心得感悟是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么心得感悟該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得感悟范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇一

金風(fēng)送爽稻谷黃，教師培訓(xùn)心底亮。20xx年9月15日，我，一個(gè)臨近退休的鄉(xiāng)村教師，繼20xx年初中語(yǔ)文“送教下鄉(xiāng)”學(xué)科培訓(xùn)完成兩年以后，于今年我又一次有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”（20xx年）雙峰縣送教下鄉(xiāng)通識(shí)研修培訓(xùn)活動(dòng)。雖然上次國(guó)培使我心靈震撼，得到很多啟迪，但是我認(rèn)為這次研修培訓(xùn)是本人近三年以來(lái)參加的規(guī)模最宏大，組織最嚴(yán)密，計(jì)劃最全面，主講課題最接地氣的一次研修培訓(xùn)活動(dòng)。

本次活動(dòng)在雙峰縣會(huì)務(wù)中心第一會(huì)議室隆重舉行，參加成員有來(lái)自全縣教學(xué)一線的老中青骨干教師450余人，再加上組織領(lǐng)導(dǎo)、主講教師、工作人員總共達(dá)500人。參培人員之眾，規(guī)模可謂空前。

嚴(yán)密的組織，科學(xué)的計(jì)劃亦是本次活動(dòng)特色之一?；顒?dòng)由縣教師進(jìn)修學(xué)校牽頭，縣教育局督辦。從發(fā)放學(xué)員的《研修手冊(cè)》里可以清楚看到“培訓(xùn)寄語(yǔ)”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)名額分配表”、“培訓(xùn)通知”、“培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)”、“學(xué)員花名冊(cè)”、“評(píng)課稿”、“參培小結(jié)”、“研課磨課工具單”、“成果展示單”、“個(gè)人總結(jié)”等實(shí)施步驟。此次縣教師進(jìn)修學(xué)校站在非常睿智的高度將全縣基礎(chǔ)教育的初中英語(yǔ)、化學(xué)、體育，小學(xué)科學(xué)、音樂(lè)，幼兒教育等短板學(xué)科教師組織起來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這樣會(huì)使廣大鄉(xiāng)村教師的課堂教學(xué)能力、教育教學(xué)能力得到很大程度的提升。

其次，我感覺(jué)到本次通識(shí)培訓(xùn)的兩位來(lái)自教學(xué)一線的主講者，同時(shí)也是特優(yōu)教師，他們的傳授與講解非常接地氣。

株洲市二中物理老師黃國(guó)雄老師獨(dú)具匠心，從零距離與學(xué)員互動(dòng)直觀演示鐵環(huán)穿越封閉鐵鏈的實(shí)驗(yàn)入手，在引起全體學(xué)員極大興趣的前提之下，號(hào)召全體學(xué)員向書(shū)本學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、向?qū)W生學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)。他還圖文并茂、深入淺出的講授了“菜壇子漏氣檢驗(yàn)”、“拔火罐健體”、“浮力定律的實(shí)踐探究”、“曹沖稱(chēng)象的發(fā)散思考”、“豎雞蛋游戲帶來(lái)的思考”等物理現(xiàn)象，系統(tǒng)科學(xué)地總結(jié)出：物理來(lái)源于生活又反過(guò)來(lái)為生活服務(wù)。

新形勢(shì)之下，教師如何維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益，如何懲戒學(xué)生的不良行為，如何處理校園欺凌侵權(quán)事件，如何使懲罰權(quán)不逾越法律底線這些問(wèn)題成為了學(xué)校、教師尤其是班主任教育教學(xué)管理工作中的棘手問(wèn)題。然而湖南第一師范大學(xué)、省內(nèi)資深師資培訓(xùn)師李婷老師親自走入地廳座列為學(xué)員們語(yǔ)重心長(zhǎng)地做出了“學(xué)生權(quán)益保護(hù)暨教師依法執(zhí)教的技巧”等熱點(diǎn)的分享，并通過(guò)枚舉一系列校園實(shí)例，對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐工作中的體罰、變相體罰、教育性懲戒進(jìn)行了準(zhǔn)確的界定。這樣使學(xué)員們更加明確了如何加強(qiáng)未成年人保護(hù)與教師合法權(quán)益的保護(hù)。名師的講座讓學(xué)員們真是受益匪淺。

雙峰縣教育局、雙峰縣教師進(jìn)修學(xué)校高度重視師訓(xùn)工作，“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)為補(bǔ)齊學(xué)科短板、為推進(jìn)雙峰教育迅猛發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，我堅(jiān)信，雙峰教育的腳步定會(huì)走得越來(lái)越穩(wěn)，越來(lái)越堅(jiān)實(shí)！

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇二

在《演講中最重要的事》一書(shū)中，第一章的部分是“說(shuō)的藝術(shù)”。主要講解了如何完善你的演講稿，以及在演講過(guò)程中需要注意的一些問(wèn)題。

第二部分的內(nèi)容，是關(guān)于圖表——如何有效地設(shè)計(jì)ppt。

第二部分：圖標(biāo)

1．“把ppt文檔設(shè)計(jì)成只有標(biāo)題的一頁(yè)，讓聽(tīng)眾瞟一眼就可以理解。”

（這部分作者認(rèn)為“少即是多”，當(dāng)你做一頁(yè)ppt在屏幕上播放的時(shí)候，觀眾的關(guān)注點(diǎn)一定會(huì)在ppt上，圖片信息量越大，吸引觀眾的時(shí)間越長(zhǎng)。應(yīng)該用最簡(jiǎn)單的標(biāo)題，讓觀眾一目了然，將注意力盡快轉(zhuǎn)移到演講者本身。）

2.“圖片可不是隨意安排的！根據(jù)展示內(nèi)容的不同，并依據(jù)享有的移動(dòng)通常產(chǎn)生正面感知的規(guī)律仔細(xì)設(shè)計(jì)，充實(shí)，放置你的演講圖表?！?/p>

(作者說(shuō)，“向左滑動(dòng)”，或是“從右側(cè)滑出”這種效果，在當(dāng)你想傳遞一個(gè)負(fù)面，否定性信息，比如競(jìng)品的不足之時(shí)，可以使用這種效果。)

3.“每當(dāng)單擊鼠標(biāo)時(shí)，一定要去看看你的屏幕?！?/p>

（這部分作者先提到了一個(gè)“誤導(dǎo)”——有人認(rèn)為，如果你在演講中去看演示文稿，好像顯得你準(zhǔn)備不足或者自信不足。其實(shí)不然。

本書(shū)的譯者在備注里提到，如果你一直看觀眾，但觀眾又有ppt需要看，那么更多情況下，觀眾會(huì)很自然地選擇只看ppt。

因此在每一次翻頁(yè)的時(shí)候，回頭看看你的ppt，使得你和觀眾之間達(dá)到很多同步，引導(dǎo)你的觀眾什么時(shí)候該去看，什么時(shí)候不去看，這才是駕馭ppt最好的方法。）

4.“讓人生厭的ppt越少越好。”

（在本書(shū)中，作者提示——不要認(rèn)為ppt的功能跟word一樣，更不要提前在ppt里面劇透你講話的內(nèi)容。你演講的內(nèi)容應(yīng)該是通過(guò)口述表達(dá)出來(lái)的，讀書(shū)筆記而不是靠文字寫(xiě)出來(lái)的。一旦ppt的功能被放大，就會(huì)讓人筋疲力盡，說(shuō)白了就是看不過(guò)來(lái)，讓人生厭?？梢岳谩绊?xiàng)目符號(hào)”與“條形圖”來(lái)優(yōu)化圖表設(shè)計(jì)風(fēng)格。也能讓觀眾們的眼球省力一些。）

5.“站著說(shuō)幾遍你自己創(chuàng)作的演講內(nèi)容，這樣在真正重要的演講時(shí)刻，你才會(huì)得心應(yīng)手，而不用期待著聽(tīng)眾們給予包容了！”

（這一部分內(nèi)容，本書(shū)的翻譯在備注里有一個(gè)很重要的建議——“多做練習(xí)，哪怕沒(méi)有人聽(tīng)，也要真正大聲地講出來(lái)。當(dāng)你能夠做到把空氣當(dāng)聽(tīng)眾的時(shí)候，你自然可以把聽(tīng)眾當(dāng)空氣?！保?/p>

6.”最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)也要配合著演講者清晰和連貫的敘述?！?/p>

（作者說(shuō)ppt要充滿活力，不能全是數(shù)據(jù)。可以通過(guò)圖表，拓展標(biāo)題，引導(dǎo)，釋義等方式來(lái)使內(nèi)容簡(jiǎn)潔。

但不管怎么簡(jiǎn)潔，重要的都是演講者的思路和敘述風(fēng)格，不要總是用“現(xiàn)在我要說(shuō)說(shuō)”這種傳統(tǒng)又生硬的過(guò)渡，譯者更是在備注里注明，類(lèi)似于“接下來(lái)我們看下一張ppt”這類(lèi)的過(guò)渡，屬于嚴(yán)重依賴(lài)ppt，是三流演講者的標(biāo)志。）

至于如何生動(dòng)地過(guò)渡，以及給聽(tīng)眾傳遞信息，我們?cè)诘谌糠帧皞鬟f的技巧”中繼續(xù)挖掘作者給我們的提示。

你的演講準(zhǔn)備的如何啦？

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇三

進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很必要的一門(mén)課程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。

通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等許多內(nèi)容。

目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站)，在無(wú)人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶來(lái)合作。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

4、服務(wù)個(gè)性化等。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。

九、總結(jié)

通過(guò)學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇四

本書(shū)是美國(guó)學(xué)者羅伯特·帕特南繼對(duì)意大利民主進(jìn)行研究之后對(duì)美國(guó)民主社會(huì)的一項(xiàng)重要考察，作者在書(shū)中承繼了托克維爾在《論美國(guó)的民主》中的'問(wèn)題意識(shí)和傳統(tǒng)，是帕特南在經(jīng)過(guò)多年持續(xù)研究、廣泛搜集散布于美國(guó)社會(huì)的各種數(shù)據(jù)和案例的基礎(chǔ)上，經(jīng)獨(dú)具匠心地梳理而形成的研究20世紀(jì)后期美國(guó)公民社會(huì)發(fā)展變化的一部鴻篇巨著。

這本書(shū)是如此的厚重。提到這本書(shū)，筆者首先聯(lián)想到的是林德夫婦的《當(dāng)代美國(guó)文化研究》（又稱(chēng)中鎮(zhèn)），一項(xiàng)調(diào)查研究最大的成功是獲得最真實(shí)的信息，一項(xiàng)政策最大的成功是讓老百姓過(guò)上好日子。毫無(wú)疑問(wèn)，這兩項(xiàng)研究都取得了最大的成功。中鎮(zhèn)重點(diǎn)關(guān)注社區(qū)文化，本書(shū)則聚焦于社區(qū)變遷。一個(gè)重在方法，持續(xù)數(shù)十年的全方位跟進(jìn)，一個(gè)重在視角，以小見(jiàn)大，見(jiàn)微知著，提出了社會(huì)資本理論領(lǐng)域至今仍尤其重要的一些議題。其偉大之處不在于宏觀龐大的理論建構(gòu)或提煉，而在于大量實(shí)證資料的積累與篩選。

這篇報(bào)告也主要圍繞“社會(huì)資本”概念展開(kāi)。社會(huì)學(xué)是如何解讀社會(huì)資本的呢？布迪厄是第一位在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域?qū)ι鐣?huì)資本進(jìn)行初步分析的學(xué)者；科爾曼對(duì)社會(huì)資本做了較系統(tǒng)的分析；帕特南從政治的角度對(duì)社會(huì)資本進(jìn)行了研究。關(guān)于學(xué)者們對(duì)社會(huì)資本的概念定義和理論闡釋?zhuān)覀冊(cè)诖藘H作簡(jiǎn)要回顧。

20世90年代，伴隨著社會(huì)資本現(xiàn)代意義的開(kāi)啟，社會(huì)資本的研究呈現(xiàn)出以個(gè)人為中心的研究和以社會(huì)為中心的研究?jī)蓷l路徑。一種強(qiáng)調(diào)群體福祉的提升，一種強(qiáng)調(diào)個(gè)人福祉，是較為庸俗的傾向。從這兩個(gè)意義上講，社會(huì)資本就是一個(gè)人從社會(huì)結(jié)構(gòu)（以社會(huì)為中心）或關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（以個(gè)人為中心）中所能動(dòng)用的資源?？傮w來(lái)說(shuō)，社會(huì)資本是用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念來(lái)解釋人的社會(huì)行為與社會(huì)關(guān)系，有其自身所無(wú)法克服的困境。

筆者認(rèn)為，以個(gè)人為中心，并不意味著社會(huì)資本就是個(gè)體層面的。不論是個(gè)人為中心，還是社會(huì)為中心，學(xué)者們?cè)谝粋€(gè)觀點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí)，即社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中成員的互動(dòng)維持和再生產(chǎn)了社會(huì)資本。即便自從這個(gè)概念被一些人引入社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)與政治學(xué)之后，社會(huì)資本概念的界定與適用邊界，越來(lái)越變得模糊。這可能引起我們認(rèn)知上的混亂和使用上的困惑。但在更廣泛的意義上，有關(guān)社會(huì)資本的論述都是在社會(huì)層面展開(kāi)的。

布迪厄和科爾曼的理論奠定了社會(huì)資本作為集體資產(chǎn)的論述，在此基礎(chǔ)上，普特南又提出了公民參與，把社會(huì)資本看作社會(huì)組織的特征，使社會(huì)資本與公民福祉、制度績(jī)效、民主制度聯(lián)系在一起，把社會(huì)資本理論放入了更具現(xiàn)實(shí)意義的研究框架之中。

接下來(lái)我們這里要弄清的不是學(xué)界對(duì)于社會(huì)資本的定義和討論，而是搞清楚帕特南在《獨(dú)自打保齡球》這本書(shū)中提到的社會(huì)資本是怎么一回事。

按照大部分社會(huì)資本理論研究者的看法,社會(huì)資本應(yīng)包含信任、規(guī)范和網(wǎng)絡(luò),且具有公共物品的性質(zhì)。羅伯特·帕特南教授將社會(huì)資本界定為社會(huì)個(gè)體之間的相互聯(lián)系，是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)以及由此產(chǎn)生的互利互惠和相互信賴(lài)的規(guī)范。“社會(huì)資本”概念并非帕特南首創(chuàng)，但是真正使“社會(huì)資本”概念為人們所廣泛關(guān)注和熟悉的正是帕特南。

帕特南在《使民主運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)》中提出公民參與網(wǎng)絡(luò)。認(rèn)為由于一個(gè)地區(qū)具有共同的歷史淵源和獨(dú)特的文化環(huán)境，人們?nèi)菀紫嗷ナ熘⒊蔀橐粋€(gè)關(guān)系密切的社區(qū)，組成緊密的公民參與網(wǎng)絡(luò)。這一網(wǎng)絡(luò)通過(guò)各種方式對(duì)破壞人們信任關(guān)系的人或行為進(jìn)行懲罰而得到加強(qiáng)。這種公民精神及公民參與所體現(xiàn)的就是社會(huì)資本。在帕特南那里，社會(huì)資本是一種團(tuán)體的甚至國(guó)家的財(cái)產(chǎn)，而不是個(gè)人的財(cái)產(chǎn)。帕特南強(qiáng)調(diào)，如果認(rèn)識(shí)到社會(huì)資本是重要的，那么它的重心不應(yīng)該放在增加個(gè)人的機(jī)會(huì)上，而必須把注意力放在社群發(fā)展上，為各種社會(huì)組織的存在留下空間。

帕特南本來(lái)的目的是研究意大利南方和北方制度改革的經(jīng)驗(yàn)，他采用問(wèn)卷調(diào)查的方式通過(guò)對(duì)公民參與、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)地方行政官員的民主態(tài)度、社團(tuán)組織、公民共同體等維度進(jìn)行深入研究，來(lái)比較不同地區(qū)民主制度運(yùn)作的結(jié)果。但他得出結(jié)論發(fā)現(xiàn)“社會(huì)資本是民主進(jìn)步的一種重要的決定因素”，社會(huì)資本更多的是社會(huì)組織的特征，諸如信任、規(guī)范以及網(wǎng)絡(luò)，它們能夠通過(guò)促進(jìn)合作行為來(lái)提高社會(huì)的效率。因?yàn)樯鐣?huì)資本作為社會(huì)結(jié)構(gòu)的特征都是公共用品，不同于私人用品，要將私人之間的信任轉(zhuǎn)化為社會(huì)的信任，就得通過(guò)互惠規(guī)范和公民參與網(wǎng)絡(luò)來(lái)促進(jìn)合作，降低交易成本，從而形成普遍的互惠，即具有高度生產(chǎn)性的社會(huì)資本。

可見(jiàn)帕特南把政治參與和民主的議題加入到社會(huì)資本中，把社會(huì)資本看作是“社會(huì)組織的特征，例如規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)和信任”。這也是本書(shū)中帕特南論述的起點(diǎn)，社會(huì)資本是社會(huì)組織層面，而非個(gè)人層面，它更多強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)組織層面和社區(qū)結(jié)構(gòu)的改變，即書(shū)名所展示的那樣“社區(qū)的衰落與復(fù)興”。

帕特南在這本書(shū)中，力圖從民情出發(fā)來(lái)考察和評(píng)價(jià)美國(guó)民主制度的運(yùn)轉(zhuǎn)，奠定了本書(shū)的敘述邏輯及基調(diào)。他認(rèn)為民主質(zhì)量的好壞或民主制度的績(jī)效，可以從公民社會(huì)的狀況得到解釋。如果一個(gè)社會(huì)的民主運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，從根本上說(shuō)，那一定是公民社會(huì)發(fā)生了變化——如社區(qū)生活走向了衰落。帕特南在對(duì)美國(guó)公民參與熱情降低，投票率下降的研究當(dāng)中，敏銳的感到，當(dāng)初托克維爾描述的美國(guó)社區(qū)生活正在逐漸衰落——那種喜好結(jié)社喜歡過(guò)有組織的公民生活/關(guān)注公共話題，熱心公益事業(yè)的美國(guó)人不見(jiàn)了，今天的美國(guó)人似乎不愿意把閑暇時(shí)間用在于鄰居一起喝咖啡聊天，一起走進(jìn)俱樂(lè)部去從事集體行動(dòng)，而是寧愿一個(gè)人在家看電視或者獨(dú)自去打保齡球。在他看來(lái)，獨(dú)自去打保齡球意味著美國(guó)社會(huì)資本的流失，造成這種現(xiàn)象的原因可能是復(fù)雜而不易確定的，但后果卻是明確的，那就是公民參與的衰落。

《bowlingalone》全書(shū)分為五個(gè)部分，第一部分講美國(guó)公民參與的狀況和社會(huì)資本之間的關(guān)系，在“思考美國(guó)社會(huì)變化”的主題之下，指出20世紀(jì)后半期是美國(guó)公民參與和社會(huì)資本逐步衰減的時(shí)期。所謂“社會(huì)資本”，是指社會(huì)上個(gè)人之間的相互聯(lián)系——社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和有其產(chǎn)生的互惠互利和互相信賴(lài)的規(guī)范。他認(rèn)為，作為社會(huì)關(guān)系的社會(huì)資本與公民美德，互惠信任，社會(huì)合作，集體歸屬感和集體行動(dòng)有著密切聯(lián)系：社會(huì)關(guān)系對(duì)個(gè)人和群體的生產(chǎn)力也會(huì)產(chǎn)生影響；社會(huì)資本的性質(zhì)決定了社會(huì)信任的范圍，社會(huì)合作的質(zhì)量，公民參與的可能性，進(jìn)而影響民主制度的績(jī)效。社會(huì)資本具有不同的類(lèi)型：連接性社會(huì)資本，粘合性社會(huì)資本，兼容性社會(huì)資本，排他性社會(huì)資本。

第二部分是講公民參與和社會(huì)資本的變化趨勢(shì)。帕特南討論了美國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系在20世紀(jì)晚期出現(xiàn)的衰減，描繪了美國(guó)人政治參與，公民參與，宗教參與，工作聯(lián)系，社會(huì)聯(lián)系，志愿活動(dòng)和慈善活動(dòng)，社會(huì)信任出現(xiàn)的變化趨勢(shì)。同時(shí)也考察了“小團(tuán)體活動(dòng)，社會(huì)運(yùn)動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)”這樣的新興的社會(huì)組織形式。他認(rèn)為“在20世紀(jì)的前三分之二，一股強(qiáng)大的力量促使美國(guó)人更加深入的參與到社區(qū)活動(dòng)里，不過(guò)就在幾十年前，一股靜悄悄的潮流毫無(wú)預(yù)警的逆轉(zhuǎn)了這個(gè)浪頭。在沒(méi)有收到任何統(tǒng)治的情況下，我們?cè)谶@個(gè)世紀(jì)的后三分之一漸漸疏離了親友和社區(qū)生活。”第三部分是在對(duì)第二部分所揭示的社會(huì)資本衰減趨勢(shì)的可能解釋。第四部分是公民參與和社會(huì)資本衰減會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果。第五部分是帕特南針對(duì)公民參與和社會(huì)資本衰減這一問(wèn)題提出的政策建議。

關(guān)于本書(shū)方法論的特點(diǎn)，筆者總結(jié)了三點(diǎn)。首先最重要的就是以問(wèn)題為導(dǎo)向，書(shū)中大量的數(shù)據(jù)和分析資料，就是為了揭示記錄和展示當(dāng)代美國(guó)社會(huì)聯(lián)系的減弱，社會(huì)資本的流失。變化趨勢(shì)是什么？為什么會(huì)發(fā)生這種變化？那會(huì)怎么樣？那該怎么辦？具有明確的問(wèn)題導(dǎo)向，而且向我們展示的是真實(shí)存在的問(wèn)題。其次，以經(jīng)驗(yàn)事實(shí)為依據(jù)。帕特難此書(shū)的威力不在于理論和概念的構(gòu)建，而在于資料的積累與篩選。書(shū)中的措辭表達(dá)精確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致入微。體現(xiàn)了社會(huì)學(xué)見(jiàn)微知著的特點(diǎn)。最后一點(diǎn)是極具社會(huì)學(xué)的洞察力。力圖從民情出發(fā)來(lái)考察和評(píng)價(jià)美國(guó)民主制度的運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是在政治層面和制度結(jié)構(gòu)上下功夫，通過(guò)種種社會(huì)現(xiàn)象變遷，論證和分析美國(guó)公民社會(huì)在當(dāng)代所面臨的挑戰(zhàn)。問(wèn)題明確才得以對(duì)議題進(jìn)行精辟而全面的闡述，在社會(huì)學(xué)視角下充分挖掘大量的經(jīng)驗(yàn)材料和數(shù)據(jù)作為支撐，使這本書(shū)力量非凡，更具解釋力和說(shuō)服力。

數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不能代表事實(shí)，而只是引導(dǎo)我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)真相。我們要反思的也絕不是西方的這些概念，而是反思我們的現(xiàn)實(shí)。這些概念究竟適不適應(yīng)我國(guó)當(dāng)下的社會(huì)系統(tǒng)社會(huì)結(jié)構(gòu)，值得深思。

關(guān)于學(xué)界最近討論比較多的的社會(huì)資本與社會(huì)組織的關(guān)系。筆者認(rèn)為社會(huì)組織與社會(huì)資本既有重合的部分，也有分離的部分。社會(huì)組織代表的是一種社會(huì)力量，社會(huì)資本本身也是一種社會(huì)力量。從本質(zhì)上講，它是必須進(jìn)行社會(huì)交往才會(huì)產(chǎn)生的資源。社會(huì)組織發(fā)展本身會(huì)依托于社會(huì)資本，資本的經(jīng)濟(jì)支持來(lái)源可以是多元的，來(lái)自于政府或者來(lái)自于企業(yè)、民間都有可能。但社會(huì)資本一定是來(lái)自社會(huì)，是一種社會(huì)的力量。社會(huì)組織本身的發(fā)展代表的就是一種社會(huì)力量，孕育社會(huì)組織本身，就是在培育社會(huì)資本。

我們知道，各種形式的社會(huì)組織致力于解決所在社會(huì)的各種社會(huì)問(wèn)題，發(fā)揮資源動(dòng)員、社會(huì)服務(wù)、社會(huì)治理和政策倡導(dǎo)等功能，成為推動(dòng)所在社會(huì)繁榮進(jìn)步的重要力量。社會(huì)組織和社會(huì)資本就類(lèi)似器官和血液，社會(huì)組就像器官，不同器官的功能用途可能不一樣，但它一定都依托于社會(huì)資本。我們當(dāng)然也希望，不久的將來(lái)，我國(guó)社會(huì)資本將持續(xù)助力社會(huì)組織釋放更大的活力。

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇五

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

為了讓我們更好的認(rèn)識(shí)本專(zhuān)業(yè)，學(xué)校在這學(xué)期開(kāi)學(xué)之前組織我們水文的學(xué)生進(jìn)行了為期一周左右的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短，但是它能鍛煉我們的觀察的能力，也 同時(shí)培養(yǎng)我們對(duì)專(zhuān)業(yè)課的更深層次的認(rèn)識(shí)，激發(fā)我們的興趣。不僅讓我在參觀中學(xué)習(xí)了知識(shí)，更多的了解了本專(zhuān)業(yè)，也變相的對(duì)我進(jìn)行了敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：8月24日 - 8月26日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：信陽(yáng)市南灣水庫(kù)

實(shí)習(xí)學(xué)生：水文與水資源工程08級(jí)2班學(xué)生

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：對(duì)南灣水庫(kù)的大概，建筑，運(yùn)作機(jī)制，工作情況進(jìn)行了解，重點(diǎn)認(rèn)清本專(zhuān)業(yè)將來(lái)所承擔(dān)的任務(wù)。

一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)(8月23日)：

學(xué)校老師對(duì)我們說(shuō)明了此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)所要到的地方，所要接觸的工作和一些認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可能碰到的情況及解決方案。

二、河南信陽(yáng):

信陽(yáng)市位于河南省南部，處于東經(jīng):114.06,北緯:32.125.東與安徽為鄰，南與湖北接壤，左扼兩淮，右控江漢，承東啟西。 屏蔽中原，素有“三省通衢”之稱(chēng)，從古至今，是江淮河漢之間的戰(zhàn)略要地，又是南北經(jīng)濟(jì)文化交流的重要通道。信陽(yáng)歷史悠久，人杰地靈。信陽(yáng)是華夏文明的發(fā)祥地之一。信陽(yáng)地區(qū)山水秀麗、氣候宜人，素來(lái)有“江南北國(guó)、北國(guó)江南”、“豫南小蘇州”之美譽(yù)。

信陽(yáng)處于亞熱帶向暖溫帶過(guò)度區(qū)，季節(jié)氣候明顯，又兼有山地氣候特點(diǎn)。光照充足，雨量豐沛，氣候溫暖濕潤(rùn)，能滿足多種植物培育和生長(zhǎng)的需要，因而農(nóng)副產(chǎn)品 豐富。在地貌上，信陽(yáng)既有綿延重迭的崇山峻嶺，也有岡巒起伏的低山丘陵，既有坦蕩無(wú)垠的平原，也有群山環(huán)繞的盆地，旅游和礦產(chǎn)資源都非常豐富。

信陽(yáng)地跨淮河，位于中國(guó)亞熱帶和暖溫帶的地理分界線(秦嶺——淮河)上，屬亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡區(qū)。這種過(guò)渡氣候造成淮河南北自然景觀的差異：淮南山清水 秀，水田盈野，稻香魚(yú)躍，猶如江南風(fēng)光;淮北平原舒展，一望無(wú)垠，盛產(chǎn)小麥、雜糧、棉花，北國(guó)情調(diào)濃厚。信陽(yáng)日照充足，年均1900-2100小時(shí);年平 均氣溫15.1-15.3℃，無(wú)霜期長(zhǎng)，平均220-230天;降雨豐沛，年均降雨量900-1400毫米，空氣濕潤(rùn)，相對(duì)濕度年均77%。

信陽(yáng)河流眾多，分屬長(zhǎng)江、淮河兩大水系。其中，淮河流域面積占全市總面積的98.2%，屬長(zhǎng)江水系的流域面積僅占1.8%。信陽(yáng)地處淮河上游，淮河在河 南省境內(nèi)流長(zhǎng)437公里，其中在信陽(yáng)境內(nèi)長(zhǎng)363.5公里。淮河支流密集，淮干南側(cè)支流占支流總數(shù)的2/3，河短流急，水量豐富，流程在百公里以上的有史 河、灌河、浉河、白露河、潢河和竹竿河，均按西南-東北方向匯入淮河?；锤杀眰?cè)支流是坡水河道，灣多水淺，流速緩慢，流程多在百公里以下，由西北向東南匯 入淮河。淮河支流流域面積在2000平方公里以上的有8條，100平方公里以上的48條，其中一級(jí)支流15條。屬長(zhǎng)江流域的主要是源于大別山主脊南側(cè)的十 幾支源頭細(xì)流，河道陡淺，蜿蜒南流，境內(nèi)流程總長(zhǎng)83.7公里。全市河流水面面積共計(jì)3.7萬(wàn)公頃，占全市總面積的1.96%。

水資源成為城市發(fā)展重要的制約因素，全國(guó)668個(gè)城市中有一半以上城市缺水。信陽(yáng)年降雨量1300毫米左右，年均水資源總量90億立方米，人均水資源 1230立方米，是河南省人均的3.2倍。全市有大型水庫(kù)5座，中型水庫(kù)13座，小型水庫(kù)866座，總庫(kù)容40.52億立方米，水資源總量占河南省總量的 22%。另外，信陽(yáng)還有溫泉水、礦泉水等特殊水資源。

三、南灣水庫(kù)簡(jiǎn)介：

風(fēng)景優(yōu)美的信陽(yáng)南灣水庫(kù)位于淮河的支流浉河上，在河南省信陽(yáng)市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)，位于信陽(yáng)市西南8.5km浉河上游南灣風(fēng)景管理區(qū)，大壩距市區(qū)中心7 公 里，是建國(guó)后首批興建的大型治淮骨干工程。水庫(kù)工程開(kāi)工于1952年，建成于1955年，1955年11月建成并投入使用。其功能當(dāng)初第一考慮的是防洪， 其次是灌溉，然后是發(fā)電和水產(chǎn)養(yǎng)殖等。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前水庫(kù)已在原有功能的基礎(chǔ)上發(fā)展成為集城市工業(yè)與生活供水、水利旅游等綜合利用的大型水 利工程。

南灣湖附近屬北亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡氣候區(qū)，具有過(guò)渡氣候特點(diǎn)。地勢(shì)西南高，東北低，低山環(huán)抱，皇陵起伏。南灣水庫(kù)上承浉河(發(fā)源地雞公山、四望山)，五道河(發(fā)源地：攔箭是垛北側(cè)豫鄂兩省交界處)，董家河(發(fā)源地：天云寨東麓)， 小泗河(發(fā)源地：天云寨北部)，飛沙河(發(fā)源地：湖北省應(yīng)山境內(nèi))。五條河流之水匯聚一湖，水質(zhì)清澈，碧波萬(wàn)項(xiàng)。南灣湖上游聳立著李先念戰(zhàn)斗過(guò)的四望山; 下游連著歷史文化悠久的賢隱山。賢隱山上有迄今1400多年的“梁王壘”遺址;有與嵩山少林寺、洛陽(yáng)白馬寺、開(kāi)封相國(guó)寺、南陽(yáng)玄觀廟齊名的賢隱寺;有奇異 的仙人床、丈人石、動(dòng)人神奇的平頂松傳說(shuō)。登此山，東可眺信陽(yáng)城貌，西可觀南湖煙波。

南灣湖處在南北氣候過(guò)渡帶，青山疊翠，綠洲點(diǎn)點(diǎn)，山深林密，季相多變。由于地理位置稍偏南，年降水量在 1000毫米以上，頗有江南水鄉(xiāng)之美。年平均氣溫為15.1°c，夏季炎熱之時(shí)，林內(nèi)溫度在35°c以下。 動(dòng)物種類(lèi)達(dá)1000余種，其中脊椎動(dòng)物200余種，屬保護(hù)動(dòng)物有獼猴、揚(yáng)子鱷、大鯢、小靈貓、白冠長(zhǎng)尾雉等;種子植物有116科525種，森林覆蓋 率達(dá)96%以上。

南灣水庫(kù)：主壩816米、壩頂高程114.1米、壩高38.3米、壩頂路面8米 大壩為粘土心墻砂殼壩 流域面積：1100平方公里 總庫(kù)容：16.3億立方米 興建于：1955年 主要建筑物：大壩、溢洪道、土門(mén)堵壩、輸水洞、泄洪洞、電站 位于淮河的支流浉河上，在河南省信陽(yáng)市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)，位于信陽(yáng)市西南8.5km浉河上游南 灣風(fēng)景管理區(qū)，大壩距市區(qū)中心7公里，是建國(guó)后首批興建的大型治淮骨干工程。師河.全長(zhǎng)141.5公里，流域面積2070平方公里，南灣水庫(kù)控制了 76.5公里，占54%，控制流域面積1100平方公里，占53%。水庫(kù)工程開(kāi)工于1952年，建成于1955年，1955年11月建成并投入使用。水庫(kù) 原設(shè)計(jì)百年一遇水位106.9米高，9.8億立方。萬(wàn)年一遇校核水位110.5米，高13.1億立方。后于1979-1982進(jìn)行第一次除險(xiǎn)加固防洪提高 到千年一遇108.9米高，11.7億立方，可能洪水校核112.8米高16.3億立方。水庫(kù)設(shè)計(jì)合理，施工質(zhì)量?jī)?yōu)良，經(jīng)53年運(yùn)用，2007年7月 14日達(dá)歷史水位105.89米，庫(kù)容8.8078億立方。經(jīng)鑒定可按萬(wàn)年一遇標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用。

氣候?yàn)槟媳睔夂蜻^(guò)渡帶，氣候溫和，四季分明，雨量充沛，浉河流域平均年降雨量1195.9毫米，全年無(wú)霜期222天，壩址以上1144mm。降水特點(diǎn)：雨量年內(nèi)分配不均勻，汛期為6-9月份，降雨量占全年50%—60%。

四、息縣水文站：

息縣水文站位于淮河中上游，控制流域面積10190km2,上游主要有浉河、竹竿河、游河、明河、清水河等支流匯入。該站建于1931年5月，解放前由于政府的腐敗和戰(zhàn)亂，觀測(cè)時(shí)斷時(shí)續(xù)，僅有片斷的水位、降雨觀測(cè)資料。解放后，1950年恢復(fù)設(shè)站，位于息縣縣城關(guān)大埠村淮河北岸。由于黨和國(guó)家的重視，水文事業(yè)得到飛躍發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了水位、降雨量觀測(cè)自記化，電子遙測(cè)技術(shù)和計(jì)算機(jī)的應(yīng)用不斷得到推廣。

息縣水文站是淮河干流的一個(gè)主要控制站，是國(guó)家重點(diǎn)水文站，現(xiàn)有職工9人，其中工程師1人，助理工程師人，黨員共5人?，F(xiàn)有主要測(cè)驗(yàn)任務(wù)有：水位、流量、單沙、輸沙、比降、水溫、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、降水量、墑情、水量調(diào)查、蒸發(fā)等，每年還擔(dān)負(fù)著為中央、淮委、省、市及當(dāng)?shù)卣姥窗l(fā)布水情的任務(wù)。下屬有9個(gè)委托雨量站。

息縣水文站歷史水位為45.29m、流量為15000m3/s、斷面寬為2470m、水深為10.50m、漲率為0.81m /h、流速為2.73m/s、含沙量為9.25kg/ m3、比降為4.1萬(wàn)分率、至河口距離為540km。該站保證水位為43.00m，警戒水位為41.50m。

幾十年來(lái)， 息縣水文站職工在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，取得很大成績(jī)，為當(dāng)?shù)卣峁┧榉?wù)，取得很大經(jīng)濟(jì)效益，直接減少經(jīng)濟(jì)損失數(shù)千萬(wàn)元。該站職工于1978年光榮出席全國(guó)第一次科技大會(huì)，受到鄧小平等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的親切接見(jiàn)，并留影紀(jì)念，同時(shí)榮獲“水文纜道自動(dòng)測(cè)流、取沙技術(shù)”科技成果獎(jiǎng)。該站于1977年、 1990年先后二次被評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)水文站”，1992年被水利部評(píng)為“水利系統(tǒng)抗洪搶險(xiǎn)先進(jìn)集體”，2003年被國(guó)家水文局評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)報(bào)汛站”，站長(zhǎng)廖中楷同志于1992年榮獲“國(guó)‘五一’勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“全?guó)抗洪救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號(hào)。此外，該站還多次被省水利廳和省、市水文局評(píng)為“先進(jìn)水文站”、 “先進(jìn)黨小組”等。

五、實(shí)習(xí)行程：

8月24日上午啟程出發(fā)，當(dāng)天將行李、住處等都安排妥當(dāng)，我們此行人在信陽(yáng)市區(qū)錦和賓館入宿，當(dāng)晚我們想到明天就要開(kāi)始認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)了，都有些興奮，可是為了更有精神，因此早早便入睡了。

8月25日早上大家很早就起來(lái)了，吃罷早餐，等了一會(huì)兒租借的公交車(chē)也到了，大家登上車(chē)，約莫40分鐘到達(dá)南灣水庫(kù)，這天上午主要是聽(tīng)南灣水庫(kù)工作人員向我們介紹南灣水庫(kù)的地理位置及所在流域。吃過(guò)午飯，下午在水庫(kù)管理處參觀了遙感數(shù)據(jù)收集裝置，該裝置主要用于遙感測(cè)量雨情及水深，以及數(shù)據(jù)收集、備份、上傳等，工作人員給我們介紹了相應(yīng)軟件的來(lái)源和用法。有了這些技術(shù)，我們對(duì)水位、水情、雨情的資料的收集就變得更加方便了，這樣形成的工作數(shù)字化、檔案數(shù)字化也為后來(lái)者提供了方便。之后我們還去南灣水庫(kù)電站進(jìn)行了參觀，工作人員為我們介紹了電站的運(yùn)作機(jī)制并簡(jiǎn)易介紹了一些設(shè)施的工作原理，我們因此對(duì)發(fā)電站也有了一些直觀的了解。這天第一次見(jiàn)到了美麗的南灣湖，真的很驚嘆，太美麗了，都有些嫉妒生活在附近的居民了。。.

8月26日上午我們?cè)俅蝸?lái)到了南灣水庫(kù)，參觀了泄洪道、泄洪洞和相關(guān)閘門(mén)、閘室，很壯觀的設(shè)施，再一次驚嘆于工業(yè)時(shí)代那令人震撼的鋼鐵裝置。結(jié)合書(shū)本上的知識(shí)，更加直觀的認(rèn)識(shí)了泄洪道的原理，挑流坎等等...并對(duì)這樣的大型設(shè)施的嚴(yán)格的管理和應(yīng)用有了很直接的認(rèn)識(shí)。接著，我們?nèi)⒂^了水庫(kù)的大壩和輸水洞。下午，我們?cè)谀蠟乘畮?kù)的一個(gè)小水文站參觀了，工作人員向我們介紹了水文站進(jìn)行測(cè)流、測(cè)水深的方法，以及所使用的儀器，并告訴我們這里的一起還比較落后，我們將要去的息縣水文站會(huì)有更加先進(jìn)的儀器，大家都有些興奮和驚嘆。

8月27日的上午我們?cè)缭缙鸫?，搭上了去息縣的大巴，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)小時(shí)的路程，我們終于抵達(dá)了息縣，并在息縣水利招待所安置妥當(dāng)。當(dāng)天下午，由老師帶領(lǐng)我們前往淮河干流的水文站-息縣水文站。到達(dá)之后，余金峰站長(zhǎng)對(duì)我們致歡迎詞，接著由程秀斌副站長(zhǎng)向我們介紹了西縣水文站所在流域的基本情況，與以前工作條件的對(duì)比，西縣水文站所獲得的榮譽(yù)，以及西縣水文站在淮河干流中上有所起的控制作用。

8月28日上午，我們了解了息縣水文站的所需測(cè)量的各種數(shù)據(jù)和測(cè)站的工作流程，測(cè)量方法和先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器，例如“走航式聲學(xué)多普勒流速儀”(簡(jiǎn)稱(chēng) adcp)，并為我們演示了adcp的工作，因?yàn)橥ｋ姡晕赐瓿傻膮⒂^計(jì)劃延遲到下午。下午，我們參觀了水文站的流速儀測(cè)速、測(cè)沙等等，大家都因此對(duì)水文與水資源這個(gè)專(zhuān)業(yè)將來(lái)所要從事的工作有了更進(jìn)一步的了解。最后，水文站的工作人員與我們進(jìn)行了合影留念，至此，為期一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)也就落下了帷幕。

8月29日我們?cè)缭绲拈_(kāi)始起程，踏上歸途。

六、感想及結(jié)語(yǔ)：

經(jīng)過(guò)這近一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，雖然很辛苦，但是大家都很有收獲，認(rèn)清了本專(zhuān)業(yè)的工作方向和任務(wù)，見(jiàn)識(shí)了實(shí)際工作中嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度。實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的各種先進(jìn)儀器也促使我們更加努力的掌握科學(xué)文化知識(shí)，途中的站長(zhǎng)的一句話“未來(lái)還要靠你們，這些先進(jìn)儀器還需要你們這些大學(xué)生來(lái)操作，更希望你們能讓我們國(guó)家用上自己研發(fā)的精密儀器”讓大家感覺(jué)肩上有了一種責(zé)任與希望。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們采用了看、問(wèn)，親自動(dòng)手等方式,對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，而同時(shí)我也深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，盡管我們還沒(méi)有正式開(kāi)始專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。雖然我們還算是水文專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的門(mén)外漢，這次的實(shí)習(xí)也算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、看熱鬧，但這次的經(jīng)歷也是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富。同時(shí)也促使了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的渴求與學(xué)習(xí)的積極性。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我意識(shí)到當(dāng)前我們的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣才能在以后的更多的實(shí)習(xí)工作甚至于將來(lái)的工作中取得令人滿意的成績(jī)。

我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是 在我們完成部分專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到的多少，是以了解水文測(cè)量的環(huán)境，水文站的運(yùn)作為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我 們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)。所以說(shuō)，本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)我們真的完成的很好。

總的來(lái)說(shuō)，我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。

我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí)， 在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇六

通過(guò)這次的軍訓(xùn)，使我們明白了努力了，沒(méi)有做不好的事。把軍訓(xùn)時(shí)那種不怕苦不怕累的精神用在學(xué)習(xí)上，相信一定會(huì)把成績(jī)提高上去。

第二天下午，我們懷著又緊張又激動(dòng)的心情，列著整齊的隊(duì)伍來(lái)到操場(chǎng)上。操場(chǎng)里有一種異常安靜﹑嚴(yán)肅的氣氛，讓人緊張的心情更加緊張。

“起步走!”在學(xué)校長(zhǎng)和武警做完動(dòng)員報(bào)告后，軍訓(xùn)會(huì)操開(kāi)始了。第一個(gè)班第二個(gè)班第三個(gè)班……終于輪到我們班上場(chǎng)了。

“起步走!”武警教官?lài)?yán)厲地喊了聲口令，我們便精神抖擻，挺起胸，邁著整齊的步伐，并盡量與左右的同學(xué)對(duì)齊，向著操場(chǎng)中央走去，可沒(méi)想到一開(kāi)始就出錯(cuò)了，由于領(lǐng)頭的同學(xué)過(guò)分緊張，偏偏“左右不分”向另一側(cè)走，這可急壞了我們!武警教官見(jiàn)狀，連忙進(jìn)行調(diào)整。我們這才松了一口氣，可心里想:“這得扣多少分啊!弄不好會(huì)得最后一名!”我們都在心里暗暗祈禱，希望評(píng)委老師沒(méi)看到。

經(jīng)過(guò)這次軍訓(xùn)會(huì)操，我懂得了一個(gè)道理:凡事不是天生就會(huì)的，要經(jīng)過(guò)不斷地努力和不怕困難還有團(tuán)結(jié)的精神，才能把每件事情做好。

賽后，班主任老師說(shuō)：“照你們這樣的表現(xiàn)，不得個(gè)倒數(shù)第一就“阿彌陀佛”了!”一聽(tīng)這話，同學(xué)們心里“十五吊桶打水——七上八下。”大家懷著又期待又擔(dān)心地心情，等待著成績(jī)的公布……。

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇七

我這段時(shí)間很閑，上班渾渾噩噩無(wú)所事事，所以打游戲打得兇，讀書(shū)也讀得很兇。昨天半夜洗完澡，套件衛(wèi)衣光著腳在廚房里讀一本《伍迪艾倫談話錄》。冬天鋁合金窗框的密封不好，于是這座城市里著名的風(fēng)就在那狹小的縫隙中穿梭，吱吱作響。我把窗戶往一起推了推，街對(duì)面的屋檐上還有殘留的雪，紅白相間，像還沒(méi)開(kāi)煎的五花肉，看起來(lái)很舒服。這本書(shū)是翔宇送我的，很沉，我不得不把它放在膝蓋上，然后腿蜷曲起來(lái)擱在餐椅上，凍得瑟瑟發(fā)斗毆。

我喜歡在寒冷的環(huán)境里閱讀，因?yàn)樗茏屛視r(shí)刻保持頭腦清醒，從而肆無(wú)忌憚地把注意力集中在文字上。如果靠在床頭，躺在昏暗的燈光下，十分鐘后一定會(huì)恍惚睡去。這是一個(gè)很尷尬的現(xiàn)實(shí)，大學(xué)的時(shí)候我可以通宵看小說(shuō)不睡覺(jué)，可三十虛歲往后初老的表現(xiàn)忽然變得特別明顯。比如有時(shí)候讀書(shū)讀到一半的時(shí)候我會(huì)忽然神飛天外，想一些毫無(wú)相干且無(wú)意義的事情，半分鐘之后又恢復(fù)正常，于是翻回到前一頁(yè)重看。或者在讀一段精彩段落的時(shí)候毫無(wú)征兆地睡過(guò)去。

最可怕的是在有些午后和夜里，我覺(jué)得自己像一個(gè)老年癡呆患者一樣，毫無(wú)睡意但卻神志不清。

這本《伍迪艾倫談話錄》每天晚上我都會(huì)讀幾頁(yè)。伍迪艾倫是我最喜歡的美國(guó)導(dǎo)演之一，我看過(guò)他二十一世紀(jì)后拍的大部分電影，特別喜歡歐洲三部曲和《賽末點(diǎn)》。有時(shí)候我覺(jué)得這本書(shū)需要硬著頭皮看下去，因?yàn)樗麄冋劦暮芏嚯娪拔叶紱](méi)有看過(guò)，而我又懶得去惡補(bǔ)這些片子，何況大多數(shù)網(wǎng)上也沒(méi)有資源，有資源也不清楚。

我一直覺(jué)得，讀書(shū)就是一種簡(jiǎn)單的消遣。所以這樣的閱讀讓我稍稍覺(jué)得有點(diǎn)不適。

當(dāng)然這本書(shū)也有許多吸引我的地方。比如伍迪艾倫談他尋找思路的方法；對(duì)電影劇本和電影演員的看法；對(duì)于創(chuàng)作的態(tài)度；對(duì)哲學(xué)的認(rèn)識(shí)；以及在酒店的便箋上寫(xiě)段子的趣事等等。這些讀起來(lái)都很有意思，我甚至可以想象得到他在和采訪者談話的時(shí)候飛快的語(yǔ)速和跳動(dòng)的眉毛。他的談話最大的好處是簡(jiǎn)單不晦澀。作為一個(gè)風(fēng)格如此突出的導(dǎo)演，他并沒(méi)有那種歐美導(dǎo)演習(xí)慣性的長(zhǎng)篇大論、深不可測(cè)或者不知所云，取而代之的是自然和率性。當(dāng)然，這可能也是這本書(shū)比較暢銷(xiāo)的原因，現(xiàn)在的人們都喜歡接地氣的東西，哪怕是看上去高深莫測(cè)的文化訪談錄。

所以伍迪艾倫本身就是一個(gè)類(lèi)型化的存在。包括電影的風(fēng)格、說(shuō)話的風(fēng)格等等，喜歡他的人讀了會(huì)更喜歡，路人讀了沒(méi)準(zhǔn)會(huì)轉(zhuǎn)粉，至于不喜歡的人讀了我就不知道了。

等等。真的會(huì)有人不喜歡人畜無(wú)害的伍迪艾倫么？

我上班有大把空閑時(shí)間。于是這段時(shí)間我讀完了茨威格的《昨日的世界》。

我以前大概是沒(méi)有讀過(guò)茨威格的。又或許是高中時(shí)候讀過(guò)《一個(gè)陌生女人的來(lái)信》？總之完全沒(méi)有印象?！蹲蛉盏氖澜纭愤@本書(shū)剛開(kāi)始讀的時(shí)候很艱辛，畢竟逐一了解哪怕是簡(jiǎn)單知曉他所推崇的那些不為人熟知的德語(yǔ)系作家，是一件非常令人頭疼的事。但讀進(jìn)去之后，我就入迷了。在我的閱讀經(jīng)歷中，我認(rèn)為茨威格是一個(gè)非常正統(tǒng)的創(chuàng)作者，不像毛姆或者菲茨杰拉德那樣取巧。我從未見(jiàn)過(guò)一個(gè)作家能夠如此態(tài)度誠(chéng)懇地把文字上的拘謹(jǐn)同感情上的熱忱結(jié)合得天衣無(wú)縫。那種文字里沉蘊(yùn)內(nèi)斂的貴族氣實(shí)在是令人陶醉。他不僅對(duì)羅曼羅蘭、霍夫曼斯塔爾這些等他欣賞的作家絲毫不吝使用最華麗的言辭贊美，而對(duì)那些持保留意見(jiàn)的作家，他也抱著極其寬容的態(tài)度予以肯定。

我特別討厭現(xiàn)在所有的暢銷(xiāo)書(shū)作家，寫(xiě)小說(shuō)的，寫(xiě)散文的、寫(xiě)評(píng)論的，都在文字上急不可耐地表現(xiàn)出一種掩藏不住的功利心，用爭(zhēng)吵、魔幻、夸張寫(xiě)法和敏感題材來(lái)迎合這個(gè)時(shí)代的浮躁。而他的文字干凈、洗練、謙遜、自省，有的時(shí)候甚至讓人覺(jué)得跳上了《午夜巴黎》里的馬車(chē)，迷失在維也納的古樸的街道上和彬彬有禮的劇院里。然而，這種代入?yún)s又絲毫不讓人感到喧囂。他沉靜而四平八穩(wěn)地講述，把一個(gè)作家視野下的世界如同羊皮紙卷軸一樣緩緩展開(kāi)。在其中，即使是最殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)，也能讓我們沉下心來(lái)慢慢閱讀。不得不說(shuō)，《昨日的世界》字里行間都能夠看出茨威格對(duì)于文學(xué)和戲劇的如癡熱愛(ài)，這種熱愛(ài)是純乎自然的，是不可逆轉(zhuǎn)的，是深入骨髓的。茨威格確實(shí)是一個(gè)可以用文字影響讀者的人，是世界文學(xué)史上秀麗的一道峰巒。而至于是不是能間接影響世界或者政治，抱歉，我對(duì)這個(gè)沒(méi)有興趣。

前段時(shí)間我包里還一直裝著一本《民國(guó)太太的廚房》。去年夏天在北京買(mǎi)的，春節(jié)假期結(jié)束之前我就讀完了。挺有意思的一本書(shū)。我有個(gè)糟糕的好習(xí)慣，就是特別喜歡在吃飯的時(shí)候讀那些寫(xiě)美食或者狩獵、宴飲、名人軼事之類(lèi)的文章，而這本書(shū)我是連著梁實(shí)秋的《雅舍談吃》一起看的，大多數(shù)時(shí)候都是一手執(zhí)書(shū)，一手捏食物，翻開(kāi)食欲大振，合上悵然若失。

春節(jié)期間我又重新讀了一遍《雪國(guó)》。確定了它并不是很對(duì)我的口味，不過(guò)它的第一句是我讀過(guò)的最精彩的'小說(shuō)開(kāi)頭，沒(méi)有之一。

“穿過(guò)界縣長(zhǎng)長(zhǎng)的隧道，便是雪國(guó)。夜空下一片白茫茫?；疖?chē)在信號(hào)所前停了下來(lái)?！?/p>

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇八

我們的大巴來(lái)到了天目山路上，看見(jiàn)了西溪濕地的大門(mén)，聽(tīng)見(jiàn)了流水聲。我們的大巴靠邊停了下來(lái)，一大早起來(lái)，從學(xué)校趕到這里，目的`地可不是西溪濕地，而是在它對(duì)面的軍校。

我們下了車(chē)，站在大門(mén)口，剛拿好行李，就聽(tīng)見(jiàn)一只仿被打了臀部的獅子似的吼聲：“都給我站好了！快！”我聽(tīng)見(jiàn)這聲音，差點(diǎn)耳朵給震壞了。嚇?biāo)廊死?！我整個(gè)人都不好了。

“下面是開(kāi)營(yíng)儀式?！?/p>

“坐！”一個(gè)樣子很老了的男人說(shuō)。

聽(tīng)到坐這個(gè)指令，大家都不知道該怎么辦。

有的還是站在那，一動(dòng)不動(dòng)；有的瞪著眼睛不知道該怎么坐；還有的坐在那里兩腳伸直……什么樣的坐姿都有。最后，我們的結(jié)果是站著開(kāi)營(yíng)了。

但這些對(duì)于后面訓(xùn)練實(shí)在是太美妙了。

早上，我們領(lǐng)了軍服，吃完飯就回宿舍休息去了。到了下午，魔鬼訓(xùn)練開(kāi)始了。

當(dāng)然，也有開(kāi)心的時(shí)候。比如說(shuō)那個(gè)頭頭拍拍，還有兔子舞等等。

學(xué)軍，使我們品味了酸甜苦辣，也知道了軍人的苦楚。

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇九

今天，是我初中軍訓(xùn)的第一天。

雖然已經(jīng)進(jìn)入了初秋，但天氣仍然很熱。在找到指定位置并放好東西后，我們開(kāi)始練習(xí)站軍姿，在我從前的理解中，軍姿就只是立正站好，但是，在今天的教官指導(dǎo)下，我才明白，軍姿在身體的許多部位都有嚴(yán)格的要求，譬如：

1、五指并攏，中指緊貼褲縫;

2、腳尖分開(kāi)60度;

3、挺胸收腹，身體微微前傾……

這些東西雖然簡(jiǎn)單，但是卻有許多需要注意的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)在課本上、教室里是學(xué)不到的，只有在軍訓(xùn)中實(shí)際的體驗(yàn)才能學(xué)到。

軍訓(xùn)的實(shí)際意義是為了磨練我們的意志，我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)道路上，必定會(huì)遇到許許多多的困難，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能在一次次跌倒后又一次次的爬起來(lái)!希望明天我能更堅(jiān)強(qiáng)、更好地完成明天的軍訓(xùn)，加油!

水庫(kù)實(shí)訓(xùn)心得感悟篇十

本人在小小班擔(dān)任生活老師，在工作中盡職盡責(zé)，努力積極，本學(xué)期即將結(jié)束了，為了更好地做好迎接新生的工作，做好開(kāi)展好下學(xué)期的工作，本人現(xiàn)就自己的工作做一下簡(jiǎn)單總結(jié)，現(xiàn)做一下總結(jié)。

一.工作目標(biāo)：

(1)認(rèn)真執(zhí)行幼兒園指定的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)集體，服從領(lǐng)導(dǎo)，善于團(tuán)結(jié)同事，工作有耐心、照顧孩子細(xì)心，努力做好本職工作。

(2)團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)集體，在做好本職工的同時(shí)，協(xié)助老師幫助幼兒穩(wěn)定情緒，加強(qiáng)與老師、孩子、家長(zhǎng)的溝通，注意營(yíng)造良好工作氛圍。

(3)積極學(xué)習(xí)，思想不斷進(jìn)步，本著“一切為了孩子”的理念和班內(nèi)其他老師一起做好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)和督促工作。

二、具體措施：

(1)幼兒從家庭走進(jìn)幼兒園的第一步是最困難的，幼兒入園前我們班首先舉行了一系列親子活動(dòng)，通過(guò)親子活動(dòng)大大減小幼兒入園的恐懼心理，幼兒情緒不穩(wěn)定會(huì)對(duì)上幼兒園、老師產(chǎn)生抗拒感，所以要把抗拒感變成歸屬感。在認(rèn)真協(xié)助教師幫助做好幼兒穩(wěn)定情緒的同時(shí)，加強(qiáng)和幼兒的溝通、了解，產(chǎn)生感情，使幼兒減少畏懼，逐漸喜歡老師，逐漸喜歡上幼兒園了。

(2)在日常生活中我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己所用的物品、標(biāo)志，如水杯、毛巾、被子、衣服等，正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到應(yīng)放的地方，以免放錯(cuò)、拿錯(cuò)，逐步進(jìn)行幼兒的常規(guī)教育，教會(huì)他們?nèi)绾问褂貌途摺⑺?、玩玩具，教?huì)他們?cè)鯓映燥?、喝水、上廁所，并注意吃放、就餐時(shí)文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，需要幫助時(shí)主動(dòng)大方找老師。

(3)加強(qiáng)幼兒安全教育和正確引導(dǎo)，幼兒安全意識(shí)差，需要加大正確引導(dǎo)和看護(hù)，時(shí)時(shí)處處、方方面面都要把幼兒的安全放第一位，如飲食安全、活動(dòng)安全等。我每天認(rèn)真做好消毒工作，減少有害細(xì)菌的滋生，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康環(huán)境，保育老師對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是非常重要的，要用自己的熱情，愛(ài)心，細(xì)心，耐心盡可能的照顧好他們。