學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦水果沙拉分享心得體會及收獲一

乙方：_________________________

為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場供應，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條定購水果名稱、單位、單價、數(shù)量

第二條果品質(zhì)量(按照國家規(guī)定的規(guī)格標準執(zhí)行)。

第三條包裝要求和費用承擔

1.包裝材料及規(guī)格：_________。

2.每包水果凈重：_________公斤。

3.不同品種等級分別包裝。

4.包裝牢固，適宜裝卸運輸。

5.每包品種等級標簽清楚。

6.包裝費用由甲方負擔。

第四條交貨時間、地點_________。

第五條驗收方法_________。

第六條運輸方法及運費承擔_________。

第七條結算方式與期限_________。

第八條甲方的違約責任

1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向乙方償付少交部分總價值_________%的違約金。

2.甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期_________天，應向乙方償付遲交部分總價值_________%的違約金。

3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應當返工，所造成損失由甲方自負。

第九條乙方的違約責任

1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應向甲方償付少收部分總價值_________%的違約金。

2.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應向甲方償付壓價部分總價值_______%的違約金。

3.乙方在甲方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分總價值_________%的違約金。

第十條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。

第十一條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：_____________

代表人(簽字)：___________

地址：_____________________

電話：_____________________

開戶銀行：_________________

帳號：_____________________

_________年______月______日

乙方(蓋章)：_____________

代表人(簽字)：___________

地址：_____________________

電話：_____________________

開戶銀行：_________________

帳號：_____________________

_________年______月______日

推薦水果沙拉分享心得體會及收獲二

需方(甲方) ：______________

供 方(乙方):______________

雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本杏子收購合同，共同信守下列條款：

一、水果品名、數(shù)量、交貨時間、地點：品名

1、水果品名:杏子

2、單位____________

3、數(shù)量_______________

4、單價________________

5、金額_______________

6、交貨時間__________________

7、備注________________

合計金額：大寫_______________元整(小寫：________________)

二、品質(zhì)規(guī)格：按照有關主管部門確定的標準及雙方協(xié)商，乙方應將好杏子(無瑕疵及水果新鮮無脫水現(xiàn)象)賣給甲方。

三、價格：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，根據(jù)當季杏子的實際市場價格結算。

四、交貨辦法：在合同規(guī)定日期內(nèi)，杏子、梨成熟后具體商定交貨日期和日交量，做到有計劃采收。

五、驗收辦法：按國家規(guī)定的散果或成件果驗收辦法，在收購點過秤前抽樣驗收。

六、價款結付：甲方按實收數(shù)量、在7日內(nèi)(除扣回訂金外)全部付清;延期按銀行同期貸款利率付息。

七、費用負擔：交貨前由乙方自理。如超過合同規(guī)定交貨地點收貨，其超里程運費，由甲方負擔。

八、違約責任：乙方應努力提高產(chǎn)量、質(zhì)量，按收購計劃按時、保質(zhì)、保量完成合同任務后，才能自行處理多余產(chǎn)品。如遇人力不可抗拒的災害影響合同的執(zhí)行時，應在當季杏子上市前45天提出協(xié)商修改合同產(chǎn)量。甲方不得少收或不收，做好生產(chǎn)采收技術指導。

九、違約處理：任何一方違反合同，按合同總值處以3%違約金賠償另一方損失，并按《民法典》及有關法規(guī)處理，如發(fā)生爭議，任何一方都可向人民法院起訴。

十、爭議解決方式：合作過程中若發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

十一、本合同一式二份，甲、乙雙方法定代表人簽字蓋章生效，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力，未盡事宜另行簽訂合同或補充合同。

甲方單位：_________________

__________________(單位蓋章) 法定代表人(簽字)：_____________

_________ 年______ 月_____日

乙方單位：______________

__________________(單位蓋章)法定代表人(簽字) ：_______________

__________年_____月______日

推薦水果沙拉分享心得體會及收獲三

兄弟七八個，抱起圍缸坐，說聲打平伙，衣裳一脫肚子破。

答案：【桔子】

脫下紅黃衣，七八個兄弟，緊緊抱一起，酸甜各有味，大家都喜歡。

答案：【桔子】

瘦長的身材，翠綠的皮膚，全身是疙瘩，丑了自己美了別人。

答案：【小黃瓜】

青竹桿，十八節(jié)，頭頂爬個關老爺。

答案：【高粱】

不是蔥，不是蒜，一層一層裹紫緞，說蔥長得矮，象蒜不分瓣。

答案：【洋蔥】

紅公雞，綠尾巴，身體鉆到地底下，又甜又脆營養(yǎng)大。

答案：【胡蘿卜】

紫色樹，開紫花，紫色果里盛芝麻。

答案：【茄子】

紫紅藤，地上爬，藤上長綠葉，地下結紅瓜。

答案：【紅薯】

架上爬身結綠瓜，瓜頭頂上開黃花，生著吃米鮮又脆，妙熟做菜味道佳。

答案：【黃瓜】

圓圓臉兒像蘋果，又酸又甜營養(yǎng)多，既能做菜吃，又可當水果。

答案：【番茄】

紫紅樹，紫紅花，紫紅花袋包芝麻

答案：【茄子】

青藤藤，開黃花，地上開花不結果，地下結果不開花。

答案：【花生】

身上有節(jié)不是竹，粗的能有鋤把粗，小孩抓住啃不夠，老人沒牙干叫苦。

答案：【甘蔗】

千姊妹，萬姊妹，同床睡，各蓋被

答案：【石榴】

胖娃娃，沒手腳，紅尖嘴，一身毛，背上一道溝，肚里好味道。

答案：【桃子】

紅木盒兒圓，四面封得嚴，打開木盒看，裝個黃蠟丸。

答案：【栗子】

長得象竹不是竹，周身有節(jié)不太粗，又是紫來又是綠，只吃生來不吃熟。

答案：【甘蔗】

像球樣的圓，像血樣的紅，向珠樣的亮，樣蜜樣的甜。

答案：【櫻桃】

青竹桿，頂簸箕，下面躲著一窩麻母雞。

答案：【芋頭】

生根不落地，有葉不開花，市場有得賣，園里不種他。

答案：【豆芽】

不長汁來不生杈，葉子頂上開白花，腦袋睡在地底下，胡子長了一大把。

答案：【蔥】

弟兄七八個，圍著圓柱坐，大家一分手，衣服都扯破。

答案：【大蒜】

小小紅壇子，裝滿紅餃子，吃掉紅餃子，吐出白珠子。

答案：【桔子】

黃皮包著紅珍珠，顆顆珍珠有骨頭，不能穿來不能戴，甜滋滋來酸溜溜。

答案：【石榴】

身穿綠衣裳，肚里水汪汪，生的子兒多，個個黑臉膛。

答案：【西瓜】

殼兒硬，殼兒脆，四個姐妹隔墻睡，從小到大背靠背，蓋的一床疙瘩被。

答案：【核桃】

推薦水果沙拉分享心得體會及收獲四

每個人都有自己喜歡的水果，各種各樣的水果當中，我最喜歡的當然是圓溜溜的大蘋果了。

蘋果的樣子非常的可愛，讓人情不自禁的想要嘗一口。紅紅的蘋果像一個圓圓的氣球，會一直沖著我微笑，給我?guī)頍o限的歡樂。它的顏色有的是紅色的，有的是青色的，有的還有一些黃色的小點。顏色不同，吃起來的味道也會不盡相同。

它的形狀是圓圓的可愛極了。摸起來呢，硬硬的，滑滑的。在蘋果的頭上有一個黑黑的小耙，圓圓的身子上有一個個黃點，真可愛！屁股上黑黑的，像釘進去了一枚釘子一樣。它的果肉是淡黃色，把它放到嘴邊一聞，香香的，酸酸的，吃起來發(fā)出脆脆的聲音，香甜可口。

我最喜歡吃的水果就是蘋果，我愛蘋果。

它有一身黃燦燦的大衣，像一位英勇的戰(zhàn)士，在戰(zhàn)場上勇敢的戰(zhàn)斗。

大約有一只手掌那么大。它的形狀像一個月牙，它很神秘還像一個身穿黃衣的宇航員，在空中自由自在的飛來飛去呢！它的.耙快要到頭時，有一點綠色，是樹留給它的顏色。整體看上去，像一只黃色的小鴨在水中，開心地游來游去。摸一摸它，滑滑的還有一點硬硬的。身體布滿細細的條紋，像一個無辜的孩子背著道道傷疤。它有一條尾巴，短短的、黑黑的。扒開皮時，一條條皮給它穿上了金黃色的裙子，伴有著一陣迷人的清香。果肉的顏色是淡淡的黃色，在陽光下像金子一樣散發(fā)著耀眼的金光。

它不像蘋果那樣脆，嘗一嘗，軟軟的、甜甜的，美味可口，好吃極了！我一看到它就像看到自己的最愛一樣高興呢！

它就是好吃、可口的香蕉呀！

推薦水果沙拉分享心得體會及收獲五

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，特簽訂本協(xié)議，供雙方共同遵守。

第一條：承包果園的項目、地點和數(shù)量

甲方將座落在鄉(xiāng)村的畝果樹，共株轉(zhuǎn)包給乙方，果樹所有權歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權和承包受益權。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得買賣出租和抵押。

第二條：承包期限

承包期為年，從年月日至年月日。

第三條：承包費、交費時間及辦法

1、承包費共元。

2、合同生效當天，乙方向甲方支付第一筆款項元。年月日乙方向甲方支付最后款項元。

3、甲方有權監(jiān)督乙方執(zhí)行轉(zhuǎn)包協(xié)議規(guī)定的義務，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權。

第四條：乙方的權利義務

1.乙方必須加強對果園的管理，及時種耕、除草、培土、施肥、噴藥防治病蟲害，所需費用由乙方自負，如遇果樹荒蕪或成批死亡，甲方有權收回果園承包權并不退還承包費。

2.乙方有果園的自主經(jīng)營權，有水果銷售權。

第五條：違約責任

1、甲方無故終止承包協(xié)議，退還承包費元并向乙方償付違約金元。

2、乙方無故終止承包協(xié)議，甲方不退還承包費，且乙方向甲方償付違約金元。

3、由于乙方管理、看護不善，果樹有缺失的，承包期內(nèi)乙方應補栽缺少的株數(shù)，合同期滿數(shù)量不夠乙方應向甲方支付違約金元/株。

4、乙方逾期不交承包費，每逾期一天，應向甲方償付欠交款的2%的違約金，并限期1個月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權收回果園承包權。

5、如遇旱災、火災等損失由乙方承擔，如遇地方政府征用，合同就此終止，甲方有權收回果園承包權，并退還剩余年的承包費。

本協(xié)議正本一式二份.甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦水果沙拉分享心得體會及收獲六

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

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社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

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中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

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? 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

? 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

?全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

? 新穎的銷售方式：開放式的自選

? 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

? 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

? 龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

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并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

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更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

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現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

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水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

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隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

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1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象

5 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

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(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

(二)運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

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成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一 產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

二 利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元。

<>市場份額分析：

1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

3 由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。