cè)、室內(nèi)裝潢、庭院設(shè)計(jì)等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體，凸顯文化張力；每所中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場(chǎng)所，網(wǎng)站、院刊（報(bào)）等凸顯中醫(yī)藥文化氣息；培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強(qiáng)的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動(dòng)。發(fā)揮中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)駐青記者站作用，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護(hù)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項(xiàng)目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動(dòng)，在有關(guān)媒體開(kāi)辟中醫(yī)文化科普專(zhuān)欄，深化群眾對(duì)中醫(yī)藥的理解和認(rèn)識(shí)，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會(huì)氛圍。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇六

20xx年，我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。

20xx年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃和安排：

一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。

3、 重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇七

經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣了制訂工作計(jì)劃，讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴(lài)，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習(xí)慣。可以讓你脫穎而出。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥公司工作計(jì)劃，歡迎大家查閱，希望大家喜歡!

20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況。

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

新的開(kāi)端，__年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法。

1.對(duì)于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2.擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。開(kāi)拓視野，

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況。

1.都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2.還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都逾越百名以上。

3.貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

1、市場(chǎng)的劃分：20__年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng)。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶(hù)的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。

5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶(hù)的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的走訪(fǎng)，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶(hù)和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶(hù)，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。

6.銷(xiāo)售目標(biāo)：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來(lái)的20年，我將會(huì)懷著更飽滿(mǎn)的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚(yú)腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918g/100只雞。

1000只雞。

魚(yú)腥草清熱解毒清熱明目60。

黃柏瀉火解毒900.5。

板藍(lán)根清熱解毒100。

茯苓利水滲濕滲濕利水100。

黨參補(bǔ)中益氣600.5—1.5。

黃芪補(bǔ)氣升陽(yáng)1001---2。

甘草300.6---3。

20__年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析。

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況。

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和_地區(qū)，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

__年，新的開(kāi)端，既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法。

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況。

1、

_地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、

_地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客?hù)資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

3、

_地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、

_地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于_區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆谄贩N，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求。

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃書(shū)篇八

為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的發(fā)展，發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足農(nóng)村居民對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求，保護(hù)和增進(jìn)廣大農(nóng)村居民的身體健康，根據(jù)衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的意見(jiàn)》(國(guó)中醫(yī)藥發(fā)[2003]35號(hào))文件精神，以及國(guó)家中醫(yī)藥管理局、四川省中醫(yī)管理局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市(市、區(qū))建設(shè)工作的通知》精神，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，就2006年中醫(yī)藥工作安排如下：

在2005年成立石元鄉(xiāng)創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確各相關(guān)責(zé)任人的目標(biāo)。同時(shí)積極征得鄉(xiāng)人大的大力支持，做好創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的階段性工作。創(chuàng)中辦公室成員要積極行動(dòng)起來(lái)，制定創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市目標(biāo)任務(wù)并分解落實(shí)。力爭(zhēng)在2007年全面完成省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市創(chuàng)建工作。

(一)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)責(zé)任。

2006年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院要認(rèn)真學(xué)習(xí)陴市等醫(yī)院成功創(chuàng)建農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市工作細(xì)則》，積極落實(shí)創(chuàng)建工作。鄉(xiāng)政府將根據(jù)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行目標(biāo)分解，把創(chuàng)建中醫(yī)工作先進(jìn)市工作列入年終目標(biāo)考核，并以目標(biāo)責(zé)任書(shū)的形式下發(fā)到鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行目標(biāo)再分解，責(zé)任到科室，分解到人，按照《標(biāo)準(zhǔn)》逐項(xiàng)落實(shí)2006年的工作任務(wù)，為達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)合理配置中醫(yī)藥資源。

今年，我鄉(xiāng)將合理配置和充分利用本地中醫(yī)藥資源，注重鄉(xiāng)衛(wèi)生院的建設(shè)與發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)發(fā)揮現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用。在發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中，注重建設(shè)和開(kāi)展中醫(yī)藥工作，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的基本設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標(biāo)。

(三)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)涵建設(shè)，提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平。

鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化科學(xué)管理，建立健全各項(xiàng)制度、措施，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢(shì)同時(shí)，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)防病治療能力。在內(nèi)涵建設(shè)中要著重加強(qiáng)中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)，發(fā)揮中醫(yī)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，抓好中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。進(jìn)一步完善服務(wù)功能和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，抓好中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)，突出中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)和特色，加強(qiáng)中醫(yī)臨床教學(xué)基地建設(shè)，使之成為全鄉(xiāng)開(kāi)展農(nóng)村中醫(yī)工作的中心和基地。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室在鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督指導(dǎo)下，要對(duì)照《標(biāo)準(zhǔn)》，合理調(diào)整配備中醫(yī)藥人員，加強(qiáng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極開(kāi)展中醫(yī)藥診療服務(wù)項(xiàng)目，全面提高中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要切實(shí)做好村衛(wèi)生站創(chuàng)建中醫(yī)工作先進(jìn)市工作的督促指導(dǎo)。

(四)積極開(kāi)展中醫(yī)藥人員培訓(xùn)。

中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。2006年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓(xùn)的作用，組織全鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在繼續(xù)抓好專(zhuān)科專(zhuān)病技術(shù)骨干人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)歷教育與繼續(xù)教育相結(jié)合，外出進(jìn)修與院內(nèi)培養(yǎng)等多種形式相結(jié)合，盡快形成一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)高、學(xué)歷和職稱(chēng)結(jié)構(gòu)合理的中醫(yī)藥技術(shù)隊(duì)伍。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要做好對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)的系統(tǒng)化、正規(guī)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)和診療技術(shù)水平。

(五)積極開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)。

今年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院將繼續(xù)以市衛(wèi)生局的《雙流中醫(yī)藥》為陣地，鼓勵(lì)我鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，撰寫(xiě)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文并積極發(fā)表。積極參加各級(jí)、各類(lèi)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng)。通過(guò)舉辦形式多樣的中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng)，極大地提高我市中醫(yī)藥人員學(xué)術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平。

(六)積極推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)。

今年，鄉(xiāng)政府將組織、督促、支持全鄉(xiāng)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，切實(shí)加強(qiáng)以鄉(xiāng)衛(wèi)生院中醫(yī)骨傷科為重點(diǎn)的專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術(shù)推廣的新機(jī)制。對(duì)成本低、療效高，簡(jiǎn)便易行，適合農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進(jìn)行篩選、發(fā)布和推廣，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡(jiǎn)便廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)和作用。同時(shí)，組織開(kāi)展面向群眾的中醫(yī)藥知識(shí)科普宣傳活動(dòng)。

(七)加強(qiáng)中醫(yī)執(zhí)法工作。

20xx年，我鄉(xiāng)要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳工作，以促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立牢固的法制意識(shí)，完善各種管理規(guī)范和技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)格控制醫(yī)療安全事故發(fā)生;繼續(xù)對(duì)中醫(yī)機(jī)構(gòu)按《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)違法行醫(yī)及時(shí)進(jìn)行查處，確保中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法行醫(yī)、依法辦醫(yī)。

20xx年，我鄉(xiāng)要扎實(shí)做好創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的階段工作。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室嚴(yán)格按照省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和鄉(xiāng)政府制定的創(chuàng)建實(shí)施方案，切實(shí)抓好中醫(yī)藥工作，確保創(chuàng)建工作階段任務(wù)的如期完成。