為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇一
這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,有這樣一個(gè)店鋪,為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。
活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單,就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事,并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。
下面舉列:
今年的七夕,你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎?
快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!
今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?
你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說出你心底的聲音嗎?
快來這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!
今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?
快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈叮?/p>
今年的七夕,你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個(gè)年頭了嗎?
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?
快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們一起見證愛的奇跡?。?!
注意:該活動(dòng)是為那些文筆好,并且愿意持續(xù)關(guān)注,不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,雖然只是淘寶買家的很小部分,但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。
七夕挖寶大行動(dòng),給心愛的他/她一個(gè)溫暖的家。
活動(dòng)開始前,店家一定要提前幾天開始宣傳,同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià),這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單,就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品,就馬上付款。
不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾,店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款(每次出名單后,得在群里公布一下,這樣才能讓大家覺得公平)。
藏寶圖可以多設(shè)定幾種,代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
舉列:
終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款??头?huì)把你拍下寶貝所付的款,通過支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。)。
買一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購(gòu)買的本產(chǎn)品上,免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買一送一,所送的寶貝,可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價(jià)格)。
vip5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng),購(gòu)買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。(折扣自己定)。
還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售。
關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間,可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知:
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分。
下午14店30分——-17點(diǎn)30分。
晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間)。
這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好后,立馬在群里通知大家,終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),讓大家開始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶,可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來的其他活動(dòng)。
七夕大優(yōu)惠。
滿就送活動(dòng),送就送大的,但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來第二次消費(fèi),可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知。(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)。
比方說實(shí)際付款金額滿100元送200元。(可以任意選購(gòu)商品)。
實(shí)際付款金額滿150元送320元。
實(shí)際付款金額滿200元送450元。
同時(shí)只要滿100元,確認(rèn)收貨后還送50元代金卷。(滿50.01使用,但設(shè)置的時(shí)間可要注意,一定要在店里沒做大活動(dòng)的時(shí)候,不然可虧了,而且可以帶來2次消費(fèi),50元啊,不用就浪費(fèi))。
然后給客人算帳,就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品,比打折還優(yōu)惠。
特別說明:該活動(dòng)舉行時(shí),商品一定要恢復(fù)原價(jià)??!送的金額選購(gòu)的商品可以讓買家備注好!
服裝店活動(dòng)策劃方案篇二
四、促銷內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專賣店)。
口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說明:
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤(rùn):360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤(rùn):480元-268元=212元。
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
-1200元(3件)35%=420元。
贈(zèng)品費(fèi)用說明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇三
一、主題:
幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間:
上午11:00開始。
三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:
1音樂播放(首先暖場(chǎng),音樂打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),
2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),
3開業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)要懸掛好。
主要的活動(dòng)。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制的大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;。
2、衣袋要大,要深;。
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。
兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者,可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長(zhǎng)期回頭客。
一、活動(dòng)主題。
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。
二、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合。
1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的.廣泛認(rèn)知。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。
4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。
三、swot分析。
營(yíng)銷方案,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析。
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。
(2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
(1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開發(fā)。
(2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)。
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷。
(4)促銷策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬元階段費(fèi)用:10萬元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元。
4、促銷。
(1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn):
六、客戶管理。
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份大家的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:__年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇四
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心,樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.
3、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)主題
:平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢增購(gòu)——**服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)間:
2011年9月26日——2011年10月8日
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn):
各地專賣店
平分秋色。
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢增購(gòu)。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇五
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
二、服裝促銷計(jì)劃的種類。
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。
經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象。
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間。
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
三、打1折。
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
四、一件貨。
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的.“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇六
1.活動(dòng)目的:讓更多人了解布意坊及古淳品牌,增強(qiáng)品牌意識(shí)和品牌知名度,加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體!利用活動(dòng)互動(dòng)處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績(jī)、從而達(dá)到盈利!
2.參與人員:郟縣布意坊*古淳全部員工。
3.具體地點(diǎn):郟縣西大街聚源廣場(chǎng)。
5.橫幅內(nèi)容:
迎中秋*慶國(guó)慶布意坊*古淳服裝大贈(zèng)送。
喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
迎中秋*慶國(guó)慶秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
6.活動(dòng)內(nèi)容:
好消息,好消息!布意坊女裝開業(yè)了!全場(chǎng)新款購(gòu)第二件5折!特惠款買一送一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金!活動(dòng)期間購(gòu)物有禮!進(jìn)店就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)!大獎(jiǎng)開心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤!
好消息,好消息!古淳男裝開業(yè)了!全場(chǎng)新款購(gòu)第二件5折!特惠款買一送一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金!活動(dòng)期間購(gòu)物有禮!進(jìn)店就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)!大獎(jiǎng)開心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤!
服裝店活動(dòng)策劃方案篇七
如果說要出一個(gè)策劃方案,那么很簡(jiǎn)單,立刻就可以搞定,比如說活動(dòng)策劃方案,針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。
一、活動(dòng)背景。
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間。
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題。
“雙十一”輕松搶5折,健康不打折。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
a.產(chǎn)品促??
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體??
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體??
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體??
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b.信譽(yù)好評(píng)。
拍后5星+好評(píng)返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,2000以上返還100元!
六:活動(dòng)推廣。
a、內(nèi)部推廣。
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
b、外部推廣。
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇八
一、活動(dòng)主題:
1、浪漫七夕,相邀美麗。
2、浪漫滿屋,幸福七夕。
二、活動(dòng)背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的`夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的。
1、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠(chéng)回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3、提升xx地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
1、七夕佳節(jié),節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4、活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契。
7、小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
五、活動(dòng)要素。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn):
xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù):
100人左右。
邀約對(duì)象:
(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、xxxxvip客戶等。
活動(dòng)形式:
健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇九
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間。
2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9瘛?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法:
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
d、店鋪海報(bào)。
將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報(bào)。
使用方法與店鋪海報(bào)相同。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇十
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一種是通過在包裝(吊牌)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括抵用券、現(xiàn)金、美元、枕、夏被、品牌延伸產(chǎn)品等,形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進(jìn)行很好的消費(fèi)者活動(dòng)告知和市場(chǎng)監(jiān)察督導(dǎo),防止終端截留促銷品。同時(shí)要注意利用大獎(jiǎng)引爆和100%中獎(jiǎng)率,使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注,形成促銷熱點(diǎn)的效果。
二是包裝物直接放置實(shí)物:消費(fèi)者拆開包裝可直接獲取,一般投入的獎(jiǎng)品有現(xiàn)金,如美元、港幣等(包括砸金蛋)。也可用彩票、電影券等,以及實(shí)物獎(jiǎng)品。盒內(nèi)實(shí)物投獎(jiǎng)主要是依靠新穎有趣的促銷品設(shè)置或者小額利益刺激,達(dá)到促銷的目的。
優(yōu)點(diǎn):短期刺激明顯;缺點(diǎn)是易于被發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致管理人員截留。視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,要及時(shí)做相應(yīng)的改變。進(jìn)行盒內(nèi)實(shí)物投獎(jiǎng)時(shí)要注意,要做好市場(chǎng)監(jiān)督,防止獎(jiǎng)品被終端截留。同時(shí)獎(jiǎng)品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費(fèi)者,注意不能放置容易過期或易碎的實(shí)物,避免因獎(jiǎng)品的損壞而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝。
促銷方案。
服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌麧?rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
服裝店活動(dòng)策劃方案篇十一
本活動(dòng)方案是新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為lifegear-臺(tái)灣樂奇品牌專賣體系,如何確?!笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式,在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送,交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題。所以新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額”以確?!叭藲狻睘椴邉澲尽?/p>
1、聚集商氣:有了較為充足的人,隨之而來就能產(chǎn)生各種商氣,商氣的形成也就必然為今后商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。
2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
新店開業(yè)活動(dòng)行為。
易傳播性;沖擊性;歡快性等。
其主要行為是:、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。
活動(dòng)細(xì)則。
一、活動(dòng)主題:新店折上折、禮中禮。
二、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天選擇周六或周日、最好是。
節(jié)假日開業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象:社會(huì)各階層男士;本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引客戶消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容:各專賣店具體制定。
一、營(yíng)造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺感官效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)lifegear-臺(tái)灣樂奇文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
二、造勢(shì)規(guī)劃。
裝飾;d、專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi):a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。b、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)。
活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。c、店頂部及貨架處用。
氣球及花束裝飾。d、頂端懸掛pop掛旗。e、店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。f、現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
單的發(fā)放。
終端物料籌備。
一、物料整合:
1、店外主題海報(bào):新店折上折禮中禮。
2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
二、終端環(huán)境:
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合lifegear-臺(tái)灣樂奇品牌個(gè)性主題終端的要求。
與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與lifegear-臺(tái)灣樂奇的品牌形象交相輝映。
宣傳造勢(shì)。
一、宣傳要素。
1、宣傳時(shí)間:開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式:告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。
二、宣傳執(zhí)行。
1、媒體安排:以dm為主,開業(yè)以后。
dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報(bào)紙夾頁(yè);c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者走秀,可另案單獨(dú)策劃。
前期工作準(zhǔn)備。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡,再與庫(kù)存。
獎(jiǎng)品對(duì)賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;
8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供:
2、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
3、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企。
業(yè)報(bào)紙等的確定;
4、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;
2、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
3、店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控,及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源;
促銷活動(dòng)評(píng)估。
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估。
及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反。
饋意見,及時(shí)反饋給總部企劃部;
2、代理商或者區(qū)域經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估,為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)。
據(jù);
氛圍,特別是培訓(xùn)促銷人員,讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。
代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這。
樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的,這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備,認(rèn)真布置貨品和促銷品,懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動(dòng)的執(zhí)行,一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍,保證顧客體驗(yàn)到不一樣的新奇感,店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
整和增加,當(dāng)然,如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的,更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享,以期改進(jìn)。
針對(duì)特別的開業(yè)形式或者大型的活動(dòng),我們將另外成立策劃小組,進(jìn)行專案策劃。
圣誕節(jié)促銷方案。
一、活動(dòng)目的利用圣誕節(jié)大流量進(jìn)行店鋪促銷,吸引流量,維護(hù)老客戶。
二、活動(dòng)時(shí)間。
宣傳時(shí)間:20xx年12月20日—12月24日。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日0點(diǎn)—25日24點(diǎn)。
三、促銷方法。
活動(dòng)期間主要采取以下促銷方法:
1、收藏店鋪送5元無門檻優(yōu)惠券。2、折扣。3、滿就減4、滿包郵。
四、促銷前工作。
1、選款:選擇有成交記錄、價(jià)格稍高、收藏量大、性價(jià)比適中、庫(kù)存充足的3-5款寶參加八折優(yōu)惠活動(dòng)。
2、貨源問題:選好促銷商品,準(zhǔn)備充足的貨源,以免活動(dòng)期間斷貨。
4、活動(dòng)預(yù)熱。
做好宣傳海報(bào),banner圖等在后期宣傳中使用。
站內(nèi)推廣:前期打造一款商品參加聚劃算活動(dòng),吸引流量;活動(dòng)前3天參加淘寶網(wǎng)首頁(yè)的鉆石展位,吸引關(guān)注;微淘提前預(yù)熱,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,與賣家進(jìn)行互動(dòng);完善店鋪內(nèi)功,修改店鋪首頁(yè)以及寶貝詳情頁(yè)、寶貝標(biāo)題等,營(yíng)造促銷氛圍。
站外推廣:向老客戶發(fā)送促銷短信,通知活動(dòng)內(nèi)容;通過站外宣傳在如:qq、微博、論壇等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,向外擴(kuò)展店鋪活動(dòng)入口。
客服培訓(xùn):活動(dòng)前期對(duì)客服進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),完善阿里旺旺快捷短語(yǔ)。
五、促銷中工作。
1、實(shí)時(shí)更新庫(kù)存、補(bǔ)充貨源,以免斷貨情況發(fā)生。2、加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)性,保證信息及時(shí)有效溝通。3、根絕促銷實(shí)況調(diào)整促銷頁(yè)面內(nèi)容。
六、活動(dòng)后工作。
1、售后及時(shí)跟進(jìn)2、做活動(dòng)總結(jié)3、分析此次活動(dòng)數(shù)據(jù),為年底清倉(cāng)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
為了大力宣傳我公司汽車品牌的市場(chǎng)知名度,提升我公。
司品牌在廣大人群中的心里認(rèn)知度。讓更多人能夠知道我們公司,了解我們公。
司和我們的汽車品牌以及我們公司在整車銷售與售后服務(wù)中以客為。
尊的服務(wù)理念。我公司與年月日舉行大型店頭活動(dòng)。具體活。
動(dòng)方案如下:
1、活動(dòng)主題:慶祝開利星空入駐寧夏宏博汽車服務(wù)有限公司新車發(fā)。
布車友品鑒交流會(huì)。
度,宣傳汽車文化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)我們汽車品牌的忠。
誠(chéng)度,提高市場(chǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)老客戶進(jìn)行維系,對(duì)潛在客戶進(jìn)行。
場(chǎng)信息,使我們可以在以后的宣傳中能制定出更好的更適合我們公司。
發(fā)展的銷售方案和宣傳方案,從而提升我們的成交量和市場(chǎng)占有率增。
加企業(yè)收益。
3、活動(dòng)時(shí)間:年月日。
體。
頭展板為主。對(duì)老客戶,潛在客戶以及特定人群的邀約均以電話、短信加上邀請(qǐng)。
函的方式進(jìn)行邀約,并做好邀約統(tǒng)計(jì),老客戶也可帶領(lǐng)其親戚朋友前來參加,邀。
臺(tái)等媒體,現(xiàn)場(chǎng)攝像等,前來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝,記錄整個(gè)活動(dòng),以備我們后期的宣。
傳片,廣告的宣傳?;顒?dòng)場(chǎng)所的選定,4s店展廳,展。
廳的布。
置,展臺(tái)的搭建面對(duì)客戶區(qū),展臺(tái)上的兩側(cè)擺放2到4輛車,展車中。
央設(shè)為表演區(qū)域,客戶區(qū)域及展車前方區(qū)域擺放自助餐臺(tái),活動(dòng)的方。
式采用西餐自助派對(duì)的方式,所需準(zhǔn)備的食物,西餐糕點(diǎn),水果,干。
果,糖果,咖啡,飲料,紅酒,茶水等。展廳外及展廳外嘉賓通道的布置,展廳。
外劃定一定的范圍為客戶停車區(qū)域,周圍用氫氣球懸掛logo,將展。
廳外客戶停車區(qū)域到展廳設(shè)為嘉賓通道有兩行花籃和紅地毯鋪就,并。
邀請(qǐng)專業(yè)的禮儀小姐作為門迎接待,從而使客戶可以感受到我們的真。
誠(chéng)與熱情?;顒?dòng)主持人的邀請(qǐng),邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主。
持人,用其機(jī)智,睿智,靈活的風(fēng)格可以充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每一位來賓的情緒,達(dá)到輕松,活躍,緊湊的氣氛。定制一個(gè)5到6層的蛋糕塔和香檳塔。
在活動(dòng)進(jìn)行到第三篇章時(shí),推出蛋糕,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,并。
宣布慶祝開利星空的入駐,全場(chǎng)來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
7、活動(dòng)的內(nèi)容安排:屆時(shí)由我們公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開利星空入駐。
我公司,并致辭對(duì)我們的公司和我們的品牌以及我們公司的企業(yè)文。
化,宗旨,服務(wù)理念進(jìn)行介紹。我們還將邀請(qǐng)專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行唱歌。
顧問進(jìn)行介紹講解。由專業(yè)的銷售顧問對(duì)我們的新進(jìn)車型以及促銷車。
服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹講解。并由專業(yè)人員對(duì)車主在用車過程中所。
前來做維修保養(yǎng)的客戶均享受一定的優(yōu)惠政策。銷售部和售后服務(wù)部要對(duì)老客戶以及新客戶對(duì)我們公司的認(rèn)知渠道以及客戶滿意度等進(jìn)行問卷調(diào)查,每個(gè)參加問卷的客戶均有小禮品相送。在活動(dòng)中穿插一些與客戶的互動(dòng)等活動(dòng),參加互動(dòng)的客戶均有禮品相贈(zèng),同時(shí)我們還要舉行回饋老客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),老客戶可憑借邀請(qǐng)函進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的安排,抽獎(jiǎng)的方式采用現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋的方式,獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置:分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和客戶答謝獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),具體獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)的設(shè)定根據(jù)活動(dòng)前期宣傳邀約所能到店的人數(shù)進(jìn)行設(shè)定。
8、活動(dòng)的具體流程:
整個(gè)活動(dòng)分為三個(gè)篇章進(jìn)行:
第一篇章:創(chuàng)新飛躍。
1、活動(dòng)的開場(chǎng)表演:舞蹈表演,以激情熱辣的現(xiàn)代舞開場(chǎng)。
2、開場(chǎng)主持。
3、公司最高領(lǐng)導(dǎo)講話宣布開利星空的入駐,并致辭。
4、現(xiàn)代歌曲演唱,歌曲選擇以歌唱我們創(chuàng)新飛躍的最求為主題。
5、公司總經(jīng)理講話,并對(duì)我們公司的企業(yè)文化,宗旨和服務(wù)理念進(jìn)行介紹。
第二篇章:科技靈感。
1、樂器演奏開啟第二篇章,樂器最好是大提琴,小提琴,或是二胡等具有特色的樂器,樂曲的選擇厚重、激昂、歡快的曲目,以烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
第三篇章:激情感動(dòng)。
1、回饋老客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、推出蛋糕,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,并宣布慶祝開利星空的入駐,全場(chǎng)來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
3、客戶自由賞車,并由我們每款車型的銷售顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的介紹講解與解答。
場(chǎng)信息做好市場(chǎng)調(diào)查問卷的準(zhǔn)備,調(diào)查問卷的內(nèi)容切忌過多,簡(jiǎn)單明了,除客戶的基本信息以外,最好所有問題以選擇題的形式出現(xiàn),避免客戶在填寫時(shí)因?yàn)閮?nèi)容過多或是無法填寫而產(chǎn)生煩躁的情緒使得填寫信息不準(zhǔn)確,從而確保調(diào)查問卷所獲市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性。專業(yè)演出團(tuán)隊(duì),新款車型發(fā)布車模的邀請(qǐng),聯(lián)系禮儀公司為我們?cè)O(shè)計(jì)車輛展示臺(tái)的搭建。聯(lián)系廣告公司為我們做為我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及車輛展示臺(tái)背景噴繪。
8、活動(dòng)預(yù)算:
服裝店活動(dòng)策劃方案篇十二
面對(duì)超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們?nèi)绾谓铦M月之際,開展系列促銷活動(dòng),為xx店在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,擴(kuò)大品牌影響力,達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的,是我們此次促銷要解決的課題。
本次活動(dòng)的名稱以:“慶滿月超低價(jià)格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式,營(yíng)造滿月慶的熱烈氛圍,讓消費(fèi)者切實(shí)感受到實(shí)惠和便利。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日。
活動(dòng)布置:1、店門口上方制作巨幅,26.80米x5.5米,
2、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天)。
3、活動(dòng)pop掛牌40張(形成滿月慶走廊)。
4、滿月慶dm郵報(bào)特刊20xx0份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))。
5、活動(dòng)海報(bào):按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。
系列活動(dòng)之一:慶滿月從早到晚超低價(jià)。
驚喜1、生鮮開心早市:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日早上7:00——9:00點(diǎn)。
活動(dòng)方式:超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品,供廣。
大消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見超市門口每日特價(jià)信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日晚上18:00——21:00點(diǎn)。
活動(dòng)方式:超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起,把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者,詳情請(qǐng)見超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。
系列活動(dòng)之二:大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——2月26日。
轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則:顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下,用手輕按按鈕,待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后,該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品設(shè)置:共分8級(jí):
1區(qū)獎(jiǎng)品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數(shù)量6套。
2區(qū)獎(jiǎng)品:5l福臨門食用調(diào)和油(編碼:05070139)數(shù)量10瓶。
3區(qū)獎(jiǎng)品:600g旺旺大禮包(編碼:03260110)數(shù)量20包。
4區(qū)獎(jiǎng)品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數(shù)量3。
5區(qū)獎(jiǎng)品:650g雕牌無磷洗衣粉(編碼:11070255)數(shù)量40包。
6區(qū)獎(jiǎng)品:可口可樂香草味500ml(編碼:020xx282)數(shù)量60瓶。
7區(qū)獎(jiǎng)品:雕牌透明洗衣皂138g(編碼:11360005)數(shù)量200塊。
8區(qū)獎(jiǎng)品:紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒。
驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月3日——3月5日。
活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,(經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份,每天500份,送完為止。
小禮品:飾品:12991460(進(jìn)價(jià):1.5元)。
驚喜3:3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日。
活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間光臨超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張,讓你常年享受會(huì)員價(jià)。
營(yíng)銷部操作:
1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)。
2、20xx0份宣傳單的制作。(2月22日前完成)。
3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)。
業(yè)務(wù)部操作:
1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)。
門店操作:
1、請(qǐng)門店配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。
2、20xx0份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份)。
3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的pop。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。
4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。
5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好,活動(dòng)結(jié)束后,憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。
6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品:請(qǐng)門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨。
7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。
8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候,請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量,維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。
外場(chǎng)裝飾費(fèi)用:3000元左右。
內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用:1000元左右。
促銷活動(dòng)費(fèi)用:10000元左右。
合計(jì)費(fèi)用:14000元左右。
1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限,售/換完為止。
2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)。
3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。
4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。
服裝店活動(dòng)策劃方案篇十三
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:
元旦節(jié)驚喜無限多。
提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。
元旦同歡,驚喜無限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
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