閱讀是一種啟發(fā)思考的過(guò)程，寫(xiě)一篇讀后感可以幫助我們更好地理解書(shū)中的內(nèi)容。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的讀后感呢？首先，我們可以先回憶整個(gè)閱讀過(guò)程中的感受和思考，再選擇一兩個(gè)重要的觀點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。接下來(lái)，我們可以用自己的語(yǔ)言進(jìn)行描述和表達(dá)，盡量避免簡(jiǎn)單的摘抄和復(fù)述。同時(shí)，讀后感也需要注意邏輯性和連貫性，可以通過(guò)合理的段落安排和過(guò)渡詞語(yǔ)來(lái)使文章結(jié)構(gòu)更清晰。此外，讀后感不必追求華麗的辭藻和復(fù)雜的句式，簡(jiǎn)潔明了地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受即可。最后，我們可以通過(guò)與他人交流和分享自己的讀后感，來(lái)獲取更多的啟發(fā)和觀點(diǎn)。寫(xiě)讀后感是一個(gè)鍛煉思維和表達(dá)能力的過(guò)程，只要我們用心去思考和寫(xiě)作，就能寫(xiě)出一篇完美的讀后感。以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考，希望能夠給大家一些啟示和幫助。讀完這本書(shū)后，我對(duì)人生有了新的思考，對(duì)愛(ài)情有了新的理解，對(duì)友情有了新的感悟。讀者可以從中得到一些對(duì)自己有益的啟示和教訓(xùn)，同時(shí)也能夠感受到作者的情感和思想的力量。希望大家都能夠通過(guò)讀后感這種方式，更好地提升自己的閱讀能力和寫(xiě)作能力，從而更好地理解作品，發(fā)現(xiàn)其中的美妙與智慧。

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇一

情緒（emotion）的詞源來(lái)自拉丁語(yǔ)“motere”，意為“行為、移動(dòng)”，加上前綴“e”含有移動(dòng)起來(lái)的意思。情緒都隱含著某種行為的傾向，情緒導(dǎo)致行為，這在動(dòng)物或兒童身上表現(xiàn)得最為明顯。情緒是深層驅(qū)動(dòng)力。情緒體系中每一種情緒均扮演獨(dú)特的角色，人在生氣、恐懼、快樂(lè)、吃驚、厭惡、悲傷的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)不同的身體表現(xiàn)，并會(huì)帶來(lái)不同的行為。比如，人在吃驚的時(shí)候，眉毛會(huì)往上挑，使視野更加開(kāi)闊，同時(shí)允許更多地光線射向視網(wǎng)膜。從而捕捉更多關(guān)于意外事件的信息，以便準(zhǔn)確分析當(dāng)下的情況，確定更佳行動(dòng)方案。由此可知，人的情緒直接引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動(dòng)體能。

按照戈?duì)柭睦碚摚四X中有獨(dú)立的一塊區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃著“情緒”。如大腦中的島葉是感知全身狀況并傳遞感受的神經(jīng)回路，能夠幫助個(gè)人了解自身感受和理解他人的感受；前扣帶回常用于處理自身情緒，尤其是困擾情緒和強(qiáng)烈感受；杏仁核是苦惱、憤怒、沖動(dòng)和恐懼等情緒的觸發(fā)器。人在情緒低落的時(shí)候，右杏仁核的活動(dòng)是尤其活躍的。通過(guò)神經(jīng)成像表明，樂(lè)觀和悲觀者的區(qū)別在于：左前額區(qū)活躍的人更有可能產(chǎn)生積極情緒，而右前額區(qū)較活躍的人容易產(chǎn)生消極情緒。

認(rèn)知，即是在腦海中形成新的神經(jīng)聯(lián)結(jié)。如果消極情緒過(guò)多，則大腦中負(fù)責(zé)消極情緒一塊的腦區(qū)則更容易被激活。情緒的形成有一部分原因也是因?yàn)榉磸?fù)練習(xí)建立了情緒的神經(jīng)回路。因此，對(duì)于嚴(yán)重的精神病患：如抑郁癥、焦慮癥等，無(wú)論是藥物治療還是心理治療，其目的都是改變大腦中的神經(jīng)回路。情緒與大腦的理論，為改變負(fù)面情緒奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

情商的內(nèi)涵。

根據(jù)戈?duì)柭樯汤碚?，情商的?nèi)涵包括以下四個(gè)部分：自我意識(shí)、情緒管理、同理心和建立人際關(guān)系。其中“自我意識(shí)”主要指情緒的自我感知能力，即能識(shí)別和用語(yǔ)言描述感受、發(fā)現(xiàn)想法、感受和反應(yīng)的聯(lián)系；了解想法或感受是否主導(dǎo)決策；了解替代選擇的后果；識(shí)別自身的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，用積極而現(xiàn)實(shí)的態(tài)度看待自身?！扒榫w管理”指認(rèn)識(shí)到感受的起因，學(xué)習(xí)如何處理焦慮、憤怒和悲傷。對(duì)決策和行動(dòng)負(fù)責(zé)任，遵守諾言?！巴硇摹币环N關(guān)鍵的社會(huì)技能，理解他人的感受，站在他人的立場(chǎng)上，尊重人們對(duì)事物的不同感受?！敖⑷穗H關(guān)系”學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，恰當(dāng)?shù)靥岢鰡?wèn)題，在別人的言行及自身反應(yīng)和判斷之間進(jìn)行區(qū)分；自信果斷，便不憤怒或啞忍；學(xué)會(huì)合作，解決沖突和協(xié)商妥協(xié)的技巧。

童年經(jīng)驗(yàn)對(duì)大腦的影響。

本書(shū)提出，在童年期，人腦具有很強(qiáng)的可塑性，這說(shuō)明童年期的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)個(gè)體以后神經(jīng)通道的塑造產(chǎn)生持久的影響。

哈佛大學(xué)知名發(fā)展心理學(xué)家杰羅姆?卡恩的研究為情商的培養(yǎng)提供了有力的支持，卡恩認(rèn)為人的氣質(zhì)至少可以分為4種：膽怯、大膽、樂(lè)觀和憂郁，每種氣質(zhì)類型取決于大腦活動(dòng)的不同模式，其以情緒神經(jīng)回路的內(nèi)在區(qū)別為基礎(chǔ)。比如謹(jǐn)慎的湯姆和大膽的拉夫之間的區(qū)別在于以杏仁核為中心神經(jīng)回路的興奮性。像湯姆這種容易害怕的人，天生就具有容易喚起杏仁核神經(jīng)回路的神經(jīng)化學(xué)機(jī)制，因此他們傾向于回避不熟悉、不確定的情況，而容易感到焦慮。而像拉夫這種人，他們的神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)杏仁核喚起的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)較高，因此，不容易害怕，更加自如外向，而且渴望探索新的地方和結(jié)識(shí)新的人群。

卡恩認(rèn)為，童年經(jīng)驗(yàn)可以從積極的方向改變個(gè)體的氣質(zhì)類型。同樣，童年時(shí)期父母的教育方式會(huì)把孩子的氣質(zhì)導(dǎo)向積極的方向。書(shū)中以母親對(duì)一歲左右嬰兒在其可能做有害事情時(shí)的不同態(tài)度為例，指出嚴(yán)格的母親會(huì)減少孩子的恐懼。原因在于母親出于善意，保護(hù)過(guò)度反應(yīng)的嬰兒免受挫折和焦慮，反而加深了嬰兒的不確定感，起到了反作用。也就是說(shuō)，由于保護(hù)策略剝奪了膽小嬰兒面對(duì)不熟悉情景時(shí)學(xué)習(xí)保持鎮(zhèn)定、對(duì)恐懼情緒加以控制的機(jī)會(huì)，結(jié)果起到了適得其反的作用。從神經(jīng)病學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這就相當(dāng)于孩子的前額神經(jīng)回路失去了學(xué)習(xí)對(duì)反射怕恐懼作出不同反應(yīng)的機(jī)會(huì)，他們的恐懼傾向反而通過(guò)重復(fù)得到了加強(qiáng)。

由此可見(jiàn)，基因本身不會(huì)決定行為，我們的環(huán)境、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)塑造了我們的氣質(zhì)傾向。情緒智力不是天生的，通過(guò)正確的學(xué)習(xí)可以得到改善。而童年是情緒教育的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

人腦在個(gè)體出生時(shí)并沒(méi)有完全發(fā)育成形，人腦在人出生后繼續(xù)生長(zhǎng)發(fā)育，童年期是大腦發(fā)育最迅猛的階段，個(gè)人出生時(shí)大腦神經(jīng)細(xì)胞，要比大腦成熟后保留的神經(jīng)細(xì)胞多得多，通過(guò)所謂的“修剪”過(guò)程，大腦實(shí)際上拋棄了使用較少的神經(jīng)元聯(lián)結(jié)，而形成了最常用、最強(qiáng)有力的突觸神經(jīng)回路聯(lián)結(jié)。通過(guò)修剪，去除無(wú)關(guān)的突觸，也就是消除了“噪音”的成因，從而有效改善了大腦內(nèi)信號(hào)與噪聲的比例。這一過(guò)程經(jīng)常發(fā)生而且非常迅速，幾個(gè)小時(shí)或幾天就可以形成突觸聯(lián)結(jié)。個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)，尤其是童年期的經(jīng)驗(yàn)塑造了大腦。

關(guān)于經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)育中大腦的影響，最生動(dòng)的例證莫過(guò)于對(duì)“富老鼠”和“窮老鼠”的研究，“富老鼠”的籠子里有大量鼠類娛樂(lè)設(shè)施，“窮老鼠”的籠子里什么設(shè)施都沒(méi)有。幾個(gè)月之后，兩種老鼠的差異非常顯著，富老鼠的大腦更重，它們走迷宮時(shí)要比空老鼠聰明得多。

大腦的發(fā)育關(guān)鍵時(shí)期是青少年時(shí)期，人類大腦完全發(fā)育所需的時(shí)間是所有生物當(dāng)中最長(zhǎng)的，而對(duì)情緒生活非常關(guān)鍵的幾個(gè)大腦區(qū)域是發(fā)育最慢的部位。感覺(jué)區(qū)域在童年期早期發(fā)育成熟，邊緣系統(tǒng)在青春期發(fā)育成熟，而負(fù)責(zé)情緒自控、理解和巧妙回應(yīng)的前額葉在青春晚期繼續(xù)發(fā)育，直到16―18歲。

童年期和少年期不斷重復(fù)的情緒管理習(xí)慣，本身會(huì)有助于大腦神經(jīng)回路的塑造，因此，童年期是塑造一生情緒傾向的關(guān)鍵時(shí)期，童年期養(yǎng)成的習(xí)慣固化為基本突觸神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，而且以后較難改變。由于前額葉對(duì)情緒管理具有重要意義，而且大腦這一區(qū)域的突觸塑造過(guò)程既漫長(zhǎng)又關(guān)鍵，這意味著在大腦精妙的設(shè)計(jì)中，孩子在此期間獲得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)與情緒腦的神經(jīng)回路產(chǎn)生持久的聯(lián)系。

如何培養(yǎng)兒童情商。

本書(shū)在情緒素養(yǎng)章節(jié)提到杜克大學(xué)項(xiàng)目：該項(xiàng)目主要是針對(duì)滿腹怨恨、惹事生非的小學(xué)生培訓(xùn)，為期6―12周，這些男孩通過(guò)項(xiàng)目了解到，他們?cè)詾槭菒阂獾囊恍┥鐣?huì)行為，實(shí)際上是中性或善意的。他們學(xué)會(huì)站在其他孩子的立場(chǎng)上了解別人怎么看待他們，以及其他孩子生氣時(shí)在想什么，有什么感受。他們還通過(guò)模擬情景，直接學(xué)會(huì)了如何控制憤怒。控制憤怒的一個(gè)關(guān)鍵技巧是監(jiān)控自身的情緒――意識(shí)到身體的感受，一旦對(duì)此有所察覺(jué)就加以控制，考慮下一步行為反應(yīng)，而不是沖動(dòng)地發(fā)泄出來(lái)。該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者在項(xiàng)目結(jié)束三年后，跟蹤受訓(xùn)男孩，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡n堂上沒(méi)有那么搗蛋了，進(jìn)入青春期后的攻擊性就越低。

以此案例為基礎(chǔ)，結(jié)合本書(shū)內(nèi)容，在對(duì)兒童的情商培養(yǎng)建議從以下幾個(gè)方面入手：

第一，教會(huì)孩子認(rèn)知情緒，包括自己的情緒及他人的情緒。情緒的辨識(shí)是情緒管理的核心，比如有些肥胖的人無(wú)法區(qū)分害怕、憤怒和饑餓感，他們把這些感受一概看成饑餓的信號(hào)，因此他們一旦出現(xiàn)情緒不安就會(huì)飲食過(guò)量；比如無(wú)法抓住關(guān)鍵信號(hào)是不受歡迎孩子的典型特征，被排擠的兒童通常會(huì)把別人的無(wú)心之失看成敵意，膽小、焦慮、害怕社交。

第二，讓孩子學(xué)會(huì)換位思考。

換位思考是指站在他人的立場(chǎng)和角度思考問(wèn)題。換位思考有兩種：第一種將自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的情緒投射在他人身上（人們通常采用的方法），這種方法是同理心的基礎(chǔ)，但也存在一個(gè)弊端，情緒產(chǎn)生的原因、情緒的強(qiáng)烈、情緒的處理方法都是因人而異的。例如在安慰別人的過(guò)程中，這種情況很容易導(dǎo)致“安慰自己”。第二種則是站在解決問(wèn)題的角度，盡量使自己的情緒不受到他人消極情緒的感染，采用一些技巧或方法進(jìn)行處理。如好朋友失戀后，閨蜜安慰的正確打開(kāi)方式是抱著她，靜靜地聽(tīng)她訴說(shuō)就可以了。

第三，教導(dǎo)孩子積極、樂(lè)觀。

要讓孩子學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)看待困難，不能放任焦慮、悲傷和憤怒等情緒，可以通過(guò)想法改變自己的感受，這相當(dāng)于提前注射心理疫苗。

第四，讓孩子接受專業(yè)的訓(xùn)練。

早期的情商教育可以對(duì)情緒問(wèn)題起到預(yù)防作用，提高情緒競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建議家長(zhǎng)可以給孩子選擇專業(yè)的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的情緒技能，包括：自我意識(shí)；識(shí)別、表達(dá)以及管理感受；沖動(dòng)控制和延遲滿足；處理壓力和焦慮。

很多時(shí)候情緒課程乍看之下似乎平淡無(wú)奇，無(wú)法解決嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，這主要是情緒課程和良好的家庭教育一樣，在一定的年限內(nèi)持續(xù)不斷地傳授給兒童，從小處著眼，但效果很顯著。隨著時(shí)間的推移，情緒學(xué)習(xí)慢慢變得根深蒂固：經(jīng)驗(yàn)不斷重復(fù)，大腦神經(jīng)通道得到強(qiáng)化，形成神經(jīng)習(xí)慣，在遭受強(qiáng)迫、沮喪、傷害時(shí)加以運(yùn)用。日常的情緒素養(yǎng)課程看起來(lái)無(wú)足輕重，但結(jié)果“得體的行為”對(duì)我們未來(lái)的影響非常顯著。

成人的情商培養(yǎng)。

由于大腦發(fā)育特點(diǎn)決定了兒童時(shí)期的情商學(xué)習(xí)具有更高的價(jià)值，但情商在成年人也是可以訓(xùn)練的，只是改變通常是困難的，也是痛苦的，更不是一蹴而就的。而情緒的改變難度更大，是要改變腦區(qū)中的神經(jīng)回路，即用新的刺激不斷練習(xí)從而建立新的神經(jīng)回路，用新的神經(jīng)回路代替舊的神經(jīng)回路。如一幢房子，只有當(dāng)新的物品進(jìn)來(lái)以后，舊的物品才會(huì)被清理掉。如心直口快的人，在對(duì)話時(shí)許多語(yǔ)言會(huì)脫口而出對(duì)別人造成傷害而不自知，強(qiáng)化練習(xí)就是每次在脫口而出的時(shí)候給自己幾秒鐘的緩沖時(shí)間，認(rèn)真思考怎樣換一種平和的表達(dá)方式。要改變以前的習(xí)慣，需要大量的反復(fù)練習(xí)，需要和自己的本性作斗爭(zhēng)，需要和自己的情感打持久戰(zhàn)。

愿我們都能成為一個(gè)高情商的人！

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇二

周末清理書(shū)架時(shí)發(fā)現(xiàn)這本《情商4》，現(xiàn)在對(duì)這類書(shū)有點(diǎn)偏見(jiàn)，本打算直接扔到廢書(shū)堆里，突然想到自己情商不高，不如再看一次，說(shuō)不定有啟發(fā)，于是就留下了。最近學(xué)到如何判斷一本書(shū)好不好，就去看它翻印的次數(shù)，這本書(shū)于1第1版，8第16次印刷，看來(lái)當(dāng)時(shí)確實(shí)是本暢銷書(shū)。

情感是emotion，用情感來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者的根本任務(wù)是要為員工帶來(lái)積極的情感。這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)不陌生，自從第一天走上管理崗位，我就有這個(gè)意識(shí)，是不是我在領(lǐng)導(dǎo)力方面有點(diǎn)天賦呢。不過(guò)有意識(shí)只是第一步，還得培養(yǎng)情感能力。書(shū)中分析了高效領(lǐng)導(dǎo)者的4種情感能力，分別是：自我意識(shí)、自我管理、社會(huì)意識(shí)和關(guān)系管理。其中，自我管理能力包括情感的自我控制，能夠控制消極情感和沖動(dòng)；有透明度，能夠表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)、正直以及可信度；有適應(yīng)能力，能夠靈活應(yīng)對(duì)不斷變化的情況，克服阻礙，關(guān)注成就感，有提升表現(xiàn)以滿足卓越性的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)的驅(qū)動(dòng)力；有主動(dòng)性，能時(shí)刻準(zhǔn)備采取行動(dòng)，抓住機(jī)遇；還有積極樂(lè)觀。

關(guān)于情感的自我管理能力培養(yǎng)，我看到有些管理者會(huì)注重，但往往只是個(gè)人的修身養(yǎng)性，因?yàn)榻M織系統(tǒng)并沒(méi)有這類要求。比如，傳統(tǒng)企業(yè)在挑選或評(píng)估管理者時(shí)，基本上不會(huì)考慮其情感能力是否適合這個(gè)管理崗位。所以常常會(huì)看到，有些管理者表現(xiàn)出來(lái)的情感自我管理能力很糟糕，傷害了團(tuán)隊(duì)的成員也損害了整個(gè)組織的能力，而他卻不自知。由于對(duì)其任職評(píng)價(jià)時(shí)并不評(píng)價(jià)這些，而他的上一級(jí)管理者也未必重視這些，所以問(wèn)題常常無(wú)法真正暴露，也不會(huì)有人為他提供正面的反饋。我就遇到過(guò)這樣的管理者，在他領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)士氣低落，每個(gè)人都變得不自信，不敢發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，只能唯命是從，甚至于有時(shí)順從也可能受到責(zé)難而變得無(wú)所適從，每天工作就像處于噩夢(mèng)一樣。每個(gè)人一天中有超過(guò)三分之一的時(shí)間在工作場(chǎng)所，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，組織氛圍與家庭氛圍一樣重要。在一個(gè)組織里，員工能否積極的工作并取得成就和成長(zhǎng)？是管理者最需要思考的問(wèn)題，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備充分的情感能力。所以，情商高并不是我們平常說(shuō)的“會(huì)來(lái)事”或“八面玲瓏”，而是指有較強(qiáng)的情感能力。

書(shū)中也分析了6種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，其中有兩種是需要謹(jǐn)慎使用的，包括標(biāo)桿式領(lǐng)導(dǎo)和命令式領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)照發(fā)現(xiàn)，我的管理風(fēng)格有點(diǎn)傾向于標(biāo)桿式領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)比近半年工作中的體會(huì)和困擾，我不禁想，這大約是老天要給我一個(gè)提示，不然為什么突然讀到這本書(shū)呢。其實(shí)6種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在工作中我都有所運(yùn)用，只是后續(xù)要更加注意相互結(jié)合，避免過(guò)多單純使用標(biāo)桿式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

書(shū)中引用了少量關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的大腦科學(xué)分析，提出領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)的最好時(shí)期是在青春期到20歲左右，此時(shí)大腦的某些回路還沒(méi)有最終形成，就使得學(xué)習(xí)的能力掌握和運(yùn)用更牢固。成年以后，只能通過(guò)反復(fù)的學(xué)習(xí)實(shí)踐才能促進(jìn)大腦結(jié)構(gòu)的改變，所以耗時(shí)更久。看到這里，突然有種恍然大悟的感覺(jué)。我一直認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力需要隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和人的成長(zhǎng)成熟而增加，當(dāng)然有些人可能具有領(lǐng)導(dǎo)的天賦。但我也越來(lái)越多的發(fā)現(xiàn)周圍更年輕的人似乎比當(dāng)年的我具有更強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)此我很難理解，一度懷疑是否自己的心智太不成熟，也很苦惱為什么自己就如此不成熟？看來(lái)，原因還在于當(dāng)年的我只顧讀書(shū)和玩耍，沒(méi)有下功夫啊，所以只好成年后加倍學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)，還好不是不可彌補(bǔ)。

關(guān)于如何提高個(gè)人情感能力？書(shū)中提出五步走的方法，發(fā)現(xiàn)理想自我，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)自我，識(shí)別差距并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，反復(fù)實(shí)踐促進(jìn)大腦回路形成，找?guī)讉€(gè)信任的人來(lái)提供反饋。這是一個(gè)比較常規(guī)的方法。但我意外發(fā)現(xiàn)，在設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，并不是針對(duì)自己的不足，而是要建立在自己的優(yōu)勢(shì)之上。如何通過(guò)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高的學(xué)習(xí)目標(biāo)？這個(gè)有點(diǎn)難度，常常需要跳出固有的思路創(chuàng)新思維，每個(gè)人的方式會(huì)不一樣。這是需要后續(xù)認(rèn)真思考的。至于制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，則需要考慮融入日常生活和工作日程中，然后用自己喜歡的方式去學(xué)習(xí)。這點(diǎn)對(duì)我也有啟發(fā)，只有這樣的學(xué)習(xí)計(jì)劃才是能夠真正執(zhí)行的，不需要花過(guò)多的時(shí)間精力去做額外的事情。這個(gè)方法不只是可以用于提高個(gè)人情感能力，也可用于提高其它方面的能力。粗粗一想，比如我想學(xué)好英語(yǔ)，就可以將自己喜歡閱讀的書(shū)少量換成英文原版，在寫(xiě)材料時(shí)嘗試用英文來(lái)寫(xiě)，與孩子交流時(shí)嘗試用點(diǎn)英文，是不是比專門(mén)花時(shí)間去練聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)要好呢？可以試試看。

好了，有了這幾點(diǎn)啟發(fā)，也算是這本書(shū)有貢獻(xiàn)，書(shū)可以繼續(xù)扔掉，余下便是行動(dòng)了，加油。

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇三

“朝三暮四”的典故源出《莊子?齊物論》，是說(shuō)某人在給猴子喂橡子時(shí)，對(duì)猴子說(shuō)以后準(zhǔn)備早上給三個(gè)晚上給四個(gè)，猴子聽(tīng)后很生氣。見(jiàn)猴子生氣，他便改說(shuō)早上給四個(gè)晚上給三個(gè)，結(jié)果猴子聽(tīng)后很滿意。養(yǎng)猴人固然有狡猾可惡的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在總數(shù)不變的情況下，利用首因效應(yīng)成功地讓猴子轉(zhuǎn)怒為喜，確實(shí)值得稱道、值得學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)“朝三暮四”，就是要學(xué)習(xí)心理學(xué)、懂點(diǎn)心理學(xué)。銷售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”。之所以有此說(shuō)法，就是因?yàn)殇N售本身就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心、了解客戶需求。不懂心理學(xué)，就不會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員，對(duì)于保險(xiǎn)銷售業(yè)而言，這點(diǎn)尤甚。

首先，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員需要把握人們的消費(fèi)心理。保險(xiǎn)作為商品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種消費(fèi)。通常人們?cè)诖_定是不是要買、為什么要買、怎么買、什么時(shí)候買、在哪里買商品時(shí)，往往受多方面因素的影響，這些因素既包括個(gè)人的愛(ài)好、興趣、需要、動(dòng)機(jī)、個(gè)性特征、價(jià)值取向及情感意志等個(gè)人因素，也包括家人、鄰居、同事、朋友以及自己的經(jīng)濟(jì)地位等社會(huì)因素，還包括社會(huì)潮流、商品特點(diǎn)、宣傳包裝等諸多因素，這些因素共同作用，影響人們的消費(fèi)心理，進(jìn)而決定人們的購(gòu)買行為。因此，要想成功銷售保險(xiǎn)商品，就必須把握人們的消費(fèi)心理，只有這樣，才能制定出貼近人們消費(fèi)心理的策略。

其次，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員需要把握人們的保險(xiǎn)心理。所謂保險(xiǎn)心理，即每個(gè)準(zhǔn)客戶個(gè)體對(duì)保險(xiǎn)的各種反映，它包括對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知心理、情感趨向、決策心理等。由于每個(gè)人的個(gè)體心理、社會(huì)環(huán)境不同，保險(xiǎn)心理也不相同。例如，接受同樣的保險(xiǎn)宣傳后，有的人可能很快對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生認(rèn)同進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，但有的人卻可能對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生排斥心理。盡管人們的保險(xiǎn)心理不盡相同，但是有規(guī)律可循、有共性可依。如果能把握住人們對(duì)保險(xiǎn)反映的規(guī)律，即保險(xiǎn)心理活動(dòng)規(guī)律，對(duì)于有效地宣傳、轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，誘發(fā)購(gòu)買保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

另外，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員還需要把握銷售心理。保險(xiǎn)銷售的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是銷售人員和準(zhǔn)客戶的心理互動(dòng)過(guò)程，是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，銷售人員要想取得勝利，就必須讀懂準(zhǔn)客戶內(nèi)心、了解準(zhǔn)客戶需求，用創(chuàng)造性的方法、技巧，解決準(zhǔn)客戶的購(gòu)買心理問(wèn)題，誘發(fā)人們的保險(xiǎn)購(gòu)買需求，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，做出購(gòu)買決策。靈活應(yīng)用銷售心理知識(shí)，無(wú)異能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化。

總之，只要有人與人的活動(dòng)就離不開(kāi)人的心理活動(dòng)，只要有人的心理活動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生心理學(xué)。保險(xiǎn)銷售作為與人打交道的活動(dòng)，必然離不開(kāi)心理學(xué)。令人欣慰的是，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司、銷售人員意識(shí)到心理學(xué)對(duì)保險(xiǎn)銷售的重要意義，開(kāi)始注重對(duì)心理學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有的保險(xiǎn)公司甚至把心理學(xué)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)成對(duì)優(yōu)秀人員的獎(jiǎng)勵(lì)。長(zhǎng)此以往，相信保險(xiǎn)銷售的效率會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)?，多學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，就能在保險(xiǎn)銷售中多些成功。

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇四

自從事銷售工作以來(lái)，看過(guò)不少營(yíng)銷類書(shū)籍?！朵N售圣經(jīng)》是顧問(wèn)式銷售必讀，《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》是市場(chǎng)營(yíng)銷類難得的好書(shū)，值得細(xì)讀，以上兩本是公司推薦閱讀的。市面上銷售類書(shū)籍太多了，有很多書(shū)是標(biāo)題黨，華而不實(shí)，公司曾推薦的《銷售一定要懂的108個(gè)技巧》就是此類。

最近閱讀了《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，之所以閱讀此書(shū)，第一是看到很多對(duì)此書(shū)的好評(píng)，第二是我自認(rèn)在銷售情商方面不足。此書(shū)與《銷售圣經(jīng)》最大不同之處講如何從神經(jīng)科學(xué)的角度開(kāi)發(fā)客戶。此書(shū)從情商角度解析銷售過(guò)程，強(qiáng)調(diào)常被銷售忽略的情商"軟技巧".以我的推薦指數(shù)，此書(shū)高于《銷售一定要懂的108個(gè)技巧》，低于同類書(shū)的《銷售圣經(jīng)》。盡管如此，我還是從閱讀此書(shū)中獲得一些感悟。

建立情商銷售文化的有效步驟。

書(shū)中說(shuō)，具有濃厚情商銷售文化的團(tuán)隊(duì)一般都有三個(gè)基本特征：推崇學(xué)習(xí)，重視合作，鼓勵(lì)慷慨大度的精神。我尤其對(duì)"推崇學(xué)習(xí)"這部分敏感，這方面我們有不足。通用公司是學(xué)習(xí)型企業(yè)的典范，每年投入超過(guò)10億美元用于員工培訓(xùn)與教育項(xiàng)目。持續(xù)的培訓(xùn)有助于企業(yè)贏得更大的利潤(rùn)，還能降低員工離職率。

我總覺(jué)得，開(kāi)會(huì)要謹(jǐn)慎，開(kāi)會(huì)容易降低工作效率，沒(méi)有十足的把握不要開(kāi)會(huì)；所以，我們竭力避免培訓(xùn)會(huì)議。這是不恰當(dāng)?shù)?。培?xùn)是必需的，開(kāi)會(huì)確實(shí)容易低效率。解決辦法是提前設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)議的主題和內(nèi)容，以此提升效率，真正做到培訓(xùn)有效果。

培訓(xùn)不僅可以提升員工專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，還可以降低離職率。真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)共同完成"培訓(xùn)"這一集體活動(dòng)，有利于增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)合作精神。退一步講，即便培訓(xùn)內(nèi)容是空白，培訓(xùn)這種形式也是有效的！

最后，介紹一下建立情商銷售文化的有效步驟：

1創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的環(huán)境。

2擺脫自我，倡導(dǎo)集體。

3肯定他人的努力。

4倡導(dǎo)慈善。

提升銷售領(lǐng)導(dǎo)能力的有效步驟。

1始終如一。

2放棄你被人喜歡的愿望。

3表現(xiàn)出同理心和禮貌。

4成為一名導(dǎo)師。

5將歡樂(lè)放入每周的待辦事務(wù)。

始終如一，即言行一致，說(shuō)到做到，不虛與委蛇，真誠(chéng)待人，不做情緒不穩(wěn)定的人。這是領(lǐng)導(dǎo)之本！

放棄你被人喜歡的愿望，這一條對(duì)于觸動(dòng)最大。喜歡某人與尊重某人是存在差別的。員工可能喜歡你這個(gè)人，但是卻只重視那些他們尊重的人提出的建議和反饋。被所有員工喜歡的經(jīng)理可能會(huì)有很多朋友，但是業(yè)績(jī)可能會(huì)很差。

由于性格因素，我并不屬于強(qiáng)硬派領(lǐng)導(dǎo)。在我心目中最理想的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是這樣的：假如有一天團(tuán)隊(duì)乘飛機(jī)境外旅游，飛機(jī)中途故障，迫降于無(wú)人海島，一伙人身處危鏡，這時(shí)大家會(huì)跟隨他們最信得過(guò)的人。這個(gè)人有兩個(gè)特點(diǎn)，第一人們相信他有能力，第二人們相信他會(huì)為眾人謀利益而非私利。而這樣的人，我們稱之為英雄——有能力的好人！基于以上的認(rèn)識(shí)，我平時(shí)希望讓每個(gè)人喜歡，不會(huì)強(qiáng)迫大家做什么?，F(xiàn)在看來(lái)，我應(yīng)該思考如何拿捏軟硬兼施，此為我之不足。

此書(shū)我閱讀不精，很多段略無(wú)需閱讀即知其意，尤其無(wú)法忍受晦澀的翻譯文字，整體閱讀下來(lái)也就只有以上幾點(diǎn)感悟和觸動(dòng)。不禁想到李笑來(lái)說(shuō)，不值得逐字閱讀的書(shū)不值得讀。這書(shū)確實(shí)不值得我向別人推薦，我也不想推薦。畢竟我耗費(fèi)時(shí)間和精力閱讀了該書(shū)，所以總結(jié)了一些收獲，不至于所耗精力全軍覆沒(méi)。

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇五

在百忙之中，我認(rèn)真地閱讀到了《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》這本書(shū)。首先令我感興趣的是書(shū)的名稱，印入眼簾，吸引著我漸漸地走進(jìn)了這本書(shū)中。本書(shū)由服務(wù)于多家世界500強(qiáng)企業(yè)的銷售專家、心理學(xué)博士姜得祺所著。將情商和溝通技巧相結(jié)合，以淺顯易懂的語(yǔ)言，向我們展現(xiàn)了銷售工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，并給出了相應(yīng)的解決方案。

書(shū)中說(shuō)道：銷售就是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話。而作為銷售員的我們，該如何懂得讓沉默寡言的客戶開(kāi)口說(shuō)話呢？我想這是一個(gè)比較有趣而又有學(xué)問(wèn)的問(wèn)題。當(dāng)遇到百般挑刺的客戶，我們?cè)撝廊绾蚊鎸?duì)呢？這又是一個(gè)比較實(shí)際的問(wèn)題。但是作為市場(chǎng)銷售員的我們，該如何去面對(duì)與化解這一系列的問(wèn)題呢？銷售的技巧，許多人都知道，都有自己的想法。那為什么，成功的銷售人員總是又少之又少呢？在讓我思考的同時(shí)，也讓我有所感悟。下面本人結(jié)合實(shí)際工作中親身經(jīng)歷遇到的事例，說(shuō)一些我的理解與分析，拋磚引玉，與大家共勉。

今年的酷暑之時(shí)，很榮幸來(lái)到了江銅分公司就職。在我的理解中，江銅市場(chǎng)是福田企業(yè)文化的起源地，更是踐行福田文化理念精髓的沃土，在這里走出了一代又一代的優(yōu)秀前輩們，隨處都能聽(tīng)見(jiàn)我司的美譽(yù)，核心理念：誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、合作、創(chuàng)新及良好的經(jīng)營(yíng)方針，給客戶及礦山市場(chǎng)留下了良好的形象口碑。作為一名新邁入銷售崗位的我來(lái)說(shuō)，能在企業(yè)文化的發(fā)源地進(jìn)行歷練和工作，我深感榮幸，我立志深入扎根至此，傳承福田文化的精神，努力學(xué)習(xí)液壓專業(yè)技術(shù)，讓每一天都成為我不負(fù)眾望的新起點(diǎn)。正如書(shū)中所傳遞的思想：要做好銷售員，就需要時(shí)刻進(jìn)行學(xué)習(xí)，時(shí)刻關(guān)注自己的改變，時(shí)刻提升自己的能力，你才能有基礎(chǔ)跟客戶“談情說(shuō)愛(ài)”———情商。所以我們銷售崗位的人員，必須時(shí)刻保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，利用一切機(jī)會(huì)填充自己，提升自己。你才能不辜負(fù)生活的厚待，也才能不辜負(fù)家人的支持！

讓我不能忘卻的是，在第一次做客戶急需的油管時(shí)候，同事們?yōu)榱丝简?yàn)我的專業(yè)基礎(chǔ)能力，沒(méi)有給我任何的提醒與幫助，讓我一個(gè)人獨(dú)立去完成的事例。那是一根采礦場(chǎng)工程機(jī)械車間推土機(jī)上的吸油管。當(dāng)客戶看見(jiàn)一張新面孔，就問(wèn)我其余的同事在哪里？當(dāng)時(shí)的我，畢竟基礎(chǔ)甚淺，既緊張又擔(dān)心，害怕做不好這件小事。后來(lái)在過(guò)程中因?yàn)榫o張有些猶豫不決，動(dòng)作不夠利索?？蛻舯容^著急，還是給老同事打了電話進(jìn)行確認(rèn)，但我還是努力認(rèn)真地完成了這跟油管的測(cè)繪與制作，客戶很滿意地拿著這根油管急匆匆的走了。事后，我靜靜的想了一想，如何讓客戶重新認(rèn)識(shí)與認(rèn)可一個(gè)新面孔，是需要一段時(shí)間，更要扎實(shí)的基本工，并且會(huì)用對(duì)方法。雖然這根吸油管的加工操作技術(shù)要求非常高，工藝流程繁瑣，但當(dāng)時(shí)如果提前告知客戶加工技術(shù)方面的難度和要求，打一個(gè)預(yù)防針，再告訴客戶我們一定會(huì)按照高標(biāo)準(zhǔn)完成加工工作時(shí)，我相信客戶也不會(huì)在意這短短的幾分鐘等待。同樣此時(shí)，客戶心里會(huì)更覺(jué)得我們的服務(wù)是為他們安全得以保證，在加上真誠(chéng)的微笑，我相信一定會(huì)留下一個(gè)最好的印象。從而也能讓客戶接受我這張新面孔。在下一步的工作用，循次漸進(jìn)，從中又獲得了認(rèn)可自身的一次”商機(jī)”。這次讓我體會(huì)到專業(yè)知識(shí)的重要性，也讓我感受到自己需要提升的地方。其實(shí)，客戶在任何情況下找到我們，都是需要我們時(shí)刻以微笑來(lái)面對(duì)，都是需要我們用真誠(chéng)來(lái)感染，都是需要我們有高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)呈現(xiàn)。只有這樣，我們才能是一名福田認(rèn)可的銷售人員，也才能得到客戶的一次次認(rèn)可。

無(wú)論做什么事，我覺(jué)得總是先做人后做事。在江銅的礦山市場(chǎng)，我們福田人做事就是一種不怕苦累的精神。這句話來(lái)自一個(gè)客戶的評(píng)價(jià)。我覺(jué)得在與客戶做業(yè)務(wù)的同時(shí)，也是一種交朋友的經(jīng)歷。而身邊的每一位同事，我時(shí)?？吹交蚵?tīng)到他們跟客戶來(lái)往時(shí)的那種親人般的感覺(jué)，客戶家里的水龍頭壞了，是他們第一時(shí)間到客戶家里幫助他們安裝好；上班途中看到客戶在路邊行走，我們會(huì)馬上停下車來(lái)，走到車外與客戶交談幾句，有時(shí)還接上客戶送到他需要的地點(diǎn)，在去現(xiàn)場(chǎng)做服務(wù)；尤其在客戶過(guò)生日或做喜事的時(shí)候，我看到最忙的不是客戶，而是我們這些幫忙的人，一次次的幫客戶拉東西，抬上樓，跑前跑后等等。這些事情就發(fā)生在我身邊，我也有幸參與其中。這讓我覺(jué)得要與客戶交朋友，就需要在心理把“客戶”這個(gè)詞語(yǔ)丟掉，換成親人和朋友。精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，只要我們時(shí)刻去誠(chéng)實(shí)做事、用心做事，認(rèn)真地把貼近式服務(wù)做到位，我相信，你肯定能走進(jìn)客戶的心里，也一定會(huì)成為你天長(zhǎng)地久的良師益友。

其實(shí)在書(shū)中我們能學(xué)到很多的'知識(shí)，學(xué)會(huì)去琢磨，學(xué)會(huì)分析問(wèn)題的兩面性，提升自己的情商，學(xué)會(huì)細(xì)心的做好每一件事。我相信我會(huì)一直學(xué)習(xí)下去。不忘初心，把公司對(duì)我們的這一份期望用一份滿意的答卷，呈交給培養(yǎng)我們的公司。本書(shū)中所為的“玩轉(zhuǎn)情商”，其實(shí)就是在“客戶第一”的基礎(chǔ)上、讓我們一定要”重視個(gè)人”、再一切都呈現(xiàn)最好時(shí)再“爭(zhēng)取利潤(rùn)”的過(guò)程。而福田文化中的行動(dòng)理念“誠(chéng)實(shí)做人、用心做事、立即行動(dòng)”，正是告訴我們銷售人員“玩轉(zhuǎn)情商”時(shí)的行動(dòng)方式，缺一不可，搗亂次序也不行。所以看此書(shū)時(shí)，讓我更加理解了公司企業(yè)文化的博大精深，受益匪淺。

我深信在江銅市場(chǎng)，能學(xué)到的還有很多很多，未來(lái)會(huì)怎樣，一定是功夫不負(fù)有心人。但是我相信，我會(huì)以更扎實(shí)更充實(shí)的行動(dòng)，通過(guò)積極的閱讀書(shū)籍和努力的工作歷練，在江銅學(xué)習(xí)到更多的東西。這樣我才能對(duì)得起芳華正茂的青春，對(duì)得起精心培育我的公司。在玩轉(zhuǎn)情商的過(guò)程中感悟人生的每一次升華，在博采眾家之長(zhǎng)的學(xué)習(xí)后，走好成長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳步！

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇六

一提起銷售很多人都敬而遠(yuǎn)之，覺(jué)得很神秘莫測(cè)，認(rèn)為只有口才好、性格外向的人才適合做銷售。其實(shí)，這種認(rèn)識(shí)是有偏差的，不夠客觀精準(zhǔn)。

這本書(shū)的作者姜得祺曾為多家世界一流企業(yè)提供服務(wù)，現(xiàn)為跨國(guó)集團(tuán)公司首席顧問(wèn)，在銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)梳理與匯總，遂成就了此書(shū)。

總結(jié)來(lái)看，這本書(shū)中提到的銷售溝通技巧主要分為四個(gè)方面：

1、了解客戶是怎樣的人，真正需求是什么。

銷售之前要做的就是察言觀色，辨別客戶是怎樣的性格特點(diǎn)，從而決定該怎么說(shuō)。還要探究客戶的真正需求，不至于南轅北轍、隔靴搔癢。

客戶性別不同，成交的話術(shù)也不一樣?？蛻粜愿裉攸c(diǎn)多種多樣，有沉默寡言的，挑剔找刺的，一毛不拔的，猶豫不決的，這本書(shū)都給出了應(yīng)對(duì)的方法。

關(guān)于如何掌握客戶的真正需求，書(shū)中提出了六種方法幫助我們引出客戶的真需求，挖掘客戶的善潛在消費(fèi)力，找出客戶的隱藏性需求等。

2、通過(guò)多種方法說(shuō)服客戶，達(dá)成交易。

要實(shí)現(xiàn)交易過(guò)程，就要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種溝通技巧，說(shuō)到客戶的心坎上，贏得客戶的信賴，進(jìn)而購(gòu)買。

那么怎么才能一擊即中，說(shuō)到客戶的心坎上呢？要做到說(shuō)重點(diǎn)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的利益聯(lián)系起來(lái)，講擁有產(chǎn)品后的美好生活，還要學(xué)會(huì)贊美客戶，給足客戶面子，讓客戶感覺(jué)自己被看重，這樣客戶會(huì)愉快地進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)。

要想贏得客戶的信賴，首先要做到權(quán)威，你自己就是產(chǎn)品權(quán)威的專家，權(quán)威數(shù)據(jù)也很有說(shuō)服力。另外不要把產(chǎn)品說(shuō)得太完美，偶爾坦言產(chǎn)品的一些無(wú)關(guān)痛癢的小問(wèn)題會(huì)讓客戶覺(jué)得你真誠(chéng)靠譜，也更容易放心安心。

3、銷售過(guò)程中遇到棘手情況怎么辦。

銷售過(guò)程不可能一帆風(fēng)順，會(huì)有許多意想不到的情況發(fā)生，這就需要依據(jù)實(shí)際狀況見(jiàn)招拆招，隨機(jī)應(yīng)變，靈活調(diào)整。

比如客戶討價(jià)還價(jià)該怎么說(shuō)？《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》這本書(shū)中作者提出說(shuō)服客戶是有絕招的，報(bào)價(jià)也有一定的技巧?？蛻粲憙r(jià)還價(jià)時(shí)要學(xué)會(huì)說(shuō)不，還能根據(jù)客戶喜好決定價(jià)位的浮動(dòng)。

再比如客戶找理由拒絕怎么挽回單子？作者告訴我們有抱怨的地方就有生意，客戶決絕也可以巧妙化解。有時(shí)向客戶交底，客戶就不好意思再次拒絕。幽默詼諧也可以活躍氣氛，打破尷尬與僵局，給人歡樂(lè)、希望，從而化解客戶的拒絕。

4、產(chǎn)品賣出后怎樣保持售后服務(wù)。

產(chǎn)品并不是賣出去就萬(wàn)事大吉了，真正有眼光的銷售看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的交易，及客戶在親朋好友中的口碑傳播。因此，做好售后服務(wù)變得特別重要，是決定你能走多遠(yuǎn)的重要因素。

書(shū)中提出了誠(chéng)信服務(wù)、落實(shí)服務(wù)承諾、積分回饋等方法讓客戶用的安心放心，贏得回頭客，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。此外，還要勇于向客戶低頭認(rèn)錯(cuò)，辨別真?zhèn)闻c異議，積極解決問(wèn)題?；セ莼ダ匿N售模式也會(huì)讓客戶覺(jué)得你很靠譜。

也許有些人認(rèn)為自己不是做銷售的，沒(méi)必要了解和掌握銷售中的溝通技巧。其實(shí)不然，我們自己又何嘗不是一個(gè)產(chǎn)品，與陌生人溝通交流的過(guò)程就是我們介紹自己、“推銷”自己的過(guò)程，因此《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》這本書(shū)同樣適用于日常生活中的每個(gè)人。

比如我們與陌生人建立聯(lián)系之前，先了解對(duì)方是怎樣的人，喜歡或看中什么。這樣很容易聊得投緣，說(shuō)中對(duì)方的心聲，讓對(duì)方暢所欲言，我們對(duì)其他人的了解也更進(jìn)一步。

再比如想給人以靠譜的印象，就要在專業(yè)上成為權(quán)威，還有就是不能把話說(shuō)得太滿，也不要裝作很完美的樣子，以積極的心態(tài)對(duì)待異議，善于傾聽(tīng)，贏得對(duì)方的信任。

還比如與人交往不是一錘子買賣，要考慮長(zhǎng)期的溝通與交流。因此，需學(xué)會(huì)后續(xù)的聯(lián)系，定期交流聊天，維系彼此的感情，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的交往關(guān)系。

銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)，有一定的指引就會(huì)事半功倍，收到良好的效果。這本書(shū)若能時(shí)時(shí)翻看，定能常讀常新，給我們提供相應(yīng)的方法、技巧，讓溝通不再是一個(gè)難題！

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇七

最近閱讀了《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，之所以閱讀此書(shū)，第一是看到很多對(duì)此書(shū)的好評(píng)，第二是我自認(rèn)在銷售情商方面不足。此書(shū)與《銷售圣經(jīng)》最大不同之處講如何從神經(jīng)科學(xué)的角度開(kāi)發(fā)客戶。此書(shū)從情商角度解析銷售過(guò)程，強(qiáng)調(diào)常被銷售忽略的情商“軟技巧”、以我的推薦指數(shù)，此書(shū)高于《銷售一定要懂的08個(gè)技巧》，低于同類書(shū)的《銷售圣經(jīng)》。盡管如此，我還是從閱讀此書(shū)中獲得一些感悟。

建立情商銷售文化的有效步驟：

書(shū)中說(shuō)，具有濃厚情商銷售文化的團(tuán)隊(duì)一般都有三個(gè)基本特征：推崇學(xué)習(xí)，重視合作，鼓勵(lì)慷慨大度的精神。我尤其對(duì)“推崇學(xué)習(xí)”這部分敏感，這方面我們有不足。通用公司是學(xué)習(xí)型企業(yè)的典范，每年投入超過(guò)0億美元用于員工培訓(xùn)與教育項(xiàng)目。持續(xù)的培訓(xùn)有助于企業(yè)贏得更大的利潤(rùn)，還能降低員工離職率。

我總覺(jué)得，開(kāi)會(huì)要謹(jǐn)慎，開(kāi)會(huì)容易降低工作效率，沒(méi)有十足的把握不要開(kāi)會(huì)；所以，我們竭力避免培訓(xùn)會(huì)議。這是不恰當(dāng)?shù)?。培?xùn)是必需的，開(kāi)會(huì)確實(shí)容易低效率。解決辦法是提前設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)議的主題和內(nèi)容，以此提升效率，真正做到培訓(xùn)有效果。

培訓(xùn)不僅可以提升員工專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，還可以降低離職率。真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)共同完成“培訓(xùn)”這一集體活動(dòng)，有利于增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)合作精神。退一步講，即便培訓(xùn)內(nèi)容是空白，培訓(xùn)這種形式也是有效的！

最后，介紹一下建立情商銷售文化的有效步驟：

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的環(huán)境。

2、擺脫自我，倡導(dǎo)集體。

3、肯定他人的努力。

4、倡導(dǎo)慈善。

提升銷售領(lǐng)導(dǎo)能力的有效步驟。

1、始終如一。

2、放棄你被人喜歡的愿望。

3、表現(xiàn)出同理心和禮貌。

4、成為一名導(dǎo)師。

5、將歡樂(lè)放入每周的待辦事務(wù)。

始終如一，即言行一致，說(shuō)到做到，不虛與委蛇，真誠(chéng)待人，不做情緒不穩(wěn)定的人。這是領(lǐng)導(dǎo)之本！

放棄你被人喜歡的愿望，這一條對(duì)于觸動(dòng)最大。喜歡某人與尊重某人是存在差別的。員工可能喜歡你這個(gè)人，但是卻只重視那些他們尊重的人提出的建議和反饋。被所有員工喜歡的經(jīng)理可能會(huì)有很多朋友，但是業(yè)績(jī)可能會(huì)很差。

由于性格因素，我并不屬于強(qiáng)硬派領(lǐng)導(dǎo)。在我心目中最理想的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是這樣的：假如有一天團(tuán)隊(duì)乘飛機(jī)境外旅游，飛機(jī)中途故障，迫降于無(wú)人海島，一伙人身處危鏡，這時(shí)大家會(huì)跟隨他們最信得過(guò)的人。這個(gè)人有兩個(gè)特點(diǎn)，第一人們相信他有能力，第二人們相信他會(huì)為眾人謀利益而非私利。而這樣的人，我們稱之為英雄――有能力的好人！基于以上的認(rèn)識(shí)，我平時(shí)希望讓每個(gè)人喜歡，不會(huì)強(qiáng)迫大家做什么?，F(xiàn)在看來(lái)，我應(yīng)該思考如何拿捏軟硬兼施，此為我之不足。

此書(shū)我閱讀不精，很多段略無(wú)需閱讀即知其意，尤其無(wú)法忍受晦澀的翻譯文字，整體閱讀下來(lái)也就只有以上幾點(diǎn)感悟和觸動(dòng)。不禁想到李笑來(lái)說(shuō)，不值得逐字閱讀的書(shū)不值得讀。這書(shū)確實(shí)不值得我向別人推薦，我也不想推薦。畢竟我耗費(fèi)時(shí)間和精力閱讀了該書(shū)，所以總結(jié)了一些收獲，不至于所耗精力全軍覆沒(méi)。

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇八

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：有抱怨的地方就有生意。

作為互聯(lián)網(wǎng)大佬的馬云為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？我認(rèn)真地閱讀到了《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》這本書(shū)才明白，其實(shí)，我們銷售員要明白，那些嫌棄我們產(chǎn)品，為我們產(chǎn)品挑刺，抱怨我們產(chǎn)品不好的顧客才是我們真正的客戶，才是對(duì)我們的產(chǎn)品有購(gòu)買意向的人?？蛻粝訔壩覀兊漠a(chǎn)品，不正是說(shuō)明了他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣嗎？顧客有了興趣才會(huì)認(rèn)真地思考，對(duì)產(chǎn)品提出很多異議。如果顧客對(duì)我們的產(chǎn)品絲毫不感興趣，沒(méi)有人愿意將時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)用的挑刺上。

既然感興趣那為什么還要抱怨呢？這是一種談判策略，是一種壓低價(jià)格的手段。當(dāng)客戶反復(fù)抱怨產(chǎn)品這里不好那里不好的時(shí)候，向銷售員透露的意思就是：你的產(chǎn)品很次，不值那么多錢，如果再便宜點(diǎn)，讓我覺(jué)得你的產(chǎn)品物有所值我就買了。

如果能夠聽(tīng)懂客戶抱怨背后的意思的話，就能夠與顧客進(jìn)一步周旋，將自己產(chǎn)品的價(jià)值與亮點(diǎn)進(jìn)一步放大，客戶即使砍價(jià)也不會(huì)砍掉多少。而一些銷售新手遇到這樣的客戶時(shí)，很少能夠聽(tīng)懂顧客抱怨背后的意思，會(huì)真的認(rèn)為客戶不喜歡自己的產(chǎn)品，從而不會(huì)進(jìn)一步與顧客溝通，或者沉默以對(duì)，甚至還會(huì)說(shuō)：那你去別家看看吧！這樣無(wú)疑放走了一個(gè)真正的.客戶。

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇九

一個(gè)人的成功與否，最重要的決定因素是什么？或許，很多人會(huì)回答：受教育程度、智商、家庭背景、運(yùn)氣。然而，《哈佛情商》的作者黃玄清（臺(tái)灣）經(jīng)過(guò)對(duì)世界名牌大學(xué)的學(xué)員們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，情商對(duì)成功更具決定性作用。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，情商的高低已經(jīng)成了事業(yè)和生活成敗的關(guān)鍵。例如，走出哈佛大門(mén)的世界首富比爾蓋茨，他的情商就高于智商。據(jù)說(shuō)他的智商只能夠打20分，而他的情商可以高達(dá)80分。這個(gè)分?jǐn)?shù)其實(shí)是讓很多人瞠目結(jié)舌。，那么，成功者和失敗者的最大區(qū)別是什么呢？該書(shū)結(jié)合華人特有的生存及文化背景，深入淺出地闡述了情商理論。作者認(rèn)為，情商的高低才是決定一個(gè)人成功或失敗的決定性的因素，并提出了許多提高情商的具體方法，如將身心調(diào)整到最佳狀態(tài)的阿爾法訓(xùn)練、改善人際關(guān)系的有效方法等。

這是成功學(xué)的核心問(wèn)題，也是每一位追求成功的人必須思考的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不同的人由不同的回答，最為常見(jiàn)的答案有四個(gè)：受教育的程度，智商，家庭背景，運(yùn)氣。這些答案在幾十年前或更久遠(yuǎn)的時(shí)代也許是正確的'，然而今天的事實(shí)卻并不是這樣的。如今，我們處于一個(gè)機(jī)會(huì)更為均等的時(shí)代，教育的普及使大多數(shù)人都有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?；旧希愕拇蟛糠指?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都和你處在同一個(gè)起跑線上，因此，學(xué)歷并不能保證你在競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)勝出。那么智商呢？現(xiàn)代科學(xué)已經(jīng)證明，人與人之間在大腦功能上的差距是微乎其微的，心理學(xué)的大量研究也表明，成功者的智商并沒(méi)有高出人類的平均值。至于家庭背景和運(yùn)氣，屬于先天的和不確定的因素，與個(gè)人修養(yǎng)無(wú)關(guān)。

有人說(shuō)，智商是大腦的能力，情商是心靈的能力。關(guān)于情商的重要性，心理學(xué)和成功學(xué)有一個(gè)通俗的說(shuō)法：一個(gè)人的成功，20%取決與智商，80%取決與情商。也就是說(shuō)，腦力和心力在人的能力構(gòu)成中是2比8的關(guān)系。在這個(gè)資訊日益發(fā)達(dá)、機(jī)會(huì)日益均等、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，情商的高低已經(jīng)成了事業(yè)和生活成敗的關(guān)鍵因素。

《哈佛情商》是一本關(guān)于如何提升心靈的書(shū)，它雖然不能夠給外面直接帶來(lái)成功，但是外面可以藉此將自己的心靈武裝起來(lái)，讓它盡可能地爆發(fā)出巨大的能量。我想，這個(gè)意義將比一次具體的成功更為重大。或許，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就是獲得了某種成功。

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玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇十

第一眼看到封面就覺(jué)得挺好的，感覺(jué)像喝了一杯檸檬水，很清爽的感覺(jué)，覺(jué)得這本書(shū)還是不錯(cuò)的，特別是今天買的一個(gè)鍵盤(pán)和鼠標(biāo)很喜歡，就特別有打字的欲望，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)十年了，從事銷售也從事了很長(zhǎng)時(shí)間，也跨了3個(gè)行業(yè)，第一次在豆瓣寫(xiě)書(shū)評(píng)，其實(shí)封面封底上的話就很吸引我：一個(gè)是“”玩轉(zhuǎn)情商“”，一個(gè)是：“會(huì)溝通，世界就是你的”，對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，好好說(shuō)話太重要了，大家都喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的，受用的，真實(shí)的，所以怎么把話說(shuō)好，溝通好，就需要情商了。

翻到目錄的時(shí)候，就引起了共鳴，比如“銷售其實(shí)就是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”，“只會(huì)說(shuō)不會(huì)聽(tīng)得銷售員不是好業(yè)務(wù)”，“怎么說(shuō)才能說(shuō)到客戶的心坎上”，“巧妙提問(wèn)，摸清客戶的真正需求”，每篇文章有論點(diǎn)，論據(jù)，最后有個(gè)銷售警語(yǔ)，覺(jué)得對(duì)于銷售小白用處還是挺多的，有時(shí)候，面對(duì)客戶，一股腦的把自己知道的倒出去，不一定能完成銷售，因?yàn)槟愀静恢揽蛻舻男枨?，面?duì)不愛(ài)說(shuō)話的客戶，怎么能知道他的需求，怎么能讓他主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)話，看看這本書(shū)吧，個(gè)人覺(jué)得還挺可以，哪個(gè)科林、斯坦利沒(méi)聽(tīng)過(guò)，也沒(méi)有看過(guò)他的那個(gè)書(shū)，所以不做評(píng)價(jià)，先看的這個(gè)，就發(fā)表一下看法，第一次寫(xiě)書(shū)評(píng)，想哪說(shuō)哪，以后會(huì)堅(jiān)持寫(xiě)，希望書(shū)評(píng)能越寫(xiě)越好，至少能督促自己把買的書(shū)都能好好看完！

祝愛(ài)看書(shū)的人都天天開(kāi)心！

玩轉(zhuǎn)情商讀后感篇十一

《情商》一書(shū)由丹尼爾?戈?duì)柭淌谧珜?xiě)，被稱為是20世紀(jì)最具影響力的話題書(shū)籍之一。本書(shū)的出版不僅打破了長(zhǎng)久以來(lái)智商的先天決定論，更為心理學(xué)界探討已久的“情緒智力”問(wèn)題提出關(guān)鍵性的解釋。因?yàn)樽约旱墓ぷ魃婕皟和樯探逃?，所以?duì)本書(shū)有了多次閱讀，并做閱讀筆記與大家分享。

情緒與大腦。

情緒（emotion）的詞源來(lái)自拉丁語(yǔ)“motere”，意為“行為、移動(dòng)”，加上前綴“e”含有移動(dòng)起來(lái)的意思。情緒都隱含著某種行為的傾向，情緒導(dǎo)致行為，這在動(dòng)物或兒童身上表現(xiàn)得最為明顯。情緒是深層驅(qū)動(dòng)力。情緒體系中每一種情緒均扮演獨(dú)特的角色，人在生氣、恐懼、快樂(lè)、吃驚、厭惡、悲傷的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)不同的身體表現(xiàn)，并會(huì)帶來(lái)不同的行為。比如，人在吃驚的時(shí)候，眉毛會(huì)往上挑，使視野更加開(kāi)闊，同時(shí)允許更多地光線射向視網(wǎng)膜。從而捕捉更多關(guān)于意外事件的信息，以便準(zhǔn)確分析當(dāng)下的情況，確定更佳行動(dòng)方案。由此可知，人的情緒直接引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動(dòng)體能。

按照戈?duì)柭睦碚摚四X中有獨(dú)立的一塊區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃著“情緒”。如大腦中的島葉是感知全身狀況并傳遞感受的神經(jīng)回路，能夠幫助個(gè)人了解自身感受和理解他人的感受；前扣帶回常用于處理自身情緒，尤其是困擾情緒和強(qiáng)烈感受；杏仁核是苦惱、憤怒、沖動(dòng)和恐懼等情緒的觸發(fā)器。人在情緒低落的時(shí)候，右杏仁核的活動(dòng)是尤其活躍的。通過(guò)神經(jīng)成像表明，樂(lè)觀和悲觀者的區(qū)別在于：左前額區(qū)活躍的人更有可能產(chǎn)生積極情緒，而右前額區(qū)較活躍的人容易產(chǎn)生消極情緒。

認(rèn)知，即是在腦海中形成新的神經(jīng)聯(lián)結(jié)。如果消極情緒過(guò)多，則大腦中負(fù)責(zé)消極情緒一塊的腦區(qū)則更容易被激活。情緒的形成有一部分原因也是因?yàn)榉磸?fù)練習(xí)建立了情緒的神經(jīng)回路。因此，對(duì)于嚴(yán)重的精神病患：如抑郁癥、焦慮癥等，無(wú)論是藥物治療還是心理治療，其目的都是改變大腦中的神經(jīng)回路。情緒與大腦的理論，為改變負(fù)面情緒奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

情商的內(nèi)涵。

根據(jù)戈?duì)柭樯汤碚?，情商的?nèi)涵包括以下四個(gè)部分：自我意識(shí)、情緒管理、同理心和建立人際關(guān)系。其中“自我意識(shí)”主要指情緒的自我感知能力，即能識(shí)別和用語(yǔ)言描述感受、發(fā)現(xiàn)想法、感受和反應(yīng)的聯(lián)系；了解想法或感受是否主導(dǎo)決策；了解替代選擇的后果；識(shí)別自身的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，用積極而現(xiàn)實(shí)的態(tài)度看待自身?！扒榫w管理”指認(rèn)識(shí)到感受的起因，學(xué)習(xí)如何處理焦慮、憤怒和悲傷。對(duì)決策和行動(dòng)負(fù)責(zé)任，遵守諾言。“同理心”一種關(guān)鍵的社會(huì)技能，理解他人的感受，站在他人的立場(chǎng)上，尊重人們對(duì)事物的不同感受?！敖⑷穗H關(guān)系”學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，恰當(dāng)?shù)靥岢鰡?wèn)題，在別人的言行及自身反應(yīng)和判斷之間進(jìn)行區(qū)分；自信果斷，便不憤怒或啞忍；學(xué)會(huì)合作，解決沖突和協(xié)商妥協(xié)的技巧。

童年經(jīng)驗(yàn)對(duì)大腦的影響。

本書(shū)提出，在童年期，人腦具有很強(qiáng)的可塑性，這說(shuō)明童年期的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)個(gè)體以后神經(jīng)通道的塑造產(chǎn)生持久的影響。

哈佛大學(xué)知名發(fā)展心理學(xué)家杰羅姆?卡恩的研究為情商的培養(yǎng)提供了有力的支持，卡恩認(rèn)為人的氣質(zhì)至少可以分為4種：膽怯、大膽、樂(lè)觀和憂郁，每種氣質(zhì)類型取決于大腦活動(dòng)的不同模式，其以情緒神經(jīng)回路的內(nèi)在區(qū)別為基礎(chǔ)。比如謹(jǐn)慎的湯姆和大膽的拉夫之間的區(qū)別在于以杏仁核為中心神經(jīng)回路的興奮性。像湯姆這種容易害怕的人，天生就具有容易喚起杏仁核神經(jīng)回路的神經(jīng)化學(xué)機(jī)制，因此他們傾向于回避不熟悉、不確定的情況，而容易感到焦慮。而像拉夫這種人，他們的神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)杏仁核喚起的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)較高，因此，不容易害怕，更加自如外向，而且渴望探索新的地方和結(jié)識(shí)新的人群。

卡恩認(rèn)為，童年經(jīng)驗(yàn)可以從積極的方向改變個(gè)體的氣質(zhì)類型。同樣，童年時(shí)期父母的教育方式會(huì)把孩子的氣質(zhì)導(dǎo)向積極的方向。書(shū)中以母親對(duì)一歲左右嬰兒在其可能做有害事情時(shí)的不同態(tài)度為例，指出嚴(yán)格的母親會(huì)減少孩子的恐懼。原因在于母親出于善意，保護(hù)過(guò)度反應(yīng)的嬰兒免受挫折和焦慮，反而加深了嬰兒的不確定感，起到了反作用。也就是說(shuō)，由于保護(hù)策略剝奪了膽小嬰兒面對(duì)不熟悉情景時(shí)學(xué)習(xí)保持鎮(zhèn)定、對(duì)恐懼情緒加以控制的機(jī)會(huì)，結(jié)果起到了適得其反的作用。從神經(jīng)病學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這就相當(dāng)于孩子的前額神經(jīng)回路失去了學(xué)習(xí)對(duì)反射怕恐懼作出不同反應(yīng)的機(jī)會(huì)，他們的恐懼傾向反而通過(guò)重復(fù)得到了加強(qiáng)。

由此可見(jiàn)，基因本身不會(huì)決定行為，我們的環(huán)境、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)塑造了我們的氣質(zhì)傾向。情緒智力不是天生的，通過(guò)正確的學(xué)習(xí)可以得到改善。而童年是情緒教育的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

人腦在個(gè)體出生時(shí)并沒(méi)有完全發(fā)育成形，人腦在人出生后繼續(xù)生長(zhǎng)發(fā)育，童年期是大腦發(fā)育最迅猛的階段，個(gè)人出生時(shí)大腦神經(jīng)細(xì)胞，要比大腦成熟后保留的神經(jīng)細(xì)胞多得多，通過(guò)所謂的“修剪”過(guò)程，大腦實(shí)際上拋棄了使用較少的神經(jīng)元聯(lián)結(jié)，而形成了最常用、最強(qiáng)有力的突觸神經(jīng)回路聯(lián)結(jié)。通過(guò)修剪，去除無(wú)關(guān)的突觸，也就是消除了“噪音”的成因，從而有效改善了大腦內(nèi)信號(hào)與噪聲的比例。這一過(guò)程經(jīng)常發(fā)生而且非常迅速，幾個(gè)小時(shí)或幾天就可以形成突觸聯(lián)結(jié)。個(gè)體的`經(jīng)驗(yàn)，尤其是童年期的經(jīng)驗(yàn)塑造了大腦。

關(guān)于經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)育中大腦的影響，最生動(dòng)的例證莫過(guò)于對(duì)“富老鼠”和“窮老鼠”的研究，“富老鼠”的籠子里有大量鼠類娛樂(lè)設(shè)施，“窮老鼠”的籠子里什么設(shè)施都沒(méi)有。幾個(gè)月之后，兩種老鼠的差異非常顯著，富老鼠的大腦更重，它們走迷宮時(shí)要比空老鼠聰明得多。

大腦的發(fā)育關(guān)鍵時(shí)期是青少年時(shí)期，人類大腦完全發(fā)育所需的時(shí)間是所有生物當(dāng)中最長(zhǎng)的，而對(duì)情緒生活非常關(guān)鍵的幾個(gè)大腦區(qū)域是發(fā)育最慢的部位。感覺(jué)區(qū)域在童年期早期發(fā)育成熟，邊緣系統(tǒng)在青春期發(fā)育成熟，而負(fù)責(zé)情緒自控、理解和巧妙回應(yīng)的前額葉在青春晚期繼續(xù)發(fā)育，直到16―18歲。

童年期和少年期不斷重復(fù)的情緒管理習(xí)慣，本身會(huì)有助于大腦神經(jīng)回路的塑造，因此，童年期是塑造一生情緒傾向的關(guān)鍵時(shí)期，童年期養(yǎng)成的習(xí)慣固化為基本突觸神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，而且以后較難改變。由于前額葉對(duì)情緒管理具有重要意義，而且大腦這一區(qū)域的突觸塑造過(guò)程既漫長(zhǎng)又關(guān)鍵，這意味著在大腦精妙的設(shè)計(jì)中，孩子在此期間獲得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)與情緒腦的神經(jīng)回路產(chǎn)生持久的聯(lián)系。

如何培養(yǎng)兒童情商。

本書(shū)在情緒素養(yǎng)章節(jié)提到杜克大學(xué)項(xiàng)目：該項(xiàng)目主要是針對(duì)滿腹怨恨、惹事生非的小學(xué)生培訓(xùn)，為期6―12周，這些男孩通過(guò)項(xiàng)目了解到，他們?cè)詾槭菒阂獾囊恍┥鐣?huì)行為，實(shí)際上是中性或善意的。他們學(xué)會(huì)站在其他孩子的立場(chǎng)上了解別人怎么看待他們，以及其他孩子生氣時(shí)在想什么，有什么感受。他們還通過(guò)模擬情景，直接學(xué)會(huì)了如何控制憤怒?？刂茟嵟囊粋€(gè)關(guān)鍵技巧是監(jiān)控自身的情緒――意識(shí)到身體的感受，一旦對(duì)此有所察覺(jué)就加以控制，考慮下一步行為反應(yīng)，而不是沖動(dòng)地發(fā)泄出來(lái)。該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者在項(xiàng)目結(jié)束三年后，跟蹤受訓(xùn)男孩，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡n堂上沒(méi)有那么搗蛋了，進(jìn)入青春期后的攻擊性就越低。

以此案例為基礎(chǔ)，結(jié)合本書(shū)內(nèi)容，在對(duì)兒童的情商培養(yǎng)建議從以下幾個(gè)方面入手：

第一，教會(huì)孩子認(rèn)知情緒，包括自己的情緒及他人的情緒。情緒的辨識(shí)是情緒管理的核心，比如有些肥胖的人無(wú)法區(qū)分害怕、憤怒和饑餓感，他們把這些感受一概看成饑餓的信號(hào)，因此他們一旦出現(xiàn)情緒不安就會(huì)飲食過(guò)量；比如無(wú)法抓住關(guān)鍵信號(hào)是不受歡迎孩子的典型特征，被排擠的兒童通常會(huì)把別人的無(wú)心之失看成敵意，膽小、焦慮、害怕社交。

第二，讓孩子學(xué)會(huì)換位思考。

換位思考是指站在他人的立場(chǎng)和角度思考問(wèn)題。換位思考有兩種：第一種將自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的情緒投射在他人身上（人們通常采用的方法），這種方法是同理心的基礎(chǔ)，但也存在一個(gè)弊端，情緒產(chǎn)生的原因、情緒的強(qiáng)烈、情緒的處理方法都是因人而異的。例如在安慰別人的過(guò)程中，這種情況很容易導(dǎo)致“安慰自己”。第二種則是站在解決問(wèn)題的角度，盡量使自己的情緒不受到他人消極情緒的感染，采用一些技巧或方法進(jìn)行處理。如好朋友失戀后，閨蜜安慰的正確打開(kāi)方式是抱著她，靜靜地聽(tīng)她訴說(shuō)就可以了。

第三，教導(dǎo)孩子積極、樂(lè)觀，要讓孩子學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)看待困難，不能放任焦慮、悲傷和憤怒等情緒，可以通過(guò)想法改變自己的感受，這相當(dāng)于提前注射心理疫苗。

第四，讓孩子接受專業(yè)的訓(xùn)練。早期的情商教育可以對(duì)情緒問(wèn)題起到預(yù)防作用，提高情緒競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建議家長(zhǎng)可以給孩子選擇專業(yè)的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的情緒技能，包括：自我意識(shí)；識(shí)別、表達(dá)以及管理感受；沖動(dòng)控制和延遲滿足；處理壓力和焦慮。

很多時(shí)候情緒課程乍看之下似乎平淡無(wú)奇，無(wú)法解決嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，這主要是情緒課程和良好的家庭教育一樣，在一定的年限內(nèi)持續(xù)不斷地傳授給兒童，從小處著眼，但效果很顯著。隨著時(shí)間的推移，情緒學(xué)習(xí)慢慢變得根深蒂固：經(jīng)驗(yàn)不斷重復(fù)，大腦神經(jīng)通道得到強(qiáng)化，形成神經(jīng)習(xí)慣，在遭受強(qiáng)迫、沮喪、傷害時(shí)加以運(yùn)用。日常的情緒素養(yǎng)課程看起來(lái)無(wú)足輕重，但結(jié)果“得體的行為”對(duì)我們未來(lái)的影響非常顯著。

成人的情商培養(yǎng)。

由于大腦發(fā)育特點(diǎn)決定了兒童時(shí)期的情商學(xué)習(xí)具有更高的價(jià)值，但情商在成年人也是可以訓(xùn)練的，只是改變通常是困難的，也是痛苦的，更不是一蹴而就的。而情緒的改變難度更大，是要改變腦區(qū)中的神經(jīng)回路，即用新的刺激不斷練習(xí)從而建立新的神經(jīng)回路，用新的神經(jīng)回路代替舊的神經(jīng)回路。如一幢房子，只有當(dāng)新的物品進(jìn)來(lái)以后，舊的物品才會(huì)被清理掉。如心直口快的人，在對(duì)話時(shí)許多語(yǔ)言會(huì)脫口而出對(duì)別人造成傷害而不自知，強(qiáng)化練習(xí)就是每次在脫口而出的時(shí)候給自己幾秒鐘的緩沖時(shí)間，認(rèn)真思考怎樣換一種平和的表達(dá)方式。要改變以前的習(xí)慣，需要大量的反復(fù)練習(xí)，需要和自己的本性作斗爭(zhēng)，需要和自己的情感打持久戰(zhàn)。

愿我們都能成為一個(gè)高情商的人！