總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人招商工作總結(jié)政府篇一

20xx年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不??！在深圳的這整整一年時光，使我快速完成了一個從象牙塔里的學生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓時大家滿懷青春的笑臉 還時常在眼前浮現(xiàn)，時隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開了，有人還在默默堅持著，也有人提升了！這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風險行業(yè)的從業(yè)人員，每天有太多的合規(guī)準則條條框框牽絆住你，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名招行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們?nèi)玢宕猴L，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學習；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉(zhuǎn)賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。

完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務(wù)。

青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實現(xiàn)自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發(fā)揮！感謝一路 陪著我成長的許多主管領(lǐng)導同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我一定會再接下來的工作中繼續(xù)努力，持之以恒，實現(xiàn)自我！

個人招商工作總結(jié)政府篇二

2017年招商局個人工作總結(jié)小編已經(jīng)為大家整理好了，歡迎大家的閱讀!

xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在局領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，緊緊圍繞區(qū)委“3311”工程，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積級完成各項任務(wù)，取得了一定的成績。

一、加強學習、提高理論水平，提高招商專業(yè)技能。

一是一如既往地學習鄧小平理論和““三個代表”重要思想，全面深入地領(lǐng)會 “三個代表重要相思”的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，進一步堅定全面建設(shè)小康社會，推進社主義現(xiàn)代化建設(shè)，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面而奮斗的的信心和決心。

二是堅持理論基礎(chǔ)聯(lián)系實際，把學到的知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗,做到學用結(jié)合。

三是注重招商引資專業(yè)知識的學習，積級參加區(qū)上舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓”，加強法律、經(jīng)濟、電腦、禮儀等知識的學習。

(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商，廣交朋友。

參加西博會、渝洽會、成渝經(jīng)圈商會合作峰會等，聯(lián)系及邀請有意向的企業(yè)、客商來我區(qū)考察。

(二)成功在外舉辦招商推薦活動。

今年9月，赴新疆維吾爾自治區(qū)，對接新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會，邀請川藉50多名企業(yè)家參會，會議取得了圓滿成功，新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會于11月進行了回訪，目前在談項目5個。

(三)耐心細致周到搞好接待工作。

對邀請來訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、能源優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，詳細解答客人的問題。

全年接待客商70多人次。

(四)充分利用科學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商。

將我們的宣傳資料、項目資料掛在網(wǎng)上，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的招商。

(五)采取蹲點招商和產(chǎn)業(yè)招商相結(jié)合的辦法，提高招商實效。

針對重慶地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點，我們重點對接機械、紡織、生物環(huán)保項目。

收集整理我市的招商引資優(yōu)惠政策;認真分析我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、能源優(yōu)勢;制作我區(qū)的招商引資工作手冊;根據(jù)我區(qū)的平臺，建設(shè)金龍工業(yè)園區(qū)、輕工工業(yè)園區(qū)、機電工業(yè)園區(qū);根據(jù)我區(qū)的產(chǎn)業(yè)，打造玻璃產(chǎn)業(yè)園、家具產(chǎn)業(yè)園、紡織產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目，建立普遍項目庫、重點項目庫、入駐項目庫。

按照區(qū)招商領(lǐng)導小組長的.安排，對聯(lián)系的新橋工業(yè)集中區(qū)和桂花鎮(zhèn)，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實際問題，提高招商實效。

每周五完成區(qū)招商及項目例會材料;每周星期三完成全區(qū)招商信息并上報市招商局;極級完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現(xiàn)在學習不夠多,學習面不夠?qū)?工作上不太主動,工作方法上有待創(chuàng)新,在今后工作中一定發(fā)揚優(yōu)點,克服困難,創(chuàng)新工作,爭取取得更大的成績。

今年，在市委、市區(qū)政府的領(lǐng)導下，在市人大的監(jiān)督指導下，在各有關(guān)單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績。

(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

1、加強領(lǐng)導，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。

今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。

2、明確目標，落實任務(wù)，協(xié)調(diào)推進。

為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。

在日常工作中，我主動服務(wù)，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。

今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。

我局下屬投資服務(wù)中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

3、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。

無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。

經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。

今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉(zhuǎn)變。

在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。

同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡(luò)招商。

主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。

(二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場

1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。

今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。

組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。

引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風險的能力。

2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。

與此同時，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。

3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。

為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。

與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

(三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去

今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項目工程;主動為中富公司在泰國設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時大力發(fā)展對外勞務(wù)合作，加強外經(jīng)企業(yè)管理，維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展。

(四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境

1、積極推進“大通關(guān)”建設(shè)。

今年我著力推進加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。

推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。

與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關(guān)遠程監(jiān)控系統(tǒng)。

2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設(shè)。

拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運車流量增長的需求。

為此，我會同分管領(lǐng)導積極向省口岸部門、市區(qū)政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關(guān)效率。

該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。

此建議得到了盛市區(qū)政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，省的政府撥款1500萬元，市區(qū)政府也撥出建設(shè)專款。

該工程目前正在全力推進。

二、提高依法行政水平，建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實的政府機關(guān)

(一)建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實的政府機關(guān)。

今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎(chǔ)上，制定和完善了《政務(wù)公開制度》、《行政事務(wù)處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。

與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設(shè)，今年8月局機關(guān)已實現(xiàn)辦公自動化。

目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。

(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。

市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對** 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。

我高度重視，會同經(jīng)辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。

我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務(wù)意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經(jīng)濟、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。

我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風廉政建設(shè)與經(jīng)濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。

我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。

(一)存在問題。

**外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟總量的百分之七十，我深感責任重大。

外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。

取得的成績應歸功于市委、市區(qū)政府的領(lǐng)導和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持**外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。

由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點。

1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。

2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。

3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識學習，政治理論學習欠缺。

4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。

(二)努力方向。

今后，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。

1、努力學習，提高政治思想和工作水平。

要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎(chǔ)上，進一步努力學習經(jīng)濟、科技、法律等科學知識。

2、開拓進取，求真務(wù)實。

結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際，做到求真務(wù)實，創(chuàng)造性開展工作。

以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新**”多作貢獻。

3、牢記宗旨，當好公仆。

牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。

依法行政，深入基層，深入企業(yè)，主動為基層、企業(yè)解決問題，做到不因事小而不為，不因事難而推諉。

個人招商工作總結(jié)政府篇三

領(lǐng)導和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導下，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗。

2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。

06年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強自己的業(yè)務(wù)能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當，請指正。

領(lǐng)導和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導下，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗。

2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。

17年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強自己的業(yè)務(wù)能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當，請指正。

個人招商工作總結(jié)政府篇四

今年來，社區(qū)把招商引資當作快速推進“興居強區(qū)”戰(zhàn)略的.第一要務(wù)來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區(qū)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個招商引資企業(yè)正式落戶社區(qū)，到位資金1000萬元。1個續(xù)投項目，今年新增建設(shè)資金20萬元，累計達到了100萬元。

我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領(lǐng)導小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據(jù)本社區(qū)實際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。

我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強了社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境；在全社區(qū)營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。社區(qū)投入了近40萬元硬化了社區(qū)南3#地塊道路，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

年初，我們收集整理了社區(qū)在外賢人能士檔案，建立了社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資。今年大年初一，陳書記主動上門給回鄉(xiāng)過年的知名人士拜年，積極動員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過他們的社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。

我們堅持“一個項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

個人招商工作總結(jié)政府篇五

一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)將一年的招商引資工作總結(jié)如下：

一、___村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目

___村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目是___村同大成公司合作開發(fā)的項目，也是全縣今年重點項目之一，被鎮(zhèn)黨委政府列入今年重點招商引資項目，自工程開工建設(shè)以來，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，定期深入現(xiàn)場，著手解決項目建設(shè)過程中遇到的瓶頸問題。___村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200萬元鎮(zhèn)，建成后年產(chǎn)值超過2500萬元。目前主體建設(shè)已完成，完成投資額4500萬元。

二、北陽村千頭肉牛場建設(shè)項目

該項目預計投1300萬元。擬定在青化鎮(zhèn)北陽村征地40畝，進行大規(guī)模建設(shè)。該項目自從被列入鎮(zhèn)政府今年的.招商引資項目以來，鎮(zhèn)上專門成立了“支持千頭肉牛場建設(shè)領(lǐng)導小組”，由鎮(zhèn)長任組長，主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關(guān)農(nóng)戶的土地租用工作，并下發(fā)了告廣大村民書，秦源牧業(yè)有限責任公司本著與村民互惠互利、讓利于民的原則，鼓勵農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，積極參與土地流轉(zhuǎn)，以優(yōu)厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入。目前，該項目1300萬投資任務(wù)已全面完成并試運行。

三、青化村冷庫及辣椒加工觀光線建設(shè)項目

該項目總投資1700萬元，是寶雞開口樂調(diào)味品有限公司與青化村合作開發(fā)的建設(shè)項目，計劃建成130米辣椒加工生產(chǎn)暨觀光線一處，存儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設(shè)，對我鎮(zhèn)加速構(gòu)建蘋果名鎮(zhèn)、瓜菜大鎮(zhèn)和西北地區(qū)辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導多次赴現(xiàn)場指導建設(shè)，積極協(xié)調(diào)建設(shè)過程中涉及土地、拆遷等多方面問題。目前該項目完成投資1700萬元并完成主體建設(shè)。

四、南陽村青化苗木花卉園建設(shè)項目

該項目總投資2500萬元，由甘肅客商楊文博在我鎮(zhèn)投資興建，計劃建成占地70畝的現(xiàn)代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)提供充足可靠的各類花卉苗木和經(jīng)濟作物苗木，對我鎮(zhèn)加速四鎮(zhèn)建設(shè)，尤其是加速蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)上成立專門協(xié)調(diào)小組負責青化苗木花卉園建設(shè)協(xié)調(diào)工作，重點應對、處理建設(shè)過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該項目已完成建設(shè)并試運行。

今年以來，我鎮(zhèn)共完成招商引資到位資金1億元，占總?cè)蝿?wù)的125%，其中省際到位資金7000萬元，占總?cè)蝿?wù)5000萬元的140%，圓滿完成年初制定的工作目標。20___年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)把招商引資工作列為全鎮(zhèn)工作的重中之重，力爭在項目數(shù)量、引資額度、項目落地和隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為加速建設(shè)富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

個人招商工作總結(jié)政府篇六

招商銀行，是中國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，簡稱招行，招商銀行個人工作證明模板，一起來看看。

招商銀行個人工作證明模板一

茲證明 為本單位正式員工，部門任職：采購專員，工齡兩年；年收入8萬（捌萬元整）。

（另本份證明僅用于申請辦理招商銀行信用卡，不做其它任何用途，且本單位不承擔任何相關(guān)責任。）

單位公章：

招商銀行個人工作證明模板二

工作證明

茲證明 女士/先生（身份證號碼： ）系本單位正式員工，已在本單位工作 年，任 部 職務(wù)。月收入 元人民幣。特此證明!

此證明僅限辦理×××銀行信用卡使用，只證明資料的真實性，單位不承擔任何擔保責任。

×××公司

20**年12月10日

招商銀行個人工作證明模板三

工作證明

致招商銀行支行：

茲證明_**** _是我公司員工，在_*********_任 ****** 職務(wù)。身份證號為 ************* 至今為止，其個人收入為入為人民幣(大寫) ********* 元。 特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

蓋章：

日期：****年***月***日

招商銀行個人工作證明模板四

工作證明

茲證明/先生系本公司正式員工，任 部 職務(wù)。月收入 元人民幣。特此證明!

此證明僅限辦理招商銀行信用卡使用，只證明資料的真實性，公司不承擔任何擔保責任。

公司（蓋章）

公司名稱：

聯(lián)系電話：

201 年 月 日

個人招商工作總結(jié)政府篇七

以下是小編整理的招商局長個人工作總結(jié)、招商引資工作總結(jié)等，這篇文章的啟發(fā)是再創(chuàng)實效，在新一輪招商引資的熱潮中，我懇請各位領(lǐng)導多為招商引資鼓與呼，多來招商局指導工作，我和我的同事們將會不負重托，倍加勤奮，更多工作總結(jié)范文請登陸本站(/gongzuozongjie/ )

各位主任、各位委員：

招商局長個人工作總結(jié)：我于2018年2月12日就任縣招商局局長，上任以來，面對機關(guān)運轉(zhuǎn)艱難的局面，面對招商工作競爭日趨激烈的形勢，我與黨組一班人同心協(xié)力，帶領(lǐng)全局干部職工，勵精圖治，負重奮進，取得了一定的工作實效，下面我就任職近三年來所做的工作匯報如下，請予評議：

個人招商工作總結(jié)政府篇八

(轉(zhuǎn)載于: 在點 網(wǎng))

曬一曬自己的工作總結(jié)，雖然客套商務(wù)化，但絕對真情實感！

2010年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不住！在深圳的這整整一年時光，使我快速完成了一個從象牙塔里的學生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓時大家滿懷青春的笑臉 還時常在眼前浮現(xiàn)，時隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開了，有人還在默默堅持著，也有人提升了！這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風險行業(yè)的從業(yè)人員，每天有太多的合規(guī)準則條條框框牽絆住你，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺服務(wù)，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！思想?yún)R報專題也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名招行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們?nèi)玢宕猴L，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉(zhuǎn)賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。

完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務(wù)。

的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實現(xiàn)自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發(fā)揮！感謝一路 陪著我成長的許多主管領(lǐng)導同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我一定會再接下來的工作中繼續(xù)努力，持之以恒，實現(xiàn)自我！

個人招商工作總結(jié)政府篇九

20__年工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本和科學發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調(diào)和安排。

二、目標任務(wù)完成情況

20__年度計劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目8個，引進國內(nèi)外資金5。5億元，截止12月底，實際引進項目6個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進資金3。8億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項目)，另5個續(xù)建項目到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比增長44。3%。已竣工項目2個，合同引進資金1。3億元，到位資金1。3億元;在建項目3個，合同引進資金2。65億元，到位資金2。65億元;準備開工項目3個，合同引進資金2億元。

三、主要作法

(一)明確責任和任務(wù)

一是根據(jù)江委辦函[20__]56號文件精神，制定了20__年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目8個引進國內(nèi)外資金5。5億元工作目標。堅持一把手親自抓負總責，充分調(diào)動各部門領(lǐng)導干部積極性，實行全民動員。二是把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。

(二)調(diào)整思路創(chuàng)新方式

一是“走出去”招商。今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗。二是“請進來”招商。積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請四川宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責人來工業(yè)園區(qū)投資考察。三是“節(jié)會”招商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部沿海地區(qū)和成都圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁設(shè)置了招商網(wǎng)頁，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動態(tài)、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。

(三)做好投資項目的服務(wù)

樹立科學發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，加強部門之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境。一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干。二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。三是對涉及企業(yè)_所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業(yè)制作了_流程圖。四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工項目進行加緊督促。七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;八是加投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。

四、下一步工作計劃

(一)進一步夯實了招商引資基礎(chǔ)性工作。一是繼續(xù)加大項目庫建設(shè)，搞好項目的策劃包裝，為外商投資打好基礎(chǔ)。二是加強對在談項目的搜集整理，對各類在談項目基本情況分析歸類，從而增強招商引資的主動性、項目選擇的科學性、政府招商的針對性。三是建立長期的招商聯(lián)系機制。進一步做好項目跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業(yè)的轉(zhuǎn)移動態(tài)，尤其是重點轉(zhuǎn)移企業(yè)，定向搜索信息，做到第一時間了解信息，第一時間采取行動，確保招商取得實效。

(二)進一步加強宣傳發(fā)動，統(tǒng)一思想認識，積極借助網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的資源、環(huán)境、政策、人文等優(yōu)勢，通過舉辦客商聯(lián)誼會、項目對接洽談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領(lǐng)域宣傳，營造良好的招商氛圍，引領(lǐng)更多客商投資創(chuàng)業(yè)。

(三)進一步強化招商隊伍建設(shè)，實施專業(yè)化引資戰(zhàn)略。新形勢下的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培養(yǎng)、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養(yǎng)高層次的招商專業(yè)人才，建設(shè)一支熟悉國家政策、導向、了解本地經(jīng)濟、通曉涉外法律法規(guī)和經(jīng)貿(mào)知識的穩(wěn)定的招商專業(yè)隊伍。

總之，20__年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，但與科學發(fā)展新中江及經(jīng)濟發(fā)展奮斗目標還有很大差距。我們將進一步轉(zhuǎn)換觀念，以更加科學的態(tài)度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。

個人招商工作總結(jié)政府篇十

招商專員個人工作計劃(精選多篇)

招商專員工作職責與考核標準

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交

際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

招商專員的工作職責

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。

八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

學校市場專員個人工作總結(jié)及計

劃

個寫工作總結(jié)和計劃的習慣 5.部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高 6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核 7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。

三、20 xx年工作計劃 “運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷

工作規(guī)劃我覺得要 強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1.目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習慣。總結(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃 5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

招商專員工作的內(nèi)容及職責

1、以招商為中心，努力完成上司安排的招商指標并不斷努力提高。

2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭抓住每一個商戶，樹立自身的良好形象。

3、掌握項目的招商資料，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問題。

4、認真填寫各類商戶資料及表格，對每天的工作進行小結(jié)，并與招商主管溝通。

5、不斷提高招商技巧，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓。

6、定期完成個人小結(jié)并交與招商主管。

7、對待商戶，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動，可通過上司協(xié)調(diào)解決，嚴禁發(fā)生爭吵，吵鬧事件。

8、于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與商戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和項

目樹立良好形象。

9、商戶接待中，應及時招呼客人就座，并不應先于客人入座。如客人站立時，接待人員也必需站立陪同。

10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時，須將名字朝對方，雙手或單手遞交給對方。接名片時，須雙手承接。

11、服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機地推銷公司項目。

12、努力做好租后服務(wù)工作，及時走訪商戶反饋項目信息。

13、每天向招商主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進行策劃，以提高工作的計劃性和有效性。

14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。

15、負責及時收回相關(guān)款項。

16、在工作場合應按公司要求著

裝，并配帶胸卡，按公司要求使用迎接用語。嚴禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜。

17、努力學習知識，擴大知識面，提高的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高。

18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細的個人工作機會和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務(wù)。

19、收集各自相關(guān)市場招商信息，并上報招商經(jīng)理。

20、根據(jù)與客戶的交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異華的招商政策。

21、定期向招商經(jīng)理匯報招商工作情況，根據(jù)工作進程和問題即及時調(diào)整招商策略。

22、與招商客戶進行招商談判，保證完成招商任務(wù)。孫偉羚

2014年個人工作計劃

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學習，多與本部門人員交流，探討

相關(guān)的招商知識及部門工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案

例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動

態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠

商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企

業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流

品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)

定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作

無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德

州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

個人招商工作總結(jié)政府篇十一

我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領(lǐng)會領(lǐng)導意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領(lǐng)導做好各項工作。

將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學習，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動性、積極性，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導所想，做領(lǐng)導所做，在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導的節(jié)奏。

文員工作相對公司其他各部門紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大;如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對公司的各項規(guī)章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進行準確理解和定位。加強學習辦公室的各項規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過自我積極主動的學習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。

對會議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。

在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備xx項目開盤的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動。

個人招商工作總結(jié)政府篇十二

近年來，市委、市政府更進一步加大招商力度，強化招商措施，招商引資工作取得了明顯成效，項目總量增多，檔次提高。全市共引進市外投資項目個，計劃總投資億元，實際到位資金x億元，各項指標較往年同期都有大幅增長。項目產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。工業(yè)項目個數(shù)和投資額分別占各項總數(shù)的六成以上。工業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)模擴大，黃金橋工業(yè)園區(qū)已有xx村集團、xx集團等家企業(yè)注冊，飲品公司、飛x公司正在動工興建，工業(yè)園已簽訂正式合同，即將進行園區(qū)土地平整，在這些入園企業(yè)的有力支撐下，園區(qū)面積正在迅速擴大。

一、采取的工作措施

（一）解放思想，再掀招商引資新*。市委、市政府始終把招商引資作為加快市域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，放在經(jīng)濟工作中的突出位置來抓。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。繼續(xù)對招商引資工作升溫加壓，確定、年為招商引資年，通過一月一檢查，一季一督辦等措施，廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任狠抓落實。繼續(xù)實行招商引資目標責任制，把招商引資任務(wù)指標層層分解，層層落實，充分調(diào)動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核督辦力度。年后每年春節(jié)后召開的全市經(jīng)貿(mào)招商工作會議上，按照有關(guān)文件規(guī)定嚴格兌現(xiàn)獎懲，對貢獻突出的給予大張旗鼓的表彰，累計頒發(fā)獎金近萬元，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)前三名和市直前五名單位的主要負責人進行了獎勵，對沒有完成任務(wù)的單位和個人進行了通報批評。

（二）強化措施，活化招商引資形式。一是不斷創(chuàng)新招商方式。突出抓好重點地區(qū)招商，進一步加大國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達、外資密集地區(qū)的招商力度。連續(xù)兩年市委、市政府抽調(diào)十余名市級領(lǐng)導組成招商專班，重點抓好某省、某省、某省、某省、某省、片區(qū)的招商工作。二是立足現(xiàn)有骨干企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點抓好載體招商。充分發(fā)揮已引項目的作用抓好以商招商，進一步完善了節(jié)會招商、敲門招商、網(wǎng)上招商、電話招商、函件招商、委托招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。三是繼續(xù)采取“走出去”與“請進來”相結(jié)合的戰(zhàn)略。通過參加全國青年企業(yè)家經(jīng)貿(mào)洽談會、海峽經(jīng)貿(mào)交易洽談會、經(jīng)貿(mào)洽談會，舉辦投資洽談會、香港招商會心及某省客商來麻城開招商會等多種方式，不斷加強與外商的聯(lián)系，邀請他們對麻城的投資環(huán)境進行實地考察，增強他們對麻城投資的信心和決心。

（三）明確方向，確立招商引資重點。一是突出存量資產(chǎn)招商。繭絲綢公司成功引進了服裝有限公司、絲綢有限公司。xx公司去年臘月廿八日開始洽談，今年正月十四即簽訂了正式投資協(xié)議；xx公司去年十二月份開始洽談簽約，今年正月初九正式動工，新上條亞麻生產(chǎn)線。兩個公司共投入資金余萬元，安置職工余人，預計銷售收入余萬元，稅收萬元。二是突出資源招商。今年我市的鐵礦、石英礦、石材等行業(yè)招商成效顯著，一批批客商接踵而來，全市資源類招商正式協(xié)議投資額就達萬元。僅石材類一行，就匯集某省、等地客商余名，新辦石材加工類項目個。三是突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。汽配行業(yè)今年先后有某省xx集團、達公司、某省xx集團等紛紛前來洽談汽車配件項目合作事宜。四是突出機遇招商。利用國家重點投資建設(shè)項目即將開工的機遇，著重對其上下游產(chǎn)業(yè)進行招商。

（四）加快園區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮載體效應。近年來，全市集中力量抓好以黃金橋工業(yè)園為重點的園區(qū)建設(shè)。重點加大了園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設(shè)檔次和水平，突出抓好園區(qū)內(nèi)供排水、供電、供熱、污水處理、路面硬化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電供應及道路、排污暢通。在抓好重點園區(qū)建設(shè)的同時，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展，為招商引資項目提供載體保障，目前白果石材工業(yè)園、福田河菊花工業(yè)園、鹽田河建材工業(yè)園建設(shè)初具雛形，龍池工業(yè)園已由省有關(guān)部門審批。積極探索園區(qū)建設(shè)經(jīng)營管理新體制，認真落實了“特區(qū)特管”和“一個漏斗”收費政策，營造政策性“洼地”，吸引企業(yè)向園區(qū)集中。

（五）優(yōu)化環(huán)境，全力創(chuàng)造相對優(yōu)勢。一是提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。加快政府服務(wù)與國際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動各項工作全面提速。建立了一站式服務(wù)工作室，認真兌現(xiàn)服務(wù)承諾，進一步簡化辦事程序，縮短辦事時限，提高“一站式”服務(wù)水平。實行外商投資“首問負責制”和項目總負責人制度，由引進項目的單位負責提供審批、登記、協(xié)調(diào)等全程跟蹤包攬式服務(wù)。二是相關(guān)市領(lǐng)導和部門一月召開一次碰頭會，專題研究外來企業(yè)的重點、難點問題，以專題會議紀要的形式解決客商實際問題，近年來共解決外來客商實際困難余件。三是加大外商投訴查處力度。四是加強了安商、親商工作。在元旦、春節(jié)、五一等重大節(jié)日利用召開聯(lián)誼會，舉辦專題文藝晚會等形式，聯(lián)絡(luò)與客商的感情，聽取他們的意見，解決他們的實際困難。

二、下一步工作打算

（一）進一步提高對招商引資工作的認識，在深度解放思想上謀求新突破。

全市上下必須從實際出發(fā)，進一步樹立“無外不快、無外不強”的思想，樹立“敢為天下先，敢用天下錢，敢招天下賢”的勇氣和膽識，切實增強招商引資的緊迫感和責任感，把解放思想作為招商引資的“第一動力”，把招商引資作為加快市域經(jīng)濟發(fā)展的“第一要務(wù)”，把優(yōu)化環(huán)境作為招商引資的“第一要素”，把推介麻城三大優(yōu)勢作為招商引資的“第一名片”，樹立科學的發(fā)展觀，搶機遇爭進位，聚精會神謀發(fā)展，一心一意抓招商，形成全市上下人人招商引資的新局面。

（二）強化園區(qū)招商，在把握發(fā)展關(guān)鍵點上謀求新突破。

突出重點抓園區(qū)，就是要按照“高起點規(guī)劃，高標準建設(shè)，分步驟實施”的要求，著力打造工業(yè)發(fā)展平臺。是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，自身驅(qū)力不足，必須構(gòu)筑招商引資的“洼地”，通過打造園區(qū)比較優(yōu)勢，集聚各類資本投入。一是要堅持招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)化。二是要堅持園區(qū)投入多元化。三是要堅持園區(qū)發(fā)展可持續(xù)化，一方面要引進那些產(chǎn)品科技含量高、市場前景好的企業(yè)，另一方面要引進關(guān)聯(lián)度強、支撐帶動能力強的企業(yè)，下步就要做好伊利集團、佑威集團和與南街村集團配套的包裝廠和彩印廠的引進工作。在招商中要注意引入無污染企業(yè)，使園區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

（三）改進工作方法，在創(chuàng)新招商方式上謀求新突破。

一是必須樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。二是要構(gòu)建寬松的政策平臺，構(gòu)筑良好的法制環(huán)境，創(chuàng)建一流的安商環(huán)境，打造誠信政府，建立行之有效的激勵機制，營造濃厚的招商人氣氛圍。三是要做到依托資源優(yōu)勢招商，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢招商，依托重點項目優(yōu)勢招商，依托盤活企業(yè)存量資產(chǎn)招商，依托國家重點工程，特別是利用鐵路、公路、火電廠即將開工的機遇招商。四是要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項目與市場相結(jié)合，引商與安商相結(jié)合。五是要完善園區(qū)招商，以商引商，網(wǎng)上招商，委托招商，電話招商，函件招商，節(jié)會招商，代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。月份，市委、市政府將與在麻城全國各地的飲料、食品、酒類代理商舉辦一次懇談會，請他們提供各大企業(yè)投資信息，抓住機遇招商。

（四）加大查處力度，在優(yōu)化招商引資環(huán)境上謀求新突破。

我們要進一步優(yōu)化招商環(huán)境，努力創(chuàng)造相對優(yōu)勢。一是要提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。配套完善“一站式”協(xié)調(diào)服務(wù)工作室，加快政府服務(wù)與國際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動各項工作全面“提速”。二是要進一步規(guī)范收費行為。近期要召開專題會，研究建立“兩卡”（即綠卡、收費明白卡）收費管理制度，堅決制止“三亂”行為。三是加大外商投訴查處力度。開通外商投訴熱線電話，健全處理外商投訴聯(lián)席會議制度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

（五）加大招商力度，在引進招商項目上謀求新突破。

一是要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹麻城要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。二是要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。今年必須要有-個在黃岡叫得響的大項目落戶。三是要加大跟蹤督辦力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。

在鞏固擴大往年招商引資工作成果的基礎(chǔ)上，下步我們將繼續(xù)堅決按照“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，關(guān)鍵抓投入，突出抓招商”的工作思路，進一步加大措施力度，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實現(xiàn)新的突破。

個人招商工作總結(jié)政府篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。

體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。

體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應性較強。

在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

個人招商工作總結(jié)政府篇十四

2020年據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，吳江地區(qū)轉(zhuǎn)移出去的噴水織機4萬8千多臺，但目前黃梅沒有落戶1臺。革命尚未成功，同志任需努力。為實現(xiàn)承接紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移取得更大的突破，今年我們分局將發(fā)揚釘釘子精神赴吳江開展招商工作，硬性完成以下任務(wù)：一是手拿邀請函主動上門，盛情邀請有投資意向企業(yè)能近期來我縣參觀考察;二是進一步弄清吳江地區(qū)還有多少企業(yè)必須要剛性外遷，并一一登門拜訪，全面接觸;三是相關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府機關(guān)行業(yè)主管部門的相關(guān)人員全部要一一接觸、個個拜訪;四是與紡織相關(guān)聯(lián)的機械、維修、企業(yè)代理全部要一一接觸、個個拜訪;六是在吳江地區(qū)成功開一次大型的招商引資推介會，爭取會上有2-5個項目簽約落戶。

千帆競發(fā)東風勁，百舸爭流奮楫先。新的一年，帶著激情、勇氣、愛與責任，我們會走得更堅實，走得更歡快!

加油吧!同志們，2020，我們攜手并進，贏戰(zhàn)狗年。

謝謝大家!

個人招商工作總結(jié)政府篇十五

曬一曬自己的工作總結(jié)，雖然客套商務(wù)化，但絕對真情實感！

2010年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不?。≡谏钲诘倪@整整一年時光，使我快速完成了一個從象牙塔里的學生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓時大家滿懷青春的笑臉 還時常在眼前浮現(xiàn)，時隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開了，有人還在默默堅持著，也有人提升了！

這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風險行業(yè)的從業(yè)人員，每天有太多的合規(guī)準則條條框框牽絆住你，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺服務(wù)，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名招行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們?nèi)玢宕猴L，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉(zhuǎn)賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。

完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務(wù)。

青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻！

感謝招行，給了我實現(xiàn)自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發(fā)揮！感謝一路 陪著我成長的許多主管領(lǐng)導同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我一定會再接下來的工作中繼續(xù)努力，持之以恒，實現(xiàn)自我！