一份好的報告應(yīng)該能夠提供完整的信息，準(zhǔn)確地分析問題，并給出合理的建議和解決方案。最后，我們應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的校對和修改，以確保報告的語法、拼寫和格式的準(zhǔn)確性。接下來，我們將介紹一份優(yōu)秀的報告范例，以便大家更好地了解寫報告的方法和技巧。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇一

1、建立健全街道各級人民調(diào)解委員會12個，其中，街道街道辦事處1個，村調(diào)委會10個，社區(qū)調(diào)解委員會1個。村、居調(diào)委會達(dá)到了“四有”、“六落實”。

2、堅持每月兩排查一分析制度，全年共排查調(diào)處各類矛盾糾紛63起，調(diào)解率100%，調(diào)解成功率98%。無因調(diào)解不及時而引起的民轉(zhuǎn)刑案件和群眾性集體上訪案件的發(fā)生。

3、強(qiáng)化調(diào)解人民的培訓(xùn)利用每月日的調(diào)解主任例會和年初集中培訓(xùn)的方法，對69名調(diào)解員進(jìn)行了法律、法規(guī)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高了他們的調(diào)解技能。

1、加強(qiáng)對刑釋解教人員的排查，全街道共排摸出5年內(nèi)的刑釋解教人員19名，其中：刑釋18名，解教1名，并建檔立卡進(jìn)行安置幫教，幫教率為100%。安置率100%。

2、積極主動與各單位和基層安置幫教小組協(xié)調(diào)，采取感化、挽救、政策幫扶、落實責(zé)任田，聯(lián)系在就業(yè)，解決了他們的實際困難，確保減少了社會不穩(wěn)定的因素。

3、年內(nèi)試建過度性安置幫教基地一個，擬安置刑解人員2名。

1、20年協(xié)調(diào)與街道各中心、站室，采取多種形勢開展法制宣傳工作，全年共辦各類法制培訓(xùn)班4期，發(fā)放各類宣傳資料4千余份。

2、開展法律進(jìn)村、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)活動，年內(nèi)上法制課6場次，解答法律咨詢25人次，為提供依法行政，遵紀(jì)守法增加了知識。

3、“五五”普法全面展開，街道制定了五年普法規(guī)劃。20年普法工作安排，全街道共建立普法領(lǐng)導(dǎo)小組22個。共有普法對象2100人。

學(xué)習(xí)是一個干部的必修課，作為司法所負(fù)責(zé)人，堅持帶頭不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會上級指示精神，是我認(rèn)真履行工作職責(zé)，全心全意為人民服務(wù)基礎(chǔ)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，參加了社會主義榮辱觀，社會主義法制理念，黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)。二是按時參加市局組織的集體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動外，主動積極參加街道上周一、周五學(xué)習(xí)。三是熟悉業(yè)務(wù)知識科學(xué)管理。為了不斷提高管理水平，避免工作偏失，利用閑時向書本學(xué)，工作中向同志們學(xué)，堅持理論聯(lián)系實際，提高自身的綜合素質(zhì)。

嚴(yán)以律己、清正廉潔，永做組織上放心，人民滿意的公務(wù)員。自重、自省、自警、自勵、堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，自覺維護(hù)黨員形象，珍惜黨的聲譽(yù)是我對自己的基本要求。我是一個農(nóng)民的兒子，又從事司法行政工作多年，我始終銘記做事先做人，正人先正紀(jì)的道理，時刻告戒自己，做人做事上要對得組織，下要對得起農(nóng)民群眾，要對得起家人和自己的良心。

總之，一年來在組織上的關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助努力下，做了一些工作，但與組織上和人民群眾的要求還存在著一定差距和不足。在今后的工作中努力克服解決，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，自加壓力，提高工作效率，力爭各項工作上臺階。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇二

市財政局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心,著力深化財政改革，優(yōu)化收支結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化財政監(jiān)督，為全面實施“橋頭堡”戰(zhàn)略提供堅實的財力保障。

一、開拓進(jìn)取，認(rèn)真落實財政各項工作任務(wù)。

（一）突出增收節(jié)支，全力完成市委市政府交付任務(wù)。

20xx年上半年，全市地方公共財政預(yù)算收入累計完成42.05億元，比增5.47%。其中，稅收收入完成25.30億元，同比下降0.83%；非稅收入完成16.75億元，比增16.67%，占公共財政預(yù)算收入比重為39.84%。全市地方公共財政預(yù)算支出累計完成77.94億元，比增27.73%。支出的增長主要來自于教育及一般公共服務(wù)等方面。

（二）突出科學(xué)發(fā)展，全力推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。

1.制定相關(guān)政策。按照市委、市政府在促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展方面率先突破的要求，相繼擬定了《xx市主體功能區(qū)財政政策實施辦法》、《xx市本級財政資金差異化配套機(jī)制試行辦法》和《xx市中心區(qū)域利益共同體調(diào)整方案》，并經(jīng)市人民政府同意實施。

2.建立本級財政資金差異化配套機(jī)制。設(shè)定市本級對三個區(qū)域檔次的配套比例，著重緩解生態(tài)區(qū)和財力薄弱區(qū)的配套壓力。此舉能有效解決目前我市基本公共服務(wù)水平不均、財力保障不均衡的問題，該項工作走在了全省全列。

3.財力分配進(jìn)一步下沉。根據(jù)測算，預(yù)計20xx年市直將新增轉(zhuǎn)移財力達(dá)1億元，未來5年累計達(dá)到8.2億元。針對生態(tài)發(fā)展區(qū)實施支持-補(bǔ)償型財政政策，市財政將新增安排5,000萬元用于建立生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制。生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制堅持獎補(bǔ)結(jié)合，以補(bǔ)為主，獎勵為輔，其中3,000萬元用于基本財力保障，2,000萬元用于激勵型補(bǔ)償。

（三）突出創(chuàng)新改革，全力落實財政改革措施。

1.推進(jìn)非稅執(zhí)收單位經(jīng)費供給改革工作。此項改革，覆蓋了所有行政（參公）單位和公益一類非稅執(zhí)收單位，基本消除了原收支管理不規(guī)范、單位收入貧富不均的現(xiàn)象。

2.推進(jìn)零基預(yù)算改革。對20xx年預(yù)算編制，在確保收支平衡的前提下，對所有專項資金需求進(jìn)行梳理，不論是現(xiàn)有項目，或是新增項目，都進(jìn)入到專項資金的項目庫，進(jìn)行統(tǒng)一評價，統(tǒng)一編排。

3.推進(jìn)住房公積金管理改革。住房公積金管理中心進(jìn)一步健全完善各項制度、優(yōu)化窗口服務(wù)，簡化辦事流程。從7月開始市民只需帶上住房公積金支取卡及相關(guān)資料，當(dāng)天即可實現(xiàn)公積金直接從銀行轉(zhuǎn)到個人賬戶，簡化了中間流程。

（四）突出改善民生，全力支持社會事業(yè)發(fā)展。

市財政進(jìn)一步對民生事業(yè)的支持力度，努力使發(fā)展成果惠及群眾。加快推進(jìn)“十項民生實事”，主動加快支出進(jìn)度，現(xiàn)已把需要財政安排資金提前安排到位，確保了各項實事的推進(jìn)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。

今年以來，我局按照市紀(jì)委、市直工委的統(tǒng)一部署，扎實開展了廉政風(fēng)險防控、“正風(fēng)”行動、紀(jì)律教育月、“公述民評”等工作。特別是在8月底出臺了辦事回執(zhí)制、辦事公開制、服務(wù)承諾制、首問負(fù)責(zé)制、同崗替代制、一次性告知制、限時辦結(jié)制等七項制度，將進(jìn)一步提升工作效能，進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)。

三、完善機(jī)制，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，充分認(rèn)識到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作是財政的一項重要工作，始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作擺上重要議事日程。一方面，我局堅持“廉風(fēng)和暢”和風(fēng)險點防控活動虛功實做，不斷深化“兩基”建設(shè)，切實提高財政管理科學(xué)化、精細(xì)化水平，努力筑牢防線，從源頭上預(yù)防腐敗發(fā)生。另一方面，我局通過宣傳欄、圖片展覽陣地、財政網(wǎng)站、電子顯示屏、簡報、撰寫學(xué)習(xí)心得等形式，及時宣傳報道“廉風(fēng)和暢”和風(fēng)險點防控管理活動情況，擴(kuò)大活動的影響，營造廉潔和諧的財政工作氛圍。強(qiáng)化了全局干部職工廉政建設(shè)意識。

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司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇三

兩年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院財務(wù)工作緊緊圍繞醫(yī)院總體目標(biāo)，嚴(yán)格按照“規(guī)范化、精細(xì)化”管理要求，著力加強(qiáng)收支管理、提升資金運營效率，促進(jìn)醫(yī)院各項工作有序開展，財務(wù)管理工作取得了一定成效，多次迎接省市稅務(wù)、物價、財務(wù)等部門檢查并獲得一致好評，榮獲市衛(wèi)生系統(tǒng)兩年一度的財務(wù)工作先進(jìn)集體榮譽(yù)?，F(xiàn)將兩年來的工作情況匯報如下：

為規(guī)范財務(wù)會計行為，提高財務(wù)管理水平，做到有法可依、有章可循,進(jìn)一步建立、健全內(nèi)部財務(wù)管理制度，在不斷總結(jié)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，完善原有財務(wù)管理制度，建立和修訂了內(nèi)部管理制度41項、崗位職責(zé)18個及相關(guān)規(guī)定25條，收集相關(guān)法律法規(guī)，整理裝訂成冊，編制成××市中心醫(yī)院《財務(wù)管理制度匯編》，使財務(wù)人員的日常工作及操作流程有了更明確的規(guī)范與指導(dǎo)。

按照“統(tǒng)籌兼顧，量入為出、收支平衡“的原則，認(rèn)真編制和執(zhí)行醫(yī)院財務(wù)預(yù)算，同時，為了使院領(lǐng)導(dǎo)盡早掌握醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，財務(wù)科實行“周報制”，及時匯報各科收入完成情況。每季分析醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)運行形勢及預(yù)算執(zhí)行情況，查找問題，提出應(yīng)對措施，為院領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，保證了年度預(yù)算的順利實施。每年向職代會通報財務(wù)預(yù)決算報告，增強(qiáng)財務(wù)公開透明度和民主理財意識，讓全院職工在關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的同時關(guān)注醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運行狀況和未來發(fā)展趨勢。

通過對有限資金的合理調(diào)配，確保醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)。為了緩解還貸壓力，我們多次與×行、×行聯(lián)系申請并批準(zhǔn)了醫(yī)院1.3億元流動資金貸款轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)貸款，緊接著通過多方努力，與××銀行簽訂了項目資金貸款合同，新增固定資產(chǎn)貸款6000萬元，另外追加流動資金貸款3600萬元，到目前為止，兩年內(nèi)歸還原固定資產(chǎn)貸款8000萬元，外資貸款1450萬元，償還職工借款4270萬元，新舊債務(wù)相抵后減少借款4570萬元。并與醫(yī)?？啤⑨t(yī)務(wù)科、保衛(wèi)科等通力協(xié)作，及時催繳醫(yī)保中心及各項醫(yī)療欠款，加速資金回籠，確保職工工資、獎金、福利的按時發(fā)放。

隨著醫(yī)院規(guī)模不斷擴(kuò)大，兩年來共投入設(shè)備資產(chǎn)8370萬元，目前醫(yī)院總資產(chǎn)達(dá)到8.4億元。我們進(jìn)一步加大了資產(chǎn)管理力度，與總務(wù)科、器械科組成清查小組，每年對全院的固定資產(chǎn)進(jìn)行全面、細(xì)致的清查，并對報廢、閑置資產(chǎn)制訂了嚴(yán)格的審批流程和管理制度。同時，強(qiáng)調(diào)申購設(shè)備時必須附有詳細(xì)的可行性報告和成本效益分析;為了減少浪費，堵塞漏洞，財務(wù)科將建立貴重耗材監(jiān)管盤存機(jī)制，對設(shè)備和高值耗材的使用進(jìn)行全程監(jiān)控。

財務(wù)人員隊伍龐大，崗位眾多且分散，窗口服務(wù)一直是醫(yī)院的熱點和焦點問題。為提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識，科室針對多班制情況組織財務(wù)人員在業(yè)余時間分期分批培訓(xùn)學(xué)習(xí)、定期考試，考后統(tǒng)一公布成績，組織講評，將成績列入年度績效考核體系并作為每年公開競聘上崗的依據(jù)，極大提高了財務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

為了讓人民群眾便捷、清楚的了解醫(yī)療價格，增強(qiáng)醫(yī)院價格透明度，財務(wù)科主動與相關(guān)科室銜接，以多種形式將藥品和醫(yī)用材料價格、醫(yī)療服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)向社會和患者進(jìn)行公示;通過公開投訴電話、設(shè)立價格咨詢服務(wù)臺等渠道，認(rèn)真接受患者對醫(yī)療服務(wù)收費項目和標(biāo)準(zhǔn)的咨詢，受理群眾舉報投訴、解答患者問題，及時化解各種矛盾。

過去兩年，雖然取得了一些成績，但仍有不少困難和差距，財務(wù)人員業(yè)務(wù)能力和整體水平還有待提高，仍需提高認(rèn)識，創(chuàng)新思維，開拓進(jìn)取。

1、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，收集整理資料，對近三年來購置的大型設(shè)備收入及費用耗用情況進(jìn)行統(tǒng)計，建立電子檔案，進(jìn)行成本效益分析和監(jiān)測，為提高設(shè)備使用效益提供切實可行的依據(jù)。

2、合理控制費用成本，加強(qiáng)核算監(jiān)督。針對醫(yī)院目前運營成本較高的情況，我們將進(jìn)一步細(xì)化成本管理，開源節(jié)流。財務(wù)科將對房屋設(shè)備的維修進(jìn)行信息化管理，分項目設(shè)置臺賬，充分發(fā)揮財務(wù)工作監(jiān)督職能。

3、科學(xué)管理人員隊伍，為有效調(diào)動工作積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識，我們將對窗口收費人員進(jìn)行績效考核，依據(jù)工作量、病人滿意度、日常工作表現(xiàn)等量化指標(biāo)制定一系列績效考評制度，考核結(jié)果與科室獎金二次分配掛鉤。

今年是啟用新醫(yī)院財務(wù)會計制度的第一年，醫(yī)療衛(wèi)生單位將進(jìn)入企業(yè)化管理模式，我們將以此為契機(jī)，組織人員培訓(xùn)，更新知識，以適應(yīng)新一輪會計改革需要，用管理會計的頭腦做好前景預(yù)測和風(fēng)險評估，用財務(wù)會計理念做好事中控制和運營分析，科學(xué)化管理、精細(xì)化操作，使財務(wù)管理在醫(yī)療改革中真正起到出謀劃策的作用。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇四

按照20xx年省局年度下達(dá)的工作計劃，我在駕管處副處長和高級工程師崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿地完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，現(xiàn)將我20xx年履行職責(zé)和完成各項工作的情況述職如下：

一、嚴(yán)格按照國家關(guān)于機(jī)動車駕駛員行業(yè)管理的各項法律、法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)做好各項本職工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)勤勤懇懇，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、在工作中秉公執(zhí)法，不循私情，一事同仁，對來單位辦事的經(jīng)營者，不吃拿卡要，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真接待每位經(jīng)營者和處理各項有關(guān)行業(yè)管理事務(wù)。

三、年度完成的主要工作有：

1．按照國家“五部委”預(yù)防道路交通事故五整頓、三加強(qiáng)實施意見的精神，制定了山西省機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校清理整頓實施方案，與省公安廳交管局聯(lián)合出文，在全省組織實施。此外制定了清理整頓檢查驗收評分標(biāo)準(zhǔn)，印發(fā)全省實施。

2．完成了全省駕校培訓(xùn)和考試用車的選型工作，確定了車型，并與省交管局聯(lián)合下文，在全省駕校中貫徹實施。本年度全省各駕校預(yù)計更新、新增各類教練車20xx輛。

3．組織全省各駕校教練員認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)《道路交通安全法》，全省教員法律法規(guī)意識普遍提高；同時換發(fā)了《教員準(zhǔn)教證》近千本，為進(jìn)一步提高駕駛員培訓(xùn)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。

4．按照國家的有關(guān)規(guī)定，制定了我省營運駕駛員職業(yè)培訓(xùn)的管理工作規(guī)范。規(guī)定了駕駛員報名、培訓(xùn)、考試、發(fā)證和檔案管理的具體要求，從制度上杜絕了管理工作的'不規(guī)范和漏洞，為全省認(rèn)真執(zhí)行國家規(guī)定和履行管理職責(zé)奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)已印發(fā)全省執(zhí)行。

5．以專家身份代表省局參加了國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格條件》jt/t433—20xx的制定工作,先后8次赴京，作為主要起草修定人之一,參加了本標(biāo)準(zhǔn)制定修改的各項工作。交通部于九月份召開標(biāo)準(zhǔn)評審會，順利通過評審，并在全國實施。此項工作不但使自己得到了鍛煉，同時也為省局爭得了榮譽(yù)。

6．赴上海參加了交通部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《汽車駕駛訓(xùn)練模擬器》jt/t387的評審工作。

7．負(fù)責(zé)制定了“__省駕駛培訓(xùn)車載計時器及計算機(jī)管理軟件”供應(yīng)商資格評審文件，并組織召開了專家評審會，確定了供應(yīng)商。為全省駕校推廣使用培訓(xùn)計時儀，確保駕駛員培訓(xùn)質(zhì)量創(chuàng)造了條件。

8．全年共起草文件17項，其中與省公安廳交管局聯(lián)合發(fā)文5項。

9．負(fù)責(zé)制定了__省《中華人民共和國機(jī)動車駕駛培訓(xùn)記錄卡》使用辦法（試行），并印發(fā)全省執(zhí)行，為下一步全面落實國家的教學(xué)大綱，保證學(xué)員的培訓(xùn)課時創(chuàng)造了條件。

三、存在的問題：

一是各項工作中有急躁情緒。二是工作中深入基層調(diào)查研究不夠。三是行業(yè)管理的經(jīng)驗不足。

四、今后努力的方向：

1．進(jìn)一部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括黨的方針、政策、法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成上級交付的各項工作。

2．深入基層，認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，理順各類關(guān)系，更好地為基層和經(jīng)營者服務(wù)。

3．克服工作中的急躁情緒，調(diào)整好心態(tài)，更加認(rèn)真努力地工作，做一名群眾滿意的公仆，為行業(yè)管理工作當(dāng)好排頭兵。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們一年來對我的支持、幫助和關(guān)心。

xx。

20xx年3月3日。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇五

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的.

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊.

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷.

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障.”

第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷售額和利潤.

自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費保證.

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力.如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.

1.重塑營銷中心的主角職能定位.

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度.

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的.“出口”

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.

4.貨款分離，變被動為主動.

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢.

5.改變待遇分配機(jī)制.

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.

獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.

既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.

同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“.

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來!

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇六

xx考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年，是極不平凡的一年，國內(nèi)出現(xiàn)非典疫情，xx發(fā)生了罕見秋汛。面對困難和挑戰(zhàn)，我局廣大干部職工在xx黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新思維，強(qiáng)化管理，干事創(chuàng)業(yè)，與時俱進(jìn)，全面完成了xx下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)，各項工作保持了良好發(fā)展勢頭，被xx授予“xx系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)將20xx年領(lǐng)導(dǎo)班子的工作情況述職如下：

經(jīng)營工作有了新突破，承攬工程合同額再創(chuàng)歷史新高——面對嚴(yán)峻的市場競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實現(xiàn)3.5億元的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)把經(jīng)營開發(fā)作為中心工作，強(qiáng)化管理措施，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，不斷加大經(jīng)營開發(fā)工作力度。全年共中標(biāo)29項，實現(xiàn)合同額4.23億元，比上年提高32%，增長1億多，其中外部工程中標(biāo)25項，合同額3.71億元，完成xx下達(dá)計劃的185%，再創(chuàng)歷史新高。

施工管理有了新舉措，工程質(zhì)量再上新臺階——在今年的施工中，我局立足一個“早”字，以“質(zhì)量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強(qiáng)化項目部的建設(shè)與管理，適時開展了“工程建設(shè)質(zhì)量年”、“施工建設(shè)高潮月”和“亮點工程建設(shè)”活動，確保了全年施工任務(wù)的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米;砌石12萬立方米;砼及鋼筋砼13萬立方米;瀝青砼路面22萬平方米，完成施工產(chǎn)值2.9億元，占目標(biāo)任務(wù)的xx6%。工程質(zhì)量合同率100%，優(yōu)良品率達(dá)95%以上。

各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成——我局經(jīng)濟(jì)保持了健康持續(xù)發(fā)展，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達(dá)101%;資產(chǎn)負(fù)債率為67%;成本費用利潤率達(dá)1%;資金回收率達(dá)90%;職工收入比上年增長18%;并足額完成了xx下達(dá)的上交管理費指標(biāo)。經(jīng)自查，經(jīng)營合同各項指標(biāo)均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績，主要采取了以下措施：

(一)創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，奮力開拓市場。

一是以市場為導(dǎo)向，研究市場，開拓市場，作好投標(biāo)前期工作。市場情況瞬息萬變，機(jī)會稍縱即逝。為準(zhǔn)確把握市場脈搏，搶抓市場機(jī)遇，我們把開拓市場放在經(jīng)營工作的首位，通過科學(xué)分析，瞄準(zhǔn)我局具有一定優(yōu)勢的建設(shè)項目，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對項目進(jìn)行長期跟蹤，加大前期投入，不斷增強(qiáng)信息收集的前瞻性，使公關(guān)工作前移，確保了老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標(biāo)工程3項，新增合同額1.44億元。內(nèi)部工程實現(xiàn)合同額5201萬元，較去年增長60%。在穩(wěn)定老市場的同時，新開辟了治淮工程臨淮崗和南水北調(diào)東線工程等國家級重點水利建設(shè)大市場。

二是著眼未來，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的經(jīng)營隊伍。經(jīng)營工作是我局的核心工作，因此經(jīng)營隊伍建設(shè)無論是當(dāng)前還是未來都是一項刻不容緩的基礎(chǔ)性工作。一年來，我們通過調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)力量，加大培訓(xùn)力度，充實人員力量，對有發(fā)展前途的經(jīng)營干部放手使用，勇于壓擔(dān)子，塑造了一支素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)，能打硬仗的經(jīng)營隊伍。在工作中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。在投標(biāo)繁忙時，他們廢寢忘食，加班加點，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份標(biāo)書，確保了全年投出的100多份標(biāo)書沒有一個廢標(biāo)。

三是健全規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性。在投標(biāo)中，嚴(yán)格執(zhí)行《工程項目投標(biāo)管理辦法》，實行項目責(zé)任制，根據(jù)工程大小、特點確定項目負(fù)責(zé)人，成立編標(biāo)班子，負(fù)責(zé)項目的報名、預(yù)審、編制等全部工作，做到了分工細(xì)致，責(zé)任明確。在調(diào)動經(jīng)營人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標(biāo)中做出突出貢獻(xiàn)者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，有動力，保證了工程中標(biāo)率的不斷提高，今年達(dá)28%。

四是科學(xué)決策，合理報價，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。首先是科學(xué)選擇投標(biāo)項目，選擇最佳項目投標(biāo)，對沒有把握的項目堅決放棄。今年我局抓住南水北調(diào)工程上馬、淮河治理和天津水利市場后續(xù)項目多的機(jī)遇，調(diào)整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，采取科學(xué)、靈活的經(jīng)營方式，取得了顯著效果。其次是精心編制標(biāo)書，認(rèn)真研究施工方案的可行性、先進(jìn)性，科學(xué)選用取費依據(jù)，合理套用定額，結(jié)合企業(yè)管理水平和工程實際情況分析工、料、機(jī)等各項成本消耗，合理報價，防止惡性競爭，確保了每一項中標(biāo)工程都能夠創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)強(qiáng)化項目管理，提高施工管理水平。

施工是我局的工作重點，今年以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標(biāo)，強(qiáng)化項目管理，在施工中積極開展“工程建設(shè)質(zhì)量年”、“施工建設(shè)高潮月”、“亮點工程建設(shè)”、“創(chuàng)優(yōu)評先”等項活動，收到了預(yù)期效果。

——抓項目，不斷提高施工管理水平。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我局每中標(biāo)一項工程，都根據(jù)其工程特點配備合適的項目經(jīng)理，抽調(diào)精干人員組成項目班子，在工程開工前，與項目經(jīng)理簽定《目標(biāo)責(zé)任書》并嚴(yán)格考核，年終兌現(xiàn)獎罰，使施工人員責(zé)任明確。二是在施工過程中實行“五控制”。通過對成本、技術(shù)、進(jìn)度、資金、物資設(shè)備的控制，使施工工藝不斷優(yōu)化，項目成本不斷降低，確保了施工進(jìn)度，實現(xiàn)了安全、文明施工，各項目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質(zhì)量，努力塑造亮點工程。質(zhì)量首先是工程的生命，更是企業(yè)的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質(zhì)量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟(jì)津、陜西府店路三項工程為重點，在施工中全面貫徹iso9001標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹落實《質(zhì)量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規(guī)定》，在全體職工中樹立品牌意識，強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力建造質(zhì)量過硬，顧客青睞的亮點工程，取得了明顯成效，全年沒有出現(xiàn)一起客戶投訴現(xiàn)象，沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量責(zé)任事故。東平湖八里灣閘改建工程經(jīng)過140天的緊張施工，順利通過了xx的階段驗收，被評定為優(yōu)良工程。天津引灤濟(jì)津暗渠工程堅持“質(zhì)量第一”的原則，使工程質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良品率達(dá)95%以上，經(jīng)初驗，被評定為優(yōu)良工程。通過在施工中推行“四新”工藝，實行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節(jié)約300多噸，減少成本100余萬元，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。我局陜西府店路12合同段項目部，精心組織，嚴(yán)格管理，奮力拼搏，創(chuàng)出質(zhì)量、進(jìn)度第一名，獲得50萬元獎勵，業(yè)主稱大局(鐵19局)干不過小局(黃工局)。由于表現(xiàn)突出，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點工程建設(shè)先進(jìn)施工企業(yè)”稱號。

通過建設(shè)“亮點工程”，帶動了全局工程項目的全面進(jìn)步。東營xx大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質(zhì)量、樹形象，抓安全，保穩(wěn)定”的工作方針，強(qiáng)化管理，提高信譽(yù)，受到了業(yè)主的高度評價，并在xx管理創(chuàng)新工作會議上做了典型發(fā)言。濱州xx大橋工程經(jīng)業(yè)主對該項目部107個分項工程的綜合評定，工程優(yōu)良品率達(dá)100%，xx也被譽(yù)為“信得過，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠(yuǎn)項目部由于工程質(zhì)量、進(jìn)度在全線名列前茅，被業(yè)主譽(yù)為“正規(guī)部隊”，總監(jiān)處多次在該部施工的k8+109大橋召開全線施工質(zhì)量現(xiàn)場會，介紹施工經(jīng)驗。

——抓防疫，確保施工順利進(jìn)行。四月份以來，非典疫情日益嚴(yán)峻，尤其是天津、陜西兩處工地，地處重疫區(qū)，工期緊，任務(wù)重，一旦有人發(fā)病，后果不堪設(shè)想。各項目部面對嚴(yán)峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，采取多項措施，克服距離疫區(qū)近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進(jìn)度，又沒有發(fā)現(xiàn)一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇七

自今年5月任職以來，我恪守“老老實實做人，踏踏實實做事，清清白白做官”的信條，認(rèn)真履行職能職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子一班人和全系統(tǒng)干部職工，創(chuàng)新理念，提升標(biāo)桿，放膽實干，為圓滿完成全年的目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。

現(xiàn)將任職情況作如下述職：

正確的行動取決于先進(jìn)思想的指導(dǎo)。調(diào)任建設(shè)局工作以來，我能盡快適應(yīng)角色變化，在建設(shè)局這個倍受社會各界關(guān)注的崗位上，不斷深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，加強(qiáng)黨性鍛煉，同時注重學(xué)習(xí)建設(shè)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的政策理論水平。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，積極踐行“三個代表”重要思想，內(nèi)外改革取得了新的突破。我一直堅持把“三個代表”重要思想落實到實際工作中，始終把“代表最廣大人民群眾的根本利益”作為一切工作的落腳點和出發(fā)點；始終把“創(chuàng)新、發(fā)展”作為建設(shè)部門落實市委市政府“兩率先、三級跳”目標(biāo)的重要舉措。一年來，全系統(tǒng)的改革穩(wěn)步推進(jìn)：在事業(yè)單位中成功推行了會計競爭上崗活動；建筑設(shè)計院二次改制一舉成功；質(zhì)量監(jiān)督站與質(zhì)量檢測中心實現(xiàn)了事企分離等等，有序規(guī)范了機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位的運作。同時，大力推進(jìn)公用事業(yè)企業(yè)的內(nèi)部改革，通過企業(yè)內(nèi)部三項制度的改革，按照“四定”的原則，定人、定崗、定標(biāo)準(zhǔn)、定收入，形成了內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制。

2、加強(qiáng)理想、信念和宗旨教育，黨員干部的崗位奉獻(xiàn)意識得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。我按照“三嚴(yán)”、“四自”的要求，以自律帶動他律，以上律帶動下律。不管遇到什么阻力，都能堅持原則，干好本職；不管遇到什么挫折，都能振作精神，投入到工作中去；不管遇到什么困難，都能團(tuán)結(jié)同志想方設(shè)法一起克服。一年來，我們班子成員幾乎沒有節(jié)假日，沒有休息日，特別是在重點工程建設(shè)上，我一有時間就到現(xiàn)場去幫助協(xié)調(diào)解決矛盾和困難，“盡心盡職，全力以赴”是我一貫的工作準(zhǔn)則。因此，在我和局長室的帶動和影響下，全系統(tǒng)黨員干部的崗位奉獻(xiàn)意識得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，不計較得失、不計較名利、勤奮工作在建設(shè)系統(tǒng)已蔚然成風(fēng)。特別是在建設(shè)資金嚴(yán)重短缺，工期要求十分緊迫的情況下，建設(shè)局上上下下堅定信心，攻堅克難，同心協(xié)力，圓滿完成了市委、市政府交辦的各項重點工程建設(shè)任務(wù)。

3、加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高班子的整體效能。作為領(lǐng)導(dǎo)班子中的班長，我始終注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，堅持黨委會、民主生活會、黨委定期議黨等十項制度，在繁忙的工作環(huán)境中始終結(jié)合實際搞教育。我本人堅持每月到黨建工作聯(lián)系點去調(diào)研一次，并做好詳細(xì)記錄。在班子中積極倡導(dǎo)批評與自我批評，凡重大決策和選拔任用干部等問題，始終堅持民主集中制原則，按照組織程序集體研究決定，從不搞“一言堂”，班子成員遇事互相通氣、互相商量、互相配合，使班子內(nèi)部始終保持著團(tuán)結(jié)向上、和諧共事的良好氛圍，保證了領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，環(huán)境先行。近年來，我市城區(qū)面積不斷擴(kuò)大，城市功能不斷完善，城市化水平顯著提高。環(huán)境的改善為全市經(jīng)濟(jì)和各項社會事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

污水處理廠一期工程，元旦后將正式投入運行；投資260萬元的垃圾處理場二期工程已于今年6月底建成交付使用；11月份順利實現(xiàn)了對新壩地區(qū)的區(qū)域供水，全市的區(qū)域供水方案正按照有序推進(jìn)的原則穩(wěn)步實施。

多年來的工作實踐使我深刻認(rèn)識到，小到一個人、大到一個系統(tǒng)的黨風(fēng)、政風(fēng)正不正，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)。保持良好的自身形象，做到廉潔奉公是我對自己的一貫要求，我崇尚誠實守信，從不亂拉關(guān)系，不利用職權(quán)謀私利，不做違法亂紀(jì)的事，不居功，不自傲，從不張揚自己，始終如一地保持著艱苦奮斗、踏實進(jìn)取的工作作風(fēng)。今年以來，我們在全系統(tǒng)開展了“打造建設(shè)品牌、爭創(chuàng)一流業(yè)績”、“深化三創(chuàng)一優(yōu)、創(chuàng)建五型機(jī)關(guān)”主題活動，并通過政務(wù)公示欄、窗口服務(wù)指南、執(zhí)法公示欄等形式向社會公開職能權(quán)限、辦事程序、收費項目、處罰標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，還對群眾感興趣的工程招投標(biāo)結(jié)果、重點工程建設(shè)情況通過“揚中市建設(shè)工程信息網(wǎng)”進(jìn)行公示，全方位提高工作透明度，主動接受社會監(jiān)督。同時，結(jié)合建設(shè)工作實際，先后出臺和完善了服務(wù)承諾制、首問負(fù)責(zé)制、失職追究制、崗位目標(biāo)責(zé)任制等制度，立足長效管理，規(guī)范行政行為，激發(fā)內(nèi)部活力，全面提高機(jī)關(guān)整體效能，提升建設(shè)系統(tǒng)新形象。

一年來，我在各位副局長、各職能部門的配合支持下，在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，圓滿完成了上級交辦的各項任務(wù)，取得了一定的成績，但還存在著明顯的不足，主要表現(xiàn)在：一是忙于事務(wù)性的工作，對全局性、前瞻性問題的思考得還不夠；二是深入基層、調(diào)查研究不夠，建筑業(yè)外埠市場開拓力度不大；三是公用事業(yè)改革還沒有取得實質(zhì)性進(jìn)展；四是在干部隊伍思想政治工作和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)上還需要再研究、再加強(qiáng)等等。在今后的工作，我將恪盡職守，率先垂范，努力克服自身存在的不足，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全系統(tǒng)廣大干部職工，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，為早日把。。建設(shè)為長江經(jīng)濟(jì)帶上創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳的現(xiàn)代化“水上花園城市”的宏偉目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。

理清思路抓重點，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。

人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。我將在今年的工作中依據(jù)實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊。

一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點，重點搶做縣級以下二級市場。較好地完成全年目標(biāo)任務(wù)。（附銷售目標(biāo)）。

加強(qiáng)客戶管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶管理工作中，我將在兩個方面著手。

二是進(jìn)一步開發(fā)新客戶，開辟新市場，做到開源節(jié)流。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在銷售內(nèi)部管理上，首先，要嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范和完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受領(lǐng)導(dǎo)指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我將組織部分人員學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)、法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高理論水平和營銷技能。通過學(xué)習(xí)切實提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

我堅信，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇九

xxxx年11月1日到4日，我有幸參加了河南省小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課的聽課活動，聆聽了來自省內(nèi)各所學(xué)校多位優(yōu)秀老師的精彩授課，領(lǐng)略了他們精湛的授課藝術(shù)，使我從中學(xué)到了不少東西，對于“一節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課應(yīng)給什么樣”開始有了一定的認(rèn)識，使我受益匪淺。

通過對這幾節(jié)課的總結(jié)與反思，我認(rèn)為一堂好的數(shù)學(xué)課至少要在以下幾個方面下功夫：

（一）情境創(chuàng)設(shè)。

“好的開端是成功的一半”，對于一節(jié)課來說，情境的創(chuàng)設(shè)、課題的引入無疑也是一堂課的生命線。在講授新知之前，應(yīng)為學(xué)生努力創(chuàng)造一個輕松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生產(chǎn)生積極的情感體驗，從而具有參與課堂活動的動力與熱情。如在《有趣的平衡中》的一節(jié)課中，課前讓學(xué)生做一系列的動作：單腳站立、踮起腳尖。用一只手指頭支撐直尺，不讓直尺掉下來；看視頻遐想：站在纖細(xì)的繩絲上又會怎樣？播放視頻，這一系列激發(fā)了學(xué)生的興趣，確定平衡的主題；總之，好的情境創(chuàng)設(shè)是一堂好課的開始，它的重要性從另一方面也說明了它的不易性。要創(chuàng)設(shè)一個合適的情境并不是一件容易的事情，需要教師對本節(jié)課的授課內(nèi)容有一個整體的把握，既富有趣味性，又要有知識性。

（二）關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程。

在具體的教學(xué)過程中，教師要盡量的少說，為學(xué)生留有探索與思考的時間與實踐，給他們提供“做”數(shù)學(xué)的機(jī)會。實踐同時也證明，學(xué)生親身體驗過的，他們更容易接受，這部分知識也更容易轉(zhuǎn)化為技能，因此對于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)而言，特別是新概念、新方法的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)為學(xué)生提供具體的情境，讓學(xué)生在實際的操作、整理、分析和探索中去體會數(shù)學(xué)。在這些課堂中，欣喜的看到課堂中學(xué)生探索知識的過程，學(xué)生自己尋找因數(shù)中間有0的乘法計算技巧，通過自己動手操作，畫一畫運動軌跡，用尺子和繩子測量周長。

（三）重視鞏固練習(xí)，關(guān)注課堂效率。

一堂好課應(yīng)該是讓學(xué)生進(jìn)行有價值的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的是為解決生活中的實際問題而服務(wù)的，因此對于一節(jié)課來說，必須關(guān)注學(xué)生對知識點的掌握情況，而這一點只能通過練習(xí)予以體現(xiàn)并進(jìn)行強(qiáng)化和提高，可見練習(xí)的重要性。

在《小數(shù)的意義》這一節(jié)課中，老師和學(xué)生一起舉例生活中的小數(shù)，認(rèn)識小數(shù)和以前學(xué)的數(shù)的不同，在通過教學(xué)掌握小數(shù)的讀寫，設(shè)計的游戲環(huán)節(jié)，摸硬幣，寫小數(shù)。鞏固學(xué)生對小數(shù)的認(rèn)識和理解。再提高層次，生活中小數(shù)的使用，讓學(xué)生既豐富了知識，又學(xué)的`扎實有效。

（四）教師評價語。

除了教師精湛的講課藝術(shù)使我受益匪淺之外，給我留下印象最深刻的教師對學(xué)生的評價語了。教師的評價除了對這個學(xué)生是一種鼓勵與表揚外，對其他的學(xué)生來說也起到了一種激勵的作用，使他們明白正確課堂表現(xiàn)是怎么樣的。而平時我們說到的?！澳阏婧谩?、“你真棒”諸如此類的話對于孩子來說起不到實際的意義，沒有明確的行為指向性。這次的授課老師針對學(xué)生具體行為的表揚諸如“某某用他正確的坐姿告訴我他已經(jīng)完成了”、“老師還沒講完話，小朋友的眼睛都在看老師呢”、“你能說出自己的想法，真了不起”等等，從這些評價語中，學(xué)生知道了哪種行為是值得肯定與鼓勵的，他們也會力求朝著那一方向努力，在課堂上我們也看到了這種評價所帶來的實際效果。

課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，數(shù)學(xué)課堂也不例外，它充滿著創(chuàng)造。一堂好課沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，用葉瀾老師的話來說，應(yīng)該是扎實、充實、豐實、平實和真實的。這些說起來很容易，但真正做起來卻很難，在今后教學(xué)中，我會在努力追求的過程中，提高自身的課堂教學(xué)水平，真正享受到“教學(xué)作為一個創(chuàng)造過程的全部歡樂和智慧的體驗?！?/p>

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十

一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，本人服從工作分工，積極認(rèn)真開展工作，取得了一定的成績，20xx年度被評為**市統(tǒng)一戰(zhàn)線先模人物；獲**市科學(xué)技術(shù)獎二等獎、科學(xué)技術(shù)特別貢獻(xiàn)獎一等獎并榮獲**市振興沂蒙勞動獎?wù)隆，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況總結(jié)如下：

根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本人任職期間，分管辦公室、財務(wù)、基地品牌辦、計劃生育、綜合治理等工作。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

本人充分認(rèn)識到加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)是做一名合格干部的根本，是為人民服務(wù)的基本條件，因此特別注重政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身素質(zhì)和能力，做到信念堅定，對黨忠誠，牢固樹立共產(chǎn)主義的堅定信仰和對中國特色社會主義的堅定信念。

（二）努力做好分管的各項工作。

1、本人在抓好辦公室、后勤日常事務(wù)的同時，認(rèn)真搞好單位計劃生育、綜合治理和平安單位創(chuàng)建工作，在縣里組織的歷次檢查中均取得了較好成績。

2、扎實開展業(yè)務(wù)工作。一是根據(jù)分工負(fù)責(zé)牽頭龍家圈鎮(zhèn)、許家湖鎮(zhèn)、**鋪鎮(zhèn)、諸葛鎮(zhèn)、沙溝鎮(zhèn)、道托鎮(zhèn)6個鎮(zhèn)的果品發(fā)展、規(guī)劃及技術(shù)指導(dǎo)等工作，和單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同志們共同努力，龍家圈鎮(zhèn)、許家湖鎮(zhèn)、諸葛鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都超額完成了20xx年的果品規(guī)?；l(fā)展任務(wù)，分別取得了全縣第2、5、6名的好成績。二是具體負(fù)責(zé)蘋果高光效樹形改造綜合配套技術(shù)開發(fā)、**縣蘋果精品園建設(shè)二個個項目的組織實施工作并分別獲得了**市科學(xué)技術(shù)獎二等獎、**縣科學(xué)技術(shù)特別貢獻(xiàn)獎一等獎。三是圓滿完成省級名優(yōu)茶生產(chǎn)加工技術(shù)示范推廣項目。項目重點由院東頭鎮(zhèn)組織實施，目前已完成新建優(yōu)質(zhì)茶葉基地300畝，規(guī)劃建設(shè)茶葉大棚100個，整修生產(chǎn)路基3.5公里，新建茶博園后廣場及茶餐飲旅游點1處，順利通過了省市專家的驗收，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。四是大力搞好培訓(xùn)科技培訓(xùn)。今年來，組織果農(nóng)培訓(xùn)30余期，培訓(xùn)果農(nóng)1000余人次，其中組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到**等地及縣內(nèi)特色園片參觀學(xué)習(xí)10次，400余人次。

認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，自覺遵守國家的法律、法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，嚴(yán)于律已，潔身自好。

1、工作作風(fēng)不夠扎實，自己工作職責(zé)與對群眾服務(wù)的責(zé)任心聯(lián)系不夠密切，離上級要求與標(biāo)準(zhǔn)還有差距。

2、平時學(xué)習(xí)不夠努力，考慮問題不周到、細(xì)致，處理問題簡單。

3、責(zé)任心、事業(yè)心不夠強(qiáng)，有得過且過的思想。

今后工作中樹立長期學(xué)習(xí)和事事時時學(xué)習(xí)的觀念，既要向書本學(xué)習(xí)理論知識，又要向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)豐富的實踐知識，尤其要向有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)同志學(xué)習(xí)科學(xué)工作方法。進(jìn)一步端正工作態(tài)度，工作上提高主動性、開拓性和創(chuàng)新性，做到主動不盲動，到位不越位，既要多思考，又要努力開拓，要從思想上、行動上提高自己，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任心，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、多做有益于群眾的事，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好，現(xiàn)在我就工程造價事務(wù)所和我本人工作情況進(jìn)行述職，請評議。

在神華神東兩級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，造價事務(wù)所緊緊圍繞“四化五型大神東”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“工期科學(xué)、造價合理、質(zhì)量優(yōu)良”的原則，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，加大精細(xì)化管理力度，不斷提高工程造價管理水平和服務(wù)質(zhì)量，在合理控制工程造價方面發(fā)揮了積極作用，圓滿地完成了公司下達(dá)的年度經(jīng)營指標(biāo)以及公司交辦的各項任務(wù)。

一、黨建和思想政治工作情況。

加強(qiáng)思想建設(shè)，認(rèn)真開展政治理論學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會其內(nèi)涵，堅定黨員干部的理想信念；積極開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“黨建創(chuàng)新”等一系列活動，提高黨員素質(zhì)，全面落實上級黨組織安排的各項工作。

二、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況。

造價事務(wù)所專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、業(yè)務(wù)量大，加強(qiáng)班子建設(shè)尤為重要。我們按照“四好”班子的要求，大力加強(qiáng)班子建設(shè)，在班子內(nèi)部形成了顧大局、謀大事的良好工作氛圍，贏得了全體職工的信任和尊重。

三、造價業(yè)務(wù)工作情況。

（一）、加大精細(xì)化管理力度，加強(qiáng)過程控制。在總結(jié)多年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對造價管理工作進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研究，出臺了一系列管理辦法和措施，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)水平。

2、實施項目分片管理，將業(yè)務(wù)人員按片劃分，把所有建設(shè)項目的造價業(yè)務(wù)落實到每一個人，各負(fù)其責(zé)，從項目的概算審查、工程招標(biāo)前的圖紙會審、標(biāo)底編制、預(yù)算審查、材料價差的審批，到工程項目的驗工計價、竣工驗收、竣工結(jié)算的審定，項目負(fù)責(zé)人全程參與，切實做到對工程造價的全過程的控制。

（二）、規(guī)范工程造價管理方面的政策和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把工程造價審查關(guān)。

1、定期組織業(yè)務(wù)人員認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國家、行業(yè)和公司相關(guān)法律、法規(guī)及文件，特別注重對工程定額和費率等關(guān)鍵性規(guī)定的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。

2、嚴(yán)格按照預(yù)算、結(jié)算審查流程，開展業(yè)務(wù)工作。

3、嚴(yán)格按照招投標(biāo)管理辦法，及時準(zhǔn)確地做好標(biāo)底編制工作。

（三）、20xx年造價業(yè)務(wù)量完成情況。

20xx年共審定基建、專項、生產(chǎn)成本工程預(yù)算、結(jié)算合計549205.8萬元,核減27868.57萬元，為公司節(jié)約了大量的建設(shè)資金。

20xx年共編制各類工程標(biāo)底73項，標(biāo)底金額75692.2萬元。

四、經(jīng)營任務(wù)完成情況。

按照與公司簽訂的“五型企業(yè)”經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書的要求，積極落實全面預(yù)算管理各項工作，收到了良好的效果，全面完成了公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)。同時，認(rèn)真開展“雙增雙節(jié)”活動，對節(jié)支目標(biāo)和措施進(jìn)行了細(xì)化，實現(xiàn)全年“七項費用”節(jié)支4萬元的奮斗目標(biāo)。

五、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況。

認(rèn)真落實公司紀(jì)委20xx年度工作要求，制定了《工程造價事務(wù)所黨風(fēng)廉政建設(shè)實施細(xì)則》等辦法，與各科室簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，加大監(jiān)督力度，在黨風(fēng)廉政建設(shè)上，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭廉潔自律，教育員工認(rèn)真遵守造價管理人員的行為準(zhǔn)則，通過學(xué)習(xí)、接受警示教育等一系列活動，營造了廉潔自律的氛圍，樹立了造價管理單位的良好形象，全年未發(fā)生吃、拿、卡、要等違規(guī)違紀(jì)事件。

六、存在的問題。

（一）、業(yè)務(wù)人員少。

（二）、部分人員業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。

（三）、定額管理滯后。

（四）、材料價格信息價管理滯后。

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合能力。

政治理論方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的大政方針和神華神東兩級公司的各項決策精神，在政治上同上級保持一致；按照公司黨委的要求，積極參加公司和單位組織的中心組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)神華、神東兩級公司下發(fā)的各類文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，領(lǐng)會其精神，并把有關(guān)精神貫徹到日常工作中；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工程造價方面的國家法規(guī)、行業(yè)規(guī)定和公司相關(guān)管理文件，不斷充實自己，努力使自己能夠適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的需要，適應(yīng)神東快速發(fā)展的需要，提高自己的綜合能力。

二、狠抓核心業(yè)務(wù)和員工隊伍建設(shè)。

在工程預(yù)算、結(jié)算審查和標(biāo)底編制兩項核心業(yè)務(wù)上，我傾注了大量心血，認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)，努力使錯誤降到最低限度，20xx年標(biāo)底編制和預(yù)算、結(jié)算審查重大失誤率為零，錯誤率控制在公司核定的指標(biāo)以內(nèi)。

造價事務(wù)所年輕人較多，如何盡快將這些年輕人培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)骨干，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的造價管理團(tuán)隊，是我經(jīng)常關(guān)注的一件大事。主要從兩方面抓起：

1、經(jīng)常組織他們學(xué)習(xí)《工程造價咨詢單位執(zhí)業(yè)行為準(zhǔn)則》、《造價工程師職業(yè)道德行為準(zhǔn)則》等行業(yè)自律文件，規(guī)范員工的執(zhí)業(yè)行為。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)業(yè)水平。

三、加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè)。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、集團(tuán)和神東廉潔自律有關(guān)文件，牢筑思想防線，自覺抵制各種不正之風(fēng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律七項要求》等一系列規(guī)章制度，帶頭執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，在工作生活中，自覺約束自己的行為。

3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，不斷提高執(zhí)行力，上級決定的事情，毫不保留地服從和執(zhí)行，工作雷厲風(fēng)行，在其位，謀其政，辦實事。

四、本人存在的問題。

1、由于業(yè)務(wù)量大，平時沒有投入很多的時間，進(jìn)行政治理論知識的學(xué)習(xí)。

2、由于業(yè)務(wù)量大，對單位員工的培訓(xùn)安排較少。

3、由于單位職能變化，由原來的管理和服務(wù)兩種職能，變?yōu)楝F(xiàn)在的純服務(wù)職能，這樣，我把主要精力放在服務(wù)上，在管理上投入的精力較少。

針對以上問題，在20xx年要加以全面改進(jìn)。

綜上所述，我們雖然取得了一些成績，但與公司的要求還有一定的差距，我們要在新的一年里，兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)奮努力，為神東的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫梁xx，在xx公路工程集團(tuán)有限公司工作。轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)去，我們又迎來了嶄新的一年。2010年我從事技術(shù)工作，并參與到項目的管理工作中。在六分公司xx七標(biāo)項目工作?？偨Y(jié)一年來的工作，站在個人角度談?wù)剬夹g(shù)工作的認(rèn)識。

從事技術(shù)工作，首先要有善于學(xué)習(xí)和鉆研的態(tài)度。我從事的是橋梁行業(yè)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，這就需要提前對圖紙進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)，在編制施工方案時盡量貼近實際，在腦海中應(yīng)該對施工的全過程及各種注意事項都有所了解。

作為一名工程技術(shù)人員，在工作中要做好計劃，合理安排各個工序和生產(chǎn)要素。提前準(zhǔn)備后續(xù)工程所需要的人力、材料設(shè)備、技術(shù)準(zhǔn)備等等。確保在后續(xù)工作實施時，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響工期。

在工作中，個人的工作態(tài)度也很重要，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情況不能按時完成的要及時匯報。便于盡快解決問題。

技術(shù)人員的工作也是比較辛苦的，白天要在現(xiàn)場爬上爬下指導(dǎo)施工，晚上要對當(dāng)天的內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理并對第二天的工作進(jìn)行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神，當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，絕不拖到第二天。

技術(shù)人員是工作在施工一線的，對施工過程中的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起責(zé)任。及時匯報施工中需要解決和改進(jìn)的問題，并向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案。一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提。

在施工過程中形成的各種內(nèi)業(yè)資料及數(shù)量確認(rèn)資料要及時找監(jiān)理工程師簽認(rèn)，以免影響到后期計量。

企業(yè)的最終目的是賺錢，所以在提供合格產(chǎn)品的前提下，應(yīng)當(dāng)追求利益最大化。這就要求在施工中要注意合理安排施工工藝、工序、人力、機(jī)械設(shè)備與材料計劃，在保證進(jìn)度與質(zhì)量的前提下盡量降低工程成本。同時在施工過程中注意節(jié)約人力和材料。

在新的一年里，我將一如既往地做好自己的本職工作，并參與到項目的管理工作中，使自己的專業(yè)技能和管理能力都能夠得到提高，為公司盡自己的微薄之力。

轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入xx集團(tuán)烏海能源有限責(zé)任公司xx煤礦通風(fēng)區(qū)工作已經(jīng)一年了，在這一年以來，在有關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)、科室、隊領(lǐng)導(dǎo)及其工人師傅的關(guān)懷和幫助下，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)知識，較好地完成自己的本職工作和上級交辦的各項工作任?，F(xiàn)將本人在這一年中的工作匯報如下：

在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)下，再加所學(xué)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，我熟悉掌握通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理，以前在書本中只知道礦井的通風(fēng)方式、方法，現(xiàn)在通過實踐才知道通風(fēng)方式、方法的具體運用，我礦采用抽出式通風(fēng)方法，分區(qū)式通風(fēng)方式，運輸下山進(jìn)風(fēng)，軌道下山回風(fēng)的通風(fēng)系統(tǒng)。

一開始我對測風(fēng)這項工作很陌生，通過我和工人師傅井下實踐操作，很快掌握測風(fēng)工作和測風(fēng)時注意事項及要領(lǐng)，現(xiàn)在能夠?qū)︼L(fēng)表的.使用，風(fēng)量的測算很熟練的完成。2010年8月份參加瓦斯鑒定工作，在瓦斯鑒定工作中擔(dān)任測風(fēng)員，因為我熟練掌握了風(fēng)表的使用和具體的使用方法及事項，出色的完成瓦斯鑒定時風(fēng)量測算。

20xx年6月參加上原1355回風(fēng)巷瓦斯排放工作，原1355回風(fēng)巷的瓦斯含量達(dá)3%，co2達(dá)8%以上，首先做好排放瓦斯的前期準(zhǔn)備工作，排放前將排放瓦斯路線的一切電氣設(shè)備全部停電，撤出盤區(qū)所有工作人員，然后在能夠進(jìn)入該盤區(qū)的所有路口設(shè)崗，禁止其他人員進(jìn)入。并在全風(fēng)壓處安裝傳感器，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，按排放瓦斯的措施進(jìn)行工作。首先接風(fēng)筒由外向里逐段排放，排放時合理控制風(fēng)量，杜絕“一風(fēng)吹”，確保全風(fēng)壓混合處的ch4、co2不超1.5%，經(jīng)過檢查，通風(fēng)巷道ch4、co2不超1。5%，o2不低于20%，排放瓦斯結(jié)束后并堅守半小時以上，指定專人送電，并撤回所有設(shè)崗人員。瓦斯排放工作過程中掌握了瓦斯排放的方法和注意事項。在20xx年7月隊安排我負(fù)責(zé)完成1354回風(fēng)巷瓦斯排放。

從開始掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)以及各機(jī)電硐室都一一作為基礎(chǔ)工作來學(xué)習(xí)，因為自己在書本中接觸的風(fēng)量計算沒有經(jīng)過實踐永遠(yuǎn)是空虛的，現(xiàn)無論是掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)及各機(jī)電硐室供風(fēng)，我都能夠準(zhǔn)確計算，并對井下風(fēng)量的分配、風(fēng)量的調(diào)控都熟練掌握和應(yīng)用。

并能將其應(yīng)用到工作實踐當(dāng)中，熟練掌握安全技術(shù)措施的編寫的方法、步驟和如何編寫安全技術(shù)措施的要領(lǐng)，在師傅的嚴(yán)格要求下，很快掌握編制步驟和有關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容，現(xiàn)在實際措施編寫中能夠熟練運用。

我們都知道煤礦是離不開繪圖的，[中國教育文摘]每一套系統(tǒng)及設(shè)備在礦井中使用或在生產(chǎn)中使用都需要繪制示意圖或者比例圖，在計算機(jī)制圖方面雖然不是我的專業(yè)，但自進(jìn)入貴公司，我就意識到繪圖的重要性，在學(xué)校autocad制圖是我們一門輔助科目，所以制圖基礎(chǔ)不扎實，但是經(jīng)過工作中的磨練和不斷的學(xué)習(xí)，在繪制各種圖形方面有了很大的突破，現(xiàn)獨立能夠?qū)νL(fēng)系統(tǒng)示意圖、通風(fēng)系統(tǒng)立體示意圖、礦井避災(zāi)路線示意圖和安全監(jiān)測設(shè)備布置繪制，并對支護(hù)斷面圖、炮眼布置圖，機(jī)電設(shè)備布置示意圖、采掘工程平面圖等畫出，還得到領(lǐng)導(dǎo)和師傅們贊揚。

另外，每月我都組織各工種人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并每班貫徹學(xué)習(xí)我礦實施和執(zhí)行的本案管理體系，對本班工作中可能存在危險源和職工一起辨識，這樣大大提高了職工的業(yè)務(wù)水平和自主保安意識，對安全方面我一絲不茍，對安全隱患要求及時處理，對每班職工嚴(yán)格考察，出現(xiàn)不安全行為或有三違事跡人員追究責(zé)任，使安全事故率和設(shè)備的事故率降到了最小程度。

通過反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí)，鑒定礦井在發(fā)生火災(zāi)等事故時，主扇的工作風(fēng)量是否符合要求規(guī)定的風(fēng)量，人員在遇到災(zāi)情時安全撤離的通道暢通情況。

通過阻力鑒定，掌握了鑒定工作的內(nèi)容和溫度計、氣壓表等儀器的使用，礦井阻力、摩擦阻力、空氣相對濕度的計算等。

通過參加礦井反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí)及礦井通風(fēng)阻力鑒定，才體會到自己所學(xué)專業(yè)與實際的緊密聯(lián)系性，經(jīng)過實踐的運用，鞏固和復(fù)習(xí)，在今后的工作中自己的所學(xué)會有更好的發(fā)揮。

在這一年以來，一直從事礦井通風(fēng)安全工作。經(jīng)過努力，不斷發(fā)揮自己的技術(shù)專長，盡心盡力，盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每項任務(wù)，在1250回采工作面上均壓設(shè)施時，和全體員工為拼命完成工作，顧不得喝一口水忍饑挨餓，經(jīng)過幾小時的共同努力，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，就在這樣一次次的努力工作的過程中，體現(xiàn)出我們這個大家庭的團(tuán)隊精神和共同為工作的熱情，從而增強(qiáng)了工作信心。經(jīng)過這一切實踐工作，讓我從中獲得了啟發(fā)，工作過程中不僅遵守崗位責(zé)任制度，也要把《煤礦安全規(guī)程》落實到每一項工作中去，因為《煤礦安全規(guī)程》是用鮮血換來教訓(xùn)，同時要貫徹落實煤礦安全生產(chǎn)方針，安全第一、預(yù)防為主、綜合治理。

經(jīng)過這一年來的工作實踐，在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的關(guān)懷和幫助下，自身的不斷努力下，取得了一些成績，使自己成為本專業(yè)的內(nèi)行，在思想上、業(yè)務(wù)上都有顯著進(jìn)步，但這還不夠，還需要在今后的工作中繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己各方面的能力，特別是在完成工作任務(wù)，強(qiáng)化技術(shù)管理等方面，做出一名工程技術(shù)人員應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十三

（====年=月==日）。

省委考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我作為這個班子的一把手，在一年來的工作中，比較好地履行了自己的職責(zé)。下面，我把個人的情況作簡要述職：

一、堅持理論武裝，錘煉思想政治素質(zhì)。我比較重視利用參加省市組織的學(xué)習(xí)、出外考察、到基層調(diào)研等機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅決貫徹黨的路線方針政策，在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致，自覺把中央的政策、省委的部署在**具體化。注重理論聯(lián)系實際，認(rèn)真思考加快**發(fā)展的重大問題，結(jié)合學(xué)習(xí)先后在省內(nèi)外報刊雜志上發(fā)表了==篇學(xué)習(xí)體會文章。在抓好自身政治理論學(xué)習(xí)的同時，積極組織市委中心組的學(xué)習(xí)，并緊密聯(lián)系全市改革發(fā)展穩(wěn)定的實際，對==個重大問題進(jìn)行了研討，比較好地統(tǒng)一了認(rèn)識，為完成各項工作任務(wù)奠定了思想理論基礎(chǔ)。在市委一屆三次全委會上，提出了全市工作要在“解放思想、真抓實干、工作方法、黨管人才”四個方面取得新突破的要求，明確了全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略重點。在四次全委會上，提出了發(fā)展抓項目要領(lǐng)導(dǎo)、單位、個人責(zé)任“三個到位”；改革抓企業(yè)要做到“五個提升”；保證抓黨建要實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。作為一把手，我能夠帶頭按照民主集中制原則辦事，堅持謀全局、把方向、管大事，不斷完善工作機(jī)制，重大問題、重要人事任免等都由常委會、全委會討論決定。經(jīng)常強(qiáng)調(diào)班子成員分工不分家，工作中要講黨性、講原則；生活中要講感情、講友誼，在重大問題上保持一致，使常委班子堅強(qiáng)有力。

二、著力提高組織領(lǐng)導(dǎo)能力，經(jīng)常思考解決全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重大問題。在工作實踐中，我始終堅持科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀，注重研究和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，把學(xué)習(xí)貫徹省委**********戰(zhàn)略方針的著力點放在提高抓項目的能力、解決重大現(xiàn)實問題的能力、創(chuàng)新實績的能力上。在抓項目方面，把====年確定為項目建設(shè)年，提出并組織實施了領(lǐng)導(dǎo)干部包抓項目責(zé)任制，先后=次帶隊到市外招商引資，重視解決招商引資項目建設(shè)中的實際問題，積極推動全市的項目建設(shè)。在解決重大現(xiàn)實問題方面，針對全市經(jīng)濟(jì)運行的實際情況，組織研究出臺了加快發(fā)展的==個決定和意見，比較好地指導(dǎo)了全市的經(jīng)濟(jì)工作；組織開展了影響**改革發(fā)展穩(wěn)定的體制性、機(jī)制性、思想性等問題的調(diào)研，提出了一些優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的對策措施；多次督促解決****流域污染治理、城市重點項目建設(shè)中遇到的難題，使這些工作有了新的進(jìn)展。在創(chuàng)新實績方面，采取抓點帶面的方法，先后主持召開==個現(xiàn)場辦公會，總結(jié)推廣了城市建設(shè)、文化產(chǎn)業(yè)、扶貧開發(fā)等方面的成功經(jīng)驗，有效地推動了面上的`工作，極大地促進(jìn)了干部群眾的思想解放，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

三、堅持求真務(wù)實，切實維護(hù)群眾利益。一年來，我到基層調(diào)研===多天，堅持在實踐中為群眾辦實事、辦好事，發(fā)現(xiàn)和解決了一些事關(guān)人民群眾切身利益的熱點難點問題。一是在****的考驗面前，提出了市委常委、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部靠前指揮、深入一線的要求，作出了干部包鄉(xiāng)包村的工作部署，有效防止了重大事故的發(fā)生。同時要求采取各種措施降低損失，收到了比較好的效果。二是提出并組織開展“為民解難題、辦實事”活動。對****、****扶貧問題進(jìn)行專題調(diào)研；密切關(guān)注災(zāi)區(qū)群眾生產(chǎn)生活安排，高度重視人民群眾來信來訪，一年來共辦理===件群眾來信，注重督查落實，使這些信件大都有回音、有著落。三是積極協(xié)調(diào)解決***、****和城區(qū)拆遷中的問題；召開***、*****等現(xiàn)場辦公會，協(xié)調(diào)解決教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中存在的難題；積極督促抓好農(nóng)村小康住宅、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生等工作，使這些工作有了新的進(jìn)展。四是認(rèn)真落實社會治安綜合治理責(zé)任制，責(zé)成政法機(jī)關(guān)解決了===多件歷史積案，支持依法嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪活動，督促開展了“從嚴(yán)治警、公正執(zhí)法、愛崗敬業(yè)，爭先創(chuàng)優(yōu)”活動。五是認(rèn)真督促黨管武裝工作，研究解決武裝工作中存在的人員編制、經(jīng)費、訓(xùn)練場地等問題，促進(jìn)了軍政軍民團(tuán)結(jié)。六是積極協(xié)調(diào)解決鐵路、銀行等駐武企事業(yè)單位改革發(fā)展中的一些具體問題，使他們在建設(shè)**中的重要作用得以充分發(fā)揮。

四、抓班子帶隊伍，認(rèn)真履行班長職責(zé)。一是總攬全局、協(xié)調(diào)各方。積極支持人大、政府、政協(xié)的工作，決定重大問題主動征求意見；支持各群團(tuán)組織、各民主黨派和工商聯(lián)的工作；重視老干部工作，努力形成加快發(fā)展的整體合力。二是突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。針對縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆后的新情況，及時舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部理論培訓(xùn)班，加強(qiáng)對新班子的培養(yǎng)教育。三是高度重視干部隊伍建設(shè)。先后到市直==個部門、==多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)研，并采取公選、交流、競爭上崗等辦法，加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)。積極倡導(dǎo)和推行縣級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部實績考核，不斷加大工作力度，嚴(yán)格兌現(xiàn)考核結(jié)果，比較好地調(diào)動了各級干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。四是精心指導(dǎo)“基層組織建設(shè)創(chuàng)新年”活動的開展。摸索總結(jié)出在農(nóng)村“包鄉(xiāng)包村、結(jié)對培帶”的工作新模式，企業(yè)、社區(qū)、機(jī)關(guān)、學(xué)校的黨建工作也都有了新的進(jìn)展。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十四

上半年工作提綱：

1.優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高支部戰(zhàn)斗力。

2.增強(qiáng)意識，提高支部凝聚力。

3.改進(jìn)作風(fēng)，提高支部吸引力。

4.落實責(zé)任，形成支部“標(biāo)桿”力。

5.校務(wù)公開，提高支部號召力。

1.力求思想創(chuàng)新，促進(jìn)政治思想工作的開展。

2.抓好陣地建設(shè)，促進(jìn)支部蓬勃發(fā)展。

3.發(fā)揮先模作用，樹立起教書育人的榜樣。

4.健全各項制度，不斷增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念。

5.開展學(xué)習(xí)活動，努力提高黨員整體素質(zhì)。

1.認(rèn)清教育形勢，推行全方位育人的陣地。

2.加強(qiáng)師資建設(shè)，開創(chuàng)教育教學(xué)新局面。

3.加大挖潛力度，營造一流育人環(huán)境。

總之，支部在學(xué)校思想政治上起了領(lǐng)導(dǎo)作用，在行政和教學(xué)業(yè)務(wù)上起保證作用，在行政和群眾組織之間起了協(xié)調(diào)作用，在教育教改上起了牽頭作用。

下半年工作：

我受一中黨委的重托，來實驗二小任校長工作。我上任第一天鄭重的向?qū)嶒灦∪w教師承諾：“我盡快的進(jìn)入角色，抓好三支隊伍建設(shè)：班子隊伍建設(shè)、教師隊伍建設(shè)、學(xué)生隊伍建設(shè)。從而抓好學(xué)校的教育教學(xué)管理工作。搞好三方面的互動：學(xué)校與家長、學(xué)校與社會、教師與學(xué)生的互動。提高四方面的意識：遵紀(jì)意識、團(tuán)結(jié)意識、奉獻(xiàn)意識、服務(wù)意識。發(fā)揮三方面的作用：黨員先鋒模范作用，學(xué)科帶頭人的作用，年級組長、教研組長的組織、協(xié)調(diào)、凝聚、疏導(dǎo)作用。開展兩樹：樹正氣、樹典型。搞好兩方面的培訓(xùn)：加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，加強(qiáng)教師隊伍的培訓(xùn)。相信大家一定能夠支持我以及領(lǐng)導(dǎo)班子和其他成員的工作。讓我們上下一心，腳踏實地，想事，干事，不整事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。提升育人理念，提升管理理念，提高教學(xué)質(zhì)量，提高綜合辦學(xué)水平。辦學(xué)生滿意，家長滿意，社會滿意的學(xué)校。辦人民滿意的教育。”我是這樣說的，也是這樣做的。

上任后的第一次全體教師大會，我根據(jù)二小的實際情況提出：一抓三風(fēng)：上班作風(fēng)，上課作風(fēng)，開會作風(fēng)。二抓兩律：教師勞動紀(jì)律，學(xué)生紀(jì)律。三抓兩清掃：室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，室外環(huán)境衛(wèi)生。四抓一清理：清理辦公室、教室、庫房的雜物。

以上工作在我和班子成員的組織、協(xié)調(diào)、身體力行的情況下，使全體教師的思想達(dá)成了共識、工作等方面發(fā)生了很大的飛躍。各項工作井井有條，完成的非常出色。打開了歷史的新局面。

從校級領(lǐng)導(dǎo)到中層主任，團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，大事小事一起研究，先從班子抓起，首先要求，班子成員說話口徑一致，處處站學(xué)校角度說話，敢于較真，敢于碰硬。

其次，我?guī)ьI(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員狠抓“三風(fēng)建設(shè)”即上班作風(fēng)，授課作風(fēng)、會風(fēng)。“上班作風(fēng)”就是不遲到、不早退、不串崗、不脫崗，有事要請假，嚴(yán)格遵守請銷假制度。“授課作風(fēng)”是上不遲，下不延，不誤人子弟、不接打手機(jī)、不體罰學(xué)生；“會風(fēng)”就是按時到會，認(rèn)真記筆記，不交頭接耳、打手機(jī)、不聽mp3，會議未結(jié)束不得離開會場。通過抓“三風(fēng)”建設(shè)，以前遲到的人不遲到了，不按時上課的男教師，能準(zhǔn)時上課并能接受教學(xué)校長的批評，開會集合準(zhǔn)時了，手機(jī)響聲不見了，而且都能認(rèn)認(rèn)真真地記錄，這個變化使我們感覺到“沒有規(guī)矩，真的就不成方圓”。

管理方面：

第一，以規(guī)范化開始。從一塊門板、門牌衛(wèi)生到一處地角線、臺階、庫房和全校各個辦公室的清潔都精心制定責(zé)任制。定期清理和檢查，做到窗明幾凈，物見本色。窮不怕，破不怕，但要整潔。

第二，狠抓兩律，即教職工勞動紀(jì)律和學(xué)生進(jìn)出樓的課間紀(jì)律，為了加大力度四位領(lǐng)導(dǎo)輪班簽到，要求職工親自簽到，不準(zhǔn)代簽，這個制度杜絕了早晨遲到現(xiàn)象，緊接著我們馬不停蹄重新調(diào)整了請銷假制度，要每位職工只準(zhǔn)和對口的副校長請假，回來后按時銷假，不銷假者按延長假處理。上班時間無故請假的人少了，上班的積極性提高了，這一制度得到老師普遍認(rèn)可，與此同時抓學(xué)生進(jìn)出樓紀(jì)律，大隊部花費一個星期的精力，訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)出樓，從根本上改變了學(xué)生的面貌，做到了腳步輕輕，語不高聲，舉止文明，排隊右行。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十五

考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)自治州縣級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部20xx年度考核工作有關(guān)通知要求，下面我代表殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子作述職述廉報告，敬請評議。

思想建設(shè)及學(xué)習(xí)情況。今年，州殘聯(lián)以建立學(xué)習(xí)型黨組織為抓手，狠抓班子及成員的思想教育和學(xué)習(xí)提高。結(jié)合思想教育，重點學(xué)習(xí)了黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會，區(qū)、州全委擴(kuò)大會議精神；結(jié)合新疆實際，重點學(xué)習(xí)了黨的民族宗教政策、民族團(tuán)結(jié)等知識，在大是大非面前能夠保持清醒頭腦，能夠與黨中央保持高度一致，能夠旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動；結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)，重點學(xué)習(xí)了中紀(jì)委、區(qū)、州主要領(lǐng)導(dǎo)在黨風(fēng)廉政建設(shè)及糾紛工作會議上的講話及廉政建設(shè)的各項規(guī)定；結(jié)合工作需要，重點學(xué)習(xí)了中央、區(qū)、州黨委政府的重要會議精神、決策部署，關(guān)愛殘疾人的惠民政策，市場經(jīng)濟(jì)、依法行政等法律法規(guī)知識。同時為提升殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子及干部隊伍的整體素質(zhì)，今年舉辦殘聯(lián)系統(tǒng)培訓(xùn)班3期，培訓(xùn)殘疾人70名；先后選送12名干部赴外地考察學(xué)習(xí)。

領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況。6月，成功召開了自治州第五次殘疾人代表大會，大會選舉產(chǎn)生了殘聯(lián)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子和出席自治區(qū)殘代表會代表，圓滿完成換屆工作。

干部選拔任用情況。通過殘聯(lián)黨組理事會的努力，殘聯(lián)新增編制5個，新增殘聯(lián)內(nèi)設(shè)科室3個，增加科級干部指數(shù)4名。按照《干部選拔任用條例》提拔了3名科級干部。同時，增編后新調(diào)進(jìn)1名副理事長，3名工作人員，干部隊伍的結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。

突出“一崗雙責(zé)”。按照領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”制的要求，結(jié)合殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)分工對黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行了逐一分解，將任務(wù)及責(zé)任落實到人，并狠抓了各項工作的落實。

突出“五個重點”。即紀(jì)委十一屆三次全會精神的學(xué)習(xí)貫徹落實；反腐倡廉工作的宣傳教育；廉政風(fēng)險防范管理工作；黨政正職“四個不直接分管”和“末位表態(tài)”制度的貫徹落實；泡病號取全薪的專項整治。

突出“制度建設(shè)”。今年新增《州殘聯(lián)黨政正職“四個不直接分管”和“末位表態(tài)”制度》、《州殘聯(lián)績效考核辦法及細(xì)則》，修訂完善了《州殘聯(lián)黨組議事會議制度》、《州殘聯(lián)干部激勵機(jī)制》等制度，并狠抓各項制度的落實。

突出“作風(fēng)建設(shè)”。一是貫徹落實中央、自治區(qū)、自治州黨委、自治區(qū)殘聯(lián)作風(fēng)建設(shè)有關(guān)規(guī)定，制定了《州殘聯(lián)貫徹落實改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的通知》，并嚴(yán)格按照通知要求狠抓落實。二是開展了干部下基層、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾活動。殘聯(lián)黨員干部先后多次深入巴勒根特村和社區(qū)，入戶宣講黨的方針、政策及十八大精神，教育干部群眾樹立維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會穩(wěn)定的大局意識。同時與共建村（社區(qū)）22戶貧困戶開展了結(jié)對子活動。今年為共建村（社區(qū)）辦了六件實事：協(xié)調(diào)相關(guān)部門，完成了巴勒根特村村頭一條800米的防滲渠維修；分別為村（社區(qū)）新購置價值4000元的筆記本電腦各1臺；通過“一事一議”組織村民完成了村頭800米砂石路面硬化；為共建村隊8戶貧困黨員、貧困殘疾人家庭每戶20xx元的扶貧資金，共計1.6萬元；為長城社區(qū)貧困殘疾人家庭配發(fā)近2萬元的輔助器具；州殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)干部每人捐助300元，干部每人捐助150元，共計2700元，用于購買雞苗分別捐贈給巴勒根特村9戶貧困黨員戶和困難戶。同時州殘聯(lián)干部職工還根據(jù)長城社區(qū)共建戶的家庭情況結(jié)合自身實際為共建戶送去面粉、清油、衣物等物品。

（一）民生工程項目及重點工作完成情況。

今年州黨委、政府確定州殘聯(lián)民生工程項目5項、重點工作1項。共爭取自治區(qū)、州及援博資金927萬元，同比增加了200萬元。

一是全面完成“貧困殘疾人康復(fù)救助關(guān)愛工程”。投資150萬元，開展殘疾人“助視、助聽、助行、助學(xué)”等項目，對農(nóng)村112名貧困白內(nèi)障患者實施免費復(fù)明手術(shù)，完成任務(wù)的112%。500名貧困殘疾人得到資助或不同程度的康復(fù)服務(wù)。二是全面完成“陽光家園計劃”項目。投資30萬元，為200名精神、智力和重度殘疾人提供了居家托養(yǎng)資助。三是全面完成“光明工程”。爭取自治區(qū)“陽光工程”項目資金50萬元，為牧區(qū)殘疾人配發(fā)了太陽能發(fā)電設(shè)備、電視、天線接收器各100套。四是全面完成貧困殘疾人危房改造項目。已將90戶殘疾人危房戶改造項目納入自治州“安居富民，定居興牧”項目總體計劃任務(wù)之中，并積極爭取到國家、自治區(qū)殘疾人危房改造項目資金25萬元，使這些殘疾人危房戶在享受自治州優(yōu)惠政策的同時，特困戶每戶還可以享受20xx元，一般戶享受1000元的補(bǔ)貼。五是全面完成農(nóng)村基層黨組織助殘扶貧工程（重點工作）。通過開展殘疾人基本保障、結(jié)對幫扶、就業(yè)技能培訓(xùn)等途徑，使50戶農(nóng)村貧困殘人家庭脫貧，并為每戶發(fā)放20xx元的扶貧資金。六是積極爭取精神、智力和重度殘疾人托養(yǎng)服務(wù)項目。通過爭取自治區(qū)殘聯(lián)項目資金，整合購買各級民政社會福利院床位80張，開展三類殘疾人托養(yǎng)服務(wù)，此項目已列入?yún)^(qū)殘聯(lián)計劃，已報自治區(qū)財政廳，目前項目資金尚未撥付到位，預(yù)計年底能夠完成。

（二）重點業(yè)務(wù)工作完成情況。

及時召開殘疾人工作會議。2月28日，州殘聯(lián)召開了20xx年殘疾人工作會議，會議全面總結(jié)了20xx年工作，并對20xx年工作進(jìn)行了全面安排部署；兌現(xiàn)了20xx年目標(biāo)考核和參加自治區(qū)第四屆殘疾人文藝匯演獲獎節(jié)目獎勵。

政策措施落實情況。在認(rèn)真貫徹落實自治州黨委，政府一系列關(guān)愛殘疾人陽光政策的基礎(chǔ)上，今年5月，州人大常委會對自治州貫徹《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》的貫徹落實情況進(jìn)行執(zhí)法檢查。6月在州殘聯(lián)換屆前，州黨委常委會議聽取了州殘聯(lián)的工作匯報，專題研究了殘疾人事業(yè)發(fā)展有關(guān)問題,州黨委趙青書記對殘聯(lián)工作給予了高度評價。

殘疾人文化體育工作。一是積極備戰(zhàn)全國第八屆文藝匯演，在湖南全國第八屆文藝匯演中，我州分別獲得1個二等獎、1個優(yōu)秀獎和1個歌曲創(chuàng)作獎。三是投入90余萬元，在精河縣成功舉辦了博州第二屆殘疾人運動會和專題文藝晚會。

殘疾人就業(yè)工作。一是加大力度促進(jìn)殘疾人就業(yè)，今年新增按比例安排殘疾人就業(yè)59人，集中就業(yè)50人，個體就業(yè)創(chuàng)業(yè)66人。二是依托殘疾人就業(yè)基地促進(jìn)殘疾人就業(yè)。今年我州的5個扶貧就業(yè)基地共解決了50名殘疾人就業(yè)。三是加大殘疾人就業(yè)保障金征收力度。截止9月底已征收殘保金438萬元。

對口援建工作。9月，湖北省殘聯(lián)考察團(tuán)一行10人來博考察調(diào)研，捐贈援助資金25萬元。10月，州殘聯(lián)理事長帶領(lǐng)各縣市殘聯(lián)理事長一行8人參加了湖北省殘聯(lián)舉辦的地州市殘聯(lián)理事長培訓(xùn)班，同時，分別赴湖北省對口地州殘聯(lián)，就援博工作進(jìn)行了友好對接。截止目前，共爭取援博資金148.5萬元。

一是深入基層調(diào)研少，對全面了解和掌握殘疾人的所思、所想、所需、所盼信息不明；

二是班子在新形勢下加快殘疾人事業(yè)發(fā)展的新思路、新辦法不多，創(chuàng)新不足；

三是各級殘聯(lián)缺乏想干事，能干事的復(fù)合型人才。

針對存在的問題和不足，今后，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會及區(qū)八屆六次全會精神，緊緊圍繞自治州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入基層調(diào)查研究，全面真實準(zhǔn)確地掌握全州殘疾人的生產(chǎn)生活狀況，及時了解殘疾人的所需、所盼，認(rèn)真落實和執(zhí)行好國家、自治區(qū)、自治州黨委、政府出臺的一系列關(guān)于殘疾人的惠民政策，努力爭取更多地民生項目，讓殘疾人得到更多地實惠。把殘聯(lián)班子打造成凝心聚力的領(lǐng)導(dǎo)集體，把殘聯(lián)構(gòu)建成具有自主性、思考性、合作性的高效團(tuán)隊。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十六

尊敬的馬總，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我昨天到山東臨沂。我這次來，是為友誼而來，為了和馬總在北京局、在集團(tuán)公司總部和到山東來工作這份友誼、這份情感，為了山東各位領(lǐng)導(dǎo)、山東同志們的友誼和感情而來。我這次來是為了學(xué)習(xí)而來，是為了學(xué)習(xí)山東郵政在改革經(jīng)營發(fā)展中的經(jīng)驗，尤其是最近探討的省公司機(jī)關(guān)總部如何績效考核。我這次來，是為了向山東金正大學(xué)習(xí)而來。今天上午在金正大的活動，學(xué)到了很多我們央企沒有做到的，學(xué)習(xí)到了一家上市企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略思路。第三，是為了交流而來。下面，我就把河南郵政和我本人對一個央企、對一個傳統(tǒng)的郵政企業(yè)的經(jīng)營和管理，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作如下交流。我交流的題目是，郵政企業(yè)運行的機(jī)制。

第一部分：郵政為什么要專業(yè)經(jīng)營、分賬核算？

（一）實行專業(yè)經(jīng)營和分賬核算的背景。

一個企業(yè)，看這個企業(yè)他的性質(zhì)、任務(wù)，所經(jīng)營的業(yè)態(tài)范圍，這個課題不新鮮，大家聽起來很枯燥。從我們過去的函包匯發(fā)、勾挑核對、平衡合攏，到現(xiàn)在的，從總部講，郵務(wù)板塊、金融板塊和速遞物流板塊，三大板塊共同舉著一面旗幟，大家都很清楚。所以要定性質(zhì)，不把性質(zhì)定清楚，一個企業(yè)不知道管什么不知道干什么，這個不行，這是最基本問題。我對郵政的分類也是三大板塊，這三大板塊是，文化產(chǎn)業(yè)板塊、金融板塊和現(xiàn)代物流業(yè)板塊。

文化產(chǎn)企業(yè)板塊包括函件專業(yè)。函件是什么，函件就是做廣告。按照中央國務(wù)院對廣告的規(guī)定，廣告業(yè)就是文化產(chǎn)業(yè)。報刊發(fā)行，包括零售，我們統(tǒng)稱報刊發(fā)行，報刊發(fā)行分類確定就是文化產(chǎn)業(yè)。集郵，地地道道的文化產(chǎn)業(yè)，不要再用壟斷這個詞，它不是壟斷，它的作用就是禮品，它的屬性就是文化。所以，文化產(chǎn)業(yè)里就包括函件、報刊發(fā)行、集郵。第二個板塊的業(yè)務(wù)，是金融類業(yè)務(wù)，就是我們代理郵儲銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，就是我們代理各家保險公司和中郵人壽的保險業(yè)務(wù)。第三大板塊，電子商務(wù)和分銷物流，現(xiàn)代物流業(yè)。這就是說現(xiàn)代郵政里面有三大業(yè)態(tài)：文化產(chǎn)業(yè)、金融和現(xiàn)代物流。

三大板塊的業(yè)務(wù)界面非常清晰。函件是在為社會做廣告，報刊發(fā)行是在完成黨和國家交給我們的特殊服務(wù)義務(wù)，集郵是靠集郵這個載體，融入社會和地方國民經(jīng)濟(jì)。就是要把這文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里的三塊業(yè)務(wù)，去確定它的運行機(jī)制。金融產(chǎn)業(yè)，代理儲蓄非常清楚，就是和郵儲銀行做我們的代理，代理保險就是和我們能互惠互利、取得雙贏的保險公司做我們的代理，現(xiàn)在還和中郵人壽做代理。金融業(yè)務(wù)，更清楚的看到，要各有各的運營機(jī)制。儲蓄靠的是網(wǎng)點，靠的是門面，靠的是服務(wù)；保險靠的是產(chǎn)品，靠的是營銷?，F(xiàn)代物流業(yè)，電子商務(wù)，主要是以靠短信來獲取業(yè)務(wù)的發(fā)展和取得較好的效益?，F(xiàn)代的分銷物流，郵政要想做好分銷物流，必須做好為地方服務(wù)的三種業(yè)務(wù)，才能打出這個政治品牌，來延伸做我們的其他所有產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，也為了做我們的“倉儲、配送加超市批發(fā)”的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)。在目前，電子商務(wù)和分銷物流兩個業(yè)態(tài)一樣，但他的性質(zhì)不一樣，必須有現(xiàn)代的運行機(jī)制。未來的發(fā)展，電子商務(wù)和分銷物流，就是一個系列。所以說，業(yè)態(tài)這樣分，都有一個非常清晰的定位，必須要按照這個業(yè)態(tài)去獨立地進(jìn)行運營，獨立地核算。

我們擔(dān)負(fù)的普遍服務(wù)成本比較高。在河南，我們把普遍服務(wù)的成本，都劃歸為報刊發(fā)行這個專業(yè)；所有的普遍服務(wù)的義務(wù)，基本上都是在投遞這個環(huán)節(jié)所完成的。剩下的七個專業(yè)，都是以經(jīng)營為目的，都是要追求它的效益最大化。如果想追求它的效益最大化，就必須專業(yè)經(jīng)營、分帳核算，才能把這個專業(yè)算清楚是盈是虧，貢獻(xiàn)大還是貢獻(xiàn)小，否則的話，全國的基本情況都一樣。東部地區(qū)、沿海地區(qū)，有差異，但是這個差異的性質(zhì)類型是一樣的。比如說山東，函件專業(yè)掙錢嗎？我認(rèn)為說不清楚，因為沒有分帳核算。所以說全國都一樣的是，靠金融類業(yè)務(wù)掙錢，其他專業(yè)靠完成的量來應(yīng)付總部給我們下達(dá)的計劃，沒有去追求這些專業(yè)的效益最大化。所以說，結(jié)論就是必須分業(yè)經(jīng)營、分賬核算。分業(yè)經(jīng)營、分賬核算的最終目的，在現(xiàn)階段就是為了職工增加收入，為了企業(yè)今后的發(fā)展。只要職工能增加了收入，給企業(yè)帶來的絕對是收益。所以說，分賬核算的結(jié)果，就必須要創(chuàng)立一個非常好的運行機(jī)制。

（二）郵政發(fā)展必須經(jīng)歷專業(yè)經(jīng)營、分賬核算這個階段。

在現(xiàn)代的國有企業(yè)中，企業(yè)分三種類型。第一種類型是企業(yè)的管理屬于老國企，屬于最初級、最低級的管理辦法：行政命令、指揮調(diào)度。行政命令就是上級給下級下計劃、下任務(wù)，完不成就發(fā)指揮調(diào)度電報，限期時間必須完成。比如，現(xiàn)在的中國速遞物流，就是這個階段。第二階段，就是靠運行機(jī)制，靠激勵政策，靠完善的制度，這是現(xiàn)代國有企業(yè)的第二個層級，也是中級階段?？縿?chuàng)新，完成一些很好的激勵機(jī)制，調(diào)動全員的積極性，靠嚴(yán)密的規(guī)范制度，來管理這個企業(yè)。我想今天，我主要最突出的就是想交流這一時期、這個階段的企業(yè)管理。最高境界的企業(yè)管理是靠文化來管理企業(yè)，每個員工都來為郵政創(chuàng)造他的人生價值，這個企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)，都是一心一意、全心全意為了員工，這個企業(yè)是在創(chuàng)造幸福的企業(yè)，這是國有企業(yè)中最高境界的企業(yè)管理手段。

郵政企業(yè)有三個業(yè)態(tài)，企業(yè)的管理有三種境界，河南郵政走過了企業(yè)管理的三個階段。分營之初的到，三年時間就是初級階段，行政命令，扣職工的工資、扣職工的獎金，下計劃，完不成就調(diào)整、就批評，這是河南郵政、現(xiàn)代國有企業(yè)用三年時間跳出了這個階段。，我們開始在四個專業(yè)做分業(yè)經(jīng)營、分賬核算，來改革創(chuàng)新，探出了一條靠激勵機(jī)制、靠完善的管理制度，用了四年的時間，基本完成了這個階段。以后，我們提出了用文化來管理企業(yè)，所謂的“三保證、三關(guān)愛”和職工小家建設(shè)等，都是在以一個文化管理為標(biāo)準(zhǔn)，到現(xiàn)在創(chuàng)建幸福的河南郵政。我們自己回顧總結(jié)，沒有一個企業(yè)一開始就定位來靠文化管理企業(yè)，它必須有一個發(fā)展階段。所以，下面我將正式開始講，咱們郵政企業(yè)必須走分業(yè)經(jīng)營、分賬核算這樣一個運行機(jī)制。為什么必須走，大家想一想。

先講集郵，我們大家還是講壟斷，壟斷什么？在河南集郵收入中，發(fā)行的郵票面值只占集郵收入的7%-8%，就這樣面值都不增值，還有多大空間？說集郵是禮品，社會上對歷史文物、對字畫炒作得比集郵高得多。買黃金，到今天也比集郵掙錢。99年我們剛開始開發(fā)集郵的金月餅，68元一公斤，當(dāng)時我們簽了100公斤。所以我們現(xiàn)在大量宣傳，99年推出的黃金月餅現(xiàn)在翻兩倍收購。大家一聽，唉喲，郵政產(chǎn)品增值這么快啊，68翻兩倍280，比市場價還差100多，所以一塊也收不回來。所以說，集郵就是禮品，它有多大發(fā)展空間？我們集郵從是第一個開展分業(yè)經(jīng)營、分賬核算，集郵公司經(jīng)理上繳財務(wù)處的收入，按集郵公司發(fā)行的郵票面值買回去再開發(fā)增值，增加的附加值才是集郵的經(jīng)營效益。十年的時間，河南的集郵專業(yè)現(xiàn)在也就是有10%、超不過12%的.純利潤。我們7個億的集郵收入，今年的利潤也就是8000萬。我們感到很滿意，一個集郵專業(yè)能創(chuàng)造8000萬的純利潤，企業(yè)有效益。而我們高興的是，集郵作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，融入到地方經(jīng)濟(jì)，作為一個宣傳地方，讓地方的黨政、社會能看得起郵政，郵政在活動中也能和書記、省長站在一起，是這么一個業(yè)務(wù)。下周二，開封市菊花節(jié)，省部級領(lǐng)導(dǎo)13名、開封市委書記都站在第一排，我也站在第一排。為什么？菊花節(jié)千姿圖郵票發(fā)行，一千個品種的菊花，我們給它創(chuàng)意菊花節(jié)個性化郵票，菊花節(jié)一年一次，每次搞一百個品種。就象洛陽牡丹一樣，千姿牡丹是每年一千個品種，連續(xù)發(fā)行五年，第一組原來是480元一冊，現(xiàn)在增值到5000多。我們要牢記郵票發(fā)行量大就貶值，所以搞個性化，絕對不加印，就是炒作。洛陽牡丹到郵展結(jié)束后，我們的炒作也結(jié)束了?，F(xiàn)在又在炒菊花，書記市長給我打電話，老楊你能不能參加，旅游廳、文化廳都站在第二排、第三排，我站在第一排，就是郵政與地方政府共同舉辦菊花節(jié)郵票發(fā)行儀式。不要開新聞發(fā)布會，這是個性化。不要講它是個性化，它就是郵票。所以說，企業(yè)的收益是次要的，融入地方社會經(jīng)濟(jì)，聯(lián)絡(luò)各級領(lǐng)導(dǎo)和社會的各級關(guān)系是主要的，使郵政在社會上有地位，不是我們所有的業(yè)務(wù)都是低三下四去、磕頭作揖求人家，要讓地方政府找我們。前幾年，縣里搞個集郵首發(fā)式活動，縣政府不拿100萬，地市級做活動，市政府不拿300萬，我是不出場的，這就是我出場費的標(biāo)準(zhǔn)。洛陽郵展，市政府拿出6000萬。所以說要想把集郵做好，就靠省公司分管集郵的副總能行嗎？你是學(xué)歷史的嗎？我們管集郵的，是歷史研究生，將歷史典故說得頭頭是道；我們的郵票設(shè)計師，是廣州美院的高材生，原河南省美術(shù)出版社社長兼黨委書記，年專業(yè)化改革期間引進(jìn)的專業(yè)人才，最近已經(jīng)設(shè)計過幾枚郵票。沒有這樣的專業(yè)隊伍、沒有這樣的專業(yè)人員，靠你現(xiàn)在的分管領(lǐng)導(dǎo)能管了嗎？靠地市局長能管了集郵嗎？靠省公司副總能管得了集郵嗎？我們8億元收入、8000萬利潤從來沒管。靠的是機(jī)制，靠的是這個專業(yè)的營銷團(tuán)隊、客戶經(jīng)理，他知道誰好胡，集郵愛好者、投遞員不行。因此，必須要有一支專業(yè)的營銷隊伍，所以我們的集郵專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)就是出出場，專業(yè)隊伍就把活干了。

函件，現(xiàn)在賀卡又開始了。賀卡有啥用？沒有用。誰求過你做賀卡，只要是求你的，都是不懂，是第一次做。做賀卡就是為了做廣告。說是禮儀、問候，沒有發(fā)出短信的多。我是中國郵政第一人，干郵政的，我到現(xiàn)在不會發(fā)短信，因為短信把我們郵政的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)代替了，所以到現(xiàn)在一直是抵制短信。

（三）如何實行專業(yè)經(jīng)營和分賬核算。

就像這樣的業(yè)務(wù)怎么辦？這些業(yè)務(wù)必須要做好。如果沒有郵政文化產(chǎn)業(yè)類的這些業(yè)務(wù)，如果沒有函件、報刊發(fā)行、沒有集郵、就不叫郵政，郵政這個牌子就沒了。金正大就講，“中國郵政”是個金字牌，就因為有這三大業(yè)務(wù)，我們才叫郵政。所以現(xiàn)在郵政可以代理儲蓄，可以代理保險，所以說必須把這三個業(yè)務(wù)做好。怎樣把這三個業(yè)務(wù)做好呢？怎么樣定性呢？要跳出報刊發(fā)行干發(fā)行，跳出集郵干集郵，跳出函件干函件。怎么跳出來？要想跳出來，必須要有專業(yè)的人干專業(yè)的事，必須按照這個專業(yè)進(jìn)行獨立核算，怎么干不賠錢，怎么干能掙錢。

現(xiàn)在河南的報刊發(fā)行，就是做以《興天期刊》這個廣告代理為前提做廣告的市場，和報刊社合作做廣告的市場。集郵，就是做文化創(chuàng)意的禮品，一個中秋節(jié)9000萬，到明年的中秋節(jié)前保證不會有1分錢的庫存，今年的中秋節(jié)銷售要有90%，其余的10%，一直延續(xù)到明年的中秋節(jié)1分不剩，這就是我們嚴(yán)格的管理。集郵，已經(jīng)由傳統(tǒng)的，現(xiàn)在向禮品市場，通過地方黨委政府的活動、首發(fā)的造勢變成禮品。我們的文化禮品受到省委書記的表揚。以河南題材的各種郵票，和世界的全國的名山名水相媲美。郵票是縮小版，照片是放大的。我們拿黃山一枚郵票和云臺山幾組照片相比，黃山何如云臺山？20，焦作市委拿出1200萬宣傳云臺山。有專業(yè)設(shè)計師，專業(yè)的人干專業(yè)的事。所以說，集郵的形象冊和集郵文化創(chuàng)意的禮品，跳出了傳統(tǒng)的集郵。

函件，傳統(tǒng)的函件，沒有多大發(fā)展。第一步，函件必須從認(rèn)識上把它轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告，它就是廣告。既然是廣告，我們就要把先用廣告把它宣傳出去，我們現(xiàn)在做的就是靠廣告載體，我們推出了函件傳媒這樣一個廣告載體，影視傳媒現(xiàn)在我們做的最好。我們已經(jīng)做到和河南電視臺合作，給我們一個頻道，叫唱響中原。先造勢一個月，我們組織招商拉贊助，縣級我們已經(jīng)由去年的一場80萬做到今年的一場150萬。成本是多少呢？電視臺一場要9萬，編二個小時的節(jié)目，一共演六次。我們一場的運行費用，包括宣傳等成本。用明信片（中國人壽保險公司贊助）去做廣告去宣傳，這不能算收入，要算成本支出，宣傳自己的同時又在做廣告。一場次，能形成函件廣告收入60萬左右。我們規(guī)定，150萬不能算收入，要剔除成本后才算收入。黨中央要求穩(wěn)中求進(jìn)，我們要不計收入規(guī)模，不講規(guī)模，要追求效益的最大化，能不進(jìn)收入的盡量不進(jìn)收入。郵政企業(yè)的管理，不象其他企業(yè)管理的那么嚴(yán)。所以說，文化創(chuàng)意類的三個業(yè)務(wù)，如果按傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來做沒有多大的發(fā)展前景，只有跳出這個專業(yè)，走向市場，就像一個古樹嫁接一樣，利用傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)來嫁接、創(chuàng)新新的業(yè)務(wù)，才能使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持著勃勃生機(jī)。

怎么樣去創(chuàng)新？必須要有專業(yè)的人干專業(yè)的事，靠綜合的營銷，靠綜合的創(chuàng)意。難！我們通過這十年走來，現(xiàn)在我們在文化創(chuàng)意板塊業(yè)務(wù)中，今年又開始優(yōu)化組合。比如說，形象期刊和形象年冊同一類型的業(yè)務(wù)，怎么組合？是以集郵，還是以報刊發(fā)行為主？現(xiàn)在，我們看到了，必須依靠資源組合、產(chǎn)品整合，收益怎么分配？誰攬收誰經(jīng)營，就歸誰，產(chǎn)品由集郵、報刊、函件共同來策劃、設(shè)計，誰營銷了業(yè)務(wù)計列誰的收入。這就進(jìn)入第二步，分業(yè)經(jīng)營，分業(yè)核算，通過業(yè)態(tài)的變化，又開始進(jìn)入到一個新的發(fā)展時期。

儲蓄、保險，雖然是代理，明明就是兩個產(chǎn)品?，F(xiàn)在的儲蓄管理清清楚楚，現(xiàn)在的儲蓄專業(yè)就是不搞專業(yè)經(jīng)營界面也很清楚。但是它的成本界面還不是很清楚。我們的專業(yè)除了分銷物流是完全的成本，和儲蓄一樣算得很清，其余的專業(yè)相互結(jié)算，我們的專業(yè)算清賬后，財務(wù)分專業(yè)分?jǐn)偝杀?，可以說只要是完成獨立的成本都完全分清了，可能有分的不科學(xué)不公平的，但是我們的目的是為了把專業(yè)的帳算清，為了讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，這是我們的出發(fā)點，這是我們的目的。()為什么這樣講呢？我給現(xiàn)在的專業(yè)公司經(jīng)理講，只要這個專業(yè)體現(xiàn)了專業(yè)的價值，只要這個專業(yè)工資獎金不少拿，不管這個錢歸誰。有人問分業(yè)經(jīng)營、分帳核算會不會造成地面局地市局長管不了。都是地市局局長管，不是管不了。你要管不好，別的專業(yè)在別的地市都很好，在你這個地市不好，你自己找原因。好與不好都與地市局長是分不開的，而每個專業(yè)公司都是全心的依靠地市局長來把這個專業(yè)做好。這里有個問題，就是省公司出臺的政策，只要有利益、有利潤，有收入，只要把政策留給地市局，根本不存在合作和配合的問題。專業(yè)給地市局做工作，發(fā)展是地市局的，掙了錢是地市局，地市局能不高興嗎？現(xiàn)在的兩三個副局長加上省里的八個專業(yè)，地市又加上七個專業(yè)，有多少人在給你掙錢，不要你的工本。而專業(yè)依靠地市局把專業(yè)做好了，這個專業(yè)才有業(yè)績，才能拿高工資，這個專業(yè)才能拿高獎金。所以說，要處理好專業(yè)與地面局的關(guān)系，關(guān)鍵是要處理好利益分配關(guān)系。如果說以專業(yè)為核算，收入利潤都?xì)w專業(yè)，地市局長一定不會干。如果所有專業(yè)都是為了地市局干活，都是為了你掙錢，你要不支持、你要有意見，你腦子有病。所以說，解決現(xiàn)在我們郵政企業(yè)的矛盾，主要是把我們的品牌，把文化產(chǎn)業(yè)類板塊分專業(yè)做好，最起碼確保把它做得不虧。

我們河南函件專業(yè)做了幾年，去年純利潤才2.8億，可憐不可憐？山東的函件利潤有多高，估計算不清，也不知是盈是虧。今年我們提出函件利潤按5%考核，在我們新媒體發(fā)展得這么好的情況下，利潤要保6%，爭8%、爭10%，這個不作為考核，這是給你的目標(biāo)任務(wù)，真正考核的是按5%。到今年的8月底，我們的函件利潤在7%以上，有望到年底突破8%，不簡單了。一年時間利潤提高5個點，來源在哪里？來源在河南函件專業(yè)的新媒體業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在正在與富士康、河南廣播電視劇合作搞廣告大屏，現(xiàn)在正在商丘安裝5個大屏。一個大屏一年收入不低于200萬，它的成本不到20%?，F(xiàn)在不要小看戶外滾動廣告大屏，省里統(tǒng)一做廣告大屏用了五年時間沒有做成，我們河南郵政、商丘郵政又一次創(chuàng)造了先例，市委書記親自出面、宣傳部長親自宣傳，做這幾個大屏，預(yù)計一下，明年將為商丘函件創(chuàng)造10個點、純利潤400萬元的收入。所以說，通過分業(yè)經(jīng)營、分賬核算使我們的所有專業(yè)保證不虧，保證我們的員工收入不低，有了這樣一個品牌，我們才有了郵政代理金融這樣一個業(yè)務(wù)，我們代理儲蓄、代理保險，就是靠這兩個板塊的業(yè)務(wù)掙錢，河南這兩個板塊的業(yè)務(wù)一年小10個億的利潤。集團(tuán)公司不讓我們繳錢，普遍服務(wù)義務(wù)還給補(bǔ)貼，一年補(bǔ)6700萬，按正常講應(yīng)該補(bǔ)2.7個億，由于河南郵政效益比較好，每年減一點，去年1.5億今年成了6700萬。這6700萬如果補(bǔ)給報刊發(fā)行專業(yè)，也是有利潤；如果不給報刊發(fā)行專業(yè)，在所有專業(yè)中報刊發(fā)行專業(yè)是虧損的。為什么虧損？去年我們8000名投遞員人均漲了500元工資，報刊專業(yè)剛通過半年時間收支為0。由于利潤為0，我們?nèi)ツ耆司鶟q了500元工資，一漲工資，我們報刊專業(yè)繼續(xù)虧損。如果把補(bǔ)貼算上，所有專業(yè)算是不虧了。所以要大力發(fā)展金融類業(yè)務(wù)，來為企業(yè)提升能力。所以我們每年有約8個億的基本建設(shè)投資，投資的錢來源于金融類業(yè)務(wù)，而金融類業(yè)務(wù)的效益也來源于機(jī)制。我們是3月19日召開全省地市局長座談會，全省宣布一律停止儲蓄代辦費，一律取消代辦員。出臺這個政策前，曾三次到安徽阜陽考察學(xué)習(xí)，堅定不移地取消。按照儲蓄業(yè)務(wù)的收入，提儲蓄營業(yè)人員、工作人員的工資和獎金；按照儲蓄新增的儲蓄收入提大客戶（農(nóng)村一個存單超3萬，縣城超5萬，地級市超10萬）維護(hù)費，以分銷物流產(chǎn)品作為大客戶維護(hù)，一直延續(xù)到現(xiàn)在，使郵政儲蓄業(yè)務(wù)得到了健康發(fā)展。儲蓄業(yè)務(wù)我們總結(jié)的教訓(xùn)是，儲蓄的激勵政策越好，儲蓄定期就越多，帶來的儲蓄發(fā)展越不健康，帶來的收入越低。如果儲蓄定活比例是低的，就是政策問題。把儲蓄收入作為考核激勵的辦法，把給營業(yè)員，提升素質(zhì)，提升服務(wù)水平。我們算過一筆帳，一個儲蓄營業(yè)員，獎金增加1000元，省我們代辦費正好省10萬。我們過去一直執(zhí)行6‰，但20一刀切?？看k風(fēng)險非常大，是潛伏的炸彈。所以儲蓄和保險雖代理費界面非常清楚，而保險必須要培養(yǎng)好團(tuán)隊，靠各級團(tuán)隊經(jīng)理來帶這個團(tuán)隊。怎么帶？誰的業(yè)績是團(tuán)隊前三名，誰就可以當(dāng)團(tuán)隊經(jīng)理，第一名業(yè)績行、管別人不行換第二名，第二名不行換第三名，但必須是業(yè)績前三名。所以保險靠的是團(tuán)隊經(jīng)理，靠的是團(tuán)隊的培訓(xùn)、業(yè)績的培訓(xùn)。我們每年第一季度也有儲蓄競賽，十多個單位組織起來，誰發(fā)展的好，就發(fā)個組織獎；所有員工也都可以發(fā)展業(yè)務(wù)，算業(yè)績算積分，但沒獎金，而是作為聘用工轉(zhuǎn)招、旅游等的條件。所以，這幾年我們儲蓄業(yè)務(wù)的經(jīng)驗是，靠省下的代辦費來改造我們的網(wǎng)點，改造的網(wǎng)點會帶來儲蓄余額的快速發(fā)展，并且是搞一個好網(wǎng)點帶來的是活比高、定期少，而靠人工拉來的基本上全是定期。所以說，運行機(jī)制的轉(zhuǎn)變和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變帶來了收益。分銷物流和電子商務(wù)的運行機(jī)制，現(xiàn)在我們的分銷物流，第一是定崗定員，由專業(yè)的人干專業(yè)的事。市局專門有個分管副局長，配備了8個人，縣局專門有個分管副局長，也配備是8個人，專門稿分銷物流專業(yè)。省計財部把這個專業(yè)全部算清，產(chǎn)品上千種，必須算清，必須全獨立。也是靠專業(yè)的人，靠管理。這個專業(yè)附加值比較高，職工營銷可以拿的獎金多，職工收益多。主要我們的目標(biāo)是培育社會的我們打造出來的村郵站和我們的連鎖超市，作為我們分銷物流的一個平臺，而分銷物流未來的發(fā)展，我們絕對不賣產(chǎn)品，我們搞分銷示范田但不去種地，是為了培育市場，是為了將來做倉儲、配送和超市批發(fā)。

我們現(xiàn)在的專業(yè)就是這樣一個運行機(jī)制，我們也是在不斷創(chuàng)新，一直發(fā)展到今天，使我們每年有10個億左右的利潤能用于我們的能力建設(shè)上。今年10月1日我們調(diào)整工資，明年需增加2.6-2.8個億的支出。10個億的利潤，留給員工2.6-2.8個億，正好三七開，給員工30%，企業(yè)70%作為未來發(fā)展的能力建設(shè)，也符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。今天，在交流中，我自始至終在回避專業(yè)化經(jīng)營。因為管理體制省市縣沒有變，就是專業(yè)的運行機(jī)制在變。分業(yè)經(jīng)營、分帳核算就是一個運行機(jī)制。

第二部分：河南郵政是十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

第二部分，我想和馬總、和在座的各位交流一下河南郵政十二五發(fā)展戰(zhàn)略。河南郵政的十二五發(fā)展戰(zhàn)略是兩項工作，第一項工作是繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營的機(jī)制，第二是打造社會綜合服務(wù)平臺。專業(yè)經(jīng)過這幾年的運行，各自來經(jīng)營，各自來管理，已經(jīng)在健康、持續(xù)地推進(jìn)和發(fā)展，各專業(yè)都在干各專業(yè)自己的事，而各專業(yè)自身的發(fā)展又需要內(nèi)部專業(yè)和社會進(jìn)行互動。如何使我們的業(yè)務(wù)、使郵政能成為社會離不了、能為我們業(yè)務(wù)做互動的平臺。這就是我們十二五的發(fā)展戰(zhàn)略方向。

（一）綜合服務(wù)平臺的概念，包括哪些平臺？

什么叫綜合服務(wù)平臺？什么叫繼續(xù)深化？我先講今年以來我們繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營做的幾件工作。一是在今年元月初，在省會鄭州按照行政區(qū)劃設(shè)立了八個區(qū)局，洛陽市設(shè)立四個區(qū)局，和地方黨委政府融為一體，區(qū)局和縣局職能一模一樣，區(qū)局體制改革效果非常好，營業(yè)、投遞都?xì)w區(qū)局，專業(yè)人員該到區(qū)局的分到區(qū)局，策劃人員該到專業(yè)局的留在專業(yè)局。第二步，投遞員改革，將全省投遞員設(shè)立了五個等級，成為五個等級的資深客戶經(jīng)理，有初級、中級、高級、高級資深、資深客戶經(jīng)理，這些就是投遞平臺的身份轉(zhuǎn)變。第三個改革，是從7月1日把分銷物流專業(yè)的財務(wù)管理全部分帳，就象銀行、速遞一樣分得那么清，但管理還是在我們管理，就是算帳報表。在繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營中，業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面就更多了，舉不勝舉。像物流專業(yè)的中秋營銷，就自己做策劃了，我們是全省統(tǒng)一策劃，不是運行機(jī)制不變，是運行機(jī)制隨著市場一直在變，但是越變越好，越變越科學(xué)，越變管理越規(guī)范，越變效益越好。這條路就象中國改革開放一樣，沒有回頭路，沒有一個人愿意走回頭路，只有繼續(xù)深化越走越好。這是我們十二五的第一戰(zhàn)略，把分業(yè)經(jīng)營、分帳核算做好，讓我們走在全國的前列，我們再來研究我們未來郵政的發(fā)展方向。未來郵政的發(fā)展方向，現(xiàn)在我們的專業(yè)需要一個綜合平臺，社會需要一個綜合平臺，而且我們傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)要進(jìn)入一個新的階段和一個新的領(lǐng)域，就是打造綜合平臺。打造綜合平臺，今天和金正大羅總交流，人家說渠道為王，渠道為先，中國郵政的品牌就是社會看到了你們的渠道，而現(xiàn)在郵政渠道的經(jīng)營與管理根本不好，人家看得非常清。我們都會講，郵政什么是優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)是優(yōu)勢。既然他是優(yōu)勢，我們就要借助它的優(yōu)勢，提升我們的發(fā)展定位。我們的戰(zhàn)略定位就是依靠這個優(yōu)勢來搭建綜合服務(wù)平臺，讓這個綜合服務(wù)平臺的效益發(fā)展得更好。

這個綜合服務(wù)平臺分為三個部分。第一部分就是我們現(xiàn)有的網(wǎng)點、現(xiàn)有的辦公大樓，這定位為基礎(chǔ)能力。沒有一個老板能建成這樣的網(wǎng)絡(luò)，他就是有錢，政府也不會同意。過去的供銷社、工商銀行撤了，只有我們有。第二是網(wǎng)絡(luò)平臺。我們的信息網(wǎng)、實物傳遞網(wǎng)，已經(jīng)形成了郵路，社會地位的影響，這兩個網(wǎng)只要有錢是可以打造的。還有一個網(wǎng)是投遞網(wǎng)，一支忠誠于企業(yè)的投遞網(wǎng)不好打造，我們河南郵政8000名投遞員組成的這個投遞平臺是我們最大的優(yōu)勢，是別人想建也建不起來的。第三是連鎖平臺。現(xiàn)在我們已經(jīng)建成的村郵站，是政府支持（補(bǔ)貼3000元）、掛過牌的，店招上面做廣告，不用投資。必須村村有村郵站，可以代收電費、代賣火車票、代售汽車票，這就提升了超市品牌。未來要收加盟費，不收加盟費就不值錢了。今天金正大對我們村郵站的管理提出了嚴(yán)厲的批評和非常好的建議。所以說，就山東、河南而言，我們農(nóng)村有這么大的市場，有農(nóng)村這樣一個平臺的網(wǎng)點，未來平臺做什么？現(xiàn)在我們的綜合服務(wù)平臺還缺倉儲、配送。今年上半年我們只拿下土地畝，在十二五期間我們打算拿下4000畝土地、50億投資來建成倉儲中心，打造綜合平臺。到十二五末，底，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，任何一家企業(yè)沒有能力再成為河南的綜合平臺，只有我們一家，這就為王了。這就必須把分銷物流做好，打著服務(wù)三農(nóng)這個品牌。為什么要抓緊把4000畝土地拿下？現(xiàn)在我們叫郵政，地市級叫郵政局，還有這個品牌。如果市和縣郵政監(jiān)管部門一成立，直接把我們劃成公司，一切就完了，就和移動一模一樣，公司和局就這么一個差異。所以要在地市監(jiān)管部門成立之前，抓緊征地建設(shè)，爭取在今年年底把倉儲用地全部拿到手。再用兩年時間把倉儲建立起來，這就是一個功能齊全的平臺。

（二）郵政綜合服務(wù)平臺如何運作。

平臺建好了，在這個平臺上干什么？這個平臺，必須是以分銷物流業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。今年我們分銷物流業(yè)務(wù)銷售額有30個億，河南20公布的消費市場是6000個億。河南的供銷社抓住改革和復(fù)活，和我們斗了幾年，所以年通過供銷系統(tǒng)的城市和農(nóng)村消費市場占了2000個億。我們的目標(biāo)是，通過這個綜合服務(wù)平臺，未來要占領(lǐng)1/3，2000個億的市場。十二五末我們規(guī)劃的是100個億，這100個億要在20底實現(xiàn)。我就講講這100個億，我們郵政未來做的就是倉儲配送加超市批發(fā)，我們面對的市場就是4萬個村郵站和2萬個連鎖加盟超市，需要什么商品，我們的倉儲馬上就配送；所有社會的經(jīng)銷商，只要要我們成件的商品，成件現(xiàn)金結(jié)算的，這就是超市批發(fā)。晚上，你讓我們5萬個村郵站和2萬個加盟店把貨給你送到商店里，這就叫倉儲配送。

倉儲配送的優(yōu)勢是什么？現(xiàn)在我們已經(jīng)和5個商家簽下了契約，做河南的總代理。某一品牌，返利20%，倉儲配送加上12個點，一共就32個點。如果讓我們來做，會拿出5個點讓利經(jīng)銷商、5個點讓利廠商，共10個點，誰會不到我們這里來?，F(xiàn)在別人不愿意和我們合作，是因為我們的渠道管理不到位。這個網(wǎng)絡(luò)一形成，不管誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，都不會不合作，要制度化、規(guī)范化。河南郵政的三保證三關(guān)愛，每年正式工拿出100元，勞務(wù)工拿出60元交到三保證三關(guān)愛基金，企業(yè)同步交，這個政策不能變，不能不執(zhí)行，要形成長效機(jī)制?，F(xiàn)在的運行機(jī)制一建成，也不能變，要讓員工感到幸福。要讓市場做得更大，我們只要6%，要體現(xiàn)出我們?yōu)楹幽先嗣褡龀隽硕啻筘暙I(xiàn)，讓老百姓買的商品便宜，貨真價實。郵政企業(yè)不追求利益的最大化，要追求效益的最大化，追求員工的收益，所以我們打造綜合平臺的基本業(yè)務(wù)就是這個業(yè)務(wù)。我們未來的合作，需要2000種商品，2000個廠家，如果一家的廣告費是100萬，未來河南的函件廣告費就是多少了，那么河南電視臺和河南郵政所做的“唱響中原”就可以向農(nóng)民每天提供文化大餐。現(xiàn)在我們是兩個牌子：河南省郵政廣告公司和河南省郵政函件局合署辦公，對內(nèi)函件局，對外廣告公司。這個綜合平臺出來以后，要為廠家做廣告服務(wù)，這些廠家的產(chǎn)品，帶來的能為多少商家服務(wù)。而這個平臺未來的發(fā)展，要形成一個易貨市場，中國最古老最傳統(tǒng)的方式。易貨的條件是要有倉儲和信息網(wǎng)，一本萬利。所以郵政人就是老板，不象現(xiàn)在我們要找人家讓職工買東西。誠信，規(guī)模，為末端銷售商提供優(yōu)惠。所以，我們未來提出占領(lǐng)三分之一的市場這個目標(biāo)一定能實現(xiàn)，絕對能實現(xiàn)，因為沒有第二家。到年分銷100個億，利潤就要6個點，就是6個億的利潤，養(yǎng)2000-3000人就沒問題，這還是一個業(yè)務(wù)，還可以在這個平臺上疊加n個業(yè)務(wù)，靠的是什么？就是“中國郵政”四個字，是國家的，是我們的品牌。為了維護(hù)我們的金字品牌，打造未來的綜合服務(wù)平臺，是郵政未來最好的選擇。所以說，我們十二五發(fā)展戰(zhàn)略是繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營的機(jī)制，打造社會綜合服務(wù)平臺。我們未業(yè)的目標(biāo)是，到2014年底全面把平臺建設(shè)好，在這個平臺上有河南的也有山東的商品。這個平臺建設(shè)好以后，中國郵政的事業(yè)會發(fā)展得越來越大，就不再艱難。中國郵政在社會上的地位、員工的自豪，都要等到綜合平臺給我們帶來。郵政真正在社會上的地位，要靠綜合平臺，這是經(jīng)過了社科院、經(jīng)過了專家的認(rèn)證，是未來最好的發(fā)展戰(zhàn)略。

謝謝各位！

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十七

我于20xx年2月被省九屆人大常委會第13次會議任命為省司法廳廳長?，F(xiàn)根據(jù)省人大常委會20xx年度工作要點和《關(guān)于對省司法廳廳長、外貿(mào)廳廳長開展述職工作的實施方案》的要求，述職如下：

一、一年半來的履職情況。

我1988年初大學(xué)畢業(yè)分配到監(jiān)獄基層中隊工作，歷任副監(jiān)獄長、監(jiān)獄長、省監(jiān)獄管理局副局長、局長，20xx年2月，任廳長。任職一年半來，除了主持好省司法廳日常工作外，我主要抓了以下幾個方面的工作：

一認(rèn)真調(diào)查研究，明確江蘇司法行政工作的重點。

在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真分析司法行政工作面臨的形勢和任務(wù)，提出了新世紀(jì)司法行政工作應(yīng)當(dāng)“面向現(xiàn)代化，推進(jìn)法治化”的設(shè)想，經(jīng)過廳黨委會研究討論，并在系統(tǒng)上下廣泛征求意見，這一工作設(shè)想在今年初全省司法行政工作會議上得到確立。

“面向現(xiàn)代化推進(jìn)法治化”就是要求全省各級司法行政機(jī)關(guān)和廣大司法行政干警進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識、大局意識、責(zé)任意識，更新職能觀和管理觀。緊扣江蘇“十五”計劃明確的“全面建設(shè)富裕的小康社會，為率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化奠定堅實基礎(chǔ)”的目標(biāo)，充分認(rèn)識和把握司法行政機(jī)關(guān)在培育公平、有序、規(guī)范的市場環(huán)境，促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制健全和保障社會穩(wěn)定方面的職能作用。圍繞黨委、人大、政府的'重點工作，服務(wù)于、服從于經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，以依法治省為統(tǒng)領(lǐng)，綜合發(fā)揮司法行政的整體職能，使司法行政工作主動參與法制建設(shè)的相關(guān)環(huán)節(jié)，積極發(fā)揮司法行政機(jī)關(guān)作為政府法治部門所肩負(fù)的法治化“推進(jìn)器”和“催化劑”的作用。為此，我們提出要跳出司法行政看司法行政，并將工作的評價標(biāo)準(zhǔn)確立為：是否有利于促進(jìn)我省“富民強(qiáng)省，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化”的奮斗目標(biāo)實現(xiàn)，是否有利于促進(jìn)全省的法治化進(jìn)程。

為實施“面向現(xiàn)代化推進(jìn)法治化”的工作主題，我們著重抓了兩方面的工作：一是制定《江蘇省司法行政工作“十五”期間發(fā)展計劃》，深化改革，積極創(chuàng)新，確立新世紀(jì)初江蘇司法行政工作的發(fā)展目標(biāo)。二是在全系統(tǒng)明確五項重點工作：在加快依法治省和江蘇法治化進(jìn)程中，充分發(fā)揮司法行政機(jī)關(guān)作為政府法治部門的職能作用；充分發(fā)揮監(jiān)獄勞教、人民調(diào)解、安置幫教等工作在維護(hù)社會穩(wěn)定中的職能作用；外抓協(xié)調(diào)，內(nèi)抓管理，進(jìn)行職能整合，強(qiáng)化基層司法行政職能；深化法律服務(wù)管理體制改革，全面提升法律服務(wù)層次和水平，迎接加入世貿(mào)組織后的新挑戰(zhàn)；建設(shè)“人才高地”，樹立江蘇司法行政隊伍建設(shè)的“品牌優(yōu)勢”。

二認(rèn)真抓好依法治省和“四五”普法工作，堅持依法行政。

依法治省方面主要抓了四個方面的工作：一是強(qiáng)化了依法治省辦事機(jī)構(gòu)的建設(shè)。我廳專門拿出1個正處級職位和5個編制為依法治省辦公室配備了專門力量。市縣司法行政機(jī)關(guān)也普遍成立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)。二是建立了省級機(jī)關(guān)各部門依法治省聯(lián)絡(luò)員制度和例會制度，并對聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行專門培訓(xùn)，在省級機(jī)關(guān)形成了工作網(wǎng)絡(luò)。三是主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，共同研究起草《20xx—20xx年依法治省規(guī)劃》，目前《規(guī)劃》已由省委批準(zhǔn)下發(fā)。認(rèn)真做好依法治省工作經(jīng)驗交流會的組織籌備工作。四是把推進(jìn)政府法律顧問工作列上重要議事日程，并取得一定進(jìn)展。組織撰寫了《江蘇省經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程中知識產(chǎn)權(quán)法律問題》的調(diào)查報告，受到省政府領(lǐng)導(dǎo)重視。

20xx年是“三五”普法的總結(jié)驗收年，我廳制定了切實可行的驗收方案和工作計劃，對全省各地“三五”普法工作進(jìn)行了全面檢查驗收。與相關(guān)職能部門協(xié)作，做好“四五”普法規(guī)劃的調(diào)研起草工作。由省人大領(lǐng)導(dǎo)帶隊，開展學(xué)習(xí)考察，并分別召開了由25家省級機(jī)關(guān)、省轄市普法部門負(fù)責(zé)人參加的座談會，征求意見，反復(fù)修改。就規(guī)劃主要內(nèi)容向省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報。6月29日，在全國較早地由省委、省政府正式批轉(zhuǎn)《關(guān)于在全省公民中開展法制宣傳教育的第四個五年規(guī)劃》，同日，省人大作出了《省人大常委會關(guān)于進(jìn)一步開展全民法制宣傳教育的決議》。目前全省各地都出臺了符合本地實際的“四五”普法規(guī)劃?！八奈濉逼辗ㄒ?guī)劃建立了各級領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識學(xué)習(xí)和考核制度，明確了公務(wù)員學(xué)法的制度化、長期化，推行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員、企業(yè)招聘管理人員年度法律考核。在今冬明春“三個代表”重要思想學(xué)教活動中，結(jié)合進(jìn)行農(nóng)村法制宣傳教育。近期，我們著重抓了“四五”普法師資力量和教材準(zhǔn)備工作，編寫了干部普法讀本和城市、農(nóng)村群眾讀本，繪制了新婚姻法釋義宣傳掛圖。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十八

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

工作任務(wù)，現(xiàn)述職如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平。

學(xué)習(xí)是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的根本手段，我始終把學(xué)習(xí)放在首要位置，從以下三個方面下功夫。

一是學(xué)政治理論，提高思想境界，認(rèn)真參加監(jiān)獄、監(jiān)黨委組織的各種學(xué)習(xí)活動，重新學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和鄧小平理論，認(rèn)真領(lǐng)會其基本精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵。根據(jù)實際和自己分管的工作，撰寫多篇心得體會，特別是在今年開展的“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動中，通過學(xué)習(xí)《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》、《中國共產(chǎn)黨章程》等內(nèi)容，牢固樹立“立黨為公、執(zhí)法為民”的思想，樹立正確的權(quán)力觀、人生觀，黨性意識得到加強(qiáng)，政治理論水平顯著提高。

司法廳領(lǐng)導(dǎo)述職報告篇十九

我六十年代出生于一個普通的農(nóng)民家庭，在艱難的環(huán)境中度過了自己平凡而有意義的童年、少年，苦難磨礪了我的意志，讀書成就了我的人生，老師是我的恩人，因此，懷著對教師的崇敬、對教育的感恩我于八十年代走上了注定一輩子不容后悔的教育之路，當(dāng)過小學(xué)、初中教師，當(dāng)過班主任老師、也當(dāng)過教導(dǎo)主任、還當(dāng)過書記、校長，體味了育人的重要和艱辛，也深深感到我的所有老師的偉大。過去不再重提，2009年8月我受組織照顧，從邊遠(yuǎn)的xx小學(xué)來到了我今天工作的學(xué)?！獂x小學(xué)，擔(dān)任學(xué)校副校長，原以為這下可以輕松了，“上有校長，下有主任、教師”，可是我的想法錯了，實質(zhì)上也不可能，因為早就知道xx小學(xué)辦學(xué)特色凸顯、極具發(fā)展?jié)摿?，這里有一支年輕化的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支敬業(yè)愛生、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍，有著深厚的文化底蘊與優(yōu)良的校園風(fēng)氣，有幾千個嗷嗷待哺的孩子，還有家長、社會的期盼……我怎么能誤人子弟呢？事實上，我也不是一個沒有良心和責(zé)任的教育人，也不是一個知恩不圖報的糊涂人，教師嘛，黨員嘛，副校長嘛，覺悟不可能這么低。如今，我也成為xx人，不僅感到肩上的擔(dān)子更重，而且也為新的工作極具挑戰(zhàn)性而感到熱血沸騰。學(xué)校安排我分管安全、穩(wěn)定、信訪、黨務(wù)、師德建設(shè)、社會力量辦學(xué)等工作，聯(lián)系二年級組，任教《科學(xué)》和《品德和社會》教學(xué)工作。

作為xx小學(xué)的一名新成員，我首先抓緊時間熟悉校園環(huán)境，了解師生動態(tài)，掌握教學(xué)常規(guī)，在大家的關(guān)心與幫助下盡快地實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，信心十足地?fù)?dān)當(dāng)起責(zé)任，履行好職責(zé)。我的格言是：要干就要干好，不干就算了，莫和良心過不去。因此，我努力做好了以下工作：

1、分管學(xué)校安全、穩(wěn)定、信訪工作，建立了各種制度，落實了各類人員職責(zé)，不斷增強(qiáng)師生的安全意識和提高師生的安全行為能力，把安全衛(wèi)生教育、法制教育、心理健康教育和學(xué)生思想品德教育結(jié)合起來，建立學(xué)校安全工作長效機(jī)制；我校學(xué)生人數(shù)多，樓道狹窄擁擠，在各樓道醒目位置張貼上下樓道安全規(guī)程和樓道值守責(zé)任教師，堅持檢查，有效的杜絕了樓道踩塌事件發(fā)生；在學(xué)校園轉(zhuǎn)彎磨角處提醒學(xué)生“慢行”；建立午休安全管理制度：與在家午休同學(xué)的家長（或監(jiān)護(hù)人）簽訂管護(hù)責(zé)任書，采集在學(xué)校午休同學(xué)的信息（主要是家庭地址、聯(lián)系電話）張貼在教室，便于守護(hù)教師和領(lǐng)導(dǎo)查詢；開學(xué)前、每月讓各責(zé)任人員檢查各自責(zé)任范圍內(nèi)的安全隱患，并及時匯報整改；建立堅持小賣部日監(jiān)管（全程監(jiān)管）制度；提出并逐步實施我校安全文化建設(shè)，把被動、盲目的一些安全工作方法化為師生的一種自覺行動……2009年我校安全工作獲得教育局表彰。

2、分管黨務(wù)工作，逐步使我校黨建工作制度化、系統(tǒng)化、科學(xué)化，建立黨員教育、培訓(xùn)、管理制度，堅持開展“三會一課”，堅持開展黨員“八個一”活動，開展與黨員的談心交心工作，做好了發(fā)展黨員工作。我支部現(xiàn)有黨員21名，并且很多是年輕同志。

3、分管師德建設(shè)工作，建設(shè)一支更加優(yōu)秀的教師隊伍。我對教師職業(yè)道德的理解是：有“德”便有“得”，無“德”便無“才”，再好的老師，如果沒有良好的職業(yè)道德，也不會被學(xué)生和社會認(rèn)可，因此，“治學(xué)”必先“修德”。教師職業(yè)道德的核心是“愛”和“責(zé)任”。因此，我作為教師，也作為教師的管理者只有率先垂范，注重師德修養(yǎng)才能以德育德，影響教師，鑄造學(xué)生健康人格。帶領(lǐng)全體教師向?qū)W生和家長（或監(jiān)護(hù)人）莊嚴(yán)承諾：愛每一個孩子，保護(hù)每一個孩子，不傷害任何一個孩子；帶領(lǐng)和與全體老師在業(yè)務(wù)上不斷精進(jìn)，當(dāng)“精品”教師，做有品德和品位的人；做老師的益友，幫助思想和行為有偏差的教師；做學(xué)生的良師，讓學(xué)生“親其師，信其道”，共同豐富和進(jìn)步人生。

4、作為管理者，我知道育人是我的天職，服務(wù)是我的宗旨。要做好這兩件事，沒有時間和精力我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，盡快熟悉、精通分管工作，把握工作特點，研究工作方法，落實工作措施，完成分管工作的目標(biāo)；真抓實干，身體力行，勇于創(chuàng)新，講究效率，把工作抓緊、抓實、抓細(xì)、抓活，抓出成效。