2023年年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班(實用16篇)

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇一

（一）小組名稱：

快樂成長，少年先鋒。

（二）理念 / 理論

青少年是人生成長非常重要的一個階段，在這個階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團隊為基礎(chǔ)的訓(xùn)練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應(yīng)社會，順利成長。

團體動力學(xué)：每個團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。

經(jīng)驗學(xué)習法：又稱體驗學(xué)習，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟，獲得經(jīng)驗，并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作、學(xué)習。這是目前國際較流行的學(xué)習方法。

優(yōu)勢視角：每個人都有自己的資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。

（三）小組目的和目標

1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

2、小組目標

（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學(xué)會真誠表達，學(xué)會快樂地生活；

（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；

（3）使組員學(xué)會與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。

（四）活動內(nèi)容

（1）小組性質(zhì)：成長小組。

（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。

（4）聚會次數(shù)5次。

（5）免費。

（五）招募及宣傳

到社區(qū)進行招募，在社區(qū)貼海報宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹，工作員可上門動員。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇二

9、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標文件。11、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動性。作為銷售內(nèi)勤，工作的主動性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發(fā)出去，要在第一時間與用戶溝通，告知實際發(fā)貨型號、數(shù)量、質(zhì)量、運輸方式等。同時勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，并及時向單位反饋用戶信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時準確記錄，發(fā)貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財務(wù)部、質(zhì)檢部多走動、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要動腦分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。

(二)要有及時性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個“快”字上，要具有很強的時間觀念和責任意識，要強調(diào)工作實效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時，應(yīng)在第一時間引導(dǎo)用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當然，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案、統(tǒng)計臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時效性很強，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統(tǒng)計月報表等，做到確保重點，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識。同時還要不斷學(xué)習用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識，了解其生產(chǎn)動態(tài)，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

(二)增強協(xié)調(diào)溝通的能力。“商場如戰(zhàn)場”，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白、亮白、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議。溝通、解釋、協(xié)商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

(三)增強引導(dǎo)用戶購買的能力。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導(dǎo)用戶認知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)，包括企業(yè)文化，第二步要學(xué)會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。

在日益激烈的競爭中，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精。要加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論、消費者心理學(xué)、法律法規(guī)的學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結(jié)、善于思考、善于創(chuàng)新，爭取成為“多面手”，做個好“雜家”。二是作風要實。銷售內(nèi)勤工作一定要實實在在，實事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風維護好企業(yè)利益與形象。三是紀律要嚴。要嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀問題的發(fā)生。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂，只有不斷學(xué)習、勤于實踐，善于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用。

當然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內(nèi)勤的基本工作，所以我得慢慢的去學(xué)，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題。準備于7天后把它們解決了。

在學(xué)習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天去看看，使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇三

告知投入計劃和股份，不浮夸；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時候到了，列明策略和數(shù)據(jù)。

鍋里的米未來很重要，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑，比起搞出個大新聞，產(chǎn)品上線才是第一目標；即使基數(shù)小，數(shù)據(jù)也要合理，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教。

時間跨度很小，看著靠譜；目標很現(xiàn)實，就是地推覆蓋；總之，這張ppt很丑，但是它很溫柔。

*以上是11星座初級版本

*以下是處女座高級版本

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇四

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇五

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我力爭讓每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有所提高。認真貫徹落實學(xué)校的教育理念，課堂上以學(xué)生為主體，大膽開創(chuàng)課堂教育教學(xué)方法，爭取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師。

二、工作目標：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì)，能自覺運用數(shù)學(xué)知識解決生活中的數(shù)學(xué)問題，形成扎實的數(shù)學(xué)基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習方法。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習習慣。形成融洽的師生關(guān)系，使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

（一）、多方面學(xué)習，樹立新理念

開學(xué)初就要認真通讀數(shù)學(xué)新課程標準，潛心研究，反復(fù)揣摩。以《數(shù)學(xué)課程標準》基本理念為依據(jù)是用好教材的前提，所以一定要認真領(lǐng)會《標準》編導(dǎo)意圖，去指導(dǎo)教學(xué)實踐，以便采取靈活、有效的教學(xué)方法，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。

（二）、掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習數(shù)學(xué)的積極性。

學(xué)生由小學(xué)進入中學(xué)，在心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨立自主”但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對學(xué)習道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時時地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗生活離開數(shù)學(xué)知識將無法進行。從而激發(fā)他們學(xué)習數(shù)學(xué)知識的直接興趣。同時在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。如初一學(xué)生普遍保留小學(xué)階段積極舉手發(fā)言的良好習慣，面對孩子們這種學(xué)習熱情，教師應(yīng)該表示贊賞，給予肯定，同時盡可能讓更多的學(xué)生有輪流發(fā)言的機會。

（三）以課堂教學(xué)為主陣地

（1）在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕馭教材，認真?zhèn)湔n，認真?zhèn)鋵W(xué)生，認真?zhèn)浣谭?。對所講知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，知識的達標程度教師更要掌握。在學(xué)生方面，把學(xué)生分成學(xué)習小組，選出小組長，在課堂上發(fā)揮小組的集體力量，這樣用輔優(yōu)，幫差，帶中間的方法來大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

（2）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)

在教學(xué)中盡量做到“學(xué)生自學(xué)能學(xué)會的不講”；“在教師的引導(dǎo)下能自己總結(jié)的不講”；“在教師的引導(dǎo)下學(xué)生互相幫助下能學(xué)會的不講?！睆亩囵B(yǎng)學(xué)生的自主、合作、探究能力。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。

（四）、指導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的學(xué)習方法

小學(xué)階段科目少，內(nèi)容淺，學(xué)生學(xué)習方法即使差一些，只要用心，用功，總可以應(yīng)付。但一進中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明中學(xué)階段學(xué)習方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我向?qū)W生推薦的方法是：先預(yù)習，后聽課；先復(fù)習，后做作業(yè)。也就是引導(dǎo)學(xué)生課前做好預(yù)習，發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題有目的性的聽課，效果會更好。課后注意及時復(fù)習鞏固以及經(jīng)常復(fù)習鞏固，使學(xué)過的知識達到永久記憶，遺忘緩慢。如果學(xué)生能真正按照此方法，再加之自己特有的經(jīng)驗，一定是學(xué)起來輕松愉悅，成績優(yōu)異的。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇六

又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇七

一、學(xué)生分析：

今年本人任教初三化學(xué)課，初三年級的學(xué)生來基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好。當然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進步?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴重，優(yōu)等生比例偏小，學(xué)習發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學(xué)習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊，同時學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。

為了徹底解決了以上問題，應(yīng)據(jù)實際情況，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗到“我上學(xué)，我快樂；我學(xué)習，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習困難生轉(zhuǎn)化工作。

本教材復(fù)習時常以以化學(xué)基本概念和理論，元素和化合物等知識，化學(xué)基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認識能力和發(fā)展順序及他們對化學(xué)知識的認識順序擬定的。同時從生產(chǎn)和生活的實際出發(fā)，適當拓寬知識面，以開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。

本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習時的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。

第二個特點，突出了以實驗為基礎(chǔ)的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實驗和實驗探究，同時又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。

1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學(xué)生的生活實際，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。

2、使學(xué)生學(xué)習一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用。

3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴謹?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。

4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。

5、重視基礎(chǔ)知識和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學(xué)習一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能，了解化學(xué)在實際中的應(yīng)用。

6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學(xué)生進行安全教育和愛國主義教育。

1、重視基本概念和理論的學(xué)習。

化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學(xué)知識的能力。

2、備課、上課要抓重點，把握本質(zhì)。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西，

3、在平日講課中學(xué)會對比。

要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進行記憶，在掌握時應(yīng)進行對比，抓住事物的本質(zhì)、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們在構(gòu)成物質(zhì)時區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。

4、講究“巧練”

在對比學(xué)習的同時，練習必不缺少的，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析，習題的數(shù)量不要太大，關(guān)鍵在于“精”，從而達到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合。

5、在平日要注意化學(xué)實驗。

實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習方法。所以在復(fù)習中在加強實驗教學(xué)的指導(dǎo)和練習。

6、跟蹤檢查。

加大對學(xué)生所學(xué)知識的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時的講評和反饋學(xué)生情況。

7、加強課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時間還給學(xué)生，把學(xué)習的主動權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學(xué)定教，以學(xué)定講，努力增強講授的針對性、實效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問，從嚴把握課堂學(xué)、講、練的時間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點和不同課型確定適宜講授時間，嚴格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。

為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動向，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結(jié)合化學(xué)課自身特點，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學(xué)，將知識進行歸納和總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力，解決實際問題的能力。

要深入總結(jié)、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵引導(dǎo)機制，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結(jié)合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，在輔導(dǎo)期間，嚴格要求學(xué)生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時、適地、適量培養(yǎng)和培訓(xùn)，開闊他們的視野，強化學(xué)生的學(xué)習興趣。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習方法，努力開發(fā)學(xué)生們的思維能力，同時又要認真做好備課工作，有目的的計劃進行輔導(dǎo)。我還將進行恰當?shù)臏y試，據(jù)各地市有關(guān)競賽試題，編寫題目，強化訓(xùn)練，并重點矯正。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇八

xx初二政治教師下學(xué)期工作計劃范文1

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往,提升學(xué)生的道德水平,培養(yǎng)學(xué)生的競爭和合作意識,增強處事能力,促使自身發(fā)展。教會學(xué)生與同學(xué)、教師結(jié)伴同行,走過美好的青春,走向幸福的人生。在沖突的學(xué)習中化解矛盾,健康成長。并掌握一定的法律知識,培養(yǎng)學(xué)生知法,懂法,用法。

教學(xué)內(nèi)容分析:

共有四個單元:第一單元讓愛駐我家,有相親相愛一家人和我門共有一個家兩課組成,本冊書把學(xué)會交往作為主線,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點,第一單元以與父母交往作為開篇,有著現(xiàn)實的重要意義。第二單元學(xué)會交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術(shù),提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會與同學(xué)和老師的交往,是上一單元的深化。第三單元在合作中發(fā)展,有合作競爭求發(fā)展和合奏好生活的樂章組成,這一單元是前兩個單元的擴展。第四單元我們依法享有人身權(quán),財產(chǎn)權(quán),消費者權(quán),有法律保護我們的權(quán)利、伴我們一生的權(quán)利、依法享有財產(chǎn)權(quán),消費者權(quán)四課組成。

教學(xué)重點:

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往,提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會做人,做一個懂競爭,知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠實守信的人。同時要學(xué)會運用法律武器保護自身的合法權(quán)益。

教學(xué)難點:

對于師生之間,學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù)。

教學(xué)方法:

講授法、討論法、自學(xué)法、練習法。

學(xué)情分析:

本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習比較自覺,學(xué)習目的明確,主動性較強,上課精力比較集中,作業(yè)能認真完成,這部分學(xué)生不需要花費太多的時間。也有個別學(xué)生學(xué)習不自覺,上課精力不集中,講話,不注意聽講,作業(yè)又不認真按時完成,教師要多用心。教師嚴格要求學(xué)生、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改變教學(xué)方法,使這一部分學(xué)生盡快進入學(xué)習狀態(tài)。

實施目標的方法:

1、重視學(xué)生自主學(xué)習,注意學(xué)生的接受性,注重學(xué)生的互動合作,強化學(xué)生學(xué)習的建構(gòu)性。激發(fā)和提升學(xué)生的體驗,用活動激發(fā)和提升學(xué)生的體驗。在親身體驗中發(fā)展。

2、注重學(xué)生的互動合作,互動活動蘊涵著人文關(guān)懷,在學(xué)生的互動活動中提高教學(xué)的實效性。突出探究式學(xué)習,主題探究是每一個單元的靈魂,如何組織主題探究。

3、加強學(xué)生的道德實踐,討論社會現(xiàn)實與自我成長的問題,根據(jù)學(xué)生實際和教學(xué)條件。

4、搞好教學(xué)還要抓好以下幾個問題:

第一、充分了解學(xué)生的生活實際,這是教學(xué)的基礎(chǔ)。

第二、分析透徹活動和材料,這是傳授概念、觀點的前提。

第三、組織好體驗活動,這是促進學(xué)生內(nèi)化的手段。

第四、指導(dǎo)好學(xué)生的實踐活動,這是實踐學(xué)生良好行為的途徑。

xx初二政治教師下學(xué)期工作計劃范文2

以培養(yǎng)學(xué)生的公民意識為中心，重點放在學(xué)生從法律上了解和認識到自己作為中國公民的權(quán)利和義務(wù)，知道如何去維護自己的公民權(quán)利，如何去履行自己的公民義務(wù)。最后把落腳點放在培養(yǎng)學(xué)生的社會責任感這一點上。

這屆學(xué)生的基礎(chǔ)一般，有一定的學(xué)習積極性，加之本學(xué)期學(xué)習有關(guān)法律的一些知識，和現(xiàn)實生活聯(lián)系較緊密，學(xué)生比較感興趣，容易調(diào)動學(xué)生的積極性。教師也要嚴格要求學(xué)生、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改變教學(xué)方法，使學(xué)生盡快進入學(xué)習狀態(tài)。但也要注意有一部分學(xué)生學(xué)習不認真，成績較差，要做好他們的工作。

權(quán)益，自覺履行義務(wù)。通過教學(xué)使學(xué)生了解和掌握有關(guān)權(quán)利與義務(wù)的基本知識和兩者的關(guān)系，了解和掌握我國法律規(guī)定公民在人身、文化和經(jīng)濟方面的權(quán)利和義務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀，崇尚公平和正義，做一個遵紀守法的講文明講禮貌的好公民。

在學(xué)生不斷擴展的生活中，與別人打交道，不僅要學(xué)會交往、掌握交往的品德和藝術(shù)，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問題。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔的義務(wù)，正確行使權(quán)利、自覺履行義務(wù)，是學(xué)習交往的繼續(xù)，是進一步提高道德水平的需要，更是增強法律意識的需要，有利于進一步增強學(xué)生的公民意識。因此，按照課程標準學(xué)生逐步擴展的生活是本課程建構(gòu)的基礎(chǔ)幫助學(xué)生做負責任的公民的基本理念，以及權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容標準，圍繞權(quán)利義務(wù)這一大的教育主題，綜合建構(gòu)本冊的教學(xué)內(nèi)容。具體內(nèi)容分為四個單元，圍繞正確對待權(quán)利義務(wù)、維護人身權(quán)利、維護文化經(jīng)濟權(quán)利、崇尚公平正義四個綜合主題展開，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：國家的主人廣泛的權(quán)利、我們應(yīng)盡的義務(wù)、生命健康權(quán)與我同在、維護我們的人格尊嚴、隱私受保護、終身受益的權(quán)利、擁有財產(chǎn)的權(quán)利、消費者的權(quán)益、我們崇尚公平、我們維護正義。

1、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，學(xué)會尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù)。

2、知道法律保護公民的生命和就健康不受侵害，了解法律對未成年人的生命和健康的特殊保護，學(xué)會運用法律保護自己和他人的生命和健康，不得侵犯和危害別人的健康、生命和權(quán)利。

3、了解法律保護公民的人格尊嚴不受侵犯,能夠自覺尊重他人,運用法律維護自己的人格尊嚴。

4、知道法律保護公民個人隱私，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私，能夠自覺地尊重別人的隱私。關(guān)心和尊重他人，學(xué)會換位思考，能夠與人為善。

5、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù)，學(xué)會運用法律維護自己受教育的權(quán)利，自覺履行受教育的義務(wù)。

6、知道法律保護公民的財產(chǎn)，未成年人的財產(chǎn)繼承權(quán)和智力成果權(quán)不受侵犯，學(xué)會運用法律維護自己的經(jīng)濟權(quán)利。

7、知道法律保護消費者的合法權(quán)益，學(xué)會運用法律維護自己作為消費者的權(quán)利。

8、懂得社會是一個合作系統(tǒng)，合作既帶來利益也產(chǎn)生負擔，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社會穩(wěn)定和個人的發(fā)展，樹立公平合作意識。

9、懂得正義是面向每個人的，它要求每個人都必須自覺遵守制度規(guī)則和程序，沒有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為，養(yǎng)成積極健康的社會正義感，以自覺遵守各項社會規(guī)則和程序為榮,努力做有正義感的公民。

1、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，學(xué)會尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù)。

2、知道法律保護公民個人隱私，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私，能夠自覺地尊重別人的隱私。關(guān)心和尊重他人，體會'己所不欲，勿施于人'的道理，學(xué)會換位思考，能夠與人為善。

3、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù)，學(xué)會運用法律維護自己受教育的權(quán)利，自覺履行受教育的義務(wù)。

4、懂得社會是一個合作系統(tǒng)，合作既帶來利益也產(chǎn)生負擔，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社會穩(wěn)定和個人的發(fā)展，樹立公平合作意識。

教學(xué)方法

講授法、比較對比法、情景教學(xué)法、小品表演法、小組討論法、讀書指導(dǎo)法、案例教學(xué)法、活動教學(xué)法、師生談話法、社會實踐法等。

1、教師要轉(zhuǎn)變觀念，不能用老方法較新教材，要選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

2、要聯(lián)系學(xué)生和本地實際，面向豐富多彩的社會生活，選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例，與學(xué)生共同分析和討論，以提高認識，明確觀點，樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀。

3、教師的角色是學(xué)生學(xué)習的伙伴，主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點撥任務(wù)。教師要教會學(xué)生學(xué)習的方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習，主動參與教學(xué)活動，做學(xué)習的主人。

4、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗和道德、法律實踐。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇九

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一、總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二、總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關(guān)。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。

以上，是我在__年的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝我們?nèi)占t公司在__年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌！

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十

不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習的指導(dǎo)思想。

1、立足教材，不超出教學(xué)大綱，注意緊扣課本?；氐秸n本，并非簡單地重復(fù)和循環(huán)，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內(nèi)容引申、擴展。加強縱橫聯(lián)系;對課本的習題可改動條件或結(jié)論，加強綜合度，以求深化和提高。

2、立足雙基 。重視基本概念、基本技能的復(fù)習。對一些重要概念、知識點作專題講授，反復(fù)運用，以加深理解。

3、提高做題能力。復(fù)習要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性、獨立性和批評性，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項知識或技能的解題能力。

4.分類教學(xué)和指導(dǎo)。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習進度，在訓(xùn)練中提高能力，對學(xué)習有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案 ，實行逐個輔導(dǎo)，查漏補缺。

按照校歷，第五周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作，第六周開始進行化學(xué)復(fù)習。

(一)三階段

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材，抓實基礎(chǔ)

首先，熟悉教材，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識網(wǎng)絡(luò)。化學(xué)課本是學(xué)生學(xué)習化學(xué)知識的根本，利用好教材幫助學(xué)生準確理解化學(xué)基本概念、原理，熟悉化學(xué)實驗，形成正確的化學(xué)思維，只有這樣才能抓實基礎(chǔ)?！盎瘜W(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性。對每一單元，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進行復(fù)習，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識系統(tǒng)化。

其次，解析教材，發(fā)掘每節(jié)的重點、難點、疑點、易錯點。教師認真研讀教材后，分析學(xué)生課堂作業(yè)、課外作業(yè)、單元檢測以及學(xué)生提出的問題;認真研究《化學(xué)課程標準》和《考試說明》，把握復(fù)習的深度與廣度。通過精講精練，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識缺陷，找出疑點、易錯點，及時糾正并輔以針對性的反饋練習，使學(xué)生對所學(xué)知識逐步完善與提高。

再次，融匯教材，設(shè)計單元“反饋性練習”與“過關(guān)測試題”。針對學(xué)生測試中出現(xiàn)帶共性的問題，及時組織反饋練習，幫學(xué)生查漏補缺、糾正錯誤、鞏固提高。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習，聯(lián)系實際，培養(yǎng)能力。

初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究，身邊的化學(xué)物質(zhì)，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會發(fā)展五個部分。在第二階段，我們要對知識點、考點和熱點到位。我們力求在基礎(chǔ)知識和基本技能上有所突破，在學(xué)生運用化學(xué)知識能力難度上有所提高。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試，查漏補缺

這一階段的復(fù)習時間大約在五月底。本階段教學(xué)目標：檢查學(xué)生知識缺性，訓(xùn)練解題技巧，規(guī)范答題行為，調(diào)整臨考心態(tài)。積累考場經(jīng)驗，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平。

(二)讓學(xué)生三到位

第一、知識點、考點和熱點到位

我們認為，在這個階段教師要讓學(xué)生對每個知識點、考點、熱點應(yīng)理解、掌握到位，對識點、考點、熱點要訓(xùn)練到位。

第二、能力培養(yǎng)到位

我們認為，培養(yǎng)能力到位，主要做好以下工作：

1、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息。

2、培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題、及如何去設(shè)計方案。

3、培養(yǎng)答題的準確性、規(guī)范性能力。

如：探究性試題，復(fù)習時著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計方案、答題三步驟入手，加強思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、理解、綜合分析、靈活運用知識解題的能力。

第三、題型訓(xùn)練到位

顯然，知識和能力是基礎(chǔ)。但是，具備了一定的知識和能力之后，還要讓學(xué)生對題目類型全面了解。常言到，見多識廣。這樣，學(xué)生臨考時才能做到胸有成竹、應(yīng)對自如。從考試說明上看，目前試題類型有選擇題、填空題、實驗題和計算題共四大類;從往年的試卷來看又細分為選擇題、填空題、圖象題、信息題、實驗探究題和化學(xué)計算題共六類。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十一

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗，也就是變相的加薪要求。結(jié)果不同，教訓(xùn)也不同。

第一次是我在那家公司工作快三年了，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直沒給我加薪。于是，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動職位——現(xiàn)在想來，這是非常錯誤的舉動。老板不同意。此后，我們的關(guān)系大不如前，最后我不得不離開。

另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量、傾訴的策略。告訴老板我的工作態(tài)度、對工作的感受、一般的情況，老板非常注意聆聽，并且盡量幫我解決問題。雖然這次我仍然沒能調(diào)職成功，但我得到了一次加薪。

其實，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權(quán)提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績下滑，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結(jié)薪金的時候，要求老板加薪，似乎有點像癡人說夢。而且即使你找到合適機會，鼓起勇氣要求老板加薪，他也會告訴你公司目前資金短缺。這時你不要絕望，記住，沒有老板愿意失去他最好的員工。

新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。

設(shè)計你自己的激勵計劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負責人fredcrandall表示，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時，會心平氣和地坐下來，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題。

舉例來說，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時，你可以告訴老板，你將采取什么辦法幫助公司削減成本。這時，你就乘機和老板討價還價———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去。同樣的，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用。

抓緊時間與你的老板談?wù)動嘘P(guān)公司未來的發(fā)展計劃。如果前景是誘人的，你可以立即要求成為計劃的實施者，并可以乘機要求加薪，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機，也可要求以發(fā)獎金的方式代替加薪。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒。由于員工薪金是公司的固定成本，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負擔。因此，你可以換一種方式要求加薪，例如，讓公司給你部分認股權(quán)或加少許獎金等。

提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場地、停車場或通訊設(shè)備等。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅，但實際上是增加了你的收入。如果你的公司規(guī)模較小，你可以要求老板報銷你大部分費用。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里。舉例來說，你可以建議公司，辭退臨時工或合同工，其工作可由公司正式員工來代替，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報酬。例如，可以要求公司壓縮一周的工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示，當一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候，它將更樂意給員工提供上述的補償。他說：“然而你要注意的是，不要由于你增加了在外頭的時間，而讓你的同事陷入被動局面。

同時不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報酬那樣是實實在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機會才是無價的。這些機遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營有起色的時候，迅速提升你自己，而且還能讓你的才能全部施展出來。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會，包括增加培訓(xùn)，轉(zhuǎn)換工作崗位等?；蛘咭蠊窘o予你參與完成任務(wù)、或加入委員會、或參與建立公司未來發(fā)展計劃等機會，以便讓更多的人了解你的才華。

在開口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會的人力資源顧問frankbel?monte表示，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會?；蛘呦胍幌肽愠錾赝瓿闪四男╉椖浚谀男┕ぷ鞣矫婺氵€能提高，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻。

mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說，首先要目標明確。問問題前，要考慮清楚你的老板認為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達到目的。

將考慮重心放在未來，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力。房產(chǎn)賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負責人danmoynihan建議說，將自己定位成是公司的核心員工之一，這樣你就是公司加薪的對象之一。

不要魯莽沖動。gross提醒說，不要以威脅離開的方式要求公司加薪。在找老板談話之前，要提醒你是在為自己的未來作打算。圍繞你的需求問老板問題，但不要只顧你自己。確信你提出的建議，能使公司整體受益。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么，你就越能讓自己接近目標?！?/p>

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國管理傳播網(wǎng) ，2005年2月23日，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的。

要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路。最理想的結(jié)果當然是老板下查民情，體恤員工，主動的、樂呵呵的給你漲薪水了。當你努力工作，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室，和藹可親的對你說：辛苦了，做得不錯，我決定給你加錢?？嗫嗥谂?，這個激動的時刻卻一直沒有到來。

職業(yè)顧問告訴你，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業(yè)顧問 上?？射J管理咨詢有限公司針對這個問題，對企業(yè)管理層和人力資源部門進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的。

開始注意員工穩(wěn)定性問題

員工提出了加薪，說明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板，應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?是答應(yīng)要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下，老板從不認為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵。

員工的自我評價太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評價自己為公司創(chuàng)造的價值。要加薪憑的還是實力，有實力才能有話語權(quán)。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪，他就會走人。如果這個員工有能力，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對你的實力、潛力、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當然也是問題)，做出抉擇。

可以看出，對于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會持謹慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風格

相對地說，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實現(xiàn)些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下，貢獻和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財富。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創(chuàng)造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺，你才有不斷發(fā)展的機會。有了個人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點是從員工的角度出發(fā)，分析得出的'觀點。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個建議。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領(lǐng)導(dǎo)都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十二

在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關(guān)系，加強溝通必不可少。

二、提高項目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項目，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴格管理施工

咱們的項目建設(shè)主要是機房建設(shè)，機房建設(shè)項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面非常多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機房建設(shè)中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預(yù)算定額報價的能力

在非常多政府工程報價的時候，都是要通過預(yù)算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長期學(xué)習的目標。

五、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習的重點。

這就是我20_年的計劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時，進一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十三

本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學(xué)化學(xué)工業(yè)與化學(xué)工業(yè)學(xué)校，現(xiàn)任教學(xué)部副部長，xx年調(diào)到高二化學(xué)教學(xué)工作。

我?，F(xiàn)有高中化學(xué)教師28人。高中化學(xué)教學(xué)工作在全國化、工、農(nóng)、林、林等部門的高度重視和大力支持下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，全校教師團結(jié)協(xié)作，扎實工作，取得了一定的成績。現(xiàn)在總結(jié)如下：

一）、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高情況

在教育教學(xué)工作中，我校教師以學(xué)校工作目標為導(dǎo)向，以教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標，全面貫徹“科學(xué)、嚴謹、求實、和諧”的辦學(xué)理念，認真落實教學(xué)常規(guī)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

二）、教學(xué)常規(guī)管理工作開展情況

1、認真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作。

2）、加強教學(xué)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。

3）、抓好集體備課。

4、抓好教師隊伍建設(shè)，提高教師教學(xué)水平。

5）、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，促進學(xué)校教學(xué)工作。

6）、抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測、抽測工作。

7、教育科研工作。

本學(xué)期教導(dǎo)處積極配合學(xué)校進行教育科研的工作，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心。

8）、積極開展“三個結(jié)合”教學(xué)研究工作。

9）、加強學(xué)習，提高教育教學(xué)理論水平。

10）、開展“五個一”活動，

11）、開好校級公開課活動，做好學(xué)校常規(guī)檢查。

12）、開展好課改觀摩活動，提高青年教師的教科研能力。

13）、組織好教師參加教科研培訓(xùn)。

14）、開展“青藍結(jié)對幫扶”活動，促進青年教師成長。

15、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

16）、認真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作。

17）、積極開展“教育質(zhì)量年”工作。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為了保證教學(xué)質(zhì)量，我校在學(xué)期初就制定了教學(xué)教研工作計劃，并把計劃落到實處。

18）、加大教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度。

19）、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。

20）、加強教師對課堂教學(xué)的研究，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。

21）、開學(xué)初，學(xué)生在校情緒高漲，對學(xué)習不重視，對學(xué)習的積極性不高，針對這些情況，學(xué)校提出“狠抓教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量”的思路。通過抓教學(xué)質(zhì)量的提高來保證教學(xué)工作。

22）、抓好學(xué)生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評選活動。

23）、抓好班集體活動，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

24）、加強學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，使學(xué)生樹立遠大目標。

25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。熱愛學(xué)生，是教師工作的核心內(nèi)容。愛學(xué)生，就要尊重、理解學(xué)生的人格和自尊心，在思想上與學(xué)生同齡，在學(xué)習上與學(xué)生互尊互愛，在生活上與學(xué)生互幫互助，共同實現(xiàn)教育目的。

26、能夠做好教師的教育工作。熱愛本職工作，認真貫徹落實黨的教育方針，堅持以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以素質(zhì)教育為主線，積極開展課堂教學(xué)研究和教學(xué)科研，大力提高教學(xué)質(zhì)量。

總之，我校本學(xué)期教研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，以學(xué)生的發(fā)展為根本，扎實工作，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十四

如何寫工作計劃工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。

寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

（一）工作計劃的格式：1.計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“**學(xué)校團委xx年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求（做什么）。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1.認真學(xué)習研究上級的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。

計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

不知道這樣的工作計劃。

是否令你滿意！?。。?..

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十五

20__年，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：

一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作。

三是繼續(xù)強化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務(wù)，讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度、遵守制度”，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ)。

四是進一步加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，強化醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農(nóng)合工作人員進行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補助培訓(xùn)工作，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作，落實責任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行。

年工作計劃書如何寫餐飲領(lǐng)班篇十六

年度職業(yè)目標應(yīng)立足于自身的發(fā)展，從內(nèi)生涯和外生涯兩個方面進行，可以短期(1年)、中期(3-5年)、長期(5-10年)不同時間跨度進行規(guī)劃。內(nèi)生涯包括從事工作時的知識、觀念、能力、經(jīng)驗、成果、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面。外生涯包括工作時的職務(wù)目標、工作內(nèi)容、工作環(huán)境、經(jīng)濟收入、工作時間、工作地點等。

定出目標做出計劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了，而應(yīng)該讓自己行動起來，依照既定的規(guī)劃進行實施。只有按規(guī)劃去實施了，才有可能接近自己的目標，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的。付出不一定得到，但不付出肯定得不到。

有人說計劃趕不上變化，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵。我們要說，計劃是趕不上變化，但如果不計劃，你就可能永遠處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下，才能自如實現(xiàn)各種選擇。當你非常清楚自己的人生目標、職業(yè)目標是什么時，你才懂得理智取舍職場中的重重選擇。一旦確定了你的人生規(guī)劃，在大方向不變的情況下，適時對中短期計劃進行調(diào)整只會讓你加速達成目標，少走彎路。

現(xiàn)有的平臺是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價值、獲得足夠多的成就感?如果可以，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn)，如果不能，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了。

這個流程主要是分析自己與理想目標的差距及其如何進行彌補，可以從工作狀況、崗位要求以及學(xué)習充電三個方面進行規(guī)劃。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標是多少?從銷售員到銷售主管，除了要有出色的業(yè)績外，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標，自己具體的行動計劃是什么?需要進行哪些學(xué)習，采取怎樣的方式，在什么時間段完成。