我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

推薦景區(qū)楹聯(lián)培訓心得體會如何寫一

石林位于昆明市東，是世界罕風的風景名勝，是大自然鬼斧神工杰作。在路南廣達400平方公里的區(qū)域內(nèi)，遍布著上百個黑色大森林一般的巨石群。有的獨立成景，有的縱橫交錯，連成一片，占地數(shù)十畝，上百畝不等。只見奇石拔地而起，參差崢嶸，千姿百態(tài)，巧奪天工，被人們譽為“天下第一奇觀”。

石林的主要游覽區(qū)李子箐石林，面積約12平方公里，游覽面積約1200畝。主要由石林湖、大石林、小石林和李子園幾個部分組成，游路5000多米，是石林景區(qū)內(nèi)單體最大，也是最集中、最美的一處。每年農(nóng)歷六月二十四日的火把節(jié)，石林四周的彝、漢等各族群眾都要從四面八方匯集到石林歡慶佳節(jié)。人們在白天舉行摔跤、爬桿、斗牛等比賽活動，夜晚則燃起熊熊篝火，耍龍、舞獅、表演民族歌舞。阿細跳月、大三弦舞則是最受歡迎的傳統(tǒng)節(jié)日。

外石林

外石林主要指位于大小石林之外的周圍風景區(qū)。這片風景區(qū)方圓數(shù)十里。在野嶺荒山，鮮花綠樹叢中，又有許多奇峰怪石點綴其間。這些異石個體龐大，形象生動，加上周圍環(huán)境生機勃勃，視野也較為開闊，游覽又別有一種情趣和感受。

乃古石林

乃古石林位于“石林”以北13公里處，也叫新石林或摩寨石林，占地5000多畝，新辟游路6公里多。與“石林”相比，這里又是另外一種特色和風格。

進入乃古石林，只見黑森森的一片怪石如大海怒濤沖天而起，氣勢磅礴，又像壁壘森嚴的古代戰(zhàn)場，令人思緒萬千。景區(qū)內(nèi)還有神奇瑰麗的地下溶洞，人們稱之為地下天宮或水晶宮，屬地下巖溶地貌。

推薦景區(qū)楹聯(lián)培訓心得體會如何寫二

三亞是中國最南端的城市，也是中國最著名的"國際熱帶濱海旅游城市"。

三亞歷史悠久?？脊殴ぷ髡咴谌齺喡涔P洞發(fā)現(xiàn)的"三亞人"遺址，是目前已知海南島最早的人類居住遺址。漢代在今三亞市崖城鎮(zhèn)設珠崖郡，隋代設臨振郡，唐代改為振州，明清時改稱崖州，民國后改崖州為崖縣。1954年崖縣政府所在地從崖城搬到三亞，直到1984年才經(jīng)國務院批準撤銷崖縣設立三亞市。所以說，作為城市，三亞是很年輕的。這里是多個民族聚居的地方，全市45萬人口中，有黎族17萬人，苗族2800多人，回族近7000人。除市區(qū)外，三亞市管轄著十鎮(zhèn)三鄉(xiāng)，還有五個大型國有農(nóng)場。

三亞地處北緯18度，年平均氣溫15.4攝氏度，終年無霜。當北國千里冰封、萬里雪飄之時，在三亞這片熱土上，依然是姥紫婿紅，綠意盎然，暖風襲人。"海外風光別一家，四時楊柳四時花。寒來暑往無人會，只看桃符憶歲華。"古人描繪三亞四季如春、風景秀麗的這首詩，已被傳為佳句。正因為如此，三亞成為全國最好的避寒、冬泳、度假休閑勝地。

三亞得天獨厚，匯集了陽光、海水、沙灘、氣候、環(huán)境、溫泉、民族風情和熱帶田園風光等旅游資源于一地，是世界上熱帶海洋旅游資源最密集的地區(qū)之一。三亞不僅熱帶濱海自然景觀之美冠海南，而且人文旅游資源也極為豐富。這里有古代朝庭貶官、高僧名道的足跡，有美麗動人的神話故事和民間傳說。當您陶醉于椰風海韻的時候，那些同景觀相聯(lián)系的具有傳奇色彩的歷史文化，一定會讓您感慨系之，浮想連朗。

三亞熱帶濱海的主要觀光和休閑地有亞龍灣、鹿回頭、天涯海角、大東海、南山、蜈支洲島等。她們共同的特點是，不僅陽光明媚，沙灘細白，椰風搖翠，海韻迷人，而且都處在純凈的生態(tài)環(huán)境中。近海海域水質(zhì)符合國家一類海水標準，大氣環(huán)境優(yōu)于國家一類標準。全國第三、第四次人口普查結(jié)果表明，海南人均壽命居全國之冠，而三亞又是海南最長壽的地方。

三亞的市花是三角梅。無論是景區(qū)景點，還是山野道旁，你隨意可以見到一蓬蓬濃密的青枝綠葉上，飄動著一簇簇艷麗的紅花，熱烈得好像冬天里的一團團火，那便是三角梅了。三亞的市樹是酸豆樹。它軀干巨大，枝葉濃密，樹姿宏麗，是非常珍貴的草坪孤立風景樹。然而在南山文化旅游區(qū)，你可以看到成片的酸豆樹林。由于"鹿回頭"的故事(這個故事我們留在景點介紹中講)，三亞獲得"鹿城"的別稱。

三亞市作為國際熱帶濱海旅游城市，越來越注重市容市貌的美化。他們在沿三亞灣20公里濱海狹長地帶建設"椰夢長廊"，以及整治大東海，新建雨林廣場，就是近幾年來實施的城市綠化美化重點工程項目。椰夢長廊以廣植椰樹為主，樹陰下鋪植綠草，其間點綴灌木、花卉，穿插布置娛樂、景觀文化小品，形成集觀賞、游覽、休閑為一體，妙趣橫生、生機盎然的濱海帶狀公園。目前已完成一期工程，游客們可前往賞景聽濤，怡悅身心。

朋友們，讓我們放松身心，融人這一方被古人稱作"極地異域"、如今正朝建設國際熱帶濱海旅游城市方向前進的熱土和海洋吧!

推薦景區(qū)楹聯(lián)培訓心得體會如何寫三

20xx年即將結(jié)束，只有在回首，才能感覺時間的飛逝。只有回首，才知收獲。

算算從事導游工作已有兩個年頭了。去年半年多的全陪工作，讓我身心疲憊。曾經(jīng)試圖放棄，卻有百般理由選擇堅持。為了堅持，為了繼續(xù)，我走進了金礦，加入了這個大家庭。一年，經(jīng)歷了酸甜苦辣，留下了經(jīng)驗。20xx年1月份帶的第一個地接團，這對之前從未帶過地接團的我來說是一個新的挑戰(zhàn)。加上對景區(qū)和線路的不熟悉，上團前異常的緊張。好在團是順利帶下來了。到目前為止，共帶了六十三個團。以下對一年帶團情況做總結(jié)：

一、熟悉線路，接團前做好充分的準備

1、出全陪前，先要了解目的地的情況，以及注意事項。（給地接導游團款時，要索要收據(jù)）

2、地接要了解各個景區(qū)的情況。特別是節(jié)假日。（問清餐怎么做，按桌還是按人，小孩是否含餐。關系到錢財時，發(fā)信息，以防事后發(fā)生糾紛時可以做憑證。）

二、用心服務，做旅游就是做服務

服務是關鍵。帶團除了講解就是服務。用心服務，無論客人素質(zhì)高低，只要用心去服務總是對的。但服務并不等同于服務員。在餐廳就餐時，如果餐廳不是很忙，就沒必要端菜送飯。有時候，遇到素質(zhì)低的客人看到你做服務員做的事，他就會幫你當成服務員。如果餐廳很忙，那就有必要幫忙上菜。記得曾經(jīng)出全陪時，有個很優(yōu)秀的地接跟我說過，一個優(yōu)秀的導游就是導游，不是服務員。服務也是要看情況和具體事情的。

三、注意協(xié)調(diào)，隨機應變，以不變應萬變

出現(xiàn)問題不能慌，要及時果斷處理。七月份，帶了一個團，礦里職工赴海南療養(yǎng)。因種種原因，未召開行前說明會，導致車赴機場時，出現(xiàn)了一系列狀況。雖然這事于導游無關，因為帶此團的全陪導游是自己，所以，當時情況下，只有道歉和安撫客人情緒，盡力減少公司損失。

四、書到用時方恨少

很多時候會被客人的一個問題問的啞口無言。一次帶老年團，在講到xx集團時，一位退休老教師問，王白浪是遂昌人嗎？當時的我只能慚愧的說抱歉。我確確實實不知道王白浪是不是遂昌人。下團后，查資料才知道，他是本地人。對于一個遂昌有著重大貢獻的人，我居然對他一無所知。如果平時到看看多了解了解，也不至于客人問起時，一問三不知的尷尬。

20xx年，對于旅游界來說是一個特殊的年份。新的旅游法在十月一號實施，這對整個行業(yè)來說無疑是個巨大的沖擊。新法規(guī)定：為保障游客的消費權利，整個行程中不得進購物店。眾所周知，在旅*業(yè)里導游的底薪極低，且無保障，工資的大部分是傭金。這也是一個公開的秘密。十一后，旅行社不得不提高導游的工資。但是真正提高多少呢？不得而知。

20xx年對我自己來說也是一個特殊的年份。第一次獨立完成地接工作，第一次處理交通事故，第一次半夜帶摔傷的老人去醫(yī)院，第一次送機到機場，卻發(fā)現(xiàn)關門。

很多人說，做三年導游，相當于走了三十年的人生路。雖然每個團的基本步驟差不多，拿計劃單，接團，走行程，送團，報賬。說起來每個團過程很簡單，但每個團有不同。讀萬卷書，不如行萬里路。旅途中的所見所聞都能讓自己長見識。這是一筆難得的財富。

推薦景區(qū)楹聯(lián)培訓心得體會如何寫四

天河潭是以典型喀斯特自然風光為主、歷史名人隱士文化為輔的風景名勝區(qū)，距貴陽市中心24公里，距花溪13公里，總面積為15平方公里，具有河谷曲拐，溝壑險峻的地貌特征，融山、水、洞、潭、瀑布、天生橋、峽谷、隱士為一體。山中有洞，洞中有水，洞行山空，空山聞水聲，碧潭衍飛瀑，縱橫密布，形態(tài)各異。有貴州山水濃縮盆景的美稱，被谷牧副總理譽為“黔中一絕”。

景區(qū)分為水洞、旱洞和外景區(qū)三部分，兼具了黃果樹瀑布之雄、龍宮之奇與花溪之秀，集飛瀑、清泉、深潭、奇石、怪洞與天生石橋于一身，不過，綜觀這一景區(qū)，山中有水，水中有洞，洞中有潭，恐怕還是它的主要特色。有人說，天河潭景區(qū)把安順龍宮、織金洞、黃果樹的妙處集于一身了，只是具體而微罷了，這話也許不無道理。

水洞

水洞長1000余米，半是人工半天然，登舟入洞，借助稀疏的燈光和導游的手電筒辨認著一處一處各各不同的景物，頗有一點神秘之感。洞盡船出，豁然開朗，但見茂竹修篁叢叢簇簇，一泓綠水微波不興，野趣天成，靜謐無聲，此處名“竹林翠溪”，宛如一世外桃源。旱洞共三層，滿布著形態(tài)各異的石鐘乳、石筍、石柱、石幔，其第三層洞廳軒敞，一座天然石橋飛架兩懸崖間，人稱“奈何橋”，橋下即是深不可測的陰潭，景觀之奇特，令人叫絕。旱洞出口處，有苗寨一座，是專為旅游者興建的，游人盡可在此親身體驗一次苗家的婚俗。

水洞下游有臥龍湖，水清可鑒，湖邊排列著水車、水碾、水磨、“香粑車”等等往時鄉(xiāng)間常見的農(nóng)家物，給人以既古樸又清新的感覺。與臥龍湖相連的是一處罕見的鈣化灘，足有200米長，灘面上瀑布流瀉，水簾溶洞星羅棋布，植被茂密，堪稱喀斯特景貌的一絕。這一帶，春來桃花爛漫，夏臨蘭草吐芳，金秋野菊盛開，初冬火棘紅艷，一年四季，風景如畫。

旱洞

到了旱洞，涼氣就陣陣襲來了。知道這洞有個好聽的名字“崆靈洞”，可導游卻告知我們已被改名為“雙龍洞”，問其緣由，卻是因為，新上任的地方官改的，呵呵，原來景觀也是要冠以“改革的”，好寫上某某題字之千古，不知是風景的幸還是不幸了。

旱洞共三層，滿布著形態(tài)各異的石鐘乳、石筍、石柱、石幔，層層疊疊，很是壯觀，給我留下最深映像的當屬第三層的從天堂到地獄。在第三層寬大的洞廳拐角處，一座天然的石橋飛架在兩鐘乳懸崖間，名曰“奈何橋”。因為下得橋去，就是深不可測的陰潭，而因橋而分的上面卻是洞廳軒敞，意味天堂，這樣下去就被冠以“從天堂到地獄”，如此天成的景觀賦以生活的喻義，不得不叫絕阿。最是在橋的起腳出還有一個形似跪立模樣的石頭，被稱為請罪石，石頭的上方還有一酷似大刀的一斷石，據(jù)說乃是時刻對心腸不好的罪人給以懲罰。

藏經(jīng)閣——位于天河潭重要景觀雙龍洞之一的旱洞內(nèi)。

春滿人間——位于天河潭重要景觀雙龍洞之一的旱洞內(nèi)。

高空滑翔

高空滑翔天河潭滑索全長400米，飛架于景色秀美的天河流水，南北兩岸懸崖高峰之巔，氣勢雄偉，穿梭高空之中，盡攬?zhí)旌语L情，美妙無比之感覺，直叫人爽心悅目，拍手叫絕。游客美其名曰：“天下第一溜”?？罩酗w越時間約40秒，傳說中后羿曾由起點處頂峰飛到對面日月譚與嫦娥相會。如今還隱約能夠看到小白兔在對岸睡熟的樣子，尤其當凌晨有大霧迷漫之時，仿佛還可聽見嫦娥后羿竊竊私語。今天人們終于可以憑借滑索追憶傳說中這個美麗的故事，有傳人攜手放飛，更顯人間天上之情趣。天河滑索地理位置非常便利游客交通，游客在欣賞完水、旱洞奇觀之后，就近可乘座滑索飛行至對面停車場，即可免去旅途之累，正是“一索飛架南北，天塹變通途”。

推薦景區(qū)楹聯(lián)培訓心得體會如何寫五

三亞是中國最南端的城市，也是中國最著名的"國際熱帶濱海旅游城市"。

三亞歷史悠久?？脊殴ぷ髡咴谌齺喡涔P洞發(fā)現(xiàn)的"三亞人"遺址，是目前已知海南島最早的人類居住遺址。漢代在今三亞市崖城鎮(zhèn)設珠崖郡，隋代設臨振郡，唐代改為振州，明清時改稱崖州，民國后改崖州為崖縣。1954年崖縣政府所在地從崖城搬到三亞，直到1984年才經(jīng)國務院批準撤銷崖縣設立三亞市。所以說，作為城市，三亞是很年輕的。這里是多個民族聚居的地方，全市45萬人口中，有黎族17萬人，苗族2800多人，回族近7000人。除市區(qū)外，三亞市管轄著十鎮(zhèn)三鄉(xiāng)，還有五個大型國有農(nóng)場。

三亞地處北緯18度，年平均氣溫15.4攝氏度，終年無霜。當北國千里冰封、萬里雪飄之時，在三亞這片熱土上，依然是姥紫婿紅，綠意盎然，暖風襲人。"海外風光別一家，四時楊柳四時花。寒來暑往無人會，只看桃符憶歲華。"古人描繪三亞四季如春、風景秀麗的這首詩，已被傳為佳句。正因為如此，三亞成為全國最好的避寒、冬泳、度假休閑勝地。

三亞得天獨厚，匯集了陽光、海水、沙灘、氣候、環(huán)境、溫泉、民族風情和熱帶田園風光等旅游資源于一地，是世界上熱帶海洋旅游資源最密集的地區(qū)之一。三亞不僅熱帶濱海自然景觀之美冠海南，而且人文旅游資源也極為豐富。這里有古代朝庭貶官、高僧名道的足跡，有美麗動人的神話故事和民間傳說。當您陶醉于椰風海韻的時候，那些同景觀相聯(lián)系的具有傳奇色彩的歷史文化，一定會讓您感慨系之，浮想連朗。

三亞熱帶濱海的主要觀光和休閑地有亞龍灣、鹿回頭、天涯海角、大東海、南山、蜈支洲島等。她們共同的特點是，不僅陽光明媚，沙灘細白，椰風搖翠，海韻迷人，而且都處在純凈的生態(tài)環(huán)境中。近海海域水質(zhì)符合國家一類海水標準，大氣環(huán)境優(yōu)于國家一類標準。全國第三、第四次人口普查結(jié)果表明，海南人均壽命居全國之冠，而三亞又是海南最長壽的地方。

三亞的市花是三角梅。無論是景區(qū)景點，還是山野道旁，你隨意可以見到一蓬蓬濃密的青枝綠葉上，飄動著一簇簇艷麗的紅花，熱烈得好像冬天里的一團團火，那便是三角梅了。三亞的市樹是酸豆樹。它軀干巨大，枝葉濃密，樹姿宏麗，是非常珍貴的草坪孤立風景樹。然而在南山文化旅游區(qū)，你可以看到成片的酸豆樹林。由于"鹿回頭"的故事(這個故事我們留在景點介紹中講)，三亞獲得"鹿城"的別稱。

三亞市作為國際熱帶濱海旅游城市，越來越注重市容市貌的美化。他們在沿三亞灣20公里濱海狹長地帶建設"椰夢長廊"，以及整治大東海，新建雨林廣場，就是近幾年來實施的城市綠化美化重點工程項目。椰夢長廊以廣植椰樹為主，樹陰下鋪植綠草，其間點綴灌木、花卉，穿插布置娛樂、景觀文化小品，形成集觀賞、游覽、休閑為一體，妙趣橫生、生機盎然的濱海帶狀公園。目前已完成一期工程，游客們可前往賞景聽濤，怡悅身心。

朋友們，讓我們放松身心，融人這一方被古人稱作"極地異域"、如今正朝建設國際熱帶濱海旅游城市方向前進的熱土和海洋吧!

推薦景區(qū)楹聯(lián)培訓心得體會如何寫六

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)

2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;

3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4s店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經(jīng)濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經(jīng)濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經(jīng)濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟特色明顯、主導產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20__年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結(jié)合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內(nèi)快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。

建設小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結(jié)合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場運作方式

1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質(zhì)量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經(jīng)驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。

實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。

企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經(jīng)濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。

七、媒體計劃

備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現(xiàn)價3萬為內(nèi)部關系價格，對方不開據(jù)發(fā)票。

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:略

九、20__年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預算20__年客流量約為2500-3000人次。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20__年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：35.62萬元_70% =24.93萬元以上為_年營業(yè)額預期情況分析。

總之，在20__年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!