方案是為了解決特定問題或達成特定目標(biāo)而制定的一系列步驟和計劃。完美的方案需要有適應(yīng)性和靈活性，我們應(yīng)該如何在制定方案時考慮到這些因素？方案的可行性分析是非常重要的，需要從各個方面進行綜合評估。

提高銷售業(yè)績的方案篇一

1、點燃激情，成就夢想。

2、眾志成城，飛越顛峰。

3、自信一點，努力一點。

4、把握今天，精彩明天。

5、全力以赴，心中有夢。

6、積極人生，全力以赴。

7、超越自我，超越夢想。

8、超越極限，超越自我。

9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。

10、積極進步，奮力拼搏。

11、歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹。

12、勇與拼搏，自強不息。

13、沒有播種，何來收獲。

14、一言既出，駟馬難追。

15、百日積淀，百日輝煌。

16、目標(biāo)達成，全員實動。

17、逆水行舟，不進則退。

18、團結(jié)一心，其利斷金。

19、相信自己，相信伙伴。

20、堅持不懈，永不放棄。

21、只要努力，定能成功。

22、全力沖刺，笑到最后。

23、謀事在人，成事在天。

24、休養(yǎng)生息，長期經(jīng)營。

25、把握機遇，心想事成。

26、堅信自我，堅信伙伴。

27、海納百川，厚積薄發(fā)。

28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。

29、揮動激情，放飛夢想。

30、因為自信，所以成功。

31、勇往直前，永不止步。

32、激流永進，永不言棄。

33、業(yè)績攀新，穩(wěn)定市場。

34、點燃夢想，鑄就輝煌。

35、爭分奪秒，率先舉績。

36、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。

37、揚帆展舵，奮勇拼搏。

38、慎而思之，勤而行之。

39、重在回訪，精心打理。

40、拼搏奮斗，勵志篤行。

銷售團隊勵志口號。

1.強化競爭意識，營造團隊精神。

2.您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

3.高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。

4.團結(jié)一心，其利斷金!

5.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實力不是吹的。

8.嚴謹求實，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢想。

9.揚帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。

11.挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團結(jié)互助,共創(chuàng)佳績。

12.目標(biāo)明確，挺進高峰人人奮勇，個個爭先。

13.把握機會，努力舉績達成目標(biāo)，入圍高峰。

14.旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先。

15.目標(biāo)鎖定榮譽餐積極拜訪不怕難。

16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽餐。

17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

18.全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。

19.堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。

20.推銷始于拜訪活動要有方向。

銷售振奮人心口號。

1.因為自信，所以成功。

2.超越生命，飛越夢想!

3.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

4.努力舉績，達成目標(biāo)，入圍高峰。

5.隊名：精英隊口號：精領(lǐng)天下，英才神話。

6.全力拜訪，入圍精英。

7.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。

8.全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

9.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓。

10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。

12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。

13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

14.專業(yè)汽車險，專注中國夢。

15.專業(yè)車險，眾誠首選。

16.眾誠保險，相伴永遠。

17.有備無患，樂享人生。

18.有保乃有濟，無慮即無憂。

19.一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟度難關(guān)。

20.險至，情至，關(guān)愛備至。

提高銷售業(yè)績的方案篇二

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元。

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元。

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗。

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐。

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）。

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

略。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

5、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20xx元。

6、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）。

即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

提高銷售業(yè)績的方案篇三

1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品，并嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。

2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費”（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。

3、給所有以前的顧客打電話，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。

4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“信息費”。

5、向每一個你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。

6、喚起你的對話者的興趣。對于“您是做什么工作的”這個問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來！”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。

7、有些協(xié)會或者社團的成員對財產(chǎn)投資問題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會、社團做報告。

8、在工商業(yè)聯(lián)合會的雜志或者期刊上登廣告。

10、通過郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。

11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話。

12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發(fā)展?fàn)顩r，并在一周之后給他們打電話。

13、有針對性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1％作為“介紹費”。

14、半年以后，再次給過去聯(lián)系過但沒有得到結(jié)果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話。

15、向所有的顧客出售儲蓄產(chǎn)品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。

16、每天打40～50個電話。因為只有這么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。

17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過他們的推薦，25％通過他們的追加投資。

18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰(zhàn)。

19、同時運用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）。

20、專心研究一到兩個產(chǎn)品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。

提高銷售業(yè)績的方案篇四

要檢查流程系統(tǒng)本身。

組成企業(yè)的流程系統(tǒng)絕不是簡單的業(yè)務(wù)鏈條，而是復(fù)雜而封閉的循環(huán)系統(tǒng)，就像人體的血液循環(huán)系統(tǒng)，包括：總系統(tǒng)、各支系統(tǒng)、各細支系統(tǒng)，以及末梢系統(tǒng)。因此，首先應(yīng)檢查企業(yè)流程的循環(huán)系統(tǒng)從起點到末梢是否暢通，是否閉合，有沒有斷裂、梗阻、栓塞的地方，有沒有冗余和不夠的地方，是否需要添加新的系統(tǒng)。

還應(yīng)該檢查流程是否格式化、模版化，流量是否合理穩(wěn)定，每一管道上的設(shè)計的流量是否合理，而實際流動中是否達標(biāo)、超標(biāo)。

如果流程沒有什么問題，就檢查管理制度是否真的支持流程及流動的內(nèi)容，制度是否充分尊重人文情懷：過于嚴格了，大家會變著法子鉆制度的漏洞，甚至集體對抗制度;過于寬松了，約束力又不夠。

即便企業(yè)有很好的流程和管理制度，但如監(jiān)管不力，或監(jiān)管不到位，或監(jiān)管越位，或監(jiān)管手段落后，或監(jiān)管人員素質(zhì)有問題，甚或組織架構(gòu)太復(fù)雜，都會大大降低整個系統(tǒng)的運營效率。流程和制度都是固化的，而監(jiān)管是靈活的，監(jiān)管必須按原則辦事。

管理手段落后會極大限制企業(yè)的管理效率，尤其是制造業(yè)里最明顯。同樣是電腦，286和奔騰的運行速度和工作品質(zhì)是天壤之別;同樣是信息傳遞，寬帶和撥號上網(wǎng)的速度也有成倍的差別。更重要的是，設(shè)備落后會影響到員工的情緒，而情緒是相互傳染的，進而影響到工作積極性。

管理技術(shù)手段不僅要與企業(yè)的實際環(huán)境相適應(yīng)，而且應(yīng)與企業(yè)的外部環(huán)境相適應(yīng)。如果企業(yè)內(nèi)部的局部工作效率高，但與之對接的外部環(huán)境的工作效率低，大家就只能處在無休止地?zé)o奈等待之中，必然工作效率也會隨之降下來。

企業(yè)文化的導(dǎo)向也影響著企業(yè)整體的效率。

如果企業(yè)鼓勵個人英雄主義，不注意培養(yǎng)團隊意識和協(xié)同作戰(zhàn)能力，那么盡管每個人都想當(dāng)英雄，每個人都很忙，但是大家沒有養(yǎng)成協(xié)同作戰(zhàn)的意識和習(xí)慣，個人、部門之間存在著邊界高墻，效率也高不了。更為嚴重者，擔(dān)心他人可能成為英雄影響自己，于是制肘他人，甚至使絆兒。

提高銷售業(yè)績的方案篇五

現(xiàn)代社會咨訊發(fā)達、瞬息萬變，服裝行業(yè)處于時尚潮流的前沿陣地，產(chǎn)品也不斷的推陳出新，襄括了所有不同消費層次的需求，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，因此市場競爭也是異常的激烈，一件好的款式它的銷售周期也越來越短，沒過多久又將被其它的款式所取代，由于服裝是季節(jié)性很強的商品，所以每一款的服裝它的銷售時間是有限的，如何在這么有限而且競爭激烈的市場中做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家與代理商必須共同面對的問題，款式固然重要，但代理商的`經(jīng)營管理同樣重要。

一、代理商的銷售業(yè)績由下面三個因素決定：

a、鋪貨的速度：鋪貨的速度是指每季新品上市后，以最快的速度鋪到終端市場，能盡早的接收市場的檢驗和信息反饋，以便及時的追單補單。

c、下線客戶的數(shù)量與質(zhì)量。

二、影響鋪貨速度的幾個因素：

a、下線客戶缺乏打包客戶，以散客為主，只能被動的接收客戶的。

篩選，可能有些款式到了代理商手中，遲遲不能進入終端零售市場銷售，也就無從把握這個款到底好不好銷，只能觀望等待。

b、銷售政策沒有彈性，推廣力度不強。

c、不能有針對性的開發(fā)、規(guī)劃區(qū)域市場，只能守株待免式的等客。

戶上門。

三、提高鋪貨速度的幾點建議：

a、培養(yǎng)有實力、賣貨能力強，信譽好，地理位置優(yōu)越、終端信息。

反應(yīng)敏銳的客戶，這樣的客戶可以給予一定資金信譽額的支持，這一類客戶屬第一梯隊的客戶，數(shù)量不在多，在于精。關(guān)鍵是能起到領(lǐng)頭羊的作用。

b、對于市場反應(yīng)較好的款式要備足貨、量要大，錯過了時間再好。

的款式也只能放在倉庫。

c、主動出擊，有計劃有目標(biāo)的開發(fā)空白市場，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，建。

立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

d、對于新客戶，第一次合作政策可以放寬一點，推薦幾個暢銷款，

讓客戶嘗到甜頭，取得客戶的信任，下次就可適當(dāng)?shù)耐扑]其它的款式。

四、影響貨品周轉(zhuǎn)率的幾個因素：

1、價格。

2、款式。

五、提高貨品周轉(zhuǎn)率的建議：

1、合理控制銷售利潤，單價產(chǎn)品利潤不要加得太多，以加一個折。

扣點為標(biāo)準(zhǔn)，實行薄利多銷。

2、將所有貨品按abc的法則分類，a類貨品為暢銷款，b類貨品。

為平銷款，c類貨品為滯銷款；a類貨品補足貨，b類貨品勤補貨，c類貨品優(yōu)勝劣汰，及時打折處理。

3、加快每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)。

4、季前備足貨，季中勤備貨（訂貨頻率提高），季尾折扣處理。

六、下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量：

代理商屬于廠家與零售商之間的中轉(zhuǎn)商，所有貨品最終需要。

零售市場來消化，因此我們廠家愿意和代理商一起開發(fā)零售市場，協(xié)助代理商提高下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量。包括服裝的展示、陳列搭配等方面省會城市要覆蓋到每個商圈，地級城市可以發(fā)展二個經(jīng)銷商，縣級城市原則上只發(fā)展一家。市場渠道定位如下：

1、省會城市臨街店面以一類商圈的二級路段、或二類商圈的一。

級路段為主，二類商場為輔。

2、地級、縣級城市臨街店面以一類商圈的一級路段和一二類商。

超為主。

在招商過程中，很多商家都打著“誠招某某省各地區(qū)經(jīng)銷商”，無疑對外宣示這個一個新品牌，全省地區(qū)大部分都是空白，起不到良好的招商效果，不如直接寫上幾個市場的名稱，暗示客戶其它區(qū)域都有客戶了，象這樣可以循環(huán)招商，代理商不妨可以試試。

服裝是季節(jié)性很強的商品，每一款服裝它的銷售時間都是比較固定的，如何在限定的時間里做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家和代理商都必須認真考慮的問題，可以說銷售業(yè)績與鋪貨的速度、拿貨的頻率、單次拿貨量、以及供貨價格都有很大的關(guān)系，以上是提高代理商銷售業(yè)績的系統(tǒng)思考辦法，代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜的參照實施，希望能為代理商的發(fā)展提供一些啟示。

提高銷售業(yè)績的方案篇六

在當(dāng)今社會，業(yè)務(wù)發(fā)展的方式越來越豐富了，電話營銷、陌生拜訪、預(yù)約上門、電子郵件、廣告投放、朋友轉(zhuǎn)介紹等。這些銷售方式各有千秋，不過，銷售方式也要因企業(yè)的產(chǎn)品而定。但電話營銷已經(jīng)慢慢的變成一種主流，因為與其他銷售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源；至少不會浪費時間、經(jīng)理、金錢在路上。要想提高業(yè)績，就要在電話營銷技巧上下功夫，做文章。這樣從根本上提高對工作的熱愛，才能使電話營銷的效率發(fā)揮到最佳水平。

而我自己也是電話營銷的從業(yè)人員之一。想通過電話做好業(yè)務(wù)，一定要做好準(zhǔn)備，調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，因為打電話的時候，你會遭到無數(shù)次的拒絕，這些拒絕可能會因你對產(chǎn)品的信心或影響了你對自己的信心，不斷總結(jié)問題很重要，我自己經(jīng)過了一段時間的摸索，總結(jié)了以下一點點經(jīng)驗，跟大家一同分享。

在打電話之前充分準(zhǔn)備好足夠的電話，當(dāng)你給他人打電話時，你應(yīng)調(diào)整好自己的思路，對產(chǎn)品知識的有充分了解，有一套打電話的模式，不同問題應(yīng)該怎么回答；那么，當(dāng)你撥打的電話鈴響起之時，你應(yīng)該盡快集中自己的精神，暫時放下手頭正在做的事情，以便你的大腦能夠清晰的處理電話帶來的信息或商務(wù)。當(dāng)然，上述過程應(yīng)該迅即完成，如果對面接了電話等了老半天，你都沒有反應(yīng)，對方會掛斷電話，或沒有興趣聽你講下面的內(nèi)容了，你便會失去得到信息或生意的機會，所以必須做到以下幾點：

電話營銷技巧一：隨時紀(jì)錄

打電話時，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時記下你所聽到的信息（當(dāng)然，如果你是左手寫字的話，可以反過來）。如故你沒做好準(zhǔn)備，而不得不請求對方重復(fù)時，這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認真聽他說話；并且，你一天要打那么多電話，你是沒有辦法記住每個客戶說過的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀(jì)錄也方便你以后在次電話跟進情況。

電話營銷技巧二：自報家門

找到你所要找的人之后（有時你知道是他負責(zé)著件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問好之后，清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話中不時的稱呼對方的姓名。

電話營銷技巧三：轉(zhuǎn)入正題

的產(chǎn)品，了解對方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求；要站在對方的角度去思和看待問題，你是為別人的問題提供解決方案來的，而不是為挖人家錢來的；所以，學(xué)會問很重要。

電話營銷技巧四：避免將電話轉(zhuǎn)給他人

自己打的電話盡量自己處理，只有在萬不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略颍堈埱髮Ψ皆?，在你做出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定對方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。這是電話營銷技巧http://中的大忌，請注意。

電話營銷技巧五：避免電話終止時間過長

如果你在打電話時，如果對方問一些你無法回答不得不終止電話而查閱一些資料時，應(yīng)當(dāng)動作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對方說：“您是稍等一會？還是過一會兒我再給您打過去？”讓對方等候時，你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時間超過你所預(yù)料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明白你的進展。如，你可以說：xx先生（小姐），我已經(jīng)快替您找完了，請您稍等一會。當(dāng)你查找完畢，重新拿起電話時，可以說：“對不起讓您久等了?！币砸饘Ψ降淖⒁狻?/p>

對方接電話的人來講，當(dāng)需要查閱資料而有禮貌地請對方銷后片刻，這是可以令對方接受的。如果有人在你正通話時打進電話，你可以選擇合適的詞語讓對方稍候。然后拿起另一部電話說：您能否稍等？我正在接聽一個電話?；颉澳魝€電話，我稍候給您回復(fù)“如果打來電話的人只是有一些小事，便可以當(dāng)即回絕，然后迅速轉(zhuǎn)向第一個電話，而這個人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。

電話營銷技巧六：跟蹤電話促成交易

但你為對方介紹產(chǎn)品后，對方可能會說考慮一下或跟上級商量一下，你應(yīng)該說過兩天再給您電話。打電話跟進時，問他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問題？最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給錢你的，所以，做業(yè)務(wù)的時候要不卑亢。

以上就是我總結(jié)出來的六種電話營銷技巧，它對提高業(yè)務(wù)的質(zhì)和量都有著很大的幫助，要從根本上提高銷售業(yè)績，這六個方面是必不可少的。

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提高銷售業(yè)績的方案篇七

1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

2、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

5、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

8、永不言退，我們是最好的團隊!

9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

12、多見一個客戶就多一個機會!

13、大家好，才是真的好。

14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

16、團結(jié)一心，其利斷金!

17、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

19、成功決不容易，還要加倍努力!

20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。

21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

22、因為自信，所以成功!

23、賺錢靠大家，幸福你我他。

24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

26、銷售沒有冬天。

27、眾志成城飛越顛峰。

28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

29、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

30、付出一定會有回報。

31、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

32、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

34、失敗鋪墊出來成功之路!

35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。

37、每天多賣一百塊!

38、相信自己，相信伙伴!

39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。

42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。

43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

44、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

45、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。

47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

50、每天進步一點點。

1、做無差錯能手，向零缺陷邁進。

2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、做事多一點，行動快一點。

4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。

5、做精做細，做快做好，做大做強。

6、最偉大的精神是團隊精神。

7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。

9、組織成長，增員第一。

10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。

11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。

12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

14、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。

18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障。

19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。

20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。

22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。

24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

25、著手小處，放眼未來。

26、招兵買馬，有鳳來儀。

27、長抓不懈，邁向新境。

28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機而行。

29、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!

32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。

33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。

34、載奮進，“蒙翔”高飛。

35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。

36、仔細傾聽，體認心情。

37、有一分耕耘，就有一分收獲。

38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。

39、用心專業(yè)，身先神顯。

40、用雙手開拓進取，用能力創(chuàng)造未來。

41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!

42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

43、因為自信，所以成功。

44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!

45、因為有我，所以會更好。

46、蟻穴雖小，潰之千里。

47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。

48、一銷售少兒險，天賜良機正當(dāng)前。

49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家。

50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。

51、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

53、一分付出，一分收獲。

54、一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。

55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。

57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。

58、揚帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。

59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少。

60、嚴是愛，松是害。

61、嚴謹思考，嚴格操作，嚴格檢查，嚴肅驗證。

62、嚴格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲使用要分明。

63、學(xué)會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。

64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

66、信譽第一，服務(wù)至上。

67、信心鑄就金山，財富成就美談。

68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。

69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。

70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

72、心在夢在，人生豪邁。

73、心系安全，出入平安。

74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。

75、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

77、相信自己，相信伙伴。

78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。

79、務(wù)實創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。

80、務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

81、無悔投入，奉獻一生。

82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。

83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。

84、穩(wěn)定市場，重在回訪。

85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。

87、完美個體，團隊無敵。

88、推銷始于拜訪活動要有方向。

89、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。

90、團結(jié)一條心，石頭變成金。

91、團結(jié)共進，眾志成城。

92、團隊精神是企業(yè)文化的核心。

93、團隊沖突解決方法：妥協(xié)。

94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。

95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。

96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進展未來。

97、同甘共苦，鑄就未來。

98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。

99、天天活動，業(yè)績轟動。

100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標(biāo)明確，堅定不移。

激勵銷售口號標(biāo)語。

1、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

2、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。

4、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。

6、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。

7、眾志成城飛越顛峰。

8、用我們行動連接你我他。

9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

10、眾志成城，飛越顛峰。

提高銷售業(yè)績的方案篇八

通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

2.當(dāng)你失敗時，不斷進行反思。

從你的失敗中吸取經(jīng)驗，提高你的推銷技巧和策略。

3.當(dāng)你成功時，總結(jié)一下做得好的地方。

盡可能的重復(fù)你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的.狀態(tài)。

4.堅持不懈，但不令人厭煩。

調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。

5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情，

資料共享平臺。

畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對此熱情呢-。

6.永遠不要害怕要求訂單。

你知道，購買者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。

每次交易結(jié)束后，購買者應(yīng)該對和你交往感到很愉快。

8.確認購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。

繼續(xù)表達你的關(guān)心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。

10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。

這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。

11.成為客戶的咨詢師。

積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。

12.熱愛你干得工作。

當(dāng)你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>

提高銷售業(yè)績的方案篇九

在藥品推介中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。

一、處理時機。選擇好時機能促使銷售活動順利進行。

1、立即答復(fù)。藥店營業(yè)員對顧客的偏見、價格上的反對、對藥品不太了解以及由于對信息的需求而產(chǎn)生的反對意見要立即作出答復(fù)。因為持這幾種反對意見的顧客都有一種想進一步了解藥品的欲望，如果不及時滿足顧客的這種需要、堅定他對藥品的信心，顧客就很有可能放棄對藥品的了解興趣，從而遠離銷售活動。所以，藥店營業(yè)員要抓住時機，爭取銷售成功。

2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對意見，藥店營業(yè)員往往要花費很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。為了避免這類問題的產(chǎn)生，藥店營業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問題指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。

3、延后回答。對借口、自我表現(xiàn)和惡意反對等反對意見，藥店營業(yè)員不要立即給予解釋，因為這三種狀態(tài)下的顧客，在心理上和藥店營業(yè)員是處于對立狀態(tài)的，如果貿(mào)然與顧客討論反對意見的正確與否，只會加劇這種對立。

二、說服技巧。根據(jù)不同顧客的反對意見，藥店營業(yè)員應(yīng)選擇相應(yīng)的處理方式，并加以解釋和說明。在說服過程中，藥店營業(yè)員絕對不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷︿N售有影響的負面效應(yīng)，失掉銷售時機。

1、先發(fā)制人法。在銷售過程中，如果藥店營業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對意見時，最好的辦法就是自己先把它指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。這樣不僅會避免顧客反對意見的產(chǎn)生，同時藥店營業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠實、可*的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店營業(yè)員千萬不要給自己下絆腳石，要記?。涸谥鲃犹岢鏊幤凡蛔阒幍耐瑫r，也要給顧客一個合理的、圓滿的解釋。

例如：“您可能認為它的價格貴了一點，但這種藥是同類型里最便宜的了。”、“您現(xiàn)在可能在考慮是否有副作用，不必擔(dān)心，副作用的影響微乎其微。”

2、自食其果法。對壓價的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣出去嗎？”此時，藥店營業(yè)員要用肯定的語氣回答：“因為××藥品是通過質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過銷量創(chuàng)建品牌，藥店一直認為沒有一個嚴謹?shù)?、穩(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來的，也不能對顧客負責(zé)。您說呢？”

顧客對藥品提出的缺點成為他購買藥品的理由，這就是自食其果法。

3、攤牌法。當(dāng)藥店營業(yè)員和顧客在互相不能說服對方的情況下（如顧客始終處于兩難境地），藥店營業(yè)員要掌握主動，可以采用反問的方式以表明自己的誠意，借此來答復(fù)顧客的`反對意見，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對程度，還可以使顧客不會再糾纏這個問題。

例如，顧客一再詢問：“我用這種藥品真的有那么有效嗎？”藥店營業(yè)員可以笑著回答：“您說吧，我要怎么才能說服您呢？”或“那您覺得呢？”

4、歸納合并法。把顧客的幾種反對意見歸納起來成為一個，并作出圓滿的答復(fù)，不僅會使顧客敬佩藥店營業(yè)員的專業(yè)知識和能力，還會削弱意見產(chǎn)生的影響，從而使銷售活動順利進行。

5、認同法。對顧客的偏見要認同。對開口就拒絕的顧客，藥店營業(yè)員不要氣餒，更不必與顧客爭辯，如果強行讓顧客接受自己的觀點，只會增加對立感，造成銷售失敗。正確的做法是要采用詢問的方式找出導(dǎo)致偏見的種種原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事實、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見，改變其看法。

6、比喻法。對藥品不太了解的顧客，藥店營業(yè)員需要做進一步的解釋?？梢酝ㄟ^介紹事實或比喻，以及使用實際展示等（如贈閱宣傳資料）較生動的方式使問題容易理解，消除顧客的疑慮。

比喻能化抽象為具體，能把深奧的道理，變?yōu)橐话愕氖聦?，特別有利于顧客的理解。

7、同意法。有保留地同意顧客的意見。對自我表現(xiàn)和故意表示反對的顧客，藥店營業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店營業(yè)員還要在言語上附和以求得一個穩(wěn)定的銷售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無謂的爭辯。在保證顧客不會做出強烈反對的情況下，藥店營業(yè)員可以主動的推進銷售進程，在藥品的介紹中，自行消除這種反對意見。

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提高銷售業(yè)績的方案篇十

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。

服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。

2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。

提高銷售業(yè)績的方案篇十一

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達工作目標(biāo)。

此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

此措施可能達成的效果：

1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

此措施可能達成的效果：

1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。

每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。

目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：

1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤到達了提升。

對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜]有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應(yīng)。）。

此措施可能達成的效果：

1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。

1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認可的，提高積極性。

提高銷售業(yè)績的方案篇十二

諾貝爾物理學(xué)獎得主nilsbohr：“預(yù)測是非常困難的，特別是預(yù)測未來”

一些有效提高銷售業(yè)績的策略常會有悖常規(guī)，這些策略挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)銷售的智慧。這篇文章主要是和讀者分享提高銷售業(yè)績的七個秘訣。

秘訣一：做正確的事情。

許多營銷組織存在著兩個極端——沒有銷售數(shù)據(jù)或者銷售數(shù)據(jù)泛濫。奇怪的是，銷售數(shù)據(jù)泛濫的團隊并不比那些沒有銷售數(shù)據(jù)的團隊表現(xiàn)更好。盡管如此，任何銷售過程都可以通過使用一小部分的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來進行全面定義和最優(yōu)化管理。這些數(shù)據(jù)是可以很容易得到的，并且是可以很容易追蹤的，前提是你要知道你在尋找什么。

秘訣二：黃金定律就是世界上并沒有黃金定律。

一個黃金定律就是面對一些突發(fā)情況時，你應(yīng)該要知道哪些事情該做，哪些事情不應(yīng)該去做。黃金定律是基于一些以前刻苦銘心的實踐，以便將來可以使用和參考的正確做法。下面列出了一些常規(guī)的黃金定律，比如：

梳理清楚這一年的業(yè)務(wù)，下一年的業(yè)務(wù)它自己就可以運作的很好；

當(dāng)你缺少潛在客戶時，是你做營銷拓展的最好時機；

面對客戶，即使你并不知道該做什么，但你永遠都要多做一些事情；

面對不滿意而即將要離開的客戶，你永遠都不要嘗試把產(chǎn)品賣給他。

問題的答案完全取決于你目前所處銷售階段的數(shù)據(jù)支撐，并不是取決于你以前銷售過程中某一個階段或者某一件事情做得多成功。你需要模型化你的銷售過程，處理好相關(guān)的數(shù)字，讓它們給你最好的選擇結(jié)果。

秘訣三：你的銷售渠道有漏洞嗎？

如果說銷售過程是一輛車，那么銷售渠道就是油。如果你沒有油或者沒有使用正確型號的油，即使你開著的是一輛formula1賽車，你也走不遠。最成功的營銷組織常常會檢查它的渠道與它的業(yè)績指標(biāo)是否一致。

秘訣四：知道什么時候去進行營銷拓展，或者什么時候不去。

假如你的銷售周期很長，那么你的勞動成果在年底的時候可能只是剛剛顯露，要到第二年才能看到大部分的成果。

在這種情況下，我可以通過歷史數(shù)據(jù)告訴你，營銷拓展增加50%,僅僅只能增加今年幾個百分點的銷售收入。秘密就是，盡早發(fā)現(xiàn)營銷中的問題，并且盡早地去解決，而不僅僅是通過加大營銷拓展手段去增加銷售收入。

秘訣五：警惕“只關(guān)注今年”的想法。

前面的一點會引導(dǎo)某些銷售經(jīng)理隨著這一年的過去而忽視處于銷售生命周期的早期銷售行為，因為它似乎對今年的銷售數(shù)字提高沒有太大作用。這樣的邏輯看起來是正確的，但其實這并不是一個明智的決策?！爸魂P(guān)注今年”或許對今年沒有大的影響，但是他可能對來年有重大影響。

“只關(guān)注今年”的想法是一個危險的陷阱，它會使你在每年開始時，都在銷售渠道上留下一個大的漏洞。最成功的營銷機構(gòu)在管理他們的銷售時，并不是以12個月為基礎(chǔ)，而是會以獨立于會計年末的滾動12個月為基礎(chǔ)。

秘訣六：管理好銷售時間，別讓它來管理你。

顯然你想在不影響產(chǎn)出結(jié)果的情況下盡量縮短這個周期。而只有它在你控制能力范圍內(nèi)，銷售周期的時間才有可能被縮短。將潛在聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶也許并不在你的控制范圍內(nèi)，因為你可能缺乏與這些企業(yè)員工之間的良好關(guān)系。

然而，在轉(zhuǎn)化潛在目標(biāo)成為新客戶或者把新客戶轉(zhuǎn)化為主要客戶這件事上，其實你可以擁有更多的控制權(quán)。如果你嘗試通過一個未按時間模型設(shè)計的excel表格來管理你的銷售預(yù)期，那么你可能在管理銷售時間時感到困難。

秘訣七：選擇對的工具——模擬銷售。

提高銷售業(yè)績的最后一個秘訣感覺挺簡單的。提高銷售收入的最佳方法是，把有限的資源用到更多可能提高銷售業(yè)績的地方，而不是用有限的資源在有限的范圍去嘗試做更多的事情。這就是最優(yōu)化銷售資源。你應(yīng)該把資源投放到銷售過程最重要的3到4個環(huán)節(jié)。那么從哪里獲得資源去做這些事情呢？這個問題其實很簡單，你只要從那些不重要的環(huán)節(jié)調(diào)動資源就可以了。這些地方即使你放松了也不會對你的銷售數(shù)字產(chǎn)生任何影響。然而，唯一能準(zhǔn)確確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)和非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法是：在你的模擬程序中進行模擬銷售，看看哪些環(huán)節(jié)改變會對你的銷售數(shù)字產(chǎn)生變化。

提高銷售業(yè)績的方案篇十三

一、公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。

二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負責(zé)的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。

三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責(zé)人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。

四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤。考核內(nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。

五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關(guān)系。

a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月。

a1200萬，

b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月。

c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月。

d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月。

e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月。

注：e類為考察類。

公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責(zé)人批準(zhǔn)后實施。

六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費用檔次相應(yīng)下降，某季度累計完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時補發(fā)年薪和相應(yīng)手機費和交通費費用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的，公司對相應(yīng)銷售人員進行能力考察一個季度，可享受e類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。

七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。

八、銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。

提高銷售業(yè)績的方案篇十四

相對評價法：

(1)序列比較法。

ibm的pbc績效管理工具。

是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績效考核成績越好。

(2)相對比較法。

相對比較法是對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。

(3)強制比例法。

強制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進行考核的方法。

(4)觀察法。

絕對評價法：

(1)目標(biāo)管理法。

目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級分解直至個人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對需要完成的工作內(nèi)容、時間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達成一致。在時間期限結(jié)束時，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進行考核。

(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)法。

關(guān)鍵績效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進行績效考核。

(3)等級評估法。

等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個等級選項，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實際工作表現(xiàn)，對每個模塊的完成情況進行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。

(4)平衡記分卡。

平衡記分卡從企業(yè)的財務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個角度進行評價，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

描述法：

(1)全視角考核法。

全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價，綜合不同評價者的意見，則可以得出一個全面、公正的評價。

(2)重要事件法。

重要事件是指考核人在平時注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。

績效定量管理法正是在不同的時期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實收入、能力、分配關(guān)系。

提高銷售業(yè)績的方案篇十五

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路。

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成。

銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解。

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務(wù)量。

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例。

（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。

1、獲取更多的回頭客，開拓客源。

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1、講授此方案，發(fā)動員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營銷常識。

3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4、凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。

5、凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

提高銷售業(yè)績的方案篇十六

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

提高銷售業(yè)績的方案篇十七

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產(chǎn)品格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成。

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年x月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

提高銷售業(yè)績的方案篇十八

只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5%～25%的收益增加，在銀行和保險業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。

相信大多數(shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會問您：“需要加一份新炸的薯條嗎?”其實這就是向上銷售(up-selling)的一種典型方式。這里的“薯條”作為向上銷售的誘餌，誘使消費者增加購買，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。實事上，向上銷售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場上，也很常見。比如，在你購買化妝品的時，本來你只想購買一個口紅，但是在售貨員的說服下你會再購買一套眼影。

除了向上銷售之外，還有另一種非常類似的銷售銷售方式交叉銷售(cross-selling)，它屬于是向上銷售的變型。與向上銷售不同的是，交叉銷售并不是引導(dǎo)顧客再購買一些價格更高或是更有價值的商品(服務(wù))，而是根據(jù)顧客早先的購買，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過滿足其需求而實現(xiàn)銷售多種相關(guān)的商品(服務(wù))。大多數(shù)女士都會有這樣的購物經(jīng)歷，本來去逛商場只是準(zhǔn)備買一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經(jīng)不住誘惑買了這個包包。實際上，這就是交叉銷售。

很多時候人們都把向上銷售和交叉銷售作為兩個同義詞，實際上這是提高銷售業(yè)績的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發(fā)點是不一樣的。打個比方說，一位顧客覺得購買一套海軍服款式的套裝，向上銷售的話，就要勸她再去買一件同款的風(fēng)衣。而交叉銷售則會建議該顧客購買一些相關(guān)的搭配物，比如黑色高跟鞋，因為以往購買該套裝的人都會配上一雙黑色高跟鞋，或是因為這位顧客曾經(jīng)在這里買過一雙高跟鞋。

在實踐中，商家往往不夠重視向上銷售和交叉銷售的作用，只是在最后一分鐘才會例行公事地問上一句：“還需要什么別的嗎?”殊不知有技巧地向上銷售和交叉銷售對增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷售和交叉銷售給商家建議：第一，只管去做!第二，同時要對其進行很好的管理。

有效管理，創(chuàng)造無限收益。

只需很小的投入，向上銷售和交叉銷售就能帶來5%～25%的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷：花很大的成本和投入進行促銷活動，使收益增加了一定比例，但是結(jié)算利潤時才發(fā)現(xiàn)，收益只能和投入持平，有時候甚至還不能持平。而對于向上銷售和交叉銷售而言，企業(yè)所需的投入很小，對于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷售和交叉銷售最終能帶給你5%還是25%的收益增加，取決于你是否對其進行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品(服務(wù))可以進行向上銷售和交叉銷售，對哪些消費者可以進行向上和交叉銷售，以及增加對哪些顧客向上和交叉銷售的頻率等。

電信營銷資深咨詢師馬克?哈迪給出了關(guān)于購買者會接受向上銷售和交叉銷售的規(guī)則：

1.沒有嘗試，肯定沒有收獲;。

3.如果采取針對性的措施，則收益增加的比例能達到35%～50%。

這里有一個關(guān)于不同措施帶來不同收益的例子：一家食品店，通過提供打折的甜點進行向上銷售，帶來了20%的收益增加。而運動用品商店，組織了會員俱樂部，為會員提供一些打折優(yōu)惠活動，并向非會員消費者推銷其會員卡，進行交叉銷售，結(jié)果有50%的消費者都加入了他們的會員俱樂部?？梢?，對向上銷售和交叉銷售進行有的放矢的管理會給商家?guī)硪庀氩坏降氖找妗?/p>

不斷改進通向成功之路。

任何對于向上銷售最初方案的反饋，都會影響到下一步的工作，比如如何對向上銷售的商品進行優(yōu)化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來說，該公司進行向上銷售的商品(優(yōu)惠方式)主要有6種。比如，其中一種是如果消費者能一次付清貨款而不使用按揭的話，能享受打折和免費送貨。這些措施聽起來似乎有些復(fù)雜，但是，因為每項措施都是針對特定的商品和顧客的，對于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡單明了的。通過一系列向上銷售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則。

對于向上銷售和交叉銷售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢?也許有人會認為剛才我們提到的20%～25%的增加就是一個原則。多年的經(jīng)驗告訴我們，實事上顧客的感受和態(tài)度遠遠比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項向上銷售的措施，使訂單額增加了60%。另一家護膚品公司將皮膚護理作為向上銷售的項目，雖然將該項目原有的價格提高了30%，依然通過交叉銷售帶來了35%的收益增加。

這里有個不容忽視的原則：永遠不要向消費者推銷那種誰也不需要的產(chǎn)品(服務(wù))。如果是一樣沒有用的東西，無論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢，也沒有誰愿意去買。所以，想要通過向上銷售和交叉銷售作為一種推銷過時的存貨想法，只是在浪費時間而已。

每個品牌都有著自己獨特的特點，而成功實現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費者，量體裁衣地為不同的消費者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐。

技術(shù)能幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。

要想出色地進行向上銷售和交叉銷售，采用一些先進的技術(shù)絕對可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學(xué)的市場細分程序。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買你商品的顧客和那些常常買你商品的顧客以不一樣的向上銷售的方式。仔細想想鐘愛某類商品的消費者會偏愛哪些其他的商品，讓你的系統(tǒng)專為他們提供他們可能會喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來實現(xiàn)向上銷售。

每個品牌都有著自己獨特的特點，而成功實現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費者，量體裁衣地為不同的消費者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐。如果你真正這樣做了，你會發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤的非常有效的方式。

相關(guān)鏈接。

向上銷售：可能更好的理解應(yīng)該是追加銷售。是指向顧客銷售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級品、附加品，或者其他用以加強其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性，追加的銷售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同，有補充或者加強或者升級的作用。

交叉銷售：是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿足其多種需求的營銷方式，從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場。例如，一個高爾夫俱樂部會員卡的購買者，可能也是一個轎車購買者，并且是一位健康服務(wù)購買者。如果了解這個顧客的消費屬性和興趣愛好，我們就可以有更多的客觀參考因素來判斷。同時注意：所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫來進行存儲和分類。

交叉銷售在銀行業(yè)和保險業(yè)的作用最明顯，因為這些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性，消費者在購買這種服務(wù)的同時必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料，他們的數(shù)據(jù)是主營業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品。

提高銷售業(yè)績的方案篇十九

烘焙需求日益增長，烘焙市場前景廣闊。然后遍地開花的烘焙店并非都生意火爆，業(yè)績喜人。這就存在一個烘焙餅店產(chǎn)品銷售不佳的問題。今天中國吃網(wǎng)小編就如何增加烘焙餅店的營業(yè)額在這里略談一二，希望對你能有所啟示。

經(jīng)?？吹秸衅甘圬泦T要求有售貨經(jīng)驗的，也就是說銷售是工作能力的體現(xiàn)，銷售做的好你的營業(yè)額就會增加，這是必然的。首先作為一名售貨員對顧客要有一種親和感。這個尺度要把握好，如果過分熱情讓人感覺你的產(chǎn)品賣不出去，對顧客冷漠顧客會不原意購買。售貨員對每一個進到餅店的顧客是要禮貌和客氣的，不在購物的多和少，哪怕是一塊蛋糕，平時走在大街上的人那么多，你拽都拽不來的。 作為一個人來講，售貨員也好，在社會上也好，心態(tài)應(yīng)該是正的，光明的，與人為善的。

銷售和糕點制作不同，糕點制作者每天面對機器，思想精力灌注在操作上，大多不善言詞。而銷售不同，每天要面對各種各樣的顧客，要適當(dāng)運用語言，需要和顧客溝通，還要留意顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和價位需求，及時反饋。顧客經(jīng)常會問到糕點的餡料口味等，這都要加以說明。 還有顧客經(jīng)常會問到添加劑的問題，由于輿-論的不正確引導(dǎo)和缺乏市場監(jiān)管，“添加劑”三個字在我們中國人的眼里成了對人體有害的代名詞。顧客問到當(dāng)然了可以用他能理解接受的層面說說，比如酵母，炮打粉，在專業(yè)深層次的不能說了，如果你說到吉士粉，塔塔粉，蛋糕油，顧客會嚇得掉頭就跑。

現(xiàn)在的顧客對價格都很敏感，每個餅店賣什么，什么賣的好，什么價位都知道，都很精明，餅店生產(chǎn)的透明度越高越好，也就是說顧客最希望看到現(xiàn)做的面包，現(xiàn)做的蛋糕，雞蛋糖等這些原材料，你說蛋糕里加香蕉了？加牛奶了？顧客會不相信，他們也知道現(xiàn)在什么調(diào)味的香精都有，他們相信眼見為實，看到這些顧客會更放心，更愿意買。

餅店經(jīng)常會有新的顧客光顧，沒買過，會嘗試性的購買，品嘗這個環(huán)節(jié)很重要，銷售員可以適當(dāng)運用一些語言：“比如買不買都行，先嘗一嘗”。“這次不買，下次買”。當(dāng)然品嘗了的顧客八九成會購買。

適當(dāng)?shù)恼Z言運用是一方面，關(guān)鍵還是要有好的產(chǎn)品，顧客的口碑勝過一切，如果產(chǎn)品不行，說的'再好下次顧客還是不買你的帳。歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的質(zhì)量。一名售貨員對自己的產(chǎn)品要有足夠的信心。有的餅店賣的不好不說自己的產(chǎn)品怎樣，做的如何，說顧客消費能力差，或者這就認便宜的，或者找到讓自己解脫的理由--------“中國人是沒有吃面包的習(xí)慣”。

餅店的衛(wèi)生環(huán)境，貨品的擺放這些都影響到產(chǎn)品的銷售，這些和銷售都是息息相關(guān)的。 一個餅店應(yīng)該給人感官視覺上以美的感受， 餅店無論貨品還是柜臺還是個人務(wù)求干凈整潔，有些人習(xí)慣了在臟的環(huán)境里工作，加工間，柜臺，服裝看上去總是臟兮兮的，我想這樣不好，很多顧客是注重這方面的，不光食品衛(wèi)生方面，從另外一個角度講一個人的干凈衛(wèi)生在社會上會獲得別人的尊重，真的是這樣的。

餅店貨品擺放最好是有玻璃柜臺，透明度好，看上去干凈衛(wèi)生?，F(xiàn)烤現(xiàn)賣的盡可能不包裝，給人一種新鮮感。有一些貨品是要有包裝的，如切片面包等。賣的快的，新品擺放在重要醒目位置。售貨員應(yīng)該恰到好處的給顧客介紹新品，如果一個餅店一年四季總是這些產(chǎn)品，餅店的顧客會慢慢稀少，正所謂：創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難。在好的產(chǎn)品時間長了顧客會產(chǎn)生口味和視覺疲勞，應(yīng)該適當(dāng)增加新品，更換口味以吸引人的眼球帶動人氣。我們中國人有排隊購物的好習(xí)慣。餅店顧客越稀少人氣越淡，越冷清，購物是要有人氣的，沒人氣，什么談不上，再好的糕點也是擺設(shè)。有的時候真是不管貨品好壞，人多就愛買。

開店應(yīng)該本著這樣一個原則-------我是來作生意，來賺一些錢維持生計的。不是吵架爭論的。開店有時會遇到一些不可理喻的人和事，有的人不止是心理變-態(tài)，甚至魔性都很大。真的不能和他一樣的。人世間就是善惡同在的，有些事可以善意的解釋，也沒必要去爭論事情的對和錯，忍一忍就過去了。這些人和事畢竟是少的，很少的。不過有的店會遇到這些。在店里幾乎看不到和顧客有矛盾，大不了幾個蛋糕，幾十元錢，沒什么的。我想我們每一個做烘焙的人心胸要開闊，人和人之間要學(xué)會寬容，不要斤斤計較，一切要拿得起放得下，也不要為蠅頭小利而樂而憂。不要每天一味想著怎樣多賺錢，怎樣把競爭對手打敗，你在這上想的太多，刻意去追求的時候啊，你就本末倒置了，你自己就把自己障礙住了，要在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上多下功夫，這是重要的，你的產(chǎn)品真正做好了，自然你的顧客就會多。 烘焙就是這樣，利在無利之上，名在無名之中。小編講的是真正的生命的理。 記?。簝?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)會牢牢鎖住顧客。

佛門修行中講正信，正念，小編想我們每一個餅店經(jīng)營者如果都有一個正的心態(tài)，思想和行為都打下一個正的基礎(chǔ)，一切都透著正，你就會有福分了，你的餅店就會經(jīng)營好，你的一切都是良性的，你的職業(yè)技能就會不斷提升，不斷的創(chuàng)造出好的產(chǎn)品，你就會得到你所要得到的。

怎么樣，看完這些，是不是多多少少有一些感悟，餅店的銷售是與餅店老板的管理模式還有員工的銷售方法息息相關(guān)的，身為老板的你，要有一定的管理經(jīng)驗和管理思想，才能帶著你的餅店在激烈的市場競爭中搏得一席之地。