總結是學習的重要環(huán)節(jié)之一，只有通過總結才能逐漸提高自己的學習效果。在總結過程中，我們可以回顧整個過程或階段的重要事件和關鍵環(huán)節(jié)，找出其中的規(guī)律和經(jīng)驗。如果你需要一些總結范文的參考，這里有一些值得閱讀的例子，可以幫助你更好地進行寫作。

銀行、保險公司春聯(lián)篇一

2、上聯(lián)：防止天災常備不懈。

下聯(lián)：參加保險居安思危。

3、上聯(lián)：風云不測您能免禍。

下聯(lián)：水火無情我可救災。

4、上聯(lián)：扶危濟困雪中送炭。

下聯(lián)：保險保安錦上添花。

5、上聯(lián)：戶戶家家人人保險。

下聯(lián)：年年月月日日平安。

6、上聯(lián)：計劃用錢量入為出。

下聯(lián)：堅持儲蓄積少成多。

7、上聯(lián)：節(jié)約多儲支援建設。

下聯(lián)：勤勞增產(chǎn)有利國家。

8、上聯(lián)：盡力開源資財不竭。

下聯(lián)：厲行節(jié)約周轉有余。

9、上聯(lián)：日異月新與年俱進。

下聯(lián)：流長源遠效益無涯。

10、上聯(lián)：水火無情公司有義。

下聯(lián)：工農(nóng)有難保險無私。

11、上聯(lián)：隨來隨保為民著想。

下聯(lián)：防險防災替國分憂。

12、上聯(lián)：一折風行生財有道。

下聯(lián)：萬商云集獲利無涯。

13、上聯(lián)：管建設資金盡心盡力。

下聯(lián)：辦人民儲蓄任怨任勞。

14、上聯(lián)：財神不到懶戶財神有眼。

下聯(lián)：福星偏愛勤人福星多情。

15、上聯(lián)：集資金儲銀行行行錦繡。

下聯(lián)：開富路支農(nóng)業(yè)業(yè)業(yè)輝煌。

16、上聯(lián)：廣開財路。

下聯(lián)：巧管資金。

17、上聯(lián)：聚沙為塔。

下聯(lián)：滴水成河。

18、上聯(lián)：投保一次。

下聯(lián)：得利長年。

19、上聯(lián)：一年保險。

下聯(lián)：四季無憂。

20、上聯(lián)：常存小額款。

下聯(lián)：可聚大盤金。

21、上聯(lián)：奪標常有望。

下聯(lián)：積款自成多。

22、上聯(lián)：花小錢保險。

下聯(lián)：遇大禍無憂。

23、上聯(lián)：節(jié)資須刻苦。

下聯(lián)：儲蓄莫無恒。

24、上聯(lián)：小費君莫惜。

下聯(lián)：后顧自無憂。

25、上聯(lián)：保君年年滿意。

下聯(lián)：讓您事事順心。

26、上聯(lián)：保險防災防害。

下聯(lián)：公司為國為民。

27、上聯(lián)：存款有備無患。

28、上聯(lián)：投保利公利己。

下聯(lián)：防災為國為民。

29、上聯(lián)：保來四面八方泰。

下聯(lián)：險去千家萬戶歡。

30、上聯(lián)：財產(chǎn)有價快保險。

下聯(lián)：水火無情早防災。

31、上聯(lián)：參加保險防災患。

下聯(lián)：存款銀行備急需。

32、上聯(lián)：常將有日思無日。

下聯(lián)：每到取時想儲時。

33、上聯(lián)：儲存余款心常樂。

下聯(lián)：蓄得良書讀更勤。

34、上聯(lián)：儲蓄為盆能聚寶。

下聯(lián)：勤勞如樹可搖錢。

35、上聯(lián)：廣辟財源成大業(yè)。

下聯(lián)：巧用資金奔小康。

36、上聯(lián)：集少成多儲為本。

下聯(lián)：化零為整蓄當先。

37、上聯(lián)：集資為九州四化。

下聯(lián)：保險幫萬戶千家。

38、上聯(lián)：家有千金宜防患。

下聯(lián)：腰纏萬貫保為安。

39、上聯(lián)：金融富似春初草。

下聯(lián)：事業(yè)繁如錦上花。

40、上聯(lián)：聚財興國安黎庶。

下聯(lián)：存款便民秉赤心。

41、上聯(lián)：鳥向青山春光好。

下聯(lián)：人投保險好處多。

42、上聯(lián)：人人保險人人樂。

下聯(lián)：戶戶平安戶戶歌。

43、上聯(lián)：社會交流憑貨幣。

下聯(lián)：財源命脈系金融。

下聯(lián)：一家受災萬戶幫。

45、上聯(lián)：投保得保保無慮。

下聯(lián)：防險搶險險化夷。

46、上聯(lián)：信貸無私為建設。

下聯(lián)：資金周轉利民生。

47、上聯(lián)：幸福皆因政策好。

下聯(lián)：財源恰是儲存多。

48、上聯(lián)：銀行存款年年長。

下聯(lián)：社會儲蓄節(jié)節(jié)高。

49、上聯(lián)：迎春歌唱九州樂。

下聯(lián)：保險花開萬戶歡。

銀行、保險公司春聯(lián)篇二

__年，我加入到了__保險公司，從事我不曾熟悉的__保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為容戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人年來的工作情況總結。

一、嚴格執(zhí)行了各項規(guī)章制度。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與不良行為。

二、較好地完成了支公司和本部門下達的各項工作任務。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇地努力工作，上班來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和q心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

銀行、保險公司春聯(lián)篇三

根據(jù)對市場的了解，目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策是以藥廠推銷的策略存在的，也就是把產(chǎn)品推出廠，而不是把產(chǎn)品直接推向市場終端環(huán)節(jié)，導致產(chǎn)品自出廠到銷售整個環(huán)節(jié)停留在“推銷”上，沒有“售賣”的作用存在，因此，其銷售渠道只是一個管道，就是找經(jīng)銷商，渠道的作用也直接發(fā)生在渠道中間，沒有到達末端。所以，渠道體制中的分銷延伸作用是目前當中最為突出的問題。

目前渠道工作問題與對策分析。

現(xiàn)象：缺乏對經(jīng)銷商市場營銷策略上的指導，完全依賴經(jīng)銷商自行做推廣。結果沒有在某一區(qū)域或在某一種市場形成突破。

如果經(jīng)銷商沒有能力來完成市場開發(fā)，只有分銷渠道的能力，那么，就需要直接參與區(qū)域銷售的整體推進，包括組建銷售隊伍，促成銷售終端環(huán)節(jié)的快速周轉。

現(xiàn)象：選擇經(jīng)銷商策略上出現(xiàn)偏差：太少或者不正規(guī)。

對策分析：經(jīng)銷商策略也需要競爭，而不是靠獨家買斷的方式存在，目前的商業(yè)格局是非常靈活多變的，也就是靠一家控制區(qū)域市場是沒有機會的，因此，延伸出一個地區(qū)許多新的銷售渠道，以前的國營與現(xiàn)在的民營等，商業(yè)渠道的競爭也不斷提升與變換，，很多經(jīng)銷商的優(yōu)勢是不一樣的，有些精通分銷，而有些精通零售，因此，需要大規(guī)模調(diào)整對經(jīng)銷商的對策，同一個區(qū)域需要有不同的經(jīng)銷商，需要考察經(jīng)銷商的資質是否符合我們所需要的目標對象，同時積極利用產(chǎn)品優(yōu)勢，營造整體推廣的運作模式，減少片面的經(jīng)銷商格局。

現(xiàn)象：對經(jīng)銷商支持與合作形式不夠。

對策分析：經(jīng)銷商想要把產(chǎn)品推廣出去，也需要吆喝，拿什么吆喝，就需要完整的da、dm、pop等的支持，而這些是醫(yī)藥推廣的常規(guī)手段，常規(guī)手段的資料需要根據(jù)市場銷售進度不斷豐富內(nèi)容，而不是統(tǒng)一形式出現(xiàn)，出現(xiàn)的方式也是多樣性的，比如有臨床的專業(yè)資料，有銷售終端的大眾化資料，需要互相配合，搭配使用，資料的信息一方面是給經(jīng)銷商的，以豐富渠道商業(yè)內(nèi)容，同時也可以作為檢驗商業(yè)推廣程度的高低，以達到信息共享，廠家有信息也需要及時提供給渠道，也需要及時傳達到終端環(huán)節(jié)，因此，對于商業(yè)的支持需要著眼于對產(chǎn)品的零售啟動上，只有產(chǎn)品的銷售進度開展起來，也就可以經(jīng)營經(jīng)銷商了。

銀行、保險公司春聯(lián)篇四

3、單獨約訪，重點突破。對階段業(yè)務達成不理想的團隊和個人進行單獨面談，一對一分析業(yè)務不理想的原因，根據(jù)反饋信息制定達成舉措，鼓足干勁迎頭趕上。

5、嚴格季度考核，通過鼓勵晉升提高客戶經(jīng)理銷售積極性，沖刺保費目標。利用早夕會反復試講、研討、演練、分享來加強對產(chǎn)品和銷售技術的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

（2）、主打銷售險種、新險種發(fā)展情況。

主要銷售產(chǎn)品為迎合市場現(xiàn)狀，適合銀行柜員銷售的簡單產(chǎn)品，躉交為推出的初始費用低、返本快、公布收益高的的xx系列萬能型保險和xx系列兩全保險，期交為高內(nèi)涵價值的xxx保險。

一季度經(jīng)過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰(zhàn)役取得完美開局，累計承保規(guī)模保費2530.5萬，其中一月規(guī)保824.5萬，其中包括xxx產(chǎn)品，二月份規(guī)保1350萬，三月份規(guī)保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團隊的努力下，保費平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因為xxx、xx這兩款一年期產(chǎn)品停售，xx兩年期產(chǎn)品限額銷售，業(yè)務平臺大幅下降。

二、渠道開拓分析：

一季度交行渠道為戰(zhàn)略合作渠道，農(nóng)行渠道為重點合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農(nóng)、工、建等長期合作渠道業(yè)務環(huán)比下滑較大，交行渠道保費平臺持續(xù)穩(wěn)定。

一、銀保第二季度工作目標、經(jīng)營重點及方向。

二季度銀保渠道正式開始產(chǎn)品轉型，原先的一年期、兩年期產(chǎn)品全線停售，現(xiàn)在可以銷售的產(chǎn)品只有養(yǎng)老定投一款，如何做好外勤團隊戰(zhàn)略轉型的對接工作以及現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品培訓、溝通將是二季度工作的重點，另外在此基礎上加大人力增員的力度：

1、人力增員。堅持團隊成員的優(yōu)勝劣汰，繼續(xù)加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個團隊，滿足各渠道各網(wǎng)點的人員需求。

2、緊跟公司步伐，加強渠道公關。對重點網(wǎng)點重點柜員重點公關，通過銀行渠道內(nèi)部認購的形式帶動柜員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養(yǎng)老社區(qū)對接產(chǎn)品。

二季度分公司轉型期間的主要任務在兩個方面。一方面，借助合眾養(yǎng)老社區(qū)行業(yè)領先的優(yōu)勢，在渠道經(jīng)營加大宣傳力度，為xxx對接產(chǎn)品的全線鋪開打好基礎，盡快提升xx、xx、xx等期繳產(chǎn)品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴充人力，不斷加強對客戶經(jīng)理的實戰(zhàn)培訓和演練力度，提高客戶經(jīng)理銷售水平。嚴格考核，優(yōu)勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團隊。

二、銀保第二季度業(yè)務推動措施及相關方案。

1、繼續(xù)每周召開內(nèi)外勤管理人員例會，培訓銷售技能，明確階段經(jīng)營方向和任務目標，每天督導銷售情況。通過階段經(jīng)營分析會、落后團隊述職會、落后個人匯報會及時了解各渠道團隊面臨的問題，制定相應達成舉措，確保整體任務目標的達成。

2、培訓方面：每周一次小型培訓，專題學習階段推動業(yè)務重點和專業(yè)推動技術。同時本月每個網(wǎng)點都進行一次培訓，以便更好的提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

3、節(jié)點經(jīng)營：將月度目標分解至周，分團隊、渠道業(yè)務進度狀況進行追蹤，結合市場情況和業(yè)務節(jié)奏，制定階段經(jīng)營主題，通過會議、電話、現(xiàn)場陪訪等方式進行督導，確保節(jié)點任務目標的達成。

4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團隊和客戶經(jīng)理的經(jīng)營目標，利用短信和微信追蹤匯報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落后團隊和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經(jīng)理通過達成方案、完成考核、順利晉升目標。

5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強同分行、支行的自上而下的督導力度，全面達成階段性任務目標；借助合眾養(yǎng)老社區(qū)全國行業(yè)領先的優(yōu)勢，全力開拓新的合作渠道，為合眾銀保業(yè)務大發(fā)展打下堅實的基礎。

銀行、保險公司春聯(lián)篇五

改革住房制度走集資化道路。

造福更多人民建現(xiàn)代型房屋。

國家集體個人，三者合辦。

企業(yè)機關工廠，大家得益。

集體投資房建快實施住房商品化。

眾人拾柴火焰高造福當代百萬人。

年年保險一年保險。

歲歲平安四季無憂。

水火無情，公司有義。

工農(nóng)有難，保險無私。

投保一次花小錢保險。

得利長年遇大禍無憂。

防止天災，常備不懈。

參加保險，居安思危。

投保利公利己存款有備無患。

防災為國為民保險轉危為安。

風云不測，您能免禍。

水火無情，我可救災。

保險防災防害保君年年滿意。

公司為國為民讓您事事順心。

戶戶家家，人人保險。

年年月月，日日平安。

家有千金宜防患參加保險防災患。

腰纏萬貫保為安存款銀行備急需。

扶危濟困，雪中送炭。

保險保安，錦上添花。

聚財興國安黎庶儲蓄為盆能聚寶。

存款便民秉赤心勤勞如樹可搖錢。

管建設資金，盡心盡力。

辦人民儲蓄，任怨任勞。

投保得保保無慮四季保險千般好。

防險搶險險化夷一家受災萬戶幫。

抓消防除災害，萬眾康樂。

興保險保安全，九州呈祥。

財產(chǎn)有價快保險鳥向青山春光好。

水火無情早防災人投保險好處多。

迎春歌唱九州樂保來四面八方泰。

保險花開萬戶歡險去千家萬戶歡。

集資為九州四化隨來隨保，為民著想。

保險幫萬戶千家防險防災，替國分憂。

集資金儲銀行，行行錦繡。

開富路支農(nóng)業(yè)，業(yè)業(yè)輝煌。

人人保險人人樂保能無患家家喜。

戶戶平安戶戶歌險而化夷處處歌。

為國守庫，縱使有錢難買義。

替民理財，須知無物可填貪。

銀行、保險公司春聯(lián)篇六

同志們：

一、對上半年經(jīng)營情況的評判。

今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進業(yè)務發(fā)展，整體經(jīng)營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。

5.22個百分點;自助設備賬務性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業(yè)比較，我行個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機銀行客戶新增均居四行第1位。六是經(jīng)營效益持續(xù)向好。實現(xiàn)稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經(jīng)濟增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。

差距主要體現(xiàn)在：一是存款欠賬較大。受同業(yè)沖擊、“兩權價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務差距3.45億元;對公存款時點負增1.04億元，較序時任務缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業(yè)排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第13位，其中新增基本結算戶156戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數(shù)不低于中行新增數(shù)16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結算賬戶與單位結算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業(yè)排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機構客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行kpi折算后口徑統(tǒng)計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中aum1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產(chǎn)品覆蓋度指標存在差距。對公產(chǎn)品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產(chǎn)品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農(nóng)行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農(nóng)行差距進一步拉大，較工行優(yōu)勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結算產(chǎn)品營銷欠賬較大?，F(xiàn)金管理系統(tǒng)簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結算卡發(fā)卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產(chǎn)品均未完成序時計劃，系統(tǒng)內(nèi)排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業(yè)務收入渠道仍然較窄，行際間貢獻度差距較大。全行收入百萬元以上的產(chǎn)品僅4項，且主要集中在傳統(tǒng)類中間業(yè)務產(chǎn)品上;代理證券、代理保險等7項業(yè)務收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產(chǎn)品表57項明細產(chǎn)品中，我行尚有27項產(chǎn)品尚未實現(xiàn)收入“破零”。

工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發(fā)展意識不強。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠遠達不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務、新要求缺乏系統(tǒng)研判和瞻前思考，認識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執(zhí)行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執(zhí)行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團隊作戰(zhàn)能力不強。工作上只求過得去，不求過得硬;任務完成上只求勉強及格，不求創(chuàng)先爭優(yōu)。五是固步自封，不思進取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強。戰(zhàn)斗堡壘和率先垂范作用發(fā)揮不夠，不能有效加強思想、作風、組織建設，缺乏擔當意識，缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情。

二、下一步工作要求。

通過認真總結分析上半年工作，希望大家對當前全行的經(jīng)營狀況有一個清醒的認識、客觀的判斷和比較準確的把握。對照目標計劃，研判市場競爭態(tài)勢，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒屯黄?，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務必要統(tǒng)一一個認識，那就是“任務依然艱巨，形勢不容懈怠，目標遠未實現(xiàn)，同志仍須努力”。

1.堅定信心，加快發(fā)展。經(jīng)過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經(jīng)營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當前經(jīng)營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經(jīng)營業(yè)績的掛鉤力度，我們唯有做大業(yè)績才能爭取更多的資源，推進持續(xù)發(fā)展。因此，全行要繼續(xù)將“打基礎、調(diào)結構、補短板、增份額、上位次”作為一項基本戰(zhàn)略，持續(xù)將“轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，創(chuàng)新工作機制，加強風險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應對各種困難、問題和挑戰(zhàn)，以更大的決心推進組織目標的全面實現(xiàn)。

2.言行一致、表里如一。要持續(xù)把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進全行發(fā)展的核心工作，把各項目標任務的全面完成和經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強責任意識和使命意識，堅持一手抓業(yè)務發(fā)展，一手抓內(nèi)控內(nèi)管和案防工作，牢固樹立學習意識、發(fā)展意識、機遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務意識、創(chuàng)新意識和風險意識，切實加強思想、作風和組織建設，強化經(jīng)營管理目標責任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業(yè)務指標做上去，把經(jīng)營管理質量提上去。

3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護當前穩(wěn)定的發(fā)展局面，進一步發(fā)揚團隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標和利益出發(fā)，顧全大局，同心同力，加強資源共享和協(xié)調(diào)配合，提高聯(lián)動能力，強化產(chǎn)品營銷，著力鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務，發(fā)展短板業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務，促進服務質量提升，有針對性地改進工作的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，積極融入市場競爭，按照“縮小與領先者的差距，擴大與追隨者的優(yōu)勢”的目標要求，抓落實，干到位，不斷創(chuàng)新工作方式方法，爭取更大成績。

4.奮發(fā)有為、共同進步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻、自強不息、團結協(xié)作、勇于開拓、爭創(chuàng)一流的“慶陽建行精神”內(nèi)化于心、外化于行，持續(xù)在“好思想、好作風、好干勁、好面貌、好成效”創(chuàng)建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業(yè)績受到省分行職務獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進典型，充分發(fā)揮先進引領、典型帶動作用，帶動全員學有標桿、趕有目標、干有勁頭，使奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流成為全行的精神自覺，切實增強為發(fā)展爭做貢獻的自覺性和內(nèi)動力。

5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關鍵時期，務必再次提醒大家，堅持完成全面目標任務的信心不能有絲毫減弱，下半年業(yè)務推進的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關鍵詞，相應的工作措施要更加務實、更加細化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產(chǎn)品，力爭將業(yè)務存量穩(wěn)到最好、增量做到最大。任務落實上要倒排進度，加大通報頻度和考核力度，持續(xù)改進和完善各項績效考核機制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進、鞭策后進”的原則，推進業(yè)務發(fā)展，充分發(fā)揮激勵約束機制的作用，對于完成任務的支行和條線足額兌現(xiàn)績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務的，嚴格采取組織措施，實施責任追究。

最后，希望大家傳達好、領會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強化責任落實和措施改進，全力推進各項目標任務的全面實現(xiàn)。

謝謝大家!

銀行、保險公司春聯(lián)篇七

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經(jīng)過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的`一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

銀行、保險公司春聯(lián)篇八

甲方：代表人：地址：電話：乙方：代表人：地址：電話：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲、乙雙方應本著恪守職業(yè)道德與依照相關法律法規(guī)、保護雙方合法權益、平等互利、誠信協(xié)作、有償服務、共同發(fā)展的原則，開展保險經(jīng)紀業(yè)務合作，特制訂本合作協(xié)議。

一、合作范圍。

1、甲方基于投保人利益，為投保人（簡稱客戶）與乙方訂立保險合同提供中介服務，并向乙方收取經(jīng)紀費用。乙方按照同甲方議定的保險方案與客戶簽訂保險合同，承擔保險責任，并向甲方支付經(jīng)紀費用。

2、甲、乙雙方的合作范圍包括業(yè)務合作、信息共享、技術支持、產(chǎn)品開發(fā)及其他保險監(jiān)管機構批準的各項業(yè)務。甲、乙雙方還將積極發(fā)展包括信息溝通、技術互補、市場協(xié)調(diào)、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新等在內(nèi)的深層次合作。

3、甲、乙雙方具體的合作項目、方式、費用支付及一切相關事項可以補充協(xié)議的方式附于本合作協(xié)議之后。補充協(xié)議應建立在本協(xié)議的基礎上，并同本協(xié)議具有相同的法律效力。

二、雙方的權利與義務風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

1、甲方的權利和義務。

（1）甲方有責任根據(jù)法律規(guī)定及本協(xié)議約定履行保密義務，并不得有損害乙方的經(jīng)濟利益、市場形象與信譽的行為。

（2）甲方應嚴格按照本協(xié)議的規(guī)定操作合作業(yè)務。未經(jīng)乙方書面許可，不得將本協(xié)議的全部或部分權利與義務進行轉讓。

（3）甲方應嚴格遵守《保險法》等有關法律、法規(guī)及保險監(jiān)管部門的相關規(guī)定，與乙方共同維護和發(fā)展保險市場。

（4）甲方應在同等條件下將乙方優(yōu)先推薦給相關客戶。

（5）甲方在業(yè)務經(jīng)營過程中，應本著最大誠信原則，維護投保人和保險人的合法權益。

2、乙方的權利和義務。

（1）乙方應保障客戶的正當權益，有責任保守甲方與客戶的商業(yè)秘密，不得有損害甲方的經(jīng)濟利益、市場形象與信譽的行為。

（2）乙方應嚴格按照本協(xié)議的規(guī)定操作合作業(yè)務。未經(jīng)對方書面許可，不得將本協(xié)議的全部或部分權利進行轉讓。

（3）乙方應嚴格遵守《保險法》等有關法律、法規(guī)及保險監(jiān)管部門的相關規(guī)定，與甲方共同維護和發(fā)展教育保險市場。

（4）乙方不得避開甲方直接與甲方介紹的客戶達成保險合同，但在保險合同到期后未續(xù)簽的除外。

（5）乙方不得無故拒絕甲方推薦的客戶的合理投保要求，但經(jīng)審核不符合乙方承保條件或違反法律法規(guī)及監(jiān)管規(guī)定的除外。

（6）對于甲方提供的客戶，乙方應提供優(yōu)質服務。

三、保險產(chǎn)品。

1、為了更好的促進合作業(yè)務的開展，由甲方提議并經(jīng)甲乙雙方共同認為有必要開發(fā)新的保險產(chǎn)品或需新創(chuàng)保險條款時，乙方應積極配合并提供包括但不限于技術協(xié)作、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品報備等方面的幫助工作。

2、為了更好的促進合作業(yè)務的開展，由乙方提議并經(jīng)甲乙雙方共同認為有必要開發(fā)新的保險產(chǎn)品或需新創(chuàng)保險條款時，甲方應積極配合并提供包括但不限于技術協(xié)作、市場調(diào)研等方面的幫助工作。

3、未經(jīng)對方書面同意，甲、乙雙方任何一方不得單方使用或單方修改后使用甲、乙雙方共同開發(fā)的保險產(chǎn)品。

4、乙方在收到繳付的保費后，應及時向甲方支付經(jīng)紀費。具體經(jīng)紀費支付事宜由雙方另行約定。

四、保密條款風險提示：

應約定保密及競業(yè)禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

1、無論本協(xié)議是否終止、無效或撤銷，甲、乙雙方均有義務為對方的機密或對方提供的文件、資料等非公開信息保密。本協(xié)議中所提到的機密及非公開信息包括：

（1）甲乙雙方以書面形式相互提供的各種資料、數(shù)據(jù)。

（2）投保方（及被保險人）個人資料。

（3）雙方磋商中涉及投保方案、參保人數(shù)、金額、時間、期限等保險服務信息。

（4）簽訂的一切協(xié)議、合同等。

（5）一方提供給對方的其他書面資料。

2、甲、乙雙方未經(jīng)對方書面許可，不得復制、印刷、傳播或通過廣告形式散播與對方有關的機密或者非公開信息。

五、協(xié)議變更、解除與終止。

1、本協(xié)議生效后，任何一方不得擅自變更。

2、甲、乙雙方可根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，經(jīng)協(xié)商一致后變更協(xié)議內(nèi)容。協(xié)議變更應采用書面形式，與本協(xié)議具有同等效力。

3、如本協(xié)議進入延續(xù)期，在有效延續(xù)期內(nèi)，任何一方可以單方解除本協(xié)議，但必須提前______天以書面方式通知對方。否則應該就因此給對方造成的損失承擔賠償責任。

4、甲、乙雙方任何一方因對方違反本協(xié)議的'約定，導致訂立合同的目的不能實現(xiàn)的，可以提前____日以書面方式通知對方解除本協(xié)議，并可向對方追償由于其違約給本方造成的直接經(jīng)濟損失。

5、本協(xié)議終止后，對于終止前所簽訂的而仍未到期的保險合同，甲、乙雙方仍須承擔各自相應的義務責任。

6、本協(xié)議終止后，甲、乙雙方必須在協(xié)議終止之日起____日內(nèi)無條件歸還對方給予的重要憑證和其他機密文件。

六、違約責任風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、甲、乙雙方應遵守本協(xié)議，違反本協(xié)議的規(guī)定應承擔違約責任，給對方造成直接經(jīng)濟損失的應予以賠償。

2、在合作過程中，甲方有下列情形之一者，乙方有權單方終止協(xié)議。構成犯罪的，由甲方自行承擔相關法律責任。因此給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方應承擔賠償責任。

（1）串通投保人，被保險人或受益人欺詐乙方。

（2）挪用或侵占保險費。

3、在合作過程中，乙方有下列情形之一者，甲方有權單方終止協(xié)議。構成犯罪的，由乙方自行承擔相關法律責任。因此給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方應承擔賠償責任。但甲乙雙方另有約定的不受前述規(guī)定的限制。

（1）避開甲方直接與甲方介紹的客戶訂立保險合同。

（2）未經(jīng)甲方同意，單方改變對客戶的承保條件的。

（3）未按約定支付經(jīng)紀費。

七、爭議處理甲、乙雙方在本協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，應本著實事求是的態(tài)度，友好協(xié)商解決。如雙方協(xié)商不成，可向_______方所在地的人民法院提請訴訟。

八、協(xié)議期限。

1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起開始生效，有效期________年。

2、本協(xié)議期限屆滿前____日內(nèi)，任何一方?jīng)Q定不再續(xù)簽本協(xié)議的，應書面通知另外一方解除本協(xié)議。

九、附則。

1、本協(xié)議如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式______份，甲、乙雙方各執(zhí)______份。