一個(gè)好的計(jì)劃可以為我們的行動(dòng)提供明確的方向和目標(biāo)。最后，一個(gè)好的計(jì)劃還需要有實(shí)施的決心和毅力，要持之以恒地推動(dòng)實(shí)施。以下是一些成功人士分享的關(guān)于計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，供大家參考借鑒。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇一

在過(guò)去的一段時(shí)間里，我一直感到榮幸和興奮能夠作為一名專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)人員。我投入了大量的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)、理解和應(yīng)用客戶(hù)服務(wù)的原則和技巧。而今，我想分享一些我在這個(gè)過(guò)程中得到的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

首先，我認(rèn)識(shí)到，良好的客戶(hù)服務(wù)并非僅僅是一種職業(yè)責(zé)任，而是一種商業(yè)本能。每一次與客戶(hù)的交流，無(wú)論是在電話(huà)、電子郵件、還是社交媒體上，都應(yīng)當(dāng)被視為一次寶貴的機(jī)會(huì)，能夠讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和關(guān)懷。我們的目標(biāo)不僅僅是解決客戶(hù)的問(wèn)題，更重要的是要預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生，通過(guò)我們的服務(wù)，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。

其次，我了解到，良好的溝通技巧是維護(hù)客戶(hù)的關(guān)鍵。無(wú)論是傾聽(tīng)還是解釋?zhuān)夹枰龅轿?。有時(shí)候，僅僅是讓客戶(hù)感受到他們的意見(jiàn)被認(rèn)真聽(tīng)取和理解，就能消減他們的不滿(mǎn)，解決問(wèn)題的過(guò)程也會(huì)變得更加順利。

此外，我也明白了情緒管理的重要性。在處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)，無(wú)論是開(kāi)心還是沮喪，都可能會(huì)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生影響。因此，保持良好的心態(tài)，控制自己的情緒，對(duì)于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系至關(guān)重要。

最后，我領(lǐng)悟到，每個(gè)客戶(hù)都是獨(dú)一無(wú)二的。他們有自己的需求、期待和感受。因此，我們需要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都保持敬意，根據(jù)他們的具體情況提供個(gè)性化的服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，維護(hù)客戶(hù)是一個(gè)需要持續(xù)努力的過(guò)程，但我相信，只要我們真誠(chéng)地對(duì)待客戶(hù)，尊重他們的需求，我們就能贏得他們的信任和滿(mǎn)意。我期待在未來(lái)的工作中，繼續(xù)提高我的客戶(hù)服務(wù)技能，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇二

讓客戶(hù)形成一種依賴(lài)品牌的心理習(xí)慣，客戶(hù)提出的任何特殊要求、或者隱性的需求一定認(rèn)真對(duì)待，千方百計(jì)地找到合理理由給予合理答復(fù)?？蛻?hù)提出的合理需求我們都將盡量滿(mǎn)足，即售前售中售后過(guò)程一定要無(wú)微不至，用細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶(hù)。

銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)及時(shí)解決雙方矛盾利益的過(guò)程，只有雙方都滿(mǎn)意了才算成功的銷(xiāo)售。如很多客戶(hù)不愿意做售后服務(wù)，這就要婉言告知不做將可能產(chǎn)生的后果;哪些沒(méi)有必要做的或者遲點(diǎn)做也可以的項(xiàng)目，哪些是我們贈(zèng)送的免費(fèi)增值項(xiàng)目等等……讓客戶(hù)切身體會(huì)到公司銷(xiāo)售服務(wù)的價(jià)值，是真正用心為客戶(hù)服務(wù)，真心想客戶(hù)所想，滿(mǎn)足客戶(hù)所需。

在維護(hù)客戶(hù)關(guān)系過(guò)程中，一定要認(rèn)真耐心聽(tīng)客戶(hù)講完，并且能準(zhǔn)確的判斷他想表達(dá)的意思，碰到釘子戶(hù)也要拿出*和的心態(tài)，不急不燥，淡然待之。對(duì)于客戶(hù)的失誤甚至過(guò)錯(cuò)，要表示出寬容而不是責(zé)備，并立即共同研究探討，找出補(bǔ)救和解決的方案。這樣，你的客戶(hù)會(huì)從心底里感激你，讓他知道，你可以并且有能力為他解決問(wèn)題。

一個(gè)信守原則的人必然會(huì)贏得客戶(hù)的尊重和信任。因?yàn)榭蛻?hù)也知道，滿(mǎn)足一種需要并不是無(wú)條件的。而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿(mǎn)足。只有這樣，客戶(hù)才有理由相信你在銷(xiāo)售產(chǎn)品給他時(shí)同樣遵守了一定的原則，才能放心與你合作和交往。

在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的過(guò)程中，一些銷(xiāo)售人員為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)一步一步地向前邁進(jìn)，不斷地說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、接受產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格等等，但是他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)所采用的一些方法卻不見(jiàn)得高明。其實(shí)很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都會(huì)在銷(xiāo)售溝通過(guò)程中有意無(wú)意地使用一些讓步方式(事先把價(jià)格稍微抬高一點(diǎn)點(diǎn)，條件稍微嚴(yán)格一點(diǎn))，以期讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

聰明的業(yè)務(wù)員和客戶(hù)的關(guān)系都會(huì)協(xié)調(diào)得恰如其分，因?yàn)槟沅N(xiāo)售的不僅僅是單一的產(chǎn)品，還有公司產(chǎn)品的附加值、公司文化以及你自己的個(gè)人魅力。把與客戶(hù)簡(jiǎn)單地合作關(guān)系更多地轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系后，他就會(huì)積極的銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

贏得客戶(hù)和行業(yè)的口碑，客戶(hù)就會(huì)形成轉(zhuǎn)介紹，那么你的銷(xiāo)售就會(huì)迅速擴(kuò)張起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，是讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你。無(wú)論你從事什么行業(yè)，一定記住，如果想在該行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展或有所作為，請(qǐng)自己留給這個(gè)行業(yè)一個(gè)良好口碑。

銷(xiāo)售工作沒(méi)有止境，第一次合作成功的時(shí)候正是創(chuàng)造下一次機(jī)會(huì)的最好時(shí)機(jī)，讓每筆生意有個(gè)漂亮的收尾帶給你的效益不亞于你重新開(kāi)發(fā)一個(gè)新的客戶(hù)。在生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的共同利益，如果你和你的客戶(hù)之間沒(méi)有共同的利益，那么你的客戶(hù)正在悄悄的流失。要明白對(duì)你有感激之情的客戶(hù)才是對(duì)你忠誠(chéng)的客戶(hù)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，并不是成為了你的客戶(hù)你就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，客戶(hù)可能隨時(shí)會(huì)改變主意，采購(gòu)其他家的產(chǎn)品。所以在與客戶(hù)合作后，你要跟蹤產(chǎn)品的貨期，在產(chǎn)品交予客戶(hù)后，更要跟蹤產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)度，是不是好用?有沒(méi)有什么問(wèn)題?需要及時(shí)解決或者是否需要進(jìn)一步的技術(shù)服務(wù)等。

在維護(hù)客戶(hù)關(guān)系中，一定要把主動(dòng)權(quán)留給自己，而不是讓客戶(hù)牽著你的鼻子走，真正維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的手段，是日積月累的處理與客戶(hù)之間的大事小情。比如節(jié)假日時(shí)發(fā)短信問(wèn)候，定時(shí)電話(huà)問(wèn)候，定時(shí)拜訪交流，贈(zèng)送一些當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。在與客戶(hù)交往中，要讓他知道今后離不開(kāi)你需要你，并且要不失時(shí)機(jī)的為你的下一步意圖留下伏筆等等。銷(xiāo)售有一句名言：你的心在哪里，那么你的財(cái)富就在哪里。借用這句話(huà)闡述對(duì)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的觀點(diǎn)：你的心在哪里，那么你的客戶(hù)就在哪里。

學(xué)會(huì)客戶(hù)分組是一項(xiàng)節(jié)約企業(yè)管理的操作，企業(yè)將同類(lèi)型的客戶(hù)歸為一個(gè)分類(lèi)，然后從中挖掘并滿(mǎn)足他們的個(gè)性需求，從而提升轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在拜訪客戶(hù)時(shí)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)了解一些客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好等私人話(huà)題，掌握好他們的個(gè)人愛(ài)好之后如果正好是你也感興趣的內(nèi)容，那么就很容易和對(duì)方聊起來(lái)了，*時(shí)就可以以共同的愛(ài)好為切入點(diǎn)開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作了，這樣自然且效果好。如果你對(duì)客戶(hù)的愛(ài)好不太了解，那就趕緊去了解吧，有一定了解之后至少交談中有共同的話(huà)題，不容易引起對(duì)方的反感。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇三

客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)往往是復(fù)雜無(wú)比的,但是在現(xiàn)今的商務(wù)往來(lái)中,客戶(hù)關(guān)系又是必不可少的!下面，小編為大家分享客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)方法，希望對(duì)大家有所幫助!

明確溝通的一個(gè)重要因素是項(xiàng)目每一步驟的目標(biāo)都符合客戶(hù)的期望，并明確負(fù)責(zé)人。

項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)應(yīng)擬定一份清晰的計(jì)劃，闡明了最終目標(biāo)和執(zhí)行步驟。因此，所有的期望都要白紙黑字寫(xiě)出來(lái)，明確目標(biāo)并分配好 責(zé)任。

客戶(hù)和服務(wù)提供商之間的明確溝通從合作開(kāi)始時(shí)就至關(guān)重要。與客戶(hù)多溝通永遠(yuǎn)比少溝通要好。缺乏 溝通會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)種種的誤解和不滿(mǎn)。

每次口頭交流后，應(yīng)通過(guò)書(shū)面文檔或電子郵件來(lái)確認(rèn)討論和具體執(zhí)行的`步驟，以保證 所有溝通都有記錄。

將項(xiàng)目按階段進(jìn)行細(xì)分，并設(shè)置階段性計(jì)劃，從而設(shè)計(jì)出通往成功的路線圖，并可以讓團(tuán)隊(duì)在必要 時(shí)進(jìn)行策略調(diào)節(jié)。

同時(shí)，項(xiàng)目階段的設(shè)計(jì)還可以向客戶(hù)展示你正努力朝著目標(biāo)奮進(jìn)。通過(guò)各個(gè)階段的溝通，客戶(hù)會(huì)更加滿(mǎn) 意你的工作。

在項(xiàng)目的某個(gè)階段，通過(guò)評(píng)估，你也許會(huì)決定進(jìn)行一些合理的微調(diào)。通常情況下，這些微調(diào) 都涉及價(jià)格的改變。

關(guān)于任何成本的增加，一定要跟客戶(hù)明確地溝通，獲得批準(zhǔn)后，再繼續(xù)進(jìn)行下一步工作。一張預(yù)算外 的賬單會(huì)破壞建立起的良好客戶(hù)關(guān)系。

從價(jià)值觀上同客戶(hù)保持一致，可以與客戶(hù)保持愉快良好的長(zhǎng)久合作關(guān)系。當(dāng)你的價(jià)值觀與客戶(hù)的公司價(jià)值保持一致，客戶(hù)更傾向于相信你的判斷，并看重你審視的角度以及解決問(wèn)題的方式。

積極主動(dòng)反饋，但不要過(guò)快反應(yīng)

不要對(duì)客戶(hù)的反饋馬上做出反應(yīng)，相反，應(yīng)當(dāng)慎重考慮，權(quán)衡利弊并深思熟慮后作出回應(yīng)。

下意識(shí)情緒化的反饋可能會(huì)適得其反?？蛻?hù)更樂(lè)意看到你徹底了解情況后，并認(rèn)真考慮好應(yīng)對(duì)策略，再實(shí)施并 解決問(wèn)題。

項(xiàng)目完成后，要跟進(jìn)客戶(hù)或者總結(jié)一下哪些方面是成功的，以及哪些方面是下次能夠改善的。

定期跟進(jìn)客戶(hù) ，可以確保策略和項(xiàng)目成果還是有效的。優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)不只是按時(shí)按預(yù)算完成一個(gè)項(xiàng)目而已，還在于維護(hù)良好和成功的長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇四

成交之后可以贈(zèng)送合理金額的店鋪抵用券，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予提醒，這樣可以有效的促成二次交易。

顧客就是上帝，不定期開(kāi)展一些活動(dòng)回饋老客戶(hù)和贈(zèng)送一些老客戶(hù)專(zhuān)屬小禮品，這樣可以讓他們感覺(jué)到你夠重視他們，商品哪個(gè)地方都能買(mǎi)，重視卻不是隨時(shí)都能得到的。

現(xiàn)在的社會(huì)其實(shí)就是一個(gè)人情社會(huì)，節(jié)假日的時(shí)候你花上1毛錢(qián)給老客戶(hù)發(fā)個(gè)祝福短信，他們就會(huì)感覺(jué)開(kāi)心，有消費(fèi)需求的時(shí)候他們自然就會(huì)想到你，當(dāng)然前提是要讓他們知道是你給他們發(fā)的短信，不要高高興興做了無(wú)用功。

一般在換季的時(shí)候或節(jié)假日推送，不要太頻繁，被人拉入黑名單就事與愿違了。推送的商家很多，要顯得與眾不同就要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋了。比如有針對(duì)性的商品，回頭客消費(fèi)券等。

很多人會(huì)留言說(shuō)自己是老顧客，這類(lèi)顧客的忠誠(chéng)度是商家最看重的，可以才取特殊處理方式，讓對(duì)方感受到你的在意和誠(chéng)信。

這個(gè)工作比較細(xì)致，不是每人都能做的，短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)見(jiàn)效，但堅(jiān)持下去肯定會(huì)有回報(bào)的。建立客戶(hù)明細(xì)，類(lèi)似很多電話(huà)熱線資料留存的方式。再來(lái)就很容易分辨了。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇五

通信行業(yè)的工作就是做好現(xiàn)在，將我們的工作做好，將客戶(hù)的利益放在第一位，將我們每一個(gè)人的能力發(fā)揮好，將我們的工作做到最好！通信行業(yè)最基本的工作就是保證好客戶(hù)通話(huà)時(shí)的方便，在今后的工作中，我們的任務(wù)還要擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)，用最多的客戶(hù)維護(hù)工作來(lái)挽留我們的客戶(hù)。

一、加大對(duì)網(wǎng)上老用戶(hù)的維護(hù)考核力度，明確考核指標(biāo)。指標(biāo)一：arpu值大于80元以上用戶(hù)的預(yù)警任務(wù)完成率不得低于35%。指標(biāo)二：arpu值大于80元以上用戶(hù)的動(dòng)態(tài)保有率必須達(dá)到100%指標(biāo)三：全網(wǎng)用戶(hù)離網(wǎng)率不得高于7。5%要保證以上指標(biāo)的健康發(fā)展，各縣分必須在以上銷(xiāo)售政策維系的同時(shí)，要從加大異網(wǎng)挖轉(zhuǎn)、清理黑話(huà)用戶(hù)、欠費(fèi)大戶(hù)清收及高端0次戶(hù)、租機(jī)損失用戶(hù)激活等多渠道、多手段，提升網(wǎng)上用戶(hù)維系效果。

二、以終端的差異化營(yíng)銷(xiāo)作為用戶(hù)維護(hù)的手段，加大中高端用戶(hù)的發(fā)展維護(hù)。緊緊抓住節(jié)假日、營(yíng)銷(xiāo)旺季等有利時(shí)機(jī)，根據(jù)各階段市場(chǎng)情況，選擇重點(diǎn)代表機(jī)型，采取集中熱賣(mài)的`方式，從終端的差異化營(yíng)銷(xiāo)需求上打開(kāi)中高端用戶(hù)發(fā)展與集團(tuán)攻堅(jiān)的契機(jī)。總體以三星w629、三星w579+等尊貴體驗(yàn)的雙網(wǎng)雙待終端打開(kāi)高端用戶(hù)消費(fèi)市場(chǎng)，以金鵬a5156等價(jià)位在1500元—3000元左右的中檔經(jīng)濟(jì)實(shí)惠終端，重點(diǎn)深入集團(tuán)單位撕口子、以arpu值在80元—200元之間的中端消費(fèi)用戶(hù)群體發(fā)展與維護(hù)為目標(biāo)，擴(kuò)大中端用戶(hù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)收入的有效增長(zhǎng)。

三、加強(qiáng)用戶(hù)維系的過(guò)程化管理，提升維系工作的針對(duì)性，優(yōu)化維系效果。

1、采用多種維系手段，提升老用戶(hù)在網(wǎng)貢獻(xiàn)價(jià)值和進(jìn)長(zhǎng)。將增加預(yù)存款作為維系的普遍方法，將二次捆綁作為重點(diǎn)客戶(hù)維系的特定方法。維系是所有c網(wǎng)老用戶(hù)的維系，而不是簡(jiǎn)單的租機(jī)用戶(hù)維系。要結(jié)合用戶(hù)arpu值、預(yù)存金額、在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)關(guān)鍵指標(biāo)分析，針對(duì)“預(yù)存話(huà)費(fèi)即將消費(fèi)完”、“租機(jī)協(xié)議即將到期”和“補(bǔ)貼金額即將到期”用戶(hù)，有效開(kāi)展分類(lèi)維護(hù)，在具體的實(shí)施中，要堅(jiān)決貫徹“手機(jī)成本優(yōu)先用于老用戶(hù)維護(hù)”原則。

2、深化“五分”，開(kāi)展有針對(duì)性的維護(hù)工作。通過(guò)對(duì)用戶(hù)的“分級(jí)、分檔、分期、分群、分類(lèi)”的五分體系建立，重點(diǎn)對(duì)arpu值大于80元以上的用戶(hù)進(jìn)行拍照維系，并將這些拍照用戶(hù)分解到各級(jí)維護(hù)單元，明確維系任務(wù)，下達(dá)維系指標(biāo)。

3、在確保維系政策覆蓋所有用戶(hù)的同時(shí)，根據(jù)用戶(hù)貢獻(xiàn)的不同，實(shí)行差異化維系措施。共性措施：在各自有渠道，將“老用戶(hù)不換號(hào)享受同等優(yōu)惠”作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，常抓不懈，用戶(hù)同樣享受補(bǔ)貼優(yōu)惠、發(fā)展人同樣享受傭金激勵(lì)。中高端維系措施：繼續(xù)落實(shí)“手機(jī)成本優(yōu)先使用于老用戶(hù)”，并在享受存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)：欠費(fèi)提醒、終端優(yōu)惠；針對(duì)高預(yù)存款用戶(hù)，重點(diǎn)推薦實(shí)用性增值業(yè)務(wù)，提高客戶(hù)價(jià)值。

大眾用戶(hù)維系措施：結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以確保用戶(hù)入網(wǎng)首次現(xiàn)金流為正，以提高用戶(hù)預(yù)存款為基礎(chǔ)，施行資費(fèi)跟近和話(huà)費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠，并利用增值業(yè)務(wù)綁定，進(jìn)一步降低話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼額度。我們的工作就是做好現(xiàn)在，為將來(lái)的發(fā)展做出我們應(yīng)該做的事情?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，所以我們一定要意識(shí)到這種危機(jī)，讓我們化危機(jī)為力量，將我們的最大的經(jīng)歷投入到工作中來(lái)，相信我們會(huì)有一個(gè)很美好的明天的，這就是最基本的！

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇六

結(jié)合招賢納士網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)企業(yè)hr整體解決方案的銷(xiāo)售推廣制定如下計(jì)劃：

一、目標(biāo)與愿景。

計(jì)劃客戶(hù)開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)5個(gè)以上的大客戶(hù)為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作大客戶(hù)30個(gè)以上。計(jì)劃以石油、燃?xì)?、煤炭、機(jī)械為前期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破外，更多大客戶(hù)的開(kāi)拓和加深大客戶(hù)的合作深度，具體思路如下：（大客戶(hù)定義：石油、燃?xì)狻⒚禾?、機(jī)械排名前10的企業(yè)，和新興資金雄厚或拿到融資的企業(yè),單筆合作金額不低于5萬(wàn)以及在網(wǎng)絡(luò)招聘前3網(wǎng)站有廣告投放的客戶(hù)。）。

二、工作思路。

1、明確職責(zé)。

“量化考核”時(shí)刻以開(kāi)拓大客戶(hù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以大客戶(hù)服務(wù)和hr整體解決方案提供商的雙重角色開(kāi)展工作。以大客戶(hù)需求為中心，根據(jù)不同的大客戶(hù)的具體情況，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)的公關(guān)和針對(duì)他提出的具體需求和預(yù)算金額，提供“量身定做”且專(zhuān)業(yè)化的hr整體解決方案。

2、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。

大客戶(hù)部的銷(xiāo)售不能是簡(jiǎn)單的低級(jí)的電話(huà)式的營(yíng)銷(xiāo)，其扮演的更多的是一個(gè)大客戶(hù)的hr資深顧問(wèn)的角色，對(duì)所負(fù)責(zé)的大客戶(hù)內(nèi)部情況了如指掌，例如大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，今年hr整體預(yù)算，今年hr方面有那些需求，和那些招聘網(wǎng)合作過(guò)，目前服務(wù)提供商有幾家，具體是那幾家。大客戶(hù)部銷(xiāo)售只有經(jīng)歷過(guò)這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，才能真正做到對(duì)大客戶(hù)了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身的正確營(yíng)銷(xiāo)模式,從而才能給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的hr整體解決方案，實(shí)實(shí)在在幫客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。

大客戶(hù)部人員必須完成七方面的工作：

3、將個(gè)人的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作具體量化到月、周、日；

4、做好個(gè)人的客戶(hù)crm管理工作，重點(diǎn)在于金字塔型的客戶(hù)積累和重點(diǎn)客戶(hù)的把握，對(duì)自己負(fù)責(zé)的每一個(gè)客戶(hù)都思路清晰，知道客戶(hù)的具體現(xiàn)狀和推進(jìn)步驟。

6、提高自己的方案制作能力，能做出專(zhuān)業(yè)的ppt方案，能現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)演示提案。

7、在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的工作中，不斷總結(jié)，成功之處和失敗之處，自身的不足以及以后如何提高。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

大客戶(hù)銷(xiāo)售人員一共配置8名，分為2個(gè)組，每個(gè)組設(shè)組長(zhǎng)一名。每個(gè)組負(fù)責(zé)2個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)2個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)分工開(kāi)發(fā)。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇七

在我從事客戶(hù)服務(wù)工作的這段時(shí)間里，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我的工作主要是處理客戶(hù)的問(wèn)題、提供支持，以及推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我并沒(méi)有意識(shí)到客戶(hù)服務(wù)工作的重要性。我總是認(rèn)為，只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就行，客戶(hù)并不重要。然而，隨著工作的深入，我逐漸明白了客戶(hù)的重要性。一個(gè)不滿(mǎn)意的客戶(hù)可能會(huì)影響公司的聲譽(yù)，而一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)可能會(huì)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。因此，我學(xué)會(huì)了關(guān)注客戶(hù)的需求，盡可能地滿(mǎn)足他們。

在處理客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，我遇到了很多困難。有些客戶(hù)的問(wèn)題非常復(fù)雜，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能解決。這讓我意識(shí)到，耐心和細(xì)心是處理客戶(hù)問(wèn)題的重要素質(zhì)。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，并給出相應(yīng)的解決方案。有時(shí)候，這可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但我始終保持耐心，并盡力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我曾經(jīng)遇到了一些挑戰(zhàn)。有些客戶(hù)并不感興趣，或者對(duì)我們的產(chǎn)品提出了質(zhì)疑。我學(xué)會(huì)了針對(duì)不同的客戶(hù)采用不同的推銷(xiāo)策略。對(duì)于不感興趣的客戶(hù)，我會(huì)更多地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓他們了解產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于提出質(zhì)疑的客戶(hù)，我會(huì)耐心地解答問(wèn)題，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有更多的信心。

在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了客戶(hù)服務(wù)的重要性。一個(gè)好的客戶(hù)服務(wù)，不僅能夠贏得客戶(hù)的信任，還能夠提高公司的聲譽(yù)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何更好地處理客戶(hù)問(wèn)題，推銷(xiāo)產(chǎn)品。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將會(huì)對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極的影響。

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇八

1、祝你：周末大吉大利，百無(wú)禁忌，五福臨門(mén)，富貴吉祥，橫財(cái)就手，財(cái)運(yùn)亨通，步步高升，生意興隆，東成西就，恭喜發(fā)財(cái)。

2、周末轉(zhuǎn)瞬到眼前，我用真心許個(gè)愿；愿你天天賺大錢(qián)，時(shí)時(shí)刻刻喜開(kāi)顏；事事順心都喜歡，下周工資翻幾番。祝周末愉快！

3、周末又已來(lái)到，祝福輪番開(kāi)炮，瞄準(zhǔn)勞累之?dāng)?，把疲憊郁悶轟掉，打響開(kāi)心號(hào)彈，吹起愉悅號(hào)角，沖向快樂(lè)山頭，讓舒暢飄揚(yáng)高高。首長(zhǎng)發(fā)信總結(jié)：這一仗打的好。并贈(zèng)送題字：祝周末愉快！

4、周末又到，向您問(wèn)個(gè)好：辦事處處順生活步步高；好運(yùn)天天交；口味頓頓好！

5、周末頭號(hào)文件：好運(yùn)，弄上一大碗；吉祥，拓成三丈寬；狂歡，持續(xù)一整晚；幸福，鋪滿(mǎn)紅地毯；快樂(lè)，盡情來(lái)點(diǎn)燃；祝福，收到馬上轉(zhuǎn)。祝周末快樂(lè)，好運(yùn)繁星點(diǎn)點(diǎn)！

6、周末好！夏天到了，祝這整個(gè)夏季里，您的心情夏日的涼風(fēng)般愜意、舒爽；您的事業(yè)如夏日的陽(yáng)光蒸蒸日上！

7、這是個(gè)愜意的寧?kù)o世界，陽(yáng)光燦爛如昔，柔風(fēng)輕輕如昔，但愿美好的時(shí)光就這樣駐足，帶給您歡欣與鼓舞，周末愉快！

8、云淡風(fēng)輕，隨意放飛美麗心情！詩(shī)情畫(huà)意，愛(ài)心在陽(yáng)光下沐??！盈盈笑語(yǔ)，管它哪堪淚水委屈！祝福為你，生活洋溢甜蜜溫馨！周末愉快！

9、愿我的祝福，如一縷燦爛的陽(yáng)光，把你幸福安寧的生活照耀。

10、又是一個(gè)美麗的周末，朋友，放放繁忙工作，停停匆匆腳步！讓快樂(lè)停留在身畔，讓美好圍繞在身邊！這一個(gè)美麗的周末，讓我們過(guò)得快快樂(lè)樂(lè)！

11、又是輕松周末，心情好得唱歌。到處走走逛逛，看誰(shuí)比你快樂(lè)。娛樂(lè)比比手氣，閑聊趣事多多。運(yùn)動(dòng)小試身手，灑點(diǎn)汗水快活。周末還原自我，祝你開(kāi)心灑脫！

12、又是美妙周末，讓身體休息，讓財(cái)神加班，讓煩惱出差，讓開(kāi)心拜訪，讓疲憊下崗，讓健康上任，讓短信送來(lái)問(wèn)候：祝您周末心情愉快！

13、又到周末了，幸福的心房灑滿(mǎn)陽(yáng)光，快樂(lè)的枝頭鳥(niǎo)兒歌唱，幸運(yùn)的苗圃百花齊放，放松的思緒輕舞飛揚(yáng)，溫馨的問(wèn)候掛肚牽腸。祝你周末快樂(lè)，樂(lè)享閑暇時(shí)光！

14、又到周末，忙碌了一周的您可以稍稍休息一下了，愿這個(gè)下午的暖陽(yáng)伴您渡過(guò)一個(gè)輕松愉快的周末！

15、用琵琶彈奏一曲東風(fēng)破，祝你好事多多，用吉他彈奏一曲七里香，祝你心情陽(yáng)光，用鋼琴?gòu)椬嘁磺Ы茏?，祝你周末快?lè)。

16、別因過(guò)度的忙碌而冷淡了問(wèn)候，別因太多的追求湮沒(méi)了享受，人生的全部不是工作，請(qǐng)享受生活的賜福，發(fā)發(fā)短信，傳送祝福！周末快樂(lè)！

17、不管春風(fēng)暖暖，還是夏日炎炎；不管秋日豐收，還是冬日白雪；時(shí)過(guò)境遷，我的祝愿永不變。在周日這一天，祝福送到你眼前，愿你周末心情舒暢！

18、不要期待別人的微笑，其實(shí)你的微笑唯獨(dú)對(duì)你最貼心。所以把最好的微笑留給自己，孤獨(dú)時(shí)用。不過(guò)周末了，應(yīng)該笑一個(gè)，給自己放假。祝福大家周末愉快！

19、不因工作上的業(yè)績(jī)而勞累了身體，不因季節(jié)的交替而忘了關(guān)懷自己，偶爾把生活當(dāng)成一場(chǎng)游戲，打造最快樂(lè)輕松的天地，愿你生活無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，周末快樂(lè)甜如蜜！

20、不因忙碌而忽略了問(wèn)候；不因工作而忽略了休息；不因拼搏而忽略了健康；不因距離而忽略了聯(lián)系。周末到了，朋友祝福在心底，暖暖問(wèn)候莫忘記。

21、不知不覺(jué)，又到了周末；不知不覺(jué)，又把你想起；不知不覺(jué)，用手機(jī)寫(xiě)下一行文字；不知不覺(jué)，這條短信已經(jīng)跑到你的手機(jī)里：周末愉快！

22、常有壓力，說(shuō)明工作不差！常嘆忙碌，說(shuō)明價(jià)值很大！常有約會(huì)，說(shuō)明年齡不大！常被訓(xùn)話(huà)，說(shuō)明潛力很大！常收信息，說(shuō)明有人牽掛！祝你周末快樂(lè)！

23、趁著周末的到來(lái)，講一些祝福的話(huà)，唱一些甜美的歌，走一些舒適的路，讓我們綻放笑臉吧，怎能錯(cuò)過(guò)這美好的悠閑時(shí)刻，讓我們的每一份快樂(lè)都盡情綻放吧！

24、充實(shí)是快樂(lè)，因?yàn)樾腋７置氡貖Z；奮斗是快樂(lè)，因?yàn)槿松錆M(mǎn)坎坷；回家是快樂(lè)，因?yàn)閻?ài)在每個(gè)角落；周末是快樂(lè)，因?yàn)檩p松是心的選擇。祝你周末快樂(lè)！

25、從早晨到傍晚，腳步匆匆不敢放緩；從明亮到昏暗，事務(wù)繁雜處理不完；從周一到周三，忙忙碌碌腰痛腿酸；鼓鼓勁好好干，本周已過(guò)半，周末到來(lái)享安閑！

26、為你貯一海的思念，讓這思念守護(hù)在你的身旁，祝你幸福安康；為你蓄一海的柔情，讓這柔情伴隨在你的身邊，保你快樂(lè)無(wú)憂(yōu)。朋友，周一工作快樂(lè)！

27、取好運(yùn)久久之水，摘*安久久之花，點(diǎn)快樂(lè)久久之火，為你釀一壇友情久久之酒，盛在這條祝福久久的短信里，愿你暢享幸福久久之味，快樂(lè)久久。周一工作快樂(lè)！

28、周一工作快樂(lè)！工作時(shí)別忘記家里有一大包溫暖等著你去拆開(kāi)；起床以后告訴自己這是需要奮斗的又一天；停下來(lái)休息的時(shí)候?qū)W會(huì)欣賞路邊的風(fēng)景和感受我的祝福。

29、我在星空的一邊，等你抬頭發(fā)現(xiàn)我的視線，而你總是低頭思考，我只好發(fā)條短信讓你知曉，告訴你我在這里為你祈禱：新的一周快樂(lè)！

30、你看你，每到周一就事多，起床晚搭錯(cuò)車(chē)，倒好牛奶忘記喝，急得就像螞蟻上熱鍋。放輕松，深呼吸，微笑從容有魅力。見(jiàn)人說(shuō)聲早上好，開(kāi)心上班沒(méi)煩惱。

31、手機(jī)唱起歌，知己三兩個(gè)，短信四五句，祝福六七聲，傳遞八九人，祝福你生活十全十美，新的一周，工作愉快！

32、關(guān)愛(ài)是一種記憶，永遠(yuǎn)刻骨銘心；問(wèn)候是一種風(fēng)景，永遠(yuǎn)美麗清新；我的`問(wèn)候是一種陽(yáng)光，讓你的春天洋溢溫馨！愿你周一開(kāi)心快樂(lè)。

33、寄一份真情的問(wèn)候，字字句句都是幸?？鞓?lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是*安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是*安如意。周一快樂(lè)！

34、生活是*淡的，猶如藍(lán)天下碧藍(lán)的湖水，生活也可以是詩(shī)，在一路的奔騰中高歌，只要用心對(duì)待，每一個(gè)日子都是幸福，周一快樂(lè)！

35、時(shí)間因祝福而流光溢彩，空氣因祝福而芬芳襲人，心情因祝福而花開(kāi)燦爛，當(dāng)您打開(kāi)信息時(shí)，愿祝福讓您輕松此時(shí)此刻！周一快樂(lè)。

36、新的周一到，送你一角，不要小瞧啊，一角=十分：一分思念一分想念一分牽掛一分依戀一分關(guān)心一分疼愛(ài)一分溫柔一分體貼一分關(guān)懷還剩一分當(dāng)零用錢(qián)吧！

37、捉一只蝴蝶送您，愿您擁有快樂(lè)的翅膀，兜一絲清風(fēng)送您，愿您心情舒暢，發(fā)個(gè)短信給您，愿天天神采飛揚(yáng)！祝您周一是個(gè)新的開(kāi)始！

38、這是個(gè)愜意的寧?kù)o世界，陽(yáng)光燦爛如昔，柔風(fēng)輕輕如昔，但愿美好的時(shí)光就這樣駐足，帶給您歡欣與鼓舞，周一快樂(lè)！

39、把臂膀給予飛雀就歡快了；把心拋給大海就遼闊了；把目光留給蒼穹就深遠(yuǎn)了；把祝福發(fā)給你就開(kāi)心了，祝周一快樂(lè)！

40、周一，啟門(mén)便睹喜；周二，地下掉上憂(yōu)；周三，憂(yōu)鵲來(lái)報(bào)喜；周四，處處無(wú)欣喜；周五，夢(mèng)外夢(mèng)到喜；周終，喜下更加喜。祝您每天無(wú)憂(yōu)，周周無(wú)憂(yōu)！

41、周末祝福不合兔，送你一只小白兔：祝你生涯colourful，身體beautiful，能質(zhì)powerful，事業(yè)successful，將來(lái)hopeful，己生wonderful！

42、周末蠻有福，冤家送祝福：周一送喜福，周二送樂(lè)福，周三送逆福，周四送財(cái)福，周五送康福，周六有壽福，周夜再加福。每天享渾福，生涯更幸福！

43、周一逆本又安全，周二笑顏堆謙里，周三快活奔背后，周四幸福在身邊，周五幸禍好夢(mèng)方，周六繳福又入財(cái)，周夜壞事沒(méi)有間續(xù)，每天如意正在面前！

44、周末頭把接椅，請(qǐng)你立“小兔凳”：將懊惱凌早，將憂(yōu)慮斬尾，將苦楚五馬合尸，灌一碗有愁辣椒火，潑一杯快活迷魂湯，摘上速憂(yōu)的板枷，挨進(jìn)幸福地牢。

45、周終收禮只送“兔”：送上一馳符，安全正在口駐；送上一碗糊，恨情更粘糊；送下一個(gè)骰，挨牌老是胡；送上一講弧，淺笑直線圖；最初送幸福，歡喜齊野禍！

46、我愿是一陣風(fēng)，用身體拂去你一周的勞累；我愿是一棵樹(shù)，用綠色洗去你眼里的疲憊；我愿是一條短信，用祝福帶給你一周好心情！周末啦，要好好休息！

47、周一聯(lián)絡(luò)你，是想帶給你一份快樂(lè)；周二聯(lián)絡(luò)你，是想帶給你一份好運(yùn)；周三聯(lián)絡(luò)你，是想帶給你一份順利；周四聯(lián)絡(luò)你，是想帶給你一份輕松；周五聯(lián)絡(luò)你，是想帶給你一份問(wèn)候；周末聯(lián)絡(luò)你，是想帶給你一份祝福，祝你周末愉快！有空記得常聯(lián)絡(luò)！

48、幸福就是當(dāng)你牽掛一個(gè)人的時(shí)候，那個(gè)人同樣也在牽掛著你。思念是幸福的載體，短信是祝福的載體，把美好的祝愿寫(xiě)在短信里，祝你快樂(lè)如意！

49、聯(lián)系周末，想到寒冷；聯(lián)系寒冷，想到朋友；聯(lián)系朋友，想到健康；聯(lián)系健康，想到問(wèn)候；聯(lián)系問(wèn)候，想到發(fā)條短信問(wèn)候健康。為了健康，常來(lái)聯(lián)系。

50、周末祝福短信客戶(hù)：一有喜，周兩福來(lái)，周三樂(lè)呵，周四安全，周五如意，周六祥戰(zhàn)，周夜招財(cái)。諸事逆本，諸業(yè)旺盛，心境高興，周周出色！

51、按靜鍵女，翻飛滅的非人對(duì)于您的懷念；周末降臨，收上的非人對(duì)于你的祝福；屏幕閃閃，充滿(mǎn)滅的非人對(duì)于你的祝禍。時(shí)間飛逝，惦念沒(méi)有改，友情不變！

52、在細(xì)雨紛飛的季節(jié)里，在徐徐微風(fēng)的黑夜里，你可知道，我仍是最思念你的人。

53、生活充滿(mǎn)艱辛，愿你笑對(duì)艱辛尋找美麗。生活充滿(mǎn)忙碌，愿你笑對(duì)忙碌尋找快樂(lè)。生活充滿(mǎn)煩惱，愿你笑對(duì)煩惱尋找一生幸福。生活*淡卻不*凡，我是你一生的朋友！給你的祝福簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，短信雖短卻是真言！祝你好事連連，好夢(mèng)甜甜！一生快樂(lè)幸福！

54、周一快樂(lè)找你報(bào)道，周二幸福前來(lái)看望，周三*安向你微笑，周四健康和你擁抱，周五美好和你握手，周六周日，快樂(lè)幸福*安健康美好一同來(lái)到你，周一工作快樂(lè)！

55、夜似水，思如月，念友情更切。情很深，意很真。盼望把你見(jiàn)。短信至，問(wèn)候寄，關(guān)懷無(wú)可替。祝福情，有誠(chéng)意，愿你好運(yùn)永不缺，幸福永不絕，周一工作快樂(lè)！

客戶(hù)維護(hù)工作計(jì)劃篇九

性別____________。

出生_______年_______月____________日______。

住址____。

聯(lián)系方式__________。

根據(jù)《_勞動(dòng)法》，經(jīng)甲乙雙方*等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條項(xiàng)。

一、勞動(dòng)合同期限。

第一條本合同期限類(lèi)型為_(kāi)________期限合同。

本合同生效_____日期：_______年______月__________日，終止_____日期_______年______月__________日，其中試用期_________。

二、工作內(nèi)容和義務(wù)。

第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任崗位工作。

甲方可依照有關(guān)規(guī)定，經(jīng)與乙方協(xié)商，對(duì)乙方的工作職務(wù)和崗位進(jìn)行調(diào)整。

第三條乙方應(yīng)履行下列義務(wù)：_。

遵守國(guó)家憲法、法律、法規(guī);。

遵守甲方的規(guī)章制度;。

維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益。

忠職守，勤奮工作;。

履行保守甲方商業(yè)秘密，不得利用甲方的商業(yè)秘密為本人或其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人謀取不正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)利益。

三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件。

第四條甲方延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間倒休或依法支付加班加點(diǎn)工資。

第五條甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具，制定工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

甲方應(yīng)按照國(guó)家或當(dāng)?shù)?有關(guān)部門(mén)的規(guī)定組織安排乙方進(jìn)行健康檢查。

第六條甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

四、勞動(dòng)報(bào)酬。

第七條甲方的工資分配應(yīng)遵循按勞分配原則，實(shí)行同工同酬。

第八條在法定工作時(shí)間內(nèi)，乙方完成規(guī)定的工作任務(wù)，甲方每月____日以貨幣形式足額支付乙方工資，工資不低_________元，其中試用期間工資為_(kāi)________元。

第九條甲方安排乙方加班或延長(zhǎng)工作時(shí)間的，按《勞動(dòng)法》第四十四條和國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付工資報(bào)酬。

第十條由甲方的原因，使乙方不能在法定工作時(shí)間內(nèi)提供勞動(dòng)的，甲方保證支付乙方的生活費(fèi)不低_________元。

五、保險(xiǎn)福利待遇。

第十一條乙方因工負(fù)傷的工資和醫(yī)療保險(xiǎn)等待遇按國(guó)家和當(dāng)?shù)厝嗣?有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十二條甲方為乙方提供以下福利待遇：_。

六、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂。

以變更本合同相關(guān)的內(nèi)容。

第十四條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第十五條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：_____。

在試用期間，被證明不符合錄用條件的;。

以欺詐手段訂立本合同的;。

不能勝任勞動(dòng)合同約定的工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的;。

乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿(mǎn)后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;第十六條甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難，應(yīng)提前三十_____日向工會(huì)或者全體職工說(shuō)明情況，聽(tīng)取工會(huì)或者職工的意見(jiàn)，并并向勞動(dòng)行政部門(mén)報(bào)告后，可以解除合同。

患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期的;。

女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的;。

距法定退休年齡十年以?xún)?nèi)的職工;。

第十八條乙方欲解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前三十_____日以書(shū)面形式通知甲方。

第十九條有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同。

在試用期內(nèi)的;。

甲方以侵害乙方合法人身權(quán)利手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;。

甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的;。

甲方違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的;。

第二十條本合同期限屆滿(mǎn)，勞動(dòng)關(guān)系即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在本合同期滿(mǎn)前_________天向?qū)Ψ奖硎纠m(xù)訂意向。

七、違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。

克扣或者故意拖欠支付乙方工資的;。

拒不支付乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間工資報(bào)酬的;。

支付乙方報(bào)酬低本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的;。

八、其他。

第二十二條本合同未盡事宜，按國(guó)家、當(dāng)?shù)厝嗣?有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二十三條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。合同自簽訂之_____日起生效，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_______________乙方(簽字)_____。