學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦水果沙拉分享心得體會(huì)及收獲一

乙方：_________________________

為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場(chǎng)供應(yīng)，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條定購(gòu)水果名稱、單位、單價(jià)、數(shù)量

第二條果品質(zhì)量(按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)。

第三條包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)

1.包裝材料及規(guī)格：_________。

2.每包水果凈重：_________公斤。

3.不同品種等級(jí)分別包裝。

4.包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。

5.每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。

6.包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第四條交貨時(shí)間、地點(diǎn)_________。

第五條驗(yàn)收方法_________。

第六條運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)_________。

第七條結(jié)算方式與期限_________。

第八條甲方的違約責(zé)任

1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值_________%的違約金。

2.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期_________天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值_________%的違約金。

3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

第九條乙方的違約責(zé)任

1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值_________%的違約金。

2.乙方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_______%的違約金。

3.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值_________%的違約金。

第十條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第十一條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：_____________

代表人(簽字)：___________

地址：_____________________

電話：_____________________

開(kāi)戶銀行：_________________

帳號(hào)：_____________________

_________年______月______日

乙方(蓋章)：_____________

代表人(簽字)：___________

地址：_____________________

電話：_____________________

開(kāi)戶銀行：_________________

帳號(hào)：_____________________

_________年______月______日

推薦水果沙拉分享心得體會(huì)及收獲二

需方(甲方) ：______________

供 方(乙方):______________

雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本杏子收購(gòu)合同，共同信守下列條款：

一、水果品名、數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：品名

1、水果品名:杏子

2、單位____________

3、數(shù)量_______________

4、單價(jià)________________

5、金額_______________

6、交貨時(shí)間__________________

7、備注________________

合計(jì)金額：大寫_______________元整(小寫：________________)

二、品質(zhì)規(guī)格：按照有關(guān)主管部門確定的標(biāo)準(zhǔn)及雙方協(xié)商，乙方應(yīng)將好杏子(無(wú)瑕疵及水果新鮮無(wú)脫水現(xiàn)象)賣給甲方。

三、價(jià)格：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，根據(jù)當(dāng)季杏子的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格結(jié)算。

四、交貨辦法：在合同規(guī)定日期內(nèi)，杏子、梨成熟后具體商定交貨日期和日交量，做到有計(jì)劃采收。

五、驗(yàn)收辦法：按國(guó)家規(guī)定的散果或成件果驗(yàn)收辦法，在收購(gòu)點(diǎn)過(guò)秤前抽樣驗(yàn)收。

六、價(jià)款結(jié)付：甲方按實(shí)收數(shù)量、在7日內(nèi)(除扣回訂金外)全部付清;延期按銀行同期貸款利率付息。

七、費(fèi)用負(fù)擔(dān)：交貨前由乙方自理。如超過(guò)合同規(guī)定交貨地點(diǎn)收貨，其超里程運(yùn)費(fèi)，由甲方負(fù)擔(dān)。

八、違約責(zé)任：乙方應(yīng)努力提高產(chǎn)量、質(zhì)量，按收購(gòu)計(jì)劃按時(shí)、保質(zhì)、保量完成合同任務(wù)后，才能自行處理多余產(chǎn)品。如遇人力不可抗拒的災(zāi)害影響合同的執(zhí)行時(shí)，應(yīng)在當(dāng)季杏子上市前45天提出協(xié)商修改合同產(chǎn)量。甲方不得少收或不收，做好生產(chǎn)采收技術(shù)指導(dǎo)。

九、違約處理：任何一方違反合同，按合同總值處以3%違約金賠償另一方損失，并按《民法典》及有關(guān)法規(guī)處理，如發(fā)生爭(zhēng)議，任何一方都可向人民法院起訴。

十、爭(zhēng)議解決方式：合作過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

十一、本合同一式二份，甲、乙雙方法定代表人簽字蓋章生效，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力，未盡事宜另行簽訂合同或補(bǔ)充合同。

甲方單位：_________________

__________________(單位蓋章) 法定代表人(簽字)：_____________

_________ 年______ 月_____日

乙方單位：______________

__________________(單位蓋章)法定代表人(簽字) ：_______________

__________年_____月______日

推薦水果沙拉分享心得體會(huì)及收獲三

兄弟七八個(gè)，抱起圍缸坐，說(shuō)聲打平伙，衣裳一脫肚子破。

答案：【桔子】

脫下紅黃衣，七八個(gè)兄弟，緊緊抱一起，酸甜各有味，大家都喜歡。

答案：【桔子】

瘦長(zhǎng)的身材，翠綠的皮膚，全身是疙瘩，丑了自己美了別人。

答案：【小黃瓜】

青竹桿，十八節(jié)，頭頂爬個(gè)關(guān)老爺。

答案：【高粱】

不是蔥，不是蒜，一層一層裹紫緞，說(shuō)蔥長(zhǎng)得矮，象蒜不分瓣。

答案：【洋蔥】

紅公雞，綠尾巴，身體鉆到地底下，又甜又脆營(yíng)養(yǎng)大。

答案：【胡蘿卜】

紫色樹(shù)，開(kāi)紫花，紫色果里盛芝麻。

答案：【茄子】

紫紅藤，地上爬，藤上長(zhǎng)綠葉，地下結(jié)紅瓜。

答案：【紅薯】

架上爬身結(jié)綠瓜，瓜頭頂上開(kāi)黃花，生著吃米鮮又脆，妙熟做菜味道佳。

答案：【黃瓜】

圓圓臉兒像蘋果，又酸又甜營(yíng)養(yǎng)多，既能做菜吃，又可當(dāng)水果。

答案：【番茄】

紫紅樹(shù)，紫紅花，紫紅花袋包芝麻

答案：【茄子】

青藤藤，開(kāi)黃花，地上開(kāi)花不結(jié)果，地下結(jié)果不開(kāi)花。

答案：【花生】

身上有節(jié)不是竹，粗的能有鋤把粗，小孩抓住啃不夠，老人沒(méi)牙干叫苦。

答案：【甘蔗】

千姊妹，萬(wàn)姊妹，同床睡，各蓋被

答案：【石榴】

胖娃娃，沒(méi)手腳，紅尖嘴，一身毛，背上一道溝，肚里好味道。

答案：【桃子】

紅木盒兒圓，四面封得嚴(yán)，打開(kāi)木盒看，裝個(gè)黃蠟丸。

答案：【栗子】

長(zhǎng)得象竹不是竹，周身有節(jié)不太粗，又是紫來(lái)又是綠，只吃生來(lái)不吃熟。

答案：【甘蔗】

像球樣的圓，像血樣的紅，向珠樣的亮，樣蜜樣的甜。

答案：【櫻桃】

青竹桿，頂簸箕，下面躲著一窩麻母雞。

答案：【芋頭】

生根不落地，有葉不開(kāi)花，市場(chǎng)有得賣，園里不種他。

答案：【豆芽】

不長(zhǎng)汁來(lái)不生杈，葉子頂上開(kāi)白花，腦袋睡在地底下，胡子長(zhǎng)了一大把。

答案：【蔥】

弟兄七八個(gè)，圍著圓柱坐，大家一分手，衣服都扯破。

答案：【大蒜】

小小紅壇子，裝滿紅餃子，吃掉紅餃子，吐出白珠子。

答案：【桔子】

黃皮包著紅珍珠，顆顆珍珠有骨頭，不能穿來(lái)不能戴，甜滋滋來(lái)酸溜溜。

答案：【石榴】

身穿綠衣裳，肚里水汪汪，生的子兒多，個(gè)個(gè)黑臉膛。

答案：【西瓜】

殼兒硬，殼兒脆，四個(gè)姐妹隔墻睡，從小到大背靠背，蓋的一床疙瘩被。

答案：【核桃】

推薦水果沙拉分享心得體會(huì)及收獲四

每個(gè)人都有自己喜歡的水果，各種各樣的水果當(dāng)中，我最喜歡的當(dāng)然是圓溜溜的大蘋果了。

蘋果的樣子非常的可愛(ài)，讓人情不自禁的想要嘗一口。紅紅的蘋果像一個(gè)圓圓的氣球，會(huì)一直沖著我微笑，給我?guī)?lái)無(wú)限的歡樂(lè)。它的顏色有的是紅色的，有的是青色的，有的還有一些黃色的小點(diǎn)。顏色不同，吃起來(lái)的味道也會(huì)不盡相同。

它的形狀是圓圓的可愛(ài)極了。摸起來(lái)呢，硬硬的，滑滑的。在蘋果的頭上有一個(gè)黑黑的小耙，圓圓的身子上有一個(gè)個(gè)黃點(diǎn)，真可愛(ài)！屁股上黑黑的，像釘進(jìn)去了一枚釘子一樣。它的果肉是淡黃色，把它放到嘴邊一聞，香香的，酸酸的，吃起來(lái)發(fā)出脆脆的聲音，香甜可口。

我最喜歡吃的水果就是蘋果，我愛(ài)蘋果。

它有一身黃燦燦的大衣，像一位英勇的戰(zhàn)士，在戰(zhàn)場(chǎng)上勇敢的戰(zhàn)斗。

大約有一只手掌那么大。它的形狀像一個(gè)月牙，它很神秘還像一個(gè)身穿黃衣的宇航員，在空中自由自在的飛來(lái)飛去呢！它的.耙快要到頭時(shí)，有一點(diǎn)綠色，是樹(shù)留給它的顏色。整體看上去，像一只黃色的小鴨在水中，開(kāi)心地游來(lái)游去。摸一摸它，滑滑的還有一點(diǎn)硬硬的。身體布滿細(xì)細(xì)的條紋，像一個(gè)無(wú)辜的孩子背著道道傷疤。它有一條尾巴，短短的、黑黑的。扒開(kāi)皮時(shí)，一條條皮給它穿上了金黃色的裙子，伴有著一陣迷人的清香。果肉的顏色是淡淡的黃色，在陽(yáng)光下像金子一樣散發(fā)著耀眼的金光。

它不像蘋果那樣脆，嘗一嘗，軟軟的、甜甜的，美味可口，好吃極了！我一看到它就像看到自己的最愛(ài)一樣高興呢！

它就是好吃、可口的香蕉呀！

推薦水果沙拉分享心得體會(huì)及收獲五

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，特簽訂本協(xié)議，供雙方共同遵守。

第一條：承包果園的項(xiàng)目、地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在鄉(xiāng)村的畝果樹(shù)，共株轉(zhuǎn)包給乙方，果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得買賣出租和抵押。

第二條：承包期限

承包期為年，從年月日至年月日。

第三條：承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

1、承包費(fèi)共元。

2、合同生效當(dāng)天，乙方向甲方支付第一筆款項(xiàng)元。年月日乙方向甲方支付最后款項(xiàng)元。

3、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行轉(zhuǎn)包協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第四條：乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)種耕、除草、培土、施肥、噴藥防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)，如遇果樹(shù)荒蕪或成批死亡，甲方有權(quán)收回果園承包權(quán)并不退還承包費(fèi)。

2.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。

第五條：違約責(zé)任

1、甲方無(wú)故終止承包協(xié)議，退還承包費(fèi)元并向乙方償付違約金元。

2、乙方無(wú)故終止承包協(xié)議，甲方不退還承包費(fèi)，且乙方向甲方償付違約金元。

3、由于乙方管理、看護(hù)不善，果樹(shù)有缺失的，承包期內(nèi)乙方應(yīng)補(bǔ)栽缺少的株數(shù)，合同期滿數(shù)量不夠乙方應(yīng)向甲方支付違約金元/株。

4、乙方逾期不交承包費(fèi)，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付欠交款的2%的違約金，并限期1個(gè)月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園承包權(quán)。

5、如遇旱災(zāi)、火災(zāi)等損失由乙方承擔(dān)，如遇地方政府征用，合同就此終止，甲方有權(quán)收回果園承包權(quán)，并退還剩余年的承包費(fèi)。

本協(xié)議正本一式二份.甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦水果沙拉分享心得體會(huì)及收獲六

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。

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社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

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中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。

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? 行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶;

? 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng);

?全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下

? 新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選

? 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

? 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果

? 龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在2020年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%

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并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。

分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

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更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

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現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

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水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

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隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

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1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象

5 對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

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(1)如何降低成本：

(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。

(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。

(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

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成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

一 產(chǎn)品定位：連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二 利潤(rùn)分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8。94萬(wàn)元。

(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬(wàn)元萬(wàn)元。

<>市場(chǎng)份額分析：

1 消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3 由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。