夢(mèng)想是生活的動(dòng)力，它給予我們追求的目標(biāo)和方向。如何有效地處理壓力，保持身心健康？總結(jié)范文可以幫助我們培養(yǎng)自己的審美眼光和鑒賞能力，提高寫作的藝術(shù)性和表達(dá)力。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇一

一、教師師德（30分）。

（一）思想表現(xiàn)（6分）應(yīng)得分（）。

1、堅(jiān)持堅(jiān)定正確的政治方向（1分）。

2、堅(jiān)持社會(huì)主義道德教育，即：愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義（1分）。

3、忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，教書育人，為人師表（1分）。

4、積極上進(jìn)，務(wù)實(shí)求真，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生進(jìn)步（1分）。

5、辦事有原則，服從安排，顧全大局，胸懷寬闊，謙遜讓人（1分）。

6、團(tuán)結(jié)協(xié)助，不參與吵架、打架，不講不利于團(tuán)結(jié)的話，不做有害團(tuán)結(jié)的事（1分）。

（二）政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)態(tài)度（5分）應(yīng)得分（）。

1、自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)時(shí)間，不缺席，不遲到，不早退（2分）。

2、學(xué)習(xí)時(shí)事與業(yè)務(wù)或會(huì)議記錄齊全（2分）。

3、學(xué)習(xí)要求聯(lián)系實(shí)際，解決實(shí)際問(wèn)題，思想覺(jué)悟適應(yīng)新形勢(shì)（1分）。

（三）職業(yè)道德（5分）應(yīng)得分（）。

1、忠于職守。工作上善于思考，勇于創(chuàng)新，鉆研業(yè)務(wù)，精益求精（2分）。

2、關(guān)愛(ài)學(xué)生。要面向全體，為了一切學(xué)生，對(duì)學(xué)生一視同仁。教育學(xué)生不護(hù)短，不挖苦、不諷刺、不體罰、不打罵學(xué)生，以德育人，以理感人，親密師生關(guān)系（2分）。

3、為人師表，行為規(guī)范。衣著整潔、舉止端莊、語(yǔ)言文明、待人禮貌（1分）。

（四）學(xué)識(shí)水平（14分）應(yīng)得分（）。

1、學(xué)歷：大專學(xué)歷7分，本科學(xué)歷8分，提高一個(gè)學(xué)歷層次以上加1分。

2、知識(shí)更新：積極參加校本培訓(xùn)、新課程改革培訓(xùn)及教研活動(dòng)的得7分。

二、業(yè)務(wù)水平（30分）應(yīng)得分（）。

（一）及時(shí)交教學(xué)計(jì)劃、、教學(xué)反思（4分）。

要求：詳寫教學(xué)內(nèi)容分析、教學(xué)方法實(shí)施，教學(xué)進(jìn)度與計(jì)劃，定時(shí)作業(yè)計(jì)劃，教學(xué)反思、案例分析，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

（二）教案要求（4分）：

寫教案有規(guī)范性，不缺細(xì)節(jié)，上下相連，與教學(xué)同步，有課后反思記錄，缺一項(xiàng)扣0.5分。

（三）課堂教學(xué)要求（4分）：

教學(xué)方法得當(dāng)，因材施教，教學(xué)設(shè)計(jì)符合學(xué)生實(shí)際，面向全體學(xué)生，突出以學(xué)生為主體的課堂互動(dòng)氛圍，激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，主動(dòng)性，并能用多媒體輔助教學(xué)。

（四）聽(tīng)課、評(píng)課要求（3分）：

每學(xué)期完成學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)課任務(wù)，有聽(tīng)課記錄和意見(jiàn)反饋。

（五）定量作業(yè)要求（3分）：

每學(xué)期完成定量作業(yè)（含作文）計(jì)劃數(shù)，有全批全改，有批不改或作業(yè)次數(shù)不完成規(guī)定基數(shù)扣1分（少一次扣0.2分，扣完單項(xiàng)分為止）。

（六）期考與單元測(cè)驗(yàn)要求（4分）：

按學(xué)校規(guī)定測(cè)試定量基數(shù)完成，并有批改、試卷分析、學(xué)生能力、水平（每少一次扣1分）。

（七）考勤及工作量要求（4分）：

指完成規(guī)定的工作量，即出滿勤，有事請(qǐng)假，不遲到、不早退。無(wú)故缺課一節(jié)倒扣1分，有遲到、早退一次扣0.2分（扣完該項(xiàng)分為止）。

（八）示范指導(dǎo)課與公開課要求（4分）：

學(xué)年內(nèi)上科組公開課至少1節(jié)記2分（以學(xué)科組為主），不上扣3分；全校示范或公開課1節(jié)記2分，區(qū)級(jí)1次記2分，校際間一次記1分，各項(xiàng)累計(jì)得分不超過(guò)6分。

三、業(yè)績(jī)（30分）。

（一）教學(xué)效果（16分）應(yīng)得分（）。

學(xué)年統(tǒng)考任教學(xué)科平均成績(jī)排在全區(qū)前10名得16分，第11—12名得12分，第13—14名得10分，第15名以后得8分。

（二）獲獎(jiǎng)及表彰（14分）應(yīng)得分（）。

1、教研活動(dòng)獎(jiǎng)（8分）。

一年內(nèi)參加區(qū)級(jí)調(diào)教、說(shuō)課以及綜合競(jìng)賽獲獎(jiǎng)市級(jí)以上4分，區(qū)級(jí)得2分，校級(jí)1分；參加教學(xué)論文、自制教具和學(xué)科比賽在市級(jí)2分，區(qū)級(jí)得1分，校級(jí)0.5分；培養(yǎng)指導(dǎo)學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)一項(xiàng)得2分；獲得省級(jí)以上同項(xiàng)獎(jiǎng)的加倍得分。

2、榮譽(yù)獲獎(jiǎng)（6分）。

本年內(nèi)榮獲“先進(jìn)教師”、“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀教育工作者”、“教（課）改積極分子”“勞?！?、“優(yōu)秀黨員”、“先進(jìn)工作者”等為單項(xiàng)獎(jiǎng)，市級(jí)以上按單項(xiàng)記分，區(qū)、鎮(zhèn)以下兩項(xiàng)合一項(xiàng)記分（獲一項(xiàng)的記二分之一分）。

獲學(xué)校級(jí)獎(jiǎng)3分。

獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)4分。

獲市級(jí)獎(jiǎng)5分。

獲省級(jí)以上獎(jiǎng)6分。

獲獎(jiǎng)記分以證書為準(zhǔn)，同一獎(jiǎng)項(xiàng)取最高一級(jí)的得分，累計(jì)滿6分為止。

四、其他（10分）應(yīng)得分（）。

（一）熟練掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用等現(xiàn)代教育技術(shù)（5分）。

（二）參加外出培訓(xùn)、觀摩、研討，并在校內(nèi)作會(huì)議及書面（3分）。

（三）完成指定的學(xué)習(xí)交流任務(wù)，并有書面呈現(xiàn)（2分）。

五、獎(jiǎng)分和罰分（20分）應(yīng)得分（）。

在以上四項(xiàng)得分的基礎(chǔ)上，針對(duì)以下情況于20分范圍內(nèi)進(jìn)行加分或扣分。加分至上一個(gè)考核檔次為止，扣分至下一個(gè)考核檔次乃至不稱職為止：

（一）超課時(shí)量加2分。

（二）積極主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)、完成良好加2分，消極逃避任務(wù)、辦事拖拉完成質(zhì)量差扣2分。

（三）維護(hù)學(xué)校、師生以及社會(huì)公共利益，有突出表現(xiàn)，加2分；損害他人及公眾利益，有不良影響，扣2分。

（四）出滿勤，從不缺課、遲到、早退，加2分；病假一天扣0、3分，事假一天扣0、6分，曠課一節(jié)扣1分。

（五）擔(dān)任班主任或其他管理工作，效果較好、公眾認(rèn)可，加2分。

（六）其他突出情況，酌情獎(jiǎng)罰。

獎(jiǎng)罰達(dá)到優(yōu)秀或者不稱職檔次的，務(wù)必從嚴(yán)把握、審慎決定。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇二

1.客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績(jī)效和自身能力，提升公司的整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

2.為員工的薪酬決策丶培訓(xùn)規(guī)劃丶職位晉升丶崗位輪換等人力資源管理工作提供依據(jù)。

第2條適用對(duì)象。

本制度適用于公司電商部門所有員工，但考核期內(nèi)未到崗累計(jì)超過(guò)20天（包括請(qǐng)假及其他原因缺崗）的。員工，不參與當(dāng)期考核。

第3條工作業(yè)績(jī)。

工作業(yè)績(jī)主要是從月銷售額和對(duì)上級(jí)主管安排的工作完成情況等多個(gè)維度來(lái)表現(xiàn)。

第4條工作能力。

根據(jù)本人實(shí)際完成的工作成果及各方面的綜合因素來(lái)評(píng)價(jià)其工作技能和水平，如知識(shí)掌握程度丶團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力丶任務(wù)執(zhí)行能力丶個(gè)人學(xué)習(xí)能力丶創(chuàng)新能力等。

第5條工作態(tài)度。

主要對(duì)員工平時(shí)的表現(xiàn)給予評(píng)價(jià)，包括客戶糾紛丶積極性丶主動(dòng)性丶責(zé)任感丶信息反饋的及時(shí)性丶對(duì)公司忠誠(chéng)度等。

第6條考核周期。

根據(jù)崗位需求，對(duì)員工實(shí)施月度考核，其實(shí)施時(shí)間分別是本月xx日至下個(gè)月xx日。

第7條考核實(shí)施。

1.考核者依據(jù)指定的考核標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)被考核者的工作業(yè)績(jī)丶工作能力丶工作態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級(jí)。

2.考核者應(yīng)熟悉績(jī)效考核制度及流程，熟悉使用相關(guān)考核工具，及時(shí)與被考核者溝通，客觀公正地完成考核工作。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇三

1.值班人員應(yīng)按時(shí)上崗，不得遲到、早退、擅離職守。

2.值班人員（客服人員）應(yīng)及時(shí)填寫記錄，文件使用后應(yīng)按原位置擺放整齊。3.值班人員應(yīng)保持工作室清潔。

4.工作室工作人員應(yīng)愛(ài)護(hù)公共物品，公物因個(gè)人原因丟失或損壞由個(gè)人賠償。

1.工作室工作人員需遵守soho電商工作室的各項(xiàng)規(guī)章制度，保持良好心態(tài)，任何情況下不得違反。

2.工作室工作人員需認(rèn)真履行服務(wù)原則，為工作室樹立良好的形象。3.工作室工作人員需建立個(gè)人文檔。所有工作考核記入文檔。

第三條：會(huì)議制度。

1.工作室全體會(huì)議每月召開一次，時(shí)間根據(jù)具體情況決定。

2.會(huì)議須依照預(yù)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)召開，若無(wú)特殊情況，會(huì)議時(shí)間應(yīng)控制在一小時(shí)內(nèi)。3.會(huì)議參與人員不得無(wú)故缺席或遲到，應(yīng)提前5分鐘到會(huì)場(chǎng)。

4.會(huì)議過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)勤于思考，踴躍發(fā)言，做好個(gè)人的會(huì)議記錄，以便為工作提供參考。會(huì)議記錄員應(yīng)負(fù)責(zé)做好會(huì)議記錄并存檔。

第四條：活動(dòng)開展制度。

1.所有有利于工作室宗旨的，一切切實(shí)可行、深受歡迎的項(xiàng)目或商機(jī)，都應(yīng)認(rèn)真籌備并組織開展。

2.活動(dòng)策劃前應(yīng)進(jìn)行深入討論和觀察，以了解市場(chǎng)需求，確立活動(dòng)方向，保證活動(dòng)參與率和活動(dòng)成效。

3.做好活動(dòng)策劃和計(jì)劃，工作室工作人員一致同意后方能實(shí)施該活動(dòng)。4.明確活動(dòng)各項(xiàng)分工安排，保證活動(dòng)的順利有序開展。5.活動(dòng)完畢后做好活動(dòng)后三日內(nèi)向工作室提交活動(dòng)總結(jié)。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇四

1.美品，的行，雨(予)天下。

2.美的雨消毒柜，給你健康的!

3.時(shí)尚前沿風(fēng)，溫馨美的雨。

4.與眾不同的美好生活，美的雨。

5.新廚衛(wèi)，芯品質(zhì)，欣生活，星享受。

6.美的生活，雨(與)您共享。

7.美的雨熱水器，用愛(ài)溫暖全家。

8.美的雨專注，您所關(guān)注的。

9.讓愛(ài)化作美的雨——“美的雨”廚具。

10.美的雨抽油煙機(jī)，只食人間煙火。

11.安居樂(lè)業(yè)，有美的雨就ok!

12.品質(zhì)生活好幫手。

13.美的雨，媚的你，美的家。

14.安居樂(lè)業(yè)，駕馭未來(lái)，有美的雨幫您。

15.美的雨?duì)t具，解燃煤之計(jì)。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇五

第一條為加強(qiáng)公司員工出勤管理，規(guī)范員工請(qǐng)休假作業(yè)，確保工作之績(jī)效，使員工勤于職務(wù)，提高工作效率。特制定本制度。

第二條公司上班時(shí)間為：

第三條公司一般實(shí)行每天8小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工作日制度。實(shí)行每周5天標(biāo)準(zhǔn)工作周制度，周工作小時(shí)為不超過(guò)40小時(shí)。

第四條遵照國(guó)家雙休日、年休假及法定節(jié)假日制度。

1.每周公休日2天（周六、周日）。

2.年休假：凡在公司連續(xù)工作滿一年以上者均可享受帶薪年休假，假期5日。如無(wú)特殊情況不得分開休，只作一次性休完，且須當(dāng)年休完，不得累計(jì)作為次年休假，休假前須提前一星期報(bào)部門批準(zhǔn),部門作出相應(yīng)安排后報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,休假人持審批單到辦公室備案后方可休假。

3.法定節(jié)假日：

（1）元旦，放假1日；

（2）春節(jié)，放假3日；

（3）國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，放假1日；

（4）國(guó)慶節(jié)，放假3日；

（5）清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)各放假1日；

（6）法律、法規(guī)規(guī)定的其他節(jié)假日，如婦女節(jié)（半天）。

第五條請(qǐng)假管理。

（1）公司目前共有：事假、病假、婚假、喪親假、產(chǎn)假、法定假等六種。

（2）員工請(qǐng)、休假須填報(bào)《請(qǐng)（休）假審批單》，提前1天或于當(dāng)日將批準(zhǔn)后的請(qǐng)假單報(bào)送公司辦公室備查案方可離崗，否則按曠工處理。請(qǐng)假期滿需要續(xù)假的,必須提前履行續(xù)假手續(xù),否則按曠工處理。

（3）原則上不允許任何員工電話請(qǐng)假。如遇特殊情況未能及時(shí)趕回公司請(qǐng)假的.，電話請(qǐng)假后需補(bǔ)填請(qǐng)假條。

（4）病假、婚假、喪假、產(chǎn)假、必須出具相關(guān)證據(jù)，否則按曠工處理。

（5）以上請(qǐng)、休假期間，遇有法定休息日、公休日，均視為假期，不能在假期中沖減。

第六條公司全體員工。

第七條特殊部門不考勤須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。員工的考勤情況，工程部（西南名都）、營(yíng)銷部（西南名都）、保安部由各部門負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)，辦公室進(jìn)行監(jiān)督、檢查。部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門的考勤要秉公辦事，認(rèn)真負(fù)責(zé)。如有弄虛作假、包痹袒護(hù)遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實(shí)，按處罰員工的雙倍予以處罰。其他部門統(tǒng)一由辦公室打卡考勤。

第八條公司采用指紋機(jī)考勤制度。

第九條員工外出辦事未能及時(shí)趕回公司打考勤時(shí)，須說(shuō)明情況，并填寫《未打考勤證明》，以備辦公室月底考勤審核統(tǒng)計(jì)。

第十條加班：根據(jù)工作或生產(chǎn)需要，公司安排部分或全部員工在正常工作時(shí)間以外或休息日和休假日工作時(shí)，稱之為加班。

1.因部門或個(gè)人原因?qū)е挛茨馨磿r(shí)完成工作任務(wù)而發(fā)生工時(shí)延長(zhǎng)或重工者，不謂加班；或基于公司每周工作時(shí)長(zhǎng)不足40小時(shí)，因公司項(xiàng)目開發(fā)，工作繁忙導(dǎo)致公休日被指派上班的，不謂加班。

2.公司員工于休假日或工作時(shí)間外，因工作需要而被指派加班時(shí)，如無(wú)特殊理由不得推諉，否則視情節(jié)輕重懲處。

3.員工加班3小時(shí)以上算半天，加班6小時(shí)以上算一天。

4.員工加班后第二天應(yīng)將加班內(nèi)容詳細(xì)填寫《加班申請(qǐng)單》，報(bào)辦公室審核簽發(fā)后方能生效。

5.對(duì)正常加班員工，辦公室可安排同等調(diào)休，調(diào)休時(shí)間有效期為半年。

第十一條考勤設(shè)置種類：

1.遲到：上班時(shí)間應(yīng)到而未到崗者。

2.早退：未到下班時(shí)間而提前離崗者。

3.曠工：未經(jīng)批準(zhǔn)無(wú)故缺勤、工作時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離崗者。

4.請(qǐng)假：事假、病假（需提供醫(yī)院相關(guān)證明）。

5.出差。

6.外勤：全天在外辦事。

7.加班、調(diào)休。

8、忘記打卡。

第十二條員工須出示各類與考勤有關(guān)的證明材料，如：《未打考勤證明》、《請(qǐng)休假審批單》、《出差審批單》等。

第十三條辦公室負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)《月度考勤統(tǒng)計(jì)表》。

第十四條考勤辦法。

1.遲到、早退：凡遲到、早退15分鐘之內(nèi)不計(jì)扣罰；遲到、早退16-30分鐘者扣罰20元薪資；遲到、早退31-60分鐘扣罰40元薪資；凡遲到、早退一小時(shí)以上扣罰全天基本工資；遲到、早退兩小時(shí)以上按曠工一天論處。

2.曠工：曠工按三倍基本工資扣薪,連續(xù)曠工三天或累計(jì)五天者按自動(dòng)離職或開除處理，不發(fā)任何薪資.

3.請(qǐng)假：

（1）事假；凡請(qǐng)事假者扣發(fā)全天基本工資。

（2）病假；凡請(qǐng)病假者扣發(fā)半天基本工資，并需附醫(yī)院相關(guān)證明。如無(wú)醫(yī)院相關(guān)證明者，則作事假處理。

5、忘記打卡應(yīng)及時(shí)通知辦公室備案，月累計(jì)三次以上忘記打卡者扣罰30元薪資；月累計(jì)六次以上者按曠工一天論處。

4.以上處罰均由財(cái)務(wù)部從當(dāng)月工資中直接扣除。

第十五條公司辦公室執(zhí)行本制度，經(jīng)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇六

1、本部門員工必須遵守以“責(zé)任、學(xué)習(xí)、主動(dòng)、平等、溝通、參與”為核心的團(tuán)隊(duì)精神。

2、在接待部門內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。

3、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。

4、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌接待，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。

5、接聽(tīng)電話應(yīng)及時(shí)，如相應(yīng)人員不能接聽(tīng)，距離最近的員工應(yīng)主動(dòng)接聽(tīng)，重要電話作好接聽(tīng)記錄。

6、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌，切勿將個(gè)人情緒帶到工作中，要保持溝通順暢和交接清楚。

7、完成本職工作和協(xié)助其他部門完成工作時(shí)，要保持積極認(rèn)真的心態(tài)，不可以有消極的情緒和行為。

1、每月26天為滿勤，每月3次遲到機(jī)會(huì)，3次以上按照處罰條例罰款。

2、上班時(shí)間上午8：30----12：00下午1：30----17：30。

3、周一至周六為工作日，周日為休息日，其中客服崗位周五、周六、周日為輪休息日，各崗位在休息日安排調(diào)休，每個(gè)崗位必須有人員值班。

4、員工因個(gè)人或家庭原因需要請(qǐng)假的可以請(qǐng)事假，事假為無(wú)薪假，事假以天或小時(shí)為計(jì)算單位。

5、員工上下班施行打卡制，上下班均須本人親自打卡，上下班的考勤記錄將作為部門績(jī)效考核的重要組成部分。

6、員工如因事需在工作時(shí)間內(nèi)外出，要向主管經(jīng)理說(shuō)明事由方可離開，按小時(shí)計(jì)算考勤。

7、工作日內(nèi)請(qǐng)假需提前向主管經(jīng)理提出申請(qǐng)，并填寫【請(qǐng)假申請(qǐng)單】，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。

1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無(wú)故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩。

2、每周一早上8：35分在會(huì)議室進(jìn)行部門晨會(huì)，總結(jié)一周工作不足之處，不得無(wú)故缺席，晨會(huì)人員做好會(huì)議記錄。

3、員工需加強(qiáng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及技能，積極和部門同事交流學(xué)習(xí)，積極參加部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)。

4、不得無(wú)故缺席部門的工作例會(huì)及部門的重要會(huì)議。

5、嚴(yán)禁使用計(jì)算機(jī)玩游戲，工作時(shí)間內(nèi)禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的網(wǎng)站。

6、電腦內(nèi)的數(shù)據(jù)應(yīng)做好歸檔整理及備份，切不可雜亂無(wú)章。

1、員工須保持個(gè)人工作區(qū)域內(nèi)的地面、桌面及設(shè)備的干凈整潔，發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，應(yīng)及時(shí)清理。

2、部門接待來(lái)訪客人，事后需立即清理會(huì)客區(qū)。

3、正確使用部門內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)施，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈、窗戶和一切部門內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。

4、每天按照值日表打掃衛(wèi)生，保持辦公區(qū)域清潔，如未打掃，按處罰條例處罰。

1、無(wú)故遲到、早退一次，罰款10元；

2、在工作時(shí)間內(nèi)嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無(wú)關(guān)的事情一次，罰款50元；

3、商定完的工作項(xiàng)目不執(zhí)行、反向執(zhí)行、未按要求、未按時(shí)間完成一次，罰款50元；

4、無(wú)特殊情況未參加部門會(huì)議或培訓(xùn)一次，罰款10元；

5、工作事項(xiàng)中推諉、抵賴責(zé)任，拒絕或懶散完成協(xié)助他人的事情一次，罰款50元；

6、各員工之間出現(xiàn)隱瞞、包庇問(wèn)題或知情不報(bào)，并造成損失的一次，罰款100元；

8、每日值日表上未打掃衛(wèi)生一次，第一次警告，以后罰款5元；

電商企業(yè)規(guī)章制度篇七

所有國(guó)內(nèi)外新老客戶。

公司所有系列產(chǎn)品。

方案一、春江水暖閩南游。

1、旅游時(shí)間：20xx年5月9日-20xx年5月11日。

2、旅游地點(diǎn)：閩江、鼓山、開元寺。

3、入團(tuán)基礎(chǔ)：20xx年1月1日至4月30日累計(jì)訂單滿5000平方。

方案二、品太湖之鮮，賞靈山勝景，美年大健康。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月3日-20xx年10月6日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：太湖、靈山大佛、美年健康體檢中心。

方案三、同成長(zhǎng)，共進(jìn)步。

1、年度累計(jì)采購(gòu)草坪面積達(dá)15000平方，即贈(zèng)送人造草坪半自動(dòng)沖砂機(jī)一臺(tái)。

2、年度累計(jì)采購(gòu)草坪面積達(dá)30000平方，即贈(zèng)送半自動(dòng)人造草坪梳理機(jī)一臺(tái)。

把看似不可能實(shí)際是可能的事情，通過(guò)我們共同全力以赴使之成為現(xiàn)實(shí)，這就是奇跡！

300萬(wàn)平方我們20xx年的年度指標(biāo)，三葉人愿與所有的'合作伙伴一起成長(zhǎng)，共享輝煌！

祝公司所有的新老客戶20xx年生意興旺，事業(yè)發(fā)達(dá)！

三葉體育擁有本年度回饋方案的解釋權(quán)，更詳盡咨詢請(qǐng)致電。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇八

1.管理協(xié)調(diào)小組（電子商務(wù)總監(jiān)）：由公司管理層組成工作小組，總經(jīng)辦直接領(lǐng)導(dǎo)，工作內(nèi)容包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)實(shí)施、項(xiàng)目監(jiān)督、員工培訓(xùn)、管理部署、企業(yè)文化建設(shè)等。

2.產(chǎn)品編輯部（產(chǎn)品編輯、攝影師）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片拍攝、處理，產(chǎn)品描述編輯，產(chǎn)品上架等。

3.網(wǎng)絡(luò)零售部（零售主管、銷售客服若干）：承擔(dān)網(wǎng)上零售工作；負(fù)責(zé)在線答復(fù)客戶、銷售商品、訂單處理等。

4.網(wǎng)絡(luò)分銷部（分銷主管）：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷商的招募、管理、發(fā)貨、支持等。

5.物流倉(cāng)儲(chǔ)部（物流主管、配貨員若干、打包員若干）：負(fù)責(zé)管理倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)貨、打包發(fā)貨、進(jìn)銷存儲(chǔ)管理等。

6.訂單處理部（復(fù)核員、打單員）：負(fù)責(zé)打印發(fā)貨清單、快遞單、安排發(fā)貨、監(jiān)督運(yùn)輸?shù)取?/p>

7.售后服務(wù)部（售后服務(wù)若干）：負(fù)責(zé)接待售后客戶，處理糾紛、退換貨、評(píng)價(jià)處理、客戶答疑等。

8.客戶關(guān)懷部（客戶關(guān)懷）：負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)及二次開發(fā)；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立、數(shù)據(jù)分析、決策支持等。

9.營(yíng)銷推廣部（營(yíng)銷專員）：負(fù)責(zé)品牌宣傳推廣；網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷、廣告；網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店促銷等。

10.美工設(shè)計(jì)部（美工若干）負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片編輯、網(wǎng)店裝修與美化，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的美工支持等。

電子商務(wù)總監(jiān)：a.崗位職能—1.制定電子商務(wù)部戰(zhàn)略及規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)、協(xié)調(diào)部門工作；3.企業(yè)資源與社會(huì)資源整合。b.任職要求—良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；了解電子商務(wù)認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略，熟悉企業(yè)情況；具備獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的能力，有網(wǎng)店管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉掌握電子商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)店業(yè)務(wù)流程；熟悉各部門的工作；溝通能力好、執(zhí)行力強(qiáng)。

營(yíng)銷專員：a.崗位職能—1.負(fù)責(zé)網(wǎng)店與產(chǎn)品品牌宣傳推廣；2.網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷、廣告；3.策劃網(wǎng)店促銷活動(dòng)等。b.任職要求—有創(chuàng)意、思維敏捷；了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)及網(wǎng)購(gòu)群體消費(fèi)者習(xí)慣；熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

網(wǎng)店美工：a.崗位職能—負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片拍攝、處理；網(wǎng)店裝修與美化；負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷各種的美工支持。b.任職要求—熟練掌握淘寶知識(shí)和網(wǎng)店管理的各項(xiàng)功能；有美工基礎(chǔ)，熟練使用dreamweaver、fireworks、photoshop等軟件；懂xhtml、css.

產(chǎn)品編輯：a.產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，描述編輯，產(chǎn)品上架等。b.任職要求—熟練掌握淘寶知識(shí)和網(wǎng)店管理的各項(xiàng)功能；熟練使用網(wǎng)店管理工具；熟悉收索引擎。零售主管：a.崗位職能—管理網(wǎng)絡(luò)零售部，負(fù)責(zé)人員分工排班、新員工培訓(xùn)、銷售績(jī)效統(tǒng)計(jì)等。b.任職要求—六個(gè)月以上網(wǎng)店銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，溝通能力好、執(zhí)行力強(qiáng)。

及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)；打字速度快，能同時(shí)應(yīng)付10人聊天；有良好的'網(wǎng)上溝通能力和銷售技巧。

分銷主管：a.崗位職能—負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷商的招募、管理、發(fā)貨、支持等；負(fù)責(zé)通過(guò)b2b平臺(tái)批量銷售產(chǎn)品。b.任職要求—熟悉淘寶知識(shí)和網(wǎng)店業(yè)務(wù)；熟練使用進(jìn)銷存軟件；熟悉產(chǎn)品知識(shí)，掌握各種產(chǎn)品的包裝技巧；對(duì)快遞物流的規(guī)則非常了解。

復(fù)核員：a.崗位職能—訂單復(fù)核，確認(rèn)地址、貨物無(wú)誤。b.任職要求—熟悉掌握淘寶知識(shí)和網(wǎng)店管理的各項(xiàng)功能；熟練掌握網(wǎng)店產(chǎn)品信息及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)；熟練使用先關(guān)網(wǎng)店管理軟件，工作耐心細(xì)致。

打單員：a.崗位職能—負(fù)責(zé)打印打印發(fā)貨清單、快遞單、安排發(fā)貨、監(jiān)督運(yùn)輸?shù)?。b.任職要求—熟練掌握淘寶知識(shí)和網(wǎng)店管理的各項(xiàng)功能；熟練使用相關(guān)網(wǎng)店管理軟件，工作耐心細(xì)致。

配貨員：a.崗位職能—按照配貨單進(jìn)行配貨，質(zhì)檢。b.任職要求—熟練掌握網(wǎng)店產(chǎn)品信息及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，工作耐心細(xì)致。

打包員：a.崗位職能—對(duì)完成配貨的商品進(jìn)行打包。b.任職要求—熟練各類商品打包技巧，熟悉快遞物流規(guī)則，工作耐心細(xì)致。

售后客服：a.崗位職能—負(fù)責(zé)接待售后客戶，處理糾紛、退換貨、評(píng)價(jià)處理、客戶答疑等。b.任職要求—熟練掌握網(wǎng)店產(chǎn)品信息及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能妥善處理各類客戶糾紛。

客戶關(guān)懷：a.崗位職能—負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)及二次開發(fā)；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立、數(shù)據(jù)分析、決策支持等。b.任職要求—熟練掌握淘寶知識(shí)和網(wǎng)店管理的各項(xiàng)功能；熟練使用相關(guān)網(wǎng)店管理軟件，工作耐心細(xì)致。

崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn)表。

一、提成說(shuō)明：提成獎(jiǎng)金。

以客服平均提成為參照，提成分配根據(jù)完成目標(biāo)程度，職位不同享受不同分配比率。

銷售額以店鋪下單金額減去退貨金額為準(zhǔn)。

目標(biāo)完成率61%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%；

目標(biāo)完成率81%-100%，客服組提成比例為總銷售額1.5%；

目標(biāo)完成率101%%-150%，提成比例為總銷售額2%；

目標(biāo)完成率151%以上提成比例為總銷售額2.5%。

提成獎(jiǎng)金客服組平分。

2.小組績(jī)效獎(jiǎng)金客服小組所負(fù)責(zé)的店鋪完成店鋪指標(biāo)并結(jié)合日常工作表現(xiàn)給。

予不同比例績(jī)效獎(jiǎng)金。

目標(biāo)績(jī)效：

目標(biāo)完成率60%（含60%以下），績(jī)效獎(jiǎng)金300元。

目標(biāo)完成率61%-80%，績(jī)效獎(jiǎng)金400元。

目標(biāo)完成率81%以上，績(jī)效獎(jiǎng)金500元。

工作表現(xiàn)：視日常工作表現(xiàn)給予一定獎(jiǎng)勵(lì).

3.其他人員提成及獎(jiǎng)金分配（計(jì)劃部，企劃部，引流組，倉(cāng)儲(chǔ)部）。

包含：?jiǎn)T工提成及績(jī)效獎(jiǎng)金。

（1）員工提成：

以客服平均提成為參照；

助理級(jí)別提成為客服平均提成的100%；

副助理級(jí)為客服平均提成的90%；

員工級(jí)為客服平均提成的80%。

（2）績(jī)效獎(jiǎng)金：

a)企劃部績(jī)效考核：由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從頁(yè)面設(shè)計(jì)、文字表現(xiàn)、店鋪轉(zhuǎn)化進(jìn)行評(píng)級(jí)。

b)貨品計(jì)劃部績(jī)效考核：由部門主管從產(chǎn)銷率、各類報(bào)表、貨品管理能力上進(jìn)行評(píng)級(jí)。

c)引流組績(jī)效考核：由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從銷售目標(biāo)完成度和引流效果上進(jìn)行評(píng)級(jí)。

d)售后組績(jī)效考核：由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從銷售目標(biāo)完成度、問(wèn)題反饋、老客戶。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇九

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)業(yè)園”）是我院實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要環(huán)節(jié)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。通過(guò)創(chuàng)業(yè)園的全真運(yùn)作實(shí)踐來(lái)培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和生存能力，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、合作意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，為全社會(huì)創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)發(fā)揮輻射作用。為保證我院創(chuàng)業(yè)園內(nèi)電子商務(wù)工作室各項(xiàng)工作有序開展，特制定本辦法。

第一條學(xué)院招生與就業(yè)處、團(tuán)委負(fù)責(zé)開展學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，并指導(dǎo)學(xué)生組織——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)聯(lián)會(huì)”）管理創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的日常工作。

第二條電子商務(wù)所涉及的范圍主要包括網(wǎng)絡(luò)銷售，具體指各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。若所申請(qǐng)項(xiàng)目涉及與食品安全相關(guān)的內(nèi)容則不予受理。

第一節(jié)入園資格。

第三條滿足以下三種情況之一的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可申請(qǐng)入園創(chuàng)業(yè)：

（一）具有專業(yè)背景和可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目；

（二）屬于網(wǎng)絡(luò)銷售范疇；

（三）經(jīng)過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽委會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的項(xiàng)目。

第四條申請(qǐng)入園創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員須具備以下條件：

（二）電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)則由3—4人組成，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，須要有1位指導(dǎo)老師。

（三）思想品德優(yōu)良，無(wú)違反學(xué)院規(guī)章制度的行為。

（四）學(xué)習(xí)成績(jī)良好，無(wú)掛科且補(bǔ)考不通過(guò)的記錄。

（五）有創(chuàng)業(yè)意愿并得到家長(zhǎng)支持的。

（六）能服從創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)合會(huì)的管理。

第五條以下情況者不宜擔(dān)任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：

（一）被學(xué)院各部門撤職的學(xué)生干部。

（二）因違反學(xué)院有關(guān)規(guī)章制度受警告以上處分者。

（三）非我院人員。

第六條在院創(chuàng)業(yè)期間，出現(xiàn)以下情況之一的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員被撤職，因撤職造成的損失由創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)成員自己承擔(dān)。

（一）一學(xué)期出現(xiàn)3次以上（含3次）違反學(xué)院和部門規(guī)章制度行為的；

（二）一學(xué)期出現(xiàn)1門以上（含1門）功課不及格，并且補(bǔ)考不通過(guò)的；

（三）受到學(xué)院警告以上處分的；

（四）有違法犯罪行為的。

第二節(jié)入園審批。

第七條每學(xué)年開學(xué)后二個(gè)月為電子商務(wù)入園項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間。

第八條申報(bào)時(shí)須遞交創(chuàng)業(yè)申報(bào)書、家長(zhǎng)承諾書及附上家長(zhǎng)聯(lián)系方式。

第九條申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽委會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后在創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)合會(huì)注冊(cè)、登記備案，簽訂入園承諾書，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)園電子商務(wù)公司管理規(guī)章制度，制定并遞交公司規(guī)章制度，正式入駐創(chuàng)業(yè)園。

第十條評(píng)審具體要求詳見(jiàn)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園電子商務(wù)項(xiàng)目評(píng)審管理辦法》。

第三節(jié)退園。

第十一條電子商務(wù)公司合同期滿（一年一簽）經(jīng)招生與就業(yè)處審核通過(guò)后，須自行退園。

第十二條對(duì)違反創(chuàng)業(yè)園電子商務(wù)公司管理規(guī)章制度的創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)招生與就業(yè)處核實(shí)認(rèn)定后，終止其入駐合同，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)園有關(guān)規(guī)定予以處罰，責(zé)令出園。

第十三條經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)（年度考核后20%）的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司予以退園。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)公司及其管理。

第十四條電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，每月末將財(cái)務(wù)狀況上報(bào)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)合會(huì)。

第十五條電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司必須在指定區(qū)域內(nèi)按時(shí)、按指定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并履行安全、衛(wèi)生責(zé)任。

第十六條電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生改變時(shí)，需及時(shí)辦理相應(yīng)的變更手續(xù)。原則上負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員未遇重大事情不予變更。

第十七條在創(chuàng)業(yè)園開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)享有以下權(quán)利：

（一）學(xué)院為電子商務(wù)公司免費(fèi)提供經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)地、辦公桌、網(wǎng)絡(luò)（包括無(wú)線）等相關(guān)設(shè)施，收取創(chuàng)業(yè)公司發(fā)生的電費(fèi)。

（二）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，對(duì)外代表公司。

（三）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

（四）可加第二課堂分。

（五）定期參加學(xué)院組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。

（六）享受學(xué)院發(fā)放的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助。

（七）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的鑰匙由創(chuàng)聯(lián)會(huì)保管，各電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)成員可在開業(yè)時(shí)間（9：00）前到創(chuàng)聯(lián)辦公室領(lǐng)取鑰匙開門，開門后即須將鑰匙放回創(chuàng)聯(lián)辦公室。晚上停止?fàn)I業(yè)時(shí)間（20：30）到創(chuàng)聯(lián)辦公室領(lǐng)取鑰匙關(guān)門，關(guān)門后須將鑰匙放回創(chuàng)聯(lián)辦公室。如遇特殊情況，可以書面形式向創(chuàng)聯(lián)會(huì)提起申請(qǐng)，要求提早營(yíng)業(yè)或推遲關(guān)門。

第十八條創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)履行的義務(wù)：

（一）勤奮學(xué)習(xí)，自覺(jué)遵守學(xué)院的有關(guān)規(guī)章制度，并能起到模范作用。

（二）在指定區(qū)域內(nèi)按時(shí)、按指定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇十

為加強(qiáng)工作室的規(guī)范化管理,促進(jìn)工作室的發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟(jì)效益,改善工作環(huán)境,特制訂本工作室管理制度如下:。

第一條:工作時(shí)間:。

因?yàn)榻疱X的原因鬧矛盾，工作室一律開除處理，不管那個(gè)人的能力有多強(qiáng)，功勞有多大，拿著屬于自己的錢走人，大家有著共同的理想和夢(mèng)想，有著共同的一腔熱血，不希望大家因?yàn)橐恍┦虑槎[翻。

目前由于工作室還未開始正式運(yùn)作,具體細(xì)節(jié)有待完善.希望大家精誠(chéng)合作開創(chuàng)自己一份美好的明天!

電商企業(yè)規(guī)章制度篇十一

第一條為加強(qiáng)湖州（跨境）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)范管理，更好地服務(wù)于電商產(chǎn)業(yè)，保障產(chǎn)業(yè)園良好運(yùn)行，提升產(chǎn)業(yè)園品牌形象，根據(jù)湖州市政府、湖州市南太湖集聚管委會(huì)和浙江省郵政速遞物流企業(yè)相關(guān)管理要求，特制定本辦法。

第二條浙江省郵政速遞物流有限公司湖州市分公司（以下簡(jiǎn)稱湖州市分公司）負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)業(yè)園的管理工作，負(fù)責(zé)制定相關(guān)規(guī)章制度，保障產(chǎn)業(yè)園良好運(yùn)行。

第三條園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)必須服從湖州市分公司的統(tǒng)一管理，并指定專人負(fù)責(zé)與湖州市分公司園區(qū)管理人員進(jìn)行對(duì)接。

第四條園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照?qǐng)@區(qū)內(nèi)規(guī)章制度執(zhí)行，入駐企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的上、下班時(shí)間應(yīng)向湖州市分公司備案，如需加班加點(diǎn)需提前報(bào)備。

第五條園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)員工應(yīng)遵紀(jì)守法，講文明，懂禮貌，具有良好的道德規(guī)范。

第六條愛(ài)護(hù)園區(qū)內(nèi)的公共財(cái)物，確保園區(qū)公共資產(chǎn)不受損失。

第七條遵守交通管理規(guī)定，愛(ài)護(hù)道路，公用設(shè)施，不得碾壓綠化草坪，損壞路面路牌及各類標(biāo)志等園區(qū)公共設(shè)施。

第八條非產(chǎn)業(yè)園所屬機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出產(chǎn)業(yè)園需登記信息后方可進(jìn)入。

第九條機(jī)動(dòng)車輛在園區(qū)內(nèi)行駛，時(shí)速不得超過(guò)30公里，需按指示標(biāo)識(shí)前行，園區(qū)內(nèi)禁止鳴喇叭。

第十條車輛應(yīng)停放在劃定區(qū)域的指定位置，服從管理人員指揮管理，注意前后左右車輛安全。

第十一條不準(zhǔn)在行車道、消防通道上停放車輛，以免影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。

第十二條園區(qū)內(nèi)速遞生產(chǎn)場(chǎng)地及辦公室、廁所、公用綠地及其設(shè)施等衛(wèi)生由湖州市分公司安排人員負(fù)責(zé)清理打掃。

第十三條各入駐企業(yè)內(nèi)部衛(wèi)生清理實(shí)行單位責(zé)任制，各單位負(fù)責(zé)人為責(zé)任人。各單位內(nèi)部的衛(wèi)生，由單位負(fù)責(zé)人安排日常保潔。

第十四條衛(wèi)生清理的標(biāo)準(zhǔn)是：

（一）門窗（玻璃、窗臺(tái)、窗欞）上無(wú)浮塵；地面無(wú)污物、污水、浮土；

（二）四周墻壁及其附屬物、裝飾品無(wú)蜘蛛網(wǎng)、浮塵；

（三）廁所墻面、地面、便池清潔干凈，無(wú)雜物、無(wú)異味；

（四）園區(qū)綠地內(nèi)無(wú)雜草、雜物；

（五）電梯和走廊保持整潔。

第十五條環(huán)境衛(wèi)生，人人有責(zé)。嚴(yán)禁在園區(qū)亂丟垃圾，破壞園區(qū)整潔。

第十六條入駐企業(yè)使用園區(qū)內(nèi)水電，需安裝獨(dú)立水、電表，使用費(fèi)用由湖州市分公司按照實(shí)際使用量根據(jù)水電費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格向用戶收取，當(dāng)月結(jié)清，概不拖欠。

第十七條嚴(yán)禁自行亂接用電線路和用水管道，嚴(yán)禁自行增加大功率用電設(shè)備，如有需求，須先向湖州市分公司提出申請(qǐng)，待批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

第十八條嚴(yán)格遵循節(jié)儉的原則，科學(xué)合理的使用水電，降低園區(qū)能耗。

第十九條園區(qū)物業(yè)管理等費(fèi)用由湖州市分公司與各入駐企業(yè)按使用面積、人員等協(xié)商確定，按月結(jié)算。

第二十條園區(qū)應(yīng)當(dāng)貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，對(duì)園區(qū)安全生產(chǎn)工作統(tǒng)籌規(guī)劃。

第二十一條園區(qū)安全生產(chǎn)工作，實(shí)行園區(qū)管理單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理和入駐企業(yè)自我管理。各企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)消防條例》以及消防部門的有關(guān)規(guī)定。

第二十二條管理機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)公共區(qū)域和入駐企業(yè)開展安全生產(chǎn)巡查，及時(shí)消除事故隱患，并對(duì)公共設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行日常檢查和維護(hù)。

第二十三條各入駐企業(yè)應(yīng)指定專人配合園區(qū)管理機(jī)構(gòu)定期。

開展安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)檢查存在的安全隱患責(zé)任企業(yè)應(yīng)及時(shí)整改，落實(shí)消除事故隱患的措施。

第二十四條本辦法由浙江省郵政速遞物流有限公司湖州市分公司負(fù)責(zé)解釋。

第二十五條本辦法自發(fā)布之日起施行。

電商企業(yè)規(guī)章制度篇十二

現(xiàn)在很多人開始做外貿(mào)b2c網(wǎng)站，外貿(mào)零售的利潤(rùn)畢竟遠(yuǎn)高過(guò)批發(fā)，這一點(diǎn)我一直都是認(rèn)可的，尤其在和老外做生意，你在深圳廣州做外貿(mào)b2c等于和國(guó)外的當(dāng)?shù)亓闶凵谈?jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上國(guó)內(nèi)的商家是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我過(guò)去十年在國(guó)外搗騰的體會(huì)就是國(guó)內(nèi)不管什么東西，運(yùn)到國(guó)外如果沒(méi)有一倍的毛利，那簡(jiǎn)直是沒(méi)辦法生存，光是運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅還有房租就把你壓死，所以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品飄洋過(guò)海毛利一般都在200%以上。這也就意為著你的國(guó)外零售商即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本是你兩倍，這里面必然有很大機(jī)會(huì)。曾經(jīng)報(bào)道過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站蘭亭集勢(shì)上市的故事，這證明外貿(mào)還是擁有巨大機(jī)會(huì)的，據(jù)說(shuō)還有很多外貿(mào)電商正在埋頭默默掙錢，讓我們一起來(lái)學(xué)學(xué)外貿(mào)技巧。

soho做外貿(mào)常見(jiàn)方式。

我自己也在間接的做著外貿(mào)b2c生意，我今天就和大家分享下純干貨，關(guān)于做外貿(mào)零售如何選擇合適的產(chǎn)品，很多朋友都卡在了不會(huì)選產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)，畢竟也不知道老外喜歡什么產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品容易賣出國(guó)門。要做外貿(mào)零售你有兩個(gè)主要方式，第一，借用外貿(mào)b2b平臺(tái)來(lái)賣自己的產(chǎn)品，目前比較有名的平臺(tái)有dhgate,ebay以及我最熟悉的trademe(禁止紐,澳以外注冊(cè),等于白說(shuō))第二，自己搭建b2c網(wǎng)站來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，做的比較牛的蘭亭集勢(shì)，米蘭網(wǎng)等。今天主要談第二種人群，也就是自己搭建外貿(mào)b2c網(wǎng)站來(lái)賣產(chǎn)品。

選產(chǎn)品是最頭疼的事情，就和你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞一樣，選擇錯(cuò)了，后面調(diào)整很麻煩，這是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，盡量避免。我們最容易犯的錯(cuò)誤是‘我們自認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有潛力，會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可，就我有，別人沒(méi)有’這些都是我們主觀的認(rèn)為。往往經(jīng)驗(yàn)不夠就會(huì)選錯(cuò)，如果你是才做外貿(mào)商城的，出錯(cuò)的幾率應(yīng)該會(huì)在80%以上。如何防止這樣的情況發(fā)生呢?只有靠市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品才可以，誰(shuí)說(shuō)的都不算，市場(chǎng)說(shuō)的算。然而對(duì)于廣大外貿(mào)soho一族或者剛剛走向創(chuàng)業(yè)道路的朋友來(lái)說(shuō)，哪有資本和精力讓市場(chǎng)去驗(yàn)證呢?即使有這個(gè)時(shí)間和金錢，大部分人也不知道如何去正確的測(cè)試市場(chǎng)，這水太深了。

二、外貿(mào)soho需要你具備哪些條件。

soho，即“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個(gè)基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包裝：

1、辦公場(chǎng)所(最好在自己家中，初期沒(méi)有必要在寫字樓)。

2、電腦(必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了)。

3、電話和傳真(最好不要是同一個(gè)號(hào)碼)。

4、打印機(jī)。

5、掃描儀(最好有一臺(tái)，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費(fèi)用)。

6、數(shù)碼相機(jī)。

7、網(wǎng)站(盡量簡(jiǎn)潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個(gè)也可以不用的)。

8、資金：這個(gè)是非常重要的，雖然說(shuō)soho基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金，而且也要支付您做soho期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支喲。

基本知識(shí)，這個(gè)是一個(gè)soho所必須掌握的，主要包含以下一些內(nèi)容：

3、貿(mào)易知識(shí)：soho做的就是國(guó)際貿(mào)易，如果對(duì)這個(gè)不懂那就談不起來(lái)了。

基本關(guān)系，想成為一個(gè)真正的soho之前，是需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累的，形成各個(gè)方面的關(guān)系，主要包括：

1、工廠關(guān)系：在做soho之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為soho之后再來(lái)找這些工廠也是可以的，但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。

2、貿(mào)易公司：找一個(gè)自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠，對(duì)一個(gè)soho來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因?yàn)橐粋€(gè)soho不可能有太多的流動(dòng)資金，貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。

3、物流公司：最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

三、外貿(mào)soho的成功故事。

“90后，任性而固執(zhí)”——家人、好友都是這么定義我的。當(dāng)然如果要我自己來(lái)形容的話，我會(huì)用“個(gè)性而執(zhí)著”。我始終認(rèn)為自己個(gè)有著游俠性格、追求自我的騎士。

此不羈的性格，從小就沒(méi)少帶給我各種麻煩：上學(xué)時(shí)期各種不遵守紀(jì)律，爸媽招老師無(wú)數(shù)次投訴;上班的時(shí)候有話直說(shuō)我行我素，得罪同事甚至老板，差點(diǎn)沒(méi)給炒魷魚;在家不聽(tīng)爸媽“嘮叨”，經(jīng)常挨罵受罰。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都可以無(wú)所謂，可是每當(dāng)聽(tīng)到爸媽在房間里偷偷在為自己女兒前途嘆息擔(dān)憂的時(shí)候，我心里總?cè)滩蛔⌒乃帷？上攵瑢W(xué)生時(shí)代自信張揚(yáng)的我，在出來(lái)社會(huì)以后不斷遭受挫折，也開始懷疑自己究竟“能行不?”

也正因?yàn)椴涣b的性格，畢業(yè)不到兩年我就毅然選擇一條親朋好友都難以理解、只能屬于自己的路——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。從開始的一個(gè)人外貿(mào)soho，到現(xiàn)在的敦煌，這兩年來(lái)，我一直用自己的執(zhí)著和努力想證明自己“能行!”今年從4月開始，敦煌的月銷售總額也終于能夠突破usd15,000。雖然這對(duì)于許多老賣家來(lái)說(shuō)不過(guò)只是小菜一碟，但對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)從零開始的我，卻是尤為重要的肯定和鼓勵(lì)，至少有了敦煌，我的生活可以無(wú)憂，可以任意追逐別人認(rèn)為奢侈的夢(mèng)。這不禁使我想起了兩年前，剛剛從辦公室跳出來(lái)的那段時(shí)光。

2011年六月，在沒(méi)有通知家人和朋友的情況下，我毅然從一家從事化工貿(mào)易公司辭職出來(lái)，告別了無(wú)硝煙卻十分殘酷的辦公室戰(zhàn)場(chǎng)，開始踏上了我的soho路。一切像極了小說(shuō)里面的情節(jié)：城中村的握手樓，一間兼生活起居又兼外貿(mào)事業(yè)的出租屋，一部學(xué)生時(shí)代買的laptop，一根網(wǎng)線，一張存款僅為四位數(shù)的銀行卡。我這個(gè)孤獨(dú)的游俠就這樣妄想把生意做遍全世界。性格決定命運(yùn)，貝多芬說(shuō)他要扼住命運(yùn)的咽喉，而我得用我的“任性和固執(zhí)”來(lái)打破點(diǎn)什么，不管其它人認(rèn)為你自負(fù)還是傻的可以。

選好了產(chǎn)品，我開始瘋狂的注冊(cè)免費(fèi)外貿(mào)平臺(tái)(其中包括了敦煌，可惜那時(shí)候我并沒(méi)重視，甚至認(rèn)為是一個(gè)無(wú)人知曉的外貿(mào)小批發(fā)網(wǎng)站)，整理資料上傳產(chǎn)品，群發(fā)開發(fā)信。沒(méi)夜沒(méi)日過(guò)了兩個(gè)月，除了臉上的痘痘狂長(zhǎng)加免費(fèi)減肥之外，并沒(méi)像當(dāng)初設(shè)想的一樣收到些許詢盤、些許回復(fù)——上千近萬(wàn)封開發(fā)信石沉大海。盡管我早有心理準(zhǔn)備，但面對(duì)這樣全軍覆沒(méi)的情況，我還是失落起來(lái)，心也漸漸煩躁起來(lái)。像“大不了再回去打工”這樣凜冽的話語(yǔ)再也無(wú)法安撫，盛夏的深夜醒來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己淚水濕透枕頭。不甘心，我心里全是不甘心!我是不是太天真了?是不是一開始用錯(cuò)方式了?反省，改進(jìn)，咬咬牙繼續(xù)堅(jiān)持，又過(guò)了1個(gè)月。又是一個(gè)酷熱難耐的夜晚，睡不著，我感覺(jué)自己快瘋了，床旁還開著的laptop提示我有新郵件要查收。點(diǎn)開foxmail，看到163郵箱有一封標(biāo)題為“[dhgate]恭喜!買家下單購(gòu)買了您的產(chǎn)品!”的時(shí)候，屢遭打擊的我還半信半疑，念叨：不要是那些平臺(tái)推銷員要你開通付費(fèi)賬號(hào)的新招式吧。

看到這里，出過(guò)單的敦煌童靴們一定知道我已經(jīng)接到了我soho人生的第一個(gè)訂單?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這個(gè)訂單好像是上天的眷顧一樣，我那時(shí)稀里糊涂也就只在敦煌傳了不到100個(gè)產(chǎn)品，像運(yùn)費(fèi)和條款等細(xì)節(jié)地方根本就不夠合理，但來(lái)自美國(guó)的可愛(ài)的客戶還是下單了。200多美金，毛利潤(rùn)也不過(guò)百來(lái)塊人民幣的小訂單，比起我在公司接觸過(guò)的訂單簡(jiǎn)直小巫見(jiàn)大巫。然而正是這個(gè)小小的訂單給我打上了強(qiáng)心針，也讓我踏入了一個(gè)新的天地按耐不住興奮的我甚至想當(dāng)夜就跑去批發(fā)市場(chǎng)給客戶訂貨，可惜全世界也就我一個(gè)人能為這個(gè)訂單瘋狂而已。一夜難眠，第二天一早我就出了門直奔市場(chǎng)。

2013.06.14碼字過(guò)程第一單。當(dāng)年那一單就不挖出來(lái)了。

第一訂單不但讓我對(duì)敦煌操作流程有了一定的了解，也意識(shí)到必須重視平臺(tái)各方面的細(xì)節(jié)。于是我開始惡補(bǔ)知識(shí)，到賣家論壇看帖學(xué)習(xí)，收看教學(xué)視頻，加入qq群和同行交流，認(rèn)識(shí)行業(yè)經(jīng)理，努力讓自己迅速熟悉這個(gè)潛力無(wú)限的平臺(tái)。這里有幾點(diǎn)心得拿出來(lái)和新賣家分享，有什么不對(duì)或者還可以改進(jìn)的地方，也請(qǐng)大家指教：

1.熟悉自己的行業(yè)。找出什么產(chǎn)品熱賣，什么相對(duì)冷門。圍繞自己有優(yōu)勢(shì)的主打的產(chǎn)品來(lái)布局。最好要有想淘寶店一樣的“爆款”引流。

2.主打產(chǎn)品一定要自己拍照，適當(dāng)ps美化但不要太過(guò)以免適得其反。圖片不要加載太多信息甚至過(guò)于花巧，突出產(chǎn)品本身最重要。你有的產(chǎn)品平臺(tái)上一般別的賣家也有。你要做的就是在同類化競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的特點(diǎn)。比如，簡(jiǎn)約樸素統(tǒng)一的風(fēng)格帶給人專業(yè)的感覺(jué)就是一種特點(diǎn)。

這張照片是在平臺(tái)找的大賣家的店面，并非我的。不過(guò)，我的目標(biāo)就是做到這樣。

3.保存好原始圖片，其它對(duì)手盜圖copy的時(shí)候可以做為證據(jù)。copy其它同行的圖片的時(shí)候要注意侵權(quán)問(wèn)題，那可是人家的勞動(dòng)成果來(lái)的，受保護(hù)的。你隨手拿來(lái)可能給管理員隨手刪掉了產(chǎn)品。這個(gè)可是我的經(jīng)驗(yàn)之談哦。

4.剛開始沒(méi)成交記錄的時(shí)候，出了投入廣告和積極參加活動(dòng)外，可以適當(dāng)采用低價(jià)吸引買家。但賠本賺吆喝的方法屬于釜底抽薪的策略，如果沉浸其中，最后只會(huì)弄得自己又累又白忙。個(gè)人覺(jué)得如果你長(zhǎng)期毛利低于8個(gè)點(diǎn)，加上回款時(shí)間，人工成本，你就不如把錢投資去給需要錢的朋友算了，省心省力利息也不低。

5.標(biāo)題和關(guān)鍵詞是重中之中。具體可以參考論壇教程，這個(gè)我就不多說(shuō)了。另外，我喜歡翻墻用googletrends來(lái)分析各個(gè)國(guó)家熱用的關(guān)鍵詞，作為新傳產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)。

這是敦煌比較熱賣的電子產(chǎn)品：平板電腦。很火的哦!

6.運(yùn)費(fèi)模板要合理。最好能跟合作的快遞代理要來(lái)報(bào)價(jià)表，并由此來(lái)設(shè)置各個(gè)國(guó)家無(wú)法免郵的國(guó)家所需要增加的郵費(fèi)。像我，一般都是選擇美國(guó)dhl免郵，其它國(guó)家根據(jù)實(shí)際情況增加運(yùn)費(fèi)。剛開始設(shè)置模板可能會(huì)花很久的時(shí)間，但合理的運(yùn)費(fèi)絕對(duì)是新賣家爭(zhēng)取訂單的利器。

俄羅斯的國(guó)際快遞清關(guān)比較困難，好吧，這是官方價(jià)格，能走小包ems就相對(duì)好些。

反面教材，只求印象深刻。

7.合作的貨運(yùn)代理要給力。這里的給力是指價(jià)格公道，時(shí)效不錯(cuò)，出錯(cuò)率低，出了問(wèn)題反應(yīng)及時(shí)也樂(lè)意配合。售后是最難做的，小訂單有一大半問(wèn)題都是發(fā)生在投遞過(guò)程中。別死命只找價(jià)格便宜的代理，到時(shí)出了事就欲哭無(wú)淚了。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制。這屬于見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。比如我自己會(huì)在特意在某些產(chǎn)品的模板里面設(shè)置一些國(guó)家是不發(fā)往的。想如果是dhl等快遞，我一般不發(fā)俄羅斯、巴西、墨西哥、阿根廷等國(guó)家。不為別的，就是避免揪心，發(fā)生問(wèn)題浪費(fèi)過(guò)多精力。當(dāng)然小包除外。

9.關(guān)于小包的包裝。我不知道大家是怎么打包的，像我這個(gè)行業(yè)算是比較復(fù)雜，有時(shí)候是一些帶紙箱包裝的貨物，有時(shí)候是玻璃瓶瓶罐罐，需要比較好的保護(hù)，不然到了買家手里可能就壓壞甚至破碎了。我都是盡量的塞一些泡沫紙進(jìn)去，外面再加一層珍珠棉然后黃色膠紙密封放水。雖然挺辛苦，但是每天看著自己手里弄出來(lái)的大包小包給快遞員收走，有一種說(shuō)不出的滿足。

10.細(xì)節(jié)決定成敗。

講了那么多，其實(shí)不外就是從每個(gè)可能的小地方用心去做。讓客戶感覺(jué)我們的態(tài)度。在我這里下單，絕對(duì)是物有所值。

去年年底，我去參加了廣州敦煌和遞四方開辦關(guān)于海外倉(cāng)儲(chǔ)的主題會(huì)。這次我第一次參加敦煌舉辦的見(jiàn)面活動(dòng)。見(jiàn)到許多有著一樣信念的人，或已小有所成，或和我一樣在路上奮斗前進(jìn)。突然有種在這個(gè)世界找到認(rèn)同的感覺(jué)，信心滿滿干勁充足。

一路走來(lái)，我外貿(mào)路因?yàn)橛辛硕鼗瓦@個(gè)平臺(tái)而變得更加精彩，感謝身邊支持我的朋友，感謝美容行業(yè)的胡經(jīng)理，在我遇到訂單困難的時(shí)候提供了重要的幫助。今天看到站內(nèi)信有賣家成長(zhǎng)故事分享活動(dòng)，點(diǎn)開一看，才知道自己已經(jīng)錯(cuò)失了第一期，心里有好多話一直想一吐為快又不想再錯(cuò)過(guò)了，就停下手頭的工作干起了好久沒(méi)做的行當(dāng)：碼字。

今年我給自己定下一個(gè)敦煌銷售破百萬(wàn)rmb的目標(biāo)，對(duì)于許多做得好或走在前面的朋友其實(shí)很小，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)算是一個(gè)個(gè)小小的夢(mèng)。我相信，只要堅(jiān)持和用心，再大夢(mèng)靠自己也能圓。

2015我要正能量爆棚，加油加油加油!

小訂單，大夢(mèng)想，青春我說(shuō)了算。

朋友，你的故事呢?

四、外貿(mào)soho如何正確的選擇產(chǎn)品來(lái)做。

那到底如何尋找外貿(mào)b2c網(wǎng)站的貨源和選擇產(chǎn)品呢?很簡(jiǎn)單，跟著大佬走，你沒(méi)能力做市場(chǎng)調(diào)研，有人有能力做;你不知道老外喜歡買什么，有人知道;這個(gè)人是誰(shuí)?自然是諸如蘭亭集勢(shì)這樣的外貿(mào)b2c大哥，大哥吃肉，咱們喝點(diǎn)湯總可以吧。

這是在蘭亭首頁(yè)的一個(gè)產(chǎn)品分類導(dǎo)航，這就是一張寶藏圖，這里的所有產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證并且可行的，不光市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)，我本人也驗(yàn)證過(guò)，這里的九大類，其中有六大類的產(chǎn)品我都做過(guò)，且每樣在國(guó)外都很受洋人的喜歡。不過(guò)需要說(shuō)明的是我并不是看到蘭亭做才做的，純屬碰巧。

趨勢(shì)為王，細(xì)分市場(chǎng)里有機(jī)會(huì)!

很明顯剛才放在蘭亭集勢(shì)首頁(yè)的分類應(yīng)該是他們比較熱門的產(chǎn)品，現(xiàn)在蘭亭銷售的產(chǎn)品也多了，比如你看單homengarden里就有不少項(xiàng)，我們重點(diǎn)關(guān)注加紅色字體的產(chǎn)品，這些都是老外比較喜歡的熱門產(chǎn)品，比如其中的oilpainting，chandellers,duvetcovers都是我做過(guò)非?；鸬漠a(chǎn)品，這些產(chǎn)品市場(chǎng)需求很大，絕對(duì)是老外的taste。

不可以否認(rèn)蘭亭的確有很多數(shù)據(jù)在手，在lights下的tiffanylights去年我也賣過(guò)一個(gè)貨柜，但是明顯不如chandellers好賣，基本上賣3，4個(gè)chandellers才能賣掉一個(gè)tiffanylamp。這也是為什么他沒(méi)加紅的原因。然而我主觀認(rèn)為tiffany燈的確比chandellers看起來(lái)更c(diǎn)lassic，更elegent，更象老外喜歡的，事實(shí)證明了這只是小眾的玩意，而chandellers才是必須品，大眾貨，暢銷貨!

不要相信自己，相信市場(chǎng)!

即使我賣過(guò)很多產(chǎn)品，也沒(méi)有辦法做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，同樣的資本如果運(yùn)作在chandellers上，無(wú)論從資金周轉(zhuǎn)率還是庫(kù)存的角度都有很大的提升，所以有這么好一個(gè)大佬給你做指明燈的時(shí)候，再不懂得借力豈不是太浪費(fèi)資源了。油畫就不用說(shuō)了，09年那會(huì)市場(chǎng)很好，以后在我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)故事里會(huì)分享關(guān)于油畫的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)要提醒一下就是千萬(wàn)不要把這些紅字的都做，搞的跟大雜燴一樣，你只能挑選一個(gè)做，把產(chǎn)品做細(xì)分了，轉(zhuǎn)換率做起來(lái)，做到極致，這個(gè)不用我多說(shuō)了吧。我仔細(xì)看了下蘭亭，雖然他包攬所有外貿(mào)熱門產(chǎn)品，但是很多都沒(méi)做細(xì)，里面有很多空間，你只專心的做一個(gè)細(xì)分，做好了絕對(duì)有錢途。

給外貿(mào)工廠和soho的建議。

最后如果你是工廠，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯的熱銷產(chǎn)品，那不妨從外貿(mào)b2c平臺(tái)開始做，比如aliexpress這些，平臺(tái)的力量不可小看，如果產(chǎn)品真好，這個(gè)是最快的方法。如果你是打算創(chuàng)業(yè)或者是外貿(mào)小soho的話，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，那就自己折騰一個(gè)外貿(mào)b2c網(wǎng)站來(lái)做吧，關(guān)鍵是做專一類產(chǎn)品，還是有機(jī)會(huì)的。相對(duì)國(guó)內(nèi)的b2c網(wǎng)站，雖然外貿(mào)零售規(guī)模做不了那么大，但論賺錢，還是做外貿(mào)b2c實(shí)在點(diǎn)，哥可等不了國(guó)內(nèi)購(gòu)物商城做好虧損5年的準(zhǔn)備，哥也不愿意成為劉強(qiáng)東，一個(gè)盈利簡(jiǎn)單的生意我想大家都足矣了。