計劃是指在一定時間范圍內(nèi)，為實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排的安排方案。它可以幫助我們合理分配時間與資源，提高工作效率。我想我們需要制定一個明確的計劃了吧。及時對計劃進(jìn)行跟蹤和調(diào)整，做好記錄和反饋，保證計劃的有效性。計劃的實施過程中可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，希望大家能夠堅持下去。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇一

20xx年縣建筑市場監(jiān)管工作思路：以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化為主線，結(jié)合企業(yè)資質(zhì)改革和就位，培育龍頭企業(yè)，進(jìn)一步提升我縣建筑業(yè)核心競爭力；以規(guī)范從業(yè)行為為重點，以建立健全信用體系為手段，進(jìn)一步加大行業(yè)監(jiān)管力度，構(gòu)建科學(xué)合理的建筑業(yè)總分包體系，逐步形成企業(yè)規(guī)模配置合理，各類型專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的發(fā)展格局；以建筑節(jié)能和綠色建筑推廣為抓手，結(jié)合墻改、散裝等工作，著力發(fā)展節(jié)能、綠色、環(huán)保建筑材料；持續(xù)加強(qiáng)混凝土攪拌站環(huán)境綜合整治，逐步推進(jìn)混凝土攪拌企業(yè)規(guī)范化建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)營；繼續(xù)強(qiáng)化清欠監(jiān)督管理工作，切實維護(hù)廣大農(nóng)民工的合法權(quán)益；牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、共享的發(fā)展理念，推動我縣建筑（建材）業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇二

逐步建立和完善工程建設(shè)信用管理平臺，爭取與省“監(jiān)管通”等管理系統(tǒng)實現(xiàn)有效銜接，實現(xiàn)信用信息互聯(lián)共享，運(yùn)用信用管理平臺，開展信用管理與評價。積極引導(dǎo)我縣建筑企業(yè)組建行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)自律作用，通過行業(yè)自律公約規(guī)定，督促會員單位合法、誠信經(jīng)營;完善誠信激勵褒獎、失信打擊懲戒的信用管理機(jī)制。另一方面，要進(jìn)一步完善信用信息評價、報送發(fā)布制度。加強(qiáng)信息管理隊伍建設(shè)，確保及時采集、審核、發(fā)布各類不良信用行為和良好信用行為信息。同時，要進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場與市場聯(lián)動管理。加強(qiáng)與縣招投標(biāo)監(jiān)督管理局等部門聯(lián)動機(jī)制，將信用信息應(yīng)用、信用評價與企業(yè)資質(zhì)動態(tài)監(jiān)管、市場準(zhǔn)入、評優(yōu)評先等環(huán)節(jié)掛鉤。通過網(wǎng)站和媒體向社會公布我縣建筑市場失信者“黑名單”，實行聯(lián)動懲戒，營造建筑市場誠信激勵和失信懲戒的信用意識，形成“一處失信，處處受限”的信用氛圍。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇三

一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。

二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費(fèi)者實用角度深入考慮，是積累消費(fèi)者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠(yuǎn)來看，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。

四、基本目標(biāo)銷售一部年度市場開發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。

二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。

三、提高熙正品牌的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價值。

五、前期市場調(diào)查。

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。

二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機(jī)會。

1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；

2、市場容量情況，存在市場空間；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價格定位。

六、產(chǎn)品定位。

一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進(jìn)行合理定位。

二、優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；

3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；

4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。

三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)。

一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點攻關(guān)。

二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品。

八、尋找經(jīng)銷商的方法。

a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌尽⒐ど唐髽I(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達(dá)一個新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓蠹?，看看?dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。

f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團(tuán)購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。

i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

九、營銷渠道的建立。

（1）空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。

（5）因公司策略的改變。

二，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。

（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。

（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù)，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。

（6）倉儲運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財務(wù)、庫存、銷售隊伍等方面）。

二、一級經(jīng)銷商建立。

以廣東省地級市為單位，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟(jì)實力雄厚、營銷團(tuán)隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇四

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的.隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇五

以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點為目標(biāo)，以提高建筑部品預(yù)制裝配率為轉(zhuǎn)型方式，以建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、部品部件生產(chǎn)工業(yè)化、現(xiàn)場施工裝配化和建筑管理信息化為發(fā)展方式，采取“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作”的發(fā)展路徑，從政策制度、體制機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)運(yùn)營、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)支撐等方面有效推進(jìn)我縣建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。力爭到20xx年末，全縣采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建造的建筑面積力爭累計達(dá)到2萬平方米，縣城區(qū)當(dāng)年保障性住房和棚戶區(qū)改造安置房采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建造比例達(dá)到5%以上。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇六

光陰如水，又解鎖了新的工作，是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的.市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇七

時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

物業(yè)市場開發(fā)工作計劃篇八

一是加強(qiáng)工程資金落實的監(jiān)管。建設(shè)工期不足一年的到位資金原則上不得少于工程合同價的50%；建設(shè)工期超過一年的，到位資金原則上不得少于工程合同價的30%，否則不予辦理施工許可；二是嚴(yán)格實行農(nóng)民工工資保障制度。協(xié)助人社部門做好農(nóng)民工資支付保證金征收工作。三是對未按期完成清欠任務(wù)及發(fā)生新欠的單位，采取限制措施，與有關(guān)部門聯(lián)動不準(zhǔn)許參加招投標(biāo)，問題嚴(yán)重的，降低其資質(zhì)等級，直至吊銷其資質(zhì)證書。